第一篇：洛陽一拖實習各分廠介紹8匯德工裝有限公司

一拖（洛陽）匯德工裝有限公司座落于中原腹地、牡丹之鄉，采帝都之靈氣，擁八方之資源。2006年，由共和國長子一拖集團有限公司工裝制造廠脫胎轉制而成。半個多世紀的人才和技術積淀，加之靈活規范的管理機制，和誠信創新的文化機制，造就了一個寬產品面、長服務線的現代科技企業。

您的需要就是我們的需要。匯德公司可為機械行業提供刃具、檢測量具（量儀）、機床夾輔具、焊裝夾具等成套工裝供應，根據您的產品技術要求，提供從工藝設計、工裝（含非標設備）的設計制造到使用培訓服務的一攬子解決方案。具有液壓元器件、專用零部件等產品的技術研發、生產制造經驗和技術積累。

匯德公司秉承“為客戶創造價值”的理念，為您打造高品質、優性能的產品和服務，支撐您的企業快速穩定地發展。

實力體現能力。匯德公司擁有先進的瑞士數控坐標磨床、瑞士慢走絲線切割機床、數控坐標鏜銑床、立臥式加工中心、瑞士高精度內外園磨床、螺紋磨床等進口制造設備以及各種檢測設備和熱處理設備，它們是產品品質的有力保證；匯德公司更擁有實踐經驗豐富的科技人才隊伍和技術工人隊伍，他們是您成功路上的伙伴和堅定的支持者。

一拖（洛陽）匯德工裝有限公司，2006年由共和國長子一拖集團有限公司工裝制造廠脫胎轉制而成。半個多世紀的人才和技術積淀，加之靈活規范的管理機制，和誠信創新的文化機制，造就了一個寬產品面、長服務線的現代科技企業。

客戶的需要就是公司的需要。

工人師傅向我們介紹到匯德公司可為機械行業提供刃具、檢測量具（量儀）、機床夾輔具、焊裝夾具等成套工裝供應，根據顧客的產品技術要求，提供從工藝設計、工裝（含非標設備）的設計制造到使用培訓服務的一攬子解決方案。并且具有液壓元器件、專用零部件等產品的技術研發、生產制造經驗和技術積累。

另外匯德公司秉承“為客戶創造價值”的理念，為顧客打造高品質、優性能的產品和服務，支撐顧客的企業快速穩定地發展。

實力體現能力。

在匯德公司工廠內我們看到了瑞士數控坐標磨床、瑞士慢走絲線切割機床、數控坐標鏜銑床、立臥式加工中心、瑞士高精度內外園磨床、螺紋磨床等進口制造設備以及各種檢測設備和熱處理設備等一系列先進設備；同時工人師傅還介紹到匯德公司更擁有實踐經驗豐富的科技人才隊伍和技術工人隊伍，他們是您成功路上的伙伴和堅定的支持者。

工裝制造廠擁有各類普通機械加工設備一千余臺，并擁有自瑞士、德國、日本、意大利等國引進的數控座標鏜、數控銑、慢走絲線切割、數控座標磨、高精度內、外圓磨、工具磨、螺絲磨等先進的制造設備，各種高精檢測設備及熱處理設備。配備有先進的三維自由曲面造型及加工系統軟件，實現了CAD/CAM在刀具、模具、非標等設計制造中的應用。擁有各類精密檢測設備，可實現對組專機床、非標設備、高精模具、量具、刀具、大型零部件的制造及其靜態或動態精度和性能的測試。產品遍布全國各省市，涉及柴油機、輕工、汽車、石油、化工、鐵路運輸、環保、航天航空、核能等領域。擁有雄厚的技術力量，工藝裝備研究所和技術科承擔著設計、開發工作。配備有先進的三維自由曲面造型及加工系統軟件等軟件平臺支持著系統的運行技術已廣泛應用于刀具、模具、非標等設備制造之中。

第二篇：洛陽一拖實習各分廠介紹5鑄造分廠

參觀實習一拖第二鑄鐵廠

一，廠況概述

一拖第二鑄鐵廠是一拖集團有限公司的全資子公司一拖鑄鍛有限公司下設的六個專業廠之一，于1986年投產，是一拖集團有限公司唯一的105／108L“東方紅”系列柴油機缸體、缸蓋和大輪拖關鍵件的專業鑄造廠，具有年產缸體、缸蓋15萬臺、鑄件4萬噸的生產能力。“一拖二鐵”一貫倡導“科技興廠”，目前，該廠擁有優秀專家、高級工程師及各類專業技術人員近百名，具有鑄造工藝設備、非標準設備及模具設計和制造能力。

“一拖二廠“設備固定資產8000萬元，機械化、自動化鑄造設備500多萬臺，引進有西班牙、德國、意大利、瑞士等國的鎖芯制芯中心、混砂機、直讀光譜儀、機械手拋丸機、冷熱芯盒射芯機和缸體、缸蓋床等現代鑄造設備，并采用型砂在線控制、交壓造型、靜壓造型，沖天爐與有芯工頻電爐雙聯，冷芯，熱芯，覆腹砂，自硬砂制芯等復雜工藝。該廠生產的一些主要產品，包括：612010101六缸蓋、Fe481上缸體、6BT六缸蓋、YTR2105010101二缸蓋、4R010101四缸蓋等，而且我發現這些產品主要配套一拖的東方紅系列柴油機。

二、各車間的工藝流程

1，制芯車間

制芯車間采用的是西班牙全新自動化制芯單元，原材料為磨砂，主要產品有：缸蓋、四缸體（蓋）、柴油機，生產流程為：磨砂混砂——制芯車間——單砂芯——組芯——固化——沾涂料——烘干。

2，造型車間

造型車間的生產流程為：蘇州造型生產線——下線——合箱——澆注——自然冷卻——型腔。

3，清理車間

清理車間的主要流程為：退貨——拋丸——砂輪打磨——油漆。

第三篇：洛陽一拖實習各分廠介紹11第三裝配廠

第一拖拉機股份有限公司第三裝配廠(以下簡稱三裝廠)是生產東方紅大功率系列輪式拖拉機的主機廠，占地面積5.5萬平方米，建筑面積3萬平方米，固定資產原值1.56億元。下設16個職能科室和5個車間，現有職工1110人。其中工程技術人員和專業管理人員220人。三裝廠擁有強大的機械加工和裝配生產能力，并擁有精良的測試設備。目前各類生產設備397臺，國內外先進的大型加工中心、數控機床33臺，擁有大型整機裝配線1條，分總成裝配線3條，底盤油漆線1條，整機試驗裝備5臺、分總成試驗設備5臺、零件檢測試驗室1個、精密測量室1個、三坐標1臺。三裝廠生產的東方紅大功率系列輪式拖拉機，功率從51千瓦～132千瓦，共十余個品種。具有年產量20000臺以上的生產能力。其中51.4—122千瓦系列輪式拖拉機是一拖公司引進意大利菲亞特公司底盤先進技術生產的。特點是牽引力大、提升力強、速度范圍廣、功能多、油耗低、生產率高；在水田和濕地的通過性好，可以和多種農機具和復式作業機具配套，駕駛室舒適安全，是現代化農業的理想動力，在我國農機行業處于領先地位。LF80—90、1004／1204型拖拉機獲得“全國行業質量、服務誠心示范企業”等殊榮。

建廠六年來，三裝廠從單一產品向多元化產品發展，成為集生產、科研、銷售于一體的綜合型企業。目前已累計為社會提供各種型號拖拉機80000余臺。現在，年產量達到22000臺，市場前景十分看好。“東方紅”大輪拖系列產品暢銷全國，遠銷世界，為中國農業的現代化做出了重要貢獻。三裝廠始終把顧客需求放在首位，不斷強化質量管理，完善質量管理體系，產品質量穩步提高。

第四篇：德匯營銷租賃有限公司房產銷售實習報告

德匯營銷租賃有限公司房產銷售實習報告

邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由于對房地產銷售十分感興趣，所以XX年7月我在德匯營銷租賃有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

德匯營銷租賃有限公司是XX年6月經國家批準，由具備資深、卓越專業能力的成功人士錢金耐創建的德匯實業集團的分屬子公司，是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。

公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程，提供項目開發中的專業整合服務，保障項目運營中眾多環節精準實施，從而創造集成最大績效，推動服務之伙伴企業形成強大的可持續市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。

一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經過這次實習，我有以下體會：

首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能有足夠的信心，成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應手。

其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

再次，我來談一談對房地產銷售在感性上的認識。雖然我呆的時間不長，但德匯營銷租賃有限公司的人員卻說我們恰逢其時，因為這一階段正是一年中他們業務較忙的時段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當他們有業務時，我們都隨同一起去參觀、了解。通過實際的接觸，我對房地產銷售的認識更深一層。

最后，我再來談一談對房地產銷售這一行業的感觸。人們常說：“隔行如隔山。”原先我一直認為我們上課是非常得辛苦，但通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時，我也非常感謝德匯營銷租賃有限公司的所有人員，在實習期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實習機會，并且時間能適當的長一些，這樣取得的成效會更大、更多。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。