第一篇：北京市幼兒師范學校整體并入首師大

北京市幼兒師范學校整體并入首師大

本報訊（記者 劉昊）擁有56年歷史，為本市培養(yǎng)近萬名幼兒教師的北京市幼兒師范學校昨日整體并入首都師范大學，與該校學前教育專業(yè)組成學前教育學院。此舉將加快本市幼兒師資的培養(yǎng)速度，預(yù)計2015年前，首師大學前教育學院在讀學生規(guī)模將達到3000人。

始建于1955年的北京幼師是市教委直屬的唯一一所專門培養(yǎng)幼兒教育師資的重點中等師范學校，目前在校生達到1100多人。自2004年起，本市教育主管部門明確要求“幼兒園教師必須具有大專以上學歷”，這一政策使北京幼師的學生從一進校門就備戰(zhàn)成人高考或普通高考，拉長了幼師專業(yè)畢業(yè)生的培養(yǎng)周期，公辦園師資逐漸出現(xiàn)短缺。

為緩解“入園難”，本市未來三年將投資新建118所公辦幼兒園，未來五年總共投入50億元，新建、擴建600所幼兒園，龐大的建園計劃使幼兒師資缺口越來越大。據(jù)市教委預(yù)計，“十二五”期間公辦園師資缺口預(yù)計將超過萬人。

此次并入首師大后，首師大將整合本校學前教育專業(yè)和北京幼師的優(yōu)勢資源，開展五年制大專、大專、本科、碩士、博士等多層次培養(yǎng)。預(yù)計2015年，學院學生規(guī)模將達到3000人。

第二篇：crk 北京：整體空調(diào)銷售下滑大,價格上漲一成以上

北京：整體空調(diào)銷售下滑大，價格上漲一成以上

五一本該是空調(diào)市場搏擊銷量的大好時機，但較之其他區(qū)域而言，沒有出現(xiàn)高溫天氣的北京市場走勢平平，諸多家電品牌沒有通過五一小長假實現(xiàn)打“翻身仗”的預(yù)期。如果說市場還有可以用“增”來形容的東西，那恐怕只有銷售價了。據(jù)北京海信市場部負責人透露，整個北京市場空調(diào)產(chǎn)品的均價在節(jié)日期間普遍上調(diào)了10%-15%，但后市銷售依舊不見起色，冷年結(jié)束，市場銷售預(yù)計整體下滑甚至會高達40%！

放眼過去的五一節(jié)點，當?shù)匾恍┘译娯撠熑藲w結(jié)為：有限的繁榮中難掩頹勢。即小范圍銷量較之前一段時間激增，但放入與往年的橫向比較則明顯縮水。

帶來銷售“點”層面的激增與素常的假日促銷價格戰(zhàn)不無關(guān)聯(lián)，這也在預(yù)料之中。通過北京海信市場部，筆者了解到，在北京蘇寧、國美、永樂等幾大家電賣場，這4月20日起開始進入活動促銷的“噴發(fā)期”，兩周以來空調(diào)的銷售有明顯上升，尤其是特價機和新品變頻機比較受歡迎，例如某品牌近期推出的五一低價邀約，若在4月20日前購買，品牌小1P空調(diào)預(yù)約驚爆價只需1599元，大1P空調(diào)預(yù)約驚爆價也只是1699元等。

另一方面，一些品牌在調(diào)高均價的同時也在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整，不僅為了五一節(jié)點，更是為了適應(yīng)節(jié)后的旺季備貨。諸如海信空調(diào)，先是在2012年年初將空調(diào)和冰箱劃分為兩個分公司，分開操作，做足渠道賣場的團隊化，以全凈化變頻系列新品作為主銷機型沖擊市場份額，隨后在五一活動中做到先分后合，采用套購的形式，加之以買贈、直降手段來發(fā)揮海信全品類的規(guī)?；瘍?yōu)勢。其負責人楊宏民就表示，“全凈化變頻作為中高端機型出現(xiàn)在賣場，也在改變著海信的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，關(guān)于它的主推將成為節(jié)日乃至后市半年的常態(tài)化銷售任務(wù)。”

此外，北京志高推廣經(jīng)理表示，整個北京市場在節(jié)日來到之前已經(jīng)全行業(yè)推高了產(chǎn)品均價，“今年空調(diào)的價格幾乎都在3000元/臺以上，去年普通的空調(diào)在2000-3000元/臺的價位還是比較普遍的。但即使有不少優(yōu)惠，大部分空調(diào)價格仍在3000元/臺以上。今年各樣式的空調(diào)價格都進行了調(diào)整。像掛式空調(diào)每臺價格上調(diào)在300-600元之間，柜式空調(diào)每臺價格上調(diào)在800-1000元之間。相比往年，今年空調(diào)價格上調(diào)的幅度很大?！?/p>

分析原因不難得出，空調(diào)核心部件銅管、以及人工、運輸成本，甚至于油價的上漲都在隱形中充當著價格上漲的“推手”，這不僅給經(jīng)銷商帶來了巨大的壓力，也把這一份壓力傳導(dǎo)給了銷售人員。該負責人就直言，“與去年同期的家電銷售情況相比，不少商家同比增長非常少，有些甚至出現(xiàn)了負增長。所以賣斷貨的現(xiàn)象今年肯定是沒有了，相反，銷售層面我們只能放低姿態(tài)去給出更大幅度的優(yōu)惠來吸引消費者。”

今年北京天氣熱得慢，這無疑也大大影響了空調(diào)的銷售情況，盡管整體市場銷售總額要趕上上一冷年的標準已經(jīng)幾乎沒有可能，部分業(yè)內(nèi)人士甚至認為下滑幅度會創(chuàng)下近兩年新高，但是從樂觀的方面來看，6、7月份倘若天氣升溫及時，傳聞中的國家新激勵性家電政策能落實下來，仍舊會牽引出一撥銷售熱潮，減少冷年盤點后下滑幅度上可能出現(xiàn)的尷尬。

第三篇：2014北京男科醫(yī)院企劃、網(wǎng)絡(luò)部構(gòu)建整體思路

關(guān)于X省男科醫(yī)院企劃部構(gòu)建整體思路

企劃，字意即通過為醫(yī)院策劃一系列的發(fā)展和競爭措施而使醫(yī)院在競爭中實現(xiàn)目標的過程。它也是企業(yè)文化和發(fā)展至關(guān)重要的組成部們。同時協(xié)助醫(yī)院的經(jīng)營方向及目標制定、實行推廣等，對醫(yī)院現(xiàn)在乃至將來的發(fā)展起到舉足輕重的作用。

一、企業(yè)戰(zhàn)略

1、企業(yè)形象

俗語“人靠衣裝”。塑造一個良好的、市場需求的形象，無形中已經(jīng)將競爭融入市場，它代表著醫(yī)院的權(quán)威高度、體驗感、優(yōu)質(zhì)內(nèi)涵、層次服務(wù)等，對于人們的就醫(yī)影響異常關(guān)鍵。A、外形象：特指醫(yī)院的社會形象。需要多方共同塑造，即醫(yī)院、患者、媒體、營銷、社會等共同聯(lián)手塑造。它需要時間的積累、形象的持續(xù)策劃，在不斷地影響市場的口碑而打造成功的“形象外衣”。

①、公眾媒體塑造：積極申請廣告批文，在有限時間內(nèi)盡量恢復(fù)廣告發(fā)布功能；在傳統(tǒng)媒體受限的時期，拓市場、尋媒體。將營銷走進市場、深入市場傳播醫(yī)院良好的形象，大范圍公益活動進社區(qū)、策劃合作活動、宣傳媒介-雜志進千家萬戶、短信持續(xù)培養(yǎng)患者等對于醫(yī)院的外形象塑造尤為重要。

②、患者口碑塑造：口口相傳，無營銷而營銷是為企劃最終目標之一。它是通過患者治療前-治療中-治療后系統(tǒng)的體驗度決定,它是考核內(nèi)經(jīng)營和醫(yī)生的重要指標之一。

我們通常會考核“朋友介紹”占醫(yī)院所有渠道掛號的10%以上，將“朋友介紹”的患者作為額外補助號，“獎勵”相關(guān)醫(yī)生。試想，如果醫(yī)院介紹的患者很少，相對可能醫(yī)療糾紛就會多了，因為患者體驗度不佳。那么我們就要考慮坐診醫(yī)生和內(nèi)部各環(huán)節(jié)的問題了，是經(jīng)濟效應(yīng)消耗患者體驗度還是人員問題了......③、營銷媒體塑造：即使我們通過一系列的活動操作，但也只能取得局部影響效果。這時我們需要的就是借助媒體擴大營銷和曝光事件。而我院現(xiàn)階段采用渠道只是局限網(wǎng)站內(nèi)部，加強媒體關(guān)系和渠道建設(shè)，對活動推動成功鋪墊；

網(wǎng)絡(luò)曝光率加強，大范圍開啟網(wǎng)盟、新聞源發(fā)布、特別是外推（目前我院只3人，建議加大外推渠道建設(shè)，擴招團隊--只是人力費用）。其次站內(nèi)加強營銷板塊布局，重點包裝醫(yī)院重大事件、動態(tài)新聞、優(yōu)惠板塊等。

線下渠道開展，拓展市場營銷部、通過自辦媒體-雜志促進活動和事件成功，加大包裝力度，讓醫(yī)院的形象充分融合到市場中，增加知名度和品牌熟悉度；

與保健品店、藥店聯(lián)盟，將營銷廣告或產(chǎn)品投放至“醫(yī)藥終端”，樹立醫(yī)院的品牌和受視率；

整合所有潛在客戶資源，適時推廣我們的活動，達到促進需求的效果；

④、社會行動推廣：走進社區(qū)、各級市場。建立實際行動和公益形象推廣。聯(lián)系村級干部，建立醫(yī)療救助、醫(yī)療定點合作關(guān)系、戶外現(xiàn)場義診、活動下鄉(xiāng)、大型工廠、單位設(shè)立健康顧問，定期體檢，定期講座、建立客戶管理中心，維護單位員工健康知識需求等，并通過發(fā)放宣傳單、健康材料等牢固醫(yī)院外聯(lián)形象等。

⑤、關(guān)系維護：關(guān)注醫(yī)療新政策，關(guān)注行業(yè)發(fā)展。如“相應(yīng)國家衛(wèi)生部X號文件，率先實行醫(yī)藥0差價”，以公益形式樹立醫(yī)院高度形象。再則加強與地方政府、衛(wèi)生部門的聯(lián)系，為將來活動的開展和相關(guān)合作等提供便利及支持，樹立親民、親政府的“公立”形象等。

B、內(nèi)形象：醫(yī)院的內(nèi)形象，主要取決于患者的體驗度及營銷環(huán)節(jié)。患者的體驗度與醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境、人文、服務(wù)、營銷、消費、療效、乃至后勤保障等均有關(guān)系，它是一個整體構(gòu)造的組織，不是一個人或者一個部門能完成的。它需要一個思想“把患者當成上帝”并明確醫(yī)院核心思路--行政圍繞臨床轉(zhuǎn)、臨床圍繞患者轉(zhuǎn)。每個部門和個人崗位都應(yīng)該明確制度和崗位職責，并執(zhí)行到位。

①、營銷環(huán)節(jié)設(shè)置：更多的圍繞“患者推薦患者”問題。院內(nèi)會員制：對于初診患者，只需要申請會員制，預(yù)存金額（分等級、分享受），每次無需排隊交費。享受院內(nèi)9折優(yōu)惠，并可享受每年一次的“小家庭”健康體檢套餐，免費男性常規(guī)體檢1次、享受XX高端場所SPA、享受X酒店8折消費、某KTV優(yōu)惠盡唱等。并將這會員申請，通過線上線下渠道全部推廣開，實現(xiàn)微信申請、網(wǎng)絡(luò)預(yù)約程序申請等。

在牢固患者就醫(yī)時，又能通過贈送體檢卡給朋友，間接提高“口碑”相傳的效果。后續(xù)數(shù)據(jù)庫建立后，定期會員健康提醒、生日祝福等。讓患者擁有私人的家庭醫(yī)生等。把患者服務(wù)到位后，又為將來持續(xù)營銷做好鋪墊。

②、倡導(dǎo)微笑型醫(yī)院：在醫(yī)院患者見到的只能是每一張笑臉，發(fā)至內(nèi)心的微笑。學會微笑，你的每天都是精彩的。加強“微笑服務(wù)”培訓課程建設(shè)，倡導(dǎo)禮貌型現(xiàn)代化文明醫(yī)院形象，引進五星級酒店式服務(wù)進醫(yī)院，打造良好的形象。

③、附加值服務(wù)：讓患者感受到就醫(yī)想不到的服務(wù)。院內(nèi)無線網(wǎng)，VIP專人專護、候診廳暖暖的下午茶、咖啡、術(shù)后溫馨的忠告、節(jié)日短信的祝福、休閑室的建立、醫(yī)護無時不刻地關(guān)懷等，倡導(dǎo)人性化服務(wù)型醫(yī)院，對醫(yī)院的整體文化構(gòu)建也很重要。

④、就醫(yī)的根本需求：是看好病，那么關(guān)于硬件塑造和人才的包裝就顯得重要了。如藥房填充藥品（空盒）、化驗室設(shè)備層列齊全，塑造不再空洞的感覺，也側(cè)面體現(xiàn)醫(yī)院的實力形象。其次，對于診療設(shè)備的包裝和突出，也會影響患者的經(jīng)濟消費和醫(yī)院形象。再則，專家形象的包裝和塑造也是關(guān)鍵，科室成列專家簡介、執(zhí)業(yè)文書、榮譽書層放等。我們需要做的就是在細節(jié)上影響患者的認知；

⑤、院內(nèi)就醫(yī)環(huán)境：溫馨典雅的環(huán)境、氣氛塑造對于醫(yī)院的形象也很關(guān)鍵，如X男科醫(yī)院院內(nèi)層放藝術(shù)品、字畫等間接體現(xiàn)文化氣息；而我們醫(yī)院環(huán)境布局有些立體感、冰冷感、空洞感，需要的就是不斷完善包裝院內(nèi)，在整潔明朗的前提下，填充醫(yī)院的文化渲染； C、員工形象：

X文化之地，完善文化服務(wù)培訓工作，加強員工的職場禮儀，如接待禮儀、溝通禮儀、著裝禮儀等，提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。運用到日常管理系統(tǒng)中，對于醫(yī)院的整體風貌建設(shè)也異常重要。

2、品牌戰(zhàn)略及核心競爭力

X：品牌（泌尿?qū)？?博士專家+三級甲等?？疲?價格戰(zhàn)（援助類型）+城區(qū)和部分網(wǎng)民 X：品牌（公益+老牌+療效）+價格戰(zhàn)（低價高促銷）+城區(qū)和部分網(wǎng)民

X：品牌（醫(yī)保定點、公益）+價格戰(zhàn)（低端高促銷）+城區(qū)和部分網(wǎng)民

我院：品牌（?？?專病-專治+現(xiàn)代化、國際級微創(chuàng)診療醫(yī)院+服務(wù)品質(zhì)化+X省NO.1）+價格戰(zhàn)（高形象活動）+精確鎖定區(qū)域和人群

3、發(fā)展方向

X：倚靠網(wǎng)絡(luò)和少量傳統(tǒng)媒體，注重網(wǎng)絡(luò)單線渠道營銷；對于地區(qū)知名度品牌的維護較為重視；

X：廣告策略，以量取勝法。著重硬性廣告+網(wǎng)絡(luò)大范圍覆蓋操作，以經(jīng)營業(yè)績?yōu)橹饕l(fā)展方向；

X：短-平-快，大專科小綜合醫(yī)院的操作模式，莆系經(jīng)營模式，以滿足短期利潤為主要發(fā)展方向；

我院：完善經(jīng)濟來源渠道，企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，逐漸擴充市場，取得長期利益滿足和患者滿足的共贏方向。

4、服務(wù)戰(zhàn)略

服務(wù)是民營醫(yī)療的靈魂，也是競爭市場的一把利器。加強院內(nèi)服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)培訓流程、服務(wù)制度、考核和下發(fā)等，為醫(yī)院實現(xiàn)“五星級”品質(zhì)型服務(wù)醫(yī)院努力；

5、人才戰(zhàn)略

一流的人才，一流的團隊塑造一流的醫(yī)院！加強人力資源整合、完善人才薪酬體制、優(yōu)秀員工職業(yè)規(guī)劃等，為醫(yī)院的持續(xù)發(fā)展人才儲備和引進人才建立系統(tǒng)的機制；

6、企業(yè)文化

企業(yè)文化是有形和無形的舉措通過持續(xù)影響而融入到團隊和企業(yè)經(jīng)營管理之中的，視為企業(yè)發(fā)展的“靈魂”！它并不是單一組成部分，也不是某一個人能完成的，更不是一件事就促就的。不僅包含上述所有外，企業(yè)文化的塑造，更應(yīng)該從企業(yè)的內(nèi)部消化系統(tǒng)完善，加強企業(yè)的“心腦血管”管理完善。A、心=變態(tài)+感恩（心態(tài)管理）：

心態(tài)決定方向、方向決定執(zhí)行、執(zhí)行決定成果。良好的心態(tài)管理不僅有助企業(yè)穩(wěn)定管理，更是對于企業(yè)決策起到幫助。一個中心、一個思想、一個步驟才能決定一個團隊的成功！

當決策人為醫(yī)院構(gòu)建了一個穩(wěn)定的、良好的醫(yī)院工作環(huán)境后，員工學會了珍惜和感恩，隨后以自己良好的心態(tài)付諸行動至患者中，使患者感受到了企業(yè)文化的內(nèi)涵，逐漸形成了良好的生態(tài)管理系統(tǒng)。

B、腦=智慧+能力（目標管理）：

當未來茫然、失去前進的發(fā)展目標后，員工的心漸漸趨向“頹廢”，以至于工作效率降低、行動得不到很好的執(zhí)行，逐漸地影響了醫(yī)院的發(fā)展。為員工設(shè)立良好的目標前景，提供良好的晉升機會，創(chuàng)造優(yōu)勝劣汰的競爭環(huán)境等都是較為重要的，并由人力資源部門不定期組織考核、學習、評分、晉升等提高員工能力的措施。

而管理者更多的是學會不斷適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)競爭，積極學習新的管理經(jīng)營模式。讓醫(yī)院籠罩在一片良好的學習型競爭環(huán)境中。建議不定期組織醫(yī)院中高層到其他優(yōu)秀的、業(yè)績好的醫(yī)院參觀學習，加強對中高層的培訓提拔機制。

而目標也好、培訓也好，沉淀下來的需要記憶加深、消化理解、實際運用、總結(jié)創(chuàng)新了。需要的就是后續(xù)的持續(xù)考核和管理了。C、血=資源+生命（資源管理）：

人才決定企業(yè)的發(fā)展命脈！中小民營醫(yī)院對于人才的缺乏、機制的不完善等都是影響企業(yè)的關(guān)鍵。

D、管=人性化+原則（經(jīng)營管理）：

大企業(yè)文化管人、中企業(yè)制度管人、小企業(yè)人性化管人。這是一個醫(yī)療前輩幾年前和我說的。對于我們醫(yī)院來說，需要的就是綜合管理，以文化熏陶員工接受制度，以人性化輔助制度管理的模式。

注：此“心腦血管”定律受之我的一位醫(yī)療前輩。個人僅作補充內(nèi)容和詮釋。

二、營銷管理

1、價格管理

價格，對于服務(wù)行業(yè)來說是一個敏感的詞匯，醫(yī)院也一樣。人群的消費水平不一樣，醫(yī)院的定位不一樣，同樣我們的醫(yī)院定價也要隨之改變。

關(guān)于市場的價格戰(zhàn)，多年來一直在不斷地刷新市場，漸漸地呈現(xiàn)出免疫力和疲軟了。低端價格戰(zhàn)對于我們醫(yī)院來說，目前不可取。關(guān)于醫(yī)療定價，要圍繞市場定價和院內(nèi)定價兩方面，主要考慮三個部分： ①、符合市場：符合市場大眾消費情況，分高-中-低端價格策劃分布，以高端價格1：6：3價格形式分布，體現(xiàn)診療形式豐富及收費多樣化形式； ②、符合競爭：詳細了解競爭對手價格定位，有效差異化競爭，避免陷入價格戰(zhàn)； ③、符合內(nèi)經(jīng)營：符合醫(yī)院硬件收費標準、符合治療療程收費標準等，避免過度醫(yī)療、過度開發(fā)引致的內(nèi)經(jīng)營混亂和口碑惡化情況；

2、營銷渠道

A、單向營銷：醫(yī)院單方面營銷推廣醫(yī)院的產(chǎn)品和服務(wù)等措施。①、網(wǎng)絡(luò)營銷：不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)團隊結(jié)構(gòu)、靈活調(diào)整市場變化、充實互聯(lián)網(wǎng)營銷體系、不斷引進專業(yè)人才來有效競爭市場； ②、移動營銷：移動手機的發(fā)展，以成為不可逆性，加快手機營銷建設(shè)，在發(fā)展來臨前站穩(wěn)市場腳跟； ③、信息傳播：建立完善的負面信息處理機制，及時應(yīng)對負面消息和構(gòu)建社會良好形象口碑同樣重要； ④、傳統(tǒng)媒介：盡管現(xiàn)在時代發(fā)展很快，但是傳統(tǒng)媒介對于市場的影響還是很大，人們的信息來源大部分還是通過這些。高效的廣告監(jiān)測系統(tǒng)、良好的營銷方式還是能在市場中掀起大浪； ⑤、地面營銷：對于市場來說，最直接、最有效、最快的傳播途徑，加快市場建設(shè)、完善市場渠道分布，精確患者群體營銷。⑥、戶外媒體：有人的地方就有市場，而戶外廣告深深地扎進了人們的日常生活中，對于企業(yè)品牌的持續(xù)影響起到關(guān)鍵性幫助； ⑦、流動媒體:其自帶的流動性優(yōu)勢，將地域拓寬、形式豐富化，對于廣告的疊加效率或許更高些； ⑧、時代媒體：聯(lián)播網(wǎng)、地鐵廣告、高端商務(wù)書刊廣告等時代進步的體現(xiàn)，目前只限于高端企業(yè)操作，或許對于我院也可以作為一個嘗試； B、雙向營銷

①、異業(yè)聯(lián)盟：即通過與非醫(yī)療行業(yè)建立關(guān)系，繼而通過廣告或營銷產(chǎn)品進入其行業(yè)，達到醫(yī)療深入各行各業(yè)的效果；如賓館避孕套、場地活動合作、支持商家合作等； ②、行業(yè)協(xié)議：即通過有效協(xié)議（名、利），進行雙方共贏的合作形式，通常有轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)、藥店、廣告位租賃等形式； ③、關(guān)系聯(lián)盟：通過整合醫(yī)院外界關(guān)系，樹立良好的關(guān)系營銷網(wǎng)，如學校學生會、醫(yī)學院、市行業(yè)協(xié)會、省衛(wèi)生局、市慈善機構(gòu)、保險業(yè)合作等，通過傳播使外界加深對于醫(yī)院品牌高度的認知等； ④、員工營銷：通過員工介紹病人，達到傳播醫(yī)院和介紹病人的良好氛圍； ⑤、患者營銷：通過患者體驗，附帶醫(yī)院的營銷產(chǎn)品介紹給他的朋友，逐漸為醫(yī)院培育更多的忠實潛在患者；

C、自然營銷-創(chuàng)口碑

①、患者：是醫(yī)院的第二營銷體，也是截至目前來說，轉(zhuǎn)化率最高的“媒介”。業(yè)內(nèi)有個定律，患者的負面情緒將會帶動20人同樣否定醫(yī)院，更有一起糾紛影響市場對于醫(yī)院的整體判斷?；颊呖诒慕ㄔO(shè)就顯得尤為重要了，它所附帶的營銷費用可以為零； ②、公眾、社會：社會的輿論是把雙刃劍，好的品牌影響深遠，壞的輿論一下子可能把你捅下深淵，對于社會輿論的最大制造者--媒體，要持謹慎的態(tài)度對待，對于醫(yī)療高壓線要盡量避一避；如長期進行義診下鄉(xiāng)、公益救助等活動與媒體牽線，持續(xù)影響，逐漸會取得社會應(yīng)有的美譽度； ③、醫(yī)院：行動創(chuàng)造口碑，患者傾向的是醫(yī)院為他了做什么，而且是實用的做法，而不是聽自吹自擂。如院內(nèi)候診廳的沙發(fā)飲料、為患者皮鞋買自動擦鞋機、為患者隱私專設(shè)私人診室和優(yōu)化流程等；

D、病毒營銷

名稱的含義則可以體現(xiàn)負面的、廣度、強制性、作用強等基礎(chǔ)特點。如一些網(wǎng)絡(luò)負面?zhèn)鞑ァ⑽⒉┬畔⑵毓?、強制頁面、群發(fā)短信等人們不愿意接受的，使用廣告的捆綁式、硬拉式等做法，很難取得患者主動權(quán)，也難體現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率； E、營銷落地

營銷產(chǎn)品的投放落地需要的則是完善的后備團隊。不定期的營銷審查、維護跟蹤、分析效率轉(zhuǎn)化等，都是相對影響成敗的關(guān)鍵；所以，建立完善的執(zhí)行團隊，為保障后續(xù)工作開展很有必要；

3、數(shù)據(jù)管理

很多醫(yī)院會以為，院內(nèi)經(jīng)營統(tǒng)計數(shù)據(jù)與企劃無關(guān)。其實不然，院內(nèi)經(jīng)營數(shù)據(jù)也是左右企劃對病人的經(jīng)濟判斷、人群定位、就醫(yī)欲望、地域來源、患者心理的有效判斷。完善內(nèi)外營銷數(shù)據(jù)，從深層次分析患者的就醫(yī)欲望、地域來源、患者滿意度、經(jīng)濟情況等，結(jié)合內(nèi)、外經(jīng)營數(shù)據(jù)，針對患者的核心就醫(yī)思想，從而完善企劃工作方向；

其次，要不斷搜集競爭對手資料，了解其病源渠道，其核心發(fā)展方向和相關(guān)營銷手段，從而制定有效的競爭手段；

制定單渠道營銷監(jiān)測渠道，對各類營銷媒體精細化分析，總結(jié)，出新，逐步完善各類營銷媒體轉(zhuǎn)化率的監(jiān)測；

及時的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，有效樹立目標緊迫感，督促計劃及效率的執(zhí)行；

三、廣告策劃

1、產(chǎn)品規(guī)劃

作為民營醫(yī)療機構(gòu)，我們的產(chǎn)品即醫(yī)療醫(yī)技、設(shè)備診療、專家技術(shù)、服務(wù)等，完善產(chǎn)品內(nèi)涵價值，迎合市場的新需求，是醫(yī)院獲得市場青睞的必要準備； A、病種定位

X：綜合型+男性疾病體檢

X：主推包皮過長+男性疾病體檢 X：包皮過長+男性疾病體檢 我院： ①、核心病種：性功能障礙+男性健康體檢（以點帶面營銷）②、主推病種：性病、包皮過長、前列腺炎 ③、次要病種：不育癥、延長增粗、泌尿系統(tǒng)炎癥 ④、邊緣病種：普外科疾病 B、文化渲染

每種產(chǎn)品都有其特性，富含文化氣息的產(chǎn)品會有效區(qū)分市場競爭，更好的完善產(chǎn)品內(nèi)涵品質(zhì)，繼而產(chǎn)生需求；

C、服務(wù)升級

服務(wù)是民營醫(yī)院第二生產(chǎn)力，也是賴以生存的法寶之一。不斷完善產(chǎn)品服務(wù)，更好地為我們的客戶服務(wù)，以滿足時代和消費群體的需求； D、產(chǎn)品核心競爭力

市場競爭白熱化階段，只有不斷挖掘市場對產(chǎn)品的需求，差異化競爭，不被同質(zhì)化影響，才能更好地在市場中站穩(wěn)腳跟，取得更大的市場份額。

2、產(chǎn)品包裝

在客戶未體驗過我們的產(chǎn)品前，更多的處于我們對產(chǎn)品的包裝，讓其認知，繼而產(chǎn)生需求，最后成交訂單。

產(chǎn)品的外包裝，更多的在于產(chǎn)品的設(shè)計、描述、賣點、創(chuàng)新和營銷策劃包裝，這就要求我們醫(yī)院配備相應(yīng)的平面設(shè)計、文案、策劃來進行一系列的行動繼而將我們醫(yī)院推廣出去，取得市場的青睞。

3、活動策劃

我們的產(chǎn)品在市場銷售，那么就需要我們參與更多的市場活動，親近市場。關(guān)注市場新聞，挖掘市場新聞熱點，積極參與市場活動，為醫(yī)院逐步取得市場的認知及認可而策劃相關(guān)的活動，在取得品牌知名度的同時，更好地銷售我們的醫(yī)院；

4、品牌廣告

品牌廣告，更多是在于持續(xù)影響，而不是短暫的商業(yè)操作。在面對市場的挑剔選擇背景下，只要穩(wěn)固醫(yī)院品牌，逐步撼動消費者選擇趨向后，才能更好的取得患者的選擇；

5、公益廣告

醫(yī)療機構(gòu)作為特殊行業(yè)，其必備品-公益，則是醫(yī)院傳播給患者最真實的感覺，積極開展公益事件，有效傳播醫(yī)院的本質(zhì)，在取得市場美譽度的時候，更多的消除民營醫(yī)療“盈利性”形象，從而塑造可信任型公益事業(yè)醫(yī)療機構(gòu)。定期組織公益活動，如下鄉(xiāng)看望孤寡老人，去養(yǎng)老院幫老人打掃衛(wèi)生、參與救災(zāi)物資捐助等；

6、促銷廣告

促銷，這在每個行業(yè)內(nèi)基本都分布著，這是對于市場的引導(dǎo)消費手段，也是把握住了人性的弱點而推出的活動，對于價格和小農(nóng)消費心理特別適用；過分的商業(yè)促銷會一定程度降低醫(yī)院的品牌，但合理的促銷引導(dǎo)也會更多的展示醫(yī)院，繼而贏得更多市場份額，合理的把控才能讓醫(yī)院充滿活力和機會；

7、打造核心競爭力

醫(yī)院的特色、患者的核心需求等，只有不斷挖掘和競爭市場，打造醫(yī)院核心競爭力，才能更好的在市場站穩(wěn)腳跟，繼而有效區(qū)分市場，迎合更多的市場青睞和選擇；

8、整合營銷

營銷手段千千萬，如何選取最合適、最有效率的營銷方式才是對企劃的考驗。整合營銷，精確分析營銷的目標人群、病種定位、營銷效果、轉(zhuǎn)化效率、成本投入、長短期效果等，從而制定合理的營銷方案，繼而落實執(zhí)行，實現(xiàn)營銷手段的落地。

廣告與廣告的作用，有很多時候是差不多的，對于醫(yī)院來說，每個階段的發(fā)展方向不同，定位不同，就注定了營銷手段的不同。整合營銷渠道，有效區(qū)分、綜合利用各種營銷手段，在節(jié)源的同時保持廣告與廣告的疊加作用、差異化作用等，對于營銷成本的整體合理安排和控制都是比較重要的。

我院未來一年營銷手段：

電視、報紙類（活動或事件炒作前，要鋪墊）+網(wǎng)絡(luò)營銷（精確數(shù)據(jù)，效率提升后，加成本）+短信群發(fā)（不是長久法，在分清階段和作用）+戶外廣告（合理且均勻地分布，后續(xù)要加強）+活動策劃（持續(xù)公益策劃、促銷活動要進入）+市場部（營銷要進入市場，轉(zhuǎn)化要跟蹤到位）+雜志（推動以上所有營銷的作用、需要軟性媒體推廣、精確目標人群、必要性）+內(nèi)營銷（內(nèi)外營銷，搭配不亂）+服務(wù)營銷+其他

四、市場管理

1、市場統(tǒng)籌管理

市場像一塊大奶酪，同時面對幾個人的分割，如何挑選最適合自己的，搶奪別人的奶酪，對于整體的市場分割，就需要有一個明確的方向。手握大盤，統(tǒng)籌管理市場，有效區(qū)分市場和區(qū)域等都是對醫(yī)院的一大考驗；

2、市場變化調(diào)整

市場是變化多端的，如十余年前的醫(yī)療市場與現(xiàn)在則變化很多。而我們則需要不斷地深入市場、順應(yīng)市場發(fā)展動向才能更好的在現(xiàn)階段和未來的市場中提前站穩(wěn)腳跟，而不被淘汰；

3、市場關(guān)系建設(shè)

我們的醫(yī)院是在市場經(jīng)濟環(huán)境下出生的，也要活著面對市場。而面對市場，我們需要的就是不斷地拉近與市場的關(guān)系、群眾的關(guān)系、政府的關(guān)系，繼而形式三邊發(fā)展和支持，從而贏得市場的青睞，才能又快又好地發(fā)展；

4、市場調(diào)研方向

盲目地定制市場策略，會將醫(yī)院的發(fā)展引致危險。只有合理的市場調(diào)研，繼而制定清晰正確的發(fā)展方向，繼而高效執(zhí)行下去，才會更好地對醫(yī)院的發(fā)展起到良好的推力；

5、市場競爭分析

知己知彼百戰(zhàn)不殆，兵家作戰(zhàn)必備的素質(zhì)，而我們的醫(yī)院要想在市場中站穩(wěn)，就需要不斷地了解競爭對手，洞悉其發(fā)展策略、經(jīng)營思路、團隊整體等，繼而制定符合市場競爭的方案，從而取得市場空間；

五、人群需求定位

我們的目標人群即人、潛在患者、患者。那么我們對于人的認知深度，則決定了我們的營銷投放精確度，也決定了各項營銷的最終轉(zhuǎn)化率。市場需要培育，卻也是長期的，對于我們來說，我們現(xiàn)階段的核心人群定位即是：病人，而且是現(xiàn)階段患病的群體！那么我們就需要對其進行深刻的就醫(yī)需求剖析，挖掘其選擇醫(yī)院的根本動向；

以下為個人認為部分患者群體就醫(yī)心理：

其他：

市場的人群方方面面，如本地人注重醫(yī)保、公立、口碑、實力等，如生意人計較得失等，需要的就是我們針對自己的目標人群，做好大眾心理分析，繼而引導(dǎo)其就醫(yī)。

3、關(guān)注第三方

男人的女人,男人的家庭需要患者去治療，克服疾病。關(guān)注他們的心理，同樣的也許會取得一定的促進效果，特別在山東，男人的錢包一半在女人身上的事實存在......4、關(guān)注社會

注重社會良好的口碑。握住患者的從眾心理，制造社會熱點，取得更多的自然病人；

5、實現(xiàn)共贏

滿足患者的客觀需求，同時平衡我們的經(jīng)營思路，達到雙方共贏的良好的持續(xù)發(fā)展。

六、解決問題

A、總結(jié)現(xiàn)在問題：

1、團隊不完善

2、方向不清晰

3、競爭策略不清

4、人員不穩(wěn)定

5、營銷單一化

6、品牌未傳播

7、關(guān)系未牢固

8、內(nèi)部不團結(jié)

9、制度不成熟

10、效率不高

B、2013下半年工作簡述：

1、團隊建設(shè)完善

2、發(fā)展方向清晰

3、差異化競爭、洞悉競爭對手

4、構(gòu)建良好的薪酬競爭體系

5、建設(shè)完善的病人來源渠道

6、拓展知名度、塑造品牌美譽度

7、牢固內(nèi)外部關(guān)系

8、內(nèi)部結(jié)構(gòu)完善、分工明朗、發(fā)展團隊精神

9、制度規(guī)范化、考核競爭等機制地引進

10、提升總體工作效率

個人小結(jié)

競爭無時不有，無處不在。逆水行舟不進則退，那種平穩(wěn)經(jīng)營求生存，小富即安求太平的思想只能喪失最佳發(fā)展的機遇。我們要轉(zhuǎn)換觀念。勇于創(chuàng)新，把握機遇迎接來自各方面的挑戰(zhàn)。

第四篇：教育部-北京-品德與社會教案-小學-首師大版-五年級-《獨特的中國漢字》-李麗

首師大版

品德與社會教案

五年級上冊

第三單元

主題四第4課

第一課時

小學品德與社會 《獨特的中國漢字》

執(zhí)教者：朝陽區(qū)安慧里中心小學 李麗

指導(dǎo)者：朝陽區(qū)教研中心 王穎 教學目標

? 感受漢字的價值和獨特魅力，進一步體會中華民族的智慧與情懷，產(chǎn)生傳承中華文化的愿望，增強對漢字文化的熱愛之情和民族責任感。? 能夠借助網(wǎng)絡(luò)和教材中的資源了解漢字的起源和發(fā)展演變，并能清晰的表述自己搜集的資料，與同學進行交流分享，從而逐步提高收集、整理、運用信息的能力和信息技術(shù)能力。? 初步了解漢字發(fā)展的歷史和造字特點，感受書法藝術(shù)的美，知道在這一領(lǐng)域內(nèi)，我國書法名家輩出。教學重點/難點/易考點

2.1 教學重點

感受漢字的價值和獨特魅力，進一步體會中華民族的智慧與情懷，產(chǎn)生傳承中華文化的愿望，增強對漢字文化的熱愛之情和民族責任感。2.2 教學難點

能夠借助網(wǎng)絡(luò)和教材中的圖文資料了解漢字的起源和發(fā)展演變，并能清晰的表述自己搜集的資料，與同學進行交流分享，從而逐步提高收集、整理、運用信息的能力和信息技術(shù)能力。教學方法

以體驗學習為主，探究學習、小組合作學習為輔的教學方法。教學用具

多媒體，平板電腦

第 1 頁 共 1 頁 首師大版

品德與社會教案

五年級上冊

第三單元

主題四第4課

第一課時 教學過程

5.1活動

一、說名道姓引漢字，引發(fā)體驗激興趣

【設(shè)計意圖：利用平板電腦互動平臺，以聊學生名字為切入點，緊貼學生生活，既巧妙引出課題，又激發(fā)學習興趣，還能初步感受到漢字內(nèi)涵豐富的獨特魅力?！?? 聊聊名字引課題

師：前不久學校開展了“小名字 寄深情”的活動，說一說你的名字有什么含義呢？ 通過平板電腦的搖號游戲，搖出學生的名字，學生介紹自己名字的含義。

師:一個個漢字組成了意蘊深刻的名字！這節(jié)課就從大家的名字說起，走近中國漢字，探尋漢字獨特的魅力。? 完成檔案明任務(wù)

師：漢字是中華民族的文化瑰寶，這節(jié)課我們利用平板電腦通過研究咱們的名字，給漢字制作一個小檔案。

5.2 活動

二、前世今生話漢字，促進體驗增自豪

【設(shè)計意圖：利用平板電腦，了解漢字基本信息，感受漢字的價值與獨特魅力，深切體會漢字蘊含著中華民族的智慧與情懷，增強民族自豪感和濃濃愛國情?！?/p>

（一）觀看視頻算年齡，感受漢字古老 ? 搖號游戲猜姓氏，引出甲骨文

第 2 頁 共 2 頁 首師大版

品德與社會教案

五年級上冊

第三單元

主題四第4課

第一課時

學生通過平板電腦的搖號游戲，分別搖出“李” “王” “馬”等字的甲骨文，學生競猜?lián)u號抽取到的甲骨文姓氏，并借助人機反饋功能檢驗自己的猜字效果。? 利用平板自主學習：觀看視頻提信息，計算漢字年齡

觀看平板電腦資源包中的“甲骨文出現(xiàn)”的視頻，提取信息，并借助人機反饋功能檢驗自己自主學習的效果。? 小結(jié)：

從甲骨文算起，漢字已有3000多年的歷史。據(jù)推測，漢字產(chǎn)生的年代應(yīng)該比甲骨文早得多?？磥?，咱們中國的漢字怎么樣？（歷史悠久、古老）漢字是世界上最古老的文字之一。正是這一個個小小的漢字傳承著我們中華民族幾千年悠久的歷史。

（二）結(jié)合動畫找變化，體會漢字發(fā)展演變 ? ?

提問：漢字是一下子就從甲骨文變成現(xiàn)在這個樣子了嗎？

利用平板自主學習：從平板電腦的資源包中選擇自己感興趣的漢字，如：馬、魚、飲、龜、林、女??，觀看這些字演變過程的動畫，體會漢字的成長歷程。點撥：從筆畫、形狀等方面觀察體會。

第 3 頁 共 3 頁 首師大版

品德與社會教案

五年級上冊

第三單元

主題四第4課

第一課時

? 提升：小小的漢字從誕生到現(xiàn)在經(jīng)歷了幾千年的風風雨雨，不斷發(fā)展變化，這個發(fā)展演變的過程不是向我們看起來這樣簡單，說起來這樣容易，而是一個漫長、復(fù)雜的過程，這個演變發(fā)展過程無不凝聚著廣大勞動人民的聰明智慧和創(chuàng)造能力。

? 追問：在人類歷史的長河中,世界上還出現(xiàn)過其他古老的文字嗎？這些文字現(xiàn)在的情況又是怎么樣呢？

? ? 利用平板查閱資料：在國家典籍館的官方網(wǎng)站上查找古文字的相關(guān)信息。小結(jié)：

我們的漢字不僅是世界上最古老的文字之一，而且代代相傳，是連續(xù)使用時間最長的一種文字。也正是這一個個小小的漢字承載著中華民族幾千年燦爛的文明。

（三）模擬考古探漢字，感受造字巧妙 ?

創(chuàng)設(shè)情境，提出研究問題：這一個一個漢字是怎么從無到有被創(chuàng)造出來的呢？下面咱們當一回漢字考古員來研究研究。

? 利用平板分層學習，自主學習探秘方法 ：學生根據(jù)自己的興趣和實際水平，從平板電腦資源包《漢字里的小秘密》系列微課中選擇微課進行自主學習，掌握探究造字的方法，為合作探究做準備。

第 4 頁 共 4 頁 首師大版

品德與社會教案

五年級上冊

第三單元

主題四第4課

第一課時

? 小組合作，探究名字秘密：

合作探究要求：

（1）打開平板電腦的字庫;（2）找到組內(nèi)同學名字的相關(guān)漢字;（3）按照微課中解密漢字方法研究相關(guān)漢字。

（4）每組選擇2-5個典型漢字發(fā)布到教學平臺上和同學進行交流。

? 匯報分享，巧妙提升

學生借助教學平臺瀏覽大家上傳的漢字資料，并通過平板電腦的搖號游戲，學生抽取2個名字，探究漢字是怎樣創(chuàng)造出來的，從而感受造字的巧妙。

第一組漢字：直接勾畫事物特征：牛、（云、子、王、阜、呂等）（以象形的獨體字為主）第二組漢字：記錄生活狀態(tài)：嘉（佳、思、程、宗、然、安等）（其他5種造字方法的合體字）

預(yù)設(shè)機動：音同義不同、義同因不同等現(xiàn)象，體會漢字的獨特之處：是音形義三者完美的結(jié)合體。

第 5 頁 共 5 頁 首師大版

品德與社會教案

五年級上冊

第三單元

主題四第4課

第一課時

? 小結(jié)提升：祖先不但善于觀察，而且勤于思考，運用巧妙的造字方法把大自然的特征、當時他們生活的狀態(tài)熔鑄在這一個個漢字中。這是其他文字無法比擬的，也正是漢字獨具的魅力。這是其他文字無法比擬的，也正是漢字獨具的魅力。

? ? 談感想：通過探究活動你覺得我們的祖先怎么樣？ 總結(jié)：小小的漢字彰顯著中華民族的大智慧。

（三）欣賞書法體會美，感悟民族情懷 ? 電子書法展：利用平板電腦開展“筆墨留香”電子書法展，學生賞析歷代經(jīng)典書法作品，體會中國書法的獨特魅力。? 學生交流分享對中國書法形象美的理解和認識。

教師引導(dǎo)：引導(dǎo)學生從字體、風格的不同方面進行欣賞和表達，感受書法藝術(shù)的獨特魅力。理解書法已不只是簡單的書寫，而已成為表達中華民族審美的載體和審美的標準。書法很美，有的字體端莊秀麗，有的字體或瀟灑飄逸；很有意蘊??古往今來，我國書法名家輩，創(chuàng)造了不同的字體，不同的字體不同的美，相同的字體不同的風格。? 以學生的書法作品“孝親”為例進行賞析，結(jié)合“孝”字的甲骨文引導(dǎo)學生體會“孝”字里蘊含的中國傳統(tǒng)美德。

?

追問：那我們再來欣賞這副作品，你還覺得她只是外在的視覺上的形象之美嗎？ 點撥：漢字除了外在的視覺上的形象之美，還著內(nèi)在的意境美，內(nèi)涵之美。其實，像“孝”這樣的字還有“德”信、仁、忠?.第 6 頁 共 6 頁 首師大版

品德與社會教案

五年級上冊

第三單元

主題四第4課

第一課時

? 小結(jié)：

我們中華民族很內(nèi)斂，祖先通過一個字，來告訴我們怎樣做人，怎樣做一個一個孝順之人，一個忠義之人，一個誠信之人，有德之人??.這就是中華民族的思想情懷；一代又一代的中國人民把中華民族的大智慧、大思想、大情懷熔鑄在一個個小小的漢字中，這也正是我們中國漢字獨具魅力的根源所在。這正是“圣人傳漢字，字字藏珠璣，誰解其中妙，人生獲真諦?！?環(huán)節(jié)

三、遷移拓展贊漢字，深化體驗強責任

【設(shè)計意圖：利用平板電腦搜集“漢字文化熱”的新聞時事進行播報活動，使學生認識到漢字文化已經(jīng)走向國際舞臺，增強民族責任感和使命感?！?? 激情表達情感：此時此刻，你覺得我們的中國漢字，我們的中華文化怎么樣？怎么表達對古老、智慧的中華民族的熱愛之情？ ? 熱點新聞報道：利用平板電腦搜集閱讀“漢字文化熱”的新聞時事，進行“熱點新聞播報”。

?

對比反思，強化責任感：在學習生活中，你是否有小小的差距，作為炎黃子孫的我們應(yīng)該怎么對待獨特的中國漢字，怎樣對待博大精深的中華文化呢？

? 提升：尊重漢字。用心去學漢字，端端正正地書寫漢字；做一個堂堂正正的中國人，讓小小的漢字繼續(xù)傳承中華文明。（繼承、發(fā)揚、傳承）

第 7 頁 共 7 頁 首師大版

品德與社會教案

五年級上冊

第三單元

主題四第4課

第一課時

? 發(fā)號召: 我們學校馬上就要啟動“小小方塊字 濃濃愛國情”的綜合實踐活動，希望同學們爭當漢字文化小使者，尊重漢字，熱愛漢字，了解漢字，從學好漢字、寫好漢字、用好漢字做起??老師相信大家會竭盡全力弘揚中華文化，傳承博大精深的中華文明，這也是們義不容辭的責任和使命。

? 完善《漢字小檔案》并發(fā)布到教學平臺上和同學進行交流。板書設(shè)計

第 8 頁 共 8 頁