第一篇：康師傅軍訓(xùn)心得

軍訓(xùn)心得

很榮幸能加入康師傅這個(gè)大家庭，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁對(duì)我的幫助與指導(dǎo)！

康師傅方便面是我認(rèn)為最好的，在中國(guó)方便面行業(yè)中康師傅是龍頭老大。這是毋庸置疑的！前人走的路很光輝，但這不代表我們新進(jìn)員工的工作就輕松的多，相反，正因?yàn)榍叭艘呀?jīng)做的很好，我們既要保持這個(gè)勢(shì)頭還要發(fā)展這個(gè)勢(shì)頭。所以我們?cè)诠ぷ魃细俳釉賲枺z毫不能懈怠，做一名合格的康師傅人！

十二月一號(hào)我來(lái)到康師傅，軍訓(xùn)練，接受崗前培訓(xùn)，軍訓(xùn)中有苦有甜，也養(yǎng)成了一些好的習(xí)慣！每天跑步，站軍姿，說(shuō)實(shí)話真是要命，站著一小時(shí)不動(dòng)就夠人受的了，還要是軍姿的站法！站著的時(shí)候就一個(gè)想法：趕快喊原地踏步走！這一走，兩腿已全無(wú)知覺(jué)了！這也是對(duì)一個(gè)人的考驗(yàn)!起步、踏步、正步一個(gè)人走很簡(jiǎn)單，要走齊可不是那么容易。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的訓(xùn)練，再難的我們也完成了，只要自己愿意去努力，相信沒(méi)有什么事是困難的！說(shuō)起累的話肯定少不了做俯臥撐了啊！撐到最后，但見(jiàn)全部隊(duì)友趴下，不見(jiàn)一人在撐起！唯有教官一人還在堅(jiān)持，看到實(shí)在讓人敬佩。教官能，我們?yōu)槭裁床恍校坑袚纹鹨黄梢?jiàn)人的潛力是不可估量的啊！最后搞文藝活動(dòng)、拉拉歌、看愛(ài)國(guó)片……很豐盛，這次軍訓(xùn)難以忘懷！

軍訓(xùn)的最后一天，我們和教官一星期來(lái)所付出的所有的努力與艱辛都得到了回報(bào)，教官要走了，不管我們多么盼望這個(gè)時(shí)刻來(lái)臨，還是多么不希望它臨近。它，終究到了。也許很久以后，那洪亮的，浸透雨水和汗水卻不失軍人的剛毅與自信的口令還會(huì)常常回蕩在我們心中。

做為“康師傅人”我努力、我自豪！并堅(jiān)信我們康師傅方便面必是要走上世界的舞臺(tái)！以上就是我的心得，謝謝康師傅，謝謝康師傅各位領(lǐng)導(dǎo)！各位同仁！

第二篇：康師傅公司實(shí)習(xí)心得（推薦）

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很抱歉現(xiàn)在才呈上自己的實(shí)習(xí)心得。

首先我很感恩有幸成為頂津人，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。我相信人生的抉擇很多，機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人！每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入頂津的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實(shí)。

自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺(tái)，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練，揭開(kāi)了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識(shí)不斷的滲透，我對(duì)康師傅的盲區(qū)蕩然無(wú)存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。

一、頂津的經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)實(shí)務(wù)實(shí)創(chuàng)新

我對(duì)它的詮釋：萬(wàn)事誠(chéng)為本腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事并且靈活變通和運(yùn)用。簡(jiǎn)單6個(gè)字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實(shí)產(chǎn)生力量誠(chéng)信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。

二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)中所持有的價(jià)值觀念。

這三個(gè)字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會(huì)所認(rèn)和弘揚(yáng)的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來(lái)，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時(shí)，回首一幕，那必定是激動(dòng)與收獲。

三、黃埔軍訓(xùn)

早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒(méi)有這么真實(shí)的接近部隊(duì)，好像年少的橄欖夢(mèng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一樣的雀躍。

短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財(cái)富。

四、廣直部東直所

徐景川所長(zhǎng)帶領(lǐng)的三個(gè)業(yè)務(wù)小組，他營(yíng)造的工作氛圍：開(kāi)心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭(zhēng)第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實(shí)管理、有效追蹤。從第一天開(kāi)始，我就完全被征服了。

跟著游健康前輩東征西伐了一個(gè)禮拜，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說(shuō)句游前輩，謝謝你！

五、關(guān)于我自己

我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實(shí)的工作中。當(dāng)然我清楚，剛開(kāi)始的不專業(yè)會(huì)給公司帶來(lái)或多或少的損失，但同時(shí)，我也深知只有務(wù)實(shí)的經(jīng)歷過(guò)這一段菜鳥(niǎo)期，才能真正成為對(duì)公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥(niǎo)’，為公司帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)，成長(zhǎng)自己。我想它不會(huì)超過(guò)一個(gè)月。

icanido我準(zhǔn)備好了

以上就是我的實(shí)習(xí)心得，謝謝！

XX.3.31

第三篇：康師傅工作心得報(bào)告

[康師傅工作心得報(bào)告]康師傅工作心得報(bào)告首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì)，康師傅工作心得報(bào)告。我相信人生的抉擇很多，機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信 機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實(shí)。

自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺(tái)，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練，揭開(kāi)了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識(shí)不斷的滲透，我對(duì)康師傅的盲區(qū)蕩然無(wú)存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。

一、頂津的經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)實(shí)務(wù)實(shí)創(chuàng)新

我對(duì)它的詮釋：萬(wàn)事誠(chéng)為本 腳踏實(shí)地 一步一個(gè)腳印才能威震八方 21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展 唯有創(chuàng)新才能生存。誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事并且靈活變通和運(yùn)用。簡(jiǎn)單6個(gè)字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實(shí)產(chǎn)生力量 誠(chéng)信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。

二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能

這三個(gè)字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會(huì)所認(rèn)和弘揚(yáng)的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來(lái)，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時(shí)，回首一幕，那必定是激動(dòng)與收獲。

三、黃埔軍訓(xùn)

早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒(méi)有這么真實(shí)的接近部隊(duì)，好像年少的橄欖夢(mèng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一樣的雀躍。

短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦 不怕累 不拋棄 不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財(cái)富。

四、廣直部東直所

徐景川所長(zhǎng)帶領(lǐng)的三個(gè)業(yè)務(wù)小組，他營(yíng)造的工作氛圍：開(kāi)心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭(zhēng)第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實(shí)管理、有效追蹤。從第一天開(kāi)始，我就完全被征服了。

跟著游健康前輩東征西伐了一個(gè)禮拜，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說(shuō)句游前輩，謝謝你!

五、關(guān)于我自己

我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實(shí)的工作中。當(dāng)然我清楚，剛開(kāi)始的不專業(yè)會(huì)給公司帶來(lái)或多或少的損失，但同時(shí)，我也深知只有務(wù)實(shí)的經(jīng)歷過(guò)這一段菜鳥(niǎo)期，才能真正成為對(duì)公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥(niǎo)’，為公司帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)，成長(zhǎng)自己。我想它不會(huì)超過(guò)一個(gè)月。

第四篇：康師傅企劃實(shí)習(xí)心得

篇一：康師傅公司實(shí)習(xí)心得

康師傅公司實(shí)習(xí)心得

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很抱歉現(xiàn)在才呈上自己的實(shí)習(xí)心得。

首先我很感恩有幸成為頂津人，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。我相信人生的抉擇很多，機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人！每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入頂津的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實(shí)。

自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺(tái)，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練，揭開(kāi)了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識(shí)不斷的滲透，我對(duì)康師傅的盲區(qū)蕩然無(wú)存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。

一、頂津的經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)實(shí)務(wù)實(shí)創(chuàng)新

我對(duì)它的詮釋：萬(wàn)事誠(chéng)為本腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事并且靈活變通和運(yùn)用。簡(jiǎn)單6個(gè)字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實(shí)產(chǎn)生力量誠(chéng)信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。

二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)中所持有的價(jià)值觀念。

這三個(gè)字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會(huì)所認(rèn)和弘揚(yáng)的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來(lái)，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時(shí)，回首一幕，那必定是激動(dòng)與收獲。

三、黃埔軍訓(xùn)

早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒(méi)有這么真實(shí)的接近部隊(duì)，好像年少的橄欖夢(mèng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一樣的雀躍。短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財(cái)富。

四、廣直部東直所

徐景川所長(zhǎng)帶領(lǐng)的三個(gè)業(yè)務(wù)小組，他營(yíng)造的工作氛圍：開(kāi)心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭(zhēng)第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實(shí)管理、有效追蹤。從第一天開(kāi)始，我就完全被征服了。

跟著游健康前輩東征西伐了一個(gè)禮拜，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說(shuō)句游前輩，謝謝你！

五、關(guān)于我自己

我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實(shí)的工作中。當(dāng)然我清楚，剛開(kāi)始的不專業(yè)會(huì)給公司帶來(lái)或多或少的損失，但同時(shí)，我也深知只有務(wù)實(shí)的經(jīng)歷過(guò)這一段菜鳥(niǎo)期，才能真正成為對(duì)公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥(niǎo)’，為公司帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)，成長(zhǎng)自己。我想它不會(huì)超過(guò)一個(gè)月。

icanido我準(zhǔn)備好了

以上就是我的實(shí)習(xí)心得，謝謝！

xx.3.31 篇二：康師傅實(shí)習(xí)報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐，是理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門(mén)專業(yè)實(shí)踐課，是我們學(xué)習(xí)系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)前不可或缺的環(huán)節(jié)。它對(duì)于我們把從課本中學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力、適應(yīng)工作崗位的能力、分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力，有重大的意義。為了更好的將理論與實(shí)踐相結(jié)合，了解市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)在實(shí)際過(guò)程中的應(yīng)用，做到學(xué)以致用，我7月2日開(kāi)始了在康師傅食品有限公司為期一個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，通過(guò)參與部分生產(chǎn)過(guò)程，學(xué)習(xí)了方便面生產(chǎn)、包裝運(yùn)輸、銷售渠道以及銷售模式。

一、公司基本情況介紹

集團(tuán)簡(jiǎn)介

康師傅控股有限公司，總部設(shè)于中華人民共和國(guó)天津市，主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新控股有限公司和三洋食品株式會(huì)社分別持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值為64.3億美元。現(xiàn)時(shí)公司已被納入英國(guó)富時(shí)指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股及摩根士丹利資本國(guó)際香港成份股指數(shù)。

公司一九九二年于天津研發(fā)生產(chǎn)出第一包方便面，之后市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)，一九九五年起陸續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)至糕餅及飲品，截止二零零八年，公司總投資已達(dá)到27.93億美金，先后在中國(guó)四十余個(gè)城市設(shè)立了生產(chǎn)基地，員工人數(shù)49089人，總營(yíng)業(yè)額42.7億美元。

公司產(chǎn)品絕大部分均標(biāo)注“康師傅”商標(biāo)，“康師傅”早已成為中國(guó)家喻戶曉的知名品牌，其品牌價(jià)值約為7.93億美元。目前本公司的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，皆已在中國(guó)食品市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，據(jù)acnielsen二零零八年十二月的零售市場(chǎng)研究報(bào)告顯示：本公司方便面的銷售額市場(chǎng)占有率高達(dá)50.8%，銷量超過(guò)130億包，近年推出的“福滿多”系列平價(jià)面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場(chǎng)，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商；康師傅茶飲料也已成為國(guó)內(nèi)茶飲料第一品牌，銷售額市場(chǎng)占有率達(dá)到44.3%，果汁飲料的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了19.2%，是市場(chǎng)前三大品牌，包裝水事業(yè)憑借17.7%的市占率，躍居全國(guó)第一品牌；康師傅夾心餅干在中國(guó)的銷售額市場(chǎng)占有率為25.5%，穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)第二位。

公司透過(guò)自有遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至二零零八年十二月底共擁有552個(gè)營(yíng)業(yè)所及84個(gè)倉(cāng)庫(kù)以服務(wù)5,872家經(jīng)銷商及69,096家直營(yíng)零售商。四通八達(dá)、快捷高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地登陸市場(chǎng)。在主業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，公司亦專注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強(qiáng)化物流與銷

售系統(tǒng)，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團(tuán)。

“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”－公司正是堅(jiān)守著這樣的經(jīng)營(yíng)理念，勵(lì)精圖治才換來(lái)今天的驕人業(yè)績(jī)，然而成績(jī)屬于歷史，肩負(fù)社會(huì)大眾和投資人的重托，做大做強(qiáng)，成就世界級(jí)食品集團(tuán)，到全球經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，這才是公司矢志不渝的追求目標(biāo)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

從初到康師傅重慶方便食品有限公司到如今，不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月。在這一個(gè)月里面，我按照公司的統(tǒng)籌安排，經(jīng)歷了生產(chǎn)實(shí)習(xí)，銷售實(shí)習(xí)和初步的在崗實(shí)習(xí)三個(gè)階段。實(shí)習(xí)過(guò)程中，在公司人資部門(mén)的關(guān)心下，在各個(gè)階段的導(dǎo)師悉心的教導(dǎo)下，我對(duì)康師傅方便面的生產(chǎn)，銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)有了一個(gè)比較全面的了解，對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)和學(xué)習(xí)能力有了進(jìn)一步的提高！

在各個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，對(duì)于導(dǎo)師安排的任務(wù)。我從來(lái)不挑不撿，秉承合理的要求是鍛煉、不合理的要求是磨練的原則做好每件導(dǎo)師安排的工作！

在生產(chǎn)實(shí)習(xí)階段：在包裝崗獨(dú)立加紙箱、碼垛等，無(wú)論是八小時(shí)還是十二小時(shí)，我從來(lái)沒(méi)有脫崗的現(xiàn)象。并且在崗位上認(rèn)真實(shí)踐。

在銷售實(shí)習(xí)階段，在下市場(chǎng)之初就獨(dú)立的拜訪了120家客戶和40位隨機(jī)消費(fèi)者。并且做了一個(gè)比較詳細(xì)的客情分析和基本的市場(chǎng)分析給導(dǎo)師，得到了導(dǎo)師的好評(píng)！

在崗位實(shí)習(xí)階段，在倒面崗和和面崗。自己親自動(dòng)手倒面，和面。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，在羅經(jīng)理和張坤班長(zhǎng)的指導(dǎo)和崗位導(dǎo)師的教導(dǎo)下。對(duì)倒面、和面的崗位職責(zé)，崗位操作等有了一個(gè)比較全面的了解。

實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，對(duì)于做過(guò)的事情，我會(huì)在每天的日記本上有個(gè)簡(jiǎn)單的回顧。對(duì)于實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，獲得的經(jīng)驗(yàn)，和聆聽(tīng)來(lái)的老員工的心得都會(huì)有個(gè)回顧和總結(jié)。并且附上自己的看法，在以后的工作中加以實(shí)踐。就是在這個(gè)不斷實(shí)踐、總結(jié)、再實(shí)踐的過(guò)程中，我感覺(jué)到自己在不斷的進(jìn)步，不斷的成長(zhǎng)。

三、實(shí)習(xí)心得

古人云：“不登高，不知天之高也；不臨深溪，不知地之厚也。”深藏于象牙塔中的我們，一直以來(lái)都以理論學(xué)習(xí)為主，之前幾乎沒(méi)有什么機(jī)會(huì)近距離接觸生產(chǎn)第一線，這次難得的工廠實(shí)習(xí)，給我們提供了一個(gè)良好的實(shí)踐平臺(tái)，讓我們身臨其境地感知今后可能的工作環(huán)境，也給我們提供了一個(gè)把課本知識(shí)真正與實(shí)踐相結(jié)合的認(rèn)識(shí)過(guò)程，使我們無(wú)論在專業(yè)素養(yǎng)還是 職業(yè)技能上都有了一定的提高，讓我們認(rèn)識(shí)到了自身的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)也看清了自己應(yīng)該努力的方向，從中受益匪淺。

通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)技能知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的立身于社會(huì)中。

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我們知道知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合的重要性。人事部的余經(jīng)理告訴我們，即使是本科生來(lái)到企業(yè)，我想我們應(yīng)該以一個(gè)扎實(shí)的心態(tài)面對(duì)當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要有肯吃苦埋頭學(xué)的精神，一步一個(gè)腳印地向上攀登。雖然我們距離畢業(yè)還有半年不到的時(shí)間，但是我們?cè)趯?shí)習(xí)中也多次和老師以及企業(yè)的工作人員探討了本科生的就業(yè)問(wèn)題。我覺(jué)得良好的職業(yè)素養(yǎng)和端正的就業(yè)心態(tài)要從平時(shí)一點(diǎn)一滴中積累養(yǎng)成，雖然我們?cè)谛Ｍ鈱?shí)習(xí)的機(jī)會(huì)不多，但是還是有很多在實(shí)驗(yàn)室動(dòng)手的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該在實(shí)驗(yàn)室中秉持著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的求實(shí)態(tài)度，并養(yǎng)成良好、規(guī)范的職業(yè)技能，這樣才能在走向工作崗位的時(shí)候不會(huì)感到存在落差感。篇三：康師傅心得體會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告

這次參觀實(shí)習(xí)的日程：

第二日 我們參觀的是食品質(zhì)量檢驗(yàn)局（天津市如紙片檢驗(yàn)中心），桂發(fā)祥

第三日 我們參觀的肉聯(lián)廠，番茄醬廠，大橋道

第四日 我們參觀的是可口可樂(lè)公司，鼎新食品有限公司，頂園食品公司，康師傅 其中我對(duì)康師傅公司和可口可樂(lè)公司的印象頗為深刻

為了進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離，同時(shí)有效控制營(yíng)運(yùn)成本，他們的團(tuán)隊(duì)一方面配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的深耕以及農(nóng)村消費(fèi)者漸漸增加對(duì)本集團(tuán)產(chǎn)品的需求，積極進(jìn)行平價(jià)面工廠布建；同時(shí)配合消費(fèi)者對(duì)飲用水質(zhì)量的日漸提升，率先于大城市外圍廣泛而快速的進(jìn)行礦物質(zhì)水廠的布建；此外，本集團(tuán)于吉林長(zhǎng)白山興建天然礦泉水廠，為提供更加優(yōu)質(zhì)的瓶裝水鋪路，借此強(qiáng)化本集團(tuán)市場(chǎng)銷售，以最佳競(jìng)爭(zhēng)力積極搶占市場(chǎng)份額。品牌定位方面，康師傅便面在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率已上升至47%，康師傅已成為中國(guó)方便面的代名詞推廣茶系列產(chǎn)品，以口味延伸及差異化策略構(gòu)建茶專家形象，進(jìn)一步鞏固康師傅茶飲品的龍頭地位。據(jù)acnielsen2007年12月最新零研數(shù)據(jù)顯示，以銷售額為基準(zhǔn)，康師傅茶飲于中國(guó)即飲茶的市場(chǎng)占有率已上升至51.9%，穩(wěn)居首位。于2005年初才開(kāi)始擴(kuò)大生產(chǎn)的礦物質(zhì)水，在2007年表現(xiàn)優(yōu)異，取得15.4%的市場(chǎng)占有率，成為市場(chǎng)的第一品牌。夾心餅干市場(chǎng)占有率為25.6%，居市場(chǎng)第二位。

2007年，“康師傅”品牌連續(xù)四年獲得由英國(guó)interbrand負(fù)責(zé)調(diào)查的“臺(tái)灣十大國(guó)際品牌”大獎(jiǎng)，康師傅品牌價(jià)值也由2006年的4.12億美元增加至2007年的7.26億美元，比2006年成長(zhǎng)79%，連續(xù)兩年居十大品牌價(jià)值成長(zhǎng)率之冠，并被授予成長(zhǎng)之星獎(jiǎng)，奠定了我們未來(lái)更好發(fā)展的基礎(chǔ)。

此外，1996年5月餐飲事業(yè)群并購(gòu)“德克士”事業(yè)，正式進(jìn)入西式快餐連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。10年來(lái)，相繼投資5000萬(wàn)美元，為建立一個(gè)最受中國(guó)人歡迎的西式快餐而努力。餐飲事業(yè)目前在全國(guó)30多個(gè)省市已擁有780多家連鎖店,旗下?lián)碛械驴耸空u連鎖店,康師傅私房牛肉面館二大品牌。

作為一個(gè)食品工作者衛(wèi)生應(yīng)當(dāng)是放在第一位的，像康師傅、可口可樂(lè)公司都是非常有這方面的意識(shí)的，但有些企業(yè)的衛(wèi)生卻不那么盡如人意，如番茄醬廠等。

康師傅的方便面在中國(guó)市場(chǎng)上第一，方便面也是康師傅公司主力來(lái)源，這次學(xué)習(xí)方便面的生產(chǎn)流程作業(yè)模式，也聽(tīng)了生產(chǎn)流程的講解，混合：將面粉與鹽水加以混合，符合壓延將面團(tuán)壓扁的一個(gè)手續(xù)它用了起到復(fù)合壓延手續(xù)來(lái)將面團(tuán)壓倒最合適的薄度，讓它的口感在最佳狀況。切絲制波，而波紋的集中體積和注重它的口感，蒸煮度以100多度的高溫去蒸煮是為了讓面條熟化，也是要把水分濾干70%k的水分能夠容易保存，淋汁切斷，再快速油炸，迅速的冷卻方便面，之后就開(kāi)始儲(chǔ)面，投包，檢查，包裝，裝箱噴碼，自動(dòng)碼箱。現(xiàn)在在生產(chǎn)作業(yè)模式也開(kāi)始都朝自動(dòng)化的方式去制造，他還有很多檢測(cè)

方便面的過(guò)程，發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)線員工只負(fù)責(zé)后面檢查的工作，很多都交給自動(dòng)化的工具完成。這也是康師傅逐步在進(jìn)步，也有聽(tīng)敘述康師傅以前的生產(chǎn)流程，發(fā)現(xiàn)康師傅不斷的再精進(jìn)技術(shù)，原本以人力為主再進(jìn)行生產(chǎn)，現(xiàn)在都以自動(dòng)化生產(chǎn)模式，這是為了降低人力資源，同時(shí)降低人為所造成的不良率。也可以去保持每包方便面的標(biāo)準(zhǔn)。只用自動(dòng)化作業(yè)模式也讓方便面產(chǎn)出發(fā)揮到最大的效率。其實(shí)制造一包方便面不是我們所想到的這么簡(jiǎn)單，雖然現(xiàn)在以自動(dòng)化機(jī)械去生產(chǎn)，但每一步流程都要謹(jǐn)慎小心的計(jì)算，一步的誤差，就可能造成方便面的質(zhì)量，有效的控管及定期的維護(hù)機(jī)器。讓機(jī)器保持在一定的水平上。去看了生產(chǎn)線之后，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)制造一個(gè)方便面，其實(shí)流程很復(fù)雜，不是我吃一碗方便面這么簡(jiǎn)單。我們能吃到一碗方便面，都是在背后有付出很多而產(chǎn)生。

可口可樂(lè)公司，這個(gè)公司他的產(chǎn)品是密不可分的，說(shuō)起可口可樂(lè)的成分，人們首先反應(yīng)出來(lái)的恐怕是兩個(gè)字：神秘。自可口可樂(lè)誕生之日起，圍繞它的配方就有各種猜測(cè)。本報(bào)駐美國(guó)特約記者從可口可樂(lè)總部了解到，可口可樂(lè)的誕生經(jīng)過(guò)了三個(gè)歷史時(shí)期：含可卡因的酒精飲料時(shí)期、糖漿時(shí)期、含咖啡因的碳酸飲料時(shí)期。

可卡因是一種從生長(zhǎng)在南美的灌木－－古柯的葉子上提取的物質(zhì)。19世紀(jì)中葉，法國(guó)藥劑師將古柯的萃取物加入葡萄酒，調(diào)制成一種叫做馬里奧酒的飲料，很快大受歡迎。這可以作為可口可樂(lè)的第一階段。

1886年，美國(guó)藥劑師約翰．史蒂斯．彭伯頓在馬里奧酒的基礎(chǔ)上，去掉酒精成分，調(diào)制出了一種止咳、鎮(zhèn)痛的糖漿，彭伯頓把糖漿裝到罐子里，拿到附近的藥店出售。這是第二個(gè)階段。

當(dāng)年夏天，一位頭痛患者到藥店購(gòu)買(mǎi)糖漿，提出了想在糖漿里加些自來(lái)水的要求。當(dāng)時(shí)店員偷懶，不愿去打自來(lái)水，而是就近將身邊的蘇打水加了進(jìn)去。沒(méi)想到病人喝后連聲叫好，這個(gè)奇遇造出了今天的碳酸飲料“可口可樂(lè)”。

當(dāng)時(shí)，可口可樂(lè)最重要的成分是可卡因。再后來(lái)，由于可卡因成了禁用品，它便不得不從可口可樂(lè)中退出了。coca-cola這個(gè)名字暗示著，除了koka（古柯）以外，該飲料應(yīng)該還含有另一種重要成分kola－－可樂(lè)果，可樂(lè)果里含有咖啡因。“咖啡因很容易讓人上癮，這也是一百多年來(lái)人們始終愛(ài)喝可口可樂(lè)的原因之一。”

可口可樂(lè)中含有磷酸、咖啡因和精制糖等成分，均有增加鈣流失的效應(yīng)。已有人體研究證實(shí)，少女的骨折率與可樂(lè)飲用量有很強(qiáng)的相關(guān)性，大量飲用者比不飲者的骨折風(fēng)險(xiǎn)高出5倍。可樂(lè)與牙齒損害的關(guān)系也有充足的研究證據(jù)。

可口可樂(lè)顯然不是一種有益營(yíng)養(yǎng)和健康的飲料。需要特別提醒的是孩子、老人和中年女性，因?yàn)楹⒆痈菀讓?duì)咖啡因上癮和出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)不良的問(wèn)題。中年女性對(duì)肥胖和鈣流失應(yīng)更加關(guān)注，而老年人營(yíng)養(yǎng)吸收能力下降，也需要控制可樂(lè)類營(yíng)養(yǎng)素密度過(guò)低的飲料。另外，可樂(lè)中含有咖啡因，常喝的人突然停飲，可能引起頭痛、易怒、胃部不適等癥狀。不妨慢慢降低飲用量，從而降低可能存在的健康風(fēng)險(xiǎn)。

“積極樂(lè)觀美好生活”體現(xiàn)了可口可樂(lè)公司改變世界的承諾，通過(guò)改進(jìn)工作和生活方式，在每一件事中融入可持續(xù)發(fā)展的理念。這是堅(jiān)定不移的信念。可口可樂(lè)公司和裝瓶合作伙伴承諾要長(zhǎng)期的、積極的變革，為世界帶來(lái)積極的影響。持續(xù)創(chuàng)新，讓業(yè)務(wù)在環(huán)境和經(jīng)濟(jì)上為我所服務(wù)的社區(qū)創(chuàng)造價(jià)值。相信在努力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，業(yè)務(wù)也將獲得可持續(xù)的發(fā)展。

通過(guò)“積極樂(lè)觀美好生活”平臺(tái)，可口可樂(lè)系統(tǒng)將業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的所有可持續(xù)項(xiàng)目整合起來(lái)，涵蓋與周圍社區(qū)互動(dòng)的7大領(lǐng)域。

我們旨在通過(guò)消費(fèi)者可以信賴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)水等方面的需求。根據(jù)每個(gè)個(gè)體的需求，我們努力為每一種生活方式、年齡層和特定場(chǎng)合提供量身定制的

飲料。

這次實(shí)習(xí)參觀通過(guò)對(duì)比不同實(shí)力不同運(yùn)營(yíng)方式的食品企業(yè)使我對(duì)國(guó)內(nèi)的食品企業(yè)有了更加深入的認(rèn)識(shí)。大型的食品企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的思維，先進(jìn)的意識(shí)，良好的企業(yè)文化，這也是一家食品企業(yè)良好發(fā)展所應(yīng)當(dāng)具備的條件，可是十分慚愧的是，很多國(guó)內(nèi)食品企業(yè)由于在意識(shí)上的落后導(dǎo)致發(fā)展到一定階段就處于瓶頸，由于過(guò)度自滿導(dǎo)致固步自封，由于體制不完善導(dǎo)致人員流失，從產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、人力資源到、倉(cāng)儲(chǔ)物流、市場(chǎng)營(yíng)銷，大的食品企業(yè)的意識(shí)都比普通的獲二三流的食品企業(yè)要強(qiáng)很多，財(cái)聚人散最終沒(méi)落，財(cái)散人聚才至興旺。篇四：關(guān)于在康師傅集團(tuán)開(kāi)展企業(yè)活動(dòng)策劃的實(shí)習(xí)報(bào)告

關(guān)于在康師傅集團(tuán)開(kāi)展企業(yè)活動(dòng)策劃的實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)單位和崗位介紹

這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的最后一次專業(yè)綜合性實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大我們與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)中能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠很好的處理各種問(wèn)題，學(xué)校允許我們根據(jù)所學(xué)的專業(yè)自由尋找實(shí)習(xí)單位，進(jìn)一步學(xué)習(xí)怎樣運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決面臨的實(shí)際專業(yè)問(wèn)題，提高我們的實(shí)際工作能力，為畢業(yè)后進(jìn)入正式工作崗位工作積累經(jīng)驗(yàn)，打下良好基礎(chǔ)。

我所在的實(shí)習(xí)單位是康師傅集團(tuán)有限公司無(wú)錫分公司，它是康師傅集團(tuán)旗下的康師傅飲品單位，它以精選的天然原料、先進(jìn)的包裝技術(shù)、嚴(yán)格的品質(zhì)管理、生產(chǎn)多樣化的產(chǎn)品：清涼飲料、天然果汁、茶飲料、運(yùn)動(dòng)飲料、含乳飲料、純凈水及有料飲料等，每一項(xiàng)產(chǎn)品都深受消費(fèi)者歡迎。

我所做的工作屬于營(yíng)銷部門(mén)的企業(yè)策劃專員，我們公司的企劃專員和一般的企劃專員的工作職責(zé)都是差不多的，主要負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定及監(jiān)督實(shí)施；負(fù)責(zé)公司企業(yè)形象設(shè)計(jì)、品牌推廣、廣告投放策略以及一些日常的文案處理，新聞稿撰寫(xiě)和宣傳推廣活動(dòng)策劃、組織;建立并完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略、客戶服務(wù)政策;負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)研究，進(jìn)行行業(yè)分析等等.具體說(shuō)來(lái)大致包括，a.在營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)企劃部的部門(mén)建設(shè)與業(yè)務(wù)管理。b.重點(diǎn)負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究、策劃、組織與實(shí)施管理，不斷追蹤國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技巧、收集和剖析案例并與公司比較，對(duì)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行調(diào)整，提出有價(jià)值的建議。編制、提交公司市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃方案。c.負(fù)責(zé)研究制定公司品牌規(guī)劃方案，并根據(jù)公司決策組織資源投入及品牌管理。d.負(fù)責(zé)制定本部門(mén)工作計(jì)劃，并對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)報(bào)批。e.負(fù)責(zé)本部門(mén)人員的工作協(xié)調(diào)與業(yè)績(jī)考評(píng)。f.完成營(yíng)銷副總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。g.制訂廣告計(jì)劃,與廣告公司開(kāi)展合作.h.設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查.二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在實(shí)習(xí)期間具體的主要是學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)sop，如常規(guī)買(mǎi)贈(zèng)sop、促銷生培訓(xùn)sop以及最新修改的各項(xiàng)sop等。了解并熟記公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并在之后的工作中逐步落實(shí)，嚴(yán)格要求自己，保證自己所參與的工作正常有序的進(jìn)行。在cp活動(dòng)和其他接觸消費(fèi)者的工作展開(kāi)中，向消費(fèi)者展示康師傅的風(fēng)范。

入職后便對(duì)公司的oa、se兩大系統(tǒng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解公司日常工作操作流程、審核流程。學(xué)習(xí)公司se系統(tǒng)，進(jìn)行日常的贈(zèng)品領(lǐng)取、庫(kù)存查詢的工作。在同仁的幫助下了解了公司舉辦cp活動(dòng)的流程及一些需要注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題。主要針對(duì)常規(guī)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，結(jié)合公司的sop在實(shí)踐中深入學(xué)習(xí)。在進(jìn)行活動(dòng)申請(qǐng)之前，首先要做當(dāng)月規(guī)劃。蘇南營(yíng)業(yè)所企劃規(guī)劃員作出當(dāng)月蘇南地區(qū)活動(dòng)品項(xiàng)活動(dòng)場(chǎng)次數(shù)，再由直營(yíng)、經(jīng)銷企劃mo做具體

規(guī)劃。mo與業(yè)務(wù)同仁進(jìn)行溝通，綜合考慮所有點(diǎn)位的地理位置、日常銷量、場(chǎng)地大小等方面最終選出一些各方面較好、適合我公司做cp活動(dòng)的點(diǎn)位進(jìn)行開(kāi)展日后的工作。確定cp活動(dòng)時(shí)間，選定活動(dòng)點(diǎn)位后，立即將當(dāng)月活動(dòng)規(guī)劃做簽呈上oa系統(tǒng)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)。在之前工作進(jìn)行的同時(shí)也要注重促銷員的招募及培訓(xùn)。促銷員是站在我公司與消費(fèi)者接觸的第一線，也象征著我公司的整體形象，所以促銷員的招募選拔以及后期培訓(xùn)也十分重要。促銷生在招募過(guò)程中主要針對(duì)在校女大學(xué)生，要同時(shí)招募一些在當(dāng)?shù)厣蠈W(xué)的部分學(xué)生以及在當(dāng)?shù)厣畹膶W(xué)生，以保證我公司的活動(dòng)無(wú)論是在寒暑假期間亦或是學(xué)期當(dāng)中都可以有充足的促銷生資源。同時(shí)要做好促銷生基本資料和證件復(fù)印件的收集、整理以及管理工作，以便日后做工資結(jié)算等工作。在選拔促銷生的過(guò)程當(dāng)中，除了要選拔形象氣質(zhì)較佳的，還要注重促銷生的精神面貌、性格特征以及是否能夠吃苦耐勞、服從公司的安排。同時(shí)如若cp活動(dòng)需要手舉牌等道具，要提前聯(lián)系廣告公司或代理商制作，做好活動(dòng)前的左右準(zhǔn)備工作。促銷生培訓(xùn)也是在cp活動(dòng)前一個(gè)很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對(duì)于新近促銷生要嚴(yán)格要求，講清公司對(duì)促銷生以及其在活動(dòng)期間的規(guī)定，統(tǒng)一執(zhí)行，以公司標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一管理。在促銷生培訓(xùn)開(kāi)展之前，作為mo，應(yīng)熟悉當(dāng)月活動(dòng)點(diǎn)位的基本概況，如以往銷售情況、點(diǎn)位具體位置等等，結(jié)合促銷生的住址盡可能考慮周全的分配點(diǎn)位，如果點(diǎn)位需兩位促銷生，可以考慮用以往比較優(yōu)秀的老促銷生帶新促銷生，相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，創(chuàng)造良好業(yè)績(jī)。要熟悉cp活動(dòng)中的表單填寫(xiě)，并交代促銷生認(rèn)真填寫(xiě)。cp活動(dòng)過(guò)程中要時(shí)常巡點(diǎn)，監(jiān)督并督促促銷生，同時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)品概況，保證我公司產(chǎn)品貨架充足。作為國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的飲品公司，我們不能和競(jìng)品公 司打價(jià)格戰(zhàn)，那樣只會(huì)兩敗俱傷。要從消費(fèi)者服務(wù)、消費(fèi)者推廣活動(dòng)等多方面，接觸消費(fèi)者，讓他們了解我們的品牌力量，支持我們的產(chǎn)品。cp活動(dòng)結(jié)束以后，要要求促銷生及時(shí)將各自填寫(xiě)的表單以及服裝、道具送回公司，同時(shí)上交各自的身份證、學(xué)生證和招商銀行卡復(fù)印件做備案和活動(dòng)結(jié)案。將本次活動(dòng)的整體情況、活動(dòng)成果和需要改進(jìn)的方面及時(shí)上報(bào)，并在下一次活動(dòng)中改正。

對(duì)促銷生的培訓(xùn)要從市場(chǎng)推廣技巧、確定目標(biāo)客戶群、現(xiàn)場(chǎng)搭建和形象服裝要求等多方面進(jìn)行。對(duì)促銷生的管理也要松弛有度，作為管理者，對(duì)于她們工作中可能遇到的難處我們要盡量幫助解決；但對(duì)她們工作中所犯的錯(cuò)誤也絕不可視而不見(jiàn)，要幫助她們及時(shí)改正，不可馬虎。作為新進(jìn)mo，最重要的就是要對(duì)市場(chǎng)有足夠的了解，本周在同仁的帶領(lǐng)下多次走訪cp活動(dòng)點(diǎn)，觀察、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀。冬季為飲品銷售淡季，春節(jié)檔促銷活動(dòng)多種多樣，若想抓住有限的消費(fèi)者，同競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，便要從服務(wù)上取勝。在ka店參與了大包裝的叫賣。作為mo，今后要策劃cp活動(dòng)、要管理促銷生，當(dāng)然首先要實(shí)地了解活動(dòng)的全過(guò)程和促銷生的工作事項(xiàng)。在整個(gè)叫賣活動(dòng)中，由于ka店客流量較大，但并非每一位顧客都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，所以首先要發(fā)現(xiàn)并找到目標(biāo)消費(fèi)者，針對(duì)其進(jìn)行推廣活動(dòng)。針對(duì)不同類型的消費(fèi)者，可以有不同的推廣方式。如對(duì)于幼年消費(fèi)者，我們可以注重贈(zèng)品的推廣，以其吸引幼年消費(fèi)者；對(duì)于青年消費(fèi)者，我們可以加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)和公司品牌的推廣；對(duì)于老年消費(fèi)正，我們可以強(qiáng)調(diào)促銷優(yōu)惠活動(dòng)等等。要讓消費(fèi)者感到我們的熱情，在消費(fèi)者心中樹(shù)立康師傅服務(wù)到家、品質(zhì)優(yōu)異的良好形象。

每月月會(huì)都是一次學(xué)習(xí)，3月?tīng)I(yíng)運(yùn)月會(huì)對(duì)當(dāng)月的企劃通知做了重點(diǎn)提醒，其次分別從媒體、市調(diào)、訓(xùn)練、促銷車水吧車、查核、cp活動(dòng)、非bom預(yù)付預(yù)提借還貨、品牌布建等多方面做了提醒。mom對(duì)促銷員的管控和實(shí)習(xí)巡點(diǎn)員的管控做了重點(diǎn)提醒；媒體方面，戶外媒體的驗(yàn)收、品牌布建方面必須抓緊落實(shí)，4月內(nèi)爭(zhēng)取全部完成；市調(diào)方面，重點(diǎn)對(duì)新茶在蘇南市場(chǎng)的情況進(jìn)行了探討，為提升新茶在蘇南市場(chǎng)的占比，可搶占三得利專案，mo溝通頻次可以增加，營(yíng)業(yè)要增加基礎(chǔ)面，同時(shí)蘇南成立新茶專案，與tmbm 溝通完成專案擬定，而且烏龍茶在蘇南有市場(chǎng)，蘇州、無(wú)錫、常州三得利所在區(qū)域必須要重點(diǎn)搶攻；同時(shí)關(guān)注綠茶重新上市；訓(xùn)練方面，強(qiáng)調(diào)落差的訓(xùn)練人員要一對(duì)一輔導(dǎo)，并簽到回傳心得報(bào)告，實(shí)習(xí)巡點(diǎn)員集中培訓(xùn)產(chǎn)生費(fèi)用入部門(mén)費(fèi)用培訓(xùn)費(fèi)；促銷車水吧車方面，預(yù)計(jì)4月水吧車活動(dòng)全面啟動(dòng)，3月11日前促銷車代理商提供3個(gè)游戲，水吧車代理商提供2個(gè)游戲，水吧車布建以冰紅綠茶輪檔執(zhí)行，著裝新品服裝，加入1l售賣，礦水整箱，“再來(lái)一瓶”兌換告知，各地10日前完成押金繳交，16日前將車輛開(kāi)回代理商處檢修；大篷車實(shí)習(xí)生招募11日到位，mom需要進(jìn)行面審；資料請(qǐng)各部備齊后提至助理處，交至協(xié)理審核學(xué)歷、專業(yè)等資格；大篷車q1報(bào)廢作業(yè)3月10日前到mom，組管利用周會(huì)對(duì)水吧車使用表格利用再學(xué)習(xí)18日前完成，促銷車小組擬提車內(nèi)聯(lián)單、水吧車檢修項(xiàng)目明細(xì)，各地售點(diǎn)、rs、大篷車水吧車代理商說(shuō)明會(huì)18號(hào)前完成；

三、實(shí)習(xí)感悟

企劃工作需要企業(yè)支持，需要適合做企劃的人員參與。對(duì)于一個(gè)完全相同的課題，經(jīng)歷不同、背景不同、未經(jīng)過(guò)磨合的企劃員的策劃方案和見(jiàn)解是不同的。這個(gè)工作最能反映人的個(gè)性、世界觀、市場(chǎng)觀了。在我國(guó)，企劃員的性格差異是企劃員最根本的差異。從我實(shí)習(xí)的這些日子，我認(rèn)為： 1，企劃員必須具備豐富的想象力。企劃工作要求在認(rèn)識(shí)客觀規(guī)律的情況下充分發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性大膽思考，廣泛征求想法和意見(jiàn)，這些也充分體現(xiàn)我平日和同事做的調(diào)差問(wèn)卷中，需要不斷了解消費(fèi)者的需求變化并及時(shí)制定相適宜的策略變動(dòng)。

2，鮮明的個(gè)性不是單純的個(gè)性張揚(yáng)，而是能夠客觀冷靜清晰的判斷客觀事件。也就是企劃員必須把感性的思維上升到理性的思維高度。而不能只是空洞的點(diǎn)子，不具有現(xiàn)在操作性。這就要求企劃員要在自身理論知識(shí)的積累上，運(yùn)用各種評(píng)估的方法和工具來(lái)論證企劃的框架，充實(shí)企劃的細(xì)節(jié)。這就是要求的理論和實(shí)踐相結(jié)合的最高境界。

3，卓越的溝通能力是企劃員性格中最主要的方面。企劃員必須深入了解溝通的內(nèi)容，過(guò)程，方式和環(huán)境，并正確運(yùn)用到企劃中來(lái)。就是說(shuō)，企劃該溝通什么，和誰(shuí)溝通，如何灌輸，采用什么樣的溝通手段都是要經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)和執(zhí)行才能達(dá)到預(yù)期的溝通效果的。而這些溝通的技巧和方法及措辭都需要我經(jīng)過(guò)實(shí)踐的磨練才能一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的。

四、感謝致辭

這兩個(gè)多月以來(lái)的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多專業(yè)內(nèi)外的東西，不僅增加了我的自信，還進(jìn)一步鼓舞了我學(xué)習(xí)無(wú)止境的信念，當(dāng)然這些我都要深深地感謝我公司的領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并安排趙奇作為我的師傅給予我工作上無(wú)私的指導(dǎo)和幫助，讓我對(duì)該職業(yè)有了深入的了解和鍛煉，獲得了無(wú)比珍貴的工作經(jīng)驗(yàn)和心理鍛煉，還有我的指導(dǎo)老師定期對(duì)我工作的關(guān)心和指導(dǎo)，非常感謝！

旅游0702班 楊利娟 0804070206 篇五：康師傅培訓(xùn)心得

康師傅培訓(xùn)心得

通過(guò)對(duì)這幾天學(xué)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)，使我意識(shí)到，要在以后得工作中有好的發(fā)展，必須做好以下幾個(gè)方面： 一，認(rèn)同公司的企業(yè)文化和核心理念。公司的企業(yè)文化一直秉承著公開(kāi)的原則，我認(rèn)為這將是我們發(fā)展壯大的前提。二，盡快完成角色轉(zhuǎn)換。對(duì)剛剛踏上工作崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問(wèn)題，特別是進(jìn)入證券行業(yè)，務(wù)必要更加嚴(yán)格的要求自己，在角色轉(zhuǎn)換的過(guò)程中要謹(jǐn)記行業(yè)的特性。

三，有責(zé)任心和好的執(zhí)行力。

四，要有扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，換句話說(shuō)，就是踏踏實(shí)實(shí)的去做事，端正自己的態(tài)度。

五，要時(shí)刻學(xué)習(xí)，證券行業(yè)的特點(diǎn)就是在不斷變化，這就要求我們要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的積極性。記得李學(xué)琦總裁最后回答我們的問(wèn)題的時(shí)候說(shuō)過(guò)一句話，我印象尤為深刻，他說(shuō)，人前顯貴，人后遭罪。我覺(jué)得很有道理，每個(gè)人的身份與權(quán)力都不是與生俱來(lái)的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來(lái)的，天上不會(huì)掉餡餅的，一個(gè)人做到某一個(gè)位置，擁有一定的權(quán)利，必定他會(huì)有你未知的能力或者本領(lǐng)，存在即合理的。當(dāng)然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的付出才有伸手即來(lái)的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關(guān)鍵是我們自己要踏踏實(shí)實(shí)的去做，去拼搏，才有機(jī)會(huì)尋找自己的出路。

第五篇：康師傅培訓(xùn)心得

康師傅培訓(xùn)心得

通過(guò)對(duì)這幾天學(xué)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)，使我意識(shí)到，要在以后得工作中有好的發(fā)展，必須做好以下幾個(gè)方面：一，認(rèn)同公司的企業(yè)文化和核心理念。公司的企業(yè)文化一直秉承著公開(kāi)的原則，我認(rèn)為這將是我們發(fā)展壯大的前提。二，盡快完成角色轉(zhuǎn)換。對(duì)剛剛踏上工作崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問(wèn)題，特別是進(jìn)入證券行業(yè)，務(wù)必要更加嚴(yán)格的要求自己，在角色轉(zhuǎn)換的過(guò)程中要謹(jǐn)記行業(yè)的特性。

三，有責(zé)任心和好的執(zhí)行力。

四，要有扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，換句話說(shuō)，就是踏踏實(shí)實(shí)的去做事，端正自己的態(tài)度。

五，要時(shí)刻學(xué)習(xí)，證券行業(yè)的特點(diǎn)就是在不斷變化，這就要求我們要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的積極性。記得李學(xué)琦總裁最后回答我們的問(wèn)題的時(shí)候說(shuō)過(guò)一句話，我印象尤為深刻，他說(shuō)，人前顯貴，人后遭罪。我覺(jué)得很有道理，每個(gè)人的身份與權(quán)力都不是與生俱來(lái)的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來(lái)的，天上不會(huì)掉餡餅的，一個(gè)人做到某一個(gè)位置，擁有一定的權(quán)利，必定他會(huì)有你未知的能力或者本領(lǐng)，存在即合理的。當(dāng)然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的付出才有伸手即來(lái)的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關(guān)鍵是我們自己要踏踏實(shí)實(shí)的去做，去拼搏，才有機(jī)會(huì)尋找自己的出路。