第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理第二章公司戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略合作建立客戶關(guān)系

公司范圍的戰(zhàn)略規(guī)劃：明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用

戰(zhàn)略規(guī)劃：在組織的目標(biāo)和能力不斷變化的市場(chǎng)之間建立和維持戰(zhàn)略適配的過(guò)程

戰(zhàn)略計(jì)劃的步驟

1.定義公司使命

2.設(shè)定公司目標(biāo)

3.規(guī)劃業(yè)務(wù)組合4.計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和其它職能戰(zhàn)略

確定市場(chǎng)導(dǎo)向的使命

使命陳述：對(duì)組織目標(biāo)的說(shuō)明——組織希望在大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)什么。它應(yīng)該是市場(chǎng)導(dǎo)向的，根據(jù)所滿足的顧客的基本需求來(lái)定義；應(yīng)該是有意義的、明確的和具有激勵(lì)性的；不應(yīng)該過(guò)多地關(guān)注銷(xiāo)售或者利潤(rùn)。

設(shè)定公司目標(biāo)

公司需要將其使命轉(zhuǎn)化為針對(duì)每一個(gè)管理層次的詳細(xì)的支持性目標(biāo)。每一位管理者都應(yīng)該明確自己的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)它們的責(zé)任，并落實(shí)為一套目標(biāo)層級(jí)體系，包括業(yè)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。企業(yè)必須指定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和項(xiàng)目計(jì)劃支持其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

規(guī)劃業(yè)務(wù)組合最佳業(yè)務(wù)組合是公司的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)與環(huán)境中的機(jī)會(huì)的最佳匹配。

業(yè)務(wù)組合規(guī)劃兩步驟：

1.分析當(dāng)前業(yè)務(wù)組合，并決定哪些業(yè)務(wù)應(yīng)該得到更多的支持，哪些應(yīng)該減少投入或不再投

入。

2.指定成長(zhǎng)和精簡(jiǎn)戰(zhàn)略，以構(gòu)建未來(lái)的業(yè)務(wù)組合分析當(dāng)前的業(yè)務(wù)組合波士頓咨詢集團(tuán)法：增長(zhǎng)—份額矩陣

明星類(lèi)：高增長(zhǎng)率、高份額；需要大量投資以快速發(fā)展；后期增長(zhǎng)減緩，最終成長(zhǎng)為現(xiàn)金牛 現(xiàn)金牛類(lèi)：低增長(zhǎng)，高份額；投入較少，貢獻(xiàn)大量現(xiàn)金

問(wèn)題類(lèi)：高增長(zhǎng)，低份額；要投入大量現(xiàn)金維持其份額，但難以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

瘦狗類(lèi)：低增長(zhǎng)，低份；隨可自給自足，但無(wú)法貢獻(xiàn)大量現(xiàn)金。

分好類(lèi)后，公司必須確定每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在未來(lái)將發(fā)揮什么作用，并一次決定注資還是撤資，適時(shí)淘汰放棄。

矩陣方法的局限性：執(zhí)行起來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且成本很高；側(cè)重的是現(xiàn)有業(yè)務(wù)，未考慮對(duì)未來(lái)的規(guī)劃。

制定增長(zhǎng)和精簡(jiǎn)戰(zhàn)略

除了評(píng)價(jià)當(dāng)前業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)組合規(guī)劃還設(shè)計(jì)尋找公司未來(lái)要考慮的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。

產(chǎn)品/市場(chǎng)擴(kuò)張矩陣

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：為當(dāng)前的產(chǎn)品識(shí)別和開(kāi)發(fā)新的顧客群

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：向現(xiàn)有的市場(chǎng)提供改良的或者全新的產(chǎn)品 多元化：創(chuàng)辦或者收購(gòu)當(dāng)前產(chǎn)品和市場(chǎng)之外的業(yè)務(wù) 同時(shí)要制訂精簡(jiǎn)戰(zhàn)略

營(yíng)銷(xiāo)策劃：合作建立客戶關(guān)系

公司的戰(zhàn)略應(yīng)該圍繞與主要客戶群建立有價(jià)值的客戶關(guān)系展開(kāi)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)幫助識(shí)別有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和評(píng)價(jià)公司利用這些機(jī)會(huì)的潛力

與公司其他部門(mén)合作

公司的每個(gè)部門(mén)都可以被視為公司價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，執(zhí)行著價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)來(lái)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、遞送和支持企業(yè)的產(chǎn)品。

與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)的其它企業(yè)合作

為完成創(chuàng)造顧客價(jià)值的任務(wù)，企業(yè)需要將視野超越自己的價(jià)值鏈，擴(kuò)展到供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商以及最終顧客的價(jià)值鏈。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合顧客導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、差異化、定位

市場(chǎng)細(xì)分

將市場(chǎng)劃分為獨(dú)特的購(gòu)買(mǎi)者群體

目標(biāo)市場(chǎng)選擇

評(píng)價(jià)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力并選擇其中一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。小公司可只服務(wù)一個(gè)或幾個(gè)專(zhuān)門(mén)的細(xì)分市場(chǎng)或“縫隙市場(chǎng)”；或者為幾個(gè)相關(guān)聯(lián)的細(xì)分市場(chǎng)提供服務(wù)。

市場(chǎng)差異化與定位

差異化：希望自己在目標(biāo)市場(chǎng)占據(jù)什么位置

定位：與競(jìng)爭(zhēng)者相比，自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中出于什么位置

管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程需要的四種營(yíng)銷(xiāo)管理職能：分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行

為了實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織

執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)組織。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織方式：

1.職能型組織：最常見(jiàn)的。不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分別由相應(yīng)領(lǐng)域的職能專(zhuān)家掌管，如銷(xiāo)售

經(jīng)理、廣告經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理等。

2.地理型組織：跨國(guó)銷(xiāo)售或國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的公司較多采用。其銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)人員被分派到特定的國(guó)家和地區(qū)，常駐、了解當(dāng)?shù)仡櫩汀⒖臁⑹〉猛瓿晒ぷ鳌?/p>

3.產(chǎn)品管理組織：擁有眾多不同產(chǎn)品或品牌的公司常用。通過(guò)這種方法，以為產(chǎn)品經(jīng)理為

一種特定的產(chǎn)品或品牌制定、實(shí)施完整的戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

4.市場(chǎng)或顧客管理組織：產(chǎn)品線單一卻又要面對(duì)需求和偏好各異、市場(chǎng)和顧客類(lèi)型多樣的公司。類(lèi)似于產(chǎn)品管理組織，市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)針對(duì)特定的市場(chǎng)或顧客指定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃。主要優(yōu)點(diǎn)在于，公司是圍繞特定顧客群的需求而組建的。

5.生產(chǎn)多種不同產(chǎn)品并銷(xiāo)往不同地理區(qū)域和顧客群的大公司通常采用職能、地理、產(chǎn)品和

市場(chǎng)組織的形式的某種組合。但可能增加管理層次，提高成本，降低組織的靈活性。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制

評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃的結(jié)果，并采取糾偏措施以確保既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有四個(gè)步驟 1.設(shè)定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 2.衡量其市場(chǎng)業(yè)績(jī)

3.找到造成預(yù)期業(yè)績(jī)和實(shí)際業(yè)績(jī)之間缺口的原因 4.采取糾偏措施

執(zhí)行控制：設(shè)計(jì)根據(jù)年度計(jì)劃?rùn)z查當(dāng)前的績(jī)效，并在必要的時(shí)候才去糾偏措施。目的在于確保公司實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃中設(shè)定的銷(xiāo)售、利潤(rùn)和其它目標(biāo)。執(zhí)行控制還要判斷不同產(chǎn)品、區(qū)域、市場(chǎng)和渠道的盈利性 戰(zhàn)略控制：考察公司的基本戰(zhàn)略是否很好地與市場(chǎng)機(jī)會(huì)相匹配。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃可能很快過(guò)時(shí)，每個(gè)公司都應(yīng)該定期重新評(píng)估其整體市場(chǎng)戰(zhàn)略。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)：覆蓋企業(yè)所有主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，而不僅僅是幾個(gè)有問(wèn)題的方面。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)組合、營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)率和利潤(rùn)率等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)的任務(wù)通常由客觀且經(jīng)驗(yàn)豐富的外部組織承擔(dān)。

測(cè)量與管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投資的凈回報(bào)廚藝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投資成本。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率模型

第二篇：公司戰(zhàn)略合作協(xié)議

戰(zhàn) 略 合 作 伙 伴 協(xié) 議

甲方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“甲方”）乙方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“乙方”）

甲乙雙方基于良好的信任，處于雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略上的考慮，甲乙雙方?jīng)Q定強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同攜手，就__互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)以及互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目合作 等領(lǐng)域開(kāi)展合作。雙方均以優(yōu)秀的企業(yè)理念與專(zhuān)業(yè)性，本著“互惠、互利、穩(wěn)定、恒久、高效、優(yōu)質(zhì)”的合作精神，結(jié)成深度的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。現(xiàn)經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成以下共識(shí)：

1.0 合作綱領(lǐng) 1.1 合作宗旨

甲方與乙方的合作宗旨是通過(guò)雙方的緊密合作，打造雙贏、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

1.2 合作目標(biāo)

雙方相信，通過(guò)本次戰(zhàn)略合作，能夠幫助雙方進(jìn)一步提升整體運(yùn)營(yíng)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)雙方未來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)張策略并獲得市場(chǎng)份額，為雙方創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

1.3 合作內(nèi)容

1.3.1雙方合作具備排他性。甲方確定乙方為 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā) 相關(guān)產(chǎn)品的唯一合作商；

雙方合作具備排他性。乙方確定甲方為 市場(chǎng)資源對(duì)接及推廣 相關(guān)產(chǎn)品的唯一合作商；

1.3.2 乙方為甲方提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)及技術(shù)支持服務(wù)，幫助甲方原有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品升級(jí)、新技術(shù)支持以及整體商業(yè)模式優(yōu)化。

1.3.3甲乙雙方在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域展開(kāi)戰(zhàn)略合作。包括： ⑴．甲方提供產(chǎn)品的推廣宣傳； ⑵．甲方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售通路搭建； ⑶．乙方負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持；

⑷．甲方渠道來(lái)源客戶，保證乙方具有獨(dú)家開(kāi)發(fā)權(quán)（如乙方放棄可選擇其他渠道）； ⑸．乙方開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，甲方具有獨(dú)家銷(xiāo)售渠道（如乙方放棄可選擇其他渠道； 1.3.4 甲乙雙方在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目合作領(lǐng)域展開(kāi)戰(zhàn)略合作。包括：(1).甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目的宣傳推廣、渠道對(duì)接等工作；(2).乙方負(fù)責(zé)技術(shù)開(kāi)發(fā)及后期維護(hù)工作；

(3).與第三方合作時(shí)，甲乙雙方采取整體合作方與其開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。1.4 合作期限

雙方合作期限為_(kāi)_____年，從___年__月_日到___年__月_日； 2.0 合作雙方的權(quán)利與義務(wù)

戰(zhàn)略合作雙方需要雙方共同努力才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果，故需要對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)作如下規(guī)定：

2.1甲乙雙方的權(quán)利

⑴．甲乙雙方有要求對(duì)方如約提供服務(wù)的權(quán)利； ⑵．甲方有向乙方提出質(zhì)詢的權(quán)利； ⑶．甲方享有本合同約定的經(jīng)濟(jì)權(quán)益；

⑷．甲方有對(duì)乙方未履行相關(guān)約定及保密責(zé)任而帶來(lái)?yè)p失予以追索經(jīng)濟(jì)賠償?shù)臋?quán)利； 2.2甲乙雙方的義務(wù)

⑴．甲乙雙方有按本協(xié)議如期履行的義務(wù)； ⑵．甲方有為乙方提供相關(guān)渠道支持的義務(wù)；

⑶．甲方有按計(jì)劃推進(jìn)和完成由甲方承擔(dān)的市場(chǎng)推廣、廣告宣傳等任務(wù)的義務(wù)； ⑷．甲方應(yīng)充分運(yùn)用其行業(yè)影響力和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為乙方開(kāi)拓業(yè)務(wù)和建構(gòu)銷(xiāo)售通路提供條件；

⑸．乙方有回復(fù)甲方質(zhì)詢的義務(wù)；

⑹．乙方有對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)質(zhì)量嚴(yán)格管理的義務(wù)，不得有損甲方形象和利益； ⑺．乙方有對(duì)甲方提供的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密承擔(dān)保密責(zé)任的義務(wù)；

⑻．對(duì)于來(lái)自甲方策劃、設(shè)計(jì)之產(chǎn)品，乙方應(yīng)給予包括打樣、開(kāi)發(fā)等無(wú)條件的積極支持； 3.0 協(xié)議附件

本協(xié)議項(xiàng)下的合作業(yè)務(wù)以及相關(guān)的商業(yè)條款如有不完善的部分，雙方將協(xié)商另立書(shū)面說(shuō)明，并作為本協(xié)議的附件，是本協(xié)議不可分割的一部分。如果沒(méi)有特別說(shuō)明，本協(xié)議各項(xiàng)條款同樣適用于協(xié)議附件。如果附件中的條款與本協(xié)議相抵觸，以附件中的說(shuō)明為準(zhǔn)。雙方針對(duì)某一具體合作內(nèi)容的具體事宜，包括工作流程、合作時(shí)間、結(jié)算模式等需要共同商討之議題等雙方一致關(guān)心的問(wèn)題，將經(jīng)由雙方友好協(xié)商達(dá)成一致后在附件中簽署。

4.0 不可抗力 如果出現(xiàn)嚴(yán)重阻撓任何一方履行協(xié)議義務(wù)的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得合同目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)，則該方應(yīng)當(dāng)無(wú)任何遲延地通知另一方關(guān)于其履行合同義務(wù)或者履行部分合同義務(wù)受影響的程度，并出具有權(quán)機(jī)關(guān)的證明。

5.0 聲明與保證

5.1 乙方向甲方聲明與保證

乙方是一家合法成立、且有效存在的公司；

甲方具有經(jīng)營(yíng)合作范圍符合有關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家規(guī)定的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。5.2 甲方向乙方聲明與保證

甲方是一家合法成立且有效存在的公司；

甲方具有經(jīng)營(yíng)合作范圍符合有關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家固定的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。6.0保密條款

未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，任何一方不得將本協(xié)議內(nèi)容及所有產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計(jì)等相關(guān)事宜，以任何方式透漏給第三方。本保密條款不因雙方合作的終止而無(wú)效。在雙方合作終止后兩年內(nèi)，本保密條款對(duì)雙方仍具有約束力。

7.0 其他

本合作協(xié)議自雙方簽字并蓋章之日起生效，此協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

10.0 爭(zhēng)議解決

因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如雙方通過(guò)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，向甲方所在地法院提起訴訟，通過(guò)訴訟程序解決。

甲方： 乙方： 公司簽章： 公司簽章： 簽章日期： 簽章日期：

法人或授權(quán)代表簽字： 法人或授權(quán)代表簽字： 簽字日期： 簽字日期：

第三篇：公司戰(zhàn)略合作協(xié)議

戰(zhàn) 略 合 作 協(xié) 議

甲方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“甲方”）乙方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“乙方”）

甲乙雙方基于良好的信任，處于雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略上的考慮，甲乙雙方?jīng)Q定共同攜手，就鐵礦井下充填、注漿材料領(lǐng)域開(kāi)展合作。雙方均以優(yōu)秀的企業(yè)理念與專(zhuān)業(yè)性，本著“互惠互利、高效優(yōu)質(zhì)”的合作精神，結(jié)成深度的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。現(xiàn)經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成以下共識(shí)：

1.0 合作綱領(lǐng) 1.1 合作宗旨

甲方與乙方的合作宗旨是通過(guò)雙方的緊密合作，打造雙贏、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

1.2 合作目標(biāo)

雙方相信，通過(guò)本次戰(zhàn)略合作，能夠幫助雙方進(jìn)一步提升整體運(yùn)營(yíng)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本、改善提升產(chǎn)品質(zhì)量、充填技術(shù)等，為雙方創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

1.3 合作內(nèi)容

1.3.1雙方合作具備排他性。甲方確定乙方為本公司井下充填、注漿材料產(chǎn)品的唯一生產(chǎn)基地，唯一供貨單位，并為乙方免費(fèi)提供場(chǎng)地及一切利于生產(chǎn)的方便條件；

1.3.2乙方為甲方提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并保證所有產(chǎn)品均以最優(yōu)惠合作價(jià)向甲方提供，乙方同意為甲方在井下充填、防水領(lǐng)域免費(fèi)提供技術(shù)支持及

服務(wù)，在發(fā)明人為乙方人員條件下，甲方可用乙方的技術(shù)申請(qǐng)專(zhuān)利，以滿足甲方研發(fā)需要；

1.3.3為顯示產(chǎn)品價(jià)格公平，避免日后糾紛，乙方為甲方所提供的每噸井下充填或注漿材料價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)為：雙方共同咨詢 市及附近三家年產(chǎn)在100萬(wàn)噸以上水泥生產(chǎn)企業(yè)所出廠的普通硅酸鹽42.5散裝水泥運(yùn)輸?shù)郊追缴a(chǎn)場(chǎng)地市場(chǎng)價(jià)格的平均價(jià)再加上 元，即三家水泥企業(yè)到甲方的落地市場(chǎng)平均價(jià)＋ 元，具體內(nèi)容條款在附件中明確規(guī)定；

1.4 乙方提供井下充填材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：按照膠固粉：尾砂為1:8,28天抗壓強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)為1.5兆帕。雙方共同取樣留存28天，如無(wú)異議視為合格；如有異議，雙方共同送檢留存樣品至省級(jí)質(zhì)檢部門(mén)檢測(cè)，以檢測(cè)報(bào)告為依據(jù)。

1.5 乙方提供井下充填材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：均高于普通硅酸鹽42.5的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

1.6 合作期限

雙方合作期限自簽訂本協(xié)議期之日起不低于 年，除非出現(xiàn)以下情況終止合作：

1.6.1發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、地質(zhì)災(zāi)害等不可抗力； 1.6.2一方企業(yè)因經(jīng)營(yíng)等原因長(zhǎng)期不能生產(chǎn)的； 2.0 合作雙方的權(quán)利與義務(wù)

戰(zhàn)略合作雙方需要雙方共同努力才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果，故需要對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)作如下規(guī)定：

2.1甲乙雙方的權(quán)利

2.1.1甲乙雙方有要求對(duì)方如約提供服務(wù)的權(quán)利； 2.1.2甲方有向乙方提出質(zhì)詢的權(quán)利；

2.1.3雙方有對(duì)未履行相關(guān)約定及而帶來(lái)?yè)p失的一方予以追索經(jīng)濟(jì)賠償?shù)臋?quán)利；

2.2甲乙雙方的義務(wù)

2.2.1甲乙雙方有按本協(xié)議如期履行的義務(wù)；

2.2.2甲方應(yīng)充分運(yùn)用其行業(yè)影響力和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，可為乙方開(kāi)拓業(yè)務(wù)和建構(gòu)銷(xiāo)售通路提供條件；

2.2.3乙方有回復(fù)甲方質(zhì)詢的義務(wù)；

2.2.4乙方有對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格管理的義務(wù)，不得有損甲方形象和利益；

2.2.5甲方有對(duì)乙方提供的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密承擔(dān)保密責(zé)任的義務(wù)；

3.0 協(xié)議附件

本協(xié)議項(xiàng)下的合作業(yè)務(wù)以及相關(guān)的商業(yè)條款如有不完善的部分，雙方將協(xié)商另立書(shū)面說(shuō)明，并作為本協(xié)議的附件，是本協(xié)議不可分割的一部分。如果沒(méi)有特別說(shuō)明，本協(xié)議各項(xiàng)條款同樣適用于協(xié)議附件。如果附件中的條款與本協(xié)議相抵觸，以附件中的說(shuō)明為準(zhǔn)。雙方針對(duì)某一具體合作內(nèi)容的具體事宜，將經(jīng)由雙方友好協(xié)商達(dá)成一致后在附件中簽署。

4.0 聲明與保證

5.1 乙方向甲方聲明與保證

乙方是一家合法成立、且有效存在的公司；乙方具有經(jīng)營(yíng)合作范圍符

合有關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家規(guī)定的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。

5.2 甲方向乙方聲明與保證

甲方是一家合法成立且有效存在的公司；甲方具有經(jīng)營(yíng)合作范圍符合有關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家固定的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。

5.0保密條款

未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，任何一方不得將本協(xié)議內(nèi)容及所有產(chǎn)品、技術(shù)、等相關(guān)事宜，以任何方式透漏給第三方。本保密條款不因雙方合作的終止而無(wú)效。在雙方合作終止后兩年內(nèi)，本保密條款對(duì)雙方仍具有約束力。

6.0 其他

本合作協(xié)議自雙方簽字并蓋章之日起生效，此協(xié)議一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。

7.0 爭(zhēng)議解決

因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如雙方通過(guò)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，向原告方所在地法院提起訴訟，通過(guò)訴訟程序解決。

甲方： 乙方： 公司簽章： 公司簽章： 簽章日期： 簽章日期：

法人或授權(quán)代表簽字： 法人或授權(quán)代表簽字： 簽字日期： 簽字日期：

第四篇：公司戰(zhàn)略合作協(xié)議

戰(zhàn)

略

合作

伙

伴

協(xié)

議

甲方：

（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“甲方”）

乙方：

（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“乙方”）

甲乙雙方基于良好的信任，處于雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略上的考慮，甲乙雙方?jīng)Q定共同攜手，就__

_

_等領(lǐng)域開(kāi)展合作。雙方均以優(yōu)秀的企業(yè)理念與專(zhuān)業(yè)性，本著“互惠、互利、穩(wěn)定、恒久、高效、優(yōu)質(zhì)”的合作精神，結(jié)成深度的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。現(xiàn)經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成以下共識(shí)：

1.0

合作綱領(lǐng)

1.1

合作宗旨

甲方與乙方的合作宗旨是通過(guò)雙方的緊密合作，打造雙贏、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

1.2

合作目標(biāo)

雙方相信，通過(guò)本次戰(zhàn)略合作，能夠幫助雙方進(jìn)一步提升整體運(yùn)營(yíng)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本、改善提升在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量等，實(shí)現(xiàn)雙方未來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)張策略并獲得市場(chǎng)份額，為雙方創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

1.3

合作內(nèi)容

1.3.1雙方合作具備排他性。甲方確定乙方為

相關(guān)產(chǎn)品的唯一合作商；

1.3.2雙方合作具備排他性。乙方確定甲方為

相關(guān)產(chǎn)品的唯一合作商；

1.3.3乙方為甲方提供制作及技術(shù)服務(wù)；乙方的所有產(chǎn)品均以優(yōu)惠合作價(jià)向甲方提供，由甲方進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售；

1.3.4甲方為乙方提供自身產(chǎn)品及服務(wù)；甲方的所有產(chǎn)品均以優(yōu)惠合作價(jià)向乙方提供，由乙方進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售；

1.3.5甲乙共享雙方團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資源，具體細(xì)節(jié)根據(jù)雙方友好協(xié)商而定；

1.4

合作期限

雙方合作期限為

年，從

****年**月**日到

****年**月**日截止；

2.0

合作雙方的權(quán)利與義務(wù)

戰(zhàn)略合作需要雙方共同努力才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果，故需要對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)作如下規(guī)定：

2.1甲乙雙方的權(quán)利

⑴．

甲乙雙方有要求對(duì)方如約提供服務(wù)的權(quán)利；

⑵．

甲乙雙方享有本合同約定的經(jīng)濟(jì)權(quán)益；

⑶．

甲乙雙方未履行相關(guān)約定及項(xiàng)目責(zé)任而帶來(lái)?yè)p失予以經(jīng)濟(jì)賠償?shù)臋?quán)利；

2.2甲乙雙方的義務(wù)

⑴．甲乙雙方有按本協(xié)議如期履行的義務(wù)；

⑵．甲乙雙方有相互提供相關(guān)團(tuán)隊(duì)支持的義務(wù)；

⑶．甲乙雙方有按計(jì)劃推進(jìn)和完成由雙方承擔(dān)的項(xiàng)目任務(wù)的義務(wù)；

⑷．甲乙雙方應(yīng)充分運(yùn)用其行業(yè)影響力和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為甲乙雙方開(kāi)拓業(yè)務(wù)和建構(gòu)銷(xiāo)售通路提供條件；

⑸．甲乙雙方有對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格管理的義務(wù)，不得有損甲乙雙方形象和利益；

⑹．甲乙雙方有對(duì)雙方的團(tuán)隊(duì)提供相應(yīng)的培訓(xùn)責(zé)任的義務(wù)；

3.0

協(xié)議附件

本協(xié)議項(xiàng)下的合作業(yè)務(wù)以及相關(guān)的商業(yè)條款如有不完善的部分，雙方將協(xié)商另立書(shū)面說(shuō)明，并作為本協(xié)議的附件，是本協(xié)議不可分割的一部分。如果沒(méi)有特別說(shuō)明，本協(xié)議各項(xiàng)條款同樣適用于協(xié)議附件。如果附件中的條款與本協(xié)議相抵觸，以附件中的說(shuō)明為準(zhǔn)。雙方針對(duì)某一具體合作內(nèi)容的具體事宜，包括工作流程、合作時(shí)間、結(jié)算模式等需要共同商討之議題等雙方一致關(guān)心的問(wèn)題，將經(jīng)由雙方友好協(xié)商達(dá)成一致后在附件中簽署。

4.0

不可抗力

如果出現(xiàn)嚴(yán)重阻撓任何一方履行協(xié)議義務(wù)的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得合同目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)，則該方應(yīng)當(dāng)無(wú)任何遲延地通知另一方關(guān)于其履行合同義務(wù)或者履行部分合同義務(wù)受影響的程度，并出具有權(quán)機(jī)關(guān)的證明。

5.0

聲明與保證

5.1

乙方向甲方聲明與保證

乙方是一家合法成立、且有效存在的公司；

甲方具有經(jīng)營(yíng)合作范圍符合有關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家規(guī)定的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。

5.2

甲方向乙方聲明與保證

甲方是一家合法成立且有效存在的公司；

甲方具有經(jīng)營(yíng)合作范圍符合有關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家固定的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。

6.0保密條款

未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，任何一方不得將本協(xié)議內(nèi)容及所有產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計(jì)等相關(guān)事宜，以任何方式透漏給第三方。

本保密條款不因雙方合作的終止而無(wú)效。在雙方合作終止后兩年內(nèi)，本保密條款對(duì)雙方仍具有約束力。

7.0

其他

本合作協(xié)議自雙方簽字并蓋章之日起生效，此協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

10.0

爭(zhēng)議解決

因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如雙方通過(guò)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，向甲方所在地法院提起訴訟，通過(guò)訴訟程序解決。

甲方：

乙方：

公司簽章：

公司簽章：

簽章日期：

簽章日期：

法人或授權(quán)代表簽字：

法人或授權(quán)代表簽字：

簽字日期：

簽字日期：

第五篇：公司和公司戰(zhàn)略合作祝賀信

公司和公司戰(zhàn)略合作祝賀信

秋時(shí)節(jié)，丹桂飄香。在這個(gè)收獲的季節(jié)，欣聞_____集團(tuán)成立三十周年。謹(jǐn)向貴公司表示熱烈的祝賀，并對(duì)貴公司多年來(lái)對(duì)我公司的支持和幫助表示衷心的感謝。長(zhǎng)期以來(lái)，貴公司秉承“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，服務(wù)社會(huì)”的宗旨，始終以人為本，不斷追求卓越，形成了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、管理規(guī)范、技術(shù)雄厚、優(yōu)質(zhì)高效、前景廣闊的生動(dòng)格局，實(shí)現(xiàn)了仁孝治企，實(shí)業(yè)興邦。

貴公司與我公司淵源悠久，情深誼固。近十年里雙方交流不斷，合作無(wú)間，一起成長(zhǎng)，共同進(jìn)步，當(dāng)下碩果累累，成效顯著。從****年第一次合作開(kāi)始，到如今已有百余臺(tái)設(shè)備。截止****年，貴公司已實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入****億元，位居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第**位;****中國(guó)石油和化工企業(yè)500強(qiáng)第**位、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第**位、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)制造業(yè)500強(qiáng)第**位;****年企業(yè)**強(qiáng)第**位，民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)第**位。從規(guī)模、收入、影響力等方面都實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的變化。以如此勢(shì)頭繼續(xù)沖刺下去，****年實(shí)現(xiàn)世界500強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)定可以實(shí)現(xiàn)。

自****年開(kāi)始，貴公司便致力于開(kāi)文化項(xiàng)目、文化產(chǎn)品。這一舉措大大的推動(dòng)了和諧社會(huì)建設(shè)。現(xiàn)如今，又在高端制造、新一代信息技術(shù)、生物技術(shù)、綠色低碳等領(lǐng)域研發(fā)出具有代表性的科研成果和先進(jìn)技術(shù)，特別在節(jié)能環(huán)保、生態(tài)環(huán)保、新能源、高端裝備制造業(yè)和新材料等領(lǐng)域的研究，已經(jīng)為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值。

三十年間，貴公司通過(guò)不斷的創(chuàng)新開(kāi)拓，獲得了國(guó)家以及省市級(jí)的認(rèn)可和榮譽(yù)。于****年獲得了“中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，****年獲得“全國(guó)企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位”，****年獲得“中國(guó)優(yōu)秀民族企業(yè)”等等。這是人民以及國(guó)家對(duì)于貴公司最大的認(rèn)可，也祝愿未來(lái)貴公司有更多更大的成就及榮譽(yù)。

從****年一個(gè)不足百人的校辦工廠，到如今中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，全球**多名員工的規(guī)模，得益于精準(zhǔn)的發(fā)展戰(zhàn)略和優(yōu)秀的企業(yè)文化。存好心，做好事，說(shuō)好話，做好人，正覺(jué)悟，學(xué)為仁師，行為世范，誠(chéng)信待人，奉獻(xiàn)社會(huì)，發(fā)展創(chuàng)新，造福子孫。貴公司優(yōu)秀企業(yè)文化宗旨，與我公司不謀而合，這是我們一直不懈追求的標(biāo)準(zhǔn)。而做對(duì)社會(huì)最負(fù)責(zé)任有益的企業(yè)，為子孫后代留下有持續(xù)盈利能力的事業(yè)平臺(tái)，也是我方期望達(dá)到的目標(biāo)。