第一篇：4A廣告公司的真情告白

4A廣告公司的真情告白（上）

背景:

福州市場上共有400多家大小廣告公司，廣告從業人員超過4000人，主要媒體全年廣告額接近4億。但超過了2/3為非本地品牌投放，并且福州沒有一家所謂的“4A”廣告公司。4A，在本地廣告圈仍是一個陌生的名詞。

很多年前好像王朔寫了一部《廣告人》，后來此書拍成了電視劇，不過，很多廣告圈內人士看了之后大為失望。如今，又有一部由胡兵和瞿穎主演的《真情告白》，向我們展示活躍在中國市場的4A廣告公司廣告人的生活。

姑且不論胡兵和瞿穎的演技如何，也不去評判《真情告白》的故事設計與角色塑造，難得有這樣一部電視劇在公眾面前為廣告界樹立起高尚形象，讓一些在辦公室里上班的朋友們對廣告界有一些好的看法，或許他們會因為看了《真情告白》這部電視劇后把貼在辦公室門口寫有“廣告人推銷員不得入內”的字條撕下。如果他們對這個行業還會有一些羨慕和向往的話，那么，我就要謝謝安和許諾他們了！的確，跨國4A廣告公司是一種標準，他們是這個行業的規范尺度和精神象征。如果你是《真情告白》的觀眾，你一定也想知道現實生活中這些4A廣告公司是什么樣的；如果你是廣告業內人士，你更有必要多了解一些4A廣告公司的情況，找出自己和他們的差距在哪里。筆者走訪過幾家4A廣告公司，在此文中一一記錄在案，僅供參考。

·4A的說法

4A廣告公司是不是指客戶服務一流、策略規劃一流、創意執行一流、媒介運作一流的廣告公司？非也。4A的本意是美國廣告公司協會（American Association of Advertising Agencies）的縮寫，4A協會對成員公司有很嚴格的標準，所有的4A廣告公司均為規模較大的綜合性跨國廣告代理公司。香港約有1000多家廣告公司，廣告營業額達120億港元以上，而跨國廣告公司在香港開設的分支機構組成的香港廣告商會，會員只有19家，而廣告營業額卻占全港廣告總額的一半以上。香港4A廣告協會對會員的要求是年營業額至少為500萬港元，必須對客戶收足15%傭金及17.65%服務費。大陸目前只有廣州成立4A協會，名稱為廣州市綜合性廣告代理公司協會，成員有本地公司亦有外資公司。

1997年中國開放時，第一家外國廣告代理商日本電通公司開始為日本家電產品在中國市場做廣告。時至今日，日本電通在中國成立了3家合資公司。至1994年底，進軍大陸的外商（合資、合作）廣告公司（包括絕大部分的全球著名跨國廣告公司）已達300家。1998年全球前10名廣告公司全部在中國設立了合資公司。由于大量國際品牌涌入中國市場，跨國4A廣告公司在中國的發展非常迅速，在中國大陸前50家廣告公司排序中，外資公司已占22家。第一名盛世長城廣告營業額16.7億，第二名麥肯光明廣告公司營業額10億，4A廣告公司的營業額遠遠超過大部分本土廣告公司。1996年開始，跨國4A廣告公司除服務跨國企業客戶外，紛紛爭取國內企業大品牌客戶，開發國內市場，給本土廣告公司帶來較大的沖擊。

·客戶總監干什么？

在《真情告白》里，安的職位是客戶總監，許諾的職位是客戶部主任。到底客戶總監是干什么的？不就是廣告業務員嗎！非也。

在4A廣告公司，客戶人員叫AE，即Account Executive，AE的職責是與指定的客戶聯系并負責客戶廣告的策劃。這可和一般廣告公司的業務員大不一樣。在業務方面，4A廣告公司與一般公司不同之處在于，4A廣告公司的客戶一般都是“連線客戶”，即某跨國企業國際上由某4A廣告公司服務，在中國當地市場，一般也由該4A廣告公司中國分支機構執行該客戶在中國市場的廣告業務，所以4A的客戶都較為穩定，每家4A廣告公司所服務的客戶數量較少，但每位客戶的廣告投放都很大。4A廣告公司為這些跨國企業提供的是全面、系統、長期的廣告服務，所以他們的業務相對都比較持久；而相比之下，國內一般廣告公司尚示發展成為全面代理型的廣告公司，所從事的業務大都是零散、單

一、短期的廣告業務，客戶不穩定，合作時間短，廣告公司總是期望每天都能逮到新客戶，許多廣告公司的老總往往以客戶數量為榮。正因為業務性質大不相同，所以4A廣告公司和一般廣告公司的內部機構設置也不相同。4A廣告公司一般均設有客戶部、創作部、媒介部、市調部等專業部門，根據客戶情況往往還會從各部門抽調人員組成品牌專案工作小組。一般廣告公司看上去和4A廣告公司也差不多，而實際運作上兩者卻相差甚遠。4A廣告公司沒有專門的策劃部門，基本上每個部門的人員都必須學會策略規劃，具體客戶的廣告策劃工作則大部分是由客戶部門人員完成了，AE不僅負責與客戶聯絡，更重要的是與客戶共同了解市場、分析市場、擬定廣告策略。而一般廣告公司則是由業務員出門拉業務，碰到了業務單子，就由策劃部人員出策

劃方案，由設計人員出設計稿。在4A廣告公司內部，AE代表客戶監督廣告運作的全程，AE人員必須和市調人員、創意人員、文案人員、設計人員、媒介人員不斷溝通，每一步又都要和客戶溝通，直到整個廣告作業完畢，可以說AE必須是廣告的通才，必須對每個環節的運作都了如指掌。而在一般廣告公司，招聘業務員時要求是最低的，不要學歷，不要專業，最重要的是要有社會關系，看誰能拉到多少單子。而在報酬上，4A廣告公司沒有業務提成的說法，AE人員和其他人員一樣，只領薪金，沒有特別的業務提成，而一般廣告公司對業務員均實行業務提成。

4A廣告公司的真情告白（下）

·寫報告和開會糊口

我在廣州的時候去過奧美、靈智、精信、恒威、柏信的辦公室，在上海的時候去過電通、DDB、精信、靈智的辦公室，發現在這些4A廣告公司里最寬敞的是兩個地方：一是總臺，每個公司總是想盡一切辦法把自己公司的LOGO做得精致、漂亮而有創意；另一人是會議室，就像《真情告白》一樣，一個公司里會有大大小小好多間會議室，每個會議室都很寬敞明亮，設備齊全。但每一個人的座位就顯得很擁擠，每張辦公桌上都有電腦，四周是各種櫥子，每個櫥子里都放著厚厚薄薄五顏六色的文件夾。因為層高較矮，屋頂都沒有裝修，只是用清漆刷了一下，裸露出大樓基建的各種管道和粗糙的水泥墻面，感覺挺現代。曾在臺灣李奧貝納做業務經理、現在來大陸發展的李金龍先生說過這樣一句話：“我們這個行業，是*寫報告和開會糊口。”廣告行業從事的是溝通，所以廣告公司里最多的空間就是溝通的空間。在4A廣告公司，開會是最主要的工作內容之一。單單是面向客戶的業務會議就有10大項：預算會議、定位建議、溝通訊息、廣告策略、行銷組合、創意、制片、制片前確認會議、媒介企劃、追蹤考核。雖然也是“文山會海”，可在4A廣告公司里，會議卻是非常高效的溝通形式。每一個新員工要接受的培訓課程里，一定

有一堂是關于如何開會的課程。與一般廣告公司的會議不同，4A廣告公司每次會議都有系列的表格，有會議通知單、會議記錄、會議反饋等，每間4A廣告公司都遵循這樣的會議原則：“會而有議，議而有決，決而有行，行而有果，果必反應”，他們認為開會就是為了解決問題，而不是制造更多的麻煩。·提案與比稿

在4A廣告公司的業務會議中，最為重要的就是向客戶提案和參與爭取新客戶的比稿。目前一般廣告公司開展業務時，也會面臨客戶要求比稿的問題。客戶總是說你拿一個策劃案來吧，于是乎很多廣告公司送上策劃人員挑燈夜戰嘔心瀝血之作，客戶往往是從許多策劃案中取其精華、去其糟粕，還有些客戶實際關注的是廣告公司的媒體折扣是多少——在這里比稿已變成比價。而4A公司與客戶之間，比稿對于客戶而言比的不是哪家4A公司創作的廣告好不好，而是比哪家廣告公司的素質、團隊合作、為客戶服務的精神更好。所有的一切都按行業慣例行事，客戶會對所接觸過的廣告代理商進行嚴格的挑選、比較，最后確定小范圍的幾家實力不分上下的廣告公司參加比稿。客戶會向參加比稿的廣告公司提供盡可能全面的企業和產品資料以及市場資訊等情況，以便廣告公司做出準確貼切的廣告計劃。對于4A廣告公司方面而言，每爭取一個新客戶，都意味著財政報表上的營業額數字將縮小一大截。所以，4A廣告公司對于比稿的提案非常重視。地點會選擇在高級酒店進行，他們會把從酒店大門口直到提案會議室的所有空間極其夸張地渲染裝潢一番，極力展示自身形象以及凸現客戶品牌形象，甚至連機場以及客戶必經之路都會精心地設計安排。

·培訓造就新鮮人

對于所有4A廣告公司的人員來說，培訓是日常工作中一項非常重要的工作。從聽別人講到講給別人聽，在看完無數張的幻燈片演示后，一個廣告新人不知不覺中就成長為資深廣告人。4A公司的培訓著重的是對于人才的開發，在傳授知識的同時，他們更注重技能和素質的訓練。在奧美的訓練課程里，有很多非常實用的課程，比如“如何提案”，其中會告訴你提案的時候應站在投影儀的哪一邊，你的眼睛應該往哪里看等等；還有“如何給客戶寫一封信”、“如何寫報告”等各個作業環節的具體技能訓練。基本上4A廣告公司的培訓都分為密集式和日常式兩種。密集式培訓找一個遠離辦公室的地方，封閉式進行3—5天的系統訓練，不但有高級資深人員的全面系統的授課，還有豐富的案例和針對性的作業，而且參加人員會分為幾個小組，培訓結束不但考核個人成績，也考核小組成績，這就訓練了團隊精神和競爭意識。日常式的培訓幾乎每天都在進行，隨時有新的東西，培訓主管就會組織教材、講課人、聽眾等，除了授課外，4A公司還采取研習小組的方法讓員工不斷自我深造，引導員工成為專家。

由于各個4A廣告公司的傳統和實際情況不同，各自都開發出各具特色的培訓系統。在日常式訓練方面，1999年奧美業務部門開展的是“泡面速會”，菜單里包含客戶服務技巧、管理技巧、如何評估電視廣告及客戶服務等，而創意部門開展的卻是“聚精會神”，每周三晚上聚會，暢談創意，開拓思維。智威湯遜公司則是推行“J種子計劃”，每年從外界報名的幾百名廣告新人中挑選出6名優秀的種子選手，第一個月進行集中訓練，第二個月開始進行部門輪調，每個部門上崗2—3個月，讓受訓者從實務中深刻感受品牌行銷的全過程。一年后再確定每個人的具體崗位。李奧貝納舉行的是CAMP LEO教育訓練，達彼思舉行的是USP魔鬼訓練營，電通舉行的是“30種戰略骨子集”訓練營。

·TRAFFIC概念

本土的廣告公司不僅在穩定的客戶、雄厚的資金、先進的作業模式等方面與4A廣告公司有較大的差距，而且在公司的管理上差距更大。跨國4A廣告公司在經營管理上基本上都采用TRAFFIC SYSTEM即流程控管系統，每一個業務的所有環節都被量化，一系列的表格和計算機程序形成非常系統的模式。每一個崗位的員工在哪些客戶的業務上花了多少時間，這個業務進行到何種程度接下去要做些什么，款項結算進行得如何，透過TRAFFIC SYSTEM，公司經營者都可以了如指掌。4A廣告公司在廣告界里只是少數分子，對于很多人而言，4A公司是可想而不可及。然而，4A特屬的專業精神根本目的在于樹立從業人員的行為規范，提升品德與操守，以追求更好品質的工作態度與服務精神。所以，在不在4A公司其實并不是最重要的，最重要的是我們的心里有沒有真的想把廣告做好。

第二篇：真情告白情書

七夕情人節即將到來了，你準備好如何告白了嗎?一起來看看以下的情書是否適合你吧。

親愛的,你知道嗎，真的好愛你!我的愛深埋心底最深處，沒有人能窺見，沒有人能擁有，只有你能!因為你是唯一，也只有你才配這份愛!也許你并不是最完美的，但卻是最適合我的。男人的愛只有一次，有人表示懷疑，但我深信不疑，因為我確定我的愛只有一次，唯一的一次，那就是對你的愛!也許你并未感覺到，因為我很另類很奇怪，明明那么愛，卻有時言語生硬，不能時時甜言蜜語，有時讓你很惱火，大部分時間我細心體貼，但有時也會粗心大意，雖為男兒身，但我卻如此的溫柔多情，但這就是最真實的我!一個脾氣有點怪的另類小男人，一個顯得有點小氣的男人!

愛得太深有時感覺累,因為太愛所以太在乎，因為太在乎所以太小氣!喜歡一部電影中的臺詞：“所謂愛一個人，如果不是全部，那么就等于零”，愛沒有中間數，我的愛既然不是零，就肯定是全部，全部的屬于你，全部的靈魂思想，全部的肉體肌膚，徹底的毫無保留，這一點任何時間都不要懷疑。我是一棵樹，深深植入你內心最深處的多情樹，一旦在你心中生根，就永遠不會換地方，因為我這棵樹只適合種在你的土壤中。

這一輩子要做的事很多很多，有的事也許會放棄，有的事本就應該在適當的時候放棄，但有一件事我一直會固執地堅持，那就是決不放開你的手，決不離開你的土壤，因為離開你愛的土壤，等待我的只有死亡。假如真的要死亡，我也要死在你的土壤里，醞釀下輩子的再次相愛。

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第三篇：真情告白經典語句

真情告白經典語句

隔山、隔水、隔不住對你的思念 夢你、夢我、夢不完對你的愛戀!直從有了你，我便收斂了閑云野鶴般的心靈，找到了對你的思念，從此。孤獨和寂寞不會占據有你的日子.關于相遇有一種解釋叫緣分。關于生命有一種信念叫輪回。而對于我有一種情結叫思念！如果真有輪回，我希望每一次生命中都有你！遇見了你，才知這份愛情早已注定；夢見了你，才知這份思念無力抗拒。

微微的風兒輕輕地走，輕柔帶走我鄉愁；淡淡的云兒慢慢地飄，溫柔撫平我心痛；微微的雨兒柔柔的滴，微雨滋潤我心里。還是和你散步，我最幸福。

你的溫柔，是我不能忘記的理由；你的關心，是我心靈真切的感動；我的真心，愿讓歲月去見證；我的付出，只為你永無悔。親愛的寶貝，愛你，到永遠。

如果我是一片云，你就是那晶瑩的水滴；如果我是一道虹，你就是那絢麗的色彩；如果我是一彎月，你就是那明亮的陽光。寶貝，我愛你！聽說和漂亮的女人交往養眼，和聰明的女人交往養腦，和健康的女人交往養身，和快樂的女人交往養心，和你交往：全養啦！完美女人。我愛你，我吻你，我要發狂般地吻你。因為你是我的天使，我的皇后，我崇高的愛神！（本文章來源于酷豬表白網：http://www.tmdps.cn/）沿著你眼睛的深潭，我游到了你的心底，無意中發現了一個秘密，原來，在你的心里，只刻了我一個名字！

我坦白，我交待，我很壞，我無賴，偷過蔡家的李，摸過李家的菜，不求黨的寬恕，不想政府寬待，只要你的愛！

愛你就是這么莫名其妙，就是這么義無返顧，我知道我不會是你今生的唯一，但你卻是我一生的最愛！

這么多年來，我一直在尋找理想的愛情，但沒有一個人能像你那樣在最初的時刻打動了我，而且越來越深沉的打動。

希望睡前可以看到你，希望睡時可以抱著你，希望醒來可以看到你，可以看到表白的句子。

這世界上也許有很多人比你更適合我，但我知道只有你最愛我。

不管怎樣，我要和你過完這輩子，下輩子，下下輩子。我要你要我！

我愿意俯伏著，跪在你的寶座之下，吻你的裙邊、鞋兒；即使不然，那么我的心肝，我就吻你踐踏過的泥土和灰塵……

你是我的玫瑰你是我的花，對你我有著說不完的情話，而情話的目的是讓你笑哈哈，樂開花，甜蜜幸福頂呱呱！嘿，看，情話來啦：親愛的，回復我再說哈！謝謝你讓我懂得愛情，謝謝你讓我懂得珍惜。原來世界可以這么美麗，原來只要和你在一起。我沉醉在你不經意間的每一次微笑，你就是我的天使,給我力量.人潮人海中，有我有你，走來轉去，咱們倆就走到了一起，還甜甜蜜蜜，是好運氣，更是我們心有靈犀，親愛滴，那就讓我們堅守幸福，一直快樂到底吧！

你，就是我心中的一個謎；認識前，我那么好奇；認知中，我是那么沉迷；認識后，我無能為力，因為已經愛上了你，只能與你一同甜蜜蜜，快樂到底！

親愛的寶貝，你是我唯一的唯一，我的一切付出只為你，對你的追求永不放棄，只到你我融為一體，白頭偕老在一起，我才會滿意，我親愛的寶貝，愛你。

風雨無情人有情，對你思念沒有停；雖然不是常見面，一樣會把你想念；沒有什么好送你，只好說聲我想你!

你知道我有多幸福嗎，把所有的思念都想帶給你，化作流星雨來到你床前，帶走你的心!一顆星星就是我對你的一份思念，讓滿天的星光伴你入眠。愛你一生不變，一生告白詞。

我的思念化為白云片片，飄過平原飄過高山，飄到你的頭頂窗前，默默的投給你我那愛的詩篇，一千遍一萬遍！

第四篇：真情告白短信

你的幸福，我來建筑，你的糊涂，我來彌補，你的貪圖，我來滿足，你的任性我來讓步，愛你，非我莫屬。

我不知道流星能飛多久，值不值得追求；我不知道櫻花能開多久，值不值得等侯；但我知道我們的感情能象煙花般美麗，象恒星般永恒，值得我用一生去保留

你的美麗吸引著我，你的歡笑像雨后的甘露那樣清甜，我是清醒的，因為我知道，我真的愛你。

愿我是一枚爆竹，綻裂的快樂為你的臉龐添一抹笑意；愿我是一盞燈籠，曳動的火光映紅你的運程溫暖你的心!

愛就一個字，牽心一輩子，愛你，是我始終不變的選擇，你呢？我經常會想我們愛的發展過程，很幸福，我想一直幸福下去。

愛你，卻無法擁有你。每一個寂寞的夜晚，眼淚是我最好的陪伴。如窗外的連夜雨一般。

愛你，卻要無欲無求，好難！愛你，卻要偷偷摸摸，好累！愛你，卻讓自己心碎，好慘！但竟然心甘情愿，好傻！

愛你愛不夠,只想多留一刻在你左右,心跳的聲音是愛的美麗旋律,讓我們的愛奏出世界上最動聽的音符!親愛的元宵節快樂!永遠愛你!

愛你不是目的，目的是愛死你！愛你不是目的，目的是愛你一輩子！

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第五篇：真情告白,感悟人生

真情告白

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時間:2008.05.05 22:05:14 顯示/隱藏

2008年4月8日這一天，雙槍迎來了一群特殊的客人——慶元服務商會的72個會員，他們中有開賓館酒樓、美容美發的老板，也有經營服裝、銷售電腦、廣告的老板。一個個懷著朝圣的心理來到雙槍，雙槍上下無不深受感染，雖然是一次常規性的交流，但我們還是張燈結彩，鋪設鮮紅的地毯迎接著各位來賓的到來。

下午的第一個環節是由我做一個企業介紹，雖然企業介紹做了無數次了，但如此聲情并茂、無所顧忌的方式來述說還是不多見。現將語音錄音進行整理如下，讓我們再次重溫歷史片刻——

各位來賓下午好！我們懷著無比激動的心情，等待到這個時刻。雖然很多人對這個講臺并不陌生，雖然在慶元這個地方有很多人也聽過我講課，但是今天站在這里，我還是覺得很緊張、很激動。因為我覺得你們是真正的銷售精英，都是在各自的領域里，打出了一片天下的能人。

有些人拿慶元和龍泉作比較，確實，很多硬件方面我們不如龍泉，但是，我們慶元也有很多方面是領先于龍泉的。比如說香溢大酒店、國際大酒店都是我們慶元率先建造起來的，還有美容、服飾以及健身的很多方面，龍泉和我們也都沒有可比性。慶元相比較龍泉來說，更加開放、更加引領風騷。作為慶元的一員，我感到很驕傲。這個地方也正是因為有你們，而變得有活力。在這里，我要代表慶元，對你們表示感謝！

前不久，商會的會長吳麗蕓跟我交流的時候提及，說是否可以創造一個互動的機會，我不假思索的說我也很希望有這樣一個交流的機會。應該說，在今天的慶元很多人都知道我。在政界，很多場合我都會發言，我在中央黨校也給政府的不少人做過一些培訓；企業界，更加不用說了，很多人對我是相當的熟悉；教育界的人對我也是很了解的：江濱小學和慶元二中，整個學校的老師都曾經到我們公司來聽過我的講座。前不久我還請了慶元7個學校的校長到雙槍來做了一次深入的交流。當然慶元還有一個系統，就是我們商業系統，雖然我們每天都在享受你們提供的服務，但是跟你們親密接觸還是非常的少。所以今天這樣一個機會對我來說，也是非常的珍惜。

今天安排的第一場是我給大家介紹雙槍公司。首先介紹我個人，鄭承烈，“關耳”鄭，“繼承”的“承”，“熱烈”的“烈”。我對自己名字的解釋是“真誠、剛烈”。而事實上，這么多年以來，我所有的表現，的確都是圍繞著這兩個主題。

真誠：從來都說真話，不說假話。我發言的時候，很多人可能覺得我說大話，但是，他們很快會發現，我說過的話都是可以兌現的；很多人對我的觀點嗤之以鼻，他們也會發現社會的發展趨勢確實是我說的那樣。

我一直是這樣的個性，按照自己的做法去經營企業，很多人問：“哎，經營企業，累不累啊？”我說：“我一直懷有一個很大的夢想，每天都做自己喜歡的事情，雖苦猶甜。哪能說苦和累呢？”。“辦企業難不難？”“很難。”“最難是什么？”“最難就是保持自己的個性。但很高興的是，我做到了。”在座的，可能有很多人每天都在說自己不喜歡說的話，做自己不喜歡做得事，哼自己不喜歡哼的曲子，去自己不喜歡去的場合，但是我鄭承烈，憑我自己的喜好做事，喜歡我就干，不喜歡我就不干。

就像3月31日我去參加政協大會一樣，上午我進會場，拿到資料，蔡書記講話的時候，我基本上把資料瀏覽了一遍，然后我就覺得自己可以提前走了。我并不是說我這樣做就是對，只是想和大家說我鄭承烈是憑自己的喜好做事的人！

非常開心的是，慶元這個地方的人，也逐漸接受了我特立獨行的個性：鄭承烈就是這個樣子的，我們不要用常規的眼光來看待他。曾經《菇城報》專門為我寫了兩個版面的一篇報道，叫《第三只眼睛看鄭承烈》。雖然在我的要求下文章沒有發表，但是我覺得這個題目還是不錯的，看我鄭承烈確實要用第三只眼睛，也就是不要正常思維來看待我的言行。

接下去的時間里面，我就想給大家介紹下特立獨行的人是如何把企業辦得也是非常的有特色和不一樣的。

一個企業，并不關乎于大小，其關鍵在于生命力。雙槍公司雖然辦了近13年，但是對于我們而言，似乎是剛剛開始。今年銷售會議上，我們定今年的銷售額要比去年增加50%，大家設想一下，如果是一個已經成熟的企業，敢提出銷售額增加50%嗎？不敢。但是對于雙槍公司，在不遠的將來，這將成為一個現實。

雙槍公司是一個什么樣的公司？

雙槍公司是一個有偉大夢想的公司。很多人辦企業的目的很簡單，只是為了自己生活得更好一些。企業給員工一千塊錢的月工資，那是因為八百塊錢招不到人，許許多多的人都這樣。許多人的行動都是利益驅使的。為什么你不得不和一些不喜歡的人去喝酒？因為對方可以給你帶來利益；為什么你不得不去一些你不喜歡的地方呢？因為這個地方可以給你帶來利益。

但我們雙槍，從一開始成立，就是擁有偉大夢想的。1997年的年底，吳遠龍副縣長到我們剛開始辦廠的地方，叫新窯，那時候雙槍公司成立只有兩年多的時間。吳遠龍副縣長那時候兼財政局的局長，當他要把財政局長這一塊工作卸掉的前不久的一天他走了四個企業，另外三個企業都是事先就安排好的，到雙槍純屬是意外。當我和吳遠龍縣長交談不到一個小時后，他感慨萬分說“我從政為官那么多年，就沒見過你這樣的人物。我也有很多想法、追求和抱負，但是由于從政的原因，本性得到了很大的磨滅，很多理想都沒有辦法實現了。我希望我的抱負和理想在你身上卻得到了體現??”，同時又感嘆道：“哎呀，我來得太遲了，我要是來得早點，你們就不要承受那么多的磨難。你盡快寫一份申請報告，我會想方設法支持你這個企業的。”當時，隨行來的財政局的一個股長和國稅局的吳國民副局長，把我拉到旁邊去，說“縣長今天真的很動感情。今天去過的三個企業，一個企業吳縣長答應給100萬，一個企業給50萬，一個企業給35萬。你這個企業肯定可以給，給多少呢？因為你現在企業太小不可能太多，但是60萬肯定搞定。我們都會大力促成這樣的事情。”當天晚上我激情澎湃，洋洋灑灑寫好了一篇《雙槍公司的前景規劃》的報告，第二天打印出來送給好幾個縣長和縣委書記。在一次會議上鄭偉雄縣委書記把我文章里的好幾個段落拿出來和大家分享，一直夸獎我有想法。這個文章就是在雙槍銷售額只有300萬的歷史背景下寫出來的。當時報告上怎么寫的呢？

第一個小標題叫——透過市場看雙槍。開篇我是這么寫的，“市場競爭，說穿了就是品牌競爭。市場由百舸爭流轉向幾足鼎立是一個必然。只有大規模、大品牌的企業才有低成本、高效率的可能。任何一個企業都面臨一個選擇：是成為行業的霸主，還是成為別人的加工車間？結合雙槍公司目前擁有的資源和優勢，我認為，在不遠的將來雙槍可以成為這個行業的霸主。”

什么叫霸主？霸主就是王者，王者就要有王者的風范和氣度，王者就要有王者的抱負和理想。所以從辦廠至今，雙槍有兩條原則依然保持著。第一條：雙槍公司不吸收任何一個同行的中層管理者，無論是出納、會計，質檢員，車間主任，還是技術人員我們都不會接納。我不吸收同行企業的中層，但我并不排斥其他同行的企業到雙槍來挖人。很多人說雙槍公司是一所學校，如果雙槍是一所學校，那我就是這個學校的校長或者老師了，我當然希望桃李滿天下，我當然希望從這個學校出來的人在各行各業里面都能夠獲得發展。即便是競爭對手那里干也無妨，這么多年以來，雙槍也好，鄭承烈也好，還沒有遇到過真正的對手。如果我的員工出去，能夠扶持一個企業，能夠成為我真正意義上的競爭對手，那也是人生一大快事啊，對不對？

我不是武俠小說里的獨孤求敗，獨孤求敗也是很寂寞的。在慶元，很少見到我的身影，并不是說我驕傲得不愿意跟別人交往和接觸，而是確確實實在我們貧瘠的土地上面，很難找到人能夠跟我匹配，跟我進行交流的人。所以，很多時候我只能把自己關到房間里，讀自己所喜歡的書，在書中發掘另外一塊天地，來實現自己一些愿望和夢想。

在那篇《雙槍公司的前景規劃》中我們發出的屬于雙槍公司的誓言：“我們有一個信念，雙槍竹木盡善盡美，盡顯中華風采。我們有一個愿望，普天下只要有華人的地方，就有雙槍竹木”。大家可以感受一下這個誓言，這個誓言里面只有對自己不斷的激勵，沒有打擊別人的意思。我們的目標很明確：要把這個產品做到盡善盡美，能夠表現出中華的風采來。這么好的產品，全世界有華人的地方都應該有。

報告的第二標題是——透過資源看雙槍。

我在報告里面寫道：慶元的香菇這個行業，雖然傾注了政府無數的心血，但是還是不可避免的成為了昨日黃花，這是為什么呢？竹制品行業，沒有政府扶持，無心插柳柳成蔭，它卻興旺發達起來了，這又是為什么呢？香菇行業的衰弱是因為沒有真正意義上的龍頭企業在帶動，而竹制品行業的欣欣向榮其核心原因是因為有雙槍這樣的優勢企業的存在。

龍泉的毛竹資源是慶元的兩倍，為什么龍泉的竹制品加工還不到慶元的二分之一？為什么遂昌政府大量扶持竹炭行業，至今遂昌的竹炭行業還是沒有得到真正的發展，目前最大的企業——文照竹炭也只有幾千萬的產值？為什么有一個地方集中做皮鞋，另外一個地方集中做領帶，還有集中做鈕扣的？一定是在這個地方曾經有一個了不起的企業，在它的帶領之下，大家才從事這個行業。

透過這幾年慶元毛竹的綜合利用以及銷售價格，可以清楚地看到雙槍在慶元竹制品行業發展中不可或缺的地位！

報告第三個小標題是——透過政府扶雙槍。

報告中說道，雙槍未來一定會成為慶元的一顆明星照耀著行業良性的發展，希望政府能夠高瞻遠矚看到雙槍的潛力，給予更多的支持和關愛，讓雙槍盡快茁壯成長，早日報效家鄉，報效慶元！

吳遠龍縣長看了我的報告非常感動，也確實給雙槍安排了60萬的財政撥款，但當時由于受到另外一些力量的影響，最終雙槍沒有獲得這項原本可以讓雙槍獲得快速發展的資金。雖然我空歡喜一場，但我感謝有這樣的經歷，如果沒有這樣的經歷，不知道要到什么時候我才可以把自己的創業思路理清楚。

過了兩年有一次在府后街的“熟人酒家”，我和吳縣長一起有了一次朋友式吃飯的經歷。那一餐飯，我話很多，他話很少。他那時是聯系我們企業的縣領導。當時我非常不客氣的跟他說：“身為一個縣長，對于雙槍這樣在慶元數一數二的企業，都可以不要來一趟，還說是聯系我們企業的領導？我實在是不知道您一天到晚忙些什么！”聽了以后，吳縣長很自責，很內疚。后來，雙槍從政府這里得到第一筆錢：兩萬塊錢，你們知道怎么來的嗎？吳縣長是這么說的：“在全國各地都看到雙槍了，雙槍為慶元爭光了，那雙槍的廣告費我們也要給他們出一點，兩萬塊錢。”

七年前我結婚的時候，縣領導收到我的請帖，他們都發愁。怎么說在那個時候雙槍在慶元都是一個有影響力的企業，這樣的企業主結婚不去好像太不給面子，去么，政府又明文規定不能前往。這個時候，吳遠龍副縣長說，“你們可以不去，但我去，我當朋友的身份去。”當時王順發副縣長也說：“我也去。我跟鄭承烈從竹口打拼過來的，我不是什么領導，我們是朋友，我也要去的。”王副縣長給了我一個大紅包，吳副縣長給我送一把歐冶的“天下第一刀”，雖然我不大喜歡兇器，但是我覺得那是領導給我的一個激勵，同時也是友誼的一個見證。我一直把它放在我的書柜上，每天看到這個東西，都要激勵我自己，要加油，要爭氣！要為慶元的發展盡心盡力，要讓看得起我的人感到欣慰！

在97年3月21日，我去參加工業大會，上午是領導講話，下午是一個討論會議。我去的比較準時，所以我到的時候，只有主席臺邊上的一個位子空著，那我就坐下來了。我們知道政府會議的三部曲：第一，領導講話；第二，象征式的民主發言，東拉西扯，也不管什么主題，愛講什么講什么；第三，領導像模像樣的總結，也不針對你們提出的問題予以回復。那天就是這三個環節，第一個環節很快，因為領導少來了一個，所以馬上進入第二個環節：自由討論。大家想想看：今天慶元的企業界，都沒有幾個人會說話，那你說十一年前的慶元企業主，誰會說話呀？沒幾個人。所以那天根本就沒什么人發言。沒有人發言，意味著會議很快就要結束了。主持人非常著急，看我坐在他邊上就說，“哎，小伙子你講一下”——那當然，十一年前，我怎么說也是個小伙子吧，現在看著也不太老。哈哈哈??

當時我真的沒有打算講，也不知道講什么，但是大概是我坐在主席臺旁邊，太近了，被叫了三遍，事不過三啊，我覺得人家叫得真的很有誠意呢！那好，我怎么說也要表現下吧。這是我在慶元第一次當眾表現，這個日子我記得特別牢。當時我站起來說，“大家好，我是雙槍公司的總經理鄭承烈”，我說完，停了半分鐘。為什么呢？那個現場，看BP機的，打手機的、看報紙的，打磕睡的，抽煙騰云駕霧的，交頭接耳的人多了，誰都沒聽誰的，大家愛干嘛干嘛，沒人想聽，也沒人把你的講話當回事。那我想，我講話給誰聽呢？沒有人聽那我還講什么呢？在我停頓的時候，整個會場慢慢地安靜了下來，許許多多的目光，夾雜著復雜的情緒向我看過來。年紀大的會想：“哎，小伙子別緊張，大家都會有第一次的。”而有些人呢，心理想：“哼，雙槍？沒有聽過。還總經理，丟人現眼吧！大家都坐著講，你還非要站起來??”不管他們用什么樣的眼光看著我，最起碼，他們都把注意力集中到我身上了。我當時是這樣說話的：“今天是我27年來第一次面對縣長、縣委書記講話，為了這一天，我的生命等待了27年；也為了這一天，我一百多名員工等待了兩年的時光。也許對于你們來講，這樣的會議稀松平常，但是對于我來講，卻意義非凡。我這個人有一個特點，就是從來不驕傲，但是也絕對不謙虛。所以我今天也會用我真誠的語言表達我的想法。我的話只有兩句：第一句，今天，我是這個會議里最不夠資格講話的人，但是我相信，再往后推三年，我將會是這個會議最夠資格講話的人。雙槍在不遠的將來，一定能夠成為一顆明星，就像納愛斯在麗水地區地位一樣，真切的希望有識之士能夠認識到我的價值，助我一臂之力，讓我早日壯大，早日回報慶元！第二句，雪中送炭的人很少，但錦上添花的事情很多。大家此時此刻認識不到我的價值，不愿意支持我、幫助我，在情在理，我不怪誰，但是我有一個小小的要求：就是既然不支持我，就不要對我抱那么大的期望值，不要給我這么多的要求！請不要打擾我，讓我自生自滅。”我的話講完了，全場安靜了好一會兒，“讓我自生自滅”這是啥意思啊！甭管啥意思，他們記住一個人，這個人叫鄭承烈。

當天晚上，我們在慶元電影院對面一個叫“夏宮”的餐廳吃飯，鉛鋅礦的葉總說：“哦喲，不得了，那種話你都敢說？！佩服！這種話我們說說差不多，怎么你也敢講？”。

會議結束之后，大家就問我了，你說讓你企業“自生自滅，不要打擾你”是什么意思？我說，比如稅收吧，給我個指標吧，我完成了就行了，不要給我太多的要求，更別老是一天到晚要查我的帳目，不要讓我老是提心吊膽的過日子。

記得雙槍第一年繳納稅收17000元的時候，當時竹口鎮的王順發副鎮長很不滿意，領導很生氣！他看到我都不說話。有一次我在竹口稅務所吳國民所長那里遇到了他，看著他板著臉，我就跟他說，“王鎮長，是不是我去年表現不佳讓你不高興啊？”

我接著說：“我建筑公司上班，一個月上班拿120塊錢的工資，現在通過自己的努力，半年就交了17000元的稅，已經很不錯了。你放心，明年不管怎么說，都要有一個飛躍。”

他說“那你說明年多少啊？”

我說：“那領導提要求了。”

他說：“明年稅收要翻番！” 我說：“那也太少了！明年繳稅5萬吧。”

他一聽臉色就好了，說：“嗯？5萬啊？不錯不錯！”（笑聲）

大家不要看今天5萬塊錢不多，那時候5萬可不是現在的5萬，不算少了！1996年我們如約地繳稅54000元的稅收。

第二年，王鎮長和竹口鎮鮑可貴書記一起來了，鮑書記說，“鄭承烈，今年你看看稅收指標怎么定啊？”

我說：“今年還是領導繼續發話。”

他說“去年翻一番了，今年就翻兩翻，15萬怎么樣？”

我說：“不對吧！那也太少了，太瞧不起我了，25萬怎么樣？”（笑聲）

鮑書記還挺替我著急的，在叫“交這么高干嘛呢？有這個必要嗎？”

我跟他說就要這么高！后來1997年就交了25萬的稅收、1998年繳納稅收50萬。1999年初吳遠龍縣長在星星臺板廠把我叫了過去，對我說：“承烈，他們說你雙槍繳稅就像18（方言，慶元打賭的一種方式）一樣？定怎么繳就怎么繳？那1999年你有打算繳納多少稅收呢？”我說：“前面幾年都是你們說了算，今年就我自己來說好了，明年100萬，就100萬算了！”

雙槍就是用這樣一個外面人看來很傻的方式為自己爭取到了一個自由的發展空間，所以雙槍多年來幾乎上不需要化任何時間來跟政府各部門之間進行周旋。有一年，國稅局來查賬，說我們30萬的獎金提前提取不行，按照政策要補51萬的稅收。我給陳建波縣長打電話是這么說的：“政府不是說雙槍完成稅收指標就行了嗎！怎么現在又要我補稅了？省里、市里來查稅要求補稅我們沒辦法，慶元縣里自己內部來查要補稅這可有點不地道??”陳建波縣長聽完我的話馬上給稅務局局長打電話了，說“你們不要查了,如果外面來的，我們沒有辦法，要應付一下。我們內部的，人家已經交了那么高的稅了，還要怎么著？”哈哈??（笑聲）

的確，我這個人的脾氣有些人是無法接受，在交往過程中，我不是大家都喜歡的類型，但是我懂得保護我自己，我給自己營造一個非常自由的空間，在滿足政府的的期望值的同時，把企業做大了！

在98年的一次會議上雙槍的每一位經理都上臺講了一句話，我是這么說的：“我要用畢生之力，凈化這片天空，美化這塊土地。”（鼓掌）

也在那個時候我寫了一首歌，叫《綠色生命》。我覺得我們不但要為社會奉獻物質財富，也要奉獻精神財富，這首歌就是真正為人類貢獻出了自己的精神食糧。歌詞是這樣的： “地球只有一個，生命需要綠色。讓我們共同努力，為明天留下一江碧水，一方綠地、一片藍天；生命只有一次，歲月不可蹉跎，讓我們真誠期待，在心底永駐一份純潔、一份真情、一份執著。我們前程似錦，我們朝氣蓬勃，我們不畏艱難，我們從不輕易言敗。藍天、綠地、碧水，我們都將擁有；純潔、真情、執著，我們都將獲得。成功需要付出，汗水澆灌碩果”。

后來《綠色生命》榮獲2004年八個部委聯合舉辦的中國首屆“環保歌曲大賽”的金曲獎，在2007個作品當中脫穎而出。當時所有的獲獎曲目，我們的作品是唯一一首由非專業人士寫的歌詞，而且其他曲目都是由劉璇、沙寶亮、陳琳等這些知名的歌手來演唱的，我們這邊只是個名不見經傳的歌手，但是結果怎么著？我們就是拿了第一名。那些評委都是重量級的人物，各個都是頂呱呱的，像徐沛東的排名還是排在后幾位的呢。所以說，不要懷著忌妒的眼光看著我鄭承烈，鄭承烈就是能在慶元這個地方拿出一個第一名來。他就是有能力在中共中央宣傳部、國家環境保護總局、國家廣播電影電視總局等八部委聯合舉辦的這樣一次大型活動中，拿到一個第一名！

我剛才說雙槍公司與其他的企業不太一樣，它是一開始就懷著非常偉大的夢想的。以前麗水市的一個市長到雙槍，看了我們的公司說：“哎呀，鄭總，不錯，企業做的很好！”

我說：“現在還小。”

他很驚訝，說：“你說你企業現在還小？那你覺得什么時候稱得上大呢？”

我說：“雙槍公司年銷售額不到兩個億，我們都不敢說‘規模’兩個字。”

他不高興地看著我，說“你說你現在還小！你這種企業能做兩個億？” 接著他馬上又說：“你公司到一個億的時候給我打電話，我過來給你慶賀！”

我說：“恐怕到時候你已經忘記今天的諾言嘍??”

當我們銷售額過億的時候，我真的給他打電話，但是對方已經記不得這樣一個事情了。

雙槍公司是一個有著遠大抱負和偉大夢想的企業，同時它是一個具有強烈社會責任感和環保意識的企業。

我剛才也提到了“我要用畢生之力，凈化這片空氣，美化這片土地。”我們向慶元縣政府提出征用土地申請的時候，在征地申請書里面有這樣一句話“不遠將來的浙江（慶元）雙槍竹木有限公司，將會成為慶元一個標志性的工業建筑，將成為城郊連接線上最美麗的風景！”

2006年桑美臺風帶走了慶元46條生命，也造成了近10億的財產損失。那一年，我們義烏倉庫著火了，300萬付之東流；我們投資“超女”花了400萬；我們杭州投資一個億的廠房在如火如荼的建設過程當中。我們實在是沒有錢了，但是，即便是沒有錢的情況下，我們在企業界中，捐資還是最多的，不過我們依然覺得不好意思、很慚愧，把它列到我們2006年做的最不好的三件事情里面。在桑美這樣的災難面前，我們表現的很無力。

今年正月初七，我和縣領導一起吃飯，在餐桌上我做了這樣的表態：既是慶元土地沒有征用到位，利用原來的老廠房也會確保今年繳稅七百五十萬，明年至少達到一千萬。

在上個月的升旗儀式上我做過這樣的承諾，要在今年7月份開始為所有的管理者和職員，以及在雙槍工作三年以上的一線員工交養老保險、醫療保險、工商保險、失業保險和生育保險等。并且提出員工的薪水目標：2009年，要讓雙槍公司員工的平均工資超過三萬。以一個一千多人的企業來算，平均工資要超過三萬塊錢，那不是一個小數目啊，但是我們說到做到，就會朝這個方向去努力。

雙槍公司是一個強調環保意識的企業，我們的環保體現在各個方面，比如說所有人都不吸煙。我招聘員工的四條原則之一就是不吸煙，吸煙而戒不了煙的人都不要到我這里來。開會的時候有些人的手機經常會響起，但是這種事情在雙槍就不可能發生，因為我們覺得聲音污染也是不環保的，我們應該杜絕。大家想想，本來安靜的氛圍突然響起刺耳的聲音，你說對良好的溝通環境的破壞有多大呢？為什么我們對污染的理解只簡單停留在水污染、空氣污染上？而沒有重視聲音污染、光污染等污染呢？包括一些廢話到處傳播也是污染。雙槍公司在各個地區打廣告，都是極其體現我們的環保意識的，每一句廣告語都充滿了溫馨和關懷，像腦白金的這樣的垃圾廣告，再有錢我也不會做，還有今年恒源祥廣告，12個生肖叫下來，一分多鐘，再怎么有錢我們也不會干。

雙槍公司就是這樣一個有著非常強烈環保意識的企業。我們參加各種商務活動不早到，也不遲到。比如三點鐘開會，我會在兩點五十九分準時達到。有些人會遲到，很多人呢又會早到，其實遲到不好，早到也是很不好。為什么早到也不對？因為對方還沒有準備好，你就來了，那人家怎么辦？是跟你打招呼，還是繼續做自己的事情啊？人家布置了很多場景，要給你一個驚喜，結果你突然間光臨，那就大煞風景了，人家會覺得很懊惱的。

前面我們說到了桑美，一段大家都不愿意記憶和回顧的歷史。但是我覺得作為慶元人，一定要深刻的記住那一刻。當時我們公司的員工自發性的去救災現場，回來以后做了下面這個幻燈片。今天把這個幻燈片給大家播放一下，把大家的視線再帶回兩年前遭遇的災難的時候，看看在災難的面前，我們作何思考，雙槍的員工是如何表達自己的情感的。

（幻燈片播放、背景音樂）

（鼓掌）

不管外面的人怎么看待我，最起碼我覺得我是一個非常熱愛自己家鄉的人。一直以來，我都非常想通過自己的努力，為家鄉作出一點貢獻。所以我盡自己所能的來表現慶元的美麗，在慶元的旅游商品推薦會上，我特意做了一個幻燈片來表述慶元的美好，由于今天的時間關系，只能給大家簡單瀏覽一下。

（播放幻燈片）

麗江和世界第二大旅游城市——布拉格結為友好城市，從中協調和組織的這個人叫劉進，她看完這個幻燈片跟我說：“鄭承烈，在我眼里，這個幻燈片價值一個億。如果說麗江當時有這樣的一個介紹資料，那么跟布拉格結為友好城市一定會更加的快捷。”

雙槍公司還是引領行業發展和富有創新意識的企業。這么多年以來，我們在各個方面都引領同行業的良性發展。雖然我們這個行業的另外一些企業，不見得品牌知名度有多高，但是在我們的帶領之下，他們都很有品牌意識、自建網絡意識、人才意識??

有一年，我們工業稅收上繳額在慶元排第二名，但那一年，慶元評選出十大優秀廠長經理，我卻榜上無名。那天的會議我坐在后面，沒有打算要發言的。結果很多人三番五次的請我說話，后來我才不得以說道：“我今天真是不想說，理由有兩個：第一個，平時講話機會很多，今天就讓給別人講吧。第二個，二是今天是一個開心的日子，我不想講一些話讓大家不開心。”

接著我說：“既然大家一再要我講，有言在先有得罪的地方多多體諒啊。今天我最想講的就是三句話。”

“第一句：從來沒有什么讓我像今天這樣讓我感到如此氣憤。前下我身邊的朋友對我說：‘鄭承烈，你這家伙真是讓我歡喜讓我憂，你的能力是讓人欽佩的，但是你的為人處事還真是不怎么的，你看人家講話多么圓滑，誰都不得罪’。這種話以前聽多了，本來也不覺得奇怪，但今天聽了覺得特別刺耳。有句話說得好“不管黑貓白貓能抓老鼠就是好貓”，雙槍公司在慶元去年納稅第二（和第一名只是相差一萬元），如果是上繳的稅費相加，在慶元排名第一。不管別人怎么評價雙槍，雙槍公司都用事實證明雙槍、鄭承烈都是一只“好貓”，都是一只會抓老鼠的“好貓”！既然這樣為什么還要一天到晚對雙槍、對我評頭論足呢！舉個例子吧：運動員在運動場上競技比賽，裁判席上有很多裁判，我們姑且不論這些裁判們的道德素質如何，最起碼他們是懂得比賽規則的，否則他們就沒有資格來做裁判。我就像是競技場上的運動員，而你們就像是裁判，請問你們這些裁判，你們懂得游戲規則嗎？！既然連游戲規則都不懂，憑什么老是對我說三道

四、指手畫腳呢！”

“第二句：從來沒有什么讓我像今天這樣感到如此的不公平。‘2002年十大優秀廠長經理’我居然榜上無名，從98年開始這個我雖然不怎么看得重的榮譽就伴隨著我了，但意外的是我在2002年有非常杰出表現的時候卻與我無緣了！我只是感慨一下，其實我無所謂，我這個人不愛名不愛利。即使愛名愛利好了，我想我也有了，我的頭銜一大堆，我都記不清了，我想我應該是有‘名’了；‘利’我更是有了，最起碼在慶元我是開最好的車。但我感到不公平的是為我掛靠的竹口鎮感到不公平！因為我的‘表現不佳’，一定會給竹口鎮黨委和政府干部的前途造成影響的！也舉個例子吧：一個公司有兩個業務員，一個在廣東，一個新疆，2001年年終會議上銷售部組織大家訂立2002年的銷售任務。廣州的業務員豪情萬丈的說：‘2001年廣東的銷售是800萬，在良好的基礎上2002年完成1000萬不會有問題！’新疆的業務員說：‘去年在我踏遍千山萬水、歷經千難萬苦、說過千言萬語的努力下完成了80萬銷售任務，今年由于新的競爭對手的加入，我只能承諾新的一年完成60萬的銷售業績。’銷售經理給廣東的業務員定立了1000萬的銷售指標，在與新疆的業務員好說歹說的情況下，認為最起碼業績不能下滑，所以定了一個80萬的銷售指標。一年過去了，廣東的業務員完成了900萬的銷售任務，計劃完成率90％，排名第11；新疆的業務員完成了100萬，完成計劃125％，排名第一！請問大家這個第一和第十一比較有意義嗎？雖然說廣東的業務員有點冤，但銷售指標怎么說也是自己同意的啊！我既然在‘十大優秀廠長經理’上榜上無名，那么就把我算成第11名吧，我這個第11名除了有和上面所說的廣東的業務員的冤屈之外，還有更冤的是：他的銷售指標是他自己知道，并同意的！而你們給我的指標我不知道也沒有認可過。你們認為雙槍在2002年銷售要翻一番，結果只是增加50％，大家很失望了，給我一個第11！但你們給我定的指標征求過我的同意了嗎？！遞增50％非常了不起了！不要以為還不夠好，慶元能夠有我這樣表現的人不多了！我不敢說自己多厲害，但可以肯定的是慶元像我這樣能力和素質的人一定不會超過10個，如果有站出來比劃比劃！如果我真的是第11，我跳樓！”

“第三句：從來沒有像今天這樣讓我感到輕松。為什么這樣激烈的言語我今天敢說，因為我打算離開這里了！我已經不在意大家對我的評價了！常言說得好：‘此處不留爺，自有留爺處’，慶元這個地方的人既然不喜歡我，我可以到一個喜歡我的地方去發展！像我這么愛自己家鄉的人真的不多，我一直非常希望能夠實現我自己的諾言‘用畢生的精力，美化這塊土地，凈化這片天空’，但現實不如意，我不得不推后來實現我的諾言了。2002年6月19日，雙槍公司已在杭州百丈鎮征得68畝的土地，打算開始建設所有雙槍人心中夢想的世外桃源！征完土地從杭州回慶元的車上，想想這一切，我不盡潸然淚下，內心有太多太多復雜的情感，感慨之余作下了這副對聯：好男兒/慶元灑熱淚/壯志未酬；雙槍人/杭州繪藍圖/雄心不改。就是雙槍這樣一個被大家議論紛紛的企業，卻創造了慶元企業界幾乎所有的第一：第一個獲得省名牌、著名商標、第一個獲得省知名商號；第一個引進企業CIS企業形象設計；第一個引進ISO質量管理體系；第一個與國際化大賣場合作??就是我們辦公樓的假山噴水池也是慶元第一個，我們那個噴水池實在不怎么樣，但很多人來問我噴水池的造價和建設者，大家一了解才知道原來造個假山和噴水池并不難，之后大家就開始慢慢在自己的工廠或酒店建設假山和噴水池了！雙槍實在不怎么樣的噴水池造就了今天慶元很多怎么樣的噴水池！如果沒有我們那個不怎么樣的噴水池，還不知道慶元要什么時候才會擁有那么多怎么樣的噴水池呢！其實雙槍為慶元所貢獻最大的不是納稅，也不是解決多少就業問題和利用了多少資源，最大的貢獻是給慶元企業界帶來了很多觀念的沖擊！如果沒有鄭承烈，不會有雙槍；沒有雙槍不會有今天慶元竹筷這個全國第一和竹制品的欣欣向榮！既便是另外的行業我想也受到了不可低估的影響！”

一語驚醒夢中人，我的一席話讓全場嘩然，第二天，慶元縣的縣委書記和縣長都親自到雙槍公司拜訪我，傾情挽留我留下，希望雙槍公司能夠繼續在慶元這塊土地上做更大的貢獻，并表示今后政府將會給予雙槍公司更多的關注和支持，從那以后，慶元各界也對雙槍越來越認可，雙槍公司在外界的形象也有了很大的轉變！很多人都發出這種聲音：“聽鄭承烈講話是很有壓力的，但是他的確是可以給我們帶來很多新的理念。”

（鼓掌）

在慶元，大家對我的看法經過了三個階段。

第一個階段：狂妄、拽。其實上，我們在慶元這個地方還是很低調的，拽？沒拽過。你問問看我跟誰紅過臉了嗎？那只是我的觀點和別人的不一樣而已嘛。哪里拽啦？在慶元停車永遠都停在停車線里面，晚上開車都是打近光燈，下雨天開車會特別慢。從來不為車子違規的事情找什么交警隊隊長，他是誰我也不知道。反正，一：我不違規；二：如果違規了，我交罰款。誰要是找我去幫忙，問什么領導事情，我一概不予搭理。

拽？我拽什么嘛！我們慶元的陳建波縣長在建行樓上說，“有些人說鄭承烈拽，哪里拽了？人家有錢都不拽，我們這些人沒錢還拽什么啊？如果我口袋里面有50萬塊錢，我也會很拽！可惜我沒什么錢，不然我第一個把錢借給鄭承烈，人家是說話算數的人，我們有什么擔心的！”

是的，在雙槍的歷史上，我們很少和政府官員打交道，但是，往往在交往的過程中，很多人跟我都有一個美麗的片段，跟大家分享下：當占志妙書記將要離開慶元的時候，他給我打電話，說“鄭承烈，過兩天我要離開慶元了，我的辦公室你很少來過，有時間過來談一下吧。”我就去了。

他說：“鄭承烈，你很有號召力，那你有沒有想過從政？”

我說：“沒想過。”

他說：“我今天走到這個位置，你覺得好不好？”

我說：“一點也不好。”

他問：“為什么？”

我說：“每天要聽自己不喜歡聽的話；每天要做自己不喜歡做的事；每天都要喝自己不喜歡喝的酒；每天要見自己不喜歡見的人；八個小時之外還要受監督。人家都說‘生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，兩者皆可拋’，你呢？有美女，你不能看吧！有錢，你不能花吧！自由都沒有了，你還有什么？”

說到這里，他來勁了，說：“前幾天到麗水，在一個小店里面吃小吃，兩三塊錢一碗的，被別人看到了，第二天取笑我，說‘有些縣委書記也太沒有譜了，不注重形象！在外面的小攤里吃那種兩三塊錢的東西’，我犯錯了嗎？我就想吃那種口味啊。可是不行啊，被人家說！其實很多時候我也想離開政界。我有個同學是做生意的，在麗水水閣工業園區，一直叫我過去做副總，說給我年薪最少50萬。我爸媽說，景寧這個地方，這么窮，出個縣委書記也不容易啊！哪能不從政了，去從商呢？結果沒有去成，說真的，還是覺得挺遺憾的。”

我知道占書記把我當朋友看了，否則不會說這么貼心的話。

陳建波書記調離前也給我打過電話，他說：“鄭承烈，過幾天，我就要去遂昌了，很不好意思，我在慶元在位的時候很少為雙槍做點事情，很不安！在慶元這個地方能夠被我認可的人非常少，你是其中的一個。希望你以后到遂昌來，我們好好談談，如果有想法來遂昌投資，我一定給你大力幫忙。”

到遂昌投資？我想我不會。但我收下了這份沉甸甸的友誼！

雙槍還是一個擁有非常優秀企業文化的公司，尤其注重提高員工的綜合素質。相信大家已經感受到雙槍公司的一些文化，我自己就是這種良好的文化的締造者、代表者和弘揚者。應該說，在雙槍集聚了慶元的一些精英分子。雖然很多人來雙槍時，沒有很高的學歷，但是在雙槍都得到了很好的熏陶、教育，他們幾乎上每個星期四的晚上7點到10點鐘都要參加公司安排的培訓，這些持續性的培訓讓雙槍的員工們受益很深，也讓他們都能夠用同一種聲音說話，他們都能夠堂堂正正的做人，他們都能夠奮發向上、積極進取，他們都能夠把家庭關系處理得和和睦睦、他們都學會了尋找生活的樂趣?? 這就是雙槍！

我的講話到此結束，謝謝大家！

在我企業介紹完畢之后，主持人練素湘讓大家看了商會朋友們為我們制作的一個8分鐘的VCR，感動的畫面以及商會朋友用心的祝福讓在場的所有雙槍人感動不已，站在講臺旁邊的我熱淚盈眶，當幻燈片結束時，我情不自禁的上臺向商會的朋友們深深的鞠了一躬??

而素湘上臺后居然因為極其的感動而無法表達，停頓許久了仍然發不出任何聲音，只見她眼淚止不住往外涌出??隨后她說： 我真的不知道該說什么好，我以為這是一種簡單而直接的表達方式，但我卻沒想到商會的朋友們如此用心、如此真誠的把這份厚重的禮物送給我們。謝謝你們的真愛，謝謝你們豐富了雙槍，豐富了我；謝謝你們讓我們再一次的感受了作為雙槍人的自豪與驕傲，謝謝！

VCR記錄了商會每一個小組為到雙槍來展開激烈討論的場景，也記載了他們一起擺出各種造型送給雙槍的祝福。一句句 “祝雙槍蒸蒸日上，譽滿全球”、“祝雙槍公司明天會更好”、“攜手雙槍，群起群飛”、“祝雙槍永遠朝氣蓬勃、前程似錦”、“祝雙槍永展新顏，樹立行業新高度；久立壯志，顯雙槍在風采”、“生意興隆通四海，雙槍竹木譽全球”、“攜手奧運，走向世界”、“譽滿華夏，筷樂全球”、“翱翔晴空，輕歌燕舞，美名揚天下”“祝雙槍2008，更快、更高、更強”、“雙槍加油”、“雙槍最棒”的祝福語體現了父老鄉親對雙槍的認可，也表達了社會各界寄予雙槍的厚望。

這一天，我們表現了激情，也收獲了友誼和幸福，雙槍會記住這美好的一天的。