第一篇：2006中國徐州戶部山商業街年貨大集策劃方案

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2006中國徐州戶部山商業街年貨大集策劃方案

一、策劃背景：

我處已經獲得“中國特色商業街區”的稱號，現在正積極爭創國家4A級景區，恰以此活動為熱點，借助戶部山2000多年的歷史底蘊，大力發展戶部山的民俗文化特色，以民俗文化帶動假日經濟。

本次活動時間上選擇了傳統節日春節，利用節日濃郁氣氛，帶動更多的人前來戶部山商業街“趕大集，看大戲”；展示方式上采取了時尚與古典結合的原則，以春節年貨交易會為主，穿插進行具有徐州民俗特色的文藝表演和現代藝術表演，讓徐州市民過一把“既能趕集購物，又能欣賞節目”的癮；地點選擇上打破以往的慣例，采取整體活動區域向南遷移的方式，帶動戶部山商業街南區的發展，地點安排上采取縱向立體式，借助街道安排的層次性，做到街街有活動，街街各不同。

二、策劃目的：

直接目的：本次年貨大集的直接目的拉動戶部山南區旅游消費發展，把戶部山南區的基本情況更多的展現出來，吸引更多的人參與到南區的商業發展，打造一個完整的戶部山商業街；間接目的：進一步提升戶部山品位，增強戶部山濃郁的商業氛圍，以徐州深厚的民間民俗文化，彰顯戶部山的獨特魅力，同時展示徐州人文精神，傳播現代商業文化；活動充分體現節日的快樂與祥和，將戶部山打造成為徐州民俗集粹地，使戶部山真正走向繁榮與文明。

三、策劃主題：

趕大集，看大戲——2006中國徐州戶部山商業街年貨大集

四、活動時間：

2007年1月10日——2月10日

五、活動地點：

戶部山王陵廣場（以王陵廣場為起始點，向上到狀元街，向南至和平路）

六、組織機構：

1、主辦單位：云龍區人民政府

2、協辦單位： 徐州民俗學會

徐州市旅游局

徐州市文化局

徐州市新聞出版局

徐州市工商聯食品制造行業商會

3、承辦單位： 徐州戶部山商城管理處

徐州民間文藝家協會

奧維傳媒公司

徐州戶部山文化用品市場有限公司

4、新聞媒體： 徐州電視臺、都市晨報、彭城晚報、徐州日報、中國徐州網、彭城視窗、徐州廣播電視報、徐州廣播電臺、徐州家園網

七、組織方式：

政府牽頭，商家組織，市場化運作，戶部山受益。

八、活動內容：

活動主要包括兩大塊：一塊是大集，一塊是大戲，突出“大”字：活動大，場地大，規模大，影響大。

以年貨交易為主線，以看（聽）、玩、購、吃、游五大活動，貫穿“大集，大戲”主題，形成年貨大集活動之魂，同時構筑了豐富多彩的節日氛圍。

看（聽）：看大戲，徐州民間藝術表演，徐州琴書、柳琴、相聲、大鼓、揚琴、武術、徐州民間舞蹈，如落子舞、彩燈舞、花鼓舞等表演，看奇人絕活表演，聽徐州民歌，同時進行現代藝術表演如街舞PK、酒吧樂隊爭霸等；

玩：玩徐州傳統游戲，陀螺比賽，踢毽子比賽，斗雞斗狗，跳大繩比賽等，現場觀看徐州泥人、面人、糖玩意等玩具制作，學習玩具制作過程，自己親手制作傳統玩具，享受傳統玩具制作的樂趣。

購：主要是購年貨，活動場地設年貨展銷位，努力辦成淮海地區規模最大、檔次最高、品種最多的年貨商品購物節慶活動。

吃：活動現場設置徐州特色小吃展位，特色美食吸引過來，加入到年貨大集活動中來，以帶動更多的人參與年貨大集。

游：戶部山正在創建國家4A級旅游景區，戶部山36景也正在努力恢復和修繕中，如崔燾故居、李蟠故居、徐州第一樓、老鹽點等景點都將恢復原貌，這不僅增添了戶部山歷史文化氣息，將過去的“千古繁華地”再次展現在徐州人們面前，而且還對戶部山旅游地位和旅游價值的提升，起到催化和增值的作用。

九、活動細則：

（一）年貨展銷：

1、參展范圍：

① 年節食品、副食品、糖煙酒、保健品展區：糖果、瓜子、糕點、餅干、甜食及巧克力、方便食品、香煙、啤酒、紅酒、洋酒、葡萄酒、軟飲料、果汁、碳酸型飲料、茶飲料、飲用水、奶品、茶、咖啡、低溫食品、烘焙食品、乳制品、豆制品、海產品等；

② 油脂產品：花生油、大豆油、色拉油、玉米油、菜籽油、茶油、橄欖油、香油、調和油等；

③ 糧食及深加工產品：面粉、玉米面、方便面、掛面、煎餅、餃子、花卷、饅頭、米粉、米線、面粉添加劑等；米類及米制品：大米、小米、黑米、糯米等；雜糧制品：綠豆、紅小豆、豌豆、玉米、高粱、大麥、蕎麥、燕麥等各種深加工產品；花生及花生制品、各種谷物、豆類、薯類及其它農副產品；

④ 交通工具：自行車，電動車等；

⑤ 特色小吃：徐州特色的小吃，美食，徐州特產；

⑥ 肉制品、糧油食品、土特產、水產干貨展區：肉蛋制品、海鮮干貨、腌制品、大米、面粉、食用油、脫水蔬菜、調味品、火鍋底料、醬油、醬腌菜等；

⑦ 用品展區：日用百貨、家用廚具、廚房用品、洗滌用品、小家電、針織品、服裝類、床上用品、鞋帽、皮具、箱包、塑料制品等；

⑧ 兒童玩具、兒童用品展區：各式兒童玩具、服裝、鞋帽等；

⑨ 精品、工藝品展區：工藝品、年畫、剪紙、對聯、節慶燈籠等；

⑩ 文化用品展區：各類書籍、文化用品等；

2、展位規格：標準展位（3*3），各參展商可根據自身需要，訂購展位數量；

3、參展費用：每個標準展位收取人民幣 元

4、展出地點：戶部山步行街，王陵廣場向南，以三個廣場（即：王陵廣場、掛劍廣場、勞動巷西頭廣場）為主，向南延伸至和平路。

5、參展細則：

（1）展出單位要按照參展要求進行展出，不得違反展出要求；

（2）展出單位提前認真填寫參展表格，將參展展位數量、參展要求、展出內容填寫清楚；

（3）展出內容要符合本次年貨大集的要求；

（二）徐州大戲

“搭高臺，唱大戲”，邀請徐州地方文藝節目演出團體前來活動現場表演。據悉，由徐州市文化藝術研究所編排、徐州歌舞團表演的曲目在江蘇省曲藝節中獲得大獎，屆時將邀請徐州歌舞團現場表演獲獎節目。

演出內容：

徐州琴書：徐州琴書是徐州地區比較流行的一種民間藝術表演形式，在新時期，這種藝術形式得到了創新個發展，唱大戲，徐州琴書是必不可少的；

柳琴：柳琴彈奏樂曲，聲大勢壯，音質粗獷渾厚，與徐州人豪爽、憨厚、淳樸的性格相融合，因此受到喜愛，普遍流傳；

相聲：徐州相聲藝術源源流長，也出了一些相聲表演藝術家；

大鼓：徐州大鼓，又稱淮海大鼓，是流行于徐州鄉間的一種常見的曲藝種類；

揚琴：，又稱洋琴，是一種舶來樂器，徐州洋琴大約在清代康熙年間已經出現，有時與徐州絲弦混稱。在徐州流行的絲弦唱段《王媽媽探病》里就有“唱洋琴，帶抓箏”之句；徐州民間舞蹈：落子舞、彩燈舞、花鼓舞等。

武術：徐州自古就被稱為武術之鄉大小廟會自然少不了耍上幾下子；

奇人絕活表演：徐州歷來奇人輩出，有學的，有仿的，有練氣功的，有練雜耍的；

徐州民歌：徐州流傳的民歌，經音樂家們采錄整理好的有近六百首之多。從曲調上徐州的民歌可分為小調類、號子類、讀古文調類、讀古詩調類和以戲曲與曲藝曲調填詞類五種。若從內容主題上分，則大約可分為生活、愛情、勞動生產、叫賣貿易、游樂、禮俗、革命歷史民

歌和歷史(或小說戲劇)人物、故事類八種：

生活類民歌：主要作品有《四季調》、《借鍋》、《拾柴禾》、《玉堂春》、《小大按走娘家》、《光棍哭妻》、《寡婦自嘆》等。

愛情類民歌：主要作品有《想郎》、《盼郎》、《十二月探妹》、《會情郎》、《送郎》、《十二月想郎》。

勞動生產類民歌。此類民歌主要有：《鬧秋歌》、《割韭黃》、《搬運號子》、《打夯號子》、《打場號子》、《趕車號子》、《推磨》、《擺船》等。

叫賣類民歌。這是商業促銷和招徠顧客的一種重要方式，尤為小商販所擅用。其主要作品為《賣餃子》、《賣藥糖》、《賣辣湯》、《賣花生》、《賣蠶豆》、《賣麻花》、《賣蘿卜》、《賣野鴨》、《賣青菜》。

游藝類民歌。此種民歌多流行于兒童的娛樂活動中，其主要作品為：《放風箏》、《繡花燈》、《小豆芽》、《小板凳》、《抓豆子》、《拾籽籽》、《小麥粒》等。

禮俗類民歌。主要作品有：《小拜年》、《敬酒歌》、《送房歌》、《哭調》。

革命歷史民歌。其主要作品有《毛主席愛人民》、《送陳老總過微山湖》、《不忘新四軍》、《摸縣城》、《勸兒參加縣大隊》、《抗美援朝小調》、《要臺灣》、《南京到北京》。

屆時將邀請徐州藝術表演團體，表演其中經典劇目。

現場穿插古代小貨買賣形式，比如小販著長衫在觀眾中間行走吆喝“香煙”“瓜子”等；現代藝術演出：街舞PK、酒吧樂隊爭霸等；

（三）徐州游戲

1、斗雞比賽

徐州的斗雞習俗，由來已久，競斗水平也較高。據晉代葛洪的《西京雜記》載，劉邦老父親劉太公“平生所好，皆屠販少年，酤酒賣餅、斗雞、蹴鞠，以此為歡”。中原地區的斗雞活動，是從徐州一帶傳過去的。

2、斗狗比賽

斗狗是徐州年青人愛玩、愛看的一種娛樂方式。據歷史記載，秦末漢初時便十分興盛。后世正史中則少見記載，但民間玩狗之風一直不衰。

3、陀螺比賽，踢毽子比賽，跳大繩比賽

這些都是徐州人耳熟能詳的，也是具有濃厚徐州特色的體育娛樂節目，設置這些項目，旨在活躍活動氣氛，勾起徐州市民的回憶；

4、徐州玩具

現場觀看徐州泥人、面人、糖玩意等玩具制作，學習玩具制作過程，自己親手制作傳統玩具，享受傳統玩具制作的樂趣。

（四）徐州小吃

將徐州的烙饃、黿汁狗肉、魚汁羊肉、羊方藏魚、霸王別姬、東坡回贈肉、金絲纏葫蘆、桂花楂糕等既美味又有豐富內涵的特色食物穿插展出在年貨大集上，以徐州特色，吸引更多的游客。

十、贊助及回報方案

本次活動的舉辦，對于徐州相關商業團體、企業機構來講，是一個擴大知名度，提升美譽度，傳播自身品牌形象的大好機會，它將可能成為商業團體、企業機構揚名立萬的一次機遇，所以，本次活動面向徐州商業界、企業界廣泛征集贊助企業，這些贊助企業在活動期間，可以在活動組織機構允許的情況下，進行一系列的廣告宣傳與產品促銷活動，具體的贊助及回報方案如下：

（一）鉆石贊助商10萬（僅一家）

1、授予本次活動總冠名（趕大集，看大戲——XXX 杯2006中國徐州戶部山年貨大集）

2、兼本次年貨大集活動組織方名譽主席、開幕式發言5——10分鐘；

3、贊助方logo將出現在論壇現場的背景板的顯著位置上；

4、安排小范圍會見政府相關部門領導；

5、間隙播放贊助單位的宣傳廣播廣告（5分鐘）；

6、隨同宣傳招商資料發放企業宣傳資料；

7、會場通道擺放企業廣告、企業宣傳資料；

8、在適當位置設立贊助單位專業產品或形象展覽區，放置公司產品或宣傳資料；

9、頒發精致的2006年貨大集紀念杯；

10、安排不少于3家媒體專訪；

11、此次論壇所有的相關報道都將有贊助企業的名義出現；

12、贈送本次年貨大集展位8個；

（二）白金贊助商3-5萬

1、分會場冠名，比如徐州大戲、徐州游戲、徐州小吃等；

2、會場發言5分鐘；

3、分會場設置印有印制企業形象、企業名稱和企業標志的宣傳品；

4、頒發精致的2006年貨大集紀念杯；

5、安排媒體專門采訪；

6、相關刊物刊登企業的報道；

7、隨同年貨大集資料發放企業宣傳資料；

8、贈送本次年貨大集展位5個；

（三）黃金贊助商1-2萬

1、分會場協辦；

2、發言3分鐘；

3、活動現場擺放企業廣告、企業宣傳資料；

4、頒發精致的2006年貨大集紀念杯；

5、隨同會議資料發放企業宣傳資料；

6、贈送本次年貨大集展位2個；

十一：活動流程

2007年12月1日——12月30日：組建展銷會組委會及工作小組

確定展銷方案

制定區域規劃方案

確定全面招商方案

全面招商

相關媒體報道推介

2007年1月3日——1月10日： 展銷單位展位搭建

擬定開幕式方案

擬定參加開幕式邀請領導名單

擬定參加開幕式邀請媒體名單

擬定參加開幕式演講嘉賓名單

搭建開幕式舞臺

開幕式

2007年1月10日——2月10日： 趕大集，看大戲

十二、媒體宣傳：

（一）充分利用本地媒體資源

1、報刊媒體：徐州日報、都市晨報、彭城晚報、領跑生活、徐州廣電報等

2、電波媒體：徐州電視臺、徐州廣播電臺等

3、戶外傳媒：分眾傳媒、公交車體、戶步山附近的大廣告牌等

4、網絡媒體：彭城視窗、中國徐州網、淮海網、徐州家園網等

（二）邀請外地媒體參與報道

1、報刊媒體：揚子晚報、現代快報等

2、電波媒體：江蘇衛視等

3、網絡媒體：搜虎網、新浪網、西祠胡同等

（三）媒體安排：（略）

十三、預算方案：

（一）費用構成場地建設費用：包括場地租用、展位搭建、舞臺搭建、比賽區建設、臨時存儲倉庫租用等；活動公關費用：前期活動公關支出；

人員使用費用：場地服務人員、演出演職人員、招商人員等；

媒體宣傳費用：本地媒體宣傳費用，外地媒體邀請及宣傳費用；

交通等雜項費用：工作人員交通、餐飲補貼，其他開支等；

領導及嘉賓禮品費用：開幕式贈送與會領導及嘉賓禮品等；

（二）費用預算：（略）

十四、活動意義：

用活動拉動人氣，制造商氣，闖出名氣，塑造徐州戶部山商業街的旅游品牌形象，提升戶部山商業街旅游地位，將戶部山打造成為全國獨一無二的文化商圈、展示徐州特大城市的“都市名片”、吸引投資者的“生金寶地”。吃在戶部山，游在戶部山、購在戶部山、樂在戶部山，戶部山將成為徐州旅游購物的天堂。

第二篇：璦琿e購年貨大集策劃方案

“璦琿e購”首屆年貨大集活動方案

前言：

年貨大展銷，快樂一站購！

在春節來臨之際，組織年貨節暨團購大展銷，搭建商家展示品牌、市民采購年貨的平臺，從而刺激消費，豐富黑河市場，推廣企業品牌。

一、活動項目

年貨促銷會 抽獎環節整點秒殺

二、活動目的

提升市民采購年貨的環境和質量，滿足市民一站式購物需求。充分展示黑河本土特產物產，提高公司的知名度。集中展示黑河地區名優商品，在推廣企業產品和品牌的同時，傳承中華傳統年俗文化，刺激拉動春節經濟消費。

三、組織單位

主辦單位：黑河微谷電子商務有限公司

四、展會時間、地點

時

間：2018年1月15日至20日（共5天）

地

點：天工集團（機場路1號）

五、會展布置：展位預計50個，每個展位收取場地費500元 布展時間：2018年1月5日至1月14日（共10天），參展商家提前布置場地，現場布展，推銷自己的產品和品牌。現場互動送禮品等方式，以吸引人氣。

六、展覽范圍

1、糖酒類：各類糖果、葡萄酒、白酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料；茶葉等；

2、食品類：各種名特優新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產品、水產品、調味品、乳制品、干果炒貨、土特產品、農產品等；

3、日用百貨類：家用電器、廚衛潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、節慶用品、廚具、智能玩具等；

4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；

5、特產類：蜂蜜；山珍物產。

七、宣傳推廣

1、微信推廣：對于參展商家，在微信上做集中推廣，并組織網絡團購，同時通過專題宣傳、促銷信息、年貨秒殺等活動，擴大年貨大集影響力。

2、線下派報：針對此次活動進行大規模的線下宣傳：傳單派發、車載廣告、公交車條幅等一系列宣傳讓黑河市民都知道1月15日至1月20日在哪里有一場由璦琿e購主辦的首屆年貨大集。

八、配套活動

1、年貨秒殺：每天推出幾個品種商品，以“秒殺”的形式，通過超優惠價格，吸引顧客。

2、有獎問答：設置一些關于此次活動的問題（主要體現 璦琿e購），答對了就送獎品，答錯了，就贈送小禮品。

3、現場有禮送：為吸引人氣，設置眾多獎項，例如：展會期間每天50名免費送春聯：免費送給前來參加活動的市民，免費得到精美禮品，展會期間組織顧客抽獎。

4、邀請黑河媒體報道，提高曝光度。

九、整點秒殺

時間：2018年1月15日至1月20日（9點—4點每個整點）形式：由商家提供一些團購的年過商品，進行團購大促銷。要求：規定幾個整點，客戶可以通過璦琿e購APP平臺，進行1元秒殺活動。

策劃，籌備，宣傳，場地基礎設施建設，招商，接待，

第三篇：年貨大集市場方案3

年貨大集招商方案

一、活動背景：

春節是我國傳統節慶活動中最為熱烈、最為隆重的節日，也是廣大城鄉居民消費購物的高峰時段。商丘的廣大市民，在長期的生活作息中，形成了在春節前夕總要逛街購物的傳統習慣。在悠閑逛街中，尋求愉悅、歡樂；在購物中，喜迎新一年的到來。這既是辭舊迎新、改善生活的客觀需要，也是中華民族傳統文化與習俗的傳承。

為進一步滿足廣大城鄉居民的消費購物需求，全面貫徹落實 “擴大內需，拉動消費”的方針，促進我市春節期間的商貿流通，使企業及經銷商與消費者溝通交流，免去中間環節，達到讓利銷售，使廣大市民及單位買到物美價廉的放心產品，給廣大消費者傾力營造一個“和諧、誠信、安全、喜慶”的春節物資采購集會，商丘廣播電視臺將聯合我市部分品牌企業及地方特產經銷商舉辦“商丘市年貨大集”。活動主題：歡樂購物

喜迎新春

活動口號：年貨大展銷 快樂一站購

低價大團購 省錢又省心

二、活動目的：

為企業及廣大消費者搭建一個互惠互利的交流平臺

為參展企業及經銷商做好年前的企業形象及產品宣傳

與企業聯手推出最大優惠措施，讓利給各團購單位及廣大市民

營造“和諧、誠信、安全、喜慶”的春節年貨購物集會

倡導健康消費理念，引導消費者正確選擇綠色健康的節日食品、禮品

三、組織機構：

主辦單位：商丘廣播電視臺

四、活動時間: 2017年1月 13、14、15日（農歷臘月16至臘月18日）

五、活動地點： 白云國際商業廣場

六、參展范圍及細則 1.參展范圍： A區目標客戶：汽車 B區目標客戶：建材

C區目標客戶：酒水、飲料及春節用品 D區目標客戶：食品、調料 E區目標客戶：家電、廚電

F區目標客戶：服裝、家紡、日化及其他 G區目標客戶：廣電商城 2.參展細則：

(1)在我市工商局注冊的企業及經銷商

(2)參展企業及經銷商在活動期間必須拿出優惠政策或促銷活動（即產品的最低價格）(3)冠名、贊助及協辦單位需準備好自己的宣傳方案，并在現場高規格布置展區(4)地方名吃及地方特產，要有相關部門出具的食品安全證明

七、贊助及回報方案

本次活動的舉辦，對于商丘相關商業團體、企業機構來講，是一個擴大知名度、提升美譽度、傳播自身品牌形象的大好機會。所以，本次活動面向商丘商業界、企業界廣泛征集贊助企業，這些贊助企業在活動期間，可以在活動組織機構允許的情況下，進行一系列的廣告宣傳與產品促銷活動，具體的贊助及回報方案如下：

1、獨家冠名商1家。（價格：二萬元）

獲得活動獨家冠名權，同時作為活動的主辦單位之一。* 企業享有權益

（1）活動正式名稱均使用冠名商名稱，規范為“****”年貨大集；（2）電視媒體宣傳。宣傳廣告均體現企業名稱和企業標識。

·電視廣告：在商丘電視臺5個頻道同時投放30秒活動宣傳片一個月，現場以新聞形式采訪報道。

（3）商丘新聞網直播：對活動進行三個小時網絡直播，直播頁面突出冠名單位標識及單位介紹。

（4）所有宣傳彩頁背面整版體現企業名稱和企業形象，彩頁數量是5000份。（5）活動主舞臺背景畫面出現冠名企業標識和名稱。（6）活動現場懸掛宣傳條幅2條（7）標準展位（3m*3m）4個（8）活動現場主持人對冠名企業口頭鳴謝，優先為冠名企業提供現場贈送獎品的宣傳機會，并以抽獎的方式展示企業的名優產品，從而樹立企業良好形象，宣傳企業品牌。（9）冠名企業領導作為嘉賓出席活動開幕式并致辭。

2、大會設協辦單位2個。（價格一萬元）* 企業享有權益

（1）電視媒體宣傳。宣傳廣告聲音、畫面體現企業名稱和企業標識。

（2）商丘新聞網直播：對活動進行三個小時網絡直播，直播頁面體現協辦單位名稱。（3）所有宣傳彩頁正面四分之一版面體現企業名稱，彩頁數量是5000份。（4）活動主舞臺背景畫面出現協辦企業標識和名稱。（5）標準展位（3m*3m）3個

（6）活動現場主持人對協辦單位口頭鳴謝，為協辦企業提供現場贈送獎品的宣傳機會，并以抽獎的方式展示企業的名優產品，從而樹立企業良好形象，宣傳企業品牌。

3、大會設贊助單位8個。（價格：五千元）* 企業享有權益

（1）電視媒體宣傳。宣傳廣告畫面體現企業名稱。

（2）所有宣傳彩頁正面帶有贊助企業名稱，彩頁數量是5000份。（3）活動主舞臺背景畫面體現贊助企業名稱。（4）標準展位（3m*3m）2個

（5）活動現場主持人對贊助單位口頭鳴謝，為贊助企業提供現場贈送獎品的宣傳機會，并以抽獎的方式展示企業的名優產品，從而樹立企業良好形象，宣傳企業品牌。

4、普通展位

價格及位置見年貨大集展位價格圖

八、相關活動

（1）年貨大集開幕式

（2）商丘市第一屆精品年貨推介會（3）愛在暖冬活動。（4）幸運大抽獎

九、現場布置

（1）祝賀拱門：白云國際廣場東門為主要出入口，放置拱門一條。（2）空飄：在白云國際廣場前側布置8個空飄氣球。（3）帳篷：各商家帳篷上放置橫幅廣告。（4）專業音響一套，活躍現場活動氣氛

第四篇：商業街策劃方案

商業街策劃方案

2009-07-05 09:04

三、項目運作策略及構思

（一）、項目運作策略

1、成立商業經營管理團隊，獲得統一代理經營權

在目前商業街人氣不旺，經營氛圍慘淡的現實情況下，大部分業主在對前景充滿希望的同時，愿意接受業態規劃并降低租金。因此應把握這一契機，通過致函洽談、懇談會等方式，說服各業主委托我公司實施統一運營。確保商業規劃、策劃、招商運營和后期經營管理的工作的有效實施。

2、定向招租，龍頭店鋪帶動

在一定區域內，根據商業規劃，選擇主力店帶動區域發展。同時，從市場調研反映的結果，目前出租的商鋪數量占總商鋪數量的23%，根據龍頭店鋪帶動原則，定向招租店鋪滿足30%則可，使商業街整體經營店鋪超50%，商業氛圍可培育起業。

3、放水養魚，培育商業氛圍

降低商鋪租金，或實行三個月免租，招集商家加盟，使商業氛圍火爆起來。

4、以點帶面，吸引人氣

在商業街內布點4至5處流動小吃，吸引更多的女性及兒童。如糖葫蘆、棉花糖、燒烤、棒棒糖、熱狗食品等。

（二）、項目定位及業態規劃

? 項目定位

觀瀾區域首個特色風情商業街

定位詮釋：

“觀瀾區域”突出本項目的地理位置和地域優勢。

“首個”突出首個，突出在創意及設計上的絕無僅有。致力將格瀾郡項目塑造成為觀瀾乃至深圳集大型商場、特色餐飲、酒吧街、服裝服飾為一體的特色風情商業街。

“特色風情”觀瀾片區消費者購物、休閑的蘇格蘭風情文化商業街，凸顯項目的文化底蘊和氣息。

1、一層業態規劃

通過對觀瀾片區商業、項目周邊商業、項目自身商業的研究分析，結合項目“皇家英里路”的定位情況，業態組合主要有酒吧、特色餐飲、服裝服飾、家電體驗、體育用品等，并以社區便利店、精品店、戶外休閑來點綴。

? 酒吧街特點

此區域內有比較寬闊的街道和清新優雅的小河，并且此區域處在商業街內部，白天商業人流很難引入，只有酒吧街白天不需要太強的人流，晚上則可成為優散的休閑地。酒吧街可以提升整個商業項目的品位、檔次，填補區域市場空缺，具體操作時可以外擺休閑方式，帶出西式文化消費環境，體現了“皇家英里路”這一定位。

? 特色餐飲街特點

特色餐飲街對外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐飲街安排在這里是結合了三種因素：一是這里面向工業大道，通過廣告位可以很好的向外展示，并達到吸引消費者的要求。二是可以與肯德基、福城酒樓形成餐飲互補。三是餐飲要

求停車位足，在這里可以停車需求。

?家電體驗街特點

近兩年來，家電行業競爭異常激烈，不少連鎖企業已開始動用體驗營銷來網羅顧客。此類體驗是企業以服務為舞臺，以產品為道具，以消費者為中心，能夠創造使消費者參與、值得回憶的活動。相對于傳統的封閉式玻璃櫥柜的產品銷售，這種體驗式營銷更專業、更具人性化。根據消費者反映：購物有了現場演示，對商品的性能會有了更深了解和實感，加之有專業指導，購物避免了盲目性。

?服裝服飾、體育用品街特點

商業街內部以服裝服飾、體育用品為核心，形成特色步行街，合理、連貫的把項目南北商業連接起來。

2、二層業態規劃

二樓人流引入不如一樓，因此人氣相對一樓會清淡一些，而美容美體基本上是以會員制網絡客戶，足浴和寵物店的客戶消費目標很明確，咖啡茶座有其名牌的號召力。

四、項目執行案

（一）、成立項目運作小組

為了確保商業規劃、策劃、招商運營和后期經營管理的工作的有效實施，需構建商業物業經營管理的全程服務機構，需要有完善的人才架構與職能相對應，因此應成立項目運作小組，組織架構如下：

（二）、收集資料

建立檔案，收集業主資料以及項目工程資料，以便順利開展與業主的洽談、廣告燈光設計、招商、硬件改造等工作。

? 與管理處聯絡，收集購買合同范本、物業管理合同，了解項目購買以及物業管理的具體條款、協議。（執行人：呂國生）

? 與管理處或觀瀾地產營銷部聯絡，收集業主資料，理清產權關系。（執行人：呂國生）

?與管理處或觀瀾地產營銷部聯絡，收集項目工程結構圖、平面圖、給排水圖、消防圖等項目工程資料。（執行人：呂國生）

?通過訪談及抽樣調查，了解業主對商業街經營情況的看法、對前景的信心、對現有租金的滿意度、能承受的商業培育期等信息。（執行人：黎海航、呂國生）

（三）、召開業主懇談會

除天虹商場以及肯德基為開發商持有外，其余商鋪產權均為私人業主持有，私人業主以租金高低為先決條件自招商戶，使得商業規劃無法實施，從而導致經營混

亂，無法整合業態。產權的分散給統一的商業規劃、策劃、招商運營和后期經營管理帶來一定難度。因此需要通過致函洽談、懇談會等方式，說服各業主委托我公司實施統一運營。

? 根據業態規劃及運營思路，制定函件的格式，以倡議書的形式告知業主相關信息，開展洽談工作。（執行人：黎海航、呂國生）

?擬定懇談會議題，選擇有經驗的主持人，掌控引導會議議題走向，防止懇談會偏題，與業主探討運營思路及模式。（執行人：項目部）

（四）、代理條件的確定

為了有效的與業主開展洽談工作，并確保我公司的運營策略落到實處，應確定代理期限，租金支付方式等條款，確定代理條件。

? 對以國惠康為核心，沿觀瀾大道分布的觀瀾老商圈以及項目周邊商業市場開展市場調研，了解該片區消費者的消費習慣，商鋪租金水平等信息。（執行人：黎海航、呂國生）

采用市場比較法，根據市場調研數據，結合項目業態的特征、鋪面位置，制定租金價格體系。（執行人：項目部）?

? 擬定代理協議，考慮到商業氛圍的培育，代理期限應為3-5年。租金策略應采取第一年0租金，第二年50％市場租金，第三年80％市場租金的策略。引進特色項目的硬件改造費用應由業主支付或免除相應的租金沖抵。（執行人：項目部）

? 簽訂代理協議，取得統一代理經營權。（執行人：項目部）

第五篇：商業街策劃方案[范文模版]

商業街策劃方案

商業街開發策劃要訣

以下內容由智地網 余源鵬房地產大講堂提供

【要訣1】商業街的設置要有一定的商業體量相支撐。

【要訣2】商業街不是造出來的，而是市場選擇的結果。

【要訣3】專業商業街作為某種商品或某類人群消費品的集合，要做到各種品牌、規格、檔次的齊備，要在人們腦子里形成一種共識。

【要訣4】中國目前商業街的發展趨勢，購物功能下降，餐飲、休閑、娛樂、旅游等功能上升。

【要訣5】商業街的建設不是單一的房地產行為，而是將開發與經營有機結合。智地網出品