第一篇：京市盈科律師事務所勞動人事部主任余宇演講

京市盈科律師事務所勞動人事部主任余宇演講

——成長在盈科

北京市盈科律師事務所勞動人事部主任·余宇

我講的是“成長在盈科”，其實我更想說的是，我是被盈科推著往前成長的。

一、盈科的引進人才方式

我是2006年通過司法考試，2007年實習，2008年做執業律師。來到盈科，是李岑巖律師向梅向榮主任推薦，給我打了兩三次電話，郝惠珍主任的名氣很大，我才想來盈科看看。當時盈科還在朝外門辦公，比起我實習期間的律所煒衡律師事務所，盈科一點都不吸引我。但是梅向榮律師的話吸引了我，他說余宇你是有特長的，你有體育學的背景，我們投資、包裝、培養你成為體育法律業務領域的大律師，但是作為回報，你必須為盈科干滿五年。這是2008年的3月份，那時我還是實習律師。

我一聽就答應了，因為2008年的時候，北京的執業律師將近2萬人了，如何盡快成長為優秀律師是困擾所有年輕律師的基本問題。我進入盈科成為工薪律師，負責體育文化娛樂業務領域，干了半年，一點業績都沒有，很沮喪。因為從來沒有接觸過律師業務，我只有高校當老師和當學生的經歷。我實習律師期間主要寫書，沒有積累實務經驗。我覺得我要成為體育業務的大律師，必須熟練掌握律師的基本技能，對律師業務有一種自信和敏銳，我必須首先做一名自信的律師，才能做好體育業務的大律師。我向梅主任辭去了工薪律師，做提成律師，做勞動法業務。因為英國首相布萊爾有勞工律師的背景。

二、盈科的專業化進程方式

我進入盈科之日起，就隨著盈科尋找專業化發展模式前進。為了培養律師的專業能力，梅律師總是要求我們成為某個領域的專家，成為領域內的專家，就能成為專業領域的優秀律師。

我成為提成律師，主攻勞動法業務后，一直關注盈科所勞動法業務的整合，提高勞動法業務的知名程度。我多次和梅向榮主任探討勞動法業務承包經營的管理方式。梅向榮主任也一直在探索律師執業能力的專業化。梅向榮律師對我的承包經營思路非常贊賞，但是他提出要求，余宇的勞動法業務能力應代表盈科的最高水平，三年之內盈科勞動法團隊的業務能力是北京乃至全國的最高水平，最有競爭能力的團隊，我才能將勞動法業務給你經營。梅主任還給我下達了經營任務指標，一年100萬，二年200萬，三年300萬。我忐忑不安，我是2009年1月1日正式做執業律師的，執業的第一年，就要求收入達到100萬，勞動法案件1個收費3000元，100萬至少需要做300個案件，太難了。我有點不敢相信自己能達到。和梅主任討價還價也沒有結果，咬咬牙就簽訂了經營承包協議了。好在經營承包協議上沒有懲罰措施。事后，很多同事問我，余宇達不到怎么辦？我很樂觀的回答，沒有懲罰，大不了走人。

經營承包勞動法業務，承包的基礎是盈科所的信任和我作為執業律師的信譽，承包的是沉甸甸的責任，哪是達不到目標就可以走人的戲言。我和我的同事們就開始了艱苦的創業啊。我們考慮勞動法業務的贏利點有哪幾塊、律師團隊應怎么組成，業務如何拓展、客戶如何維

護、律師的專業水平如何加快，等等一系列頭疼的問題，我們積累很多經驗，也遭受了很多的挫折，比如我的第一批合作律師和助理在不到五個月的時間，全部離我而去。我不擔心沒有案件，我只擔心客戶來了，律師的能力達不到客戶的要求。我長時間的困擾在律師團隊的穩定與律師執業能力水平如何提高的問題上。梅向榮主任一方面鼓勵和指導我提高團隊管理水平，另一方面他笑話我，自詡為勞動法專家，自己的團隊都管理不好。梅主任總是提醒我，勞動法業務不僅僅是掌握勞動法的法律知識，掌握勞動仲裁訴訟的辦案技巧，更要求對人力資源管理的全面掌握和了解，要積極探索不同行業、不同的企業經營形式下員工的管理、安置。

經過我們的努力，經營承包不到半年的時間，勞動法業務團隊的業務收入就完成了經營承包第一年的業務指標100萬。我們成為十多家公司的勞動法顧問，我們與北京市總工會建立了長期的合作關系，成為北京市司法局、勞動和社會保障部、總工會三方聯動機制中的首批律師調解團隊，我們有17名執業律師成為中華全國總工會勞動爭議調解員，我們與懷柔區總工會建立緊密合作，常年派駐律師調解勞動爭議案件。在摸索和前進中，我們在勞動法業務領域發揮出更大的作用。在北京勞動法市場上，很少有律師像我們一樣專注、專業。勞動法業務領域經營承包以來，得到了盈科所廣大律師的關注和認同，業務領域承包經營逐漸成為盈科主要的經營模式。從5月15日我們承包經營勞動法業務部門以后，婚姻家庭業務、涉外業務、證券業務、刑事業務、再審業務等二十多項業務部門全部由專業律師承包經營。目前盈科所就形成了律所負責整個律師事務所的品牌宣傳與業務拓展，各業務部門負責經營業務領域的品牌營銷、業務拓展、辦案管理、客戶維護等具體事務。我們相信只要每個經營承包部門能夠成為北京乃至全國最好的業務團隊，盈科就成為了北京乃至全國最好的律師事務所。

三、盈科培養年青律師的方式

2009年1月1日正式轉成提成律師，正式該行做勞動法業務。2009年1月9日，舉辦了我的第一期針對企業的勞動法培訓。心里忐忑不安，向盈科業務指導委員會尋求幫助，邀請了盈科的元老級律師郝惠珍律師、李華律師、鄭舒春律師、孫毅律師、李建平律師等給我壓陣，李華律師為了幫我解答講課期間勞動法問題，連續加班2個晚上補勞動法知識。到2009年的12月份，我已經獨立為企業舉辦了很多場勞動法培訓，我依然很感謝第一場培訓為我壓陣的律師前輩。

盈科有一批專家級勞動法律師，在團隊成長過程中，談案、辦案等專業性事務，專家們對我們的請教是隨時解答。盈科有專業的品牌委員會和媒體平臺，有50多家媒體和盈科保持緊密的合作，對于社會上比較熱門的勞動法專題，盈科優先讓勞動業務部門的專業律師在電視、廣播、報紙和網絡等媒體展現專業能力。我本人自從承包經營勞動業務先后在北京電視臺早八點新聞欄目采訪工傷保險條例的修改、上海電視臺《風言鋒語》欄目特邀嘉賓，探討開胸驗肺等職業病的問題。新華網等網絡媒體發表了很多我們團隊對社會新聞熱點的評論。所以，有盈科專家律師的培養和盈科媒體平臺的宣傳，推動我在盈科快速成長為勞動法專家律師。每取得一點進步，內心就在感恩盈科對我的培養。

這次論壇，梅主任希望我能做一個發言，談律師成長與律所的發展的話題。我一直在思

考我和盈科的關系。這種思考讓我想到了25歲至27歲期間。那是我人生最熱情、張狂的年齡，我比較在意心在飛翔的精神狀態，發現陳至立女士當教育部長，吳儀女士非典上任衛生部部長。我不怕別人笑話，向我的老師、同學、同事宣布我要到國務院當部長。很多關心我的同事、同學就規勸我，余宇你別說想當國務院部長，你就是相當國家主席，都沒關系，放在心里想就行了，大家都知道你是開玩笑的。見人就宣揚，影響太不好了，別人覺得你是瘋子。我告訴人們，我想當國務院的部長，是因為我作為女人想做一番大事業，國務院的部長只是大事業的代名詞而已，而陳至立、吳儀這些優秀的女性就是我的楷模。為了像陳至立女士那樣做教育部長，我當時分析，新時代的教育部長必須懂得教育、法律、經濟、管理，所以我獲得教育學碩士學位后，開始攻讀法學碩士學位、后來又攻讀管理學的博士學位，現在只剩下經濟學的學位沒有啦。年輕人有理想，才有動力進步啊。有理想只能放在心里，是很難受的事情，所以我要尋找讓理想唱歌的地方。來北京后我發現，北京不僅可以讓理想唱歌的地方，更是能和有共同理想的人一起唱歌的地方。而在盈科的經歷告訴我，只有為理想唱歌的人們才能登上盈科舞臺，盈科舞臺推動著人們用生命和理想歡歌。最后想說一句，歡迎大家加入盈科舞臺，和盈科人一起用生命和理想歡歌。

北京市盈科律師事務所勞動人事部主任·余宇