第一篇：營銷與管理之送的學問

營銷與管理之---送的學問

前幾天，偶遇了兩個場面形成鮮明對比的送禮活動，真是送也要送出學問來，沒有最好，只有更好，這句話說的真是道理深刻。

大家都知道北京京客隆超市很多，那日去超市場買東西，聽見超市用廣播播放著，在本店消費滿28元者獲贈60元電話沖值卡一張，數量有限送完為止，很多結完帳的顧客都排隊登記領取，高峰時場面那叫一個火爆。隔兩日后去了另一家京客隆，規模比上一個要小一些，兩種截然不同的場面呈現在那個每個買東西者都要經過的結款臺。款臺邊上放上厚厚的一疊沖值卡，隨便拿的，本來人就少，再沒有了吆喝，沖值卡在那里成了擺設，無人問津。

即使是送，這學問也是相當深奧，前者可畏是高手，很好的抓住了消費者的心里，首先要制造一種氛圍，想要拿到禮物是有條件的，這樣增加了消費者的興趣，可能有部分人還會為此湊足買那28元的商品，可見商家的精明之處。后者在本來就不興旺的超市去送，沒有了好的宣傳，消費者自然不買帳。這就是良性與惡性的區別。

做任何一件事情，結果都是不定的，看操作者的能力與這個團隊的綜合竟爭力。

第二篇：關于學問方面之智慧與功力

關于學問方面之智慧與功力

（見錢穆《中國學術通義》。）來自漢地道脈

一

今天所講的題目，在我平日上課時，也常講及，并非有什么新意見。只因近兩年來我上課較少，且以前所講多是零碎穿插，今次稍為作成系統，此可謂是我自己做學問的方法論，但大部分亦是古人治學之經驗。

做學問第一要有“智慧”，第二要有“功力”。二者在學問上究竟孰輕孰重？普通當我們欣賞或批評一個人之學問成就時，多贊譽其智慧，但對于從事學問之后進，則率勉勵其努力。如子貢稱孔子“固天縱之將圣”，則是在天分上贊美。如荀子《勸學篇》云：“駑馬十駕，功在不舍。”又如《中庸》所言：“人一能之己百之，人十能之己千之。”則是在功力上獎勸。總之，對于已成功的大學者，每不會推崇其功夫。但對于后進年輕人，亦不會只夸其智慧。這里面，導揚學術，實有一番深意存在。

一般人之意見，每謂智慧乃屬天賦，功力則應是自己所勉。若謂從事學問，只要自盡己力即可，而天賦則不能強求。實則此事并非如此簡單。每一人之天賦智慧，往往甚難自知。譬如欲知一山中有無礦藏，并非一望可知。須經專家勘測，又須有方法采發。采發以后，尚須有方法鍛煉。我們每一人之天才，固然出之天賦，但亦須有方法勘測、采掘、鍛煉，方能成才。而此事較之開發礦藏尤為艱難。抑且智慧有廣度，又有深度。每一人之聰明，不一定僅限于一方面。如能文學，不必即不能于歷史、哲學或藝術等方面有成就。又其成就究可到達何等境界，亦甚難限量。因此，做學問人要能盡性盡才、天人兼盡，其事甚不易。但若不能盡性盡才、天人兼盡，而把天賦智慧埋沒浪費了，不能盡量發展，那豈不很可惜！因此，做學問之偉大處，主要在能教人自我發現智慧，并從而發揚光大之，使能達于盡性盡才、天人兼盡之境。如臺灣阿里山有神木，年壽多逾一兩千年以上，至今仍生命健旺。但此等神木，亦須有良好條件護持。我覺得人也應可成為神人，但每一人率常埋沒了自己的天賦與智慧。每一人之成就，很少能達到盡性盡才、1 天人兼盡之境。因此我說能發現與完成各自之智慧與天賦，而到達其可能之頂點者，乃是做學問人之最大目的所在。

講到功力。譬如山中礦藏，非懂礦學即難發現。抑且但懂煤礦者，僅可發現有煤礦，其他礦藏，彼仍不知。且以采發煤礦之方法采掘石油，仍將毫無用處。可知我們之智慧固需以功力培養，而我們之功力亦需以智慧指導。《論語》上曾說：“學而不思則罔，思而不學則殆。”我姑把“學”當作功力說，“思”當作智慧說。學而不思，等于僅知用功，卻無智慧，到底脫不了是一種胡涂。如我們以研究文學方法來用功研究史學，亦將仍無用處。思而不學，則如僅憑智慧而不下功力，到底靠不住。因此，智慧與功力，二者須循環相輔前進。說至此，則請問究將如何去下手？

我今天的題目是：關于學問方面之智慧與功力。“學問”二字，本應作動詞講。今試問我們向哪個人去學？向哪個人去問？又學些什么與問些什么？此應在外面有一對象。因此做學問同時必有兩方面。一方面是自己，即學者與問者。另一方面則在外，一定有個對象。學問必有師、弟子兩方，必有先進與后進，前輩與后輩。從事學問，須先懂得“從師”與“受業”。學者自己則猶如一個孩童，一切不能自主自立，先須依隨人。因此學者自稱為“弟子”，對方即是一長者，即學問上之前輩、先進，如此才算是在做學問。因此，從事學問，貴能常保持一種子弟心情。最偉大之學者，正為其能畢生問學，永遠不失其一分子弟心情之純潔與誠摯。孟子說：“大人者，不失其赤子之心者也。”也可借來此處作說明。惟其永遠在從師與受業之心情與景況中，故其學問無止境。若我們專以“學問”二字作一名詞，如說你能這門學問，我能那門學問，則學問已成一死東西，再無進步可望。此是做學問的最先第一義，我們必先深切體會與了解。

二

現在再講到“以功力來培養智慧”，與“以智慧來指導功力”之兩方面。我想分為三階段、六項目來講。

第一階段：做學問要先求能【“從師”（即“從學”）】“入門”，不致成為一門外漢。于此則必先要能從師與受業。如諸位進入學校讀書，此亦是從師受 業，但究屬有限。我此所講之學問，則不盡于此。因此我之所謂“從師”，亦非必當面覿對之師。諸位從事學問，要能自得師，要能上師古人。當知讀書即就如“從師”。

諸位應懂得，“由前人之智慧來指導自己之功力”。【第一層】因學問必有一傳統，每一項學問皆是從古到今，不斷承續而來。斷不能說此項學問由我開始。諸位當知，從前人在此項學問上，早加上不少功力了。從前人既已成學成業，即可證其有可信之智慧。正為如此，所以從前人之智慧，可以來指導我自己之功力。接著第二層則是：“由從前人之功力來培養我自己之智慧”。此因從前人之智慧，亦是由其功力所培養而成。故可借前人功力來培養自己智慧。此兩層乃是學問之入門工夫。

現在先講第一層：即我開始學問，功力應向何處用？最簡單講，第一步，諸位應懂得讀書，又必讀人人必讀之書。換言之，即是去讀學術傳統方面所公認的第一流之書。此乃前人智慧之結晶，有作者，有述者，乃學問大傳統所在。我們既不該隨俗，亦不可自信，當知此皆非從事學問之正道。我自己且當先認為是一盲目人，只有依隨此傳統智慧之結晶而用我之功力，我則依墻摸壁，跟著人向前。如《論語》，二千五百年來任何一有智慧人，在學問上有成就者，皆曾讀此書。《論語》既是孔子智慧之結晶，亦可說是經過了二千五百年來有智慧人所公認，成為儒學一大傳統。自孟子、荀子、董仲舒、揚子云以來，皆曾讀《論語》。因此我們今天也得讀。此事決不能說是盲從。而且學問之第一步，也可謂正從盲從開始。我已在先說過，從事學問，第一步應先自己具有一子弟之心情來從師受業，來親師向學。此師即是在學問傳統上已證明為一有智慧之前人。自己則猶如一盲者，猶如一不能特立獨行之嬰孩，我們定得跟隨人，定得依墻附壁，一步步來鍛煉我們自己的智慧。我們的功力之最先一步，則應自此處用。

從前人提出讀書法，要在“存大體、玩經文”。此六字即是初學讀書一好指導。任何一書之正文，可說即是經文。我們要能懂得其大體，也就夠了。如此，用心不雜，不旁騖，一部一部地讀去，可以教我們輕松上路，不覺太費力。凡你所讀書中一字、一句，訓詁義解，即成為你自己之知識。做學問首先要有知識，無知無識，做何學問！從前人如何講、如何說，我即應知。但其中也須有選擇。我自己無智慧，好在從前有智慧人，已不斷在此中選擇過，我只依隨著前人，遵此道路行去。讀了一部又一部，求能多學而識。先要知得，又要記得。讀后常置心中，即是“存”。讀了再讀，即是“玩”。此是初學入門工夫，萬萬不宜忽略。每一人之聰明，不僅自己不易知，即為師者，亦未必能知。惟其人之天賦智慧不易知，故初學入門，最好讀一書后，又讀一書。學一項后，再學一項。所謂“轉益多師是我師”，從此可以發現自己才性所近。卻莫早就自作聰明，反先把自己聰明窒塞了。如今大學制度，盡教人修習專門之學。一入了史學系，便盡向史學方面鉆。但自己智慧不一定只在這方面。先把自己智慧寬度隔限了，自己智慧之深度，也將有害。不向更廣大的基礎上用力，常不易有更崇高之樹立。這在學問上是最值得注意的。我們該先涉獵，先筑廣大基礎，先知學問之大體系與大格局。而能在此中發現自己智慧，此事更屬重要。

三

我個人自幼讀書幸而沒有犯上隨俗與自信之病。我最先只懂讀文章，但不讀俗陋的，如《古文觀止》之類，而只依隨著文學傳統所重，讀姚惜抱所選《古文辭類纂》。但我并不能懂得姚選妙處，我想應擴大范圍，讀他所未選的，才能知其所選之用意。我乃轉讀唐、宋八家全集，乃于《王荊公集》中發現有很多好文章為我所喜，而姚氏未選。因此悟得所謂“文人之文”與“學者之文”之分別。我遂知姚氏所選重文不重學，我自己性近或是在學不在文。我遂由荊公轉下讀朱子與陽明兩家，又上溯群經諸子。其時尚受桐城派諸家之影響，不懂得注意清儒考據。但讀至《墨子》，又發覺有許多可疑及難通處，乃知參讀淸末人孫詒讓之《墨子間詁》。從此起，再翻讀清儒對其他諸子之訓釋校訂。在此以前，我雖知姚、曾兩人都主張義理、辭章、考據三者不可偏廢之說，但我心中一向看不起訓詁考據，認為一字經考證而衍成為三數百字，可謂繁瑣之甚，故不加措意。至此才知我自己性之所好，不僅在文章，即義理、考據方面，粗亦能窺其門徑，識其意趣。我之聰明，雖不敢自謂于義理、考據、辭章三者皆能，但我至少于此三方面皆已能有所涉獵。若讀書不多，僅限于一方面，僅限于幾部書，則只能單線直前，在其他方面之智慧即不能開發。并且單線直前，太窄太艱難。有時也會走不通。因此，初學入門，“涉獵”工夫是重要的。但涉獵非粗疏之謂，只是讀了一書又一書，走了這邊又那邊，且莫呆滯在一點上。《論語》上孔子說：“十室之邑，必有忠信如丘者焉，不如丘之好學也。”此處“好學”一語，我們必須深細體會。自己的天賦聰明，切莫太自信，但亦不要太自怯。須知做學問應先有一廣大基礎，須從多方面涉獵，務使自己能心智開廣。若一意研究史學，而先把文學方面忽略了。又若一意研究文學，而先把史學方面忽略了。又若一意研究思想，而不知歷史，不通文章。如此又何能成得學？其實只是自己薄待了自己，開頭先把自己限了。學與問，不一定便知、便能；何況自己決心不學、不問，那有自知、自能之理！

故知我們從事學問，開頭定要放開腳步，教自己能眼光遠大、心智開廣。當知一切學問，并未如我們的想法，好像文學、史學、哲學，一切界限分明，可以互不相犯，或竟說互有抵觸。當知從事學問，必該于各方面皆先有涉獵，如是才能懂得學問之大體。

四

繼此，我們將講到“專精”與“兼通”。此兩者間，正須更迭互進，卻非有何沖突。如我們專心讀一書，此即是專精。讀完《論語》，再讀《左傳》，此即是兼通。先讀經是專精，再治史是兼通。經學中先讀《詩》，是專精，又讀《春秋》，是兼通。如此兩方面更迭而進，如治經學當兼通五經，兼通十三經，又當兼通漢、宋，兼通義理與考據，兼通今、古文學派。治史學當兼通如制度、地理、經濟、法律、社會、學術思想、宗教信仰、四裔民族等。治文學當兼通詩、賦、詞、曲、駢文、散文等。又如兼通文史，兼通經史，兼通經子等。學問入門，正該從各方面都有一番探究。正因各人自己聰明、天賦誰也不能自知，應先由自己盡量探測。廣度愈開闊，然后深度愈邁進。少一分功力，即少一分啟悟。對自己將來遠大前程，是一種大損失。

我們為學首先要“多學而識”，已如上述。次之，即要懂得“一以貫之”。粗言之，如讀《論語》、《孟子》后，要自問《論語》《孟子》中所講為何？讀杜詩、韓文后，亦應自問杜詩、韓文其精采在何處？諸位萬勿忘卻學問中之一“問”字。能在心中常常如此一問，便自有許多長進。此一步工夫決不可少。做學問定要一部一部書的讀，在毎一書之背后，應知其有一個個的“人”存在著。5 每一部書是一番“業”，毎一個人是一位“師”。讀書即是從師受業。又應問師如何成此業？這一問便開了我自己學的路。若諸位不肯如此用心，一意只想要寫一專題，把自己學問早有所表現，如寫唐代文學為題，則便把杜詩、韓文東竊西剽，一時像有成就，實在是無成就。縱多表現，像是自己學問，其實永不能成學問。固然初學人也須有表現，而此等表現，則只當看作是我工夫之練習。練習則貴在暗處，不貴在亮處。此是初學人用心最該自反處。

諸位真要從事學問，則先不可自高自大，應自居為子弟身分。要懂得如何從師受業，并要親師、尊師，又貴能從師那一面照見出自身來。若連自己都不知，如何學得成！若真要完成自己，先應從多方面作探測觀察，把自己內性可能盡量發掘。莫先以為自己智慧已是現成著，只把自己智慧來指導自己功力，便能自創自造。若如此，便走上了錯路。因此，我們的用功方法主要應虛心讀書，讀了一部再一部，接觸了一人再一人。又須懂得挑選第一流著作，即傳統公認最大名家之著作，虛心閱讀。如是入門，總不會錯。

五

在第一階段中之第二層工夫，乃是“以前人之功力來培養自己之智慧”。如《論語》，從古到今，訓詁義理，各家發揮盡有不同，即如宋、清兩代人所講，考據、義理，顯有相異。諸位當知，接觸一家講法，即可開展自己一分智慧。如此致力，自己智慧即可遂步開展。所謂“出我意外”“入我心中”，諸位時時得此境界，便會心中暗自歡喜。自己智慧即自此逐步工夫中透出，所謂“溫故而知新”，從前人數千年來智慧積累，一一由我承受，那是何等痛快事？

如象山講《論語》便與朱子不同，王船山講來又不同，從此處即可啟我聰明。多見異說，自己心智便會不斷開廣。又如讀《史記》，若專從《史記》讀《史記》，則有時自己智慧不夠，將感困難。如初學先讀《史記菁華錄》,便易引起興趣。自此再進讀歸、方評點《史記》,便覺與《菁華錄》不同。接觸到更高一步之智慧，便像自己智慧也隨著高一步。又若再進而讀劉知幾《史通》與章實齋《文史通義》，便覺眼前境界更高，又與讀歸、方諸家之圈點批注不同。再又如讀清儒之《二十二史考異》《十七史商榷》《二十二史札記》諸書有關《史記》部分，6 以及如梁玉繩之《史記志疑》之類，我的智慧又開一門路，走向考據一方面去。但如我們在讀此諸書之后，再讀如呂東萊之《古史》，便會眼前豁然又另開一新境界，懂得所謂史學家之智慧，看他能如何樣的用心去體會古人，認識古代，然后乃知治史學應有史識，論史又與考史不同。呂東萊的《古史》，好像只就史記原文挑出寥寥數語，輕輕下筆，卻能予人以一種極鮮明深刻之印象，使我們對當時史事有一番真切開悟。由他數句話，即可啟發我甚大智慧。若我們盡讀《史記》，不讀他人讀史記的書，也可能在我文學、史學各方面之聰明，老悶著不開。試問我有此一份天賦智慧，而讓其窒塞埋沒，永不發現，豈不甚可惜？

我上面所以提出要讀人人必讀之書，正因此等書已由許多人集中心力聰明研鉆過。前人化上莫大功力，我只一翻閱，便可長我許多智慧。又如讀《史記·賈誼傳》，又讀如蘇東坡之《賈誼論》，也易引起一番心智開發。但若又讀到王荊公詠賈誼的七絕詩，雖只短短二十八字，但荊公意見議論，又較東坡深入而允愜。如此讀書，我之智慧自能逐步開廣而深入。

當知智慧非經挖掘，不易發現；非經鍛煉，不易長進。學人大病，即在自作聰明，不多讀書，便要想出一番自己道理來與他人爭勝，卻不肯虛心跟人學習。如此，終是斷港絕潢，決非做學問之正道。諸位循此方向去讀書，讀一書自然會像又走到另一新境界，心智日開。如此讀書，自能意味深長，樂此不疲。這是從來做學問人的入門正道，諸位須好好認取。

以上所講入門之學，卻非專為初學人講。當知此一番入門之學，可以畢生行之。學問本是千門萬戶，入了此一門還得入那一門，入門工夫隨時運用，自己學問基礎自然會愈廣大、愈篤實、愈高明。

六

現在繼續講第二階段【“得師”（即“知學”）、“升堂”】之第一步，乃“由自己之智慧來體會前人之功力”。

上述第一階段是借著前人引路來指導自己功力，培養自己智慧。現在是自己有智慧了，再回頭來體會前人功力。起先是跟著別人，大家讀此書，我亦讀此書。現在是讀了此書，要進一步懂得前人如何般用功而成得此書。以前讀書是不自覺的，至此可漸漸看出學問之深淺與甘苦來。從前人說：“鴛鴦繡出持君看，莫把金針度與人。”每一部大著作，每一種大學問，盡是前人繡出的鴛鴦。我們要體會他鴛鴦繡成以前之針線，即要學得那金針之刺法。又如呂純陽點石成金的故事，那丐者不以獲得其點成之金塊為滿足，卻要呂純陽那點石成金之指。此一故事，用來說明做學問工夫，大有意思。我們要像此乞丐，要注意到呂純陽那指。否則學問浩如煙海，自己頭出頭沒，將永遠隨人腳跟，永遠做不出自己學問來。孟子曾說：“大匠能與人以規矩，不能與人以巧。”學問第一步，要依隨前人“規矩”。現在進入第二步，則要研究前人之“巧”。譬如黃梨洲作《明儒學案》，諸位讀后，應知用心看其如何寫成此書，要設想到他未寫成書以前之一切。若你不懂得前人如何寫書，試問你自己又如何忽然能寫書？學著書先須了解前人著書之苦心。如顧亭林著《日知錄》，彼自云一年中只寫得二三條。試問緣何如此艱難？人人讀《日知錄》，但能懂得顧亭林如何寫《日知錄》的，實無幾人。我們在此處，當懂得上窺古人用心。如你讀《日知錄》，又讀《困學紀聞》、《黃氏日鈔》諸書，便可看出《日知錄》成書之體例與來源。又如讀《明儒學案》，又讀《理學宗傳》、《圣學宗傳》諸書，便知《明儒學案》之體例與來源。當知前人成學，亦各有來源，著書亦各有規矩。只是精益求精，逐步向前。如我們不讀棋譜，只知自己下，則棋藝將無法得進。此所謂“思而不學則殆”。但此項工夫不易下，須能“心領神會”，卻不能具體指點。

諸位當知做學問自然免不了要讀書，讀書的第一步，只是依隨其書從頭讀下，此乃是“受業”階段。但讀書的進一步工夫，應懂得著書人之艱難困苦。又須體會到著書人之經營部署，匠心獨運處。若懂得到此，便可謂乃與著書人成為“同道”，即是說自己能懂得與前人同樣用功，走上同一道路了。如此讀書，始成為一內行人，不復是一門外漢。做學問到此境界，自然對從前著書人之深淺、高下、曲折、精粗，在自己心下有一路數。當知學問則必然有一傳統，決非毎一學者盡在自我創造。若不明得此中深淺、高下、曲折、精粗，你自己又如何能下筆著書，自成學問？

七

以上是講憑自己智慧來窺探前人功力，待于前人功力有體悟，自己功力便可又進一步使用。現在再講第二階段之第二步，乃“以自己之功力來體會前人之智慧”。

功力易見，智慧難窺。今欲再進一步看了前人功力之后，再來看前人之智慧，此非下大工夫不可。昔二程講學，常教來學者不可只聽我說話，此語極當注意。諸位當知聽人說話易，但聽人說話，貴在能了解此說話人之智慧。諸位今天面對長年相處之先生們，上堂受課，依然還只是聽說話。他所講我好像都懂了，但對面那講話的人，其實在我是并無所知。試問對當面人尚是如此，將如何能憑讀書來了解幾百千年前人之智慧？但我若不了解其人，只聽他講話，試問有何用處？我們要從讀韓、柳文章去體會了解韓、柳之智慧，去體會了解韓、柳之內心。當知學問都從活人做出，學問之背后則必然有其人之存在。但人不易知，各人有各人的天賦不同，智慧不同，境界不同，性格不同。如司馬遷與班固同是大史學家，章實齋論彼兩人有云：一是“圓而神”，一是“方以智”。此乃講到彼二人之智慧聰明不同，天賦性格不同。此等處驟聽像是玄虛，但細參卻是實事。又如歐陽修與司馬光兩人同是北宋大史學家，因其人之不同，而史學上之造詣與精神亦不同。諸位治史學，不懂得所謂史學家其人，試問如何做得一史學家？

讀古人書，須能如面對親覿，心知其人。懂得了古人，像活生生地在我面前，我才能走進此學術園地。此所謂“把臂入林”，至少在我自己要感得是如此。也只有如此，才能了解到古人之血脈精神，以及他們間學問之傳統源流。自己才能參加進此隊伍，隨著向前。否則讀書雖多，所得僅為一堆材料，只增長了自己一些意見。古人是古人，傳統是傳統，與我全不相干。如此般做學問，爾為爾，我為我，各自拿到一堆材料，各自發揮一套意見，在人與人間，則絕無關系，絕無內在精神之傳遞與貫澈，交流與影響。此種學問，其實全是假的，并非真學問。諸位今日治學，多蹈此弊，在學術傳統上尚無知識可言，而盡忙著找材料，創意見，想自己出鋒頭。那實在要不得！

講學問則必講其源流承接，此中有人與人之精神血脈，務要臻于“意氣相投”之境，此是學問入門后之事。徒知讀書，只如聽說話。聽人說話，卻不知那說話的人。讀人所著書，卻不知那著書的人，如此則僅成為死學問，死知識，只 是一堆材料。如歐陽永叔與王荊公，其文皆學自韓昌黎，但歐、王兩家文字精神意趣各不同。我們讀韓、歐、王三家文，應能分別出此三家之異在何處，同在何處。歐、王兩家之學韓，各由何處入，又各由何處出。應能從此三家文字“想見其為人”。應使韓、歐、王三家之精神笑貌、意興情趣，歷歷如在目前。雖在我口里說不出，卻要在我心里深深確有此想象。又如讀晚明三大儒著作，也須從其著作透過去了解其為人。于此三家之面目精神各不同處，須能活潑如呈現在我目前。當知學術有血脈，人物有個性，一家是一家，一人是一人。若不能明白分辨出，即證對彼無所知。學問到此境界，始能與古人神交于千載之上。否則交臂失之，當面不相識，只聽人閑說話，哪里是學問！

我們的先一步是從別人之心來啟發自己之心，此即上面所講“從前人之功力來啟發我之智慧”之一項。現在所講則是要以自己之心來證發前人之心，即是“以自己之功力來體會前人之智慧」之一步。此一步工夫較難，必須沉潛反復，密意追尋。諸位當知，一本書之背后，有此一個人。一門學問之背后，有此一位專門名家之學者。學問倘至此步，始可謂懂得了做學問。到此已是“升堂”境界，已能神交古人，恰如與古人周旋揖讓于一堂之上，賓主晤對，情意相接，那是何等的歡樂愉快呀！上述第一步是“從師治學”，現在第二步是“升堂”了，乃是“從學得師”。如此，才能說有了師承，才不是跟著前人走，而是與前人同道而行。諸位今日一心只是要創造，卻不在想從師受學，從學得師。也不是要與人同道，只是想前無古人，別創一格。如此用心，則決非所謂學問之道。

八

此后，我們才能講到學問之第三階段。此一階段，不僅升堂，抑且“入室”，亦即是“成學”【大約就“可以為師”】階段了。至此階段，學問始真為我有，我已為主而不為客，學問成為我之安宅，我可以自立門戶，自成一家。于學問中到此才是自有地位，自有創造。故我上述之第一階段可謂是“從學”階段，第二階段可謂是“知學”階段，到此第三階段，則可謂是“成學”階段了。

此階段亦將分兩項來講。

如讀韓文，上述第二階段是以我之智慧來窺看韓昌黎之功力，又以我之功力來窺看韓昌黎之智慧。現在是將我自己全心投入，與彼之精神相契合，使交融無間，而終達于“忘我”之境。到此【神似】境界，當我讀韓文時，自己宛如韓昌黎，卻像沒有我之存在。我須能親切投進，“沉浸其中，與古為一”，此才是真學問，才是真欣賞。學問到此，始是學問之最高境界。然而當知此種境界，實不可多得。因各人才性天賦不同，古之學人，亦是人各不同。而我之為我，亦斷不會與古人中任何一人相同。今要在古人中，覓得一兩位和我自己精神意趣最相近者，然后才能下此工夫，達此境界，此事不易輕言，亦不可強求。在浩浩學海中，能獲得有一兩人同聲相應，同氣相投，精神意氣，歡若平生，這自是一大快事，亦是一不易得事。孔子說：“德不孤，必有鄰。”若我們真在學問上下工夫，此境界亦非決不可得。惟如孟子云：“乃我所愿，則學孔子。”當知孔子道大，即顏回親炙，亦有“雖欲從之，末由也已”之嘆。我們若想把我此刻所述來讀《論語》，學孔子，此事恐終難能。然浩浩學海中，也斷不會沒有真能得我欣賞之人物。但亦斷不能多得。當知，惟其“似我”，故能“忘我”。天賦性情中，自有此難能可貴之境界。

九

在第三階段中之最后一步工夫，則是“用自己之功力來完成自己之智慧”。到此乃真是卓然成家，自見與眾不同了。

譬如歐陽永叔學韓昌黎，想像方其學時，在歐陽心中，則只有一韓昌黎，不僅沒有別人，連他自己也忘了。但到他學成，自己寫文章時，卻又全不是昌黎，而確然是一歐陽修。任何學問都如此。到此時，在學術中方有了他自己之成就與地位。當然不論是文學、史學、哲學，或其他學問，只要真到成就，則必然是“自成一家”。前不見古人，后不見來者，念天地之悠悠，獨愴然而涕下。學到成時，乃始知此“愴然獨立”之感。然此種愴然獨立之感，卻正是其“安身立命”所在。學到如此，方是他的“創造”，創造了他一家獨立之學問，同時亦創造了他此一獨立之人格。在天地間，在學問中，乃是只此一家，只此一人而已。

當然論學問，也并不能責之每人全都能創造，能成家。但我們不能不懸此一格，教人努力。亦因只此一格，始是真學問。我們縱說不能到達此一格，只要不在門外，能升堂，能跑進此學術圈中，在我也可滿足。如此為學，自可有樂此不疲，心中暗自喜歡之境界，我們亦何苦而不為。而且我們只要到得“入門升堂”，亦可“守先待后”，把古人學術大傳統傳下，將來自有能創造者出世，凡事亦何由我成之？此始是學術精神。一個真能從事學問的人，則必須具有此心胸，卻不要盡在成功上作計較。

一〇

現在再把古人講到學問的話，和我上述來作一引證。《論語》上孔子說：“吾十有五而志于學，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲不踰矩。”這一段經過：十有五而志于學，即是開始努力向學，禮、樂、射、御、書、數六藝，一樣樣地學，正合我所說入門之學之第一階段。三十而立，即是升堂了，正當我所說之知學能學之第二階段。四十而不惑，想孔子到此時，一切皆確然自信，這已是我所說成學之第三階段了。至于此下五十、六十、七十，孔子圣學日躋，愈前愈遠，此則為吾人所不可企及者，姑可置之不論。

又如韓昌黎《答李翊書》，自云：“愈之所為，學之二十余年矣。始者，非三代、兩漢之書不敢觀，非圣人之志不敢存。處若忘，行若遺，儼乎其若思，茫乎其若迷；當其取于心而注于手也，惟陳言之務去。戛戛乎其難哉！”在此時期，正是有志向學之第一階段，猶如孔子之十有五而志于學。

到第二步，昌黎說：“如是者亦有年，然后識古書之正偽，與雖正而不至焉者，昭昭然白黑分矣。當其取于心而注于手也，汩汩然來矣。”到此階段，心中自有一底，自有一別擇，自有一評判，即猶如孔子之三十而立，那已是升堂階段了。

待到第三步，乃始“浩乎其沛然矣”，至此則是成學第三階段了。惟昌黎亦并不自滿足，此下仍有他繼續用功處。孔子曰：“十室之邑，必有忠信如丘者焉，不如丘之好學也。”可見雖圣人也得有一段學的經過。圣人之過于人者，也只在其“好學”。昌黎自述其致力文，由志學到學成，幾二十余年，也恰和孔子自志 學到不惑，中間隔越二十五年相似。固然昌黎僅是一文學家，不能和孔子圣人相比。但我們若真有志從事于學，恐怕二十五年工夫是都該要的。如諸位今年二十五歲，則至五十歲時，縱說不能成專門名家之業，但至少總可進至第二步，升進了學問之堂奧，那是誰也可以努力以希的。如此做學問，一面即是學做人，另一面又是最好一種自怡悅之道，又能守先待后，成己成物，我們又何憚而不為？

《中庸》上亦說：“尊德性而道問學，致廣大而盡精微，極高明而道中庸。”我此講看重各自智慧，即是“尊德性”。當知做學問并不能只有一條路，正因天賦各別，人心之不同如其面，我們欲自有成就，便不能只守一先生之言，煖煖姝姝地自足自限。應懂得“從師求學”，“從學得師”。“道問學”即是你之功力，“致廣大”是要泛求博取，“盡精微”則只是完成了一己之德性。換言之，致廣大即是道問學，而盡精微則是尊德性。至于到達成學階段，自為一家時，乃是“極高明”。而其所取途徑，則實系遵從大家一向共走之道路，既無別出快捷方式，亦無旁門斜道，仍只是一個“道中庸”。這是人人所能，亦是盡人當然。

我希望我今天所講，也能由此啟發諸位一番聰明，使諸位知得做學問有此一些步驟與規矩。我今天所講，務盼諸位亦能虛心接受。當知做學問并不難，并在此中有大快樂。只求有正道，有決心。先知從師，再知尊師。并望諸位能上尊古人為師。先從多師到擇師，自尊師達親師。逐步完成自己，不患到頭不成一家。若一開始便無尊師、親師之意，只把別人家學問作材料看，急要自己獨成一家如何會有此等事。今再復述一遍。今天所講，要諸位從學術眾流大海中，各自尋得自己才性而發展至盡。其前三項決然是諸位人人可以做到者。第四項已較難。

五、六兩項，則不必人人能到，但大家應心向往之。心中懸有此一境，急切縱不能至，不妨漸希乎其能至，也盼別人能至。此是我們做學問人，都該抱持的一種既謙謹又篤厚的好態度。我最后即以此為贈，來作我此番講演之結束。

第三篇：營銷軟文請客吃飯學問大

【營銷軟文】請客吃飯學問大，事半功倍就靠他！

世上本來只有飯沒有局，吃的人多了，就有了飯局。有人說中國的社交文化基本上是飯局文化。既然是一種文化，那么就有一定得內涵，有一定得學問，所謂處處留心皆學問，這請客吃飯的學問對我等社會人來說，是一門必修課。

一、點菜原則：進入與身份對應的餐館，就成功了一半

1、先要清楚所在地有哪些檔次的餐館，高檔中檔低檔都在哪里；

2、先去餐館摸一下比較特色的菜，口味和價位；

3、先評估要請的人的身份和口味，選擇合適餐館，重要的客人一定要點包間；

4、如果要談比較敏感的話題，一定要點包間或距離客人生活圈比較遠的餐館；

5、如果客戶身份比較高，又要考慮自己節約的時候，酒水最好自己帶，在外買的比酒店里便宜的不是一點兩點了

二、點菜學問：

1、請客人先選菜，如果客人謙讓點菜權，主人也不必過于勉強；

2、點菜過程要快，不要點了很久都沒有定，重點菜和口味菜詢問一下客人是否喜歡，尤其注意不要適合自己口味點太辣或者太油膩的菜；

3、點菜要先評估預算，一般主菜要比客人多一個到兩個，配一個冷盤和一道湯就足夠了，特別的油膩的菜，一般點一個就可以，如果超過4道主菜可以考慮有魚、有雞或鴨、有肉類，最后一定要有一道口味清淡的菜，例如青菜；

4、點菜要上檔次，只需點一到兩個有特色，上檔次的菜，不需要每個菜都很貴；點菜不要同時點幾道同類型的菜，例如都是魚，只是做法不同，如果是肉類，種類和做法最好有區分；

5、點完菜要詢問客人用什么酒水，如果不想喝白酒，可以考慮來點啤酒或者紅酒，如果完全不能用酒，可以用要開車，或者下午有工作安排不便飲酒，不過喝酒未必比喝酸奶或果汁便宜，有的客人認為果汁不衛生，要仔細確認下生產日期、廠家等信息。

三、點酒注意事項

1、白酒的價格最好單瓶不要超過這頓飯預算的1/3—1/2；

2、喝紅酒注意和菜的搭配，記住“紅酒配紅肉，白酒配白肉”的原則就好了。如果是海鮮，盡量喝干白，中餐如油膩的食物，最好是干紅；點酒的學問大了去了，點不好，基本上你這頓飯就算是白請了。

3、如果是第一次去的餐館，可以請服務員推薦幾道特色菜，然后選擇一些比較家常的菜，估計味道差也不會差到哪里去；

四、最后點主食

如果吃飯時間緊張，一定不要點要費時間做的菜（往往是貴重主菜），不清楚的情況下可以找服務員確認。

五、這一點也是最重要的一點，大家千萬要記住：沒錢別上館子，到了館子就別盡點便宜菜。

第四篇：學問與智慧

學問與智慧（全文）

學問（learning）與智慧(wisadom)，有顯然的區別。學問是知識的聚集(accumulation of knowledge)，是一種滋養人生的原料，而智慧卻是陶冶原料的熔爐。學問好比是鐵，而智慧是煉鋼的電火。學問是寸積銖累而來的，常是各有疆域獨自為政的。它可吸收人生的興趣，但是它本身卻是人生的工具。智慧是一種透視，一種反想，一種遠瞻；它是人生含蘊的一種放射性；它是從人生深處發出來的，同時它可以燭照人生的前途。

有人以為學問就是智慧，其實有學問的人，何曾都有智慧？世界上有不少學問淵博的人，可是食古不化，食今亦不化，不知融會貫通，舉一不能反三，終身都跳不出書本的圈子，實在說不上智慧二字。這種人西洋便叫做“有學問的笨伯”(a learned-fool)，在中國便可稱為“兩腳書櫥”或“冬烘先生”。反過來說，有智慧的人也不見得都有很好的學問。有一種人，讀書雖然不多，但他對于人情事理，都很通達，憑借經驗，運用心得，這樣的人，你能說他沒有智慧嗎？

學問是不能離開智慧的；沒有智慧的學問，便是死的學問。有許多人從事研究工作，搜集了很多材料，但往往窮年，找不到問題的中心，得不到任何的結果，縱有結果，亦復無關宏旨——這便是由于沒有智慧。而有智慧的人則不然，他縱然研究一個極小的問題，也能探驪得珠，找到核心所在；其問題雖小，而其映射的范圍，卻往往甚大。譬如孟德爾(Mendel)研究豆子的交配，居然悟出遺傳的定律，奠下了遺傳學和優生學的基礎，就是一個例子。再說進化論的創立者達爾文。在達爾文以前，何曾沒有富于學問的生物學家，看見過海邊的蚌殼、山中的化石、類人的猩猿、初民的種族？何以不能發現物競天擇、最適者存的天演公例？等達爾文發現以后，赫胥黎慨然嘆曰：“這個道理，傻子都應該知道，為什么我以前不知道？”當代的物理學家愛因斯坦，有人稱他為牛頓后第一人，他的相對論是科學上一個稀有的創獲，但是他自己卻對人說：“我的發明其實很簡單，只是你們看不見罷了！”他能看見別人所看不見的，便是他的智慧過人之處。

世間不但有缺乏智慧的人，而且也有缺少智慧的書。我們可以把書分為兩大類：一類是有智慧的，一類是無智慧的。有智慧的書，是每字每句，都如珠玉似的晶瑩，斧鑿般的犀銳，可以啟發人的心靈，開辟人的思想，有時可以引申成一篇論文，或成一本專書。這就是英文中所謂“燦爛的書”(brilliant book)。無智慧的書，往往材料堆積得和蟻丘一樣，議論雖多，見解毫無。縱然可以從他得報導，卻不可以從他得啟示，在著者是“博而寡約”，在讀者是“勞而無功”。這就是英文中所謂“晦塞的書”(dull book)。然而這類的書多極了，讀者要不浪費時間，就不能不精為選擇。須知著書固要智慧，讀書也要智慧。

學問固然不能離開智慧，同時智慧也不能離開學問。有學問的人，雖然不一定就有智慧，正和有智慧的人不一定有很深的學問一樣，但是智慧卻必須以學問做基礎，才靠得住。無學問的智慧，只是浮光掠影，瞬起瞬滅的。他好像肥皂泡一樣，盡管可以五光十色，但是一觸即破。惟有從學問中產生出來的智慧，才不是浮光，而是探照燈，可以透過云層，照射到青空的境地。惟有從學問中鍛煉出來的智慧，才不是瞬息幻滅的肥皂泡；他永遠像珍珠泉的泉水一般，一串串不斷地從水底上涌。也惟有這種有根底的智慧，才最靠得住，最為精澈，最可寶貴。

若把學問譬做建筑材料，那智慧便是建筑師的匠心。有木、有石，甚至有水泥鋼骨，決不能成為房子；就是懂得材料力學、結構原理，也只可以造成普通的房子，而決不能造成莊嚴壯麗的羅馬圣彼得（St.Peter’s）或巴黎圣母（Notre Dame）教堂。這種絕代的美術作品，是要靠藝術家的匠心的。但是材料愈能應手，匠心愈能發揮；構造的原理愈進步，藝術家愈能推陳出新。材料與技術對于作風的影響，整個美術史，尤其建筑史，都可以證明。所以學問與智慧是相輔為用，缺一不可的。我們不但需要學問，而且更需要智慧——需要以智慧去籠罩學問、透視學問、運用學問。

第五篇：學問與智慧

學問與智慧 羅家倫

教學目標： 知識與能力:

1、理解學問與智慧的區別與聯系；

2、學習對比論證與舉例論證的方法；

過程與方法：

1、在誦讀中體會雋美的語言并注意語言積累；

2、在交流討論中明確本文主旨、論證方法。情感態度價值觀：

注重知識的積累和能力的培養。教學重點；

1、理解學問與智慧的區別與聯系；

2、運用多種論證方法進行論證；

3、優美語言的積累。教學難點：

1、理解學問與智慧的區別與聯系：

2、運用多種論證方法來論證中心論點。

3、品評優美的語言，并注意語言積累。教學時間：1課時。教學過程：

一、新課導入。

? 紙上談兵（只有學問，沒有智慧）? 庖丁解牛（只有智慧，沒有學問）

? 周總理答美國記者“派克”鋼筆的故事（既有學問，又有智慧）

?（請你探究上述故事中三個主人公的相同點和不同點）

二、學習目標：

1、初步感知文章大意，理清文章脈絡；

2、理清學問與智慧兩者之間的關系；

3、學習文章中運用的多種論證方法；

4、語言積累。

三、作者簡介：

羅家倫(1897—1969)字志希，浙江紹興人。著名教育家，歷史學家。1917年考入北京大學，后赴歐美留學。1919年成為五四運動的學生領袖之一，五四運動宣言是他所寫。1920年被派赴美，就讀于普林斯頓大學研究院和哥倫比亞大學研究院，接著又到倫敦大學、柏林大學、巴黎大學的研究院，在四國五校研讀7年，專治歷史與哲學。1926年回國以一介書生投筆從戎參加北伐軍。1928年8月，清華學校改為國立清華大學，31歲的羅家倫出任首任校長。1932—1941年擔任中央大學校長。1969年12月25日他病逝臺北，享年73歲。

四、整體感知：

1、用自己喜愛的方式讀課文，畫出每段的中心句，找出表明學問和智慧之間關系的句子。

（1）討論并歸納：

第1段：學問與智慧有顯然的區別。

第2段：有人認為學問就是智慧，其實有學問的人何問曾都來有智慧。第3段：學問是不能離開智慧的，沒有智慧的學問，便是死的學問。第4段：世間不但有缺乏智慧的人，而且也有缺少智慧的書。第5段：學問固然不能離開智慧，同時智慧也不能離開學問。

第6段：我們不但需要學問，而且需要智慧------需要以智慧去籠罩學問，透視學問，運用學問。

（2）表明學問和智慧之間關系的句子： 學問和智慧有顯然的區別

有人認為學問就是智慧，其實有學問的人何曾都有智慧？有智慧的人也不見得都有很好的學問

學問是不能離開智慧的，沒有智慧的學問，便是死的學問 學問固然不能離開智慧，同時智慧也不能離開學問 學問和智慧是相輔為用,缺一不可的

我們不但需要學問,而且更需要智慧——需要以智慧去籠罩學問，透視學問，運用學問

2、檢查自學情況： 讀準字音，看清筆畫：

陶冶 寸積銖累 大窾 矻矻窮年 探驪得珠 犀銳

3、學生閱讀課文，理清文章的脈絡。明確：全文共六段，可以分為兩個部分： 第一部分（1-2）：論述學問與智慧的區別； 第二部分（4-6）：論述學問與智慧的聯系。

五、學生在理清文章脈絡的基礎上，找出文章的中心論點是什么。明確：文章的標題是“學問與智慧”，是個并列短語，是全文的中心論題。中心論點在文末：“我們不但需要學問，而且需要智慧——需要以智慧去籠罩學問、透視學問、運用學問。”同時也是文章的結論。

六、深入分析：

1、研讀文章的第一部分。

（1）讀文章的第一節，理解文章是怎樣來闡明學問與智慧的。

明確：作者作了一系列的精彩的比喻。這些比喻貼切，是因為對學問與智慧及其相互關系認識準確。

（2）在同一個人的身上，如果只有學問而沒有智慧，會怎么樣？相反如果沒有智慧只有學問又是怎么樣？如果同時具備學問與智慧呢？ 明確：第一種則是“有學問的笨伯”或“兩腳書櫥”“冬烘先生”；第二種情況則可能不見得有很好的學問或者是對于人情事理，都很通達，憑借經驗，運用心得。第三種則是既有學問又有智慧的人，他們對人情和事理都有獨特的見解，對于學問有自己的獨見。只有同時兼備了這兩種的人才能稱得上是真正的智者或學問家。

（3）在論述第二個方面的問題時作者采用了什么樣的論證方法？

明確：既采用了對比論證，又引用了《莊子·苞丁解牛》的例子來進行論證。可見比喻是生動而又貼切的，例證是形象而又典型的。

2、研讀第二部分：

（1）學生快速地閱讀第二部分的內容，明確每段文字所講述的主要內容： 第三節：論述學問不能離開智慧。

第四節：論述世間不僅有缺乏智慧的人，而且有缺乏智慧的書。第五節：論述智慧也離不開學問。

第六節：論述學問和智慧相輔為用、缺一不可的關系。

（2）閱讀第三節與第五節，比較這兩段的論證方法有何不同之處？

明確：第三節論述學問離不開智慧，運用了對比和舉例論證的方法。先將沒有智慧的人研究學問和有智慧的人研究學問，取得的效果大不一樣，做對比論證；然后列舉了孟德爾、達爾文等因有智慧研究取得巨大成就的例證。對比鮮明，例證典型，有很強的說服力量。

第五節論述智慧也不能離開學問，運用了比喻論證的方法。將無學問的智慧比喻成“肥皂泡”，盡管外表五光十色，但瞬起瞬滅。將從學問中產生出來的智慧比喻成“探照燈”，有很強的穿透力；比喻成“珍珠泉的泉水”，因為這是“有根底的智慧，才是最靠得住的，最為清澈，最為寶貴。”這些比喻，不僅形象生動，而且貼切，因為它揭示了智慧與學問之間本質的聯系。（3）第四節重在說明了一個什么樣的問題？運用了什么樣的論證方法？ 明確：運用了對比論證的方法，來說明著書、讀書要有智慧。（4）第六節在文中的作用是什么？

明確：在篇末指出文章的中心論點，同時也作為這篇文章的結論。結束語用“不但??而且??”句式對全文進行了歸納總結，使全文脈絡更加清楚，結構更加緊湊，形成一氣呵成、不可辯駁的雄辯氣勢。

七、請從文章中找出運用比喻論證的句子，品讀這些句子，體會這些句子的論證目的．

? 學問是知識的聚集，是一種滋養人生的原料，而智慧卻是陶冶原料的熔爐。

學問好比是鐵，而智慧是煉鋼的電火。

惟有從學問中產生的智慧，才不是浮光，而是探照燈，可以透過云層，照射到青空的境地。

他永遠像珍珠泉的泉水一般，一串串不斷從水底上涌。?

若把學問譬作建筑材料，那智慧便是建筑師的匠心。

八、總結歸納全文。

這篇文章分析了學問與智慧的區別與聯系，指出學問固然離不開智慧，同時智慧也不能離開學問，學問與智慧相輔為用，缺一不可，進而提出我們不但需要學問，而且更需要智慧，需要量以智慧去籠罩學問、透視學問、運用學問。

九、當堂訓練：（見課件）

十、布置作業：

1、熟讀課文，積累文中的名言警句；

2、同學們，德國詩人歌德曾經說過：“掌握知識對一個人來說是不夠的，應當善于使知識靈活運用，而在我們的身邊存在這樣一種人：平時考試獨占鰲頭，碰到實際問題卻一籌莫展，束手無策。請結合你學的這篇文章，用你的論述讓他轉變觀念，努力成為一個“高分高能”的人。要求：觀點要有針對性，說理要有條理性，恰當運用文中的語句。

十一、板書設計：

學問與智慧

羅家倫 板書（區別）[來源:學|科|網] 學問 智慧

原料 熔爐

工具 透視、反想、遠瞻

（有）（無）——有學問的笨伯

（無）（有）——不見得有很好的學問；能通達事理人情