第一篇：東風雪鐵龍中秋外展活動方案

東風雪鐵龍中秋外展活動方案

一、活動目的1． 利用節慶加大二級市場的促銷力度，收集線索，促成訂單

2． 抓住世嘉惠民政策變動來促進銷售

二、促銷方式

1． 全系優惠促銷

2． 重點突出“購C5即獲歌詩達豪華郵輪船票”、“購世嘉即享冠軍版大屏導航”、“節

能惠民倒計時，世嘉助您輕松購”等促銷內容

三、活動主題

主題：節能惠民倒計時，世嘉助您輕松購

四、活動時間

2011年9月10日-12日

五、活動地點

甘肅慶陽

六、參加車型

七、執行人員

陳勇楊靜王跟尚

八、活動話術

您好！購買世嘉可以享受國家節能惠民補貼3000元，據可靠消息，這項政策要在月底取消，現在確定要買就能享受上這個優惠政策！

月底國家政策取消后，這項優惠就再不能享受，同樣的車就要貴3000元。

國家出臺這項政策是為了拉動汽車消費，現在車市情況這么好，國家取消政策只是時間問題！

第二篇：外展活動方案

湘源汽貿外展活動方案

活動目的：通過外展發放傳單，擴大公司知名度，收集潛在客戶資料?；顒訒r間：2018年7月11日--2018年7月18日 活動安排：

7月11日：下午4:30開始出發，路線：火車站——新街 人員：許志勇、王澤 7月12日：路線：火車站——新街

人員：曾紅霞、曾華明

7月13日：路線：天河新村——二橋——學府南路

人員：曾紅霞、曾華明

7月14日：天河新村——二橋——學府南路

人員：許志勇、王澤

7月15日：路線：汽車西站——（一橋）——上梅東路

人員：曾紅霞、曾華明

7月16日：路線：汽車西站——（一橋）——上梅東路

人員：許志勇、王澤

7月17日：路線：梅苑南路——沃爾瑪——梅苑北路

人員：曾紅霞、曾華明

7月18日：路線：梅苑南路——沃爾瑪——梅苑北路

人員：許志勇、王澤

備注：

1、客戶收集數量電話號碼：每人每天4個電話號碼。

2、組長分別由許志勇和曾紅霞擔任，全權負責活動安排和跟進。

第三篇：外展計劃方案（模版）

外 展 總 體 計 劃 方 案

一、背景：

為了增加公司的汽車銷量，完成上海通用的達標任務增加公司的名譽度?，F市場部準備

舉行本店的外展活動。本次外展也是為了實現“走商”做基礎工作的鋪墊，也正迎著新

君威2.0T車、新君越車的全新上市做“熱身運動”。

二、策略：

（一）、外展的選擇方向：以東營市東城區內各大商場為主周遍為輔。

（二）、本次外展促銷的思路：

1、針對不同的客戶有針對性的做出方案

例如

a:單位小區團購的意想程度較大，像這種小區我們除了會給他們進行汽車知識、性能、價格的銷售講解以外，還會增加一些有關于團購知識的講解鼓勵他們進行團購。

b:高校小區的教師較多，而大多數的高校教師雖說資金比較寬裕住房問題已經解決。但長年

在教學的崗位上進行單一的工作已經對那種享受的生活不在奢華，所以我們會在這種小區進

行自己組團隊自駕游這方面的知識宣傳等，努力宣傳有車族的樂趣，增加他們對車的了解增

強對車的興趣。

（三）、本次外展總體活動目的：

? 提高月銷量

?

?

?

?

?

? 增加展廳流量（能夠在現有的客流量的基礎上每天增加4、5批客戶）提高企業的知名度（能夠在宣傳過的小區中有一定知名度，讓小區客戶留下一定印象）提高電話來電量（能在現在的來電量上增加5、6個電話）增加客戶品牌認知度（能讓客戶認識東八路萬騏別克的品牌以便下次的小區宣傳）開發小區的基盤客戶（開發小區的基盤客戶，以便小區新客戶的開發）增加新車上市宣傳（讓小區有車客戶和無車客戶知道新車的購買地點，這是和前者提

高企業的知名度相結合）

三、內容：

（一）、時間：月日——月日每周的周六、周日

（二）、地點：東城銀座商城

（三）、執行部門：市場部、銷售部

（四）、執 行 人：張瑞松、李德生、展廳銷售人員（具體人員待定以輪換的方式每周出去

外展）

（五）、廣告宣傳方式：

1：網站信息發布（東營車網、東營汽車網、網上汽車客服）

2：主要媒體廣告（城市信報、勝利日報、東營日報、勝利廣播電視報等）3：車展POP紙廣告 4：車展小區的廣告

（六）、汽車促銷崗位說明：

1)張瑞松負責廣告投放，與銷售部溝通外展效果做出外展評估表 2)李德生負責場地聯系，培訓內容

3)各展廳銷售人員負責車輛的行駛、銷售講解（人員待定）

（七）、目標

此次外展時間較長而每次活動的目標不同。因此，會在每次外展出發前有一簡短的培訓。目的是增加銷售顧問的信心，增強活動目標的效果。

（八）、本次活動督辦：由呂總擔當

汽車促銷方案表

汽車銷售人員工作日報表

（此表格由銷售人員外展所填寫）

汽車促銷日報表

汽車促銷效果檢核表

匯報人：部門：（此表格由外展監查組所填寫）

汽車促銷活動總結報告要點表

第四篇：東風雪鐵龍廣告策劃方案（定稿）

學年論文
題目： 題目：
系 專 學 姓

東風雪鐵龍廣告策劃書
別： 業： 號： 名： 工商管理學院 市場營銷二班 200920020233 王雙 梁紀堯

指導教師： 指導教師：

2011 2011 年 6 月 15 日

目錄

一、汽車市場分析.........(一）政治法律因素分析.......（二）經濟因素分析...........（三）社會因素分析...........（四）技術因素分析...........二、汽車市場 SWOT 分析..........（一）雪鐵龍劣勢 W...........(二）雪鐵龍優勢 S...........（三）雪鐵龍機會 O...........（四）雪鐵龍威脅 T...........三、汽車廣告策略........（一）汽車廣告的目標.........（二）目標汽車市場策略......（三）產品定位策略..........（四）汽車廣告表現策略......（五）汽車廣告媒介策略......四、消費者分析...........（一）汽車分析........（二）現有消費者分析.........1.消費者的構成............2.消費者行為分析..........五、汽車廣告打算........（一）汽車廣告目標..........（二）汽車廣告訴求對象及重點........（三）汽車廣告費用估算.......3 3 3 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 6 6 7

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東風雪鐵龍廣告策劃方案
摘要：東風雪鐵龍汽車產品是中國最大汽車公司之一的東風汽車公司與、
法國 PSA 標致雪鐵龍集團在中國的大型合資轎車。東風雪鐵龍生產企業——神龍 汽車有限公司生產的法國雪鐵龍轎車產品。從1992年引入中國生產銷售，東風雪 鐵龍轎車始終保持與法國引進車型同步改進，并不斷進行中國化道路及輔料使用 環境的適配工作，在中國的累計銷量已達到80萬臺。東風雪鐵龍遍布全國各主要 城市的經銷網點達到335家，其中4S 網點204家。關鍵詞： 關鍵詞：汽車市場分析，SWOT 分析，汽車廣告設計

一、汽車市場分析
(一）政治法律因素分析 國家通過正確的路線、方針、政策來只因企業的經營方向，企業的經營活動 受到國家各項方針政策的制約。國家為刺激人們消費，對汽車在 2010 年進行家 電下鄉活動，2011 年老舊汽車報廢更新補貼政策持續。據財政部網絡公告顯示，為加快汽車產業結構調整升級，進行節能減排和資源利用，2011 年采取財政政 策補貼，

全面支持汽車和新能源汽車的廣力推廣。政府政策有利于促進汽車行業 結構升級和服務發展。國家經濟活動影響著企業的營銷活動，此舉為汽車銷售提 供有力條件。

（二）經濟因素分析 巨大的消費市場潛力。隨著經濟的不但增長，人均收入的逐步提高。消費者 收入的多少直接營銷購買力水平的高低，決定著市場容量和消費者的支出模式。人民收入的不斷增高，對汽車的需求也越加旺盛。近年來，我國因受到通貨膨脹 的影響，居民儲蓄額和儲蓄增長率均達，潛在消費需求非常大，企業若調動消費 者潛在需求，就能開發新的目標市場。

（三）社會因素分析 教育狀況分析受教育程度的高低，影響到消費者對商品功能、款式、服務要 求的差異性。我國有 56 個民族，每個民族的文化習俗和習慣個不相同。隨著九 年義務教育的普及，我國居民的整體文化素質的提高，現在教育國家化的實現，無不給企業帶來了機遇和挑戰。
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（四）技術因素分析 現在經濟講究低碳、綠色。隨著國際油價的不斷上漲，人民對汽車排量及實 用性要求越來越高。這就對企業技術的要求進一步提高，現在的新時代科技是第 一生產力，由于現在污染的增加，人們對環保、綠色的生活尤為關注，現在出現 的電動車屬于新技術。企業如何在市場上具有一席之地，就要看技術的高低。

二、汽車市場 SWOT 分析

（一）雪鐵龍優勢 S 雪鐵龍的產品特點是“表現力、舒適和活力”。雪鐵龍通過制造出富有吸引 力、多用途、舒適的轎車，使用戶體驗其帶來的無限活力。2010 年，東風雪鐵 龍啟動了以品牌回歸高端價值為目標，以產品、網絡和用戶滿意度三大提升戰略 為中心的全新發展戰略。而在此之前，為了配合進軍中高端市場的努力，東風雪 鐵龍啟動了以換標為契機的服務和網絡提升計劃。雪鐵龍技術在同行中位于前 列，進口雙面鍍鋅鋼板，途中加速超車快穩準，發動機壽命長，曾有 30 萬公里 無大修記錄，底盤采用四縱六橫加強梁結構，堅固扎實等。

（二）雪鐵龍劣勢 W 現階段市場上的汽車種類繁多，讓消費者眼花繚亂，汽車廠商大多都在進行 價格戰，讓消費者對產品處于觀望階段。現市場競爭越來越激烈，中低端國產車 也在搶占市場份額，雪鐵龍作為中外合資企業使得銷售不是很理想?，F在收通貨 膨脹和物價上漲的營銷，消費者對大型產品的消費非常保守，人民幣的升值，國 際金的上漲，對消費者的購買選擇產生很大影響?，F國家大力發展新能源，扶持 電動車行業，北京等地區對汽車實行限購令，對雪鐵龍銷售產生很大影響。

（三）雪鐵龍機會 O 隨著經濟建

設不斷進步，使現在私家車市場逐步成熟。消費者的消費觀念、消費方式和消費心理的變化及購買能力等為整個汽車市場提供了機會，另外，雪 鐵龍集團現在大力研發電動車，為以后汽車的更新換代做好充分準備。面對市場 機會，企業關注競爭對手的動向，機會伴隨著風險，企業應及時作出反應。

（四）雪鐵龍威脅 T 市場份額下降。由于現在汽車市場的競爭越來越激烈，又先后出現像比亞迪，吉利等中低端國產車與其搶占市場，消費者由于物價上漲的影響，導致現階段雪 鐵龍銷售的不理想。并且，國際油價的持續性增高，對汽車行業無疑是一個挑戰。
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現在的消費者對有些品牌歧視，對雪鐵龍銷售也是一個挑戰。

三、汽車廣告策略

（一）汽車廣告的目標 1.提高產品知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻 戶曉，在目標生產者心目中的認知度達到 90%以上。2.擴大銷售量，今年下半年的銷售量突破 4 萬量以上。

（二）目標汽車市場策略 通過對汽車市場、生產者以及競爭對手的分析，根據生產者的年齡、教育、收入、地區散布、購買動機和購買行為特征，我把雪鐵龍的目標汽車市場定位為 事業有成，進取心強的中高收入人群所構成的汽車市場，這部分人群生活穩定，希望在成功基礎上再次超越，體現并提升自我價值成為這部分人群所追求。它們 追求時尚，個性張揚。

（三）產品定位策略 雪鐵龍是一款中檔車。以其耐看、結實、實用、操控性好的特點，成為小家 庭小轎車首選。

（四）汽車廣告表現策略 1.方便實用的滿意之駕、溫馨甜蜜的天倫之樂。2.周到得體的接待之舉，舒適快捷的公務之行。

（五）汽車廣告媒介策略 1.以網絡汽車廣告為主，這類生產者一般比較關注網絡。而且，網絡上投放汽車 廣告比電視汽車廣告要便宜，取得賭效益更加突出。2.在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》 的汽車周刊中，刊登汽車廣告。3.在《汽車雜志》上刊登一整篇的關于雪鐵龍性能、外觀、價格以及雪鐵龍相關 于其他車種優勢的文章。雜志汽車廣告全部放在封面。

4、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領可以看到的雜志上投放汽車廣告。

四、消費者分析

（一）汽車分析：中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大 汽車分析： 小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發展，因為世界頂級名車，

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如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯系在一起，從而聯 想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關注
的，往往幾項小配置的增 加能在消費者心中上一個檔次。中國消費者在選擇三廂車還是兩廂車時與歐美消 費者的選擇大相徑庭，絕大多數國內消費者都選擇三廂轎車，而不喜歡兩廂轎車。

（二）現有消費者分析 1.消費者的構成 1.消費者的構成 現在中國的家庭開始向小型化發展。目前購買雪鐵龍的消費者主要是事業和 小型家庭的消費者，雪鐵龍的形象一直是環保綠色，現在越來越重視環境的人們 而言，雪鐵龍潛在消費者規模大。2.消費者行為分析 2.消費者行為分析 購買雪鐵龍的主要是有固定職業收入的家庭。購買者喜歡時尚，不追求豪華、氣派。

五、汽車廣告打算

（一）汽車廣告目標 1.提高產品知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻 戶曉，在目標生產者心目中的認知度達到 90%以上。2.擴大銷售量，今年下半年的銷售量突破 4 萬量以上

（二）汽車廣告訴求對象及重點 1.滿足了人們一直在尋求的一種模塊化、多用途、性能廣泛的汽車，同時還兼備 四門轎車的優良品質。對中收入家庭適用。2.各個媒體網絡規格：（1）網絡：制作汽車廣告視頻，在新浪，淘寶，中關村等網頁上定制頁面汽車 廣告。報紙： 至 5.7 在汽車周刊中發布一整版的汽車廣告。5.1 接上去減小為 1/2D 版面。（2）雜志：《汽車雜志》上采用 16 開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一 面，也可以放在封二，采用 16 開正面汽車廣告。

（三）汽車廣告費用估算 汽車廣告估算的總金額為 500 萬 1.策劃部 5000 元 2.汽車廣告設計費用 1 萬元
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3.汽車廣告制作費用 2 萬元 4.網絡汽車廣告按照每千人次訪問次數作為收費單位，點擊 5 元/次，共計 200 萬。5.報紙汽車廣告費用 100 萬 6.汽車雜志、娛樂雜志、精英雜志等費用 70 萬 7.剩下的為機動費用

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第五篇：12月份外展活動總結范文

12月份金水灣外展活動總結

在公司領導的大力支持下，計劃于本月中旬進行的外展活動于12月18日至20日如期在永州市金水灣城市廣場開展，現將此次活動總結如下：

1.三天的外展活動共接觸客戶約80批次，散發宣傳單頁300多張?？蛻羧后w中主要以老年人為主。這也符合永州市常住人口構成，本地人口中中青年人群主要以外出務工為主，老年人口在本地照看小孩。老年人群最關心的問題就是是否需要駕駛證。

2.此次活動對我們銷售車型有意向的群體約8批次，成功留檔4批次。這其中主要以中青年人為主。這其中有2批次人群是想通過按揭形式購買，顯然購買能力還有欠缺。還有2批次客戶反映將現有燃油車出售后再買新能源車。隨著國家政策宣傳力度的加大，這方面的人群還有上升的比例。

3.此次活動客戶反映情況來看，大部分人群還是停留在第一臺車的消費觀念，要滿足一家人出行的需求。顯然對我們銷售的兩座車型還有抵觸情緒。

4.此次活動也起到了一定的宣傳力度，雖然沒有成交。但提高了一定的客戶認知度。讓一小部分人群了解到了知豆品牌在永州市場的存在。

活動現場圖片

針對以上收集的信息，我建議采取以下對策：

1.針對有駕駛證人群開展活動，效果更直接明顯。如駕校場所等，或購買此類人群信息，采用電話銷售的方式推進。2.四座車型盡快引入，確保年前銷售旺季，提升銷量。

3.低速代步車在永州這類經濟欠發達地區仍然有一定的市場空間。建議選擇一款質量相對穩定銷售價格在3萬元左右的車型向老年人群銷售。

4.外展活動長期開展，以提升產品知名度。考慮低成本場合，小規模開展方式。

以上請公司領導參考。

張德龍

2015-12-23