第一篇：浩華北郡項目銷售部人員配備及待遇建議

浩華北郡項目銷售部人員配備及待遇建議

銷售經理1名

主要負責銷售現場管理，確保銷售活動有序順暢進行，幫助銷售人員處理困難問題促進成交，及時了解最新政策定期培訓銷售人員，協調本銷售團隊成員之間團結、互助的工作氛圍以達到積極工作快樂銷售的效果。并與甲方銷售經理建立良好關系，維護本組織及銷售團隊利益。

推薦人選：趙娜

建議底薪：4500—5000元∕月

建議提點：0.6‰—0.8‰（根據任務完成程度）

銷售助理1名

主要為銷售團隊服務。如準備簽合同所需資料，錄入每日來電來訪客戶。輔助銷售經理做好周成交量，月成交量及每周每月的合同放款到賬情況等。

建議底薪：2000元∕月并加適當提成置業顧問6—10名

根據來訪量、房源推放速度及外展人員編制最終確定數量。主要負責來電咨詢、來訪接待。認真耐心回答客戶問題，排除客戶顧慮引導促成銷售直到貸款發放。

建議底薪：1600—1800∕月

建議提點：2‰—2.5‰（根據任務完成程度）

大的代理機構通常置業顧問分為A、B、C等級，底薪分別為1400、1600和1800元∕月，提點根據項目為1.5‰到2.2‰，還根據不同項目有不同程度獎勵，如每套房子除傭金外再獎勵100到200元。據說某個項目僅是這項獎勵就發出40萬元。每年會評選年度銷售之星，一般為旅游獎勵，韓國臺灣海南此公司以是常客。銷售經理底薪底薪3500—5000元每月，主要根據項目的難易程度和推放速度確定。年終獎主要根據工作年限2萬至5萬不等。以上在業內屬于較低標準，此類公司通常會為員工購買三金，有傳承悠久的企業文化，贏在穩定。

還有些不大開發企業自己銷售，如此銷售團隊的待遇相對高點，樓面經理底薪八千一萬比比較是，置業顧問底薪通常也在2500至3000元。再有一些相對知名的開發企業如經發地產，底薪提成都不高，卻為員工購買各類保險，福利優厚，還有企業每年龐大的銷售額，如此也會擁有自己穩定的銷售團隊。

前面翟老師提到待遇可以稍微高點，而以上建議待遇基本屬于中等水平。本人希望在獎勵方面靈活全面。如月銷冠獎勵，季度銷冠獎勵。每月完成任務銷售人員額外獎勵，如任務以上部分每套獎勵200元或300元，可根據不同銷售階段制定激勵獎勵制度。銷售經理會根據不同階段推出促銷方案，獎勵方案。

如果對趙娜還算認可，工資待遇確定便可著手組建團隊。

還需要翟老師提供資料，如項目規劃圖，配套設施，確切的工程進度等等，以便我這準備銷售說辭，戶型優略勢分析等。銷售百問已經開始準備，有些部分還需要和工程部溝通。

期盼盡快得到回復。

趙娜

2013-3-16