第一篇：暑假建材實習調研報告

關于阜陽市建材銷售的調研報告（以阜陽市程集鎮為例）

姓名：xxx 學號：xxx 班級：xx

關于建材，對于這個大家并不是很陌生。中國自古以來都有著歷史悠久的建筑，富含文化，有些建筑的思想讓然傳達至今。隨著科技以及社會的進步，建材越來越受到各界商業人士的注意。一方面是隨著物質文明的進步，人們對自己的住宿條件要求越開越嚴格和提高，另一方面是響應國家號召，全面建設小康農村，將農村建設成小區形式，方便大家生活。為此便要進行大規模的進行建房，在此情況下，建材便受到了廣泛的關注，越來越多的人想要在這個市場下通過建材獲得收益。為了響應國家號召以及地方的改革，阜陽市在一早便進行著手準備建立小康農村，盡管當地經濟以及條件不是特別優越，但是大部分人還是積極進行響應。為此，阜陽建材的銷售便在這么一個大的前提下慢慢的發展起來，越來越多無論是大型企業還是個人私辦的銷售集團，如雨后春筍般出現。玉林建材銷售部便是在5年前在這個大市場下建立起來。雖然企業不大，但是從日常銷量上上可以大致反映出阜陽地區的銷售狀況。

前言：隨著暑假的到來，大家也為到來的暑假實習忙碌著，想要找到適合自己并且可以鍛煉自己的實習工作。為了貫徹暑假實習信念和學校的號召，在暑假即將來臨之際，自己便和室友思慮尋找適合的實習單位。最終我選擇了一份建材銷售員的工作。一方面建材銷售市場很大，建材銷售企業也很普遍。另一方面，建材銷售這份工作看似

簡單其實對自己要求很高，不僅要對自己所銷售的建材質量以及規格熟記與心，而且還要掌握與顧客交流的語言技巧。不僅如此，對于一個地區多家的建材銷售，要時刻把握住建材價格波動，并且抓住顧客當時的購買心理。

主體：初來乍到，自己獨身一人來到銷售部頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默不語，不知道該說些什么，做些什么。第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。在這里不比在學校，更不如在家里這么一個大環境的庇護下。銷售部的銷量一方面靠的是影響力和建材的質量。而大部分還是決定在銷售員手里。如果銷售做的不好，很有可能對公司造成不必要的經濟損失。所以自己必須要拿出十二分的經歷去好好對待自己找的這份工作。雖然時間不長，但是期間的態度和處理事物積極是對自己暑假實習鍛煉的負責。

玉林建材銷售部位于阜陽阜臨路北側12號，往日來往車輛繁多，每天都有著不少的人前來銷售部進行建材質量以及種類的咨詢。并且隨著這幾年的農村開發和規劃，在附近開發區有著對建材很大的需求兩邊，雖然競爭力不小，但是仍然有著不曉得市場。再加上銷售部地理位置優越，來往車輛也起到了一個很好地宣傳，為此，公司的信譽還是不錯的。然而這只是一方面，要想對建材的銷售營造一個良好的條件，必須要對開發區附近進行建筑材料的調研。調查哪種建材需求量大，哪些規格的建筑材料較受大家歡迎，很容易被大家接受，哪種

建筑材料受市場影響波動價格比較大。這就要做一個很大的準備。

下面是對開發區建材市場以及影響因素的調研：

在調查中，對于建材的要求是比較高的，一方面是開發區首次迎來上級的關注，在建筑材料上要求和把關比較嚴格，另一方面，在建筑上開發商注重對于本地區的市場前景，想要在建房質量上贏得消費者的青睞，所以拒絕使用一些在規格上有差別的建材。在選擇家具建材時，有46%的顧客洗好選擇品牌的家具建材，在他們的印象中，只有品牌大，對建材的質量，售后服務就會有很大的保障。不會再為今后出現的種種售后服務而擔心。有23%的消費者則是比較在意家具建材的外觀。對于對于品牌和售后服務則關注比較少。對于建筑工地的建材，例如鋼筋，開發商則基本上選擇馬鋼，一方面是馬鋼在建材行業是有良好的聲譽，另一方面在價格和質量考慮上，馬鋼的性質比是比較高的。在室內的建材上，72%的消費者在對室內建材要不是必須對身體無害，符合健康環保的標志。另一方面則是對室內風格要求很是嚴謹。裝修的實際效果必須要與設計風格完全一致。無論是顏色還是建材的規格，必須達到當初設計的嚴謹，不可略顯失調。對于建材銷售的宣傳廣告上，82%對于建材的認識是廣告的宣傳語太過于華麗，與實際的有著或大或小的差別，大部分人對經營多年的老牌企業具有良好的信譽感，比較相信和樂于去購買老牌企業的產品。在開發去宣傳，由于條件的限制，消費者無法很輕松的能夠從網絡上的到一些實用的信息，所以各個企業幾乎是靠傳單和活動進行主題宣傳，讓消費者得到建材的信息以及變動。另外在宣傳上，每個一定的時間企

業會選擇做一些的大型活動進行宣傳，引起廣大消費者注意和支持。

另外對于建材質量以及銷售建材的企業，人們的到的信息一般是從大型活動才得以知曉，但是也有一部分是通過他人的介紹去知曉銷售部的點點。這一點就充分的體現了一個企業的社會信譽在商業中所起到的巨大的作用。

在實習中發現的問題：

1：在建材銷售的活動中，對于建材的宣傳過于細致，甚至是價格，規格也多多少少隱藏在其中，這樣的做法雖然很好的想消費者展現了商品的規格以及詳細的資料，但是更能夠引起顧客貨比三家的心理，有部分消費著便在知道信息后想要再去其他銷售部進行對比，得出更確切的消息，然而這樣正給其他的建材企業拉走客戶的機會，其他企業可以通過你介紹的商品信息進行加工，讓消費者產生一種在這個企業買的建材和家具材料要不如廣告所說，與宣傳內容不符。這會給一些進行不正當企業進行不公平競爭的機會。

2:對于品牌。建材銷售部對于品牌的塑造不是特別的上心，對于一些建材的采購考慮到價格和成本，甚至銷售部人員也認價格越貴越會得到消費者的青睞，沒有進行廣大調查，什么品牌的建材是開發商所經常使用的，對于經常使用的品牌，顧客會覺得安心，不會出現偽劣產品。然而，只顧追求價格的昂貴和質量的好壞往往不會被一些顧客所了解，以至于一些價格不菲切質量不錯的建材不被顧客所喜歡。對于新的品牌和新的產地，顧客會覺得不放心。而且對于一些新出的品牌并沒有一些相信官方介紹，一旦建房、裝修出現新的問題，顧客

會把所有的問題指向新建材的質量上，因此會給銷售部帶來一些不必要的麻煩。盡管最后問題會得到很好的解決，但是依然會給銷售部帶來不必要的信譽影響。

3：對與建材的銷售價格太過于嚴格，沒有彈性。其實在建材上的價格是可以根據顧客的反映情況以及購買心理進行適當的調整。及時在價格上降了些許，但是總體來說還是盈利頗厚，正所謂薄利多銷。但是我所在的建材銷售部為了樹立建材質量和規格信譽，一律采用規定價格進行出售沒有彈性。導致一些顧客貨逼三家，到別處購買價格較為低點的建材，及時那些所謂的底價并沒有節省多少錢，但仍然缺失了一些客戶源。建材銷售不必商業其他行業，對于價格適當調整是不會影響建材在顧客心理的品質問題。

在這次暑假實習中，自己的到的不僅僅是物質上的那么簡單，更多的是讓自己更加了解這個社會。沒有了學校和家庭的庇護，在外面全部的事情都要自己去處理，去解決。不可以再根據自己的脾氣去做事，即使別人有意的嘲笑和為難，也是不能夠與顧客爭執。還要，在這次實習中讓我看清的是以后工作要足夠理性，不可以校園內所謂的道義去解決事情。如果一味地堅持這些就如同這樣一句話，太年輕，太傻。一味地堅持這寫會讓自己以后的道路更難行走。

第二篇：建材暑假實習報告

物業班全體同學分組由班委做小隊長帶隊分別到粵新建材市場認識和了解各種建筑材料。本組由陳會(小隊長）xxx、xxx、xxxx四人組成。由十八號下午兩點半從學校后門出發座公車到粵新建材市場觀看各種建筑材料和部分材料的加工，受益匪淺。

實習目的：認識和了解各種建筑材料和部分材料的加工過程

實習時間：xxxx、x、xx下午

實習地點：粵新建材市場

本組成員到達粵新建材市場由沿途的店面了解了推拉門的樣式及材料，并現場觀看了推拉門的加工。認識和了解了各式各樣的防盜門、不銹鋼門的構造和正確使用。了解了鋁合金和塑鋼性能的優缺點。認識了各類鋼化玻璃、普通玻璃。還觀看了各類地板的美麗紋路和優美色彩。并到家樂福建材市場觀看了各種房屋構筑材料和相關設施設備

（如：門吸、地吸、合頁、掛鉤、防盜鎖等）。

通過這次實習，彌補了我們只知其物不知其面的缺陷，使我們真正認識了和了解了各類材料的性能和正確使用。徹底的將課本和實際聯系了起來。在為實習以前我們大部分材料都不認識，放到眼前都不知是什么東西，課堂上講到各類材料感到很陌生，很抽象。如今我們有了一點閱歷，對書本上的知識了解的更加詳細透徹了。

通過對各類材料的觀看我們還發現一套房屋由修建到裝修好完全是一門藝術的結晶。不同的材料不同樣式和加工都體現了不同的人不同品味和審美觀，更體現了不同地域的風俗民情。先進合適的結構設計和材料配用完全給人美的感受，使人的身心舒暢，生活舒適，工作愉悅，真正在滿足建筑的使用功能。

我們還深深認識到實習的重要性，沒有實習理論只是一紙空文，紙上談兵是不行的。唯有將理論和實習相結合才能做好。還了解了我們知識的有限性，我們還有很多的知識和實習要學，還需要多方提升自己才能跟上時代的步伐。

第三篇：建材調研報告

調研目的：深入了解建筑材料的性能，實際施工方法及市場行情

調研時間：2011 年11月

調研地點：宜山路旁建材市場，聚賢煌都小區

調研情況：

本次調研結合實際，主要研究建筑材料的性能，施工方法及市場情況，故 在此按用途把建筑材料分為五大類：裝飾材料、結構材料、防水材料、吸音材料、絕熱材料。按這五種類型對調研情況分類詳述。

1、裝飾材料

裝修各類土木建筑物以提高其使用功能和美觀，保護主體結構在各種環境

因素下的穩定性和耐久性的建筑材料及其制品又稱裝修材料、飾面材料。主要 有草、木、石、砂、磚、瓦、水泥、石膏、石棉、石灰、玻璃、馬賽克、陶

瓷、油漆涂料、紙、金屬、塑料、織物等，以及各種復合制品。

東建材市場裝飾材料種類繁多，我們調研時見到的有面磚、壁紙、木質地

磚、各種涂料、鋁塑板、防腐木。

面磚：面磚類并無潮流趨勢問題，根據其紋理成色質地等因素價格幾十到幾百不 等，顧客多依個人喜好品味選擇，天然和人工面磚價格上也差別不大。

鋁塑板：大家對鋁塑板都很感興趣，它色彩多樣，還可以有豐富的造型，適用面 很廣，據老板介紹，鋁塑板價格主要依其厚度而定，通常以平米計價，我們調研的店 鋪鋁塑板售價100——300 元不等。

涂料：我們重點調研了多樂士油漆，它易清洗，漆膜堅硬，可反復磨洗，使用時

要求膩子率須低于14%，PH<10，做底漆處理。常以桶裝五升經銷，售價300——1000 不等。

防腐木：經我們調查了解，東建材市場內防腐木所用木料多為國外進口，我們參

觀的商鋪主要經營兩種木料：南美松和樟子松，其中南美松質地更密實，紋理更優美。對防腐木的處理方法有兩種：一是在高溫高壓下將防腐材料滲入木料，第二種是在 200 攝氏度下對木材進行深度碳化，經深度碳化的木材不會受潮變形亦不易腐蝕。防 腐木售價以立方記，價格2500——5000 元不等。

2、結構材料

結構類材料東建材所見不多，主要調研場地為鄭州大學中體育場施工現場。建

筑結構材料主要包括砌塊、鋼材、混凝土、沙、石等。我們在工地現場見到了混凝土 砌塊（390*190*200）、已經建好的混凝土建筑框架、鋼管搭建的腳手架、還參觀到了 工人們支模砌筑混凝土的過程。

3、吸聲材料

吸聲材料主要用于控制和調整室內的混響時間，消除回聲，以改善室內的聽聞

條件；用于降低喧鬧場所的噪聲，以改善生活環境和勞動條件；還廣泛用于降低通風 空調管道的噪聲。這類材料在東建材市場并未發現很多，我們只見到了一種叫NALC 的多孔吸音材料，隔熱、耐久、安全環保。

4、絕熱材料__

在建筑中主要作為保溫、隔熱用的材料，稱為絕熱材料，其表觀密度小，導熱性低，表觀密度通常小于500kg/m3，導熱率小于0.19W/（m·k）。常用的絕熱材料包括無機絕熱 材料、有機絕熱材料和玻璃絕熱材料。無機絕熱材料主要有石棉及其制品，礦棉及其制品，玻璃棉及其制品，膨脹蛭石及其制品，膨脹珍珠巖及其制品，微孔硅酸鈣制品，泡沫玻 璃，多孔混凝土和輕骨料混凝土。有機絕熱材料主要包括泡沫塑料，軟木板，木絲板，軟 質纖維板，毛氈等。這類材料在東建材市場及校中體育場均未見到。

5、防水材料

建筑中所用防水材料主要包括防水卷材和防水涂料兩種。防水卷材常用瀝青防水

卷材，其質量輕、防水性能良好、施工方便、能適應一定的溫度變化和基層伸縮變形，目 前我國大多數屋面防水工程均采用瀝青防水卷材。目前防水涂料品種很多，使用較多的防 水涂料有聚乙烯醇縮丁醛防水裝飾涂料、苯乙烯焦油涂料、氯丁橡膠-海帕倫涂料、聚氨 酯涂抹防水涂料等。

重點研究材料：鋁塑板

材料定義：鋁塑板屬于建筑裝飾材料，是以經過化學處理的涂裝鋁板為表層材料，用聚乙烯塑料為芯材，在專用鋁塑板生產設備上加工而成的復合材料

產地：自上世紀八十年代末九十年代初從韓國引進，以其優良特性迅速受到人們青

睞，目前國內有多家企業生產鋁塑板。國外生產鋁塑板的企業并不是很多，但生產規模 都很大。著名的有總部設在瑞士的Alusuisse 公司、美國的雷諾茲金屬公司、日本三菱 公司、韓國大明等。臺灣吉祥，大陸的著名企業有寧波愛佳建材等。

生產工藝：

1、化成線：化成線起著清洗鋁卷表面附著的一層軋壓過程中軋壓潤滑油、防氧化油

脂及各種污垢的作用，并去掉硅、鎂、銅等不純物在鋁材表面的沉析。如選用德國漢高公 司的優質化工原料及技術對鋁卷表面進行化成處理，在鋁卷表面形成結構致密的蜂巢狀氧 化皮膜，使油漆與鋁卷通過這一中介物緊緊地結合在一起，具有良好的附著力。

2、精密涂裝線：精密涂裝線是化成后的鋁卷按客戶所需涂裝各種油漆。采用國際先

進的精密三輥逆向滾涂機，在封閉無塵的狀態下進行精密涂裝，使涂膜厚度和涂層外觀質 量得到良好控制；烤爐分四區控溫烘烤，使涂層的耐溶劑性、硬度、柔韌性均達到最佳狀 態。具有良好的光澤性、附著力和抗腐蝕性。

3、連續熱貼復合線：連續熱貼復合線是鋁塑復合板成形的關鍵設備，其作用是使鋁

材、PE 芯材與高分子膜在連續高熱高壓的作用下牢固地粘合，形成平整板面。公司選用 進口高分子膜，依靠先進的設備，完美的工藝，嚴格的控制，使鋁塑復合板具有超強的剝 離度。

分類：

按用途來分類

a.建筑幕墻用鋁塑板 其上、下鋁板的最小厚度不小于 0.50mm，總厚度應不小

于4mm。鋁材材質應符合GB/T 3880 的要求，一般要采用3000、5000 等系列的鋁合金 板材，涂層應采用氟碳樹脂涂層。

b.外墻裝飾與廣告用鋁塑板 上、下鋁板采用厚度不小于0.20mm 的防銹鋁，總 厚度應不小于4mm。涂層一般采用氟碳涂層或聚酯涂層。c.室內用鋁塑板 上、下鋁板一般采用厚度為0.20mm，最小厚度不小于0.10mm 的鋁板，總厚度一般為3mm。涂層采用聚酯涂層或丙烯酸涂層。

按產品功能分類

a.防火板 選用阻燃芯材，產品燃燒性能達到難燃級（B1 級）或不燃級（A 級）； 同時其他性能指標也須符合鋁塑板的技術指標要求。

b.抗菌防霉鋁塑板 將具有抗菌、殺菌作用的涂料涂覆在鋁塑板上，使其具有控 制微生物活動繁殖和最終殺滅細菌的作用。

c.抗靜電鋁塑板 抗靜電鋁塑板采用抗靜電涂料涂覆鋁塑板，表面電阻率在109Ω 以下，比普通鋁塑板表面電阻率小，因此不易產生靜電，空氣中塵埃也不易附著在 其表面。

按表面裝飾效果來分類

a.涂層裝飾鋁塑板 在鋁板表面涂覆各種裝飾性涂層。普遍采用的有氟碳、聚酯、丙烯酸涂層，主要包括金屬色、素色、珠光色、熒光色等顏色，具有裝飾性作用，是市面 最常見的品種。

b.氧化著色鋁塑板 采用陽極氧化及時處理鋁合金面板擁有玫瑰紅、古銅色等

別致的顏色，起到特殊的裝飾效果。

c.貼膜裝飾復合板 即是將彩紋膜按設定的工藝條件，依靠黏合劑的作用，使彩

紋膜黏合劑在涂有底漆的鋁板上或直接貼在經脫脂處理的鋁板上。主要品種有崗紋、木紋 板等。

d.彩色印花鋁塑板 將不同的圖案通過先進的計算機照排印刷技術，將彩色油

墨在轉印紙上印刷出各種仿天然花紋，然后通過熱轉印技術間接在鋁塑板上復制出各種仿 天然花紋。可以滿足設計師的創意和業主的個性化選擇。

e.拉絲鋁塑板 采用表面經拉絲處理的鋁合金面板，常見的是金拉絲和銀拉絲產 品，給人帶來不同的視覺感受。

f.鏡面鋁塑板 鋁合金面板表面經磨光處理，宛如鏡面。

性能：

超強剝離度

鋁塑板采用了新工藝，將鋁塑復合板最關鍵的技術指標-剝離強度，提高到了極佳狀 態，使鋁塑復合板的平整度、耐候性方面的性能都相應提高。

材質輕易加工

鋁塑板，每平方米的重量僅在3.5-5.5 公斤左右，故可減輕震災所造成的危害，且

易于搬運，其優越的施工性只需簡單的木工工具即可完成切割、裁剪、刨邊、彎曲成弧 形、直角的各種造形，可配合設計人員，做出各種的變化，安裝簡便、快捷減少了施工 成本。

防火性能卓越

鋁塑板中間是阻燃的物質 PE 塑料芯材，兩面是極難燃燒的鋁層。因此，是一種安全 防火材料，符合建筑法規的耐火需要。

耐沖擊性

耐沖擊性強、韌性高、彎曲不損面漆，抗沖擊力強，在風沙較大的地區也不會出現因 風沙造成的破損。

超耐候性

由于采用了以 KYNAR-500 為基料的PVDF 的氟碳漆、耐候性方面都有獨特的優勢，無論在炎熱的陽光下或嚴寒的風雪中都無損于漂亮的外觀，可達20 年不褪色。

涂層均勻彩色多樣

經過化成處理及漢高皮膜技術的應用，使油漆與鋁塑板間的附著力均勻一致，顏色多 樣，讓您選擇空間更大，盡顯您的個性化。

易保養

鋁塑板，在耐污染方面有了明顯的提高。我國的城市污染較為嚴重，使用幾

年后需要保養和清理，由于自潔性好，只需用中性的清洗劑和清水即可，清洗后使板 材永久如新。

用途：

1、大樓外墻、帷幕墻板。

2、舊的大樓外墻改裝和翻新。

3、陽臺、設備單元、室內隔間。

4、面板、標識板、展示臺架。

5、內墻裝飾面板、天花板、廣告招牌。

6、工業用材、保冷車的車體。

施工方法：

鋁塑板墻面施工工藝：

放線→固定骨架的連接件→固定骨架→安裝鋁板→收口構造處理→檢驗

（一)放線

固定骨架，將骨架的位置彈到基層上。骨架固定在主體結構上，放線前檢查主體結構的質 量。

（二）固定骨架的連接件

在主體結構的柱上焊接連接件固定骨架。

（三）固定骨架

骨架預先進行防腐處理。安裝骨架位置準確，結合牢固。安裝完檢查中心線、表面標高等。為了保證板的安裝精度，宜用經緯儀對橫梁豎框桿件進行貫通。對變形縫、沉降縫、變截 面處等進行妥善處理，使其滿足使用要求。

（四）安裝鋁板

鋁板的安裝固定要牢固可靠，簡便易行。

1、板與板之間的間隙要進行內部處理，使其平整、光滑。

2、鋁板安裝完畢，在易于被污染的部位，用塑料薄膜或其他材料覆蓋保護。

第四篇：建材暑假實踐報告

專業實習報告

院（系）專班

實習報告

實習目地：為了更好的掌握這兩年來所學的專業知識和能夠將這些知識融會貫通于實際工作中應用這些知識，我在暑假進行了為期兩周的實習。主要是認識和了解各種建筑材料和部分材料的加工過程。在這兩周的實習實踐中，不但讓我對建筑設計這門專業有了進一步的了解，也有了不少新的認識。在實習實踐的這段日子里，我對書本上的知識有了更深、更新的理解與認識，而且還讓我學習到了許多不可能在學校里學習人與事的社會經驗。

實習路線及內容：7月21日建材市場，參觀并熟悉建材以及家具材料及類型，了解新型材料的運用。7月24日省博物館，參觀并了解博物館展廳流線布置以及裝飾材料的運用。7月27日去家居建材廣場，主要了解一下整個廣場的布局以及交通流線的安排。

實習內容：7月21日，我們去了建材市場參觀，我們從建材市場由沿途的店面了解了推拉門的樣式及材料，并現場觀看了推拉門的加工。認識和了解了各式各樣的防盜門、不銹鋼門的構造和正確使用。了解了鋁合金和塑鋼性能的優缺點。認識了各類鋼化玻璃、普通玻璃。還觀看了各類地板的美麗紋路和優美色彩。

然后參觀了居然之家，居然之家是一家以“家”為主題，集家具、建材、家飾、設計綜合功能為一體品牌連鎖大賣場。從賣場中看到了各個特色的家具，通過參觀知道了家具的種類很多，按家具風格上可以分為：現代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。按所用材料將家具分為：實木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、鋼木家具，及其他材料組合如玻璃、大理石、陶瓷、無

機礦物、纖維織物、樹脂等。按功能家具分為：辦公家具；客廳家具、臥室家具、書房家具、兒童家具、廚衛家具（設備）和輔助家具等幾類。按家具產品的檔次分類可分為：高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔。

逛了幾家家具類的，感覺對實木家具特別喜歡。漂亮的木質紋絡，原生態的色質是讓一切熱愛家居的人為之喜歡。但是實木家具究竟有什么分類呢呢？在此單獨研究了一下：一種是純實木家具，另一種是仿實木家具。兩者之間有什么區別呢,實木家具指的是所有材料都是未經再次加工的天然實木材料，不使用任何人造板制成的家具。而所謂仿實木家具，從外觀上看是實木家具，木材的自然紋理、手感及色澤都和實木家具一模一樣，但實際上是實木和人造板混用的家具。一套仿實木臥房家具價格應在幾千元左右，而全實木家具起碼要1萬元以上。

常用的實木家具木材有胡桃楸木、水曲柳、東北榆、柳桉、樟木、椴木、樺木、色木、柚木、山毛櫸、櫻桃木、紫檀、柏木、紅豆杉、紅松、柞木、黃菠蘿、核桃楸、木荷、花梨木、紅木、苦楝、香椿、酸棗等。

這些材料來自于自然，體現自然：自然的紋理，多變的形態，家具表面一般都能看到木材美麗的花紋。不僅能反映了人和環境的和諧關系，更能能拉近人和材料、人和自然之間的距離。

在一家專賣長城瓷磚的店里面在店主的熱情介紹下，我們知道了怎么鑒別瓷磚的質量，鑒別瓷磚的質量主要有：一敲二測三刮四看。辨別瓷磚好壞有很多標準，可以進行敲打，聲音清脆說明瓷磚瓷化密度和硬度高，質量好；也可以測測瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內在穩定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間（比如衛生間、廚房），不會產生黑斑等問題。

一天的實習都讓我有了不同的認識，裝飾行業要學習了解的東西太多了，現在了解的只是冰山一角，希望以后能多到市場中看看，時刻了解最新的裝飾趨勢和裝飾工藝。

7月24號參觀的是省博物館，進入博物館時，第一感覺就是大。聽介紹說，大樓的跨徑是136米×136米，建筑面積每層就將近1.8萬平方米，比別的大了很多倍。大廳內有很多圓形和方形的柱子，都十分高大。尤其是粗大的圓柱更是讓人感到“仰之彌高”。據介紹，這些圓柱每排各9根，是大廳中最為顯眼的物體。每根柱子還會根據自己的位置把每層樓各個區域分割成不同內容的展廳。每個展廳設計為1000平方米，至少有22個。

在這個大廳的中部，有一個從1樓直到3樓的十分寬大的樓梯。據解說員介紹，大廳面積是3000平方米左右，高度有26.6米。該方案在節能措施設計上有其獨到之處：

１．自然光源的應用。博物館共享展示大廳通過采光天頂和倒錐體的反射充分利用自然光，穹頂內設一個隨著日照方位自動調整角度的遮陽百葉板，防止熱輻射，避免眩光。夜間玻璃穹頂成為一個發光的光頂，形成一道獨特的景觀。

２．自然通風系統。通過有效組織通風，將室外的新鮮空氣均勻地經地板下的風道散發到大廳內，再從玻璃頂的頂部開口處排出，通風換氣、通暢節能。

３．能源與環保。大廳遮光與通風的動力來源于裝在屋頂上的太陽能發電裝置。在展陳空間設計上，采取了主題展覽的分區模式，各層展廳劃分為不同的主題：一層以公眾參與為主題；二層以歷史與文化為主題；三層以社會與藝術為主題；四層以自然與交通為主題。

6月27號參觀了家居建材廣場，家居建材廣場主要經營國內外知名陶瓷、衛浴、櫥柜、地板、門、整體衣柜、燈飾、玻璃飾品、油漆涂料、材板等，并配備了裝飾公司打造最貼心的服務，真正為廣大消費者提供了鄂西北經營面積最大、品種最全、服務最好的“一站式購物”基地。其“服務立市、規范管理、共贏發展”的經營理念、“先期賠付 差價返還 自由退換”的率先承諾，都讓建材廣場散發出無限魅力。并且它還有一個優秀的團隊,一個團隊在任何隊列里都是非常重要的,團隊創造出意想不到的奇跡,那不是神話,是合作精神創造的結晶!在家居建材廣場也有著這樣一支優秀的團隊，他們盡職盡責，無論對經銷商還是企業內部員工的管理，都體現得精細入微。在每一次的市場巡視中，不僅要維持好經營秩序的，同時要妥善解決經銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜，對雙方進行反復、耐心、細致的協調。翻開他們的員工手冊，明晰的崗位職責，體現了常規管理規范化、嚴密化，責任明確到人，不互相推諉，無論遇到什么問題都能及時找到相應的人處理好相關事情。

記得一品牌潔具在進行店面升級裝修時，由于作業時防護不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內，客服部區域經理在第一時間趕到現場，在征得商戶同意后對被污染的潔具進行清洗，及時挽回大部分損失。在協調過程中，區域經理與商戶經多次協商，終于用誠心達成完美和解。真誠的服務引導團隊再鑄輝煌。

實習期工作總結和收獲：在實習中，我拓寬了自己的知識識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。在這兩周的實習實踐中，不但讓我對藝術設計這門專業有了更深刻的了解，也有了不少新的認識。在實習實踐的這段日子里，我不僅了解了自己專業在事件中的運用，還讓我對書本上的知識有了更深、更新的理解與認識，而且還讓我學習到了許多不可能在學校里學習人與事的社會經驗。我對自己所學的專業有了一個較完整的了解和熟悉。通過這次實習，彌補了我們只知其物不知其面的缺陷，使我們真正認識了和了解了各類材料的性能和正確使用。徹底的將課本和實際聯系了起來。在為實習以前我們大部分材料都不認識，放到眼前都不知是什么東西，課堂上講到

各類材料感到很陌生，很抽象。如今我們有了一點閱歷，對書本上的知識了解的更加詳細透徹了。

通過對各類材料的觀看我們還發現一套房屋由修建到裝修好完全是一門藝術的結晶。不同的材料不同樣式和加工都體現了不同的人不同品味和審美觀，更體現了不同地域的風俗民情。先進合適的結構設計和材料配用完全給人美的感受，使人的身心舒暢，生活舒適，工作愉悅，真正在滿足建筑的使用功能。

我們還深深認識到實踐的重要性，沒有實踐理論只是一紙空文，紙上談兵是不行的。唯有將理論和實踐相結合才能做好。還了解了我們知識的有限性，我們還有很多的知識和實踐要學，還需要多方提升自己才能跟上時代的步伐。

第五篇：建材商店暑假社會實踐報告

今年暑假我參與了金橋建材公司的產品銷售和市場推廣的相關工作，在公司工作的時間里面學習了很多新的書本上沒有機會了解到的知識。銷售這個工作是個很累很累的工作，但當你走進這個環境并且和他有了很好的認識的時候，你會慢慢的發覺其實市場這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個耐心和這份積極性去做。以下就是我個人在個寒假中的實踐心得：

營銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實踐，是伴隨著人類社會商業活動的產生發展應運而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類：一類把營銷作為經營的哲學，或者思維的方式，即營銷作為一種成熟學科的理論體系；另一類則把營銷與生產、財務或人力資源管理等相提并論，指針對某些特定活動的一類管理職能，即營銷的實踐過程。營銷是商業交換過程的內在因素，但其重要性卻是隨著供求關系這個杠桿的變動而發生變化的。

對一個具體企業而言，從時間、費用和必要性看，有必要對所有環境因素進行分析。因此，首要要確定特定企業的特定環境內容，然后集中人力和費用，對影響較大的因素進行調查和分析。西方企業在分析時，十分重視對將來因素突變的時間和變化方向進行預測，這是環境分析的結論。環境因素將在何時開始發生變化？發生的可能性多大？這種變化是企業的成長機會，還是威脅因素？對企業會帶來多大的影響？應該采取何種對策？這些對于公司的產品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實習的公司他的主要產品是電動智能開窗器設備，也同時根據客戶的要求制做做全套的門窗。這些門窗主要是用在大型的建筑上，比如：商業大廈的天窗或者高位上要開啟的窗子，學校游泳館，圖書館，國際會展中心等等。擁有智能消防系統和通風系統兩個自主品牌。公司擁有的優勢對于我們在銷售的過程中面對相關的客戶也多了很大的信心，開始的時候我們是比較多跑設計院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項目預計可能會用到的不同的產品，對于我們來說了解的多點我們面對這些貨商（工程）就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機會。

記得我和公司的銷售經理去大學城跟進廣工的體育館的時候就遇到相關的事件：那天我們做了個準備，目標就是整個大學城的相關建筑項目的了解工作。出門前先準備了不少的公司資料在包包里面，來到大學城已經差不多快到中午了，我們就先找個最近的工地，找他們的負責人，一個叫洪工的負責人接待了我們，由于以前和他們有合作過這些項目所以說話的時候就比較隨便點，了解的東西也大、細多了。同時我們給他公司最新產品的相關資料，工程的進度快，差不多下個月公司就可以和他們在做新的合作。下午兩點多的時候，我們到達了我們今天主要目的地：廣工。第一次到這里來，我們只好先找工地，看看相關的包工頭在否，在的話可以介紹我們公司的產品給他們了解，同時也可以拿到他們的聯系資料，這樣的話我們下次來的時候就有目標。很幸運的事情，我們剛到工地就向工人打聽到他們的其中一個管理員在這里，我們就跟著他說的地方找去，找到這個負責人，然后向他介紹我們做的這個產品和相關的使用工程案例給他了解。因為我們知道，他這個大工程用到我們這個產品的機會有85％，介紹完了這些以后他給我們相關的聯系方式和給我們一個目標--就是駐地管理處的負責人梁工。跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關的公司產品資料。同時根據工地的施工進程和設計圖紙作了個比較詳細方案給他，跟進的機會就留在以后的任何時候。

一天的工作差不多就這樣結束，今天算是很幸運的。以前遇到跑了幾次都見不到人的時候。公司的產品推廣方案中，主要是參加會展搞的。今年的錦漢會展，就是一個類子。會展中，幾乎所有的產品都展示在展地上。各地的銷售人員也全部過來展會這里，參與公司的這個盛會。

這個就是我這個暑假的社會實踐活動，對于我來說這個寒假過得相當的充實，也讓我的知識面有了一個更大的發展空間：營銷本身應具有適應性、靈活性、國際性和開放性。對這一規律的認識有助于我們從更深層次上把握營銷在未來的發展。市場營銷計劃需要借助一定的組織系統來實施，需要執行部門將企業資源投入到市場營銷活動中去，需要控制系統考察計劃執行情況，診斷產生問題的原因，進而采取改正措施，或改善執行過程，或調整計劃本身使之更切合實際。因此，在現代市場經濟條件下，企業必須高度重視市場營銷的組織、執行與控制。