第一篇：工作述職報(bào)告

述職報(bào)告

XX區(qū)市政園林管理局副局長XXX

本人XXX，2002年起任XX區(qū)市政園林管理局副局長，按照單位分工分管市政園林建設(shè)科，聯(lián)系區(qū)路燈管理所，負(fù)責(zé)市政設(shè)施維修管理和污水處理廠建設(shè)管理等。2011年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，自己認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)決定，積極協(xié)助局長完成分管的各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將2011年主要工作情況報(bào)告如下：

一、努力提高政治和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，保持良好工作作風(fēng)

2011年，黨的十七大勝利召開。十七大報(bào)告進(jìn)一步明確了黨和國家未來的工作任務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，為我們今后的工作指明了方向，是指導(dǎo)我們今后工作的綱領(lǐng)性文件。根據(jù)區(qū)委和局黨總支的安排，我積極參加十七大報(bào)告的學(xué)習(xí)和討論，深刻領(lǐng)會(huì)報(bào)告的精神實(shí)質(zhì)，并結(jié)合實(shí)際撰寫體會(huì)文章，自覺用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)日常工作，指導(dǎo)未來行動(dòng)。

胡錦濤總書記在十七大報(bào)告中指出：“解放思想是中國特色社會(huì)主義的一大法寶。”汪洋同志強(qiáng)調(diào)：“要繼續(xù)解放思想，堅(jiān)持改革開放，努力在實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀上創(chuàng)出一條新路。”努力學(xué)習(xí)這些思想和理論，對(duì)借鑒發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)科學(xué)發(fā)展理念，增強(qiáng)危機(jī)和憂患意識(shí)，增加自我激勵(lì)和自我發(fā)展能力，切 1

實(shí)破除守舊求穩(wěn)觀念，破解工作中遇到的難題，促進(jìn)各項(xiàng)工作的開展和落實(shí)，實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展等，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

2011年是我區(qū)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)年。在這一活動(dòng)中，我和同事們一起，多次組織討論會(huì)，認(rèn)真查找工作作風(fēng)方面的不足，提出整改措施，使工作作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，辦事態(tài)度更加熱情端正，審批時(shí)間進(jìn)一步縮短，審批意見更加合理，群眾滿意程度提高，為我局獲得全區(qū)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)年最佳單位做出了自己的努力。

二、創(chuàng)新工作思路，積極做好各項(xiàng)分管工作

按照局領(lǐng)導(dǎo)班子分工，我積極協(xié)助局長分管市政道路維護(hù)和治污設(shè)施建設(shè)工作，緊緊圍繞上級(jí)的工作部署，制定相應(yīng)的計(jì)劃和措施，在城市管理、污水處理廠建設(shè)管理等方面，取得了較好的工作實(shí)效。

1、進(jìn)一步推動(dòng)市政設(shè)施建設(shè)管理的社會(huì)化、市場化和專業(yè)化 市政設(shè)施建設(shè)管理的社會(huì)化、市場化和專業(yè)化工作是近幾年發(fā)展起來的。在總結(jié)前幾年工作的基礎(chǔ)上，我進(jìn)一步創(chuàng)新工作思路，積極推進(jìn)相關(guān)工作。去年，大學(xué)路燈、全區(qū)主干道路燈通過招標(biāo)委托專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)，實(shí)現(xiàn)了維護(hù)費(fèi)用降低、偷竊事故減少、亮燈率提高、維護(hù)作業(yè)規(guī)范。

XX凈水廠運(yùn)營管理比較復(fù)雜，專業(yè)化程度比較高，進(jìn)行社會(huì)化管理之后，中標(biāo)單位派出較強(qiáng)的技術(shù)管理人員，認(rèn)真鉆研處理技術(shù)，創(chuàng)新運(yùn)行方式，保證設(shè)備完好和污水處理穩(wěn)定達(dá)標(biāo)，受到創(chuàng)衛(wèi)檢查組和國家環(huán)保總局檢查組的好評(píng)。

去年，在區(qū)政府的支持下，積極探索市政工程建設(shè)的社會(huì)化、專業(yè)化工作。根據(jù)政府要求，我局與區(qū)交通投資有限公司簽定協(xié)議，委托其代建漢溪大道工程。區(qū)交投公司利用其人力資源、專業(yè)化管理方面的優(yōu)勢，我局利用行政資源，互相支持和配合，加快了建設(shè)進(jìn)度，取得了很好的效果。

2.市政設(shè)施管理水平不斷提高

洛浦和大石設(shè)街后，市政設(shè)施移交我局管理。該區(qū)域是以房地產(chǎn)開發(fā)形式帶動(dòng)發(fā)展的，地產(chǎn)商多從自身利益出發(fā)，很少進(jìn)行公共設(shè)施建設(shè)，致使該區(qū)域路面破損嚴(yán)重，道路積水，路燈缺失。針對(duì)這些情況，我安排市政科迅速查清現(xiàn)狀，提出維護(hù)改造方案，根據(jù)輕重緩急，先修復(fù)路面、恢復(fù)主要道路路燈，再完善排水系統(tǒng)，解決排水困難。經(jīng)過艱苦努力，兩街市政設(shè)施狀況有了較大改善，群眾投訴大幅度減少，創(chuàng)衛(wèi)檢查得到好評(píng)。

大學(xué)城是廣州市的一張名片。搞好大學(xué)城市政設(shè)施養(yǎng)護(hù)，保持各種設(shè)施完好，具有巨大的社會(huì)效益和政治影響。針對(duì)大學(xué)城各項(xiàng)設(shè)施趕工建設(shè)，存在缺陷較多的問題，我們制定了專門的養(yǎng)護(hù)機(jī)制，首先建立巡查監(jiān)理隊(duì)伍，及時(shí)發(fā)現(xiàn)管網(wǎng)滲水和道路塌陷的重大事故苗頭，將其處理在萌芽狀態(tài)；其次是及時(shí)修復(fù)道路和人行設(shè)施，保證行人和學(xué)生通行安全；最后是進(jìn)行設(shè)施完善和美化，保持大學(xué)城的良好形象。事實(shí)證明，大學(xué)城市政設(shè)施養(yǎng)護(hù)是經(jīng)得起各種檢驗(yàn)的，群眾是滿意的。

市橋是我區(qū)舊城市中心區(qū)，道路破舊，人行道多以水泥砂漿

抹面為主，既不規(guī)范也不美觀，群眾不滿意。去年，我們重點(diǎn)保證道路路面完好，對(duì)破損道路和井蓋及時(shí)維修，同時(shí)籌集資金,對(duì)德興路、西麗路、工業(yè)路等主干道路人行道進(jìn)行規(guī)范化改造，方便行人通行，提升城市檔次，得到社會(huì)各界贊許。

3.污水處理廠建設(shè)取得突破

2011年3月，區(qū)政府決定將鎮(zhèn)級(jí)污水處理廠轉(zhuǎn)由區(qū)市政局牽頭建設(shè)。鎮(zhèn)級(jí)污水處理廠于2003年初開始籌建，但一直進(jìn)展緩慢。我局接受任務(wù)后，首先編制全區(qū)和各鎮(zhèn)污水處理規(guī)劃，為建設(shè)工作提供指導(dǎo)和依據(jù)；第二，針對(duì)征地難的問題，我局主動(dòng)與污水處理廠所在鎮(zhèn)、村協(xié)商，采用租地形式建廠，既加快建設(shè)進(jìn)度，又使村民享受改革開放經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)惠。目前，通過這種形式使大崗和中部污水處理廠順利開工；第三，多方籌集資金進(jìn)行污水處理廠建設(shè)，采用BOT方式，授權(quán)區(qū)自來水公司建設(shè)大崗等7個(gè)污水處理廠，并招標(biāo)建設(shè)鐘村污水處理廠。由于各項(xiàng)措施得力，我區(qū)污水處理廠建設(shè)取得突破性進(jìn)展。

4、市政科管理規(guī)范，工作落實(shí)

市政科是我局主要業(yè)務(wù)科室，負(fù)責(zé)市政設(shè)施建設(shè)管理和道路開挖審批等，工作任務(wù)繁重。我注意發(fā)揮科室一班人的積極性，營造團(tuán)結(jié)和諧氣氛，使大家心情舒暢工作愉快。不斷完善內(nèi)部管理的各項(xiàng)規(guī)定和制度，如市政設(shè)施維修管理規(guī)定、小額工程招投標(biāo)管理規(guī)定等，并帶頭貫徹執(zhí)行。在自己的帶領(lǐng)下，科室人員團(tuán)結(jié)向上，作風(fēng)正派，工作認(rèn)真踏實(shí)規(guī)范，較好地完成各項(xiàng)任務(wù)。

第二篇：工作述職報(bào)告（推薦）

述 職 報(bào) 告

貝鋼公司黨委副書記--------XXX

首先感謝XXX總經(jīng)理、XXX書記對(duì)我的關(guān)心和理解，也感謝XXX和各位領(lǐng)導(dǎo)及全體職工對(duì)我一年來工作的支持，下面就2010年工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和職工代表進(jìn)行述職。

紀(jì)檢工作

全體黨員干部在各自的工作崗位上，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)班子為核心，工作中認(rèn)真履行自己的職責(zé)，嚴(yán)格遵守有關(guān)法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，做到秉公、廉潔，全年沒有發(fā)生黨員干部違紀(jì)案件。

安保、行政工作

在抓好總公司相關(guān)工作的同時(shí)，以雙向兼顧、共同進(jìn)步為工作目標(biāo)，在原有各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化了冷軋公司各項(xiàng)規(guī)章制度的實(shí)施，優(yōu)化了崗位職工的安全素質(zhì)；對(duì)危化品使用備案、安全資料管理、職工培訓(xùn)、特種設(shè)備及重點(diǎn)設(shè)施的檢測檢驗(yàn)、特種工取證、隱患排查整改和上級(jí)文件的落實(shí)，確保了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)一步實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了全年無重大傷亡事故的總目標(biāo)，被唐山市、豐南區(qū)設(shè)立為安全生產(chǎn)試點(diǎn)單位。

在保衛(wèi)工作中，要求兩部門所有保衛(wèi)人員認(rèn)真落實(shí)廠規(guī) 1

廠紀(jì)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)保衛(wèi)管理制度，使保衛(wèi)工作沒有發(fā)生違紀(jì)行為和各種票據(jù)失誤的現(xiàn)象。圓滿完成了全年焦炭和煤的下站進(jìn)廠任務(wù)。確保了貨物進(jìn)廠沒有發(fā)生損失；有效地維護(hù)了我廠的正常生產(chǎn)秩序。

在行政工作中，始終堅(jiān)持想為職工所想，做為職工所做，千方百計(jì)滿足職工的需求，認(rèn)真聽取并采納職工提的各項(xiàng)合理化建議。特別在廢鋼渣處理的安全管理工作中，我們始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，堅(jiān)持班前、班后會(huì)和交班記錄，定專人對(duì)機(jī)動(dòng)車輛，起重機(jī)及鋼絲繩、大小鉤、吊鏈做到日常檢查和維護(hù)。由于檢查措施到位，沒有發(fā)生各類工傷和設(shè)備事故。為節(jié)能減排、降低消耗，結(jié)合廢鋼渣處理工作實(shí)際，從采購備品備件入手（鋼絲繩、吊鏈除外），堅(jiān)持貨比三家，選購質(zhì)優(yōu)價(jià)低的貨源進(jìn)廠，消除定點(diǎn)送貨的弊病，為公司節(jié)約資金約1500萬元。

冷軋工作

在冷軋管理方面，我認(rèn)真按照張總經(jīng)理和張書記對(duì)我的囑托，積極配合XXX做好每一項(xiàng)管理工作，做到對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；在總結(jié)上一年管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真剖析了各方面所存在的漏洞，采取了一系列的管理措施。狠抓職工隊(duì)伍和安全管理，確保生產(chǎn)安全的運(yùn)行，并且從廣大干部職工的生活保障著手，全面實(shí)施科學(xué)化、和諧化管理，在為公司節(jié)約資金的前提下，努力為職工創(chuàng)造安全、和諧、舒適的工

作環(huán)境。下面冷軋公司的具體工作做全面的闡述：

自年1月份起，我結(jié)合現(xiàn)場的基礎(chǔ)管理現(xiàn)狀，從企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理著手，對(duì)不主要生產(chǎn)設(shè)施的照明用電，以節(jié)約用電為目標(biāo)，進(jìn)行科學(xué)合理的改造，從而節(jié)約了公司的用電量；全年共計(jì)迎接各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來廠參觀、調(diào)研22次；按企業(yè)達(dá)標(biāo)要求和開發(fā)區(qū)管委會(huì)的要求，完成并上報(bào)各種資料19多項(xiàng)；在全體干部、職工的共同努力下，開發(fā)區(qū)管委會(huì)繼續(xù)推廣公司為《沿海工業(yè)開發(fā)區(qū)安全生產(chǎn)示范單位》和《沿海工業(yè)開發(fā)區(qū)綜合執(zhí)法示范單位》；在完成土地使用手續(xù)的《建設(shè)規(guī)劃許可證》、《建筑施工許可證》、《房屋許可證書》、冶金企業(yè)安全生產(chǎn)備案登記的同時(shí)；按照“三同時(shí)”的要求，相繼完成了危化品“鹽酸”儲(chǔ)存、使用的備案；放射源的使用許可證登記；起重機(jī)、電梯、壓力管道、鍋爐、壓力容器均按規(guī)定進(jìn)行了年檢，特種工培訓(xùn)、并辦理特種作業(yè)上崗證人員135名；氣保站氨裂解的備案工作，經(jīng)設(shè)計(jì)單位中冶賽迪證明，由于氨裂解屬整體項(xiàng)目的分項(xiàng)，并在省發(fā)改委備案，已上報(bào)豐南安監(jiān)局。

制度在于落實(shí)，為使各項(xiàng)制度得以嚴(yán)肅的落實(shí)，我結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際，進(jìn)一步細(xì)化了責(zé)任分工，把每項(xiàng)工作都落實(shí)到專人專管，誰的責(zé)任誰負(fù)責(zé)、誰的責(zé)任誰承擔(dān)；并通過多種工作的方式，使大家都能夠全面掌握各自的工作情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決工作中存在的各類問題，共同研究下一步的管理措

施；使各項(xiàng)工作得到了全面的進(jìn)展。

在冷軋的安全管理工作中，對(duì)新職工進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)和“消防事故應(yīng)急演練”，堅(jiān)持每月二次綜合安全大檢查；對(duì)查出的安全隱患及時(shí)整改，糾正違章作業(yè)；實(shí)現(xiàn)了冷軋公司全年無職工重大事故的目標(biāo)。

在冷軋職工生活管理中，努力改善職工生活和衛(wèi)生環(huán)境，在不超出公司職工生活標(biāo)準(zhǔn)的前提下，使各崗位職工都能吃好、休息好。

總之，在2010年工作中雖然取得了一定的成績，但離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求和全體職工的希望還存在一定差距。我決心在新的一年里，更加深刻地剖析自身工作中所存在的不足，取長補(bǔ)短，盡自己最大努力，使各項(xiàng)工作再創(chuàng)新高，不辜負(fù)總廠領(lǐng)導(dǎo)和全體職工對(duì)我的信任。

第三篇：工作述職報(bào)告

2018年工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

2018年在緊張忙碌中轉(zhuǎn)眼間飛快地過去了。感謝部門經(jīng)理對(duì)我工作的指導(dǎo)與支持，讓我不斷提升，漸漸成熟，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心帶領(lǐng)下，在各部門攜手配合下，與全體員工的辛勤勞動(dòng)和不懈努力下，使我才能圓滿的完成了酒店部門交給的任務(wù)。

身為一名客房部領(lǐng)班人員，我首先要嚴(yán)于律已，不斷的完善自身素質(zhì)與學(xué)習(xí)，所以我時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，待人正直，公正處事，要求嚴(yán)于律己，寬以待人。同時(shí)注重培養(yǎng)自己的觀擦能力。另一方面，給自己不斷地充電，開闊自己的視眼，增強(qiáng)對(duì)各方面的知識(shí)。對(duì)于酒店及部門開展的各項(xiàng)活動(dòng)都積極參加，通過加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，讓我提高整體能力。

作為房務(wù)部領(lǐng)班的工作分察訪程序，和日常工作內(nèi)容。

一;察訪程序

1.打開房門檢查電源在檢查門鎖是不是完好然后依照門的里外檢查門的頂部及下面，走火圖、防盜鏈、窺鏡是不是完好。

2.面墻壁的清潔，然后檢查物品是不是整齊。

3.寫字臺(tái)上面鏡子是不是明亮，鏡子頂部是不是有塵土，然后打開電視機(jī)，檢查是不是正常工作，頻道是不是在應(yīng)停的頻道內(nèi)，檢查里外的印刷品是不是整齊，然后檢查桌面有沒有灰塵，電視電機(jī)線有沒有灰塵檢查椅子是不是潔凈及有沒有損壞。

4.檢查窗簾是不是拉緊打開自若，窗簾是不是潔凈，封閉時(shí)是不是垂直均勻，窗是不是封閉，窗臺(tái)是不是潔凈，玻璃是不是明亮。

5.茶葉、火柴是不是齊全，擺放位置是不是正確。

6.查床下是不是有雜物，床單展放是不是整齊美觀。

7.檢查空調(diào)控制器性能是不是良好及空調(diào)開關(guān)的潔凈。

8.檢查洗手間門的里外兩面及頂部的清潔。

9.檢查云石臺(tái)面臉盆是不是潔凈，水龍頭有沒有水漬及光亮度，物品補(bǔ)充是不是齊全及擺放位置是不是正確，毛巾是不是整潔，數(shù)目是不是齊全，鏡子是不是清潔明亮，鏡子上沿有沒有塵土。

10.臺(tái)面下喉管，墻壁，墻腳是不是潔凈及垃圾桶是不是潔凈。

11.查恭桶地座四周，廁板及內(nèi)壁有沒有黃印，檢查沖水系統(tǒng)是不是良好，檢查衛(wèi)生紙及衛(wèi)生袋齊全。

12.查廁所地面的清潔程度，觀察有沒有印漬、毛發(fā)。

13.查發(fā)現(xiàn)的題目，包括清潔題目及物品補(bǔ)充題目，應(yīng)及時(shí)通知服務(wù)員馬上糾正，如屬工程題目，馬上下維修單及時(shí)修理 14.開房間時(shí)留意門是不是能鎖死。

15.做 好查房工作表，特殊情況作好記錄。

二;平常工作內(nèi)容

1.熟習(xí)房間數(shù)目、房型、朝向等

2.客房內(nèi)配備的設(shè)施裝備和使用方法

3.日常房間清算

4.酒店公共區(qū)域和環(huán)境衛(wèi)生的維護(hù)

5、把握與客房相干的規(guī)章制度

6.布草與客房地管理

7.服務(wù)員的公道調(diào)配

下一步工作目標(biāo)

1、在人員素質(zhì)、客房服務(wù)質(zhì)量.繼續(xù)加強(qiáng)服務(wù)技能與五常法的技能培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量，使服務(wù)質(zhì)量更于規(guī)范化。

2、繼續(xù)加強(qiáng)客房衛(wèi)生管理，做到“員工自查、經(jīng)理抽查”，絲毫不能馬虎。

3、制定硬件（水龍頭開關(guān)、空調(diào)、電視、燈、電器開關(guān)）等的定期檢查報(bào)修制度，避免突發(fā)事故。

以上是我對(duì)2018年工作的匯報(bào)和2019年工作的設(shè)想，最后在這里感謝酒店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持，感謝全體員工對(duì)我工作的配合和理解，也真誠希望今后大家繼續(xù)團(tuán)結(jié)協(xié)作，為酒店更加美好的明天貢獻(xiàn)力量。

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持！

××× 2018年12月20日

第四篇：2007年終工作述職報(bào)告

2007年終工作述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家好！

我叫曹祥。目前，我擔(dān)任成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院項(xiàng)目總監(jiān)代表職務(wù)。今天，我很高興有機(jī)會(huì)在這里向大家作2007年終工作述職報(bào)告。

我是2007年5月進(jìn)入公司的，2007年8月進(jìn)入成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院項(xiàng)目擔(dān)任總監(jiān)代表職務(wù)。剛開始，我對(duì)公司的管理體制還很不適應(yīng)，覺得待遇太低，福利也不是很好，工作環(huán)境條件也不是很優(yōu)越。比如，上班交通費(fèi)、通訊費(fèi)、專業(yè)考試培訓(xùn)等費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度都不得報(bào)銷，過節(jié)費(fèi)和法定的防暑降溫費(fèi)基本就沒有，特別是監(jiān)理工作中必要的各種規(guī)范、資料還要自己去買，這些在一段時(shí)間內(nèi)影響了我的工作積極性。但是有一次公司組織了有關(guān)“西點(diǎn)執(zhí)行力”的講座，本人有幸得以參加，我聽了以后很受感動(dòng)，它使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭，而且讓我感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)即我們的“父母”為這個(gè)大家庭所做的努力，感受到了我們的“父母”為把這個(gè)大家庭建設(shè)好的決心。作為“孩子”的我們，沒有理由再為一些小事去計(jì)較，我們應(yīng)該竭盡全力為這個(gè)家去打拼，只有我們的大家庭富裕起來了，我們這群“孩子”才有可能富裕起來，而且我相信作為一個(gè)家庭的父母是不會(huì)虧待孩子的。

下面，我對(duì)自己近半年在成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院項(xiàng)目的工作做一個(gè)簡要匯報(bào)。其中經(jīng)營工作目標(biāo)和合同回款情況由總監(jiān)介紹。

首先，我要說明一下我的工作原則是：服從組織，服從領(lǐng)導(dǎo)，從大局出發(fā)，以飽滿的熱情投入到工作中去；努力完成總監(jiān)交辦的工作，1試著去解決一些有難度的問題，積極參與公司的各項(xiàng)活動(dòng)，如總監(jiān)例會(huì)、管理培訓(xùn)等；事無巨細(xì)，堅(jiān)持把它做好，除完成自己的本職工作外，還幫助同事把他們的工作做好，不定期地向總監(jiān)匯報(bào)工作，當(dāng)發(fā)生重大問題時(shí)，即時(shí)向總監(jiān)匯報(bào)。總之，我的工作不僅要讓自己得到鍛煉，更重要的是要為公司樹立形象，爭得榮譽(yù)。

然后是2007年在總監(jiān)的帶領(lǐng)下，本人主要完成了以下一些工作：

1、組織項(xiàng)目監(jiān)理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)監(jiān)理合同和建筑施工合同，明確監(jiān)理工作的內(nèi)容和范圍以及合同賦予的義務(wù)、權(quán)力和責(zé)任，并按照施工合同確定的控制目標(biāo)，對(duì)承包單位施工過程實(shí)施監(jiān)督管理。

2、組織項(xiàng)目監(jiān)理人員認(rèn)真審查施工圖紙，參加由建管單位主持的設(shè)計(jì)交底和圖紙會(huì)審會(huì)議。

3、編制完成監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理實(shí)施細(xì)則，供總監(jiān)審核。

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的日常管理工作和安全管理工作。

5、審查施工單位提交的施工組織設(shè)計(jì)和專項(xiàng)施工方案共十項(xiàng)，其中重點(diǎn)審查了施工單位的質(zhì)量、安全保證體系和制度，基本滿足本工程的施工要求。

6、審查分包單位資質(zhì)共6項(xiàng)，基本符合承擔(dān)各分包項(xiàng)目的條件。

7、審核施工單位提交的進(jìn)度計(jì)劃，督促施工單位嚴(yán)格按進(jìn)度計(jì)劃組織實(shí)施。由于本工程工期較緊，要求施工單位盡可能地采取措施，增加投入，能搶則搶，以確保總工期。進(jìn)度基本在受控狀態(tài)下。

8、編寫完成監(jiān)理月報(bào)和安全月報(bào)共4期。

9、按公司檔案管理標(biāo)準(zhǔn)，主持整理項(xiàng)目的監(jiān)理資料。

10、每天堅(jiān)持巡視現(xiàn)場不少于兩次，對(duì)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量、安全方面的問題及時(shí)要求承包單位改正，并與專監(jiān)溝通，加強(qiáng)該部位的檢查驗(yàn)收。對(duì)口頭要求不見效的情況下，及時(shí)簽發(fā)監(jiān)理工程師通知單，責(zé)成限期改正。到目前共簽發(fā)質(zhì)量、安全類監(jiān)理通知單15份，問題基本得到了整改。

11、協(xié)助專監(jiān)對(duì)進(jìn)場材料、設(shè)備、構(gòu)配件質(zhì)量的確認(rèn)，并按規(guī)定進(jìn)行見證取樣送檢。

12、協(xié)助專監(jiān)對(duì)檢驗(yàn)批、隱蔽工程及分項(xiàng)工程的檢查驗(yàn)收。

13、每天認(rèn)真記錄監(jiān)理日記，并按規(guī)定要求填寫。

14、參加每周監(jiān)理例會(huì)，共17次，其中代理主持監(jiān)理例會(huì)1次。

15、組織現(xiàn)場安全大檢查共兩次，并簽發(fā)檢查通報(bào)要求整改，基本得到了落實(shí)。

16、安全是監(jiān)理工作的重點(diǎn)，我們必須對(duì)建筑施工中經(jīng)常發(fā)生的五大類安全事故進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控。所以，在平常巡視過程中，我就特別注意有關(guān)安全帽、安全帶的使用，臨邊洞口的防護(hù)，交叉作業(yè)，腳手架堆載，機(jī)電設(shè)備的漏電保護(hù)及防護(hù)裝置，基坑支護(hù)，材料堆放，模板支撐，塔吊的使用等方面是否存在安全隱患，當(dāng)發(fā)現(xiàn)隱患時(shí)，及時(shí)要求施工單位進(jìn)行整改，并簽發(fā)監(jiān)理通知單。

最后是2008年工作設(shè)想：

1、希望公司能安排我一個(gè)項(xiàng)目，給我一個(gè)實(shí)實(shí)在在的鍛煉機(jī)會(huì)。

2、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)章、制度和標(biāo)準(zhǔn)以及建筑相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)范，嚴(yán)格履行合同義務(wù)，全面實(shí)現(xiàn)合同管理目標(biāo)。

3、在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面做到多關(guān)心下面監(jiān)理人員的工作和生活等問題，多與下面監(jiān)理人員溝通和談心，從而提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

4、在不減少公司收益的情況下，建議實(shí)行減員增效的辦法，提高監(jiān)理人員的待遇和工作積極性，從而保證隊(duì)伍的穩(wěn)定。

5、在監(jiān)理工作中必不可少的各種規(guī)范、資料，希望公司能考慮給項(xiàng)目部配齊。說實(shí)在話，靠個(gè)人這點(diǎn)微薄的工資還要去買大量的規(guī)范、資料是不太現(xiàn)實(shí)的，即使買也是有限的，如果沒有這些資料，監(jiān)理工作開展是很困難的。

6、努力提高自己的語言表達(dá)能力，以利于更好地開展工作。

謝謝！2007、12、31

第五篇：2017工作述職報(bào)告

2017最新工作述職報(bào)告

述職報(bào)告就是任職者陳述自己任職情況，評(píng)議自己任職能力，接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。下面是查字典范文網(wǎng)小編為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助。

2017最新工作述職報(bào)告篇【一】?

本學(xué)期，我承擔(dān)了xx級(jí)會(huì)計(jì)班的《稅收基礎(chǔ)》課程的教學(xué)工作，在積累了兩輪教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真研究教學(xué)內(nèi)容，大膽探索適合于學(xué)生的教學(xué)方法。例如，針對(duì)《稅收基礎(chǔ)》課程內(nèi)容枯燥、計(jì)算多、難理解的問題，采用讓學(xué)生分組成立不同類型的企業(yè)，每種稅講完以后相應(yīng)的組以自己公司為主自編計(jì)算題，為全班同學(xué)講解的方式，即引發(fā)了學(xué)生積極性又能考察學(xué)生的掌握情況。同時(shí)，我還認(rèn)真?zhèn)湔n，批改作業(yè)，多思考，多學(xué)習(xí)，不斷提高教學(xué)水平，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

二、出納工作

本學(xué)期，在許老師的無私指導(dǎo)和幫助下，我順利完成了出納工作。去年3月-12月累計(jì)費(fèi)用支出達(dá)2885萬元，辦理支付業(yè)務(wù)948筆，包括署假日均業(yè)務(wù)量達(dá)7.5筆。經(jīng)過一年財(cái)務(wù)工作的鍛煉，我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)才能做好出納工作。

1、具備嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致扎實(shí)敬業(yè)的作風(fēng)。出納每天和金錢打交道，關(guān)乎到每位老師的切身利益，從票據(jù)審核、付款、票據(jù)整理、記賬、對(duì)賬，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能疏忽，稍有不慎就會(huì)造成意想不到的損失，所以每次付款我總是核對(duì)了又核對(duì)，卻也難免偶爾出錯(cuò)。

2、業(yè)務(wù)技能。出納工作需要很強(qiáng)的操作技巧。填票據(jù)、打算盤、用電腦、、點(diǎn)鈔票等，都需要深厚的基本功。作為專職出納人員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)會(huì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)算能力。

3、提高安全意識(shí)。出納人員保管著單位的現(xiàn)金、支票、票據(jù)和各種印鑒等重要財(cái)物，必須要提高安全防范意識(shí)。比如每天下班時(shí)檢查保險(xiǎn)柜、抽屜，門窗是否上鎖;送現(xiàn)金到銀行繳存時(shí)，必須有人保護(hù)，并且時(shí)刻保持警惕，否則一旦現(xiàn)金被搶或丟失將是不可挽回的損失，出納員也會(huì)遺憾終生。

三、存在的問題

反思本學(xué)期的工作，在取得成績的同時(shí)，也存在很多不足。主要有以下幾個(gè)方面：

1、財(cái)務(wù)工作太忙，擠占備課時(shí)間。尤其是集中付款的9月和12月，業(yè)務(wù)量非常大，忙的焦頭爛額，經(jīng)常上課之前備十幾分鐘的課，就匆忙去上課了。

2、付款不及時(shí)，人際關(guān)系壓力大。去年自實(shí)行新的財(cái)務(wù)制度后，所有的報(bào)銷付款都需要排隊(duì)審核，手續(xù)也很麻煩，付款時(shí)間延后，導(dǎo)致有些收款人有抱怨情緒，不合規(guī)定的票據(jù)打回重做也會(huì)得罪不少人。

我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也向一年來關(guān)心、支持和幫助我的許老師、科室老師們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對(duì)我的無私關(guān)愛。最后，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。并借此機(jī)會(huì)，給大家拜個(gè)早年，祝各位同仁心想事成，萬事如意。

2017最新工作述職報(bào)告篇【二】?

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為寧夏移動(dòng)的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，移動(dòng)人的拼搏精神。這一年，在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，讓我快速的熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，較好的完成了各項(xiàng)工作，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下。

一、工作總結(jié)

1.做好熱線投訴處理工作。做好熱線投訴處理工作，扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)是高效準(zhǔn)確地解決投訴問題的關(guān)鍵。在有了之前一年的鍛煉，在這一年中，我對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)有了更全面的了解，并通過SQL語句的學(xué)習(xí)，掌握了常用語句，通過自己的學(xué)習(xí)和積累，現(xiàn)在能較好的解答前臺(tái)同事的疑問，能較快速的查詢用戶投訴的問題。工作效率有了很大的提高。

2.參加班組會(huì)議和部門組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。作為業(yè)務(wù)支撐部門，定期組織業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)是十分必要的。參加班組會(huì)議和部門培訓(xùn)會(huì)議，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的共享和更新，使的工作能更好的完成。

3.協(xié)助完成周報(bào)等熱線投訴分析問題。投訴周報(bào)的總結(jié)分析，有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理投訴工作中存在的問題，改正工作中出現(xiàn)的問題，分析熱點(diǎn)投訴問題，及時(shí)解決系統(tǒng)存在問題和提高用戶

二、問題分析

1.業(yè)務(wù)總類較多，許多問題還需依靠相應(yīng)技術(shù)人員協(xié)助查詢。沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，都是零碎的知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)流程沒有一個(gè)全面的了解，導(dǎo)致有時(shí)定位問題不準(zhǔn)確，在查詢問題過程中走了許多彎路。

2.個(gè)人在業(yè)務(wù)知識(shí)方面還是比較欠缺，需要及時(shí)更新自己的知識(shí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)積累知識(shí)。要向老同事虛心請(qǐng)教，并學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，通過自己掌握的知識(shí)，快速定位解決問題。

2017最新工作述職報(bào)告篇【三】?

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們大家好!帶著豐收的喜悅，我們?cè)俣葰g聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的**一起走過無數(shù) 難忘但不平凡的日子。在**蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得 穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。下面，我將***20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及 20**年工作計(jì)劃匯報(bào)如下

一、工作成績及銷售情況

1、從供貨方面來說，20xx 年，**在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn) 作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場，從業(yè)務(wù)方面到 技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相 識(shí)或不相識(shí)的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對(duì)德諾傾心相授，都盡自己最大的努 力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了 幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶，兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯(cuò);零售商王新平，在年初曾 對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾 農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民 使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了 大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們 說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要 高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率 也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德 諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。

3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積 極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這 中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于 德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥 過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威 遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的 信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們?cè)啻螌＼囑s到田間地頭，實(shí)地查看 農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬 的過程中，對(duì)算錯(cuò)賬的客戶，都認(rèn)真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了 我們 200 元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給 黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了 300 多元錢，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕 到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶一分 錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了 零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的 合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評(píng)為四星級(jí)核心經(jīng)銷商。

二、存在問題

(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們?cè)谫u 桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后 期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各 零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計(jì)劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏 大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對(duì)于果區(qū)來 說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對(duì)蘋果管理重視不 夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個(gè)主要原因。三是前期因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售 期沒有對(duì)大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢，使得 好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

(二)在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。

三、品牌問題

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題(一)、品牌定位 德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售 商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到 農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。

(二)、品牌成長 兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在 你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對(duì)他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對(duì)德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對(duì)銷售 出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不 合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們 藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢，能做 這么好像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì) 想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對(duì)威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé) 的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大 家的幸運(yùn)，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴 的。

(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問題

1、渠道的問題 對(duì)我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng) 資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流 入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非常可靠的消息，威 遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方 面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大 隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利 影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益 的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找 過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在 農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí)，威遠(yuǎn)生化從來沒有算 計(jì)過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就 做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第 一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)于我 們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚 的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個(gè)國內(nèi)一流企業(yè) 的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

2、銷售回款的問題。目前的農(nóng)資市場非常混亂，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間 的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一 個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有 前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問 題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng)有 力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企 業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好 景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也越來越 強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌;消費(fèi)觀念 越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠 的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個(gè)問題會(huì) 逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只 有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康 發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是 6000 元;今年，他自己的努力目標(biāo)是 2 萬元。3 月份，他籌集了 2 萬元提前交到公司。提前交付 的這兩萬元使他得到了什么呢?每一，他獲得了 836 元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款 獎(jiǎng);第三因?yàn)樗涣?2 萬元，我們肯定要幫他賣到 2 萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅?度的促銷，在促銷現(xiàn)場，僅 2 個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收 入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只 會(huì)讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會(huì)面前，我希望我們的零售商，不是一年到 頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因 為牽手名牌企業(yè)，能踏實(shí)的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動(dòng)農(nóng)活時(shí)，依然能享 受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!

3、價(jià)格的問題。現(xiàn)在每個(gè)村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老 百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求 我們對(duì)每一個(gè)老百姓都做到誠實(shí)無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我 們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì)想 到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的 信任。決不亂價(jià)銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價(jià) 格貴。對(duì)于這個(gè)問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對(duì)威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān) 心價(jià)格的問題了。因?yàn)椋蠹艺J(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一 的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問價(jià)格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決這個(gè)問題其實(shí)很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用 藥風(fēng)險(xiǎn)，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會(huì)說，你們應(yīng)該 進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對(duì)這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜 的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會(huì)說他買的藥便宜，他會(huì)說，我們給他 提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì)越走越窄直到窮 途末路。