第一篇：增強實干意識 努力創造實績

增強實干意識 努力創造實績

“做人要實實在在，踏踏實實，積極向上；做事要扎扎實實，盡心竭力,不急功近利、淺嘗輒止?！痹谄髽I的發展進程中，做為企業的一名員工，一定要真正做到想干事、敢干事、會干事、干成事。將董事長的殷切期望與諄諄教導，真正落實到實際行動中，落實在施工生產第一線。用心、用力、用情去工作,增強實干意識,埋頭苦干,努力創造實績。作為項目經理，我認為要從以下這幾個方面做起：

提升想干事的境界。思想是行動的先導，有什么樣的思想，就有什么樣的行動。古今中外，凡成就一番杰出事業者，無不都胸懷高遠理想和崇高追求。錘煉思想，就是要牢固樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，堅定崇高的理想信念，培養正確的價值導向。弄清楚人生之路該如何走，想明白什么樣的作為才有意義和價值。這樣，才會自覺地把個人的理想追求、價值實現和企業興衰有機地聯系與結合起來。依此作為干事興企的出發點和落腳點，使自己干事之目的，脫離“小我”和一已之利，既“仰望天空”，又“腳踏實地”，在平靜中志懷高遠，在平常中積蓄力量，在平淡中執著前行，在平凡中創造非凡。從而，在實際的工作和生活中，引導、督導和增強干事創業的主動性、積極性和創造性。培養敢干事的作風?！叭耸且幸稽c精神的?！睂λ鶑?/p>

事的工作和事業是否滿腔熱情、富有激情，事關工作成效、事業成敗。因為無論從事什么職業或在哪個崗位上工作，都會存在或遇到意料之中和意料之外的諸多問題、困難與矛盾。能否敢于正視問題、觸及矛盾、解決困難，是需要有一股克難攻艱的勇氣、“明知山有虎，偏向虎山行”的膽魄和“咬定青山不放松，任爾東西南北風”的堅韌的。矛盾面前不回避、困難面前不徘徊、挫折面前不退縮，就要在實踐工作中、現實生活中，不斷砥礪自己的精神，使之堅強、堅韌，不斷培養自己的作風，使之不言苦、不怕苦。從而，在逆境中敢于“出手”，在困難時奮勇前行，披荊斬棘，所向披靡。當然，敢干事不是“人有多大膽，地有多高產”式的為所欲為、盲目決策、瞎干蠻干，而是在掌握實情、把握規律、結合實際基礎上的科學干、務實干和創新干。

增強會干事的水平。能否干成事業、為企業添彩，取得實績，不僅要有想干事的境界，敢干事的作風，更要有會干事的本事、能力和水平。只有會干事，才能干成事。會干事猶如鳥之雙翼，要想飛之高，就要有一雙能夠翱翔藍天、搏擊風雨的堅強翅膀。過硬的本領從哪里來？唯一途徑和不二選擇就是要勤于學習。面對施工工藝技術不斷地發展，新技術不斷得到應用，鐵路市場大規模擴張，各種矛盾與問題都在發生新的變化，如不加強自身的學習，不注重自身綜合素質的提高，必將在無情市場競爭中遭到淘汰。只有不斷不懈

地學習，讓學習成為常態、工作的內容、生活的必需，向書本學、向實踐學、向他人學，才能持續地積蓄人生的力量，汲取知識的乳汁，學習前人的經驗，增強工作的能力，提升自我的水平。只有學得深、悟得透，學有致用、學用結合，才能在解決問題時先人一步，在破解難題時技高一籌，在化解矛盾時胸有成竹，在擺脫困境時獨辟蹊徑。為此，就要牢固樹立“活到老、學到老、改造到老”的思想，增強“本領恐慌、能力恐慌、水平恐慌”的意識，有效解決“不愿學、不真學、不深學、不善學”的問題，著力培養鍥而不舍、精益求精的學習態度和學習精神。在學習中提升思想境界、道德修養、工作能力和業務水平，為適應新時期工作需要奠定堅實的基礎，提供前行的動力。

想干事、敢干事和會干事是一個統一整體，是成就事業的不可或缺的組成部分。要想成就一番事業，實現理想追求，為企業謀發展，就要辯證看待和正確處理三者之間的關系。同時，做為一名管理者、項目經理，我還將重點抓好現場、項目技術、項目試驗三大管理及班子建設、合同管理、方案優化、要素配置、管理制度、實施與記錄六個環節的工作，堅決捍衛質量、保衛安全，盡心、盡力、盡責，不負重托，不辱使命，為企業的發展做出貢獻。

第二篇：增強實干意識,努力創造實績

增強實干意識 努力創造實績 讀《以實干實績迎接黨的十八大》心得體會

通過認真學習《人民日報》刊發的《以實干實績迎接黨的十八大》、《從政當以守正為要》、《討巧之風不可長》三篇文章，使我感觸深刻。我認為：“做人要實實在在，踏踏實實，積極向上；做事要扎扎實實，盡心竭力,不急功近利、淺嘗輒止?！痹诃h保事業發展進程中，做為一名環保人，一定要真正做到想干事、敢干事、會干事、干成事。將領導交辦的各項工作真正落到實處。用心、用力、用情去工作，增強實干意識，埋頭苦干，努力創造實績。作為一名環保人，我認為要從以下這幾個方面做起：

一、提升想干事的境界

把思想解放作為第一先導，進一步解放思想，敢闖、敢試、敢為人先；以“等不起、慢不得、坐不住”的緊迫感和責任感，弄清楚人生之路該如何走，想明白什么樣的作為才有意義和價值。這樣，才會自覺地把個人的理想追求、價值實現和環保事業有機地聯系與結合起來。依此作為干好工作的出發點和落腳點。“在平靜中志懷高遠，在平常中積蓄力量，在平淡中執著前行，在平凡中創造非凡”，破除陳規陋習，摒棄小富即安、不富也安的思想，搶抓機遇，不回避矛盾，不放走難題，從而，在實際的工作和生活中，引導、督導和增強干事創業的主動性、積極性和創造性。

二、培養敢干事的作風

“人是要有一點精神的”，對所從事的工作和事業是否滿腔熱情、富有激情，事關工作成效、事業成敗。因為無論從事什么職業或在哪個崗位上工作，都會存在或遇到意料之中和意料之外的諸多問題、困難與矛盾。能否敢于正視問題、觸及矛盾、解決困難，是需要有一股克難攻艱的勇氣、“明知山有虎，偏向虎山行”的膽魄和“咬定青山不放松，任爾東西南北風”的堅韌的。矛盾面前不回避、困難面前不徘徊、挫折面前不退縮，就要在實際工作和現實生活中，不斷砥礪自己的精神，使之堅強、堅韌，不斷培養自己的作風，使之不言苦、不怕苦。從而，在逆境中敢于“出手”，在困難時奮勇前行，披荊斬棘，所向披靡。當然，敢干事不是“人有多大膽，地有多高產”式的為所欲為、盲目決策、瞎干蠻干，而是在掌握實情、把握規律、結合實際基礎上的科學干、務實干和創新干。

三、增強會干事的水平

能否干好工作，取得實績，不僅要有想干事的境界，敢干事的作風，更要有會干事的本事、能力和水平。只有會干事，才能干成事。過硬的本領從哪里來？唯一途徑和不二選擇就是要勤于學習。把加強學習作為第一需要，如不加強自身的學習，不注重自身綜合素質的提高，必將在實際工作中遭到淘汰。只有不斷不懈地學習，讓學習成為常態、工作的內容、生活的必需，向書本學、向實踐學、向他人學，才能持續地積蓄人生的力量，汲取知識的乳汁，學習前人的經驗，增強工作的能力，提升自我的水平。只有學得深、悟得透，學有致用、學用結合，才能在解決問題時先人一步，在破解難題時技高一籌，在化解矛盾時胸有成竹，在擺脫困境時獨辟蹊徑。為此，就要牢固樹立

“活到老、學到老、改造到老”的思想，增強“本領恐慌、能力恐慌、水平恐慌”的意識，有效解決“不愿學、不真學、不深學、不善學”的問題，著力培養鍥而不舍、精益求精的學習態度和學習精神。在學習中提升思想境界、道德修養、工作能力和業務水平，為適應新時期工作需要奠定堅實的基礎，提供前行的動力。

面對不斷發展的經濟形勢和越來越高的責任要求，我們必須不斷加強作風建設，不斷提高工作效率，克服虛假作風，力戒形式主義，弘揚實干精神。

中牟縣環境監測站王小翠

2012年7月25日

心 得 體 會

尚桂珍

中 牟 縣 環 境 監 測 站

2012年7月25日

第三篇：淺談實干實績

淺談“實干”和“實績”

個人的前途需要實干精神，社會的進步需要實干精神，國家的強盛更需要實干精神，只有有了“實干”精神，并把這種精神落到實處，才能出“實效”，才能有“實績”，才能真正實現跨越發展和長治久安的美好愿景！只有有了“實績”才更能激發人們奮斗的熱情，創新的動力，將“實干”的精神發揚光大，真正發揮到極致！

“實干”應當從總結歷史開始。只有從不斷的總結歷史中認識到缺點和不足，才能在將來的工作中少走彎路，改進方法，爭取進步；只有在不斷的總結歷史中意識到差距和落后，才能更有效的激發后發趕超的決心，爭求創新的動力，使滯后工作有新的起色；只有在不斷的總結歷史中看到優勢和亮點，才能站在高的起點，把好的經驗傳承，使特色工作更上一個新臺階。

“實干”應當以規劃未來為動力。在前所未有的機遇和挑戰面前，我們更應該結合實際綜合考慮、認真規劃發展藍圖，并以積極向上的熱情、奮發有為的決心、立足本職的態度、埋頭苦干的精神，扎扎實實做好現在，才有可能高高興興迎接美好未來！“實干”應當以立足現實、扎實努力為根本。每一位工作者都應該以高度負責、奮發有為的精神做好改革發展穩定各項工作，腳踏實地、扎扎實實抓好落實。要切實做好關心群眾生產生活的工作，時刻把群眾安危冷暖放在心上，特別是要做好關心困難群眾工作，千方百計幫助他們排憂解難。要切實做好輿論宣傳

工作，大力宣傳改革開放和社會主義現代化建設的偉大成就，增強全黨全國各族人民團結奮斗、建設美好家園和強盛祖國的信心。

我們每一名黨員、每一位公民，都應當振奮精神，勇于擔當，立足本職，扎實工作，以“實干”創造“實績”，以“實績”激發“實干”，共同為跨越發展和長治久安而努力，為迎接中華民族復興的壯麗美景而努力！

第四篇：實績來自實干發言稿

實績來自實干的發言稿

——WORD 文檔，下載后可編輯修改——

擼起袖子加油干，是品質更是行動。黨員干部光有想法是不行的，還要立足實踐、付諸行動，在實踐中錘煉品質，在實干中成就事業。以下是小編整理的關于實績來自實干發言稿，歡迎大家閱讀。

20xx 實績來自實干發言稿(一)

實干出實績!園區轉型升級提速，稅收逆勢強勁增長，千萬元重獎優秀企業、企業家!3 月 31 日，隆平高科技園召開 20xx 年經濟工作會議，對近百貢獻突出、創新引領的企業和企業家進行了表彰獎勵，相較往年獎勵的范圍更廣、力度更大。其中，新振升集團等 23 家企業獲“發展效益獎”;湖南英氏營養品股份有限公司等 14 家企業獲“新增規模企業獎”;湖南有色金屬研究院等 22 家企業獲“發明專利獎”;順豐速運湖南總部經理劉曉冬、湖南康通電子科技有限公司董事長劉雅浪等十余人獲評“優秀企業家”;國家千人計劃張健、奉向東等 3 人獲“卓越人才獎”......20xx 年，隆平高科技園堅持穩中求進總基調，突出產業升級和轉型創新，扎實推進項目建設和環境提質，真抓實干，務實進取，實現了“xx”圓滿收官。全年實現技工貿總收入 550 億元，同比增長15.5%;完成規模工業總產值 390 億元，同比增長 16.7%;高新技術總產值增長率 38%;固定資產投資額 35.5 億元，同比增長 50%;新增規模工業企業 10 家，規模以上工業企業達 84 家，入園企業總數激增到650 家。在經濟下行壓力下，全年企業總稅收逆勢增漲 43%，連上 4

億元、5 億元兩個臺階，達 5.2 億元，總稅收增長 43%，名列全市省級園區第一。20xx 年，隆平園獲評國家電子商務示范基地、中國湘商“十大最具投資價值經濟園區”。在全市目標管理考核中，獲評發展開放型經濟和發展現代服務業兩個“優秀單位”稱號。

強力推進項目建設

全年鋪排 28 個重大產業項目

走進隆平高科技園，在諸多的建設工地，只見挖掘機、推土機來回穿梭，工人們晝夜鏖戰，一條條道路不斷延伸、一座座廠房拔地而起。

一個好的項目能帶動一個產業鏈的形成，帶動一批企業跟進、集聚。自 20xx 年以來，隆平高科技園連續三年實施“項目建設年”計劃，在大力實施“三招三引”----招商引資、招才引智、招院引所策略的同時，大力推進項目建設。20xx 年，園區積極破解融資困局，全年新增融資 7.6 億元，拆遷拆違、基礎設施、重大項目建設等中心工作加速推進。全年依法完成拆遷 450 畝，啟動在拆 631 畝，為項目落地建設提供了空間。三年內，基本實現了園區全部工業用地應拆盡拆。

20xx 年，園區引進產業項目 20 個，其中投資過 10 億元項目 2個，投資過 5 億元項目 3 個，過 5000 萬元項目 15 個。

今年，隆平高科技園鋪排了 28 個重大產業項目，一批投資強度大、科技含量高、發展潛力強、稅收收益好的大項目、好項目建設全面提速。

總投資 10 億元的湖南英氏孕嬰童產品產業園，正在加速建設，預計今年年內投產。該公司瞄準全面放開“二孩”政策帶來的巨大市場機遇，專注于孕嬰童產業發展。項目達產后，預計年銷售收入規?？蛇_ 30 億元，十年規劃年銷售收入突破 50 億元。

湘粵先進技術產業園，總投資約 11 億元，總建筑面積 21.4 萬平方米，將建設高層工業綜合樓、多層獨棟總部樓等一系列建筑和配套設施。項目達產后，預期可依托廣東商會引進廣東沿海轉移企業 200家以上。

廣發隆平創新創業產業園，總投資 10 億元，將打造成創業創新國家級孵化器，達產后預計年產值 60 億元。

創新引領

以僅占全市 1.5%的工業用地，創造 5%的規模效益

變要素驅動為創新驅動,大力發展創新型經濟,是隆平高科技園都市園區轉型創新發展的一條清晰路徑。

近年來，隆平高科技園通過招商引資、招才引智、招院引所，打造創新發展高地，把推動企業科技創新、保護企業自主知識產權作為園區發展的重要抓手，在人力、物力、財力等方面給予大力傾斜，以此提升園區的核心競爭力。

創新驅動為企業帶來了廣闊的發展空間。今升新媒體購物有限公司，是一家依托新媒體的電子商務企業。自去年 8 月入駐園以來，在短短 4 個多月內實現銷售收入超過 2 億元，上繳稅收近千萬元，并且在全國電視購物行業創造了兩項全國紀錄，一項是單檔 50 分鐘節目

(優購物)銷售金額突破 1000 萬元，一項是單檔節目 40 分鐘(快樂購)單品銷售數量突破 3800 件次。

創新不但做大了今升新媒體，也讓新振升集團、康通電子這樣的老企業煥發了勃勃生機。

康通電子是一家專業從事 IP 廣播及云廣播產品研發、生產與銷售的高新技術企業。該公司以創新為發展之魂，以人才為發展之本，研發人員占 40%之多，培育了一支專業化的創新團隊。20xx 年完成合同銷售額 1.4 億元。預計 20xx 年實現銷售 2.5 億元，利潤突破 3000萬元。

20xx 年 11 月 28 日，長沙新振升集團獲得國家知識產權局授予的全新窗框底部框架及窗戶新技術發明專利。截至目前，新振升集團累計完成行業科技成果 12 項，獲得國家發明專利、實用新型專利、外觀專利累計 539 項，在專利件數上已達同行業較高水平，科技創新能力一直雄踞行業榜首。創新讓新振升集團去年稅收逆勢增長 85%。

這樣的企業隆平高科技園還有很多。20xx 年，隆平高科稅收增長 200%，順豐速運稅收增長 55%，英氏稅收增長 105%;凱德自控增長280%......科技創新為隆平高科技園產業轉型升級提供了強勁動力，園區以僅占全市 1.5%的工業用地創造了 5%的規模效益，綜合發展指數、單位土地投資強度、產出效益等指標在全市產業園區中位居前列。

20xx 實績來自實干發言稿(二)

以實干成就“錦繡文章”

空談誤國，實干興邦。實干，是成就事業的關鍵所在。今天，無論是實現民族復興的中國夢，還是個人奮斗的“小目標”，都要靠埋頭實干。紙上談兵、光說不練，推動不了發展。弄虛作假，玩數字游戲，更是貽害無窮。

江蘇發展的成就，就是靠實干贏得的。江蘇的發展、江蘇的干部有個鮮明特點就是“實”。江蘇素有興辦實業的傳統，實體經濟發達;江蘇人的性格低調務實，干部勤勉踏實。如今，奮力實現“兩聚一高”宏偉藍圖，同樣需要實干。我們要把心思和精力用在做事上，把力氣和功夫花在做事上，以實干成就“錦繡文章”。

實干，要干在實處。干在實處，就要明晰“大小之辨”。有些領導干部只想做“大事”。事實上，有些事情看起來不起眼，但牽涉面大，影響的是大局。真心實意地解決群眾的“小事”，群眾從中看到干部的形象，看到黨和政府的形象，這就是“大事”。干在實處，領導干部要甘于做“小事”。從群眾的視角看，這些小事都是他們切身利益所在，甚至是生活中急需跨越的“坎”。領導干部要從群眾歡迎的小事抓起，多做排民憂、解民難、幫民困的好事實事，在解決群眾生活小事中做好執政為民的大文章。

實干，要拿出實招?！疤煜麓笫卤刈饔诩殹?，領導干部要善于從細求實，抓住細節，解決具體問題。實現目標任務，要注重分解成若干個小目標和可操作的具體任務，實施項目化推進，任務與責任都要明確到人，不折不扣落實下去;出臺政策舉措，要分條線細化實化具體化，注意分類指導，增強政策針對性，不能一個藥方治百病。另外，我們倡導實干苦干，不是呆干蠻干。做事不能局限在既有模式、思維框架中，用老套路分析新情況，用老辦法解決新問題。領導干部要把視野和思路打得更開，想出有創造性的新辦法來，拿出能破解難題的新招數來。

實干，要干出實效。什么是實效?不能光看領導評價、統計數字，關鍵看群眾的感受、是不是真正得益受惠。領導干部做事，需要激情與沖勁，但也要防止兩種不良傾向：“大干快上”沖指標，虛火很旺;一門心思謀“出彩”，追求轟動效應。領導干部要有恒心和韌勁，有“功成不必在我”的胸襟，不追求顯性政績，而是甘于多做打基礎、利長遠的事，勇于去解決一些別人沒有解決好的疑難問題。惟其如此，實干才能真正干出實效，干出不含水分的實績。

20xx 實績來自實干發言稿(三)

群眾評價領導干部，最重要的標尺是實干：不僅看你說了什么，更看你做了什么、做成了什么。隨著市縣黨委換屆陸續完成，我省一大批領導干部走上了新的崗位。在新的起跑線上，唯有沉下心、俯下身，把工作干在實處、干出實效，才能贏得群眾點贊。

實干，要既看到成績也直面問題。任何地方的發展都是站在前人打下的基礎上，肯定過去既是不忘前人功績，更是為了激發繼續前進的動力。當今世界新技術、新產品、新業態、新模式層出不窮，發展如逆水行舟，不進則退。領導干部要居安思危，勇于突破舊有模式路徑，想清楚有什么、要什么、怎么干的問題，從比較優勢出發謀劃發展思路，從問題和短板中尋找工作著力點。

實干，要善于想大事不避小事。領導干部要立志做大事，善于謀大事。但如果只想著施展大抱負，而不屑于辦好眼底下的瑣碎小事，那大事也只會成為空中樓閣。大事做不了、做不好，小事又不想做、不肯做，最終只能一事無成。更要看到，群眾利益無小事，真正把事關群眾利益的“一枝一葉”解決好了，成就的就是大事業、大人生。

實干，要能苦干更善巧干。一分耕耘一分收獲，只有埋頭苦干，才能收獲不含水分的實績，造福一方百姓。但是，埋頭拉車，也要抬頭看路、科學選路。面對新情況新矛盾新問題，光靠一腔熱情，簡單沿用過去的老辦法，往往不管用。只有不斷向實踐和群眾學習，善于總結基層創新經驗，才能更好地把握和遵循發展規律，找到解決問題的新鑰匙。

實干，要既做顯績更求潛績。招項目、建大樓、修道路，這些成績看得見、摸得著，對地方發展是需要的。但如果只滿足于項目、大樓、道路，甚至熱衷表面文章，顯績就可能淪為急功近利的形象工程。我們鼓勵的實干，是倡導潛績的實干。抓經濟建設、民生改善、生態保護，都要從有利于地方長遠發展著眼著手，而不能簡單地計較一時一域甚至個人的“投入產出賬”。

實干，還要重事業輕個人進退。共產黨人并不諱言個人升遷，一定的職位本身也是為人民服務的平臺，關鍵應明白職位與干事誰先誰后、孰輕孰重。如果把個人進退看得太重，干了兩年就想動，就不可能沉下心來謀發展、做實事。不管是一個地方還是一個部門，領導干部都要干一行愛一行，踏踏實實、心無旁騖地想問題、謀發展、做實

事，精益求精、殫精竭慮，不斷提高工作水平。

在新中國成立前的七屆二中全會上，毛澤東同志告誡全黨：“務必使同志們繼續地保持謙虛、謹慎、不驕、不躁的作風，務必使同志們繼續地保持艱苦奮斗的作風?！边@“兩個務必”，就是一種實干苦干的作風，今天我們仍然要大力弘揚。改革開放以來我省取得了巨大發展成就，經濟總量跨上了 7 萬億元的大臺階，但區域發展不平衡的短板、科技創新的短板、生態環境的短板、城市建設的短板等依然突出。各級領導干部務必保持清醒頭腦，改革創新、銳意進取，努力以實干實現江蘇發展的新跨越，抒寫無愧于歷史和人民的實績。

第五篇：實績來自實干發言稿

公司現的成績，是大家辛勤工作、努力拼搏、無私奉獻的結果，功勞是屬于在座的每位員工的，今天召開績效大會。以下是小編給大家帶來的幾篇實績來自實干發言稿，供大家參考借鑒。

實績來自實干發言稿1

今天，紡機公司榮獲XX最佳業績獎，我感到十分榮幸。這是公司領導對我們工作的肯定與鼓勵。在這里，我代表紡機公司全體員工向丁總及各位同事表示誠摯的謝意!還要特別感謝原料公司，說心里話，今天站在這里發言的應該是原料公司的朱副總，原料公司今年也取得了可喜的成績，原料公司比我們更有水平，更有禮貌，在榮譽面前禮讓三先，關鍵時候我也就不客氣了。今天雖然獲獎了，但我知道肩上的擔子更重了。

此時此刻，說說笑笑雖然很輕松，但靜下心來，想想一年中所走過的風風雨雨，確實不平坦。紡機公司能有今天的業績，是在座的各位同事支持與幫助的結果，是總公司正確領導與決策的結果，是我們全體員工努力奮斗精誠合作的結果。

花鳥尚繪春，人生莫虛度。展望新的一年，我們的任務還非常艱巨，還要做好充分的思想準備，以適應變幻莫測的市場，在市場經濟的大潮中努力打拼。

在新的一年里，我們紡機公司全體員工決不會辜負公司領導對我們的期望，將一如既往地與其他部門密切配合，團結協作，在XX年創造更加輝煌的業績!

實績來自實干發言稿2

今年年終會很榮幸，成為公司銷售業績TOPxx中的一員。

能取得這樣的一個榮譽，不僅僅是我自己努力的結果，更是我們公園**團隊努力的成果，在此，我要深深地感謝我們這個優秀的團隊，感謝原項目經理王來現(現任總經理助理)和銷售經理沈zz給予我的無私幫助，謝謝大家!

作為一名置業顧問，每天都處在銷售的第一線，要面對面地與客戶打交道?？蛻魜碜陨鐣喜煌念I域，這就對我們的工作提出了很高的要求，要想獲得一個優秀的銷售業績，我認為應該具備很多條件：

首先，是我們對自己的要求，我們要有良好的心理素質。

其次，在與客戶日常打交道的時候要多注意觀察分析。從客戶進門開始，就應對客戶進行細致的觀察和了解，對客戶的觀察分析有助于迅速掌握客戶的特點和動機，從而在介紹樓盤時能做到有的放失，提高成交率。

再次，我認為在與客戶洽談的階段相當重要。在洽談的過程中，我們應該發揮自己的優勢，將潛在客戶變成準客戶，將準客戶變成客戶，將客戶變成朋友，以期待能帶來更多的客戶。在洽談的過程中要時刻注意客戶的需要，洽談的過程中千萬要注意自己的表現欲，不要將與客戶的談話變成你炫耀知識的舞臺，切勿夸夸其談令客戶反感。

然后，就是在洽談的過程中，要能抓住問題的中心，盡量做到能吸引到客戶，要時刻能讓客戶的想法圍繞在你的思維之中。

最后，就是要時刻溫習房產方面的專業知識，切忌被客戶問倒，那樣會讓客戶有一種不信任感，要時時刻刻能讓客戶感受到你很優秀，贏得客戶的好感。

參加公司年終會，感受最多的就是感動。在公司的時間里，感覺公司就是一個大家庭，今天見到了公司的同事，很開心。在開年終會的時候，聽了公司領導做的報告，讓我對未來公司的發展有了堅定的信心，也讓我對自己長期在SS工作與發展堅定了信念。我相信在這樣一個優秀的團隊里面，我會找到自己的位置，更能找尋到自己的價值。

年會上我們都表演了節目，欣賞了同事的才華，覺得這是一個優秀的團隊，與這么多優秀的同事同在，這是一個機遇，在這樣一個優秀的團隊里面，更適合我的成長。同時，這也是一個挑戰，有那么多優秀的同事在，稍一不努力就會被淘汰，所以我要堅持不懈，力爭取得更好的成績，要求自己成為這個優秀團隊中優秀的一員。

年終晚宴的時候，領導和同事在一起吃飯，很開心?？煲^年了，比較想家，看到公司的領導和同事們相處的很開心，真的感覺就像在家一樣。很溫馨，很貼心，很感動，真心的祝福我們的這個大家庭會越來越好，大家庭里的家庭成員都會有一個好的發展，一個好的未來。

轉眼間xx**過去了，回想過去，有成功有失敗，有歡樂也有悲傷，太多太多的故事，難以言表。記住所有的成功和歡樂，忘掉所有的失敗與悲傷，用滿懷的激情迎接讓人無限憧憬的xxXX。

xxXX到了，我不希望會是世界末日，我會想讓自己的價值得到更大的體現，新的一年，我也給自己制定了新的規劃。在新的一年里，要讓自己的專業知識和修養得到進一步的提高，也希望自己的工作更能得到不斷地提高。今年我是公司的NO.xx，明年的今天，在xxXX年終會上，我希望自己能更好，這是我對自己的要求，盡管在實現這個目標的過程中，會有很多的困難和艱辛，但我相信，只要自己不懈努力，我會實現自己的目標的。

最后祝福SS公司會越來越好，相信我們的未來不是夢，我們的明天會更好！!

實績來自實干發言稿3

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好!

我是***,首先要感謝***公司給我這個展示自我與實現自我價值的平臺。感謝公司對我的厚愛與信任，感謝領導對我的器重與關愛，感謝同事們對我的鼓勵與支持。

作為一名公司的員工，能夠獲得公司最佳業績員工稱號，我很高興，也非常激動。在此我想說，我是在公司領導的英明指導和親切關懷下，是在所有同仁對我的無私幫助和熱情鼓勵下，是在客戶的無比信任和最大的支持下，讓我今天能站在這個領獎臺上，再次，我要向所有曾經指導和幫助過我的領導、同事、客戶深深鞠上一躬，謝謝您們!

在過去的xxxx年里，我們勤奮努力，我們相互鼓勵，我們全力以赴。在我們全體同仁的共同努力下，終于實現了我們公司的預定目標。我自己也成為了公司銷售冠軍。今天，我和我們一起工作的同事們仍是公司這個大團體中的小團隊，我們仍然在一起相互支持與學習，融洽的氛圍讓我倍感榮幸與欣慰。

榮譽雖然給的是我個人，但我更覺得這是對我們這個團隊整體的一個鞭策和鼓勵。公司和我們美容院今日的聲譽、地位與成績，是我們公司和美容院高層領導們的戰略決策的英明和指導有方，更是公司每位員工們團結互助共同努力的結果。正是你們日常的勤奮努力工作讓整個公司美容院得以正常健康的運營，才有了今天的輝煌業績和良好的社會聲譽。同樣也得感謝你們，由此，我由衷的想說，優秀的榮譽是我的，更是公司所有員工的。

今天獲獎，我有三個非常深刻的感受：

第一、我想說：努力不一定能成功，但不努力一定不能成功。

第二、行動是成功之母，有好的想法，好的觀念不去行動，不去實施，都是空想。

第三、向不可能挑戰，只要我們具有明確的目標與超強的行動力，沒有達不成的目標。

我相信，只要我們全力以赴，在xxxx新的一年里，我們一定可以創造新的奇跡。

最后，我祝愿我們公司和美容院在xxxx年里：顧客盈門若海如川川流不息，財源涌聚似潮入道道暢無阻。大展宏圖!

祝各位領導和各位同事在新的一年里合家幸福，心想事成，身體健康，萬事如意，新年快樂!

實績來自實干發言稿4

尊敬的公司領導、各位來賓、各位同事：

大家好!

我是營銷六部的一名業務員，我的名字叫殷祝峰，很榮幸能獲得銷售冠軍這個獎并能在此發言。

首先，要感謝路路通公司給了我這個展示自我和實現自我價值的平臺，我非常感謝也非常激動，獲得這個獎要感謝公司領導對我們六部工作的大力支持，感謝蔡成源營銷總監、黃英經理對我的關懷與厚愛，同時也要感謝我們六部的兄弟們，在日常工作、生活中的鼓勵共勉和幫助，還要感謝其他兄弟部門的領導和同事的全力支持，當然，還有在背后一直默默支持和幫助我的老婆，這個獎應該屬于你們，沒有大家的幫助我今天也不會站在這個領獎臺上，謝謝大家！!

自從xxxx年進公司工作至今已有x年多了，其實我并沒有為公司做出什么驚天動地的貢獻，也沒有值處炫耀的驕人業績，我所做的只是全身心的做好屬于自己崗位上的每一項工作，盡自己最大的努力和最大的能力去完成每一項任務指標，但我堅信只要付出就會有回報，所以這幾年來的持之以恒，獲得了公司的認可和贊譽，我深感榮幸。我想這次銷售冠軍的評選也向我們大家傳遞了這樣一個信息：只要勤勤懇懇的付出，踏踏實實做好自己的每一項工作，圓圓滿滿的完成每一項目標任務，就會獲得應有的回報。

獲得這個獎是公司對我的肯定和表揚，也是我日后工作中的一種鼓勵，更是對自己的一種鞭策。在這里我向公司的領導和同事們保證，我一定會把今后的工作做的更好。我相信，通過我們大家共同的努力，路路通的明天一定更加輝煌!謝謝!

實績來自實干發言稿5

以實干成就“錦繡文章”

空談誤國，實干興邦。實干，是成就事業的關鍵所在。今天，無論是實現民族復興的中國夢，還是個人奮斗的“小目標”，都要靠埋頭實干。紙上談兵、光說不練，推動不了發展。弄虛作假，玩數字游戲，更是貽害無窮。

江蘇發展的成就，就是靠實干贏得的。江蘇的發展、江蘇的干部有個鮮明特點就是“實”。江蘇素有興辦實業的傳統，實體經濟發達;江蘇人的性格低調務實，干部勤勉踏實。如今，奮力實現“兩聚一高”宏偉藍圖，同樣需要實干。我們要把心思和精力用在做事上，把力氣和功夫花在做事上，以實干成就“錦繡文章”。

實干，要干在實處。干在實處，就要明晰“大小之辨”。有些領導干部只想做“大事”。事實上，有些事情看起來不起眼，但牽涉面大，影響的是大局。真心實意地解決群眾的“小事”，群眾從中看到干部的形象，看到黨和政府的形象，這就是“大事”。干在實處，領導干部要甘于做“小事”。從群眾的視角看，這些小事都是他們切身利益所在，甚至是生活中急需跨越的“坎”。領導干部要從群眾歡迎的小事抓起，多做排民憂、解民難、幫民困的好事實事，在解決群眾生活小事中做好執政為民的大文章。

實干，要拿出實招?！疤煜麓笫卤刈饔诩殹?，領導干部要善于從細求實，抓住細節，解決具體問題。實現目標任務，要注重分解成若干個小目標和可操作的具體任務，實施項目化推進，任務與責任都要明確到人，不折不扣落實下去;出臺政策舉措，要分條線細化實化具體化，注意分類指導，增強政策針對性，不能一個藥方治百病。另外，我們倡導實干苦干，不是呆干蠻干。做事不能局限在既有模式、思維框架中，用老套路分析新情況，用老辦法解決新問題。領導干部要把視野和思路打得更開，想出有創造性的新辦法來，拿出能難題的新招數來。

實干，要干出實效。什么是實效?不能光看領導評價、統計數字，關鍵看群眾的感受、是不是真正得益受惠。領導干部做事，需要激情與沖勁，但也要防止兩種不良傾向：“大干快上”沖指標，虛火很旺;一門心思謀“出彩”，追求轟動效應。領導干部要有恒心和韌勁，有“功成不必在我”的胸襟，不追求顯性政績，而是甘于多做打基礎、利長遠的事，勇于去解決一些別人沒有解決好的疑難問題。惟其如此，實干才能真正干出實效，干出不含水分的實績。