第一篇：詩曼芬內(nèi)衣店鋪視覺營銷的基礎(chǔ)和方式方法

詩曼芬內(nèi)衣店鋪視覺營銷的基礎(chǔ)和方式方法

視覺營銷的目的在于通過視覺設(shè)計，傳達(dá)和展示服裝品牌內(nèi)涵、服裝產(chǎn)品的個性和企業(yè)的經(jīng)營理念，以達(dá)到展示，感動和吸引消費者。視覺營銷的內(nèi)容從廣義的角度看，包括企業(yè)的CIS(企業(yè)形象識別系統(tǒng))的全部內(nèi)容，從實際操作的角度看，視覺營銷的內(nèi)容概括如下：

(1)店鋪導(dǎo)購人員

除了店鋪，顧客接觸的就是人員所以店員的綜合素質(zhì)、儀表、舉止等需要嚴(yán)格培訓(xùn)和管理，所以很多服裝企業(yè)和商店非常注重現(xiàn)場導(dǎo)購人員的遵選、崗前培訓(xùn)、上崗后的管理和再培訓(xùn)。店員是最直接和消費者溝通的人員，他們的舉手投足、形象代表企業(yè)和品牌。

(2)店鋪店面的地理位置和裝修

顧客第一印象是店面，包括店面在商場的位置、面積、店面設(shè)計的風(fēng)格以及要表達(dá)的想法等。

(3)店鋪商品陳列

視覺營銷要求對產(chǎn)品進(jìn)行三次設(shè)計：第一次是原始的設(shè)計，第二次是賣場的陳列，第三次即再設(shè)計、搭配。陳列師要在原有的基礎(chǔ)上再設(shè)計。

(4)店鋪服務(wù)

顧客通過體驗感受品牌所倡導(dǎo)的時尚生活，感受產(chǎn)品本身所能帶給顧客的核心價值，此外，服裝店里裝飾的鮮花，備有咖啡、點心、糖果、雜志的休息角烘托著溫馨的氛圍，則是品牌文化和品牌個性點滴細(xì)節(jié)的流露。

(5)店鋪環(huán)境

消費者一進(jìn)店，看到的不光是滿堆的貨，而是建筑藝術(shù)、裝潢藝術(shù)、視聽藝術(shù)、嗅覺藝術(shù)等元素綜合運用所設(shè)計營造的一種環(huán)境，讓消費者感到這個店面的文化和品位。

(6)品牌產(chǎn)品

產(chǎn)品是視覺營銷的核心，產(chǎn)品不行其他做得再好也沒用，畢竟消費者最終選擇的是產(chǎn)品。

(7)內(nèi)衣展示會

內(nèi)衣產(chǎn)品特有的色彩、款式、質(zhì)感、風(fēng)格要素通過展示會能淋漓盡致地表達(dá)出來。

店鋪視覺營銷是以用戶需求和店鋪產(chǎn)品特色為依據(jù)的一種促銷形式，促銷形式上分為產(chǎn)品促銷和形象促銷，因此視覺營銷一定是建立在店鋪和產(chǎn)品二大基礎(chǔ)之上。

第二篇：詩曼芬內(nèi)衣導(dǎo)購員劉丹麗

詩曼芬故事會 有愛就有未來

“看到很多同學(xué)用iphone、穿耐克、阿迪我也很羨慕，但是我覺得，沒什么，靠自己的雙手我也能擁有我想要的生活。”—— 詩曼芬兼職導(dǎo)購劉丹麗

我叫劉丹麗，今年六月結(jié)束高考了，考的還不錯，可以進(jìn)我理想的大學(xué)——湖南師范學(xué)院，我報考的專業(yè)是英語專業(yè)，我的夢想是成為一名翻譯。很多人說我很有語言天賦，這不是天賦，因為我媽媽曾經(jīng)是高中英語老師，小時候常跟我說英語，所以我的口語很好，憑著這個優(yōu)勢我認(rèn)為我可以成為一名優(yōu)秀的翻譯。

寫這篇文章，是想感謝這一路來幫助我的人，說真的，要是沒有她們的幫助，我連最基本的生活都無法維持下去，更別說考大學(xué)實現(xiàn)理想了。

高二下學(xué)期的一天放學(xué)，我去學(xué)校附近的內(nèi)衣店買內(nèi)衣，這家內(nèi)衣店叫詩曼芬，我的很多同學(xué)都在這家店里買內(nèi)衣，都說挺好的，但是我路過好多次，都沒有進(jìn)去，但是那天我就想進(jìn)去買一件。進(jìn)去后我逛了一圈，發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)衣都挺好看的，在店里的吳姐就過來問我有什么要幫助的，她看我手里拿了一件內(nèi)衣，內(nèi)衣上有淺藍(lán)色的格子，肩帶上還有白色的蕾絲，我很喜歡這個，但是看了看價格，我就說我再看看，讓她去忙，但是吳姐沒有立刻走開，而是非常溫和的說買不買都沒關(guān)系，讓我去試穿一下，然后她說我現(xiàn)在穿的內(nèi)衣可能不太適合，因為她看到我的肩帶從手臂側(cè)滑出來了，的確，這件內(nèi)衣我穿了一年多了，我總共就兩件內(nèi)衣，換著穿，都穿了好久了，而且里面的鋼圈都穿出來了，很不舒服，有時候還會扎到自己，這兩件內(nèi)衣是一年前媽媽買給我的，是給我買的唯一兩件內(nèi)衣，也是最后兩件內(nèi)衣，雖然我想一直珍藏著，但是卻迫不得已的穿破了。

吳姐帶我去試衣間，起初很不好意思，但是她說這些正確的穿內(nèi)衣方法一定要學(xué)會，本來這應(yīng)該是媽媽交給女兒的，但是現(xiàn)在很多母親自己也不清楚如何正確穿戴，所以沒辦法很好的教導(dǎo)女兒。當(dāng)她說起媽媽的時候，我的眼圈紅了，不知道她看沒看到，但是我只知道她像媽媽一樣幫我試穿，一邊說，一邊幫我試穿，可能是想到了媽媽，也可能是很久沒人這么溫柔的對待過自己，我的眼淚忍不住，蹲在地上哭了起來，當(dāng)時的情景應(yīng)該很奇怪，一個女孩子上身只穿了文胸，蹲在地上大哭起來，不知道的人可能還以為我被怎么了呢？吳姐蹲下來，很著急的問我怎么了，是不是把我弄疼了等等，我沒聽太清楚，只是一個勁兒的哭，哭了好久覺得蹲人家試衣間哭不好，影響人家做生意，就穿好自己的衣服出來了，準(zhǔn)備離開，但是吳姐卻沒有不聞不問的讓我走，而是讓我等等她，她的店員快回來了，她有事要出去，跟我一起。

吳姐跟我一同出來后問我有沒有事，我說就是回去上晚自習(xí)，但是不上也可以，于是她就帶著我去了一家咖啡館，說真的，這是我第一次進(jìn)咖啡館，有點手腳不知道往哪里放，很緊張，她幫我點了杯卡布奇諾，說像我這樣的小女孩都喜歡卡布奇諾，還說里面有幸福的味道，這是我第一次喝卡布奇諾。接著，我就慢慢的把我哭的原因告訴了她。我父親很早就去世了，那時候我才5歲吧，父親得了癌癥死亡，后來就一直是母親帶著我，母親說她跟父親結(jié)婚時，家里都很反對，所以他們倆離開了家來到了重慶，好在父親和母親都是大學(xué)畢業(yè)，父親當(dāng)上了高中歷史老師，母親是英語老師，家里的日子還不錯，但是突然地變故讓原本幸福的家庭瞬間坍塌，母親是個要強(qiáng)的人，父親得病的時候，母親沒有向外婆他們求助，后來也沒有再婚。跟母親相依為命的日子里，母親過得并不開心，我常?？吹剿粋€人哭，看著她對著父親的相片發(fā)呆，后來，我的外婆催過好幾次想讓我和我媽回湖南，但是我媽說在這個與他一起建立的家里，仿佛可以看他曾經(jīng)的快樂，她很想念他，不想離開這里。父親去世很久了，我對父親的記憶也逐漸模糊，大部分是來自于照片，母親常常給我說小時候父親怎么疼愛我。我非常希望她能走出父親的陰影，迎接新生活，但是她這么多年來，一直沒辦法很好的走出來，她除了上班上課外幾乎沒有任何的社交活動，經(jīng)常把自己關(guān)在房間里。

初二下學(xué)期，我母親辭掉了工作，我們就斷了唯一的經(jīng)濟(jì)來源，而我那時也確定了母親長期吸毒的事實，母親不是辭職是被辭退了。不清楚母親是從什么時候開始吸毒，也許是因為實在忍受不了父親已死的事實。我不知道那些日子是怎么過來的，我很怕看到她，面色蒼白，眼神空洞，有時我晚上睡覺起來看見她的房門半掩著，看見她一會笑一會哭，我一邊非常害怕但是又很難過，我覺得我的人生為什么這樣啊？為什么我從小父親死了，為什么我母親要吸毒！為什么如此？后來，母親因為迫于生計，跟別的男人發(fā)生了關(guān)系，這就成了我家的經(jīng)濟(jì)來源，聽起來也許很可笑，我就好像悲情小說里的主角。可能因為從小就沒有受過太多的關(guān)愛，我一直很獨立，自尊心也很強(qiáng)，不管發(fā)生什么都盡可能讓同學(xué)們看起來我很好，而且我學(xué)習(xí)一直不錯，中考考進(jìn)了重點中學(xué)，也是那天，母親說你現(xiàn)在是個大姑娘了，要穿胸衣了，給我買了兩件很好看的文胸，很多年來，母親都沒給我買過這樣的禮物，所以我一直很珍惜，一直很小心的穿著。高二剛開學(xué)，母親跟著一個情人走了，我不知道去哪里了，我甚至不想知道她去哪里了，于是，這個家里就剩下我一個人，母親的一個情人曾暗示過我，如果我愿意跟他，他就管我生活，但是我拒絕了，母親總共留下的錢不到一千塊錢。那天回到家，看到放在桌子上的錢和一封信，我已經(jīng)知道發(fā)生了什么，我甚至不想看信里的內(nèi)容，可是看到信里的內(nèi)容還是讓人震驚。這是母親寫給我的第一封信，母親說她真正奔潰不是因為父親死了，而是背叛。在父親死后的她接到了一個女孩子打來的電話，那個女的約母親見面，那個女孩子是父親的一個學(xué)生，她告訴母親她和父親發(fā)生過關(guān)系，她告訴母親她很愛父

親，希望得到一些父親的遺物作為紀(jì)念，母親滿足了女孩子的愿望，給了她父親曾經(jīng)看過的一本書。后來，母親就徹底的陷入了亡夫、被背叛的絕望中，但是她還必須得活著，因為她要照顧我，但是長期的壓抑讓她實在無法承受，整夜的失眠讓她白天無法正常工作，她從悲傷到憤怒繼而變成強(qiáng)烈的憎恨，無法紓解的壓抑讓她想要死去，她多希望在父親死前她能察覺到一些，她可以選擇不愛父親，她可以選擇離婚，但是現(xiàn)在人死了，卻被死了人背叛，這種無力讓她不知道如何是好，死死被痛苦糾纏著，于是她選擇用毒品來麻痹自己，漸漸地就一發(fā)不可收拾，然后一切都被毀滅。她選擇離開是因為她知道自己可能命不久矣，不希望死在這個地方，所以她選擇了離開，她不愛帶她走得那個男人，但是那個男人卻愛她，她希望在愛的注視下死去，她說她太孤獨了，太絕望了，但是又那么那么不甘心。母親寫了很多，寫的很清晰，就像一個神智清醒的人而非一個吸毒者?？赐昴赣H的信，我已經(jīng)非常清楚的意識到，我的世界真的只有我一個人，沒人再管我，這一千塊錢能支持我多久生活呢？我不能選擇像母親那樣不斷地折磨自己直到毀滅，因為我還有我的夢想，我有我想做的事情，我要活著。后來，有一些莫名奇妙的人來敲我家的門，大多是找母親的，有的是要錢，有的是她的客人，大概一個月后，我就搬出了家，住了學(xué)校宿舍，我想把這棟房子賣掉，但是我不知道如何辦理手續(xù)，所以就沒有去再理會那個房子，就讓它空著吧。因為只有這些錢了，我要上大學(xué)我要生活，我不知道如何是好，我是否要把這些事情告訴學(xué)校尋求幫助呢？可是這些事情這么不堪，我如何開口述說呢？

這就是一切的經(jīng)過，我說了很久很久，全部告訴了吳姐，一個我只見過一次的陌生人，這也是我第一次向別人說起這些事情，但是我居然可以非常鎮(zhèn)定的說完。期間，吳姐沒有打斷過我，只是默默的聽著，很認(rèn)真的聽著。說完后，我喝了一口卡布奇諾，好像真的有幸福的味道，甜甜的還有香香的奶泡，好像能流到我的心里面。一會沉默后，吳姐看著我說笑道，說我是個堅強(qiáng)的姑娘，也很冷靜，問我想不想在課余時間做一些兼職，在周末的時間去她店里幫忙，店不大，但是一到周末生意很好，節(jié)假日生意也不錯，要是平時課業(yè)結(jié)束了也可以到店里幫忙，她一個月給我500的底薪，還有跟普通店員一樣的提成，問我愿不愿意去她店里幫忙。我聽后，真的實在是太感激了，這對我來說簡直是莫大的幫助。她還說，做得好還給我年終獎，她只是個小企業(yè)個體戶，年終獎不高，但是表現(xiàn)好可以酌情考慮。雖然她說的很輕松，但我知道，她只是想幫助我，我突然覺得人生似乎還沒有那么殘忍不堪，只要打開心扉的去接受現(xiàn)實，去面對，總會有轉(zhuǎn)機(jī)。那天我和吳姐一起回去，先到了她的詩曼芬內(nèi)衣店里，她說如果要賣內(nèi)衣要給客人傳達(dá)正確的內(nèi)衣穿著方式，自己首先要穿對內(nèi)衣，才有話語權(quán)，她幫我選了兩件尺寸合適的內(nèi)衣，幫我仔細(xì)試穿，在試穿的過程中解說如何正確穿內(nèi)衣，告訴我可以把這些穿內(nèi)衣的方法告訴宿舍同學(xué)，讓大家養(yǎng)成良好的習(xí)慣，注重乳房保養(yǎng)。并且給我了一份內(nèi)衣專業(yè)知識的資料，讓我回去把這些東西背下來，還把那兩件內(nèi)衣送給了我，她說所有在她店里工作的店員她都會送內(nèi)衣的，因為要自己體驗自己家的內(nèi)衣的好，才

能把這樣的感情真切的傳遞給消費者，只有自己喜歡自己銷售的東西才能做好一個銷售。

從吳姐店里出來到學(xué)校的那段路途，我覺得是我這輩子走的最快樂的一段路，很多人說我有種超年齡的成熟，卻沒人知道我經(jīng)歷了什么，我覺得此刻我就像個簡單的高中生，快樂極了，對未來充滿了希望，也享受著年輕的時光，我覺得我很幸福，我也終于體會到了幸福，這樣純粹的幸福感。

后來，因為要去做兼職，我就盡可能利用一切的時間把課業(yè)完成，以前我沒事就愛發(fā)呆，同學(xué)老愛笑我說我一會就不在地球上了，以前可能因為心里有事兒吧，不太善于和同學(xué)交流，總愛自己想自己的，也不太愛笑，但是做銷售必須要學(xué)會微笑，同學(xué)們說我開朗多了。

從高二下學(xué)期開始，我就在吳姐店里做兼職了，為了平衡兼職的時間和學(xué)習(xí)的時間，我需要提高自己的學(xué)習(xí)效率，所以人家可能花一個小時做完的試卷我可以在四十分鐘內(nèi)完成，走在路上和課間休息都是在聽英語聽力，在店里沒有客人的時候我就抓緊時間背單詞，總之把一切可以利用的時間利用起來。在店里來客人的時候，我都鼓舞自己拿出最好的狀態(tài)，剛開始我非常不好意思，因為對于一個高中生來說內(nèi)衣還是有點讓人難為情，但是在吳姐和其他店員的幫助下，我開朗多了，因為我本身給人感覺就比較成熟，所以很多可能根本猜不到我只有17歲。慢慢的，對內(nèi)衣的了解越來越多，我的銷售也變得更專業(yè)，在幫客人試穿的時候手法也很嫻熟，而且我的同學(xué)好多也開始問我一些關(guān)于如何穿內(nèi)衣如何選內(nèi)衣的問題，來我打工的詩曼芬里買內(nèi)衣，她們居然很羨慕我，問我吳姐還招不招兼職。在吳姐店里的第一個月，我拿了800塊錢工資，500的底薪，200的提成，還有100塊錢的餐費補貼，我知道那100塊是正式員工才有的，但是吳姐還是給我了，我很感激她，在她的幫助下，我完全不用為生活費發(fā)愁了，吳姐建議我每個月都把底薪存起來，這樣一年后我就會成為一個“小富婆”，后來，我基本上每個月都能拿到1000左右的工資，有的時候居然還能拿到1500塊錢，這令我太有成就感了，吳姐說我很有銷售天賦，還說銷售對于性格的塑造非常重要，像我這樣開朗活潑的女孩子上大學(xué)后肯定有很多人追！對我來說，吳姐是唯一一個跟我這么親近的人，說真的，我的母親跟我并不親近，父親去世后她沒有帶我逛過街，沒有跟我談過心，很少管我，而吳姐卻像讓我感受到了媽媽的溫暖，她常常叫我去她家吃飯，給我做好吃的，過節(jié)的時候還給我買新衣服新鞋子，她帶我去看電影，我們有時候像姐妹，有時候像朋友，有時候像母女，我很愛吳姐，如果不是她，我該怎么度過那些日子呢？

高三下學(xué)期后，吳姐害怕這樣的兼職會影響學(xué)習(xí)，讓我可以少來，工資照發(fā)，但是我還是像以前一樣堅持來，我覺得我已經(jīng)掌握好了學(xué)習(xí)和兼職之間的關(guān)系，可以處理好。如果沒有這份兼職，我上大學(xué)的錢從何而來？如果沒有這份兼職，我如何學(xué)會合理的利用時間？如果不是這份兼職，我怎么會這么開朗自信？如果不是這份兼職，我的人生怎么可能關(guān)上了門

卻打開了窗戶？

現(xiàn)在，我高考結(jié)束了，在吳姐那里的兼職，我一共攢了快2萬塊錢，夠我兩年的學(xué)費和生活費，今天暑假，我準(zhǔn)備繼續(xù)在吳姐的店里打工，因為離開這里后，我決定不再回來了，至于那個家，母親在我高三下學(xué)期給我來過一封信，信里說她戒了毒，和那個人重新開始生活，但是不會回來了，她給外婆轉(zhuǎn)了一萬塊錢，讓舅舅過來辦房子的事情的時候把錢給我，賣房子的錢她會讓舅舅過戶給我一些，但是她不會再見我了，她說我長得太像父親，看到我她會覺得不開心。就這樣，我上大學(xué)似乎已經(jīng)沒有太大的問題，至于以后的路，就要全靠我自己了。

說真的，其實每個人都會經(jīng)歷一些事情，有些事情讓我們痛苦、悲傷，卻也從中學(xué)會堅強(qiáng)和獨立，我覺得我很幸運，因為在我最絕望的時候老天沒有落井下石，而是讓我遇見了詩曼芬的吳姐，吳姐是我這一生最重要的人，不夸張的說，她對我來說比我的母親還要重要，不管以后我在哪里，我都會記得吳姐，我每年都會回來看吳姐，我要像孝敬媽媽一樣孝敬吳姐，要是沒有她，我會怎么樣呢？真的不敢想象！

人間是有愛的，真的有好人，任何時候我們都不能放棄好好活著的意志，我非常感謝吳姐，感謝她，感謝老天讓吳姐出現(xiàn)在我的生命里！而我的夢想，也正在展開翅膀，我想大學(xué)后再找一家當(dāng)?shù)氐脑娐胰プ黾媛殻盐以谠娐业昀锛媛毜氖虑楦嬖V那個店主，吳姐說她給詩曼芬深圳總部也打了電話，那邊的工作人員幫我聯(lián)系我大學(xué)附近的店面，到時候只要去報到就好了，我希望有一天我可以去詩曼芬的深圳總部，感謝這些在背后支持我的人，感謝所有幫助過我的人！

恩，今天天氣真好，我的心情就像這湛藍(lán)的天空，晴朗極了！我不知道明天會發(fā)生什么，但我知道，我今天會很開心的度過！加油，劉丹麗！

第三篇：詩曼芬年會演講稿

演講稿

尊敬的各位來賓，親愛的各位同事：

大家晚上好！

金蛇狂舞辭舊歲，躍馬奔騰迎新年！2013年即將過去，我們公司又要迎來新的一年。今天，我懷著一顆感恩的心，與大家相聚在這里，感謝過去的一年，詩曼芬全體員工為公司的發(fā)展建設(shè)所付出的努力，同時也要感恩各位經(jīng)銷商對詩曼芬的信任！值此新年之際，我謹(jǐn)代表公司所有股東向各位與會嘉賓和全體公司同仁致以真誠的問候和美好的祝愿！

回顧2013年，是詩曼芬不平凡的一年！在這一年里，我們始終秉承“以人為本，科學(xué)發(fā)展”的管理理念，不斷追求卓越，公司也因此在各方面的工作均取得了不俗的成績。在企業(yè)成就方面：1月，詩曼芬正式確立并啟動“品牌戰(zhàn)略”路線，專注于詩曼芬品牌的全新形象建設(shè)。隨后，我們正式邀請著名節(jié)目主持人李湘擔(dān)任詩曼芬的形象代言人，這是詩曼芬“品牌戰(zhàn)略”路線的第一步，這一戰(zhàn)略性措施有效提升了詩曼芬的品牌知名度。3月，詩曼芬品牌正式開啟第四代終端形象，對詩曼芬的所有終端店進(jìn)行全新的形象設(shè)計，為客戶營造更加輕松舒適的購物壞境。5月，詩曼芬內(nèi)衣品牌被中國市場品牌戰(zhàn)略論壇組委會評為“全國內(nèi)衣行業(yè)十大領(lǐng)先品牌”，詩曼芬公司則被評為“全國內(nèi)衣行業(yè)最具競爭力百強(qiáng)企業(yè)”，這表明了業(yè)內(nèi)人士對詩曼芬實力的一種認(rèn)可。10月，廣東省內(nèi)衣協(xié)會副秘書長管明代表協(xié)會向深圳詩曼芬時裝有限公司頒發(fā)授牌書，詩曼芬公司正式成為廣東省內(nèi)衣協(xié)會成員。而加入廣東省內(nèi)衣協(xié)會，標(biāo)志著詩曼芬邁入到了一個全新的發(fā)展時期，這對詩曼芬而已，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，它預(yù)示詩曼芬將為推動廣東內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展承擔(dān)更多的責(zé)任。12月，是見證企業(yè)在過去一年所取得的成績的時候，毫無疑問，詩曼芬的2013年是豐收的一年，根據(jù)最終的統(tǒng)計結(jié)果表明，2013年，詩曼芬在全國新開終端店1200多家，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國內(nèi)同行業(yè)其它內(nèi)衣加盟品牌。

在團(tuán)隊建設(shè)方面：過去的一年，詩曼芬團(tuán)隊不斷發(fā)展壯大，形成了人事行政部、招商部、企劃部、運營部、財務(wù)部和培訓(xùn)部六個大部門，職能得到進(jìn)一步細(xì)分。在公司科學(xué)管理之下，各部門明晰責(zé)任，相互協(xié)作，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心，積極向上，高效務(wù)實的良好工作氛圍。同時，詩曼芬會定期組織全體員工參加一些休閑娛樂活動，豐富員工的生活，彰顯詩曼芬人文情懷！

詩曼芬取得的成績是令人高興的，但作為詩曼芬的一份子，我深知詩曼芬所取得的輝煌

成績離不開經(jīng)銷商的信任和支持，也離不開詩曼芬所有員工的努力付出。從曾經(jīng)的名不見經(jīng)傳逐步發(fā)展壯大成為引領(lǐng)中國內(nèi)衣潮流的時尚內(nèi)衣品牌，是你們一同成就了詩曼芬輝煌的今天，在這里再次表示我的感謝。

展望未來，我滿懷期待，在即將到來的2014年，詩曼芬將繼續(xù)保持強(qiáng)大競爭力，不斷擴(kuò)大市場份額。為此，我們將更加深入市場當(dāng)中去，調(diào)查和了解女性內(nèi)心的真實想法，從而對我們產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)方面進(jìn)行針對性創(chuàng)新，以滿足更多女性的需求，從而不斷擴(kuò)大市場份額。與此同時，我們將更加專注服務(wù)建設(shè)，提升服務(wù)品質(zhì)，讓服務(wù)成為詩曼芬的又一核心競爭力。而這些需要我們的員工一起共同努力去實現(xiàn)，所以我希望我們的員工能夠在新的一年里以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，以新的姿態(tài)、新的步伐，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，譜寫出新的篇章!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會更好!相信公司的明年會更加燦爛輝煌!

最后，再次祝愿各位在新的一年里身體健康、工作順利、闔家歡樂、萬事順意、心想事成！同時，祝我們本次的年會取得圓滿成功！

謝謝大家！

第四篇：詩曼芬內(nèi)衣導(dǎo)購老師教大家內(nèi)衣店銷售技巧

詩曼芬內(nèi)衣導(dǎo)購老師教大家內(nèi)衣店銷售技巧

內(nèi)衣店有什么銷售技巧？詩曼芬內(nèi)衣品牌導(dǎo)購老師告訴你，買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。內(nèi)衣企業(yè)在做這方面的促銷活動時，要充分考慮到消費群體消費內(nèi)衣產(chǎn)品的特殊性。一般來說，前來購買內(nèi)衣產(chǎn)品的都是女性。所以，在策劃促銷活動，選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌的傷害都是非常大的。詩曼芬導(dǎo)購老師提醒大家要慎用。

銷售技巧1：內(nèi)衣打折方式

內(nèi)衣店促銷方案怎么做？在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式。因為現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其它品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進(jìn)店，可以帶動其它貨品的銷量。

銷售技巧2： 內(nèi)衣聯(lián)合促銷方式

聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。內(nèi)衣終端可以聯(lián)合如小飾品企業(yè)一起做促銷。在活動期間，凡是購買多少錢的內(nèi)衣，即可以送出精美小飾品。而小飾品企業(yè)在做促銷時，也可以把內(nèi)衣做禮品。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。

銷售技巧3： 內(nèi)衣主題促銷方式

什么是主題促銷？讓詩曼芬品牌內(nèi)衣導(dǎo)購老師告訴你，主題促銷，是設(shè)定一個創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。如某品牌在春節(jié)時期，做得一個踩小人的主題活動。踩小人是一個傳說故事，就是說在新年鐘聲敲響的時候一定要換上新襪子，用力跺腳踩小人，那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以，某內(nèi)衣品牌借用這個故事做活動的主題，制用一批精美的襪子，作為終端促銷的贈品，剛好迎合一群消費者的心理消費需求，使活動取得成功。企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。

第五篇：詩曼芬品牌內(nèi)衣店開店流程[推薦]

詩曼芬為你詳解品牌內(nèi)衣店開店流程

開內(nèi)衣店說起來簡單，做起來并非那么簡單，因為一家店面成功與否要考慮方方面面，不僅品牌服務(wù)需要為你一手包辦很多事情，作為店面經(jīng)營者更需在店面開業(yè)前夕做好充足準(zhǔn)備，詩曼芬?guī)黹_店全套流程，幫你把關(guān)每個細(xì)節(jié)。

一、電話咨詢相互了解

當(dāng)你在網(wǎng)上了解到品牌相關(guān)信息后，需要通過電話溝通形式了解品牌相關(guān)內(nèi)容，詩曼芬建議您專業(yè)的品牌在首次電話溝通過程中主要了解的是關(guān)于你的投資計劃，幫助你分析投資是否合理，而非直接提出合作建議。

二、電話洽談合約事宜

首次電話后若你對詩曼芬品牌有進(jìn)一步了解的興趣，那么將進(jìn)入關(guān)于合作合約洽談階段，了解開店投資費用及相關(guān)事宜。

三、參觀公司深入了解品牌

詩曼芬認(rèn)為，不論在電話里洽談的多么暢快和融洽，都必須到公司進(jìn)行實地考察，因為只有實地考察才能真正看到公司實力、人員素質(zhì)和團(tuán)隊精神、感受企業(yè)文化、了解企業(yè)廠家、倉儲物流設(shè)備。

四、簽訂合作協(xié)議

在經(jīng)過實地考察后，確定了與詩曼芬的信任關(guān)系，并且認(rèn)可詩曼芬品牌發(fā)展規(guī)劃，確定與詩曼芬合作并服從詩曼芬品牌連鎖管理模式，則簽訂合作協(xié)議。

五、商圈選址、評估、拍照審核

在深入了解公司和品牌后，確定與品牌合作后，則要根據(jù)自己的投資實力進(jìn)行店面選址。有些投資者是在店面確定后進(jìn)行品牌考察，而有些投資者則實現(xiàn)簽訂品牌合作協(xié)議在找店面。詩曼芬建議您，不論是先找店面再找品牌還是先找品牌在確定店面，都需要根據(jù)自己的投資金額來進(jìn)行資金合理配比。并且都需要經(jīng)過品牌運營部門對店面所在商圈進(jìn)行分析和評定后確定貨品配比方案，根據(jù)品牌定位確定所在店面是否適合進(jìn)行內(nèi)衣店面開設(shè)。

六、合作協(xié)議簽訂完畢后，則將對您的服務(wù)工作轉(zhuǎn)交至AD專員，進(jìn)行新店交接

1、開業(yè)活動策劃，對接人員——策劃人員，將您的客戶信息提交至企劃部門，根據(jù)您的店面所在區(qū)域及消費需求策劃新店開業(yè)活動方案撰寫

2、平面廣告設(shè)計制作，對接人員——平面設(shè)計設(shè)計師：根據(jù)新店活動及店面效果圖的布置，平面設(shè)計制定相應(yīng)的平面版面設(shè)計，并制作出成品。（店內(nèi)需求的所有廣告物料廣告畫等）

3、店面設(shè)計、裝修項目審核，對接人員——店面設(shè)計師：對客戶提供的尺寸進(jìn)行店面平面圖與效果圖的制作和設(shè)計要求的交接，并根據(jù)店面的實際情況，詳細(xì)列出需要裝修的項目、裝修要求、費用、完工時間等，客戶應(yīng)簽字確認(rèn)費用。

4、裝修跟進(jìn)、道具安裝，對接人員——施工監(jiān)管：根據(jù)確定裝修的項目、裝修要求、費用、完工時間，合理安排現(xiàn)場裝修進(jìn)度，并配合貨架安裝陳列，直至店面裝修硬件完工

5、工程驗收，對接人員——企劃經(jīng)理：企劃部負(fù)責(zé)人與加盟客戶在完工當(dāng)日簽字核認(rèn)店鋪裝修完工，將所有施工管理費用結(jié)清給公司

6、由銷售部門將客戶信息提交至配貨拓展業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)詳細(xì)填寫客戶交接表，清楚注明開業(yè)時間，首批貨款，贈送物料比例，貨架配置及金額，培訓(xùn)時間等內(nèi)容

7、公司配貨比例建議，對接人員——詩曼芬東莞運營部門。運營部門根據(jù)合同協(xié)議、拓展部交接表進(jìn)行首批金額開始配貨，并給出準(zhǔn)確的配貨完成時間，并通知商品部與企劃部相應(yīng)的貨架、廣告物料配備，客戶要求與裝修的時間發(fā)出貨架

8、配貨，對接人員——配貨師、大區(qū)經(jīng)理、物流，根據(jù)配貨要求進(jìn)行準(zhǔn)確無誤配貨、包裝、待發(fā)

9、員工培訓(xùn)，對接人員——培訓(xùn)部，對終端店面店長、店員進(jìn)行銷售培訓(xùn)

10、考核，對接人員——培訓(xùn)部，對企業(yè)企業(yè)文化、品牌文化、銷售技巧、店面陳列等為期3天理論培訓(xùn)后，進(jìn)行理論知識考試，考試完畢通過下一輪實戰(zhàn)培訓(xùn)

11、收銀系統(tǒng)培訓(xùn)，對接人員——店面督導(dǎo)，對手銀系統(tǒng)進(jìn)行培訓(xùn)

12、鋪貨，對接人員——物流，根據(jù)銷售部下單，店面裝修或是加盟客戶需求，按 時間準(zhǔn)確無誤發(fā)貨，貨運過程追蹤跟進(jìn)，隨時告知客戶運費時間

13、店鋪支持陳列，對接人員——帶店指導(dǎo)師，對員工進(jìn)行現(xiàn)場道具的講解，并按照貨品的陳列主題要求；帶領(lǐng)員工進(jìn)行貨品陳列，在陳列過程中或陳列完畢后再將陳列思路、標(biāo)準(zhǔn)等對員工做進(jìn)一步的講解。

14、輔導(dǎo)營業(yè)，對接人員——帶店指導(dǎo)師，組織員工現(xiàn)場實習(xí)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)和銷售技巧，便于開業(yè)當(dāng)天能忙而不亂的開展工作。(免費2天)

15、正式營業(yè)，AD專員拍照回傳企劃存檔。對開業(yè)當(dāng)天各崗位責(zé)任人員的工作重點跟進(jìn)，并鼓勵大家熟練服務(wù)；鼓舞員工士氣，爭取完成當(dāng)天指標(biāo)。

16、客戶建檔，由AD專員對拓展員提供的客戶開發(fā)過程中形成的表單、文字、店鋪地址、開業(yè)時間、店鋪面積、租金、直接負(fù)責(zé)人、支援總結(jié)等資料進(jìn)行整理和匯總統(tǒng)一，并進(jìn)行備案保存，不斷提高客戶開發(fā)水平

17、交接至銷售部門，由銷售部門跟進(jìn)服務(wù)

18、公司定期到店輔導(dǎo)——店面督導(dǎo)，順利開業(yè)后采用電話或走訪的形式針對客戶開業(yè)后存在銷售，服務(wù)技巧等進(jìn)行匯總，并提供給相關(guān)部門輔導(dǎo)。

以上就是詳細(xì)的開店流程，詩曼芬為你解讀開店細(xì)節(jié)，助你財富人生！