第一篇：我們,比自己想象的更重要——參加拓展訓練感想

我們，比自己想象的更重要

——參加拓展訓練感想

生活在一座城市里，不怎么繁華；工作于一方屏幕間，也不如何偉大。二十多歲的為學之年早已遠盡，如今三十卻當立未立。幾年的工作里，我以普通的方式過著普通的生活，用平凡的感受體會著平凡的喜樂，碌碌間，磨礪了曾經年少輕狂的志趣逍遙，沉淀了許多平和無爭的淡然安穩。我有時甚至會想：“大概，就是這樣了吧”。

不過，“這樣”到底是什么樣？我沒有深究，現在想來，還頗有些詭辯的機巧——沒想到，我還有個這樣的“這樣”。

4月27日，以“靜悄悄”為最高品質，以“好，很好，非常好”的口號自勵，本以為的游山玩水之旅卻以一種出乎意料的方式開幕，讓我措手不及的進入了一個有趣的新世界：我們像孩子一樣伸出食指，十幾個人小心翼翼的呵護一根竹竿的起伏；我們被一張過家家似的繩網的阻隔，卻認真的玩起了刺激的越獄；我們熱烈的規劃爭論，終于排定了十五十六的順序；我們互相鼓勵、彼此學習，讓懸崖一降酣暢淋漓??

在這里，我感受到一個鮮活溫暖的團體，感受到所有人的努力。它來自一只困難時伸來的手臂，它來自一句猶豫時真情的鼓勵，它來自一個眼神、一抹汗水，或是一個個表情里的期冀，它讓我們一次又一次的成功，讓我們一次又一次的在成功后盡情歡笑。

還有什么比這更美妙的呢？想想年少時“我要為王”的狂想，這種共同努力獲得的成功，不是更彌足珍貴嗎？而我們現在的平凡生活，不也是為了一個更加宏大的目標付出著自己的努力嗎？

原來，平凡的生活從來就不是沒有意義，所有微小的努力都終將被未來見證。請全力以赴吧！因為，面對世界每個人都如此渺小，更大的成功需要我們攜手創造！我們彼此需要，我們比自己想象的更重要。

第二篇：責任比能力更重要感想

對于“責任勝于能力”這一理念我非常贊同。這是因為責任與能力相比較，責任更重要。如果一個人有強烈的責任意識，他就會努力地去學習，全力以赴地去工作。他會有一種使命感和奉獻精神，也會注意不斷提升自己的能力。一般來說，這樣的人工作肯定比較出色，對單位和社會的貢獻也會大一些。相反，如果一個人光有能力而毫無責任心，工作肯定是做不好的。說得極端一點，對一個毫無責任心的人來說，能力越大，對單位和社會的破壞性越大。那些高科技犯罪的人，就是很好例證。這些人能力不可謂不強，但是由于他們對家庭、對社會嚴重缺乏責任，把能力用錯了地方，最后走上犯罪的道路。相比之下，有一些人雖然能力不那么強，但他們有一顆責任心，他們為單位還能做一些工作，對社會也有一些貢獻。我想，一個人不論社會地位高低，能力大小，這都沒關系，關鍵是看你有沒有強烈的責任心。當然，如果我們既有強烈的責任心，又有很強的能力，那是最理想不過了。這也應該成為我們為之努力的方向。

啟示之二：必須認清自己的責任。

我們來到這個世界，每一個人都有責任。有些責任是與生俱來的。比如你作為兒子，你有孝敬父母的責任。你成家之后，有養育子女的責任。有些責任是因為工作、朋友而產生。這些責任是每個人推脫不掉的。

我們只有認清自己的責任，才能知道該如何承擔自己的責任。也只有認清自己的責任，才能知道自己究竟能不能承擔責任。當然，并不是要求每個人承擔所有的責任。對于每一個人來說，只要求你承擔你所能夠承擔的那部分責任。這就是社會為什么要分工，企業、單位為什么要針對不同崗位制定不同的職責。作為一名教師，我們首先必須明確自己的崗位職責，也就是要知道自己應做些什么，這是履行責任的前提。正如一位成功學的大師說過：認清自己在做些什么，就已經完成了一半的責任。

啟示之三：讓責任成為習慣。

我們只是認清責任還遠遠不夠，我們必須不斷增強自己的責任感。因為每個人都有自己的責任，但不等于每個人都有責任感。責任是對任務的一種負責和承擔，而責任感則是指一個人對待任務的態度。我們雖然認清了自己的責任，但如果不去很好履行自己的責任，那也是白搭。所以我們不僅要認清自己的責任，還要培養自己的責任意識，要有強烈的責任感。我們平時講愛崗敬業，其實敬業是一重責任精神的體現，是對責任的一種升華。我們過去講對待工作兢兢業業、一絲不茍，所要體現的就是這種責任精神。我們要讓這種精神成為自動自發，變成我們生活、工作中的習慣。俗話說得好，習慣成自然。我們要把對待工作認真負責態度當成人渴了要喝水，餓了要吃飯，困了要睡覺一樣，再自然不過的事。這應是我們追求的最高境界。

第三篇：參加拓展訓練后的感想

改變不會一厥而就,但至少在心中埋下了一粒種子,我想它會發芽的!

拓展，顧名思義，就是開拓，進取，展示，行動的意思。而這一切的一切，在2014.3.1到2014.3.2日，我全部感受到了。車行駛到拓展中心的時候，眼前的景象與想像中的完全是兩個不同的慨念，在這么一個依山傍水，風景秀麗的地方，真的能感受到軍人的剛毅；真的能讓人得到心靈的升華嗎？當教練老師吹響第一聲哨子，喊集合的時候，我想答案是肯定的。第一次的，對兩天的行程有了一絲的期待。在這兩天中，我們做了很多的課程，而最讓我難以忘懷的，是以下的幾個課程。

1.勇闖魔王關:不管遇到任何困難，我將勇敢面對，全力以付，我是一個充滿激情，自信，對生命負責的人，請允許我通過，時間己過去很多天了，而這幾句話還老是在我的耳邊縈繞，我第一次站在魔王面前的時候，我的心里直打鼓，而第二次在魔王面前的時候，自信多了，我能夠勇敢地看著魔王的眼睛，對他說，在你的眼中看到了我自己，一個充滿激情，自信，對生命負責的自己，任何的困難，我都不怕，沒有任何東西能夠阻擋，我對成功的向往，我過了，戰勝了魔王，向成功又邁進了一步，最后當我們贖回沒有通過的伙伴時，我的眼睛濕潤了，只想對他們說，我們是一體，我們就在前面不遠處等你，等著拉你一把，不拋棄，不放棄，2:風雨人生路，將我們從小到大刻畫的淋漓盡致，我們小的時候，是父母那溫暖有力的雙手，拉扯我們長大，而當我們踏入社會的時候，面對未知的環境，只有我們手牽著手，才能在黑暗中前行，才不至于被社會，碰得頭破血流，拿開眼罩的那一剎那，我想對身邊的人說，有您真好，風雨人生路讓我明白了，什么是父母之愛，什么是朋友之情，讓我們善待身邊的每一位親人和朋友。

3:空中過斷橋，這個項目是我過得最艱難的項目，真的我從小就恐高，當我爬上那七米高的鐵架的時候，膽戰心驚，抱著鐵架不敢松手，好像那不是冰冷的鐵架，而是媽媽那溫暖的懷抱一樣，下面的隊友叫我松開雙手，慢慢地向前走，我不敢，我想下來，要離開這個讓人壓抑的地方，教官說，下來中午不讓吃飯，我還是下來了，我寧愿不吃飯，身邊的朋友們，問候我，鼓勵我，讓我有了再試一次的勇氣，爬上鐵架松開雙手，慢慢的，慢慢的，慢慢的向前走，我告訴自己，可以的，我可以的，我一定可以的，我成功了，隊友的歡呼聲，讓我感受到了，他們的喜悅，感受他們分享著我的快樂，此時此刻，我只想微笑著對他們說，有您真好。空中過斷橋讓我克服了心魔，讓我明白了，只要決心所向，所向披靡。

4:畢業墻，從我看到這面墻開始，對它的無力感貫穿了整個兩天的行程，4.2米，個人能力無法跨越的高度，教官問要多少時間能全體跨越這面墻的時候，我們不確定的說，35分鐘？50分鐘？1個小時？當我們僅僅用了8分零7秒全體跨越了這面墻的時候，真的是不敢相信，團隊力量的強大，再回首，4.2米，我們前進道路上的一座小土包，僅此而已。如果非要問我在這里最深的感觸，我想說:“我做人梯我自豪”！其它的項目也很不錯，這里就不一一列舉了。

美好的時光總是過得飛快，行程結束了，在這兩天的時間里，我看到的是一張張真誠的笑臉，一雙雙充滿鼓勵的眼神，明白了什么是團隊，什么是合作，明白了今后的工作中，不要講個人英雄主義，明白了一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團的終極含義。

第四篇：銷售自己比銷售產品更重要

銷售自己比銷售產品更重要

×××，現在××路營業所擔任理財經理一職，今年截止6月份。共計銷售理財產品672.7萬；國債421.4萬；基金603.5萬；儲蓄889.5萬；保險142.5萬；定投新開辦戶數45戶；累計戶數142戶；維護客戶數340戶。作為理財經理，×××一直以“銷售自己比銷售產品更重要”作為職業生涯信條，認為銷售人員要先讓客戶對自己產生興趣，才能有機會讓自己得到話語權去溝通和影響客戶。所以，她在與客戶的基礎過程中，一直以良好的形象禮儀、積極的處事態度、嚴謹的思維觀念和專業的理財能力與客戶進行交流、溝通。

一、扎實的業務知識，為個人理財工作打下堅實基礎

現在的客戶對專業理財的需求越來越強烈，同時也意味著對為其提供專業理財服務的理財經理有著越來越高的要求。×××利用業余時間大量閱讀了關于經濟學、心理學等對工作有幫助的書籍，已經獲得銀行從業資格證書、保險從業資格證書、基金從業資格證書、個人理財從業資格證書、風險管理證書以及AFP金融理財師資格證書。目前正在CFP理財師考試的學習中。通過理論知識的不斷加深，她給客戶介紹起產品來更加專業，更加游刃有余了。客戶對她也更加信賴，經常會有客戶稱她為專家，并介紹朋友來向她咨詢產品，聽取她的意見。隨著慕名而來的客戶越來越多，××支局的理財客戶群也越來越大。

二：服務理念：貼心服務，執著負責

要做一個合格的理財經理不但要有具備理財經理應具備的專業素質。還要心系客戶，把客戶當做朋友，將客戶視為親人。×××每天上班前，第一件事就是通過用戶檔案查詢明天過生日的客戶及理財產品到期客戶，并且通過電話對客戶進行生日慰問及到期客戶通知，同時把當前產品告知客戶。接著就是對貴賓客戶的提升，通過以邀約客戶的方式與貴賓客戶做進一步的交流，更詳細介紹我行產品，以達到提升客戶的目的。這期間×××還不時地接待客戶，了解他們的喜好，通過聊天把客戶的基本信息與喜好等等逐一的記錄下來，之后便有的放矢地對客戶進行營銷。

具體到日常工作中，×××根據工作經驗，總結出理財經理每天工作流程并在全區進行推廣：

首先，在每次發售理財產品之前，先要熟悉產品，把每個理財產品都理解透徹，知道產品的投資標的、投資期限、投資運作方式等，然后推薦給客戶，給客戶予以解釋。

其次，前期的宣傳工作也是非常重要的。先通過短信和LED欄告知客戶，現在正在發售或將會發售什么產品，并當天早會上，告知支局人員將要發售的產品和產品的基本情況，讓支局所有人員對產品有所了解，形成全支局營銷的模式。

一系列前期準備工作做好后，就進入了正式銷售環節。這是作為銷售產品最重要的環節，也是體現理財經理能力的地方。比如：要堅定一個信念，就是“我們的產品永遠是最好的”，有了這個信念才能

非常自信地去銷售每一個產品，如果對自己銷售的產品都沒什么信心的話，還怎么去給別人推薦產品呢？俗話說：只有不會銷售的人，沒有銷售不出去的產品。另外，要學會合理運用我們銀行的一系列理財產品，包括各種基金產品和保險產品。因為在銷售過程中不可能是一帆風順的，所以需要合理運用各種產品去打動客戶。讓客戶意識到我們是在為他買產品，而非在向他銷售產品，根據不同客戶風險承受度，為客戶配備合理的投資理財組合。

最后，要做好售后的服務工作。做好用戶的理財檔案歸集。用戶產品到期了要記得第一時間通知用戶。用戶想到的，理財銷售人員要想到，用戶想不到的，理財銷售人員要替用戶想到。理財經理最忌諱的三個字--不是“對不起”，而是“我忘了”。有的時候客戶的要求并不是很高，他們所關心和要求的事情，不管能不能辦好，都要再第一時間向他們反映，任何一個人都想知道自己發出的信息，對方是否會給一個合理的反映，所以作為一個理財經理，客戶的任何一個理財要求，無論是可不可以做、如能做到，會達成什么樣的預期結果都要講個清楚，讓客戶明明白白跟你合作。作為理財經理，×××一直秉持著“自己是郵儲理財戰線的一個特種兵、要做用戶的貼心理財管家”的信念，向著卓越理財經理的目標努力奮斗著！

第五篇：適合自己的工作比自己有興趣的工作更重要

趣跟特質差異很大，很多人找工作都會從自己的興趣去著手，但是，能不能在一個工作做的長久或是有發展，往往卻是自己的人格特質，其實興趣是可以被培養的，而人格特質卻是天生的很難去改變的，這也說明人要找一份適合自己的工作，而不是去尋找自己覺得有興趣的工作。

還記得小時候老師一定都會問我們“長大之后想做什么？”，我記的大部分同學不是想當醫生，就是想當老師或是飛行員，隨著年紀漸長很多人的志趣慢慢都改變，到了現在我比較在意的是“自己未來適合做什么？”，因為，人的興趣是會隨著自己的年齡漸長不斷的改變，喜歡的東西會不斷的改變，但是，人格特質確是隨著年紀越長，越不容易改變的。

有一位小孩，從小志愿當醫生，而且成績也一直很好，有一天他跟我來談他未來大學聯考的志愿，當然他希望能以醫學院作為他未來的首選，但是，這位小朋友從小就怕血，也害怕看到失去生命的動物，而且他喜歡有創意不喜歡被約束，我跟他建議要思考清楚自己到底適不適合成為醫生這個職業，因為家人堅持他還是去念了醫學院，只是讀了沒幾年之后，他就很后悔的想轉系，因為，他越念越覺得自己的個性根本不適合醫生這份工作。

有一位高中畢業生，從小夢想當將軍，可是當他到軍校念書，第一天教育班長要他臥倒爬行的時候，他很生氣的拒絕，班長問他為什么？他回答說“我是來當將軍的，而不是來當小兵的”，班長回問他“你沒當過兵怎么可以當將軍？”，這位學生回答的很妙“將軍不是只要在部隊后面搖旗吶喊，叫大家往前沖就可以了嗎？”，很多人對于工作都是“心理以為”，這應該算是夢想，其實也不是壞事，只是夢想往往跟實際落差還挺大的，這時候要拉近這彼此之間的差距就是自己的人格特質，如果當自己特質無法克服原來有興趣的工作，興趣很快就會被磨平，夢想也就會隨之破滅。

你到底要從事哪一行？最好的答案就是先了解自己的個性到底適合做什么？當工作適合度越強，你就會從工作中培養出自己的興趣，成為你的最愛。