第一篇：工程類專業(yè)大學(xué)生的自薦信[推薦]

工程類專業(yè)大學(xué)生的自薦信,關(guān)鍵詞是自薦信,工程類專業(yè)大學(xué)生,

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!衷心的感謝您在百忙之中翻閱我的這份材料，并祝愿貴單位事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上!

我是哈爾濱理工大學(xué)測(cè)控技術(shù)及通信工程學(xué)院****屆畢業(yè)生，自從今日大學(xué)之后，高考后的輕松、獲知被錄取的喜悅隨風(fēng)而逝，因?yàn)槲业膹男麻_(kāi)始，繼續(xù)努力奮斗，迎接新的挑戰(zhàn)。時(shí)光飛梭，我講到這童年的夢(mèng)想、青年的理想離開(kāi)學(xué)校，走上工作崗位。大學(xué)四年是我思想、知識(shí)結(jié)構(gòu)及心理、生長(zhǎng)成熟的四年。惠于理工大學(xué)的濃厚學(xué)習(xí)、創(chuàng)新氛圍，熔融其中四年使我成為一名復(fù)合型人才。

在校期間，我勤奮學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，曾參加全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽，并取得佳績(jī)。此外我很喜歡電腦，不僅熟練掌握基本應(yīng)用軟件的使用，而且順利通過(guò)國(guó)家社會(huì)和勞動(dòng)保障部高新技術(shù)信息職業(yè)資格中級(jí)考試和微軟ATC認(rèn)證考試。在英語(yǔ)方面，通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)，并且參加英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)。此外，我積極投身學(xué)生會(huì)和廣播站等學(xué)生組織為同學(xué)服務(wù)，表現(xiàn)出色，貢獻(xiàn)卓越，曾先后榮獲校級(jí)“優(yōu)秀三好學(xué)生兼優(yōu)秀團(tuán)員”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“校廣播站系統(tǒng)”杰出工作者“等稱號(hào)。

“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”，我真誠(chéng)地希望加盟貴公司，我定會(huì)以飽滿的熱情和堅(jiān)韌的性格勤奮工作，與同事精誠(chéng)合作，為貴單位的發(fā)展盡自己的綿薄之力。下頁(yè)附履歷敬請(qǐng)勘酌，懇請(qǐng)接納，回函是盼，我恭候您的佳音!

此致

敬禮!

第二篇：工程類專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)生評(píng)語(yǔ)

工程類專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)生評(píng)語(yǔ)

楊XX

在本酒店工程部實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，能動(dòng)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教別人，善于思考，表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，體現(xiàn)出比較扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能基本功。并能遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，善于溝通。

第三篇：管理類專業(yè)自薦信

自薦信

尊敬的老師：

您好！

我叫 李維，男1990年，出生于湖南省永州，計(jì)算機(jī)專業(yè)。

首先我想說(shuō)的是我到新東方應(yīng)聘不是來(lái)做“學(xué)校般”教師的，我是來(lái)做優(yōu)秀教師的。即使新東方的聲譽(yù)和報(bào)酬使得它從來(lái)都不缺教師，我也知道優(yōu)秀的教師永遠(yuǎn)都是不嫌多的，如果新東方從來(lái)都不缺優(yōu)秀教師，那么我也知道更優(yōu)秀的教師從來(lái)都是新東方迫切需要的。

以下是我會(huì)成為優(yōu)秀教師有原因：

我在6歲已經(jīng)學(xué)會(huì)了做全部的家活，并在7歲就跟著爸爸 去廣西，深圳等外地體驗(yàn)生活，以致練就了一顆堅(jiān)強(qiáng)，吃苦的精神。有句話說(shuō)道：每件事的發(fā)生必有它的原因。體驗(yàn)后回家更跟著經(jīng)商的媽媽觸商場(chǎng)，初形商業(yè)思維。生活的體驗(yàn)和感悟讓我勵(lì)志要成為一個(gè)不平凡的人，過(guò)不一樣的生活。

從初中的叛逆，不求上進(jìn)，一度達(dá)到被學(xué)校開(kāi)除兩次，到高中奮起讀書，一個(gè)學(xué)期就提升到全班第二名成績(jī)，并最終考上中南林業(yè)科技大學(xué)。一度專注的讀書，造就了他高中時(shí)段的封閉心理。但到大學(xué)的夢(mèng)想起航，勵(lì)志做一國(guó)際化企業(yè)家，改變家庭一代農(nóng)民命運(yùn)，造福子孫后代的改變，每一個(gè)階段都是那么富有傳奇和感動(dòng)。

在大學(xué)期間我讀了銷售、管理、勵(lì)志、溝通、哲學(xué)，心理學(xué)等多達(dá)300多本書籍，聽(tīng)過(guò)陳安之，林偉賢，張志誠(chéng)，俞敏洪，馬云等有名人物現(xiàn)場(chǎng)演講多次，外面學(xué)習(xí)花費(fèi)金額累積達(dá)4萬(wàn)多元。在之中 考察并操作項(xiàng)目達(dá)到上百個(gè)，總結(jié)出自己的一套考察，和運(yùn)作方法。曾一度當(dāng)過(guò)任小猴子臺(tái)灣中西餐廳副經(jīng)理，新西蘭高登國(guó)際訓(xùn)練教育機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)助理兼講師，“大學(xué)時(shí)代”傳媒工作室 業(yè)務(wù)部經(jīng)理，中南林業(yè)科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)社社長(zhǎng)。“ENJOY LOSING FACE” 英語(yǔ)俱樂(lè)部的顧問(wèn)，推廣陳安之課程門票 帶領(lǐng)50多人團(tuán)隊(duì)去常州聽(tīng)講，康輝國(guó)際旅行社校園總代理，臺(tái)灣微創(chuàng)3G通訊校園高級(jí)代理。不一樣的生活體驗(yàn)，練就了不一樣的思維跟眼光。

在英語(yǔ)上他更是創(chuàng)造神話。在聽(tīng)了俞敏鴻老師的講座之后，我知道了新概念的魅力，所以下定決心要背新概念。我在一個(gè)月之內(nèi)將 新概念二全書全部背完，并通過(guò)辛勤的努力和方法的創(chuàng)新，現(xiàn)在可以將全書96課，任抽任背，可以達(dá)到順背，倒背，和抽背，成為真正的新概念背誦大王。英語(yǔ)學(xué)習(xí)不在于多，而在于精。就像少林寺的功夫，一招致命，而不是百般武藝。所以，最終我將新概念與實(shí)際應(yīng)用與考試應(yīng)用有效結(jié)合，讓新概念學(xué)習(xí)實(shí)用有趣，見(jiàn)效快。

說(shuō)到教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：

2009年當(dāng)任新西蘭高登英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)助理兼任講師.2009年輔導(dǎo)一學(xué)員英語(yǔ) 達(dá)到收費(fèi)8萬(wàn)，創(chuàng)教育之最。

2010年成功面試貴校酷玩冬令營(yíng)全程口語(yǔ)營(yíng)助教。

2011年長(zhǎng)沙斯盾教育咨詢有限公司，出任首席英語(yǔ)講師。

深厚的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、扎實(shí)的英語(yǔ)功底和豐富的生活閱歷，更重要的是我對(duì)教育的熱愛(ài)讓我遞上這封自薦信。昔日的毛遂自薦，讓趙國(guó)解危，今時(shí)，王強(qiáng)老師自薦更是精彩絕倫。所以，我知道是人才就敢于自薦，也相信也會(huì)被伯樂(lè)看中。希望能得到一次面試，證明一切。

此致

敬禮！

第四篇：建筑類專業(yè)自薦信

建筑類專業(yè)自薦信范文匯編5篇

無(wú)論在學(xué)習(xí)、工作或是生活中，大家都嘗試過(guò)寫信吧，書信是向親人、朋友、同志問(wèn)候、談話、聯(lián)系事宜的一種應(yīng)用文書。那么，怎么去寫信呢？下面是小編精心整理的建筑類專業(yè)自薦信6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)閱讀這封自薦信。

我是廣西大學(xué)土木工程系建筑專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生。在此臨近畢業(yè)之際，我期望能得到貴單位的賞識(shí)與栽培。為了發(fā)揮自己的才能，特向貴單位自薦。

我以“嚴(yán)”字當(dāng)頭，在學(xué)習(xí)上勤奮嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)課堂知識(shí)不懂就問(wèn)，力求深刻理解。在掌握了本專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，不忘拓展自己的知識(shí)面。同時(shí)，為了全面提升個(gè)人素質(zhì)，我積極參加各種活動(dòng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期刻苦的訓(xùn)練。經(jīng)歷使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)合作的重要性，也學(xué)到了很多社交方面的知識(shí)，增加了閱歷，相信這對(duì)我今后投身社會(huì)將起重要作用。

現(xiàn)在，我以滿腔的熱情，準(zhǔn)備投身到現(xiàn)實(shí)社會(huì)這個(gè)大熔爐中，雖然存在很多艱難困苦，但我堅(jiān)信，大學(xué)生活給我的精神財(cái)富能夠使我戰(zhàn)勝它們。

希望貴公司能給我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，我會(huì)好好珍惜它，并全力以赴，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值而奮斗，為貴公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

最后，再次感謝您閱讀這份自薦信！

祝貴公司事業(yè)欣欣向榮，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，也祝您身體健康，萬(wàn)事如意！

求職人：xxx

××年5月10日

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

感謝您在百忙之中現(xiàn)出寶貴的時(shí)間垂閱我的自薦書，為一位滿腔熱度的大學(xué)生開(kāi)啟一扇希望之門。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠(chéng)的推薦自己。

古有毛遂自薦，今有伯樂(lè)點(diǎn)將。愿借您伯樂(lè)慧眼，開(kāi)始我千里之行。“ 疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩愤b知馬力”。簡(jiǎn)單幾頁(yè)紙只是我的“包裝”和“廣告”，“產(chǎn)品”自身的“質(zhì)量”和“性能”有待于您通過(guò)“使用”來(lái)證明。

我是xx工程大學(xué)郵電與信息工程學(xué)院建筑工程管理專業(yè)的畢業(yè)生，我叫于s。在完成學(xué)業(yè)即將跨出象牙塔走出康樂(lè)園進(jìn)入社會(huì)之際，我需要謀求一份適合自己發(fā)展的工作。現(xiàn)在有機(jī)會(huì)把我介紹給您，我感到非常的榮幸。

我的優(yōu)點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)、熱度、性格樂(lè)觀，平易近人，主動(dòng)向上。我有著很強(qiáng)的拼博認(rèn)識(shí)，對(duì)自己充滿信心。我認(rèn)為誠(chéng)信是立身之本，所以我一直是以言出必行來(lái)要求自己的，答應(yīng)別人的事一定按時(shí)完成。由于待人熱度誠(chéng)懇，所以從小學(xué)到大學(xué)一直與同學(xué)和老師相處得很好，而且也很受周圍同學(xué)的歡迎，與許多同學(xué)建立起深厚的友誼。

擔(dān)任了一年學(xué)生會(huì)主席的我具有較強(qiáng)的組織能力和社交能力，能很好地獨(dú)立開(kāi)展工作，并與其他人協(xié)手合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在各項(xiàng)活動(dòng)中均獲得廣泛的好評(píng)。我在思想上要求進(jìn)步，努力培養(yǎng)思想道德素質(zhì)，提高自身修養(yǎng)，多次獲得“優(yōu)秀大學(xué)生干部”等稱號(hào)，并成為一名光榮的黨員。“服務(wù)社會(huì)”是我的職責(zé)，“敬業(yè)”是我的人生信條，“年輕”、“可塑性強(qiáng)”是我的資本。

雖然我初出茅廬，但是我有萬(wàn)分熱度和干勁，還有不屈不撓的精神。請(qǐng)給我一定的空間與時(shí)間，我一定會(huì)做得讓您滿意!同時(shí)我也堅(jiān)信――敬業(yè)精神是從業(yè)之本。我選擇了我所想做的就一定會(huì)做好。

作為真正的跨世紀(jì)一代，懷著對(duì)前途對(duì)未來(lái)的信心和對(duì)施展才華的渴望，我相信我較強(qiáng)的思維思維和實(shí)際操作能力，將是把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)績(jī)的有力保證。

過(guò)去的成績(jī)只能代表過(guò)去，未來(lái)的社會(huì)對(duì)于我完全是一個(gè)嶄新的世界，更是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的世界。年輕的我，有的是旺盛的精力和不服輸?shù)男拍睿珔s缺乏鍛煉自我，展示自我的機(jī)會(huì)。沒(méi)有您伯樂(lè)的眼光，我將無(wú)法施展自己所學(xué)的知識(shí)。因此，我非常希望能夠成為貴公司的一員。我將以更大的熱度投入到新的工作環(huán)境中去，為單位的`發(fā)展貢獻(xiàn)自己的青春。做為即將走入社會(huì)的學(xué)生，雖然工做經(jīng)驗(yàn)不足，但我會(huì)虛心進(jìn)修、主動(dòng)工作、盡忠盡責(zé)做好本職工作。誠(chéng)懇希望得到貴單位的接約或給予面試的機(jī)會(huì)，以求進(jìn)一步考查我的能力。

天行健，君子以自強(qiáng)不息。事業(yè)上的成功需要知識(shí)、毅力、汗水、機(jī)會(huì)的完美結(jié)合。同樣，一個(gè)單位的榮譽(yù)更需要員工們的不求回報(bào)的奉獻(xiàn)。我懇請(qǐng)貴單位給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我成為你們中的一員，我將以無(wú)比的熱度和勤奮的工作回報(bào)您的知遇之恩，并非常樂(lè)意與未來(lái)的同事合作，為我們共同的事業(yè)奉獻(xiàn)全部的真誠(chéng)的才智!

尊敬的王經(jīng)理：

您好！

很高興在××××網(wǎng)上看見(jiàn)貴公司的招聘廣告，本人覺(jué)得自己符合貴公司的主管助理一職，特致自薦信應(yīng)聘。我叫某某，今年7月畢業(yè)于某某學(xué)院建筑專業(yè)。在校學(xué)習(xí)期間，我曾自主的去過(guò)幾次建設(shè)施工工地。在觀察和與有關(guān)人員的接觸中，我深深地體會(huì)到：從事建筑行業(yè)并擔(dān)負(fù)起所負(fù)責(zé)的工作，最需要的是一份責(zé)任心和細(xì)心以及較扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。這也讓我更清楚地明確學(xué)好專業(yè)知識(shí)的重要性，所以在校三年我認(rèn)真地學(xué)習(xí)建筑材料、建筑識(shí)圖、建材實(shí)驗(yàn)、建筑力學(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué)、鋼結(jié)構(gòu)、建筑CAD、建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收、建筑工程施工組織、工程項(xiàng)目招投標(biāo)與合同管理等專業(yè)課程；同時(shí)還利用課余時(shí)間，自學(xué)建筑工程本科學(xué)歷課程并順利地通過(guò)考試且全部考試合格，于XX年9月份拿到畢業(yè)證和學(xué)位證。

認(rèn)真，是我一貫的作風(fēng)，自信是我最大的優(yōu)點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)精神從讀書開(kāi)始就一直伴隨著我，相信也會(huì)在工作中更好地發(fā)揚(yáng)；自己具有良好的適應(yīng)能力和熟練的溝通技巧，加上樂(lè)于助人，善于與人溝通，因此結(jié)交了許多朋友。所以，我自信在今后的工作中，能夠協(xié)助主管人員出色地完成各項(xiàng)工作。

我相信，愛(ài)一行才能干好一行，我喜歡建筑設(shè)計(jì)與施工才會(huì)選擇學(xué)習(xí)建筑專業(yè)。一個(gè)人的能力不能僅僅體現(xiàn)在文字表達(dá)上，而需要真正的實(shí)力做后盾。說(shuō)得好、不如做得好，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)證明自己的機(jī)會(huì)！謝謝！

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信，為一位滿腔熱情的大專生開(kāi)啟一扇希望之門。

我叫楊秀遠(yuǎn)，就讀于重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程技術(shù)專業(yè)。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求真誠(chéng)的推薦自己。

21世紀(jì)呼喚綜合性的人才，在幾年的學(xué)習(xí)生活中我很好的掌握了專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)成績(jī)良好。我熱愛(ài)建筑工程技術(shù)，在校期間，學(xué)習(xí)了CAD制圖、房屋建筑學(xué)、材料學(xué)、建筑制圖、工程力學(xué)、建筑施工技術(shù)、地基與基礎(chǔ)、鋼結(jié)構(gòu)、工程測(cè)量學(xué)、材料力學(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué)、施工技術(shù)、工程預(yù)算，各方面都有一定的工作能力及組織協(xié)調(diào)能力，具有較強(qiáng)的責(zé)任心，能夠吃苦耐勞，誠(chéng)實(shí)、守信、敬業(yè)。我有很強(qiáng)的動(dòng)手能力，并且且腳踏實(shí)地努力的辦好每一件事。

在日常工作中，我以積極樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)生活。我追求“三明”（聰明、高明、開(kāi)明）、“四人”（人格成熟、人性善良、人文深度、人情練達(dá)）的崇高境界，以智、仁、勇、精來(lái)嚴(yán)格要求自己，我為人誠(chéng)實(shí)正直，能與人融洽相處，共同進(jìn)步。我 興趣廣泛，參加各種活動(dòng)如打籃球、足球等，讓我認(rèn)識(shí)了不同性格的朋友，更磨練了自己的意志。在不斷的學(xué)習(xí)工作中養(yǎng)成的嚴(yán)謹(jǐn)塌實(shí)的工作作風(fēng)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀品質(zhì)，使我自己深信自己完全可以在崗位上守業(yè)、敬業(yè)、更能創(chuàng)業(yè)！我相信我的能力和知識(shí)正是貴單位所需要的，我真誠(chéng)渴望，我能為貴單位的明天奉獻(xiàn)自己的青春和熱血！

勤奮才是成長(zhǎng)的內(nèi)涵，用行動(dòng)完善自我，做好本職工作。

期待您的反饋！

此致

敬禮！

求職者：xxx

求職日期：

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！真誠(chéng)的感謝您在百忙之中審閱我的求職信。

我是廣西建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院土木工程系建筑工程技術(shù)專業(yè)10級(jí)大三學(xué)生，即將畢業(yè)，面臨實(shí)習(xí)就業(yè)，我滿懷憧憬和期待，愿坦誠(chéng)地向貴單位自薦，并且將我的材料函呈上，敬請(qǐng)審閱

在三年的大學(xué)生活中，在師友的嚴(yán)格教益及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，較全面系統(tǒng)的掌握了建筑施工技術(shù)、建筑施工組織與進(jìn)度管理、建筑工程測(cè)量、工程質(zhì)量檢測(cè)與資料管理等建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理工作所需要的基本理論知識(shí)和基本技能。在學(xué)好專業(yè)課的同時(shí)，本人注重個(gè)人綜合能力的鍛練和培養(yǎng)，還掌握了計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（建筑CAD）和建筑工程計(jì)價(jià)軟件應(yīng)用的知識(shí)；具備了獨(dú)立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

本人在校期間學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，理論知識(shí)扎實(shí)，吃苦耐勞，且與人和睦相處。自從進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，我就深深地意識(shí)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷。我在校期間注重專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，從課程的基礎(chǔ)知識(shí)出發(fā)，努力掌握其基本理論知識(shí)。同時(shí)，在校實(shí)習(xí)課上我還注重理論實(shí)踐相結(jié)合，現(xiàn)求一份與建筑施工有關(guān)的工作崗位。

我熱愛(ài)貴單位所從事的事業(yè)，得知貴單位有用人信息，殷切地期望能夠在貴單位工作，為這一事業(yè)添磚加瓦；并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

無(wú)論您是否選擇我，請(qǐng)接受我誠(chéng)懇的謝意！祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！

此致

敬禮！

求職者：***

求職日期：

第五篇：銷售類專業(yè)自薦信格式

大學(xué)畢業(yè)之后先后在農(nóng)行合作公司和華為技術(shù)就職，對(duì)銀行業(yè)和通信業(yè)都有一定的了解；任職過(guò)軟件開(kāi)發(fā)、測(cè)試、開(kāi)局、維護(hù)、資料開(kāi)發(fā)等崗位，積累了一定的職位經(jīng)驗(yàn)。這使得我對(duì)于IT行業(yè)——我即將任職崗位的客戶——有很深的認(rèn)識(shí)。

從客戶角度出發(fā)——無(wú)論是銷售，還是研發(fā)，只要是現(xiàn)代的以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，任何的行業(yè)、任何的崗位都需要這樣的一個(gè)基本的素質(zhì)。而這恰恰是我從事IT產(chǎn)品銷售先天的優(yōu)勢(shì)條件，因?yàn)閺那拔揖褪强蛻簟?/p>

銷售就是為人。社會(huì)人，自由、平等、博愛(ài)；經(jīng)濟(jì)人，生存、發(fā)展、互利、共贏。作為銷售就是要理解客戶生存的壓力，發(fā)展的渴望，以互利的方式展開(kāi)合作，最終達(dá)到共贏。

作為銷售首先要了解自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)需求，以及兩者的契合度。世界上沒(méi)有學(xué)不了的產(chǎn)品；只要是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，大小總有市場(chǎng)。當(dāng)然，對(duì)于公司的產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式還是應(yīng)該有一個(gè)評(píng)價(jià)。

作為銷售你得找到你的客戶。我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日漸成熟，遍地是客戶。扔個(gè)銅板出去，客戶就能跳出一大堆；網(wǎng)上叫一聲：誰(shuí)要跟我做生意，舉手的都有一片。

作為銷售你得見(jiàn)到你的客戶。請(qǐng)朋友介紹，自己預(yù)約，直接上門。緣分好的，應(yīng)該能留個(gè)名片，留點(diǎn)資料了；緣分刻在三寸石上面的，應(yīng)該還可以約見(jiàn)一下；緣分百年的，應(yīng)該還能坐下來(lái)談一談，殺一殺了；緣分千年的，應(yīng)該就能簽個(gè)單，握個(gè)手了——這要是個(gè)女人都可以同船渡、共枕眠了！

作為銷售你得賣得出東西給你的客戶。告訴他我是個(gè)值得信賴的人，我的公司是一個(gè)值得合作的公司，我的產(chǎn)品對(duì)他的生存發(fā)展有很多的好處。陳列所有正面的優(yōu)點(diǎn)，打消他所有負(fù)面的顧慮，給他一個(gè)不可拒絕和不可砍殺的價(jià)格——沒(méi)有銷售不能成功的。

作為銷售你得打敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)情敵還有什么好說(shuō)的，打擊之！

作為銷售你得根據(jù)市場(chǎng)反饋采購(gòu)、研發(fā)和生產(chǎn)。大家一條船，上下一條心。