第一篇：高校生家教社會實習報告

今年暑假，爸爸想讓弟弟參加今年十月多號的成人高考，而我又正好放假閑在家里沒事干，于是我便成為了弟弟的輔導老師。可是我弟弟才初中畢業，要學的東西有很多，要在如此短的時間內學會，可真是太難辦到了。在我冥思苦想之后，我決定采用死記硬背的方法，這也許是速成最好的方法了。我看了看成人高考試卷，數學出的大部分都是基礎題，不是太難；語文對于弟弟來說應該算是最容易的一科了；英語是最讓我倆頭疼的一科。

弟弟對學習一直都不感興趣，為了能讓他能對學習提起點興趣，我決定從弟弟比較喜歡的數學教起。我看了看爸爸給他買的那本成人高考數學書，書上把知識點和重點都總結的挺全，于是我決定按照這本書的內容給弟弟授課。首先我給他講基礎知識，一些公式讓他背過，然后，給他講一些例題，最后讓他做一些比較簡單的題，以檢測一下他，也好知道他那里沒掌握，那里沒記住，另外，也可以知道他是否真的認真聽講了，他總是沒懂還一直點頭應聲，這是對教學最不利的一點兒了。我給弟弟一個晚上大約上三個小時的課，進度很慢，時間少，他對新知識的接受又慢，每次上課到十點鐘時他的困意就上來了，我得使出渾身解數讓他不至于合上眼皮，哎，難呀。已經學習與教學有關的課程兩年了，可是在此時卻想不到一個好的教學方法，能提高我的教學效率。我只能根據我的感覺，用我的親身學習經歷，讓弟弟盡快掌握重點知識，盡管知道這樣會降低弟弟對知識點的靈活運用能力，也許題型一變他就不知道怎么做了，因為他對知識點還沒理解透，為了讓他能在我開學前對高中知識在腦中有個整體印象，我只能在整本書的知識點都講完了之后，在對弟弟一直困惑的知識進行詳細講解。另外，為了讓弟弟能記牢講過的知識點，我會在下一次上課時，給弟弟出一些題，讓他復習一下已經講過的知識點，剛開始的題會簡單一點，當他掌握的比較好時，會給他出一些有點難度的題，如果發現他有失落感產生時，便取消出難題，畢竟保持他對學習的信心和興趣是最關鍵的。

盡管，我認為我對弟弟的要求已經降到最低了，他還是做不好，講過的題不會做，完全運用公式的題也做不出來，我剛開始急的對弟弟發脾氣，灰心喪氣到了極點，弟弟也因此變得更加不聽話，可是我在晚上睡覺時想了想，我認為簡單的東西，對他來說也許真的很難，畢竟他是頭

一次接觸，而我卻學習了三年呢，我是不能以我的標準來要求他的，我應該全面考慮一下他的能力和狀態。于是，我再上課時，也就不對弟弟發脾氣了，講過的知識如果做不出來，我就一點點兒的提醒他，或者讓他到書上去找知識點，實在不行再給他講，但絕不會在發脾氣，我要用我的耐心讓他對學本文來自027art范文網習更用心，同時，我會不是說一些鼓勵的話，以防止他對學習的懼怕感加重。后來，我發現弟弟在做題時似乎很心不在焉，聽課時也是這樣，為了解決這個問題，我決定用刺ji-強化的方法，他一到十點多就打瞌睡，他最渴望的就是能早點睡覺，于是，每次做題時，我答應他，如果他能作對一半以上的題就可以是點半睡覺，否則，十一點半睡覺。沒想到這著還真管用，再讓弟弟做題時，他很認真，以前做題讓他寫步驟，他就是不寫，現在他已經挺自覺地寫步驟了，弟弟的變化讓我對這次教學提高了不少信心。

當然，就算弟弟認真配合我的教學，他最后也未必能學多好，這種速成地方法，真是沒法保證質量，我學了三年呀，我才給他講三十多天而已。弟弟白天還得上班，晚上還得學習，教學效率當然不會很高，他是挺累的，有時看見他那么疲憊，還真是不忍心讓他學習到太晚。

語文的教學，我主要采用讓他自己看的方法，我知道文言文部分他學會的可能行不太大了，也就不強迫他去看文言文的知識。

xiexiebang.com范文網[CHAZIDIAN.COM]

英語是最讓我頭疼的一科，因為英語對弟弟來說就如同天書，在初中時，他的英語成績就沒及格過。就連最基本的人稱代詞都不知道，哎，我真要愁白了頭了，英語單詞是做英語題的前提，我要如何在如此短的時間內，讓他記住那么多單詞，要是他對英語有興趣，情況也許會好些，可偏偏他視英語如同敵人，還要讓他做高中的英語題，這真是比登天還難呀。但是，總不能放棄這一科呀，只好硬著頭皮上了，或許，還是有作用的，作對一道是一道的。我首先教給他發音，弟弟的表現讓我挺欣慰的，他很快就能自己看著音標讀了，這是我沒想到的，真是個驚喜，我對教英語的恐懼也減少了幾分。當他學會發音后，接下來，便是背單詞的任務，不知道單詞，是沒法做題的，為了讓他對背單詞更有信心，我給他畫了一些比較短，但是比較常用的單詞，我要求他在背單詞時，要一邊讀一遍寫，雖然，效果沒有我預期的好，但是也已經非常不錯了，至少他肯認真的背單詞了，最重要的是他沒有敷衍，也沒有背著背著就偷著睡覺，是真的在用心背。也許到

最后弟弟也本文來自027art范文網做不好高中的英語題，但是，我相信，給他更多的時間的話，他一定可以學好的。在我教他英語的過程中，我并沒有感覺他對英語的抵抗情緒，只感覺到對自己的不自信，也許是以前英語成績的不理想在他心中留下了陰影吧。而且，我感覺他是很喜歡英語的，很喜歡讀英語單詞，這讓我很欣慰。

時間過的總是很快，假期快結束了，可是我的課程還剩下很多，也許弟弟這次考試過不了，但是可以再考一次呀，有更多時間學習，一定可以學會的。

在這個假期我收獲了很多東西，教學不簡單，教好更是難，細心和耐心不可缺少，和學生時常的心理溝通也很重要，這樣才能在教學時把握住學生的注意力，才能了解學生對知識的掌握情況，下一步的教學應如何進行，以后的教學應注意什么。而且，我感覺教學理論就算知道了，也許不會用，人的思維是活的，把教學工作做好，還要靠老師時常的觀察和思考，最好的教學方法就是這樣產生的，所以教學不應刻板的遵守某些理論，而應該因地制宜，靈活教學。

第二篇：高校生實習實習報告

高校生實習實習報告

高校生實習實習報告1

通過在企業的實地學習與實踐。運用所學習的專業學問來了解食品生產的工作流程和工作內容，加深對品質管理工作的熟悉，將理論聯系于實踐，培育實際工作力量和分析解決問題的力量，達到學以致用的目的，為勝利走向.做預備。

二、實習時間：

xx年11月2號——xx年5月2號

三、實習公司：湖南xx食品有限公司

四、實習內容：

作為飲料廠的一名現場品保，我的工作職責主要是確保牛奶從原料進廠、備料、倒料、調配、均質、殺菌、充填、卷封、入籠、二次殺菌、出籠、液位打檢、真空打檢、罐底噴印、包裝噴印、半成品入庫、二次打檢、曲面打檢到成品出廠中每一個環節的品質保障。

五、實習心得

六個月的時間說長不長說短也不短，回想過去，喜、怒、哀、樂盡在其中。在這段時間里，對一個缺乏.閱歷的高校生而言，從中學到了不少學校里學不到的學問。

首先得感謝公司給我們供應工作條件和生活環境以及有閱歷的上級給我們指導，帶著我們前進。他們的實戰閱歷讓我們終身受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更多的是做人的準則。六個月的實習生活彈指一揮間已經劃上句號，在這期間我深深的體會到了身為一名現場品保的酸甜苦辣，回想起去年的11月2日那天，年輕的我們捧著一顆顆熱忱、興奮而布滿期盼的心來到這兒，興奮擔心之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中回旋。我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎?如今，實習工作已結束，我們2位實習生的收獲，見證了我們的成長，為我們的實習畫上一個完善的感嘆號!在這6個月中，我感覺我經受了很多，這些從未有過的經受讓我不斷進步、不斷成長。從開頭的茫然到如今的自如，感覺自己在一每天的長大，一步步實現從同學到工的角色轉化。現在，將這六個月來的收獲與感受和大家共享如下......生活篇：為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好肯定要有良好的學習力量，通過不斷的學習從而把握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習力量，一方面來自向師傅們的學習，向工作閱歷豐富的人學習。另一方面就是自學的力量，在沒有另人關心的狀況下自己也能通過努力，查找相關途徑來解決問題。

其次、良好的人際關系是我們順當工作的保障。

工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學校同學會的長期的熬煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順當工作制造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有許多不足的地方。例如：缺乏實踐閱歷，缺乏對相關行業的標準把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎實的理論學問的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新學問、新技術更好的為人民服務。

通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論學問運用到.的實踐中去。一方面鞏固所學學問，提高處理實際問題的力量。另一方面為順當進行畢業設計做好預備，并為自己能順當與.接軌做好預備。畢業實習是我們從學校走向.的一個過渡，它為我們順當的走出校內，走向.為國家、為人民更好服務做好了預備......經過這幾個月的實習，我的動手力量提高了不少，最關鍵的是我的心態更加平和了。我覺得現在的高校生有個最大的問題就是眼高手低，很多才畢業的高校生總是盼望一出.就能找一個好工作，又舒適又找錢的工作，不情愿去做一些比較辛苦的工作，我覺得這種心態是不正確的，沒有誰能夠一步登天，你現在所看到的擁有令人艷羨工作的人也是從基層一步一步腳踏實地的爬上來的，正是由于畢業生就業理念不成熟造成了高校生在單位的流淌性大，很多企業都指明不要應屆畢業生，只要有工作閱歷的老手，結果形成了畢業生找不到工作，而企業又招不到人的惡性循環，解決這個問題的根本是在校高校生應當多到企業基層學習，提高自己的動手力量，放平自己的心態，不要怕辛苦，現在是在為自己積累資本，積累的閱歷越多，你以后在工作中越能體現自己的價值，眼完應當放長遠些，不要只顧眼前一點芝麻而丟掉了西瓜。

不管怎么樣，感謝那些對我嚴格要求和給我關心的老師們對我的辛勤栽培，在以后的道路上我會記住你們對我的教導，把我的人生之路走得更寬，更長!

高校生實習實習報告2

時間過得真快。轉瞬間，我就要結束在內、外、婦、兒幼四大部門的實習了。回首這些日子，是苦還是樂，是酸還是甜。我信任每個人都有自己的品嘗。近一個月的兒科實習讓我受益匪淺。我即將離開這個部門，我很不舍。對于我們的實習，系里的老師特別重視，每周的實習支配也很有條理，讓我們可以一步一步的學習和成長。在這里，我要向全部的老師表示誠心的感謝。

在實習期間，我嚴格遵守醫院及各部門的規章制度，仔細履行護士的職責，嚴格要求自己，敬重老師，團結同學，努力工作，喜愛兒童事業，為兒童奉獻自己。同時，要了解家屬，妥當處理護患關系，能夠做好說明和勸慰工作，多說“對不起”。家庭成員也了解兒科護士的工作，以削減不必要的誤會或過度行為的發生。在老師的指導下，我基本把握了兒科一些常見病的護理和一些基本的手術操作。特殊是針對兒童頭皮針頭的穿刺技術，在工作的同時也不斷的學習和總結自己的閱歷。我能吃苦耐勞，擅長觀看孩子的狀況，準時把握狀況的改變，做出精準的推斷。總之，我覺得在這次實習中，我學到了許多。雖然我還是一個同學，或許我的力量有限，但我用我的努力去豐富我的學問和技能，盼望用我的微笑送走病人。

1.實習前對心內科的一些基本操作要把握，如做心電圖、測血壓、心臟的體格檢查等，不要小看這些，以最簡潔的測血壓為例，許多人都沒有規范的把握。

2.搞熟心內科常見疾病的書本學問，如高血壓、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等;然后再在臨床上將上級醫生的診療方案與書本相對應，看看如何與患者個體結合，不懂就問，水平會提高很快。

3.學會一些急診處理，如高血壓急癥、急性肺水腫、心律失常等，急診的東西會處理了，后面慢的也不用焦急，這樣做到心中有數，“一切盡在把握”，呵呵!

4.還有就是，醫生不完要把握超群的醫術，同時還要很好的溝通技巧，與患者、與同事，平常多學學上級老師的溝通、談話方法和技巧，等到真正工作了會很快上手。

這次外科實習經受的復雜味道，可能只有最先經受過的人才會體會到，酸澀而苦澀，無論什么味道，都值得.。當然，更重要的是，我知道許多東西，我不能在書中學習，我遇到了幾個好伴侶。或許這比書更有價值。在老師的悉心指導下，通過不斷的努力，心內科的實習很快就結束了，取得了很好的效果。首先，在基礎理論方面，我們加強了學問的鞏固和提高;其次，我們在臨床實踐中學習了新的學問和處理方法。無論如何。實習結束后，我對常見病和多發病的診治有了新的熟悉和提高。在突發疾病方面，我學到了應對突發疾病的學問和技能。我肯定會把我所學到的運用到以后的工作中去，不會遺忘老師的教導，連續學習進步。

算算進心內科實習的日子有半個月了吧，新的一年剛剛過去。現在我覺得，我心里學到的東西并沒有增加多少。走進這個部門，熟悉了許多人，接觸了許多事情。也讓我看清一些人的臉。換句話說，這是否意味著實習已經開頭觸及.的一半?在兒科，無論是醫生、護士、病人還是病人的家屬。不同的層次，不同的做事方式。你四周的人可能認為他們很了解他，但事實并非如此。或許一個人對另一個人了解的越深，他們的感覺就越糟糕。由于每個人都有自己的缺點，當你不能容忍對方的缺點時，或者當別人不能容忍你的缺點時。世界將變得復雜。生活、學習和嘆息無處不在。我肯定會抓住實習的機會。不管別人怎么看我，我都會堅持!由于我有我的家人，我的伴侶在我身后!我最友愛的人!

高校生實習實習報告3

勝利的花，人們只驚羨她現時的明艷!然而當時她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。——題記

一、實習目的和任務

古人云：“君子欲訥于言而敏于行。”意為：“君子的修養要盡力使自己做到話語謹慎，做事行動靈敏”。對于一個法科同學而言，這說明不僅要有精深的理論水平和語言表達力量，還要有強硬的實踐力量，才能適應目前激烈的.競爭。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能熬煉人的品質，彰顯人的時代風貌。畢業實習是高校學習生活不行或缺的重要一課，也是高校學習生活的最終一項課目，也是高校生將理論與實踐相結合的過程。

通過本次畢業實習，實現以下實習目標：⑴將在課堂上所學的理論與法律實踐相結合，鞏固學問，發覺不足，以求積累閱歷、指導今后的學習;⑵培育獨立發覺問題、分析問題和解決問題的力量;⑶培育.適應力量和溝通力量;⑷樹立正確的法律人觀念和法律人思想覺悟;⑸學會法院的工作運行流程，積累實務工作閱歷，為畢業后工作打下基礎。

在明的確習目標的前提下，我結合法院和個人實際狀況的制定了如下實習任務：⑴熟識法院的各項管理制度;⑵熟識與法官和法院工作人員相關的執業制度;⑶與法官和工作人員接觸和溝通，虛心求教;⑷運用網絡處理案卷檔案，使其管理自動化。⑸整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫，做好秘書工作;⑹幫助工作人員做好開庭前后的預備工作，開庭時仔細旁聽;⑺不斷改善專業學問，拓展視野。

二、實習內容及其詳細工作

由于實習之前我就已經明的確習目的和制定了實習方案，這使得我在實習過程中有的放矢，主動主動查找熬煉機會，并有得于很多律師的教導關心，我的實習內容豐富多彩。這些工作有助于熬煉我的各種力量，也是以后職業生涯中必不行少的環節和方面。在完成一般事務性工作的基礎上，我主要的工作內容包括四個方面，詳細過程如下：

(一)學會用好法院辦公自動化軟件。

隨著信息技術在各個領域的廣泛運用，法院也實現了辦公的自動化，我國法院并且還建立了自己的內部網絡。辦案從頭到尾都網絡自動化了。一開頭立案要輸入電腦，建立電腦檔案，其中也要若干次進行網絡化信息處理，審判完了要把檔案錄入。假如執行也會轉到執行，網絡記審理時間，不會超期，否則就輸入不了了。這都要求工作人員要有細心謹慎的做好各項工作，才能提高工作效率。

(二)整理卷宗，掃描案卷。

整理卷宗，掃描案卷是我在本此實習過程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、編頁碼、填寫證據名目及卷宗名目、裝訂案卷等。每天看著一沓沓的案卷在手中很多次的翻閱，心中還是會有一點成就感的。整理卷宗先是排序，根據信息表、繳款書、起訴狀、答辯狀、身份證明、受理案件通知書及送達回證、原被告證據、開庭傳票及送達回證、調解筆錄、開庭筆錄、判決書或調解書復印件、宣判筆錄、送達回證等挨次將全部的資料整理成冊。對于一般程序審理的案件還有副卷，而副卷的內容則包括合議筆錄、判決書原件等。

(三)作調解、庭審、談話筆錄。

鑒于去年暑假的實習經受，這項工作對我而言并不生疏。首先，法院的筆錄基本全部是電腦錄入，對于沒有學過速錄的我來說還真的跟不上，所以明顯的感覺到把握速錄技術的重要性。不過據此我也明白了，該法院大多數的書記員并非科班出身但卻能夠進法院工作的緣由之一了，其很大程度上取決于她們所把握的速錄技術。

(四)送達開庭傳票及判決書、調解書等法律文書。

所謂送達大多數狀況下就是打電話把當事人叫到法院，然后將文件交給他們，告知他們權利義務，然后讓他們填好送達回證就行了。當然也有當事人拒領的狀況，如離婚的被告方拒不領取，最終只好由我跟主審法官給送到家里，但是送去之后當事人拒不簽字，我們又好說歹說勸了半天才牽強把字簽了。不過對于那件事，我始終覺得有點遺憾和愧疚。在現實中，即使當事人不領取相關文件，法院可以采納公告或郵寄的形式送達，還可以留置送達，所以這并不影響效力的發生。對于當事人來說，訴權是一種權利，但是在訴訟過程中的義務也是不行避開的，所以說權利與義務總是像伴隨而存在的。送達看似簡潔，但事實上與當事人打交道并不是一件很簡潔的事，許多時候還要考慮到當事人的心情問題，所以法院的工作都不是簡潔的工作。

(五)參加案件聽審。

案件聽審是本次實踐中身份轉變的機會。

高校生實習實習報告4

實習目的：

作為一名電子信息科學與技術專業的同學，經過四年的本科學習，自身已經具備了肯定的理論儲備，但是在動手力量以及實踐閱歷上還不夠強不夠豐富，特殊需要進行一次實踐活動來將自身的理論學問通過實踐的方式轉化為.生產力，從而創作出自身的.價值，這是即將面臨畢業，進而走向.的我們在當前迫切需要仔細看待的問題。因此學校之所以組織此次實習，主要目的不單單是讓我們把握更多的專業學問，正是讓我們在.實踐中能夠學到更多的在學校里學不到的.技能，而這些技能則正是將來我們在就業問題上能否為家人，為學校，為.交出一份滿足的答卷關鍵所在。通過此次在民生人壽秦皇島中心支公司的公司運營網絡維護的實習，更深一步的讓我鞏固了在學校里學習的學問，并可以帶領我處理應急大事的力量。在實習中我更多的接觸了.，實踐于.，從而培育了嚴謹的工作作風、初步的實際工作力量和基礎的專業技能，為將來走上工作崗位打下了堅實的基礎。

實習時間：

20xx年7月10日至20xx年8月18日

實習地點：

河北省民生人壽秦皇島中心支公司

實習部門及崗位：

公司業務部網絡運行管理員

實習內容及過程：

基礎設備管理

（1）

確保通信傳輸暢通；

（2）

把握主干設備的配置狀況及配置參數變更狀況，備份各個設備的配置文件；

（3）

對運行關鍵業務網絡的主干設備配備相應的備份設備，并配置為熱后備設備；

（4）

負責網絡布線配線架的管理，確保配線的合理有序；

（5）

把握用戶端設備接入網絡的狀況，以便發覺問題時可以快速定位；

（6）

實行技術措施，對網絡內常常出現的用戶需要常常變更位置和部門的狀況進行管理；

（7）

把握與外部網絡的連接配置，監督網絡通信狀況，發覺問題后與有關機構準時聯系；

（8）

實時監控真個局域網的運轉和通信流量的狀況；

（9）

制定、發布網絡基礎設備用法管理方法并監督執行狀況。

操作系統管理

（1）

在網絡操作系統配置完成并投入正常運行后，為了確保網絡操作系統工作正常，網絡管理員首先應當嫻熟的利用系統供應的各種管理工具軟件，實時監督系統的運轉狀況，準時發覺故障征兆并進行處理；

（2）

在網絡運行過程中，網絡管理員應隨時把握網絡系統配置狀況及配置參數變更狀況，對配置參數進行備份。此外還應做到隨著系統環境的改變，業務進展的需要和用戶需求，動態調整系統配置參數，優化系統性能；

（3）

網絡管理員應為關鍵的網絡操作系統服務器建立熱備份系統，做好防災預備

用戶服務與管理

（1）用戶的開戶與撤銷；

（2）用戶組的設置與管理；

（3）用戶可用服務于資源的權限管理和配額管理；

（4）用戶計費管理；

（5）包括用戶桌面聯網計算機的技術支持服務和用戶技術培訓服務的用戶端支持服務。

機房管理

（1）

把握機房數據通信電纜布線狀況，在增減時確保布線合理，管理維護便利；

（2）

把握機房設備供電線的支配，在增減設備是留意負載的合理配置；

（3）

管理機房內的溫度、濕度與通風狀況，供應適合的工作環境；

（4）

確保網絡機房內的各種設備的正常運轉；

（5）

確保網絡機房符合防火平安要求，火警監測機房系統工作正常，滅火措施有效；

（6）

實行措施，在外部供電意外中斷和復原時，實現在無人值守的狀況下保證網絡設備平安運行；

（7）

保持機房干凈有序，按時記錄網絡機房運行日志，制定網絡機房管理制度并監督執行。

其他

（1）

協作其他部門進行部門局域網絡建設，提出規劃標準；

（2）

做到網絡中心服務反饋工作，準時通報網絡運行信息。

實習單位簡介

河北省秦皇島民生人壽中心支公司于20xx年12月開頭運營，是民生人壽股份有限公司第一批設立的省級機構。河北民生著力提高保險服務區域掩蓋，已在全省11個省區市建有分支機構，擁有近百家縣域營銷服務部，初步完成了全省網絡布局。

河北秦皇島民生與工商銀行、中國銀行、郵政儲蓄等金融機構和安信、圣源祥等代理公司保持著良好的戰略合作關系。

民生人壽保險股份有限公司是經中國保險監督委員會批準成立，國家工商行政管理總局注冊登記的中國第一家以民營資本為投資主體的全國性專業人身保險公司。總部設在北京。

民生人壽保險股份有限公司由全國工商聯牽頭，21家企業發起設立，注冊資本為8.3億元人民幣。后經中國保險監督管理委員會批準，汲取新加坡亞洲聯合控股有限公司參股，現有股東22家，公司實收資本金為8.73億元人民幣。公司的主要股東有：萬向集團恭喜、中國泛海控股有限公司、中國有色金屬建設股份有限公司、山西海鑫鋼鐵集團有限公司等。

秦皇島民生中心支公司擁有民生人壽在河北省成立的眾多支公司中的網絡運營中心，其內部擁有多臺國內交換量的交換機，可同時交換全省各個分公司的營業信息，客戶資料以及賬單保存等業務，因此其網絡的正常運行將影響著全省公司的正常營業，因此在網絡維護人員的管理上最為嚴格，要求每位網絡管理人員必需業務嫻熟，全部網絡管理人員15人，全權負責網絡運營中心的日常檢修與維護排險工作。

實習體會與收獲

網絡管理這項工作是沒有預期性的，有時候網絡故障或者電腦問題接二連三的同時出現，非常勞碌，有的時候又相對悠閑，所以要求我們必需支配到可預知的事情。由于我是實習生得身份，工作量并不是很大，主要是網站信息的更新和一些設備的維護。計算機硬件方面的問題基本穩定，但是網絡拓撲便利比較復雜，也是始終讓我頭疼的問題，公司局域網內的線路不是很穩定，造成這些狀況的主要緣由是網絡設備、局域網內線路老化，網絡拓撲不是非常明確，為排解故障造成很**煩。

高校生實習實習報告5

（一）實習崗位：前臺文員

（二）實習工作職責：

1、接待工作：負責來訪客戶的接待、基本詢問和引見，嚴格執行公司的接待服務規范，保持良好的禮節禮貌。當訪客進入接待廳時，抬頭行注目禮“您好，請問找誰?”，并請訪客入坐，請示后引入相關區域，在一分鐘內端上茶水，并負責加水、更新煙缸；

2、衛生清潔工作：負責公司前臺或詢問接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持干凈潔凈；

3、總機服務工作：鈴響三聲內必需接聽，“您好，‘鑫華’”；來電找“總經理”，判定是廣告類，不應挺直轉入，應問清何事后轉接相關部門；做好工作，重要事項仔細記錄并傳達給相關人員，不遺漏、延誤；

4、定期檢查辦公用品倉庫的庫存，依據需求開出選購申請單經主管簽字后交由選購部門采辦；對選購的日常辦公用品進行入倉檢查，并準時登帳；對出庫的辦公用品進行逐一登記并準時入賬；并準時把出入庫的憑證交給相關部門；

5、負責收發管理報紙、信函、傳真，準時送交領導或按要求傳送給客戶；

6、平安工作：下班前檢查復印機關機，關閉全部電源，負責關好門窗；

7、接受行政經理工作支配并幫助人事文員作好行政部其他工作。

（三）對公司的看法：

實習過程中，處于前臺這樣一個比較簡單接觸公司內部文件以及高層管理人員的位置上，對信息收集起了肯定的關心，我采納了勤看、勤問、勤學、勤練的方式，對鑫華股份日常管理工作的開展有了比較全面而深化的了解。在系統了解了公司經營管理的特點、方式和運作規律后，對鑫華股份的經營理念、企業精神有了深刻的熟悉。主要表現在一下幾個方面：

第一、堅持以經營為龍頭，不斷構造新的盈利模式

面對愈演愈烈的市場競爭，鑫華股份能夠立足根本，堅持以經營為龍頭，廣開信息渠道，主動搶占市場份額，不斷加大科研開發力度，不斷構造新的盈利模式。藉著工業年的東風，在“走資源再生利用之路，大力進展循環經濟，以高度的.責任感，促進企業可持續進展”的戰略指導下，已建立非織造布、化纖、服裝制造等多產業經營體系，還將在化工、染整、布料后整理、環境工程、資源再生利用等項目深化進展，形成產業集群。同時，以進出口公司為中流砥柱主動實行“走出去”的開拓型戰略，搶占外埠市場，躋身國內競爭。目前，研發、生產的差別化功能滌綸短纖，新型環保鞋材、濾材、功能型無紡布、土工布在福建、廣東、溫州、沈陽、重慶等材料市場占有相當份額，遠銷歐美、東南亞地區。

其次、啟動企業人才聯盟戰略，以科研帶動品牌優勢

自2021年以來，鑫華股份正努力更新著市場競爭觀念，公司領導高度重視人才戰略聯盟的運用，與天津工業高校聯合成立的非織造技術研發中心被福建省級企業技術中心，真正實現人才蓄水池的建立，本著“有德有才者：重用；有德無才者：可用；有才無德者：不用”的用人宗旨，廣泛吸引優秀人才、業界精英與鑫華共同進展，不斷對鑫華股份進行人才血液的補充。重視員工文化素養的培育與提高。不斷借鑒國外企業文化的勝利閱歷鼓舞他們發揮個性，通過多種形式的訓練與集訓，使每個員工技能更加專業化，堅決應對將來挑戰的必勝信念。持續培育和開發優秀的員工是鑫華最大的財寶。在“‘用人不避仇，舉才不避親’，是金子，在鑫華就會閃完”的用人理念下，鑫華全體員工以“和諧共處、同舟共濟”的哲學為基礎，以交心、競爭、成長、進步為行為標準，與公司同步共行、進展壯大。

鑫華始終重視科技研發為企業生命力，深諳是人才團隊的才智成就了鑫華的品牌與品質，為使鑫華產品更趨完善，不吝一批高級技術顧問和高級職稱的專家人士、高級工程師加盟，目前公司已吸納研發人員40人，其中教授4人，副教授2人，博士6人，碩士5人；并擁有原值1180萬元的科研設備和儀器。擁有很強的自主研發和創新力量，擅長各類功能型纖維，非織造布和高檔服裝面料的`研發。不斷自主創新，保證了新產品研發的質量和速度；擁有一支年輕的科研和開發力氣，保證了鑫華在非織造鞋材的研發上和應用上獨樹一幟。并且在與很多經濟實力雄厚的兄弟單位聯盟的戰略實踐中，如通過與英國sgs合作，不斷完善內部質量管理和保證體系；通過與國內外知名品牌合作，不斷拓展營銷網絡等，實現資金、人才、技術等經營資源的共享，從而增加了企業的經濟活力，使鑫華能夠專注與自身“品牌”優勢的不斷提升，為企業的進展供應了良好的進展契機。

第三、強化企業制度建設，實施管理創新戰略

完善集團制度建設，彌補制度管理漏洞，建立起科學的考核機制，實行嚴格的管理責任制，實現管理創新。在公司即將上市之際，通過強化公司制度管理，通過強有力的企業制度來支持公司的日常運營，以iso14001環境管理體系認證強化公司內外建設的與時俱進。對組織制度進行創新，明確規定組織機構的權利，要立法加以愛護，讓監事會真正做到監督的責任，職工代表大會應仔細執行法律給予的權利，也還要連續維護員工的利益。在績效管理上，對員工和企業高層都應進行管理獎罰，盡快應用量化管理措施，特殊是對企業各級人員的績效、完成目標所制定措施的實效、工作中有無失效及執行制度功效，分若干個檔次進行獎懲評議。組織管理制度是通過員工發揮作用的，所以組織管理制度的完善必需要對企業員工定期培訓，提高他們的理解力和對企業的凝聚力。公司還非常注意員工的道德品質培育，通過組織收看專題片、舉辦專題講座，請優秀員工溝通閱歷，對員工進行思想品德訓練。開展了“八榮八辱”專題訓練，并制作廣告牌廣泛宣揚，讓員工樹立正確的榮辱觀，真正做到與公司同謀進展。

高校生實習實習報告6

實踐是檢驗真的唯一標準，關于高校生實習報告范本怎么寫，你知道怎么寫嗎?假如不知道，就一起看看整理的內容吧!

一、實習目的學院鼓舞我們本科生利用暑期時間進入法院、檢察院、政法委、法工委以及律師事務所，深化司法實踐的第一線，了解司法機關的主要職能部門以及日常事務，了解司法審判的全過程，熟識案件從起訴到審結的法律程序和工作流程，在熟識審判程序的同時，發覺其間存在的各種問題與缺陷，開拓視野。

“實踐是檢驗真的唯一標準”，為了主動響應學院號召，努力將自己在學校所學的專業法學理論學問向實踐方面轉化，學以致用，盡量做到理論與實踐相結合，并在實踐的基礎上加深對理論學問的深度與高度熟悉，盡力用一個法律人的身份和思維去思索問題，并學會解決問題之道，我利用假期的時間到平涼市中級人民法院進行實習。

同時利用本次機會，找到從法律學習者到法律工身份轉變的現實途徑，了解法學理論與法律實務的不契合之處，現實法庭狀況與模擬法庭的差距，從而在背離與差距中找到平衡點，增長見識，豐富閱歷，給自己的專業修養和現實力量給一個精準的定位。同時盡早進入法律工作環境，為以后的法律理論學校查找方向，奠定基石，是自己成為真正的優秀的合格的法科同學。

二、實習單位及崗位簡介

我此次在邢臺縣人民法院實習。邢臺縣人民法院是基層法院，共有四個民事審判庭、兩個刑事審判庭、一個行政審判庭以及六個派出法庭(分別是西黃村鎮派出法庭、南石門鎮派出法庭、將軍墓鎮派出法庭、路羅鎮派出法庭、東旺鎮派出法庭及黃寺鎮派出法庭)，還有立案庭、高審庭、審監庭、執行局等。我被分到民一審判庭，民一審判庭主要負責審理合同糾紛案件，后我又到執行局呆了一段時間。我在這里的工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習撰寫判決書，還有幾次與其他工作人員到當事人住宅地調查。

三、實習過程概述

去實習時老師對我們說實習能否學到東西，關鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀看、探求，才能學有所獲。而且老師反復強調實習的重要性，特殊要求我們仔細對待實習。

實習的第一天，確定實習崗位后我到民一審判庭去報到。民一庭內正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一起比較簡潔的合同糾紛案件，庭審程序進行得很快，在雙方當事人拒絕調解后，法庭聽取了當事人的最終陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審結束。下午我被支配在庭內整理卷宗。

從其次天開頭，我每天8點15左右趕到法院，先把庭內的衛生打掃一下。我們庭基本上每天上午開庭，不開庭又沒什么詳細工作時我就到其他庭里旁聽。中午

11點40分結束工作去吃飯。下午很少開庭，只有一次因上午沒有審理完畢，下午連續開庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂、登記)。庭長還給我支配了練習撰寫判決書的工作，把經過開庭審理的案卷讓我每三天寫一個判決書，寫完后再交庭長修改。在執行局呆的幾天除了和執行人員外出調查取證或送達傳票、執行令外，也同樣是整理卷宗。

四、實習主要狀況及體會

在實習期間，我主要做了以下工作：

1、整理卷宗。在實習期間關心法官和書記員整理卷宗多份。在這些已經審結的案件中有不少的典型案例，涉及到事實的認定、證據的采信、責任的劃分等。在此過程中，通過對卷宗的翻閱和向書記員詢問，我對合同糾紛案件從立案到審結的程序以及各種歸檔文書的分類有了具體了解。

2、旁聽案件。市場經濟飛速進展的同時，人們法律權利意識不斷增加，再加上仲裁等非訴程序糾紛解決機構較少，導致民一庭的案件相對較多，且呈逐年遞增趨勢。這對我來說是一件好事，有充分的案件旁聽。以前在學校我參與過刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注意程序，法庭審理嚴厲。但在這里，旁聽民事審判后感覺庭審比較任憑，氣氛比較緩和，有些程序性問題也省略了。通過旁聽案件，我對民事審判的特點和程序有了具體的了解，熟悉到民事案件的審理關鍵在于化解當事人之間的沖突，促進.和諧。與刑事案件著重體現國家強制力懲處犯罪不同，民事案件的抱負結果應當是讓雙方當事人實現共贏而又不失法律的尊嚴，這一點對法官的個人素養要求很高，這個素養不僅僅是法律方面學問要淵博，更要求法官有很高的人格魅力。

3、書寫法律文書。在實習的6周中，關心庭長草擬了

7份民事判決書，在撰寫的過程中出現了不少的錯誤。判決書的基本格式是首部、事實、理由、判決結果、尾部。首部寫當事人的基本狀況，然后是原告知稱，寫原告的訴訟懇求、事實和理由，再寫“被告辨稱”，其內容是被告的抗辯理由和事實。然后是“經審理查明”部分，寫法院對證據的接受和不予接受的理由及認定的事實。此后是本院認為，寫明判決的理由和所依據的法律，最終寫判決結果。我寫完第一個判決后交給庭長，他對我寫的判決書做了許多修改。他說：“你前邊寫的還可以，但在‘經審理查明’一部分存在問題較多，措辭不夠嚴謹，用語欠規范，陳述過于簡潔，邏規律有失嚴密，勸說力不足。”的確，我在寫“經審理查明”部分時，寫得過于概括，庭長說這部分要把案件全部的相關事實都加以分析，寫出對證據接受和不接受的理由，由于判決要讓原告、被告雙方看，他們可能都不懂法律，作為一個法律文書撰寫者，你要讓訴訟雙方看了以后，通過對判決書中認定事實的規律分析得出與判決書相同的判決，這樣才能讓判決具有勸說力，才會是一個勝利的判決。而我的判決只是對原告、被告存在爭議的部分事實作了分析，并不能讓人從我的“經審理查明”和“本院認為”部分想當然的得出我做的判決。法律文書寫作這門課我在大二時學過，惋惜當時認為只是考查課，沒有仔細學習。現在很懊悔在學校是沒能好好學習這門課，以至現在不能完成實習中法官交給給我的工作。回學校后我會努力補充文書寫作方面的學問，盼望下次遇到類似狀況時可以精彩完成。

4、跟隨執行人員到被執行標的物所在地去執行。一般到了強制執行階段的案件都是很難執行的，有一部分是被執行人的確沒錢無力給付賠償款，即無財產可供執行;還有一類是有錢但還是不能順當執行，這些被執行人大多都提前把財產轉移或隱匿，由于他們通曉法律。曾經有一個案件，申請人知道被執行人把錢存進了銀行，但執行人員去查詢后根本沒有發覺被申請人的賬戶，這確定是把錢存進了他人的賬戶。對于這類案件假如部門之間協調合力執行，會大大提高執行的效率。

高校生實習實習報告7

從網上投簡歷到面試，每一步我都認仔細真的對待。接到龍呈繡品有限公司的上崗通知后，我于xxxx年11月15日——20xx年3月1日在公司銷售部出口組進行了為期三個月的實習。

一、公司簡介

山西龍呈工藝繡品有限公司是經山西省工商行政管理局批準成立的一家集工藝品設計、研發、生產、包裝、銷售為一體的綜合型工藝刺繡公司，公司位于山西省長治襄垣縣。成立于20xx年6月，注冊資金120萬，現有員工300余人，其中碩士討論生、本科以上學歷者32人，專業設計師18人，年產繡品10萬余件，產值1000萬元，利稅300萬元。

公司產品主要有手繡產品、手工臺布、抽紗刺繡品、手工縫制品、機繡工藝品等八大類上千個品種，分高、中、低三個檔次，可滿意不同層次消費者的需求。產品遠銷美國、法國、英國、澳大利亞、加拿大等國家和地區。目前，公司已與加拿大(中國)商業投資集團簽訂了包銷及引資合同。為了滿意日益增長的市場需求，我公司總投資1.5億元，征地170畝，實施年產40萬件的刺繡工藝品項目，現已完成立項、環保、土地等前期審批手續，20xx年11月份整個工程竣工;項目建成后，新增產值2億元，利稅4500萬，支配農村剩余勞動力20xx—3000余人，形成華北地區最大的刺繡生產工業園區。

公司發揚團結奮進、務實敬業、時刻創新、精誠合作、榮辱與共、攜手進展的精神，爭創刺繡領域先鋒，爭創世界品牌;秉承傳承民族優秀文化、開創農夫致富新路、樹立強企興國形象的宗旨;貫徹人才是企業之根本、質量是企業之生命、信譽是企業之靈魂、品牌是企業之財寶、文化是企業之源泉的經營理念;實施超前半步、精品意識、針針線線，唯善唯美、靠高素養且有力量的員工領先、在設計開發和生產工藝上領先、在管理和信息跟蹤力量上領先、在品牌開拓和營銷渠道上領先的進展戰略。

二、實習經受

(一)體驗一線生活，了解技術工藝

做銷售和業務需要對自己的產品有特別深化的了解和熟悉。為了讓我們直觀的了解生產產品的技術，領導支配我們去一線工廠進行實習。和工人一起干活，但是勞動強度要相對低許多。為期一周的一線工作中，我們感受到了工人的辛苦，對于剛剛邁出校內的我們來說，也算是一次很好的歷練。雖然時間短，但是我們特別仔細的了解和熟悉了生產工藝。

龍呈公司產品的工藝技術均采納蘇州手繡、機繡與山西傳統手工縫制相結合的方法，將手繡的精致性、機繡的快速性、手工縫制的傳統性有機融合，采納先進的電腦制圖技術與原始的人工制版相結合方法制版，產銷均實行公司統一設計樣品、統一進料、農戶分散制作，統一包裝銷售的生產銷售方針。每一件產品都要經過設計、制版、裁剪、印花、操作工制作、檢驗、洗熨、挖孔、檢驗、包裝10道嚴格的把關生產，方可入庫銷售。由于龍呈人生產的每一件產品都代表著龍呈的形象，只有精益求精，專心感受讓自己滿足，讓顧客滿足。

同時龍呈也將借鑒國內同類生產企業先進閱歷，走自主研發、自主生產的創新之路。隨著龍呈刺繡閱歷的不斷豐富和專業技術的日益提高，龍呈在刺繡陣法上也有了新的突破，在原來的單面繡、雙面繡、手工十字繡、貼布繡、穿插繡、盤金繡等三十多種刺繡方法的基礎上，又研發了機繡新針法反底繡起圈等十多種新創針法，大大的豐富和提高了公司產品的制作工藝，同時也加強了龍呈工藝刺繡產品的有用價值、欣賞價值和保藏價值。

(二)專業培訓，了解部門工作

結束了幾天的一線體驗后，我們進入了銷售部門開頭正式的專業實習，負責帶我們實習的師傅是中南財大畢業的，他首先給了我們一些關于刺繡技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的專業術語，對于我們學習貿易的同學來說是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也常常在一起爭論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最終，我們順當完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。

之后，師傅又給我們拿來了一些單證，海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中肯定用不到。但當真正看過這些單據后，才發覺理論與實踐是密不行分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作力量，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的熟悉。其實，只要虛心，專心的學習，許多實際操作就會很簡單把握。

最終銷售部經理給我們進行了銷售技巧的相關培訓。其中包括如何讓對方樂于和你交談，如何挖掘潛在的客戶，如何回復對方婉言拒絕的郵件，如何跟進客戶，和客戶見面時的禮儀等等。

(三)開發客戶，銷售產品

通過幾天的學習，把公司產品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了也許的了解，就開頭做基本的業務了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的客戶的公司名稱、聯系人、電子郵箱等收集好后，就開頭通過寫電子郵件，發送后盼望建立業務關系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行溝通，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步。對于出口專業人員而言，不僅要把握肯定的專業學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、郵件、書信等。假如專業英語學問把握不好，就很難綻開工作，甚至會影響業務的順當進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，把握外貿專業術語基礎。

目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識。而在這期間，我通常是面對許多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業務員如何篩選何為目標客戶，何為流淌客戶，以達到優化業務，能否和客戶以后建立長期的合作關系就顯得的至關重要了。這期間，我.師姐的教育，與客戶溝通時保證介紹產品時的專業性，同時盡量做到時刻親切平和，讓客戶情愿和我溝通，即使訂單沒拿下，下次也有合作的可能。

通過師姐的指導和自己的努力，在實習一個月之后拿下了第一筆訂單，銷往加拿大。由于公司和杭州的一家貨代公司是合作伙伴關系，我們負責和外商溝通產品，確定買賣關系，之后的工作由我們公司和杭州的貨代公司聯合辦理。簽訂單之后還有一系列的工作需要我們去完成：生產、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據等。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中肯定用不到。但當真正看過這些單據后，才發覺理論與實踐是密不行分的，此時我看到的、用到的、正是書上所講、我所學的。這些單據大大加強了我的實踐操作力量，也讓我對如何填寫這類單據有了進一步的熟悉。

開頭的一段時間我都主動在MSN里以及網上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個好的印象。因此在實習的其次個月又有了一筆訂單，但是涉及到的內容比較多，我是在師姐的關心下完成的。這期間，有一筆貨還由于我沒有準時的和貨代公司以及銀行溝通而造成了一些耽擱。客戶雖然最終也同意了延遲交貨，但是造成的影響不好，事后我給客戶懇切的致歉。一筆貨需要和工廠生產部門溝通好出貨時間，還需要和貨代公司溝通好船期，還需和銀行溝通，這一系列的工作容不得半點馬虎。

實習的三個月里，我共接到了5筆由意向的訂單，最終勝利2筆。另外三家公司也有了合作的意向。領導對我的表現賜予了確定，同時也指出了我的不足，在今后的工作中仍需連續努力。

三、心得體會

實習期已經結束了，在龍呈繡品有限公司實習的這幾個月里，我的收獲很大，雖然是剛剛邁出了校內，走向了.，但是通過師傅的關心和自己的努力，正在一步步適應，不斷進步著。

我很慶幸遇到了我的師傅。雖然他對我很嚴峻，但是對我的關心真的很大。初期進來的時候，面對自己還未真正接觸過的外貿實物，師傅并沒有手把手的教我，由于他想讓我通過自己的思索，通過自己的努力去解決各種問題。他想讓我熬煉遇到問題時的應對思路。事實證明這樣的做法真的很好，我從一開頭的發公司信息和產品信息，到挖掘客戶，到聯系客戶，到談業務，到下訂單，到完成交易，這一系列的工作讓我進步飛速。養成了很多好的習慣，每天都會去合理支配時間，充分利用上班的時間熬煉自己的業務力量，同時利用下班時間充電、學習，進一步提高自己的綜合素養。我學會了如何讓客戶樂于和我交談，學會了挖掘潛在的客戶，懂得了溝通的重要性、人脈的重要性，總結了做業務時需要留意的問題，同時遇到新的困難時，也會自己思索解決方法。這些都是我的無形財寶，對我以后的進展有很大的關心。

實習是每一個同學必需擁有的一段經受，他使我們在實踐中了解.，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向.打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。通過這段時間的實習工作，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和連續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的財寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。實習中同事和領導對我的關心很大，告知我做人做事的道理，教我如何做好業務，在此對他們的關心表示感謝!以后的路還很長，要學的還許多，我盼望能夠走好每一步。

在我的實習期中，有快樂也有難受的時候，有難忘的事情，也有遇到困難問題的時候，這一切我都始終努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我信任，事在人為，有志者事竟成。在將來的人生和工作道路上，我會更加努力專心的走下去!

高校生實習實習報告8

有這樣一句話：

小病拖、大病扛、病危等著見閻王

。我從小生活在農村，我算是親眼目睹了這種現象，更是見識到了貧困所給人們帶來的嚴峻的生存現狀，同時我已深切地感受到那種缺醫少藥是什么樣的尷尬現狀，以前許多村民有了小病就任憑開點兒藥來吃，管用就吃，不管用就扛過來甚至不理了。

現有的醫療保險制度也就是新型農村合作醫療制度參與的人數多了，報銷的比率高了，手續簡潔了，看的起病的人多了。不過，作為一名醫學院校的同學、一名在高校接受思想政治訓練的醫同學，間或看到這樣的情形，有些患者的費用不夠而病人又迫切需要救治，醫務人員不與理睬，耳旁那一聲聲哀怨的聲音那么刺耳，眼中那一幅幅蒼桑的面孔依舊鮮活，心中那一縷縷扶貧的熱忱更加深切，我感慨萬千。

一個平凡的醫同學，究竟能做些什么?學問就是力氣，這是我們腦海里定性的東西了，醫學是個學問的海洋，活到老學到老，但在這有限的幾年中，我們要盡自己最大的努力去做好自己的本職工作，學好專業學問。當然我們所面對的是鮮活的事實，事實上很多東西和我們書本上學得有許很多多的不同，特殊是面對病人時其疾病并非書上所說的那么典型，醫學更是一門實踐科學，他不僅要學好書本上的學問，更要注意每一次實踐，同時還要主動為自己制造實踐學習的機會。

記得有這樣一句話

人生不行虛度，悲嘆在與沒有貢獻;貧困不是羞辱，失于未得到條件;疾病纏身出于無奈，世人仁愛之心卻都能帶來暖和

。對于現在醫療的現狀，就像歌里唱的那樣：

只要人人都獻出一點愛，世界將變成美妙的人間。的確，面對現狀，只要我們每個人都能投入到祖國的建設中去，我信任經過幾年或者幾十年他總會得到改善。

患關系是醫務人員與病人在醫療過程中產生的特定醫治關系，是醫療人際關系中的關鍵。聞名醫史學家西格里斯曾經說過：

每一個醫學行動始終涉及兩類兩事人：醫師和病員，或者更廣泛地說，醫學團體的.，醫學無非是這兩群人之間多方面的關系。

這段話精辟地闡明白整個醫學最本質的東西是醫師與病員的關系。現代醫學的高度進展更加擴充了這一概念，醫

已由單純醫學團體擴展為參加醫療活動的醫院全體職工;

患

也由單純求醫者擴展為與相關的每一種.關系。在學校的學習中，我們不僅要學足專業學問，也要學會如何處理醫患關系，處理好了醫患關系，患者才能得到應有的治療。

高校生實習實習報告9

今年8月份的時候，我們踏上了安徽寫生實習的旅途。這是我們XX級建筑學第一次外出實習。

第一站我們支配在西遞村。從大巴下來，步入村中，走進預定好的飯店，立刻覺得周身清爽，城市的喧囂和路途的塵土都滌蕩而去，將來幾天的寫生也變得更加迷人。放下行李，未做休息，我們便在導游的帶領下，參觀了村中的一些有代表性的景點，之后我們各自圍著村子細細巡游品嘗。村中的小河和村邊的池水讓我感嘆皖南的靈動和秀麗，究竟這樣清亮的水在我的家鄉實不多見。

下午，根據方案同學們開頭背著畫具走街串巷查找合適的景點作畫。其實，在西遞，令人滿足的景色無處不在；幽長的巷子，古老的官宅，斑駁的墻壁，都留在了我們的畫紙上。第一次沿街作畫時，我有點難為情，由于水平實在拙劣的可以，手法更是生澀，真不敢面對過往行人間或飄來的眼完。但后來發覺，多數人是無暇在乎你的畫作的，即便他們覺得你畫的不好，也只會鼓舞地對你笑笑或簡潔教導一下。我也明白過來，正是水平不行才需要多加實習勤加練習嘛，管別人怎么看啊。一下午的時間沒有什么成果，我勸慰自己才第一次不要灰心，老師也細心地指出我們畫作的缺點并鼓舞我們多畫。

在西遞我們待了4天，盡管不舍那純樸的民風，不舍村中的那條大黃狗，我們卻不得不奔往下站——南屏。對于南屏，最深的印象是村中上上下下的臺階和村邊的萬松林，以及村外田地邊的石橋和水車。萬松林由于樹梢上跳動的松鼠而得名，遺憾的是我未曾親眼目睹松鼠的身姿；不過倒近距離欣賞了石桌上休息的蝴蝶且留下了它的倩影。大水車是我長這么大第一次見，清亮的水流隨著轉動的水車灌入小水渠，讓人不禁贊美勞動人民的才智。大石橋上行人匆忙，橋下河水潺潺，勾起人無限的繪畫沖動。

之后，我們來到最終的目的地宏村。進村便是秀麗的南湖和橫跨其上的畫橋，湖中芙蓉俏，湖邊垂柳生，電影里李慕白牽馬過橋的場景再次出現眼前。宏村的水系遍布全村的街道，每家每戶出門便可打到清水做飯洗衣。村中心是有牛胃之稱的月沼，由于池塘的外形為規章的半月，所以村中人又叫它半月譚。想起宏村，自然會想到村中老者挎著竹籃的叫賣聲“糯米餅，桂花麻餅”，還有香甜的板栗。宏村里有許多存活幾百年以上的古樹，枝繁葉茂，遮天蔽日。

雖然實習時間只有短短十天，但是心中的感覺不能用不舍二字簡潔概括，大家心里更多的是惆悵和感慨。惆悵歲月的變遷和歷史的痕跡，感慨環境的惡化和城市的浮躁，剛剛拂去塵污的心靈不知是否又要面臨考驗。

高校生實習實習報告10

一、實習目的1、實習目的和意義：實習是個人綜合力量的檢驗，除了有肯定的課本學問

實習目的和意義

外，還需有肯定的實踐動手力量，操作力量。為了將高校所學的專業理論學問運

用與實踐,在實踐中結合理論加深對其熟悉和總結，將專業與實際接軌,逐步熟悉,體會,從而更好地將所學的運用到工作中去.接觸.,熟悉.,學會做事,學會

與人相處,學會團結協作。使一個計算機專業的同學應在畢業實習與設計中用所

學學問解決現實中的一些問題，對所學專業理論和實踐學問進行鞏固，同時提高

自學、獨立開發和協作力量，為走向工作崗位奠定良好的基礎。

2、實習

單位的進展狀況及實習要求，我實習是在河南城建學院校內進行的,除了提高計算機的專業技能外，還要

學習有關工作的學問和參觀學習其他工廠等。

二、實習要求

1．科學性

畢業設計是對即將步入.的畢業班同學設計力量的一次全面考核，畢業設

計不是“作秀”，亦不是“走過場”，畢業設計的過程必需嚴格遵照科學性原則。這里的科學性是指在設計活動中將感性與理性思維高度和諧統一，充分考慮人、.與環境等各種因素，融藝術與技術、文化與經濟、生產與實踐于一體，用正

確的設計理論指導設計實踐，以科學合理的方法來掌握設計過程，重視設計方法的應用，科學合理的設計方法不僅能有效地協調、組織設計過程的各個階段和環

節，而且可以大大縮短設計周期，提高設計效率。因此，進行畢業設計時，應持

以科學嚴謹的看法和遵循科學合理的操作規范來進行，不論是實際性課題還是虛

擬性課題，都要做到完整而規范，確保在生產、施工應用等各個環節的操作性和

牢靠性。

2.應用性

除了學習有關專業的學問外，還學習對以后工作有關的力量，作為一個公司的員工要留意的問題，解決困能的方法，以及作為員工必需具備的意識和素養等的熟悉。

3．專業性

專業設計力量是計算機專業畢業生必需具備的首要條件，而這種力量的獲得

是經過肯定時間的系統學習漸漸積累的，作為一個專業設計人員應當接受某個設

計專業系統的訓練培育，具有較為完整的設計力量和專業素養，對所從事的設計

領域從技術到理論均有很好的把握，不僅在設計技術表現上有很強的基本功，而

且在專業理論方面具有較全面的素養。具有較高的專業理論素養的重要意義還在于能用理論指導設計者的設計實踐，嫻熟地把握設計的固有規律，把自發的設計

行為轉化為自覺的制造性活動，在設計行為力量和專業理論素養上都能體現出

“專業”的專屬性和權威性。基于此，畢業設計作品應力求突出各專業的專業特

性。

4．創新性

在肯定意義上，設計即創新，創新是設計的本質特征，制造力是藝術設計的核心競爭力，只有體現出創新性的設計成果才會被付諸市場，才富有生命力。所謂設計的創新，包含著不同的層次和內容，它可以是在原有基礎上改良，即推

陳出新；也可以是完全的創新，如獨辟蹊徑；既指新觀念、新思維和新思潮，亦

指新材料、新技術、新樣式；它既要能滿意人們不斷改變的需求，更要能夠引領

人類的生活方式。

三、實習內容

1.熟識計算機基本學問以及基本操作。

2.熟識

C

語言程序設計等專業學問的基本操作。

3.校外參觀和學習等，以及工作上留意的學問等。

4.完成畢業實習報告（畢業設計任務書，畢業設計開題報告，畢業實習報告

報告，畢業實習周記。

四、實習結果

將所學的專業理論學問得到了運用與實踐,在實踐中結合理論加深了對計算

機學問的熟悉,以及加深對工作學問的學習，逐步熟悉到了學習實踐和工作上的意義和目的所在,從而更好地將所學的運用到工作中去，熟悉.,體驗到工作和

學習的區分,學會了團結協作的力量。

五、實習總結

通過這三個星期的實習，讓我學到了許多課堂上更本學不到的東西，仿佛自

己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的珍貴，人生的真諦。這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也

讓我熟悉到了文秘工作應支持認真仔細的工作看法，要有一種吃苦耐煩的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自

己所做事去負責。在此培育了我的實際動手力量，增加了實際的操作閱歷，對實

際的工作的有了一個新的開頭，更好地為今后的工作積累閱歷。

通過實習，讓我了解到需要仔細聽取老師的指導，對于別人提出的工作建議

虛心聽取。并要夠認真觀看、切身體驗、獨立思索、綜合分析，并努力學到把學

樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態。在此

培育了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培育了我的耐煩和素養。能

夠做到聽從指揮，與同事友好相處，敬重領導，工作仔細負責的力量。

最終,我在這里感謝老師們幾年來對我的教育,為我打開另一個世界,讓我學

會許多,看到許多,懂得許多,不單是計算機的專業理論,也有做人的道理。

第三篇：高校生實習報告集錦

高校生實習報告集錦15篇

高校生實習報告1

一、實習目的1。通過現場參觀，了解某一產品的即席制造生產過程。

2。熟識主要典型零件（機座，機體，曲軸，凸輪軸，齒輪等或減速機箱體，轉動軸，齒輪等）的機械加工工藝過程，了解擬定機械加工工藝過程的一般原則及進行工藝分析的方法。

3。了解典型零部件的裝配工藝。

4。了解一般刀、夾、量具的結構及用法方法。

5。參觀工廠計量室與車間檢驗，了解公差與測量技術在生產中的應用。

6。參觀工廠的先進設備及特種加工，以擴高校生的專業學問面以及對新工藝、新技術的了解。

二、實習內容與要求

1。機械制造的生產過程：

了解該廠的主要機械設備的正個生產過程狀況及生產中的主要工藝文件（如機械加工過程卡片、機械加工工序卡片等）。

2。典型零件工藝

1）箱體零件的加工：

了解某機械設備機座、機體的機械加工方法，并紀錄其工藝過程。分析箱體零件加工平面與孔系的主要加工方法。

2）軸類零件的加工：

了解軸類及其機械加工工藝并記錄其工藝過程。了解某道工序的詳細加工工藝（技術要求，刀、夾、量具，切削液等）。

3）齒輪加工：

了解一至兩種齒輪的機械加工工藝，并記錄其工藝過程，分析滾齒、插齒加工的運動及特點。結合工廠的參觀，簡述磨齒、等的齒輪精加工方法。

3。了解刀、夾、量具的結構及用法方法，常用機床型號及其特點。

4。裝配工藝：

1）了解機械設備的結構特點及其裝配工藝；

2）了解機械設備裝配后的最終檢驗項目和檢驗方法；

3）了解主要零部件在加工車間的檢驗狀況，論述公差與技術測量在現場應用的實例。

三、實習地點

xxxx機械制造有限公司

公司簡介：

xxxx機械制造有限公司地處xxxx，分別距xx、xx兩個開放城市（機場、港口）100公里，距xx鐵路6公里，xx高速大路10公里，xx一級大路2公里，其交通條件便利，自然條件和區位優勢得天獨厚，電力、水力資源豐富。

四、實習總結

第一，要有鍥而不舍的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

其次，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當同學看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡潔的工作。與此同時，我們應當自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。

第三，要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們學問的時候，我們也應當虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關系，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的看法

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發覺自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們供應了一個很好的熬煉機會，使我們及早了解一些相關學問以便以后運用到以后的業務中去。通過這次的實習，我嫻熟地把握英語口語，能夠自如地與外國人溝通，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業務學問的嫻熟把握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

總體來說，這次實習不僅僅是熬煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了許多課本上所沒有提及的學問，還有就是在就業心態上我也有很大的轉變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，許多東西我們初到.才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在.上獨立，敢于參與與.競爭，敢于承受.壓力，使自己能夠在.上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

高校生實習報告2

一、實習目的在高校畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，通過階段性時間的實習，為我們之后走向.從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎。在高校里，我們學習的專業課程主要是人力資源管理專業的六大板塊方面的理論學問，只有通過實實在在的實習，才能發覺我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內容及性質。

二、實習時間

20xx年xx月xx日至xx月xx日

三、實習地點

xx有限公司

四、實習報告內容

（一）實習單位狀況

xx有限公司是一家集xx研發、制造、銷售和技術服務為一體的新型高新技術企業，是國內xx產品制造商和銷售商。

（二）實習內容

當踏出了高校這扇門，就意味著要踏上職業生涯的道路，對于應屆生的我來說，還沒有足夠的.閱歷，經過了這幾個月我學到了許多，感悟了許多；特殊是在公司領導和同事的關懷和指導下，仔細完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和諧，協作各部門負責人勝利地完成各項工作。

1、給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等；

2、完成員工的試用期轉正工作，審核申請書、述職報告等等。

工作的過程就是一個不斷學習的過程。做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現在和將來學習的一部分。工作力量的加強是我努力的方向。對于今后的工作，我有力量、有信念做的更好。

五、實習體會

從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上開頭扛著責任，凡事得謹慎當心，否則對不起關懷自己的人們。

“實踐是檢驗真理的標準”，從學校到.的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，曾經的同學變成同事，相處之道完全不同。

在實習過程中發覺，理論與實際是有很大差距的。可能我們在高校里學的學問很難運用到工作中來，或者根本行不通！同時，走到.中去，形形色色的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資格很深，因而對于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的！

世界上沒有隨任憑便的勝利，只有努力付出了才會有回報！我深知自己的職業之路還很長，所以在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我信任靠著自己高度的責任心和自信念，肯定能夠取長補短，爭取在各方面取得更大的進步。

高校生實習報告3

通過這次實習，我收獲了許多，一方面學習到了很多以前沒學過的專業學問，另一方面還提高了自己動手做項目的力量。

在實習中我學到了很多新的學問。是一個讓我把書本上的理論學問運用于實踐中的好機會，原先，學的時候感嘆學的資料太難懂，此刻想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。

在這次實習中還熬煉了我其他方面的力量，提高了我的綜合素養。首先，它熬煉了我做項目的力量，提高了獨立思索問題、自己動手操作的力量，在工作的過程中，復習了以前學習過的學問，并把握了一些應用學問的技巧等。其次，實習中的項目作業也使我更加有團隊精神。

從這里，我學會了下面幾點找工作的心態：

一、連續學習，不斷提升理論涵養。

在信息時代，學習是不斷吸取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更就應把學習作為保持工作主動性的重要途徑。

二、努力實踐，自覺進行主角轉化。

只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能熬煉人的品質，彰顯人的意志。

三、提高工作主動性和主動性

實習，是開端也是結束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將連續學習，深化實踐，不斷提升自我，努力制造業績，連續制造更多的價值。

此次實習增加了我畢業就業的信念和士氣。這次實習，我覺得我表現得還不錯，很多同學都認為，自己以后進入企業都是能夠勝任的。由此看來，我們在高校里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業危機感是應當的，但不能過于自卑和擔憂，否則會阻礙自己的學習。此刻，我們能做的就是多吸取學問，提高自身的綜合素養。

能夠說這次實習不僅僅使我學到了學問，豐富了閱歷。也幫忙我縮小了實踐和理論的差距。這次實習將會有利于我更好的適應以后的工作。我會把握和珍惜實習的機會，在將來的工作中我會把學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應用到實際工作中，為實現抱負而努力。最終，我要感謝學院組織的這次非常有好處的實習，使我們學到了許多，也領悟了許多。

高校生實習報告4

今年x月份，我正式走進xx公司開頭了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很生疏，公司讓我們的北方區經理x總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在x總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了了解，并主動參加相關工作，留意把書本上學到的管理理論學問以及信息管理的相關學問對比實際工作，用理論學問加深對實際工作的熟悉，用實踐驗證高校所學的確有用。

以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，幫助同事完成部門工作；又以同學身份虛心學習，努力吸取實踐學問。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強的工作力量和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊急，又新穎，收獲也許多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及進展前景有了深層次的感性與理性的熟悉。

在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯系，統計每周的銷售狀況，還有參加了公司春夏、秋冬產品的發布、訂貨會。xx的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，打算了公司春夏、秋冬產品的區域性安排狀況，以及每個分公司能夠上架的物品狀況。為了擴大公司對分公司的掌握力，公司將每年的訂貨—生產—發貨機制改為了，市場調研—生產—安排機制，加強了公司對終端市場賣場的掌握力。由于缺乏閱歷，我在期間做數據統計的時間走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩，但是我們經理沒批判我，而是讓我連續仔細的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作力量的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生.工作的力量，如何學以至用，給我們1次將自己在高校期間所學習的各種書面以及實際的學問，實際操作、演練的機會。

自走進xx開頭我本著主動肯干，虛心好學、工作仔細負責的看法，主動主動的參加企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的了解，對企業分公司的熟識，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，成果良好。實習單位的反饋狀況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應力量，具備了1定的組織力量和溝通力量，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲，主要有4個方面：

1、通過挺直參加企業的運作過程，學到了實踐學問，同時進1步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作力量，為就業和將來的工作取得了1些珍貴的實踐閱歷。

3、同學在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進行了良好的預備。

通過實習，我對我國服裝行業品牌的進展有了大致的了解，也預備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論學問，提高自己的專業水平，為正式工作準好預備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀看和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我始終以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡潔？他所追求的是能呼風喚雨！”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……許多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應當追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵！從一開頭赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分！

高校生實習報告5

電工實習，是以自己動手，把握肯定操作技能并親自設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練、基本工藝學問和創新啟蒙有機結合，培育我們的實踐力量和創新精神。作為信息時代的高校生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手力量是一切工作和制造的基礎和必要條件。在這次電工實習中，我學到了許多東西。首先是團隊的合作。一個人的“視線”究竟有限，不行能把每一方面都考慮到，這就需要團隊的合作。每個同事共同努力下，每次試驗都能在較短時間內完成并順當通過老師的考核。

其次，這次實習使我更深刻地了解到了實踐的重要性。通過實習，我們更加體會到了“學以致用”這句話中蘊涵的深刻道理。理論說得再好，假如不付諸于實際，那一切都是空談。只有應用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開頭的時候，老師對電路進行介紹，我還以為電工實習特別簡潔；直至自己動手時才發覺，看時簡單作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對自己、對工作、對人負責。這也培育了我們的責任感。

通過這3多個月的電工技術實習，我得到了很大的收獲，這些都是平常在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：

1、把握了幾種基本的電工工具的用法，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識；

2、了解了船舶各種電氣安裝方法；

3、本次實習增加了我們的團隊合作精神，培育了我們的動手實踐力量和細心嚴謹的作風；

4、了解到了焊一般元件與電路元件的技巧、電動機、先進發電機的工作原理與組成元件的作用等。這些學問不僅在課堂上有效，在日常生活中更是有著現實意義。

5、熬煉了自己的動手力量。在實習中，我熬煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的力量。比如做電路板的元件的焊接，好幾個焊盤的間距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

通過這次實習，我也發覺了不少問題。有的同事把零配件及其工具亂拿亂放，以致于大家每次都要花費不少時間找齊自己的工具及其零配件。我的工具也因此而丟了。雖然實習場地是開場自由的，但我想還是要有紀律些比較好；究竟，無法規不成方圓。而且，好多同事不懂得節省，電線剪得處處都是。要知道國家的資源有限，勤儉節省是從各方面體現出來的，要建設節省型.，就要從小事做起，從點滴做起。我覺得我們應當多給自己增加動手的機會，熬煉自己的動手力量。而在三個月的實習過程中最挑戰我動手力量的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”（預備施焊、加熱焊件、熔化焊料、移開焊錫、移開烙鐵）看似簡單，實則需要長時間練習才能把握。剛開頭的焊點只能用“丑不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標，可以說是必需要有質的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，漸漸來。在不斷挑戰自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能把握用量了，焊接技術日趨成熟。當我最終能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐驚早已消散，取而代之的是對自己手動力量的信念。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡潔的，事實上可能并非如此。在對焊接實習的過程中我學到了很多以前我不知道的東西，比如，像實習前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類，有單用式、兩用式、調溫式、恒溫式、直熱式、感應式、內熱式和外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且削減空氣污染，等等。但是我也遇到了一些不明白的地方：

待電烙鐵加熱完全后，究竟是先涂助焊劑還是先掛錫，我采納后者，有人采納前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中常常出現焊不化的狀況，而采納后者不是加快它的腐蝕并且削減空氣污染嗎，不明白。我很感謝船舶主管以及我的師傅對我們的細心指導，從他們那里我學會了許多書本上學不到的東西，教我們怎樣把理論與實際操作更好的聯系起來和很多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的關心。

三個月的實習短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思索著做事，事半功倍；更重要的是，做事的心態，也可以得到磨練，可以轉變許多不良的習慣，而通過磨合，心與心的溝通以及漸漸嫻熟，使我們學到了這種閱歷。

實習這三個月的確有點累，不過也正好讓我們養成了一種良好的作息習慣，它讓我們更改善、更豐富。這就是三個月實習的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來

高校生實習報告6

20xx年寒假我來到了xx公司實習。實習是每一個高校畢業生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解.、在實踐中鞏固學問；實習又是對每一位高校畢業生專業學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向.打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

由于快要畢業了，萬種思想凝聚于心，自然想著要找到一份好工作便是當務之急，但由于我們專業的特別性，會計——一門有用性、操作性很強的學科，假如不進行實際動手操作演練，而只是靠著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，那么你對工作將會特別不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業從業的謹慎性了。

這一行業就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有.去發覺與制造，而你的耐煩就要用到不斷的學習新學問，提高自己的專業水平當中去。

第一天算是熟識了一下公司的基本狀況，其次天，我根據上班的時間早早地來到單位，xx會計也準時來到辦公室，他對我說，今日主要讓我掃瞄一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？也就是這種浮躁的看法讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來xx會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到xx師傅的良苦專心。別以為完是熟悉就行了，還要把全部的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好預備。

做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點像學校生都會做的事，可重復量如此大的工作假如沒有肯定的耐煩和細心是很難勝任的。由于一出錯并不是任憑用筆涂了或是用橡皮涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：

1、寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。

2、寫錯

第四篇：暑期家教社會實習報告

這是邁入大學校門后的第二個暑假，為了使這個漫長的暑假過得充實，為了對這兩年來所學的知識、所培養的能力作一個除期末考試以外的另一個側面的檢驗，所以作為一名師范院校的學生的我，在這個暑期中進行了一次家教實習活動。現將該次實習報告的具體情況作如下報告： 實習對象：川師大附屬實驗學校一名小學一年級學生；

實習目的：對該生一年級所學知識作全面復習、鞏固、提高，使其對即將學習的二年級的知識作初步了解；

實習過程：

在整個過程的起初的兩三天里，我并未貿然進行實質性的教學活動。我首先翻閱了該生一學期的作業及考試試卷，又向其家長了解了一些情況，我對該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校，家長管理較少，造成學習上的長期松懈，基礎較差，具體表現有：20以內的加減法不能準確而迅速的算出；對拼音字母的識記和正確拼寫有困難；……

針對上述情況，我為該生制定了一個“夯實基礎—逐步提高—超前學習”分三步走的輔導計劃 ：

階段“夯實基礎”：

20以內的加減運算我出了幾組專題訓練讓其練習：

例：相同的和：1+4= 1+5= 1+19=

2+3= 2+4= 2+18=

4+1= 3+3= …… 3+17=

3+2= 4+2= 4+16=

相同的差：

加減并行：1+2= 8+7=

3-1= …… 15-7= ……

3-2= 15-8=

……

通過大概一周的練習后，該生計算的速度和準確度都達到了令人滿意的程度。我認為這一階段的教學沒有多少方法和技巧的講究，關鍵在于熟練程度，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩周時間里，我保證每天都有足量的書面習題讓其練習，并隨時以口算的方式進行考察來加深印象、鞏固效果。

而在“拼音”方面，對于“字母的識記”，據我觀察，該生屬于“場依存型”——借用心理學的一個術語。在課本所列出的聲母表、韻母表、整體音節表中，按照順序讓其認讀能夠基本正確，然而一旦將順序或單個提取，該生就很容易出現混淆和錯誤，甚至不能認讀。這種情況在識記復韻母時表現得猶為明顯。針對這種情況，我采取的方法是：

“逐漸縮小其所依存的‘場’”和“變換依存的‘場’”，我按照“形相近”和“易混淆”的原則對復韻母又作了劃分：

ai ao an ang en eng ei ie iu ui in ing ……

ai ao an ang ei er en eng iu ie in ing ui un ……

在教其在這種方式下反復認讀后，又對其進行聽寫，逐漸開始打亂順序和單個提取，出現混淆和錯誤的現象大大的減少了。

上述兩者同步進行，耗時看起來長了一些，但我認為“磨刀不誤砍柴功”，只有夯實基礎，才能將后面的教學順利的進行下去。

第二階段為“逐步提高”階段：

由于階段的功夫下得扎實，在“計算”方面，20—100的運算在教其運算規則及少量練習后，50以內的加減法無論口算、筆算都顯得較為輕松；50—100的加減法口算略顯吃力，而筆算則沒有什么問題。唯一容易出現的毛病就是在計算中由于粗心而忽略進位、退位。單純的計算題對于該生來說已經不存在什么知識性的障礙了。

然而，該生卻在“實際應用題”方面存在極大的困難，對其應用題的輔導是整個過程中費時費力最多的一個環節。該生在解答應用題時的主要障礙是：

①對語言文字的表達理解不足；

②對數量關系分析不準確；

③遷移能力較差。

在解決這個問題時仍然本著“由淺及深、循序漸進”的原則。我在為其編寫應用題的開初階段：

語言敘述盡量直白，數量關系盡量簡單，涉及數值在20以內；等到這一關過了以后，我便逐漸加大難度，語言敘述，數量關系略顯復雜，涉及數值擴大至100以內。與此同時，為培養該生的遷移能力和語言表達能力，我將供其練習過的應用題變換主題后抽取“條件”或“問題”讓其補充完整再解答。經過這番輔導后，該生解答應用題的障礙基本得以掃除。

在“拼音的正確的拼寫和拼讀”這個問題上：我首先讓其明確了拼音拼寫拼讀的基本規則，然后在其課本生字表內找出易錯讀、易混淆的音節為其特別指出，幫其加以辨認、辨讀。接下來，我將生字表按“同韻、同音”的原則分類后，讓其注音；還將生詞的拼音寫出，讓其寫出漢字。以此來加深其對字形與讀音、拼寫方式的印象。這樣的練習完成一遍后，我又將在練習中出現錯誤的整理出來，先提供正確答案讓其辨認、朗讀，再為其聽寫。這樣反復幾遍，“逐漸縮小包圍圈”，掃除“死角”。最終，該生在做“為字注音”“看拼音，寫詞語”這類型習題是都有了很高的正確率。

第三階段，“超前學習”階段：即對第三冊內容作一些預習。在這個階段，我并未對該生作過于嚴格的要求和施加太大的壓力。

因為該生下二年級即將接觸乘法，所以我初步向其講解了乘法的意義與運算方法，并讓其背誦乘法口訣表。語文方面，主要讓他自己通過拼音來識記一些生字。

實習結果：

最后讓該生做模擬考卷，語文、數學均能達到90分以上；了解了乘法的意義，掌握了乘法的運算方法，完成了乘法口訣表的背誦；語文第三冊生字識記過半,新課文朗誦流利。基本達到了預想效果。

實習體會：，從事教學工作需要“專心”：我為這次實習的順利進行，我投入了大量的精力準備。雖然說對于一年級的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準確無誤；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》、《發展心理學》、小學語文、數學教學法等專業書籍，上網查詢了有關經驗交流，在充分尊重兒童身心發展規律的前提下開展教學活動。

第二，從事教學工作需要“耐心”：面對一個年僅7歲的一年級的學生，他對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制，我們在教學中不能從自身主觀出發“想當然之”。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”。第三，從事教學工作需要與人“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利于我“有的放矢”；另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。

我通過這次為時一個半月的實習，從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發現一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高。可以說，這次實習讓我是“受益匪淺”。

&n

bsp

第五篇：高校生銷售實習報告

高校生銷售實習報告15篇

高校生銷售實習報告1

時間過得真快！一個月的假期轉瞬就過去了，又要開學回學校了。回頭想一想自己這個假期的實習

經受，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很改善。

高校以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒參與過什么別的實習

活動。現在上了高校，成為一名高校生，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應當參與一些.實習

活動，接觸.、了解.，一方面可以把學到的理論學問應用到實習

中去，提高各方面的力量，另一方面可以積累工作閱歷，對日后的就業

大有裨益。放假前我就為假期方案，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業的同學，我準備找一份促銷的工作。放假回家我把想法告知父母，他們也同意，其次天我就到XX（地名）找工作，快過年了，許多商場、公司都搞促銷，聘請節日促銷員的許多。走著看著，突然看到XX（公司名）聘請春節促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，供應住宿，一天四十塊，很不錯！適合我干，于是我趕快到他們店里應聘。去了老板讓自我介紹一下，當我告知他我是大一的同學，學的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我也許講下工作的狀況，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒看法，他就定下了，讓我回家預備到時候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我整理東西，吃過飯，我帶點衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里人許多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發傳單和贈品，講解產品狀況和促銷活動說明。剛開頭我有些害怕，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發傳單和贈品，別人詢問問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是味道。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧？你們這些高校生

缺少閱歷，需要好好熬煉。”他和我聊了會，教我如何推銷產品，讓我向其他人學習，自信大膽一點，于是我漸漸放開膽去嘗試，開頭叫叫，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發覺這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很興奮，很有成就感。

工作三天后，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設的新點去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有埋怨，反而更努力，用自己的熱忱吸引了許多顧客，賣出的產品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿足的表揚我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更信任付出就有回報，努力就會勝利

。活動結束，老板給我的考核評價是優秀，不僅發了工資，還發了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚伴侶知道我去市里打工都問我，每次我都驕傲的給他們講這段實習

經受。初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就答應了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它熬煉了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值！

這次實習

不僅讓我了解學到許多東西，還熬煉了我的膽識、語言溝通力量和心理

洞察力量，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優秀的促銷員應當留意以下幾點：一、保持良好個人形象，具有良好的療養和熱忱周到的服務看法；二、精通所銷售產品的學問并把握足夠的關聯產業的學問，以及促銷活動的相關狀況；三、具有良好的應變力量，能依據顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當的回應；四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通；五、不斷學習，把握銷售力量和銷售技巧。

校內和.環境存在很大差別，這就要求我們不僅把握理論學問，更要重視實習，利用假期時間走進.實習，熬煉、提高自己，積累閱歷。成長，是一種經受；經受，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會

什么。假期.實習

活動給了我們一個熬煉自我的平臺，讓我們有所體會、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長。

高校生銷售實習報告2

假如說xx是拼搏的一年，20xx是勤奮的一年，20xx是轉型的一年，那我的20xx就是堅持的一年，全部的一切都已經過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有轉變，堅持行業、堅持營銷、堅持團隊、堅持一切需要堅持的。

一向以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初全部人都已經搬到xx路營業部了，唯有我們團隊還在青春坊奮斗，經過一個寒冷的冬天，那時的環境雖然非常刻苦，可是沒有任何借口，我們都在一齊努力，打生疏的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有方案的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，可是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，的確在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不得，注定能夠得到自我想要的，實現心中的目標，隨著3月份我們搬進xx路8樓，不會在冷了，環境也好許多，那時經受著電話營銷部門的設立，我從今有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經受著半年多的磨合，雖然成果不盡如人意，可是的確規模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了必需的熬煉。

自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自我的重新定位，那時對我來說，也是布滿模糊，經過和領導的溝通，我開頭籌劃更多的事情：銀行合作、社區合作、杭圖活動、團隊內部管理等等，當開頭討論團隊的將來進展的時刻，銀行一向是我們團隊最大的弱項，由于這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近15人的團隊僅僅有兩個銀行網點，說出去和其他營業部的區域經理共享的時候，他們怎樣也不敢信任這樣的團隊會有什么成果，從今我開頭重視銀行渠道，第一個開頭重視的是x行xx路支行，這個網點合作時間最久，關系處理最好。

可是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次訪問錢行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿意他們的三方任務要求，那一次合作以后，銀行對我們才開頭重視，關系更深一步。此后我們不斷去開發新的渠道，最終開發出x行x支行和x行xx支行的銀行渠道，另外xx銀行和x進展銀行也開頭接觸，溝通合作的事情，以往給自我下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必需完成。離這個目標最終還是沒有完成，可是在年末的基金銷售過程中，銀行一向以來都是我們的弱項，可是經過銀行完成的任務確是不錯的，經過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數人重新熟悉了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯合營銷，和x行xx支行在xx地區的第一次合作舉辦溝通會，到達了我們的期望目標，雖然結果并不是很好，可是打開了局面，對于后期的合作大家都布滿期望和期盼，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或許能夠做更多的嘗試，目前團隊能夠駐點關系也不錯的銀行總共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、x行上xx行和x行xx路支行。

在團隊的活動方面，一個有戰斗力的團隊必需要常常的團體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次團體活動，像平常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊急的工作的確給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息，由于4月份我們取得了突出的成果，在6月份我們支配了和xx營業部團體漂流，那是一次非常開心的經受，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家團體參與，感覺非常好，完善的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

在人員引進方面，年初團隊自身做了一次聘請，總共當時有8個人參與培訓，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一齊將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了聘請，主要是學校的畢業生為主，一向持續到11月，行情一向低迷，團隊出現人員流失，當然我一向堅信，離開都是有理由的，可是作為把大家帶進來的，沒有讓大家賺到錢，我是有職責的，團隊最多人數到達22人，在八九月份，那是考驗最大的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開頭有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有聘請長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

對于自身的進展來說，20xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業績并不好，以往記得20xx年年初給自我定下了5000萬的客戶資產，最終在20xx年初到達了，在20xx年12月31日，看客戶的資產損失將近13，到下半年基本上暫停了個人的開發，我也不明白是不是給自我找理由，可是每個月的業績的確很不幻想，雖然營業部對我沒有考核，可是作為一名證券從業人員，誰都明白沒用客戶真的很難生存，不僅僅在客戶開發方面放松了許多，同時客戶服務也缺乏持續性，只是對部分關系較好的客戶聯絡較多，許多的客戶已經基本上遺忘了聯系，客戶關系也沒用以往那么專心，由于對客戶沒有以往那么關懷，轉介紹的數量大大削減，堅持該堅持的，這或許是今年最大的不足。

假如說20xx年還有什么遺憾，應當就是和我一樣堅持在財通、在證券行業的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質的生活，年底了，回家甚至囊中羞怯，可是我堅信我們的付出會有回報，全部的遺憾，只要還在堅持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，必需要實現我們的財務自由。

高校生銷售實習報告3

一、實習目的高校畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，通過階段性時間的實習，為我們之后走向.，接觸本工作，拓寬學問面，增加感性熟悉，培育、熬煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業學問，去獨立分析和解決實際問題的力量，能夠將所學的專業理論學問運用與實踐，在實踐中結合理論加深對其熟悉和總結，再次學習，將專業學問與實際接軌，逐步熟悉體會，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸.，熟悉.，體驗生活，學會生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結協作，為以后畢業走上工作崗位打下肯定的基礎。

二、實習單位基本狀況

武漢福壽安康有限公司坐落于湖北省武漢市，公司是集產品設計、研發、生產、銷售為一體的綜合型企業。公司自成立以來，為適應國際潮流的進展，和.進展形勢需要公司全面推行iso9001質量管理體系標準，通過了ccc強制產品認證等多種證書。在機遇和挑戰并存的年月，維同人秉承“顧客至上，銳意進取;科學管理，追求卓越”的服務理念，堅持“客戶第一、信譽至上”的原則為廣闊客戶供應最優質的服務。

三、實習崗位基本狀況

在公司我所在的崗位是銷售及售后服務，主要的工作狀況是：對本公司的產品進行推廣和銷售，對于一些客戶的需求以及提出的要求做好記錄，準時的反饋給公司，對于一些原有的客戶時刻的做好服務，以便于便利賜予客戶最愛護最準時的關懷和服務。

四、實習內容

1.實習過程

1.1了解過程

起初，剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是生疏的。公司里的工作環境讓始終在學校上學的我感覺很生疏，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較生疏的環境中工作。第一天進入公司開頭工作時，所在銷售部門的老職工帶著我給我講了許多的工作方面的學問，讓我感覺到很茫然，不過在之后的慢慢了解和熟識業務中我漸漸把握了這個方面的學問，漸漸的對工作開頭上路，在日復一日工作的同時漸漸熟識公司的工作環境。

作為初次到.正規公司去工作的同學來說，對.的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對公司里的各項規章制度，服務章程及工作中的相關留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧，通過他們的關心，我對公司的狀況有了肯定的了解。公司的工作時間段為：早上8:00至晚上17：00，公司的全部員工都必需遵守該上、下班制度。早上要去公司登記報道，短暫的開個早會，晚上的時候要準時回公司登記，做一些一天的總結。

1.2摸索過程

對公司里的環境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時到公司上班，上班工作之前先到指定地點等待領導集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們安排工作任務，下達一天的目標任務。明確工作任務后，我們相互鼓舞之后開頭了一天的工作。當工作中出現狀況時，要準時告知上層領導或者組長，讓他們關心解決出現的問題，以便于整個銷售和行業的進程能夠順當的進行。

在工作期間有些客戶要想滿意他們的要求難度較大。剛開頭還真麻煩的，只能是用自己的力量和公司一些同事的關心才能夠多少的解決一些，在遇到一些麻煩的問題就要和同事一起想出解決方法一起去努力解決。不斷的遇到不斷的解決，是的自己的力量不斷的提升，感覺自己學習到了許多的東西，成長了許多。

1.3獨立操作

經過一段時間老員工的帶領學習，我對公司產品的銷售服務已有了一個較具體的了解與熟識。對.上對于產品需求者得特性也比較熟識了。上班期間，聽從上層領導的支配，接受安排的工作任務，在自己的工作區仔細地進行作業。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向同事和先關領導反映狀況，懇求他們提出解決看法。在他們的關心下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的力量。這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增加，對工作的主動性也有所提高。

1.4工作調動

在公司要進行新的市場開發的時候，在市場部人手不夠的時候，往往是聽從調動，主動的參加市場調查當中，進行市場調研工作，在這個方面也是有許多的學習，不管怎么樣，在哪個部門都有許多的新學問學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業務，以便于日后對自己的工作開展做閱歷積累。

2實習成果

2.1素養提高

在實習過程中，我從工作、團隊合作、專業素養等方面都有了極大的收獲。從銷售力量方面來說，這次實習給了一次我將所學學問進行運用來解決實際問題的機會，在實習過程中，很多原來并不嫻熟的學問漸漸被清楚的理解，很多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發覺及解決問題的過程中學習到了不少新東西，在課本中所提到的理論系統之外，我在以下幾個方面我有了比較深的體會：

1、由于是部門同事合作，所以在實習程中團隊精神就尤為重要，首先要擬訂銷售方案，明確工作職責，在工作過程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同事的工作，盡量要為別人帶來便利。部門人員的合作很重要，實習部門中的同事的氣氛很大程度上影響服務的質量。

2、團隊合作的精神，在我們工作目標和任務上，其實都是一個團隊，不分你我個體，只有團結互幫才能完成整個公司的售后服務宗旨。

例如，我們個人在對.中對于客戶的開發和售后服務中，每一個的客戶的要求都要涉及到公司的每個部門負責，所以對于滿意客戶需求就是要我們每個部門每個人都要細心的去做好每件事情，從這個方面可以說明每一個產品到客戶手中和對其服務，都凝聚著我們整個團隊合作精神。

3、為人處事方面，其實我認為畢業實習另一個目的是在實踐中初識.，了解.，即將走出校門的我們，往往對.缺乏足夠的熟悉，甚至感到迷茫，需要時間去積累。在實習中，我體會到為人處事的重要，學會了與人真誠溝通，平常與同事和領導溝通互換工作上的看法，來彼此產生同事間的信任，對我來說是一筆財寶，讓我在進入.后就學到了重要的一課，也經受了.的殘酷。

4、吃苦耐勞的精神，在沒有去實習之前就充分地想象銷售吃的苦究竟是啥回事，概括性地在腦海中琢磨，而總是以一種輕率的心態去面對，公司生產任務都比較飽和，而且工作中規章制度要求嚴格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習慣和原有的期望值，感到適應不了而陷入不切實際的空想，心里失去平衡。每天下班后感覺，身體吃不消，又累又困又餓，就算是我是出自體育生，但是這突然來的一切都是我從來都沒體會到過的。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點的人，我又有另一番感悟，同樣是在一種環境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅持，而我就不能呢?他們都能坦誠面對，為什么我不行以?問題出在于自身看法，沒有端正看法面對，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實際的，簡單在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學會不管做什么事，首先自己的看法要明確要端正，才能承受客觀存在和戰勝自我的士氣。

2.2學問的學習與擴展

在實習當中感受最深的便是實踐聯系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要仔細思索，對就是思索，用所學的學問，再一步步探究，是完全可以解決遇到的一般問題的，實習中我所擔當的職務是客戶回訪。本次實習使我對銷售服務業有肯定的感性和理性熟悉;對保健產品方面的專業學問做進一步的理解;培育和熬煉我的實際操作力量，使我的理論學問與實踐充分地結合，作到不僅具有專業學問，而且還具有較強的實踐力量，能分析問題和解決問題的高素養人才，為以后的順當就業作好預備。

在高校在校期間我們學的都是一些理論學問，對于一些實際中的運用有許多的生疏，甚至是不能夠理解得到的東西，在.實踐中我體會到了，感悟到了，原來理論和實際之間的差距不是能夠用幾個字來連接的，簡潔來說看一個簡潔的了理論，但它在實際操作中就是有很多要思索的地方，有些東西也與你的想象不一樣，實習就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。

2.3力量的提高與技能訓練效果

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所把握的學問的膚淺和在實際運用中專業學問的匱乏。剛開頭的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，究竟我是學習的體育技能的，理論只是潦草的學習了一下，這讓我特別難受。在學校總以為自己學的不錯，而一旦接觸到實際，才發覺自己知道的是多么的少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這或許是我個人想法，不過我接受的訓練和實踐的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論學問轉向實踐方面，盡力做到與實踐相結合。

實習之后我最大的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么有用性的。在實習的地方，什么都是從新開頭。才實習兩個多月，也很難說詳細學到什么，但是有一點是確定的，在公司里接觸到的都是很有用的東西，不像課本學問那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的力量。雖說一開頭有人帶，但困難每天會有，而且許多，由于是很實際的問題，許多時候也不得不茫然地面對。現在，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，“一個具備亮劍精神的人總有過人的膽略，敢于為別人所不敢為，視困難如草芥;一個具備亮劍精神的員工總能遵守指令，為了完成任務，哪怕失去生命也不退縮;而一個具備亮劍精神的組織總能精誠團結，斗志昂揚，無往而不勝。”這是我們公司銷售總監對我講的。遇到困難后不要躲避，而是要想方法怎樣去解決它，我覺得，這種力量是很重要的。

總得來說在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發。我明白，在今后的工作終還會遇到很多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。因此，我堅信：只要專心發掘，英勇地嘗試，就肯定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的學問和珍貴的閱歷。

五、實習總結

實習期間，我對保健產品和一些.需求狀況有了一個較完整的了解和熟識。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的學問面，學習了許多學校以外的學問，甚至在學校難以學到的東西。

在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再撿起書本的困難性。每天較早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲乏，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時間。

此次畢業實習，我學會了運用所學學問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的閱歷方法。同時我體驗到了.工作的艱苦性，通過實習，讓我在.中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓練了自己的動手操作力量，提升了自己的實踐技能。積累了.工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點基礎。

實踐是高校生活的其次課堂,是學問常新和進展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是高校生熬煉成長的有效途徑。一個人的學問和力量只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和進展。高校生成長,就要勤于實踐,將所學的理論學問與實踐相結合一起,在實踐中連續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由學問、力量、才智等因素融合成的綜合素養和力量,為自己事業的勝利打下良好的基礎自己本身還是存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業的高校生，更應當定位為一名基層的工人階級，這樣才能不斷地提升自身的素養、素養，不斷地改進自己的學問結構水平，讓自己投入到理論學習中，好好積累基礎理論學問，方能厚積薄發。

六、致謝

感謝武漢福壽安康有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到.上接觸學校書本學問外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的關心讓我能在這么快的時間內把握行業銷售相關技能，感謝我的銷售總監、全部同事，你們關心我解決處理相關問題，指導我在實習過程中需要留意的相關事項，包涵我的錯誤，讓我不斷進步。感謝在我有困難時賜予我關心的全部人。

高校生銷售實習報告4

一、拿出同學身份“套近乎”顯真誠

“套近乎”就是跟他們講自己也是同學，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很懇切地給你推舉了我們認為最合適的機型。我們都是同學，我知道同學買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你懊悔。考慮好了來找我，我給你參謀參謀。”其實我始終覺得碩市生在銷售方面跟那些身經百戰的銷售員來比的話沒有任何優勢可言，但是珍貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己溝通的客戶介紹每一款產品，都設身處地地為客戶服務。我想我沒的真誠能打動那些同樣和善的顧客的！

二、打消客戶對自己的抵觸心情——“哥們戰術”

其實我們和客戶之間的關系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開頭打招呼就開頭了。

我一般跟那些看起來像個同學并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本？”語氣較平常化，易打消客戶對你的抵觸心情。“嗯，我想看看五千以下的本兒。”“看樣子哥們兒你是同學吧，應當就是平常玩兒個小嬉戲，還要做做編程什么的吧。”“是啊，主要是這些。由于咱們窮同學也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行。”看出來他也基本上沒打消了對我的界限了。“哥們兒戰術”勝利！

三、高端機型的推舉——一分價錢一分貨

許多的客戶原來經濟實力就比較強，這些客戶不肯定喜愛“性價比”高的機子。這時候我們就性該給他們推舉比較高端一些的機型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應當從模具到主板統統做一個比較。“其實這個東西永久都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工（給他指一些耳機孔或者是其他詳情處），n80的機子的詳情處理特別得當，表面特別平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。這個耳機孔四周是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊。”這樣講他就會特別情愿地多掏出一千多塊錢了。

四、“欲擒故縱“法

再不了解客戶的購買意圖的前提下不要任憑給他們推舉機型，甚至不能用勁夸華碩電腦如何如何的好。由于他們很可能是任務你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會信任你的。“我給您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那么簡潔。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里，留意，我說的是‘塞’！

要考慮它們硬件設備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看著這個機子的配置相當強，但是它不肯定考慮到了這樣搭配的合理問題。由于筆記本是個整體，配置高了，給其他設備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個機子你看的好，但是用是上就不肯定好了。所以選電腦，您要看好這個機子的整體。問的時候肯定要問清晰一點。究竟買電腦不是個小事兒嘛。”我沒有可以讓他選擇華碩的，但是他應當已經完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。

五、轉機型

關于“轉機型”的問題。我想舉個例子。比如說，從k40e30in

1g

250g帶vista正版系統轉到k40e30in

2g

250g不帶vista正版系統的問題。其實主要的爭吵還是在vista系統的問題。我們可以針對不同的客戶做不同的分析：對于很看重系統的人或者對于對電腦不是很懂的人（他們往往對于正版只是一味的迷信），就可以多宣揚機子的原裝內存上，對于它系統方面的缺點就可以忽視，甚至不提；或者是對于喜愛玩兒系統的客戶（他們比較不喜愛vista，甚至根本不想用vista的系統）就可以跟他明明白白地講這個機子在配置和系統方面的優勢。

之后又了解到“轉機型”的另外一個作用。就是在客戶在別處問到的機型，覺得價位不合適，還要去別的華碩店面問價格這個狀況。其實這個狀況是很常見的，而這個時候就可以給客戶“轉機型”了。由于很可能之前的推舉對于客戶不是最合適的，而轉到另外一個機子上（一般是比較廉價一點的機子）客戶就會覺得很滿足。這個時候就起到了“轉機型”的作用了。在銷售過程中，不僅自己要.“轉機型”這個技巧，還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶。要做到這一點就很難做到了，在考慮給客戶推舉機子的同時還得想到競爭對手。

高校生銷售實習報告5

在畢業之際,我到了廣東維康藥業有限公司去實習了兩個月,現在我將我在實習上了解的狀況報告如下:

廣東維康藥業有限公司是一家專業從事各類藥品、保健食品、包裝食品、醫療器械、中藥材及飲片的批發代理知名品牌藥品的綜合醫藥流通企業。公司現擁有6000多平方米的符合國家GSP標準的藥品物流配送倉庫，配備了現代化的經營辦公設施和先進的藥品質量檢測設備。公司現有員工200余人，專業學歷及專業技術人員占60%，專業化的員工隊伍是企業提升核心競爭力的關鍵。

在市場經濟瞬息萬變的時代，力爭上游的開拓精神是企業生存之根。公司決策層時刻關注市場改變，洞察行業演化，精準把握目標和進展方向，現已擁有廣東興合堂藥業連鎖有限公司及普寧市金梅液酒業有限公司、廣州市漢雄酒業有限公司等多家子公司，目前連鎖公司下屬有二十多家門店，分布廣州市各大區，其中和德萊醫藥商場(醫保定點店)、天河北醫藥商場(醫保定點店)、黃村大藥房為公司直營店。酒業公司生產經營的品種有“梅鄉牌”的冰梅酒、金梅液。

在經營品種方面，公司已勝利取得了.李萬山藥廠“肚痛健胃整腸丸”;.馬百良藥廠“馬百良”系列產品：“八寶鹽蛇散”、“婦女寶”“秋梨枇杷蜜”、“舒通帖”;.李眾勝堂“普濟丸”等名牌產品的國內總代理及經銷權和廣東藥物討論所開發的“心力丸”和“復方胎盤片”生產經營權，初步實現產銷一條龍;另公司還擁有3000多個普藥品種、600多個中成藥品種、1000多種中草藥的全國經銷權。

在學問經濟和互聯網的時代，科學的管理是勝利進展之本;公司導入先進的現代物流管理體系，配套用法藥品流通管理軟件，對經營流通的各個環節緊密掌握，大降低了藥品的流通成本，提高了運營效率，為售后服務質量的提高供應了便利。

公司自20xx年成立以來，始終堅持“以誠立信、以信立業、貼近大眾，維護健康”的經營理念，在全體員工不懈努力下，從最初“摸著石頭過河”的單一營銷到目前的拓展投資，多元進展，體現出公司飛躍的進步，我們深信：在公司領導的正確指引下，全體維康人的共同奮斗，公司必將在市場經濟舞臺上大展宏圖，成為擁有生產、代理、零售多元化經營的勝利企業。

高速進展的醫藥產業需要新型營銷人才，需要具有創新意識、專業學問和富有團隊作業力量的醫藥市場營銷新人。醫藥公司實習經受，使我對營銷職業的愛好和技能方面獲益匪淺。

本次實習，時間不算長。雖然醫藥銷售與我所學的工商管理專業門戶不太對，但我還是有許多的感悟。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了稚嫩、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅決，專業功底更加扎實。現將工作狀況報告如下：

第一階段該公司領導支配我在公司的銷售部工作。對于我這個毫無實際工作閱歷又沒有業務聯系初出茅廬的人來說，推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過對這一階段的工作使我知道了醫藥的藥品求購，藥品供應，藥品原材料的選購等流通過程。

兩個星期的學習觀看和老同事的分析我總結了一下：專業醫藥銷售，要在銷售過程中充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地奇妙應用技巧，不僅使藥店店長明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的。

作為一名醫藥銷售人員，首先要明確自己的工作定義，即醫藥專業銷售的定義。其次要明確自己的訪問對象在醫藥專業銷售過程中扮演的角色，最終要明確自己扮演的角色。此外.：沒有天生的推銷專家，只有經由正確訓練的專業推銷人才。“皇天不負有心人”通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意，勝利勸說了兩家醫藥零售商進購我公司藥品。為了這勝利的兩檔生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際狀況，總結前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。雖然在推銷實習上只有兩周但信任這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開頭!

接下來的其次階段我被支配做醫藥市場調查，經過兩個星期的資料收集與分析工作，寫了一篇市場調查在醫藥市場營銷中的應用的報告。一個新興的醫藥企業能夠勝利與否不僅是取決于它的產品是否好壞，更重要的是看它經過具體，周密，精準的一系列市場調研以后制定出來的產品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法精準的切入市場。

以上是該公司的一般狀況和我在公司工作的狀況,我現在再講講我對該公司的一些想法:打仗親兄弟，上陣父子兵。作為一家潮汕人開辦的企業,家族意識是很劇烈的,公司的管理層都是老總的親戚伴侶.老總兄弟姐妹9人，分布廣州、汕頭、普寧三地，把管各公司各項業務，同心協力，相互協作，整個企業運營有序，效益逐年提高。他們共同秉承“誠信為本，質量第一”的經營理念，正以“主動、創新、專精、穩健”的企業精神，朝著多元化、集團化、現代化的方向進展。

作為家族企業的它,我個人感覺它有它好的一面:員工穩定且很少流淌，因而人力資源開

發投資少，員工培訓成本低，且能確保員工的整體素養高。二是職工對企業的依靠性強，企業有較強的凝聚力,能提高企業的耐久力和抗風險力量。三是內部人際關系和諧,勞資沖突沖突少，企業的人事糾紛少，又因企業領導層大多是老板的親戚，班子團結，決策集中，管理效率高，成本低。四是老板和員工在感情上存在著“主恩圖報”的思想,靠親緣關系進入企業的員工會有血濃于水的親情，有視老板為衣食父母的報恩心理，他們總加倍努力的去報答。

當然它也存在著不行躲避的缺點：在管理上過分重視人情，忽視制度建設和管理,讓家族以外的員工沒有歸屬感。這種管理模式使企業內部人際關系融洽，為企業帶來和諧的利益，但企業不是家庭而是一個.經濟組織，其成員的個人目標和利益與企業目標和利益存在肯定的差異和沖突，特殊是沒有血緣關系的員工之間，以及員工與老板及親屬或親信之間的利益關系的調整，必需有一個客觀公正的標準，用統一的制度和紀律來約束全體成員的行為，才能形成客觀公正的管理機制和良好的組織秩序。

他們在處理人際關系時按親疏遠近而非因才適用，因此在組織內產生“自己人”和“外人”的差別，造成“打仗親兄弟，上陣父子兵”的家族主義氛圍。家族式企業的管理目標往往是以.責任和員工福利為第一位的，而將經濟效益放在其次位。由于這類企業在創業時有親朋關心，兄弟打天下才獲勝利，從倫理道德上講不能忘了患難弟兄，因而為他們謀福利義不容辭。同時為兼顧公正對全體員工也會一視同仁，企業包攬了員工的住房、醫療、保險、子女就業乃至全家的生老病死，很簡單將企業辦成福利組織。

老板的作用特別突出。他的道德、行為端正，作風嚴謹，奉公敬業的表率作用，業務素養上也有一技之長，他是復合型人才，不僅是某個技術領域的專家，而且也是精明的商人，還是公關能手。由于他的才能而限制了很多下屬作用的發揮，壓制人才的成長，形成個人肯定權威。

綜上所述,該公司作為典型的家族企業,進展到現在這個規模,的確是很優秀的,作為家族企業的通病,盼望該公司能重視,往更高的更好的方向去進展。

高校生銷售實習報告6

實習目的：通過實習了解銷售技巧，學習銷售方法，在這個基礎上把所學的商務專業理論學問與實踐緊密結合起來，培育實際工作力量與分析力量，以達到學以致用的目的。

短短的一個月的實習期過去了，而我在北京XXX店實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我熟悉到，生活中的許多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛去的時候，我滿懷信念，我信任：既然有新的開頭就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開頭了以后的工作。

每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特殊的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲乏的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時間長了，我卻接受了時間對我的考驗。

店里的那些人都特殊好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些郁悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，北京現代的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。

我的主要任務就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較害羞的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，完聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是有意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這或許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。

工作人員也常常對我說：要想賣好車，就必需先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越潔凈，原本從學校到公司用50分鐘，而現在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學會，可車技卻練了出來。

有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，飛翔在寬闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的完明在那里，而現在的我就像是一只無頭蒼蠅，處處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些.閱歷呀，從今以后我要好好的干，為了實現自己的抱負，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。

現在的顧客也特殊難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客溝通，我真艷羨，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客溝通呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。

在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的溝通。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。

就在實習的最終一天，我最終得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開頭回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。

一個月的實習過完了，現在回想起來還是那么的興致勃勃，在那里我學到了許多學問，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

高校生銷售實習報告7

從學校畢業不久后，就來到了科技開發有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現在主流的一種銷售方式，由于大部分公司都不喜愛在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業的高校生來說，找工作不是很簡單，所以.上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開頭，我以為這份工作應當很簡單，只是打打電話而已，可是當我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。

一、工作介紹

公司主要做的是農產品資訊信息服務的，記得剛來這家公司時，發覺它與別處的不同之處在于，公司規模大，有一百多人，辦公區域的面積也大，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術部，主要做的是信息，如：把握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。

而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他供應全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網絡查找相關農產品企業，撥打電話聯系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他供應一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假如客戶滿足的話，雙方就進行合作，他出錢辦理睬員。

二、電話銷售工作內容

剛開頭工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度，和獎懲罰打算，由于剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，假如合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結束后，我們被支配到各個小組，就這樣，我正式開頭了自己的電話銷售工作。

當我進入到小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是科技有限公司的，主要是給您供應糧油詢問信息服務的”。對方有可能會連續與我們通話，或挺直拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊急，嘴巴有些顫抖，說話接接巴巴的，但好在我準時掌握住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種狀況許多，或者就是電話號是別的公司的，估量是以前的公司不干了，網上的信息又沒有更新，這種狀況也許多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說全部負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。還有的就是對方的負責人看法比較惡劣，我想，應當是常常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的看法對待我們呀，但是這種狀況還是少的，由于大部份經理負責人還是很有素養的，他們會比較友好的拒絕你，或者臨時先試用你的服務。

我們組長對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產品感愛好的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。由于電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通力量外，自身的運氣成份也很重要，由于有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感愛好的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終打算和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優勢很大，由于女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方準時不做，也會很耐煩的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。

同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，由于在.上，有了一種產品，確定就會有需要的人，只不過，你要把消息告知他，這樣他才會打算是否購買你的產品或者服務，所以我們每天都要打超過100個電話，工作強度特別大。

三、工作心得

每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，由于感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司制造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶談天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，平安感，只有這樣他才能信任你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信任的好伴侶，只有這樣才能得到出單，為公司制造經濟利益的同時，也為自己增加了收入。

通過一段時期的電話銷售工作，我的口才力量得到了極大熬煉，和生疏人談天的時候也不會感到可怕了，和人溝通上的力量得到了極大提高，我會好好努力下去的。

高校生銷售實習報告8

隨著.的進展，實習已經是高校的一波新潮。由于在實習中，可以學到許多東西，了解許多學問，為以后參與工作有著不小的關心。所以還是老話說得好：“紙上得來終覺淺絕知此事要躬行”。所以在實踐中才是我們最好的提升手段，學習只有理論學問，卻沒有工作閱歷。而現在.的競爭力又大，所以多一些工作閱歷，對自己來說則多一份實力，所以學校就在同學即將畢業時，支配他們外出實習。

在學校的支配下，我到一家專賣店做銷售員，在這里要實習一個星期，每天要做的基本工作是，銷售、進貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存等等。

在這個世界上衣服永久都不會淘汰，也沒有人會嫌它多，而衣食住行，衣服又是在首位，所以有買就有賣。我所在的是一家女裝專賣店，專賣女人的衣服，由于逛街是女人的天性，有多少大男人沒事會去逛街買衣服的。所以選擇女性衣服專賣店，也是一個市場，在剛去實習的時候，什么都不懂，我就跟在一位姐姐身后學習，看她是怎樣工作，推銷產品的，有什么不懂的也是向她請教，她跟我說：“銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達力量及反映力量，所接觸的顧客是應有盡有的，需要你擅變!而且需要技巧性!”

剛開頭的時候，我聽得一愣一愣的，賣個衣服還這么講究。但是我還是聽話的仔細學習，每天下班都會和她清一下倉庫，有什么貨物沒有了，有什么虎屋囤積的多了，都要準時匯報，這樣就可以做好預備，在遇到事情時，就不會慌亂、不會讓公司和自己吃虧。

在這位姐姐的帶領下，我也漸漸上手，漸漸的就讓我自己單獨向顧客推銷，但是結果卻不盡人意，而姐姐總是給我鼓舞和打氣，說我還沒有什么推銷的閱歷。漸漸的我也開頭把握了一些技巧，依據客人的需要和心理，我漸漸的順著顧客來，沒想到很勝利，雖然有的顧客沒有買，但是給這里留下了好的印象，以后要買衣服，應當會想起這里吧!原來我以前是沒有站在顧客的角度去觀看問題，無法體會到顧客的心理，但是現在不會了。

通過這次的實習，我的收獲很大，通過與顧客的挺直接觸，真正的熬煉自己的表達力量，提高了自己的應變力量，熬煉了心理素養。介紹服裝自如，現場處理敏捷，通過對自己閱歷教訓的總結，提高了銷售業績，學習了書本學不到的閱歷。最讓我感受很大的是，我以后都會站在別人的角度去看看問題，那樣就是另一番情景，結果也會完全不同。

高校生銷售實習報告9

.實踐在我的高校生活中重要的一部分。20xx年暑期實踐是在平輿七星電器公司中完成的，七星電器是平輿縣最大的家電零售企業，改組20xx年2月，是一家以經營電器及電子產品零售為主的企業。本人在其中的主要職責是負責銷售七星電器代理出售的九陽小家電。其中積累了許多銷售技巧、專業學問與禮儀看法，為我以后學習同樣是服務類的旅游管理打下了基礎。

201年7月10號,我開頭了我的暑期.實踐。實踐內容和我所學的旅游管理專業關系不不太相符,但是究竟都是服務類的,我在實踐結束后，我認為不管是在哪方面實踐,關鍵是要達到熬煉的目的。

我在七星電器中擔當的是九陽家電的產品銷售工作，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。由于顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業學問與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路，都是最基礎的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必需做到以下幾個方面：

第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優待政策、留意事項與接待的方式方法與禮儀看法。

其次：需要了九陽小家電，也就是我需要負責銷售的產品的性能與其專業的操作方法與內部結構和售后的相關服務。

首先,我更深地體會到”看法打算一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業,由于曾經第一次做電器促銷時，沒能適應當時的工作環境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結果.而看到四周的”老江湖”們將自家產品夸大優點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,勾心斗角卻換來銷售楷模的稱號,立刻對現實.絕望和生氣。然而再次干銷售，我好像成熟了很多,能客觀理性地看這個問題.第一,產品質量問題在于研發及生產部門而非銷售環節,作為銷售人員,應當提高業務水平,把握銷售技巧,從企業利益角度動身做好銷售工作.其次,銷售人員應當信任企業,真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作。有了主動的看法,我的工作就變得改善而歡樂而不是以前那樣偏激.當小伴侶經過我的柜臺時我會主動提示他到服務臺領取贈品；當老年人來選購時我會給他推舉質優價廉，用法操作簡潔，適合老年人用法的小家電，同時結合小家電功能介紹一些用法方法;當中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的,用法方法符合其要求的產品，并耐煩地教他操作。總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿足,把歡樂傳遞給他們。

其次,我意識到和諧的工作環境和人際關系是工作順當的保障。剛開頭的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環境還不熟識,不敢冒進行事,只是觀看四周狀況并仔細學習。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業道德規范的同時還盡量關心同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，慢慢地也得到了大家的關心。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。

最重要的一點，就是我熟悉到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著四周沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為訓練付出的時間，經受，金錢是否值得。然而伴侶的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的緣由有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業培訓，更沒太多實際閱歷，而且.閱歷少，和各類人溝通過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在.上打拼的人的差距或許就在于此：他們早經受了我今日才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且.角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。

這份工作對于他們來說或許是一家人生活的保障，或許是還貸的需求，或許是子女訓練的來源，而對我來說卻是對.的初探，當然我沒有那樣大的＇動力。再次，我對產品不熟識，無真機演示等這些客觀因素都挺直導致銷量低。分析了緣由之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網查找本品牌企業概況以及營銷技巧，平常在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行主動心理示意，準時調整心態不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累閱歷，銷量穩步上升。我這時意識到，要永久堅決地信任自己，由于我還是有許多優點的，比如看法端正，做事仔細負責。

我在這份銷售工作中積累了許多銷售實戰場上的銷售技巧，這都是自己在很多的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

起初在七星電器銷售九陽小家電時，我對小家電的熟悉還停留在用法上，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜愛小家電，明白了它各個元件的道理，現在已經能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。

在銷售方面閱歷方面，小家電銷售，比的就是耐煩與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買小家電確定不會吃虧了，由于我們的價格都是這么透明白。

首先，在價格上，不要急于求成挺直報底價，由于這樣會造成有些優柔寡斷的顧客打算性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧……”所以我總結下來就是肯定要先穩住顧客的腳步，大多數的顧客在購買家電上是盲目的，他可能今日只是來看看，但假如你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。

其次是猛推品牌的優勢與特點。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是打算購買者，發動主戰術向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今日不買你的產品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發給他廣告彩頁他就會欣然接。

工作中的我，不敢說多么努力，但是七星電器的領導及其他工作人員的銷售也鼓舞了我，認可了我的力量，我會連續努力，向伴侶一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結束了，但是我也會在將來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱忱，做一個對.有用的人。我在這份工作中得到了很多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的埋怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我信任這是我人生中的機會與閱歷，是一本永久都要努力學透的課本。

在實習期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們為了我們付出的遠遠不是我們能想象得到的!

高校生銷售實習報告10

一、.實踐目的趁著暑假去進行.實踐，是我方案已久的事。我想通過實踐來熬煉自己，增加我的.閱歷，學會很好地與他人進行溝通、合作和溝通，以此來豐富和進展我自己。這次的實踐讓我受益匪淺。一方面，我們應當珍惜我們所擁有的機會。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是簡單的，需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財寶。

東臺市國貿大廈通訊專柜，位于國貿大廈四樓。東臺市國貿大廈有限公司創立于2021年。公司秉承“一次為客，永久為友”、“貨真價實，誠信經商”的經營理念，忠實奉行“制造商品優勢，供應到位服務，走進顧客心中”的經營宗旨，主動開展服務滿足工程，形成了獨特的企業文化和經營理念，取得了良好的經濟效益和.效益。連續多年獲得“東臺市文明標兵單位”、“鹽城市文明單位”、“江蘇省放心消費示范單位”、“江蘇省價格誠信單位”，是蘇北唯一的縣級“全國百城萬店無假貨示范店”。我在營銷部門，作為一名步步高音樂手機的導購，需要你有良好的語言表達力量，將顧客引導至步步高音樂手機柜臺，使顧客買到稱心的產品。我給自己的目標就是按時上班，仔細工作，學到更多的學問。

二、.實踐內容

1、.實踐概況

我的工作是從7月20號到8月20號，在國貿大廈通訊專柜，充當整整一個月的手機導購。

2、實踐詳情

（1）.實踐流程

每天上午9點至12點，下午2點至5點半，在國貿大廈通訊專柜的步步高音樂手機柜臺前為它做導購。商場里人來人往，并不是全部人都是前來買手機的。其實我的工作比較簡潔。首先是要進行推斷，對有意向購買的人進行介紹，相關的功能以及最新推出的產品，引導顧客來選擇自己喜愛的手機。作為導購，而并非挺直的營銷人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們需要點子，不過這點很難做好，要學會創新。

（2）專業學問與技能

不管從事的什么行業，首先，專業學問是必不行少的。對于步步高音樂手機的功能（其他手機都具備的以及具有特性的功能），價格（適中）等方面。步步高音樂手機比較暢銷的便是青花瓷那款，當然不同的人群有適合的不同款。青花瓷偏向于已經從事工作的女性用法，也有不少的高校生也用法。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508則更適合于同學用法，在這個暑假也頗受同學們的。其次，比較受關注的則是步步高k203，它的價格比青花瓷款略低，但是手機圖案是江南水鄉的漂亮景色，可以用法于任何年齡層的顧客。在工作的過程中，站立姿態肯定要端正，面對顧客的提問應當悉心一一賜予回答，對待不同年齡的顧客應當自己推斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點，便是團隊協作，只有當大家同心協力的時候，力氣才會增加，才會取得更好的業績，俗話說團結就是力氣。

高校生銷售實習報告11

從學校到.，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品學問的欠缺和對這個行業的規章的生疏。于是我從對的產品開頭了解，現將我這一年來的實習工作總結。

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳設的許多學問，一個故事就是一組個性風格的陳設方式，挺直把設計師的創意完全用產品展現出來，不失設計的原創，挺直的讓產品在顧客面前體現他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳設統一起來。

八月份的廈門，這幾每天氣比較溫和，只有了解產品學問和服裝所體現的設計創意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。現在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜愛他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要把握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不肯定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組布滿設計暢想的故事把握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在把握產品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態的預備。

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進的氛圍，那么這種主動的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備肯定禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是挺直體現我們品牌形象的，所以銷售人員素養的提升，也是品牌提升的一個重要的標記。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大許多。

2、身體的預備，假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業學問的預備。

在接待顧客的時候，由于我對產品的學問的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的內衣拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的內衣拿給顧客，銷售結束后，店長告知我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品學問，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把適合他的產品供應給他。所以產品學問在銷售中是很關鍵的。

中國{訓練資源_網

4、對顧客的預備。

當我們了解了相關的產品學問的時候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，制造一種輕松休閑的購物環境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推舉適合他的內衣。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的內衣整理好來，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內衣做出了一個很中肯的評價，然后將這件內衣如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客堅決果斷的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了許多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要專心去做，我們的銷售業績肯定會有所提高的。

高校生銷售實習報告12

一、實習目的通過房地產銷售的實習把握當下房地產行業的動態，為畢業之后進入房地產行業做好充分的預備！也盼望通過銷售崗位的熬煉，把自己的腦子變得更敏捷一些。

二、實習時間

20xx年x月x日-20xx年x月x日

三、實習地點

xx房地產集團

四、實習內容

跟隨房地產營銷總監進行房地產銷售的實習，主要的工作內容是通過集團內部開展的各項活動積累客戶資源，再通過社交軟件將這些客戶從潛在的客戶培育成有朝一日肯定會來我們集團買房的客戶。

五、實習總結

不得不說，在實習之前，我對房地產銷售的了解和我實習之后對房地產銷售的了解已經完全不同了。過去我總覺得銷售這個行當，只要性非常向，腦子轉得快就可以了。實習了之后才知道，要想做好銷售，尤其是房地產銷售，沒有足夠高的情商，還真不是一個簡單的活。過去身邊許多人對銷售不好的評價，在實習之后都被打破了。

過去身邊許多人都覺得銷售不外乎是一個騙子，騙走你的錢財。實習了之后，我覺得這是一個特別大的誤會。那些覺得自己被騙的人，只是自己不了解自己，不知道自己要什么，甚至有著那種愛占小廉價的人類劣根性。當一個客戶真正認可一個房地產銷售，從他的手里購買一套房產時，那其實根本就不算被騙，那是一種正值的交易，是一場聰慧對聰慧的較量，要是沒有點腦子，或者涉世不深太單純，也就簡單被騙了。

在實習的過程中，我看到我的房地產銷售前輩也有過以極低價格賣給別人一套房源的經受，那個房地產銷售前輩還自愧不如，說對方把房地產行業都已經了解的足夠透徹的，你任何“套路”對方都不吃，對方就是有自己明確的目標，要買什么樣的房，而且肯定要用什么樣的價格買房，這樣的目標讓那個買家一點虧都不會吃，最終還感謝我們房產銷售給他的關心。這樣的事情也讓我明白了銷售不是騙子，而是在商言商的原則。

通過這次在xx房地產集團的實習，我不僅熟悉了房地產銷售這個行當，也足夠了解了房地產這個行業，畢業之后，我還是會選擇進入房地產行業，為自己想要實現的抱負生活而努力！

高校生銷售實習報告13

一、走進蘇寧，感受騰飛企業進展文化

蘇寧電器成立于1990年12月26號，從之前單一的賣空調產品到如今的3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業，；在董事長張近東先生的帶領下順勢切入房地產、酒店、高爾夫和百貨等相關行業；在全體員工的共同努力中，形成了獨特的企業文化。現如今，蘇寧電器市值508.31億元，在中國零售行業與私營企業中遙遙領先，通過20年如一日的拼搏中，企業在全國27個省和直轄市，100多個城市擁有近1300家連鎖店，員工人數1XX0多名。同時，蘇寧電器是國家商務部重點培育的“全國20家大型商業企業集團”之一，蘇寧電器目前經營的商品包括空調、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數碼八個品類，近千個品牌，20多萬個規格型號。現蘇寧以連鎖店服務為基石，每進入一個地級以上城市，蘇寧都配套建設了物流配送中心、售后服務中心和客戶服務中心，為消費者供應便利快捷的零售配送服務，全面專業的電器安裝修理保養服務，熱忱周到的詢問受理回訪服務，蘇寧電器竭誠為消費者供應全程專業化的陽完服務。

二、體驗實體營銷，參加經營管理，從理論走上實踐（實習內容）

1、熟識商場交易規章，明確商品交易流程。在進入實體店面工作之時，首先對自身進行一個輪崗支配，從售前到售后，從門店到倉庫，做到對各項工作開展的整體把握。在各項工作運行的流程中，做到精準把握市場營銷規章與現狀，準時學習相關企業文化，重視國家對企業相關的規定；同時對商品進行嚴格的價格把關，不斷的進行市場調查，反復的對商品學問進行系統化的學習。當然，在營銷的過程中，追尋老實守信的原則，嫻熟地掌控商品交易各個環節所需留意事項，對交易的整個過程了然于心（如不同的支付方式，不同的送貨方式，不同的交易模式和不同的國家補貼規范等），在這一系列的標準中，我們應當處理的有的放矢。與此同時，要將各個已知信息準時反饋給上級領導，傳達給其他廠促員工，做到信息的公開透明，為后期商品交易流程正常有序的開展做好鋪墊。在交易的流淌過程中，我們始終堅持“速度傳遞真情，微笑彰顯服務”的宗旨，以便后期客戶的維護與管理能夠四平八穩，準時處理突發大事。在熟識整個流程的過程中，我們力求將任何銷售一步到位，使得程序化，結構化，系統化的商業理念更為清楚。

2、把握行業進展動態，順應時代潮流，跟上.節奏，從理論到實踐。在責任與義務的到來中，我們應當學會及早的適應.現狀，認知.形勢，通過店面領導和企業人事對我們的大力培訓，讓我們感受到工作閱歷與力量的重要性。所以，我們實習的內容還涵蓋了思想層面的轉變，從之前的懵懵懂懂，不知所措到現在的本分踏實，都是需要不斷的革新的；為了有更為嫻熟的應變力量，我們對企業應知應會的學問也是在不斷的加強；在產品學問與國家對產品相關的規定中，我們也是需要牢牢的記住。在高速時代的進展中，信息化、多元化和全能型的人才備受關注；獨立的生活階段，我們開頭努力的從理論走上實踐，擺脫校內生活對我們的枷鎖；因此，我們履行曾經自己校內生活的承諾，讓自己快速的融入.生活，學會生活，也是上級領導對我們實習內容的一個延長和拓展。精準把握新型事業的進展，將企業的進展與信息的革新進行同步跟進，熟識同行業（如國美）進展走向，并結合自身進展趨勢進行整體的思索，力爭將自己銷售這一模塊的工作開展進行的有條不紊。

3、以服務為導向的策略營銷，用.活動進行戰略部署。在蘇寧門店工作要學會至真至誠的陽完服務，要依據自身狀況進行局部分析，通過層層的分析與思索，找出營銷的最佳切入點。營銷的過程中我們遵循銷售四項基本原則：①三米原則；②區域負責制；③陽完服務原則；④首位接待負責制原則。正是由于有了這四項基本原則做指引，才能讓我們的銷售八部曲（等待顧客、接觸顧客、詢問顧客、實時介紹、產品推舉、關聯銷售、達成交易和謝別顧客）開展的井井有條。同時，通過我們實習生對每次促銷活動的民意調查和進入小區、校內和企業等進行了解，因地制宜的制定出相應的具有特色的活動，每個周末或法定節日，上級會依據我們反饋的信息和銷售狀況，制定相應火熱的促銷活動，通過有買有贈，有買有返的大力活動來刺激消費。同時，在與上一年實時對比銷售中，更進一步的進行任務指標的戰略部署，通過對市場行情良好有效的猜測，對各個品牌進行任務分解，保證相比上一年同期增長30%的目標。立足長遠進展，尋求企業多元化，我們實習生會依據店面事業部不同的指標任務，進行“陽完包”拓展，以期將企業制勝法寶———服務，最真摯的傳達給我們顧客，在顧客心中形成潛移默化的意識。在一次次的與顧客接觸中，感受顧客的消費心理，盡快摸索出自己的營銷策略與戰略規劃。

4、人性化的內部管理，優化團隊意識，有效協調糾紛。在初到店面工作之時，首先學會人際溝通，協調溝通，在良好的組織與工作氛圍中，建立統一規范管理的機制，幫助督導對各廠促員工進行“剛柔并濟，以理服人，互幫互助，互利互惠”的管理。在管理中，我們將針對不同的品牌進行區域劃分，在區域劃分的基礎上進行任務分解，在任務分解的過程中，對全部的廠促員工進行動態考核。定期定量考核，加深我們對整體銷售狀況了解，每日的晨會將我們集中的信息傳達給其他員工，讓其更加詳盡的了解市場動態；在每日的銷售工作中，我們在督導的權限下，努力的為每一位銷售人員進行敏捷的作價，主動的協調各種糾紛；在團隊意識的磨合中，我們公正、公正的對員工進行各種關心（如開票、解決售后、準時補崗、打印相關產品文件和提升主推產品的銷售等）。當然，日常中的相關數據也需要我們協同督導準時精準跟進，做到精準無紕漏，將一切相關動態信息報備于店長或其他上級領導。作為儲備干部的我們，盡量的學會“興師動眾、實時規劃”，在前期終端崗位中，能夠更加精準的了解產業結構，做到后期的人性化管理，將思想全都，優勢互補的群體更好的團結起來。

三、學會“剛柔并濟，以理服人”的管理；

懂得溝通溝通，互幫互助，互利互惠的硬道理；深知為人處世之道，不斷的超越自我，做最好的自己。

1、在管理中，我深知協調溝通，團結協作的重要性，在團隊優化與建設中，堅持以人為本是我們的價值觀核心理念。在管理中，通過供應人性化的舞臺，為我們廠促供應更為便捷實效的服務；管理的本質就是供應服務，管理的意義在于營造良好的工作環境；只有通過實在的互幫互助，才能實現團隊共同的價值取向，做到凝聚向心力，形成內部工作人員的優勢互補。在初次走上.的過程中，與人和諧和諧相處，更是管理上不行或缺的真理，唯有通過將一切利好體現于眾人，方可取信于眾；在不斷的溝通溝通中，找出問題的根源所在，提出詳細的解決方案；在互幫互助的過程中，讓同事之間增加相應的彼此責任。當然，我們在要求自己良好的理論學問（即硬素養）的同時，我們應把持住自己的軟實力，這里所指軟實力便是我們以上提到的能夠較好的與人相處，營造良好的工作氛圍，具備相應影響力與號召力，能夠.活躍的將整個工作環境提升到高效率且降低身心疲乏的風險。在從理論到實踐的過程中，我們應當求真務實，踏實本分的工作，將自己的熱忱與活力主動的彰顯出來，仔細負責，思維縝密才是我們快速走向工作正軌的前提。

2、在生活中我們要不斷的超越自我，做最好的自己，以價值觀為理論指導，通過.卓越的追求與飽滿的熱忱投身于生活和工作。在工作中我們應主動樂觀的看待生活，這樣才能提升自己工作的主動性與能動性；在和同事相處的過程中，應持有同理心，“將心比心”的做人，設身處地的為他人著想，這樣在工作中才能如魚得水；在遇到困難的過程中，我們應當用士氣來轉變可以轉變的事情，用胸懷來接受難以轉變的事實，將一切問題付諸于行動，這樣在我們生活和工作中的難題將會迎刃而解，我信任這也是我們從理論自上實踐的捷徑。在思想上，我們應當走出同學的身份，走上實踐，從之前的“園林式植物”轉變“為野生植物”，我們要摒棄墨守陳規之道，敢于突破自我，呈現自我，在不斷的超越自我的過程中改善自我，做最好的自己。同時，學問是永久不會過時的財寶，只有在不斷的學習中，通過從理論走上實踐，才會讓自身的力量與日俱增。生活的確不易，但追求生活意義的動力不能被抹滅，尋求生活的美好必定要借助于努力夯實的學問基礎，這樣我們在工作中才會有.和斗志，在生活中才會立于不敗之地。

小結：

從理論走上實踐，將抱負化為現實需要我們仔細的對待工作和生活，工作的意義在于將學問運用實際，生活的本質在于不斷超越自我的工作。

高校生銷售實習報告14

實習是將理論聯系于實踐，培育實際工作本領和分析解決問題的本領，到達學以致用的目的，為勝利走向.做預備。從學校畢業不久后，就來到了xx有限公司做電話銷售工作，電話銷售是此刻主流的一種銷售方式，由于大部分公司都不喜愛在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，并且越來越廣，從我做為一個剛畢業的高校生來說，找工作不是很簡單，所以.上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開頭，我以為這份工作應當很簡單，只是打打電話而已，可是當我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。

一、工作介紹

公司主要做的是農產品資訊信息服務的，記得剛來這家公司時，發覺它與別處的不一樣之處在于，公司規模大，有一百多人，辦公區域的面積也大，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術部，主要做的是信息，如：把握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。

而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是xx元，我們能夠給他供應全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們經過網絡查找相關農產品企業，撥打電話聯系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他供應一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假如客戶滿足的話，雙方就進行合作，他出錢辦理睬員。

二、實習資料

剛開頭工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度，和獎懲罰打算，由于剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，假如合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結束后，我們被支配到各個小組，就這樣，我正式開頭了自我的電話銷售工作。當我進入到小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是xxx公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自我：“您好，我們是xx有限公司的，主要是給您供應糧油詢問信息服務的”。對方有可能會連續與我們通話，或挺直拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是。拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約xx多個電話呢。而我的辦公桌上僅有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊急，嘴巴有些顫抖，說話接接巴巴的，但好在我準時掌握住了，把要說的話都和對方講了，可是和我預料的一樣，對

方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情景許多，或者就是電話號是別的公司的，估量是以前的公司不干了，網上的信息又沒有更新，這種情景也許多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說全部負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。還有的就是對方的負責人看法比較惡劣，我想，應當是常常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的看法對待我們呀，可是這種情景還是少的，由于大部份經理負責人還是很有素養的，他們會比較友好的拒絕你，或者臨時先試用你的服務。

我們組長xx對我說，每一天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產品感愛好的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。由于電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通本領外，自身的運氣成份也很重要，由于有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感愛好的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終打算和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優勢很大，由于女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方準時不做，也會很耐煩的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。

同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，由于在.上，有了一種產品，確定就會有需要的人，只可是，你要把消息告知他，這樣他才會打算是否購買你的產品或者服務，所以我們每一天都要打超過xx個電話，工作強度非常大。

三、實習心得

每一天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過xx個電話，有時候會突然覺的好無聊，由于感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不明白什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今日工作不努力，明天努力找工作”，僅有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司制造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶談天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，平安感，僅有這樣他才能信任你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信任的好伴侶，僅有這樣才能得到出單，為公司制造經濟利益的同時，也為自我增加了收入。

經過一段時期的電話銷售工作，我的口才本領得到了極大熬煉，和生疏人談天的時候也不會感到可怕了，和人溝通上的本領得到了極大提高，我會好好努力下去的。

高校生銷售實習報告15

x個月的實習已經結束了不管過程如何在實習的這兩個月中真的學到了好多東西，學到了好多課堂上學不到的東西，這次實習時間雖短暫，但收獲頗多。

一、實習目的1、加強和鞏固理論學問，發覺問題并運用所學學問分析問題和解決問題的力量。

2、熬煉自己的實習工作力量，適應.力量和自我管理的力量。

3、通過畢業實習接觸熟悉.，提高.交往力量，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培育素養，明確自己的.責任。

二、公司概況

中和商貿有限公司總部位于濟南康橋工業園，專業研發、生產、銷售清潔類日用百貨，地級市以上級別的地區都有其分公司，如沈陽、石家莊、煙臺、淄博、濟寧等。公司成立于XX年，煙臺公司員工數十人，銷售總公司生產的產品。

三、實習內容

我在中和商貿有限公司做銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟識業務。公司首先對我們進行基本的產品銷售培訓。負責培訓的工作人員首先給我們講解產品的功能、成分、用法方法等學問。經過幾天跟著師父出去作業的真正實踐，我熟識了銷售過程。雖然學問并不復雜，但要想很快記住還是有肯定難度的。整個培訓雖然簡潔，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之后，正式開頭接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的.和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際力量，能熬煉我們的口才。在這一個多月的實習當中我接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛開頭覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的熟悉到了銷售其實真的是一門宏大的藝術。我也深深體會到銷售行業必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在實習的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要干凈，給人一種潔凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，詳情都是必需要留意的，由于詳情打算成敗。

四、實習總結和收獲

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的看法來對待你，這就要求你有很強的應變力量。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定。

兩個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心關心及關愛下取得了肯定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強，隨便性較大；

2、有時候辦事不夠干練；

3、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和制造性不夠；

4、業務學問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所把握的溝通技巧還不夠扎實等等。

由于公司正處于進展階段，我也發覺了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作主動性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，許多沒有明確的數據，更沒有銷售猜測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存成本，由于電子產品更新較快，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金鋪張，公司應當在庫存管理方面，應當用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業，節約人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。

在短短一個多月的實習中，的確讓自己成長了很多。在實習期間，我學到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然開頭認為銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己力量的欠缺和學問的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到.競爭的殘酷。

特別感謝學校給我們供應這次實習，使我們在這次實習中得到了提高，這次實習對我們以后的工作有很大關心。為我們指明白前路，我們的明天會更好。我信任不經風雨怎能見彩虹，現在的努力是為了以后的勝利，機遇偏向時刻有預備的人。通過本次實習，我對公司運作和業務有進一步的熟悉，積累了肯定的閱歷，為我以后走上工作崗位奠定了基礎。同時，我也熟悉到自身的不足，比如英語不太好，工作力量有高；也切實地感受到：理論只有與實踐相結合，才能發揮其應有的作用，從而更好地指導實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實踐相輔相成；也深切地體會到書本上理論學問與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的，并不能挺直照搬。當面對現實的某一個特定的企業時，需要敏捷處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的學問的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的。有些工作看起來很簡潔，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么簡單。

要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環境，領導了解你的工作學習力量，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學問，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上.的一把不行獲缺的鑰匙。.與耐煩，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。在學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，.與耐煩必不行少。在不斷更新的世界里，需要你有.去發覺與制造，而你的耐煩就要用到不斷的學習新學問，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，由于細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會主動地查找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像伴侶那樣溝通，談生活學習以及將來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更情愿更多的指導我，使我獲得更大的收獲。

實習，是開端也是結束。在書本上學過許多理論，但從未付諸實踐過，或許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗下去。

實習的同時也讓我了解到了自己的不足，我會連續努力，完善自我。對于指導老師的專心輔導和細心支配我表示由衷的感謝。