第一篇：開盤策劃

房地產開盤活動策劃

藤飛佳苑開盤活動策劃方案

一、活動目的和背景

本次售樓開盤活動二期時間為2008年0月0日，星期0。

從上期在。。項目的推廣，再加上媒體推廣到現在，藤飛佳苑的市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據一期到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

本次房地產開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和現在二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

現場背景室內外表現（建議）：

1、戶外路牌

路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。（市區其他主要交通路口也需要適當采用，形成開盤信息的傳播網絡）

2、指示牌

兩種功能，一種是引導買家路向，二是塑造世家華庭的物業形象。

3、彩旗（T型旗）

在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標志及廣告標語。

4、盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

根據此類活動的特點，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現場人流傳達樓盤信息還遠遠不夠，而請媒體為本案做廣告的方式太過常規且投入大。本次活動采用突破常規的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動關注世家華庭的開盤，為本項目做免費廣告，從而在最大程度上達到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認知的深入性，實現投入與產出效益的最大化！

核心活動策略建議：于項目開盤當日，確定首位在現場與本案簽約的客戶（屆時請常州各大媒體進行現場監督產生），德世地產公司將根據這位業主所購買物業在世家華庭實際所在的樓層數×常州大酒店、世家華庭、投資廣場三幢樓樓層數的累加總和×29（案名“世家華庭”的總筆畫數為29劃），作為獎金，用于獎勵本年度常州市全國勞動模范獲得者（或全國五一勞動獎章獲得者）。并且進行現場為勞模頒發獎金，這是本媒體策略的焦點人物。也是活動的亮點！此項策略目的在于引起社會公眾和常州各大媒體對本案開盤信息的高度關注，從而形成區域新聞效應，最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提高世家華庭的知名度和開發商的社會形象及美譽度。實現本次開盤活動經濟效益社會效益與的最大化。此外，另將“世家華庭”拆成四大個字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現場媒體公證臺之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴散性。建議在本次開盤之前召開一次新聞發布會，借此將“世家華庭向勞模頒發獎金”之新聞信息向社會、媒體公布

二、活動時間

2008年0月0日（星期0）

三、活動地點

藤飛佳苑的項目銷售中心現場

四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2）通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

給你參考看看有沒有用．．．

第二篇：開盤策劃流程

中鐵未來城開盤活動策劃方案

一、活動目的：

1、傳播中鐵未來城開盤信息

2、樹立中鐵未來城樓盤形象

3、吸引更多購買群體

二、活動時間：

2010年10月10日

三、活動流程：

準備過程 1、7：30 前音響調試,細節道具，所有物料、戶外廣告等到位。2、8：00 舞獅、禮儀小姐、等所有工作人員到位，（服裝已換好）。3、8：00-8：20 開盤儀式相關工作人員協調動員會，禮儀小姐彩排（走點）4、8：30 一切就位（所有工作人員無特殊情況不得離開崗

位，如離開崗位必須有代崗人員進行工作交接）

迎接領導和嘉賓 1、8：30-9：10 舞獅表演

8：40舞獅表演（15分鐘）2、8：30-9：10放迎賓曲 3、9：15禮儀小姐邀請貴賓走向主席臺，出席剪彩 4、9：15演員及舞獅表演人員有序的站位在演出場地上，等待剪彩開始。剪彩儀式

準備：9：15禮儀小姐引領貴賓休息區領導從舞臺東側上臺到主席臺站位，領導按序就位。

9：18-9：23 中鐵未來城開盤儀式正式開始，報出席領導和單位單 9：23-9：28中鐵未來城領導講話并介紹項目概況 9：28-9：33領導講話 9：33-9：38領導講話 9：38-9：45 開盤儀式剪彩

9：45主持人宣布領導為開盤儀式剪彩 9：48：禮儀小姐從舞臺的側面走上舞臺站位：禮儀小姐手托剪彩道具站位在舞臺第一排，人與人中間讓出1個空位以便領導向前一步剪彩，剪刀放在禮儀小姐的左手邊上也就是靠近領導的右手邊上，領導均右手持剪刀剪彩。

①主持人宣布剪彩領導名單，領導走到禮儀小姐中間，站位完成。②所有領導就位后，主持人宣布剪彩開始，領導用右手拿起剪刀剪彩。（皇家禮炮6響、彩虹機、奏樂、舞獅，同時燃放冷焰火1組。）9：53主持人宣布開盤儀式圓滿結束，代表中鐵未來城感謝來賓的光臨。并邀請大家繼續欣賞文藝演出 10：00開盤大型文藝演出開始，10：00—12：00文藝演出 備注： 1、10：00—主持人宣布中鐵未來城開盤大型文藝演出正式開始 2、10：00—樂隊演出 3、10：15—互動 4、10：30—舞蹈表演 5、10：35—互動 6、10：50—女聲獨唱 7、10：55—舞蹈表演 8、11：00—活動結束

第三篇：開盤促銷策劃

商業地產開盤促銷活動案例分享！

一、有關開盤活動事宜

承蒙貴公司在春之聲關于花好月圓的各項工作上給予的大力配合，才使得花好月圓現銷售工作的各項準備活動進入了有緒的階段，從而樹立了本案良好的社會形象，在此向貴公司細致的配合工作表示誠摯的謝意。

隨著預售證的到來，花好月圓的宣傳工作也進入高潮進期，為一進步將推廣落實到細處，春之聲在精心籌劃了有關開盤活動方案。力爭使開盤活動成為強銷期的一劑強心劑。

二、活動方案：

為能把活動開展富有聲色，吸引更多客戶蒞臨現場參與購買，本司建議在開盤活動適時舉辦促銷活動，此次促銷活動現暫定為抽獎活動，具體實施過程如下：

首先假定開盤的日期定為10月28日，并以次作為促銷活動的分界線，10月26日前作為促銷活動的公開實施分階段。10月28日以后為活動的兌現階段。

§實施細節：

目標客戶：凡在10月26日前購買錦峰苑的客戶（以簽約為準），均可參加抽獎活動，在原有實惠的單價基礎上，借此激發顧客的產生強烈的購買欲望。

抽獎實品：獎品設電腦與家電類產品，中獎率為100%。其中，50%的客戶可獲贈價值5000元的品牌電腦一臺，另50%客戶可獲贈價值千元的其他產品，品種應該設定為家電系列，其價值可高一些，達到2000元左右，差不多是電腦價格的一半。對于那些沒中獎的人來說也不會覺得太遺憾。因為活動本身就是讓所有參與都能獲獎。

時間安排：10月26日為截止日，經過二天的準備于10月28日配合開盤活動。并在開盤活動的后半部分舉行公開的抽獎儀式。

推廣方式：為配合這一方案的實施，可適當在媒體上予體現，比如：9月27日的報紙上可以發布這一消息，開盤廣告也可以發布公開的抽獎的公告。

其它事項：抽獎儀式必請公證處公證，結束后可當場發放獎品，這樣可以配合開盤儀式營造出熱烈氣氛，也可以當場領取對獎券。

上述以上活動望貴公司給予指導，力將活動辦得更加完善，使花好月圓在社會上留下鮮明的印象

活動安排

13：00業主進入會場，售樓處人員安排業主進入售樓處就坐，派發單片，桌上配備茶點，并有音樂放奏。

13：30開發商帶領全體業主至工地現場參觀，售樓人員可隨前講解。

14：00業主返回售樓處抽獎。

14：10抽獎儀式開始，由主持人主持開獎儀式，具體流程如下：擬寫好抽獎簽，并由一家中代表的一人參與抽簽，決定抽獎順序。抽簽結束，宣布抽獎開始，抽獎儀式記錄在案，并至會場頒獎。現場由保案組織次序。

14：50抽獎結束，由班車接送至會場，會場有音樂伴奏與茶點。

15：30業主會開始，由主持人發簡短言，并邀請曹峰置業總經理王總發言，宣布優惠方案。

15：40主持人客串發言（講解稿由春之聲準備），激發現場氣氛。

15：43請曹峰置業副總發言（由開發商準備），頒發抽獎獎品。

15：50請物業公司總經理發言，宣布物業管理章程，接受業主提問。

16：00請業主發言，講述自己選中花好月圓的其中故事經歷。其間由開發商與售樓處人員回答業主提出的問題。

17：00業主聯誼會結束！由主持人總結陳辭。

售樓處與會場布置

原則上應由禮儀公司完成對會場的布置，現春之聲將會場有關布置詳述：

12月21日將售樓處門口裝上圣誕樹與鮮花藍，并在售樓處與會場懸掛一圈的彩色藝術氣球與橫幅，工地現場大門口懸掛兩條橫幅。

12月22日，會場與售樓處安裝好音箱。

12月22日前，將工地現場布置完畢。

12月23日上午12：00分前，將茶點準備就緒。

12月23日13：00前，禮儀小小與司儀要到位。

由于涉及到會場與售樓處主持活動氣氛的重要性，建議邀請專業司儀主持活動，激發現場氣氛。

售樓處由銷售經理安排銷售人員負責，會場由銷售經理協同開發商負責人一并負責主要事項。

SP促銷活動如何控制操作流程

一、談判

談判是談判雙方或多方為實現各自的目的所進行的溝通和說服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。

（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。

（2）供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數量和合作方式。

（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協調。

（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協助參與準備工作。

針對促銷活動必須做到：

1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。

2、宣傳品：（1）種類：海報、產品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。

（2）作用：

A、節約時間與說明

B、建立良好的品牌形象

C、刺激消費者購買

（3）影響宣傳品成功的因素。

A、陳列點必須醒目、安全

B、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

C、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

D、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。

E、與產品及環境的配合，要考慮到產品及所在環境的情況

F、應注意的方面：1有創意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；

3、時效性。

3、促銷人員培訓與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓。如：

（1）制定作業規則。

（2）活動內容及時間。

（3）促銷人員崗位職責。

（4）活動現場安排。

4、促銷贈品。

5、活動執行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動現場巡視監控：除了促銷人員外，管理人員也要在現場檢查主要職能是：

A、巡視并能及時處理意外情況；

B、保持正常的陳列；

C、確保宣傳品利用；

D、促銷人員執行規范。

二、促銷執行

在活動現場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產品組合：是否是我們正在進行的促銷產品；

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產品陳列形式是否正確；

3、正確的面位：產品陳列面位是否是促銷協議中規定的；

4、正確的位置；

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6、正確的信息傳達：

7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。

8、正確的銷售價格。

同時我們首先要看消費者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規范。

（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可及。

（2）公司絕不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為。

（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環境問題。

三、促銷費用管理

要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預算的工作。促銷預算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少。

2、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。

3、決定開支的數目。

4、隨時了解現場意見，并做好應付突發事件的預算。

四、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷團隊的監督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一

下促銷人員工作。

1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：

（1）產品、賣場維護：維護公司產品的陳列，保證貨品擺放。

（2）促銷地點布置：如海報張貼超市卡、吊旗等。

（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產品，激發顧客的購買欲望。

（4）及時完成并上交工作報表。

2、促銷人員的培訓。

無論多好的產品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷員的培訓是否到位及服務態度的好壞直接關系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：

（1）基本背景及技能培訓。

A、公司背景和經營理念培訓；

B、產品知識培訓：如產品的賣點，使用方法等；

C、工作程序培訓；

D、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解、活動講解、及時預靠補貨等。

（2）銷售技巧和售后服務方面的培訓：

A、服務態度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。

*工作態度：互惠互贏，不卑不亢。

*說話技巧：明朗沉穩的語調，積極靈活的反應。

*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。

*微笑和贊美。

*控制時間；在最短的時間內激起顧客對產品的興趣。

*有針對性的寒暄。

*真誠的對等每一個人：不要把產品功效擴大，要客觀巧妙。

當你遇到困難時的反應方式及技巧：

*當遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。

*當客戶對我們的產品和企業提出不滿時：我們應放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。

*當客戶對產品價格提出太貴時：

B、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。

C、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。

3、促銷人員可監控及考核標準。

對促銷人員可監控主要是對促銷人員的服務態度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：

*儀表；是否按公司要求等。

*用語：是否使用禮貌規范用語。

*服務：是否提供一流服務。

*行政紀律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。*賣場維護。

*售后服務：發現問題是否能及時解決。

五、活動效果評估

促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結束后才有，而是貫串于促銷的整個過程。

評估活動基本分以下四個方面進行：

1、活動所設定目標的達成。

2、活動對銷售的影響。

3、活動的利潤評估。

4、品牌價值的建立。

5、結果分析：統計、分析、診斷。

第四篇：開盤策劃

正式開盤策劃案一篇,供參考

第一部分

一、XX項目開盤需要達到的目標

1.消化XX認籌登記階段已經積累的誠意客戶，將誠意客戶轉化成現實的購買力。2.在預定的銷售周期內迅速完成XX第一批批單位的銷售任務，實現項目的快銷、熱銷。3.鞏固和升華在衡陽房 房地產市場的高尚高品質形象，借助于國字號強勢的權威品牌形象促進項目的銷售。

4.通過對XX項目品牌的升華，注重創立衡陽中天建設開發公司的企業名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為XX的后續項目開發奠定品牌基礎。

5.通過開盤活動為XX銷售現場吸引人流，聚集現場人氣，營造熱烈火爆的現場銷售氣氛，提高現場客戶成交比例。

二、XX開盤需要達到的效果

1.通過開盤前持續的廣告宣傳推廣及熱烈的現場活動，吸引前期登記的誠意客戶當天前往XX銷售現場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。2.通過隆重熱烈的開盤活動為XX銷售現場帶來更多的客流，力爭為銷售現場帶來近100名的新客戶。

3.通過開盤活動，再次將衡陽市購房目標客戶群的注意力吸引到XX上來，讓XX成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動強化XX——國家康居示范工程和諧生活典范社區的高品質社區定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。

5.通過開盤活動展示XX的建筑產品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會所、游泳池的展示。增強客戶信心，為XX的銷售創造有利的現場條件。

三、XX開盤必須具備的現場條件

1、VIP卡認籌

Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項目造成空前的盛景。

就目前從8月1號到今天已是5天啦，每天來的客戶均量達12人次，可為什么留不住客戶？我們可以從現場看得出：客戶一旦聽說到內部認籌價格是1655元/㎡的起價，99%的人都說太貴啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分客戶說前面停了幾個月和2年時間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。建議開發商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽，再現場可以與市政府、規劃局、開發辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動，比如公開承諾與新聞發布會、消費者監督等等來消除為什么建了這么久。這樣的活動，只要開發商主動出擊就利于市場的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。

2、樣板房裝修完成樣板房是項目戶型設計的最好展示窗口，項目國家康居示范工程、和諧生活典范的設計理念可以通過樣板房的展示得以進一步的認識。同時體現出開發商的實力。通過樣板房的展示帶動各種戶型的銷售，XX第一階段的銷售依靠項目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項目營銷體系的細節勝過競爭對手樓盤。

其中：裸體樣板房，將所有建設用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術體系的、四新技術的等等，并將用材的價格、技術等等一一展現，就可以說明XX的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時間：2005年9月25日

3、配套設施營造完成

項目中心廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區是項目區別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，XX在開盤時，如果能讓目標客戶群期待已久的XX揭開神秘的面紗，必將在此引發市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。

示范區完成時間：2005年9月20日（開盤前必須完成）

4、售樓處及現場環境的營造

售樓部是項目形象展示的窗口，是開發商實力的象征，現場環境的營造是體現項目國家康居示范工程，和諧生活典范社區的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現場環境的營造。

售樓處及現場完成時間：2005年8月5日

四、XX開盤活動的核心要點

1.現場環境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準備工作的重點。（道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會所、游泳池、看樓通道等每個細部都得做到位）

2.新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現這一特點。（組織好現場的活動）

3.現場銷售的主要任務是做好誠意金客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。（組織好銷售工作）

第二部分

一、開盤時間

暫定：2005年9月25日

上午9：00（如因選房時間的問題，需要延續到下午的，則開發商需要提供中餐宴席）。

二、開盤地點 XX售樓處

三、與會人員

A類：中天公司領導人

中天公司總經理——余新生 B類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設部領導、市政府領導、建設局領導（具體由中天負責安排及紅包發放）

C類：媒體

邀請衡陽電視臺、都市頻道、生活頻道、衡陽日報、衡陽晚報的記者（具體由中天負責安排及紅包發放）

四、主持人

邀請長沙笑星和本土的電視主持人（如都市頻道的新聞主持人甘娟娟）作為節目主持人，2名，一男一女（要求在湖南具備一定的人氣）

五、活動板塊構成（一）活動板塊一

主題——國家康居示范工程空降衡陽

核心內容：

1、衡陽中天公司總經理余新生——《歡迎辭》

2、衡陽市政府官員（待定）——致辭

3、電視臺錄播

活動操作手法：開盤當天對XX開盤盛況進行現場錄播，對于當天的開盤盛況，并在衡陽電視臺、衡陽報媒進行新聞報導。

（二）活動板塊二

1、XXXX狂歡人體康居彩繪秀

操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數5人，性別要求為女性；彩繪內容為表現康居風情的人體彩繪圖案（可以體現XX的景點），在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。

2、穿插節目表演。

3、有獎問答。

4、業主節目表演

六、開盤活動流

七、開盤準備工作安排

八、XX首批單位認購安排

1、認購時間：2005年9月25日

2、認購地點：XX售樓處

3、指定認定：B7，B6、C3，B8、B9棟。

4、認購目標

爭取通過2005年9月25日解籌，達到50％以上的成功解籌率，完成預定的銷售目標。

5、認購目的

消化誠意金訂房客戶；

為項目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎；

形成熱銷勢頭，促進項目后續的銷售工作。

6、認購時開發商需提供及所需具備的條件 1)取得預售許可證（不少于6棟）； 2)認購書、合同準備到位；

3)中心花園、游泳池、泛會所建設竣工；

4)樣板房（正式樣板房和裸體樣板房）對外開放； 5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設完工；

6)確定物業管理顧問公司、服務內容及收費標準。

7、XX認購工作安排

（1）解籌工作安排

★XX正式認購日，依據VIP客戶在開盤日來的先后順序領取XX認購序號，和領取紀念品一份，并在主持人安排下依序號排隊進入現房內選房和在銷售中心認購；

★當日所有來現場的客戶或觀眾均可在現場簽名、留下聯系電話，并領取紀念品一份。

★所有誠意金客戶于9月25日上午正式到XX銷售中心參加XX的正式認購，并進行價格確認、房號認購，交納足額定金，并簽訂正式認購書；

★考慮到正式認購日客戶較多，因此在XX正式認購日，前期在開盤前9月25日已經認購的客戶，可提前安排進售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》，造成項目熱銷的場面，9月25日未認購的客戶按照VIP認籌誠意書的標號順序進行認購，分批次進行認購，上午8：30——12：30為已購VIP客戶的認購時間，下午2：00——3：30為新客戶選房時間；

★XX誠意金所訂房號保留到認購當天的下午19：30，若客戶未能在規定的時間內確定房號交納定金，則視為自動放棄此次優先選房權，房號另行銷售；

★客戶進入XX銷售中心的時間把握上，第一次進入5名客戶，依辦手續時間的長短，每辦完一位客戶的手續，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進入大廳，從而加快認購的速度；

★所有前期認籌客戶必須在認購當天簽訂認購書并繳納正式定金20000元，且在10天內正式簽訂《衡陽市商品房買賣合同》。在交納首期款時方可享受開發商送出的優惠折扣和交1000元抵10000元；

★對于前期誠意金認籌客戶若在XX正式認購日未能選中理想房號，客戶可在正式認購后一個星期內開始辦理誠意金的退還手續；

★現場舉辦豐富多彩的文藝節目盡量吸引更多的人氣，并供現場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現場氣氛和聚集人氣；

★開盤當天開發商要在現場準備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現開發商的人本主義；

★對于XX開盤期間正式認購的客戶可參加XX開發商舉辦的“港澳游”抽獎活動；

★抽獎的安排：所有在解籌當天交納足額定金認購的客戶均可憑財務收據到現場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據上注明“已抽獎”。[抽獎禮品及具體安排開發商要在開盤前2天確定好。

（2）、廣告安排

★電視：2個臺，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天；

★報紙：衡陽晚報，開盤前15天上二~三次；

★戶外：現場1200㎡；

★宣傳單頁：針對開盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發完。

★巨幅：市中心兩塊，每塊約300㎡；立交橋1塊；

★車貼：針對全市所有的士；

★現場樓體條幅：50條；

★其他略。

（3）工作流程 1）優先認購流程

憑房號、身份證原件到合同室簽訂《認購書》

按VIP客戶來簽到的先后順序發放的編號

未在規定選房時間內選中房號客戶，只能進入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優先選房權。

憑《認購書》、vip卡、身份證原件到財務室交納定金20000元，由財務開具定金收據，簽訂認購書。

按VIP客戶來簽到的先后順序發放的編號

憑認購號碼的先后順序每5人一組進行優先選房，每組規定選房時間暫為15分鐘

按揭客戶7天內交清首期款，誠意金1000元抵入總房款中

一次性付款客戶20天內交清余款，誠意金1000元抵入總房款中 2）XX認購流程

銷售人員推廣介紹

銷售經理確認房號，同時注銷房號

同客戶草簽認購書。銷售經理審核

開發商財務收取現金，開具定金收據，銷售經理注銷房號

客戶交納足額定金

完成認購程序

客戶保留認購書和收據 9月25日已簽定認購書的客戶 3）簽約流程

持定金20000元現金收據及認購書

首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣

一次性付款交總房款的30%~50％，財務開具發票，客戶交清買賣合同見證費、登記費

按揭付款交總房款的30％，財務開具發票，客戶交清買賣合同見證費、登記費

客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款

同時簽署《衡陽市房地產買賣合同》，開發商、投資商、銀行簽字蓋。章

《衡陽市房地產買賣合同》律師事務所見證

《衡陽市房地產買賣合同》到衡陽市規劃國土局備案

到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費、抵押登記費、保險費、印花稅、工本費

買賣合同到規劃國土局抵押登記后，合同抵押給銀行

竣工后辦理入伙手續、交清入伙費用

竣工入伙后180天內開發商提供辦理權屬登記資料到產權登記機關備案，辦理房地產證

（4）現場人員安排（工作人員、客戶、禮儀、演員等）

擬邀政府貴賓： 建設部、副省長、省建設廳、市政府、市建設局等[開發商定] 特別嘉賓： [開發商定] 擬邀媒體：瀟湘晨報、衡陽晚報、衡陽日報、衡陽5個電視頻道。

人數：40人左右。

預定目標：對外傳達XX開盤典禮的信息、顯示“中天”實力來擴大“XX”的社會知名度和美譽度，體現“XX”的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行“中天”公司的社會公關，樹立開發商積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區域的不同劃分。

主席臺區：主席臺區也就是剪彩揭幕區，設在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區：可放在剪彩區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。

禮品發放區： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可放在XX營銷接待中心現場，設置沙發茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

來賓休息區：可放在XX營銷接待中心現場。

創意表現一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創意表現二：

揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕XX的LOGO 儀式。

在主席臺的中心位置，我們將放置一個由開發商提供的精雕飛鳥玉鳳（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。此物可在將來安放在西大門處。）在儀式進行同時，領導與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。創意表現三：

在工地現場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開盤氣氛。

具體：

1）現場總控人員（1人，五洲半島，協助2人，中天公司。）2）大廳現場銷控、把握客戶（1人，五洲半島?鄧華云）

3）大廳現場銷售經理負責現場客戶操作流程（五洲半島?鄧華云）4）大廳現場銷售接待人員（6人）5）開發商現場協調人員（1人）

6）簽約審核人員（2人）、財務收銀人員（3人）

7）售樓處現場保安人員10人（門前2人、售樓處內維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。

8）售樓處現場禮儀小姐6人

9）現場攝影、錄像人員（2人，由五洲半島?陳如生）

10）現場新聞協調人員：（1人，五洲半島?陳如生）負責新聞媒體記者的現場接待、采訪及后續新聞稿件發布的協調跟進工作。

11）當天到達的新客戶：銷售人員引導客戶參觀模型效果圖，詳細介紹XX，推介“XX”衡陽首創唯一的“國家康居示范工程?和諧生活典范社區”的全新觀景風情園林式設計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。

12）已經選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續，并贈送銷售資料一套（XX購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）

儀式流程：

07：00－09：00 所有工作人員進場。包括廣告公司、開發商主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。09：00－09：30 來賓陸續進場。在現場設有簽到處并同時發放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內附禮品券來領取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入VIP室管樂隊奏迎賓曲。09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：08－10：13 公司總經理致歡迎詞。10：13－10：18 政府領導致詞。

10：18－10：28 主持人邀請剪彩嘉賓為“XX”開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：30－10：35 選房開始、首位客戶簽約。

10：32－12：30 人體康居風情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節目開始。10：40－12：50 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

本次活動的關鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預期目標的關鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，造國家康居工程之“勢”，這樣整個活動就顯得更有權威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執行性和擴散性。所以在活動之初，與相關政府部門的銜接是本活動的重點。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請建設部、市政府等有關部門的有關主管領導、到會并發表講話是切實可行的！

配合道具：新聞稿、演講稿

大型規劃平面圖；背景

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；

簽到桌； 停車區域；

停車區域指示牌，安排保安現場管理。

現場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

前期籌備工作：開發商擬定與會人員。于9月23之前與會領導貴發出請柬（開發商負責）。

主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其他準備工作：廣告公司、禮儀公司

開發商提供：請柬回執單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備。

提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認來否回執。請柬內附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）請開發商確認、確定。

提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

做好活動現場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

活動執行要點說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

停車位及司機安排：來賓小車擋風玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來車按保安要求入指定車位，VIP車輛可允許停入慶典現場停車位。（具體規劃根據雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）

應急措施準備：音響系統：高級音響，保證質量的同時，多備用混合音響調音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風立式2只，無繩應話筒2只，確保現場應急需求。準備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。

人員安排：

禮儀小姐10名：

預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機動2名，禮儀小姐要求統一著禮服。工作人員：

開發商工作人員；

我司工作人員；

具體操作執行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。

貴賓、嘉賓：

由開發商確定具體人數，我司進行統籌安排。

（5）準備及費用預算：

開發商負責的嘉賓、領導、記者、午宴、現場的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預算內。

※ 手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌；

※ 新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節目單、串詞等；

※ 安全帽：100個（開發商提供）

※ 收據、合同書、認購書、置業計劃單；

※ 報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元； ※ 電視：2個臺20天/20000元；

※ 一次性杯子：3元/50個，500個計30元；

※ 戶外換畫面一次：14000元；

※ 燈桿旗100套：190元/個計19000元；

※ 刀旗：100面：5元/面計500元；

※ POP噴繪旗：60面：700元；

※ 氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計10500元；

※ 氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業公司、建材商及開發商客戶50條；

※ 舞臺及背景：5000元；

※ 主持人：3000元/2人；

※ 禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元；

※ 保安10名：開發商負責；

※ 拱門氣球：5天計1500元；

※ 樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風：5000元；

※ 模特：6人/4800元；

※ 畫家：6人/3000元；

※ 不可預計費用：3000元；

※ 托盤、金剪刀、彩帶球等；

※ 綬帶：10條/300元；

※ 禮炮：（開發商負責）；

※ 小氣球、禮花：200元。

特別策劃：

電臺直播：節目開始，由主持人說明今天是中天公司開發的XX的開盤之日，告訴聽眾這是有獎問答的節目，提醒聽眾認真收聽節目。

l 公布兩條熱線：有獎熱線和銷售熱線。l 公布寄信地址和郵編；

l 說明獎項設置（一、二、三等獎）、獎品、有關規則、領獎時間和地點等。

以上信息由主持人在節目中穿插說3－4遍，以強化記憶，吸引觀眾。

節目采取移步換景的方式，假設若干個場景，自然而然的展示XX優勢，避免呆板、乏味和做戲的感覺。

場景一：主持人和中天公司某位負責人坐在采訪車上，從解放路口開車來XX（這部分談話內容可事先錄音）。通過閑聊的方式，向聽眾傳達以下信息：

l 中天公司介紹（包括成立時間、企業性質、業務范圍、經營理念、目標等）； l XX簡介（重點介紹地理位置、突出風水寶地、高檔住宅、居住文化等）； l 沿途的配套設施（包括學校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫院）； l 可到達XX的公交車和交通線路組織（重復兩遍）； l 讓聽眾對中天公司和XX有初步美好的印象。

場景二：采訪車到達目的地–––XX，主持人被現場熱烈的氣氛所感染。l 主持人用比較煽情的語言對現場氣氛進行描述，突出熱烈、火爆； l 主持人面對XX環境，有感而發，暗示環境優美、地理位置得天獨厚； l 主持人對營銷中心外景等別具特色的地方進行形象的描述，以說明開發商的獨具匠心。場景三：主持人步入營銷中心，站在總體規劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關部門的負責人和特邀嘉賓，他們對銷售代表的回答作補充和深化。

l 項目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數、總戶數、開工時間、規劃完成時間等；

l 基本情況：建筑面積、開工和完工時間、目前進展（由客戶對住宅作一番描述）；

l 指出建筑設計單位和施工圖紙設計單位（對設計單位作簡介，突出實力雄厚）；

l 技術指標：車位、綠化率；

l 由規劃師介紹建筑風格（簡單介紹康居工程、全新觀景風情園林風格的特點）；

l 等等其他的????

場景四：主持人看到墻上掛著一塊“購房小知識”的展板，問銷售負責人：“為什么要做這樣一塊展板？”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負責人作出相應的解釋。

場景五：許多客戶在簽約購房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：

l您今天購買的是一款什么樣的房型？面積多大？順便介紹XX其他的戶型結構和面積范圍（主要為了說明XX的房型是最合理、最成熟、最科學、最實用的）

l 您現在的住房是公房還是私房？面積多大？您對現有住房滿意嗎？您不滿意的原因是什么？

l 您現在住在哪兒？您對周圍的自然環境和人文環境滿意嗎？ l XX的哪一點最吸引您？您購買XX，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢？

場景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么中天公司要先用女保安？”

l 由此引出物業管理的內容（由物管部負責人介紹）； l 介紹XX的物業管理公司介紹服務內容和規范管理；

l 介紹設施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。

場景七：主持人再次對現場氣氛進行煽情性的描述，要求公司負責人做總結性發言，對遺漏的重要賣點進行補充說明，告訴聽眾：歡迎大家來XX參觀，主持人在節目快要結束時，重復以下信息：

l 提醒聽眾趕快拔打有獎熱線

l 寄信地址和郵編/領獎時間和地點 l 銷售熱線、XX位置、公交車線路

（三）、有獎問題

l XX的開發商是誰？

l XX的位置在哪兒？市內有哪些公交車可到達？ l XX的占地面積和建筑面積分別是多少？ l XX的容積率和綠化率分別是多少？ l XX共有多少車位？ l XX的建筑風格是什么？ l XX的配套設施有哪些？ l XX的銷售熱線是多少？

l 中天公司的經營理念是什么？

第五篇：開盤活動策劃

**項目動工活動方案

活動時間：X年X月X日

活動地點：**項目售樓處現場

活動人員：開發公司、銷售公司、現場服務人員以及禮儀公司 擬邀嘉賓：政府部門領導、特別嘉賓與媒體單位（報紙、電視）活動主題：開盤剪彩、氣球升空、和平鴿放飛

預定目標：

1、擴大和提升“**項目”項目的社會知名度（公告項目）

2、吸引社會潛在目標客戶群的積極關注。

3、提高**項目的市場知名度，鞏固和擴大公司實力形象，走

品牌化經營化道路。

對外傳達**項目奠基信息，擴大**項目的社會知名度，與此同時進行企業社會公關，樹立開發商良好的社會形象。

現場布置：

為了保證本次開盤活動的隆重，建議邀請禮儀公司參與。

1、區域劃分

以下各區域需要制作區域標志，以方便活動。

——主席臺區：主席臺區即是剪彩區設在售樓處門口，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺，右側主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯。——嘉賓區：可放在剪彩區域前方和兩側。

——簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有接待人員。

并設有筆、墨、紙、硯（以便領導題詞）

簽到處設置簽到處背景。

——禮品發放區： 簽到處的桌子作為禮品發放桌。

——來賓休息區：可以設在售樓處現場。

2、創意表現

——和平鴿放飛儀式：租用999只和平鴿，進行和平鴿放飛。

——鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統的禮儀小姐托花

球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。——在工地現場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開工

氣氛。

——在售樓處大門外新華路道路兩旁懸掛彩旗，用以烘托熱烈的銷售

氣氛。

——在售樓處大廳的各個角落，分別擺設盆景花卉或綠植，以增加視

覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

——建議在現場安排一支樂隊，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送

賓，增添喜慶歡樂的氣氛。（可以請禮儀公司提供安排）。

3、氣氛營造

通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、氣球升空、彩帶、禮炮等來突顯。

活動流程：

09：00－09：30所有工作人員進場。包括開發公司、銷售公司主要負責人及工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來賓陸續進場并落座。

09：50－10：00貴賓由接待人員引入會場。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 開發公司董事長致歡迎詞。

10：13－10：25政府領導致詞

10：25－10：30主持人邀請剪彩嘉賓為**項目開盤揭幕剪彩，禮花、升空氣球與和平鴿同時放，儀式達到高潮。

領導人奠基（準備好足夠數量的鐵锨，每個鐵锨上配

有紅色彩結）

10：30－10：35 主持人宣布開盤典禮結束。

10：35 整個典禮結束。公司接待人員安排政府領導、媒介單位人員。

午間就餐事宜。

本次活動的關鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預期目標的關鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權威性、說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執行性和擴散性。所以在活動之初，與相關政府部門的銜接是本活動的重點。

人員籌備工作：

擬定與會人員。于9月15之前與會領導嘉賓發出請柬。

政府相關部門領導：由開發公司負責邀請

特別嘉賓：由開發公司邀請

媒體嘉賓：由開發公司和銷售公司邀請

主持：可考慮男主持一名或男女主持搭檔。（由禮儀公司提供）

最好邀請市電臺或市電視臺專業主持

其他準備工作：

1.城管部門協調：為了保證開盤活動的順利進行，由開發商負責協調與城管部門的疏通工作。

2.天氣資料：提前5天向氣象部門獲取活動當日的天氣情況資料。

3．現場秩序：落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

4.氣球：為了烘托氣氛，制造新聞，建議選擇普通的升空氣球即可。

需要提前一周向城管部門辦理升空氣球所需要的審批。

5.和平鴿：為了更好的烘托氣氛，制造影響，租賃和平鴿999只放

飛

6.禮品發放：把制作好的禮品按照參加人數進行發放。

人員安排：

禮儀小姐10名：入口處4名，簽到處2名，休息室2名，機動2名，禮儀小姐要求統一著禮服（禮儀公司負責）。

工作人員：具體操作執行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。

經費預算：

1、環境布置

高空氣球4個400元/4個

大型氣拱門1個500元

30平方左右舞臺1個1000元

2、媒體邀請費5000元

3、禮儀公司費用：5500元

4、現場應急費2000元

5、嘉賓紀念品：

本次開盤活動經費初步預算為：14400元

媒體配合：

報紙當地其他主流媒體：以新聞形式發放軟文