第一篇：網絡營銷策劃書的框架

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在200

1年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出2001年年度營銷計劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

第二篇：網絡營銷策劃書框架

網絡營銷策劃書框架

一、摘要

二、營銷目標

三、公司簡介

四、環境分析（EPS）

1、公司自身分析

2、競爭者分析（★）

（1）識別競爭者的類型

行業：現有競爭者、潛在競爭者、替代品競爭者

市場：品牌競爭者、行業競爭者、需要競爭者、消費競爭者

（2）識別競爭對手的策略

（3）識別競爭對手的目標

（4）分析競爭對手的優勢和劣勢

（5）判斷競爭者的反應模式

四、機會分析（MOA）

1、外部分析

（1）SETP分析

（2）行業分析：行業的主要經濟特征、變動因素、行業總需求分析等等★工具：產品生命周期、五力分析等等

（3）市場需求分析：市場需求分析、市場定位、競爭性市場營銷戰略4P分析

（4）消費者分析

2、內部分析（主要是企業能力分析）

（1）企業內部環境分析

（2）SWOT分析

（3）核心能力分析

（3）平衡記分卡

五、戰略實施

1、營銷宗旨

2、營銷戰略（★）

Product（4P-5P）

Place

Price

Promotion主要是線上方式（Media）

(客服、售后...........)

六、行動執行方案

用甘特圖體現

七、財務分析

（1）收入預測

（2）成本分析

媒介、時間、地域、產品、廣告、部門內部

八、風險控制

九、結束語

第三篇：網絡營銷推廣策劃書 框架

網絡營銷推廣策劃書 框架

網絡營銷推廣策劃書 框架

總述（營銷推廣計劃主要目標，建議和要點）

目錄（分頁）

一：公司及品牌概述

包括：公司介紹、品牌介紹、推廣策劃書用途

二：SWOT分析 3.1優勢(Strengths)3.2劣勢(Weaknesses)

3.3機會(Opportunities)

3.4威脅(Threats)

3.5總結與建議

三：階段目標與問題

3.1階段性目標與存在問題

3.2問題解決思路

四：推廣策略

4.1推廣目的4.2推廣定位

4.3媒體選擇

4.4推廣（廣告）創意

?

?（如果是活動性質，內容包括：活動背景、活動主題、對象和活動基本元素即時間/地點/內容，具體流程、道具、活動宣傳、執行規劃即人員-區域-分工作息安排）（如果是廣告，內容包括：廣告目標、廣告對象、廣告主題、腳本，投放的具體安排即

時間/地點/頻率等、活動宣傳）

4.5預算及分配

4.6推廣效果預測

網絡營銷推廣策劃書 框架

附錄：（分頁）

團隊名單，各人分工

可參考資料：

天翼寬帶2010傳播計劃20100504中國電信浙江分公司2010營銷方案廣告策劃代理投標書

廣告策劃書 XX眼藥水

第四篇：網絡營銷策劃書(網絡營銷策劃的基本框架.

網絡營銷策劃書范文(網絡營銷策劃的基本框架

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求（1、營銷情報與調研（2、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技 術環境、政治法律環境、社會文化環境

3、分析消費者市場和購買行為（1、消費者購買行為模式

（2、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素 等

（3、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段

4、分析團購市場與團購購買行為

(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場

5、分析行業與競爭者

（1、識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念（2、辨別競爭對手的戰略（3、判定競爭者的目標

（4、評估競爭者的優勢與劣勢（5、評估競爭者的反應模式（6、選擇競爭者以便進攻和回避

（7、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(1、確定細分市場的層次, 模式, 程序, 細分消費者市場的基礎, 細分業務市場的基礎, 有效細分的要求;（2、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化（2、開發定位戰略 —— 推出多少差異,推出那種差異（3、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析（2、有效的組織安排,架構設計

（3、管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化

3、管理生命周期戰略

（1、產品生命周期包括需求、技術生命周期,產品生命周期的各個階段（2、產品生命周期中的營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生 命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略（1、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額（2、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻 戰略

（3、市場追隨者戰略（4、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略（1、關于是否進入國際市場的決策（2、關于進入哪些市場的決策

（3、關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直 接投資,國際化進程

（4、關于營銷方案的決策(4P

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝（1、產品線組合決策

（2、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品 線削減

（3、品牌決策（4、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供 物、選擇定價法,選定最終價格

（2、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道（1、渠道設計決策(2渠道管理決策（3、渠道動態

（4、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信 息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播

5、管理廣告,銷售促進和公共關系

（1、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決 策,評價廣告效果

（2、銷售促進（3、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規 模,銷售隊伍報酬

（2、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售 代表的極力,銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關系,建立 全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動,計劃控制,盈利能力控制,效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

第五篇：網絡營銷策劃書

煙雨韓流店

網絡營銷策劃

班級：市場營銷五班 小組成員：王貴哲

李紅艷

曹瑾

一、方案背景

1．隨著我國網民數量的逐漸增多，針對目標消費群在網上展開銷售已經成為大勢所趨。

2．在我國網民中青少年占據了相當大的比重，我公司產品的主要客戶群也是青少年。

二、網絡營銷的目的

1．配合傳統媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產品品牌概念。

2．迎合消費者的現代消費需求。

3．可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。

4．學會在淘寶網上開設店鋪；能合理經營淘寶店鋪；能靈活運用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等網絡營銷工具推廣網店。

三、店面選擇

一）煙雨服飾的選擇

1．煙雨公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

2．煙雨品牌服裝著重強調個性化，滿足不同消費者的需求。

二）本店介紹

1.網店名稱：煙雨韓流店

2.經營范圍：連衣裙、吊帶裙、短外套、牛仔褲、休閑褲、正裝裙。

四、網絡營銷策略

1．營銷模式的選擇

根據目前服裝產業的競爭形勢，我公司主要選擇B2C的網絡營銷模式。

a)隨著網絡時代的興起和不斷的完善化，電子商務為越來越多的人們所接受，而電子商務中一個非常重要的環節就是客戶從商家購買商品。

b)由于人們生活節奏的不斷加快，人們越來越沒有時間去進行體驗式的傳統購物，所以網上購物應運而興。c)網上購物的優越性越來越明顯，我們可以足不出戶的購買到自己信任的商品，這給b2c的發展帶來了機遇，同時也是由于b2c不斷完善才帶來了這樣一個局面。

綜上，b2c一定是當下以及以后一定是一個關鍵的、市場占有量很大的商品買賣平臺

2．盈利模式的選擇 通過分銷模式進行銷售。

a)賣家投入資金少，不用購入大量的產品，資金較為保險和安全。

b)沒有任何庫存壓力。商品由供應商代發，一件代發，減少庫存，防止滯銷。

c)供應商一般都會提供數據包，分銷平臺操作也比較簡單，容易上手。3．網絡營銷平臺的建設

由于我公司產品品種比較豐富，可以考慮將產品介紹放到網上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。

五、網絡推廣

1．網站推廣目標

計劃在網站發布1個月后達到每天獨立訪問用戶50人。2．網站策劃建設階段的策劃

在網站結構、內容等方面進行優化設計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規則，確保被各大搜索引擎快速收錄。3．網站發布初期的推廣

（1）登錄2個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2～3個網絡實名／通用網址。（2）做好服裝行業門戶網站的廣告宣傳工作。（3）做好與行業內部企業的連接互換工作。4．網站增長期的推廣

當網站的訪問量達到2000之后，應做好下列網站推廣工作。（1）繼續強化在行業內部網站的廣告宣傳力度。

（2）開始在“網易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網站投放廣告。

（3）利用E-mail進行廣告投遞。5．網站穩定期的推廣（1）利用節假日做好網上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網絡促銷使用。

（2）組織開展關于服裝需求的網絡調查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

（3）組織網絡聯誼活動，借助網絡平臺提升煙雨品牌的人氣。

六、網絡推廣效果評估

網絡營銷人員應定期組織對網絡推廣效果進行評估，以從總體上掌握網絡營銷活動，進而為下一階段網絡營銷活動提供參考。網絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

1．網站推廣情況:網站推廣情況評估指標包括網站知名度、網站在搜索引擎中的位置及與重要網站鏈接的數量等。

2．網站使用情況:網站使用情況評估指標包括獨立訪問者數量、頁面瀏覽數量、注冊用戶數量、用戶訪問量的變化情況和訪問網站的時間分布、訪問者來自哪些網站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等。

3．網絡銷售情況:網絡銷售情況主要通過網絡獲得的訂單總額反映。