第一篇：夢想計劃書

夢想計劃書

由于我對電腦、網絡比較熟悉，也因為自己沒有什么資金，所以我已經計劃好自己比較適宜做網上代銷商，這樣不需要花費多少資金，又可以從低開始做起來，將生意慢慢做大，做到像陶寶網、當當網一樣大。這樣就可以有足夠的資金為以后鋪路。

下面是我的計劃書

首先研究市場：

一、為何學生市場中擁眾多潛在的客戶

學生購物是一個龐大的市場，擁有很大的市場潛力，只要有適當的方式開發這個市場，是一個很大的創業空間。

二、“商品推介”與市場實體店如何爭奪學生市場

兩個方面：廉價的商品與高效實用的服務。

以電子商品為例，一只成本在２００元左右的東西，往往在商家會標價４００元甚至更高，而且在售后服務時，有時也會有水分。而我們提供的價格會在符合成本的情況下盡量低于市場價，而且所有對客戶的承諾絕無水分，可以做的一定做到，由于客觀因素做不到的，我們會對客戶進行賠償，一定讓客戶滿意。

三、我們占領學生市場的法寶

就是誠信且親切的“同學推介”模式，不僅因為我們的業務員就是我們的同學，就是我們的客戶之間的介紹也是很重要的方面。加之我們全團隊幾乎都是學生，親和力是普通推銷和實體店不能企及的。

四、目前我們的第一主要市場

目前我們的第一市場是佛大市場，首先我們先在佛大為廣大學生提供優質服務，提高自己在佛大的知名度，爭取更大的市場。

五、我們如何擴展市場

我們分為直接擴展和間接擴展兩種形式。直接擴展是利用我們的人際，進行業務的宣傳。間接擴展是與同類的學生創業者進行合作，互相開放彼此市場，或通過我們的“項目投資”，對受到我們投資的項目所開擴的市場進行利用。

我的工作基本流程：

成立網絡代銷團隊工作室——尋找信譽良的產品公司——網絡代銷產品——吸引客戶——交易成立——配送或郵記產品至顧客

裝飾和宣傳自己的店鋪

裝飾店鋪是我的強項，因為我PS，flash軟件學得很好，都可以用得上，我會把我的店鋪裝扮得漂漂亮亮。還有我會組織我的團隊經常到BBS發帖，回貼，還有修改自己的QQ簽名，MSN資料等用各種網絡方式來宣傳，因為這樣根不需要花費什么，只需要點人工而已。

學習淘寶網的運營模式

“淘寶百貨”模式，顧名思義，就是依靠中國目前最大的網絡購物網站——淘寶網進行貨物供給，把我們打造成“百貨商店”，從而為顧客、合作伙伴、項目投資等進行“應有盡有”的供貨服務，并利用網絡購物的特點，爭取實體購物得不到的價格、產品、附贈品等優惠。而在風險規避方面，對于網店賣家主要依靠“支付寶”的保證。而我們主要是代理，支持貨到錢收，由產品公司收，而我們的收益主要來自產品公司給的代理費用。

廉價

這是一個網購帶來好處的重要方面，首先解釋為什么網購會比實體店采購便宜。由于我們在淘寶網上輸入一種商品名，就會有相應的搜索結果出現，包含著商品全名、價格、運費、購物保障、賣家信譽等，而如果同種商品有多個網店在賣，為了競爭，他們會盡量減少商品的價格以吸引買家的眼光。售后服務

售后服務關系到客戶的利益，以及生意的長久，必須要干好這種服務來獲取顧客的歡心。最后我們要制定一些監督制度，用來保證我們的服務質量，擴大我們的生意。

以上就是我的夢想計劃書，但是要真正實現夢想，要做的還不止這些。不過我會努力去做好每一步，絕不輕言放棄。相信不久的將來，我的努力不會白費，我會實現自己夢想計劃！2

第二篇：創業夢想計劃書(創業計劃書)

創業夢想計劃書(創業計劃書范文)

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編收集整理的創業夢想計劃書(創業計劃書范文)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

(一)關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。

這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。

在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。

創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

(二)敢于競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。

競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。

在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

(三)了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。

要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的'預算和收益。

創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

(四)表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。

創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

(五)展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。

這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。

在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

(六)出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。

它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。

計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。

它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。

第三篇：小組計劃書：實現夢想

小組計劃書

小組名稱：40,30,20——夢想在路上

主題：憧憬夢想，把握當下

導師：蘇雷

組員：鄭振東李凌飛李丹賈玉婷賈婷李飛瑩葛方

理念

在當今的大學校園里，發現不少大學生沒有目標，沒有夢想，生活懶散，無所事事，沉溺于網游或者戀愛，貪圖安逸，渾渾噩噩地過日子；另一方面又面臨著就業的壓力，內心浮躁不安，就業還是考研，他們面對未來，難以抉擇，學習成績一般，考研怕考不上，能力一般，怕找不到工作，于是就陷入糾結彷徨之中，找不到出路。但是他們還是不思進取，他們把一切原因都歸咎于這個社會，他們埋怨高考制度，自己沒有上一個更好的大學，埋怨大學教育，在大學里什么都沒有學到，埋怨自己不是富二代，不是官二代，不是高富帥等等，于是他們在埋怨中繼續渾渾噩噩.....人生的美好在于自己的夢想，有了夢想，我們就可以去追夢，我們會去展望我們的夢想，獲取生活的信心和歡樂，乃至幸福感；而人生的迷茫就在于忘記了自己的夢想，沒有夢想，人生也將變得蒼白，沒有希望，生活沒有動力，沒有激情，對什么都提不起興趣。

很多時候我們的迷茫源于我們沒有夢想，我們不知道現在要做些什么，好像做什么都沒有意思，就這樣，在我們的迷茫嘆息中，大學四年悄悄地溜走了，除了感情經驗或者是游戲技術豐富了一些外，什么都沒有得到，出校門后，就只有徒傷悲了！因此，要改變這種情況，要想畢業后有一個很好的前途，就要找到自己的夢想，為了那個夢，從當下開始努力。

這個小組會讓小組成員先找到自己的夢想，體會到夢想實現后的樂趣與幸福，接著會引導成員感受夢想實現過程的艱辛，最后讓組員認識到要實現這個夢想，現在應該如何做。這個小組活動的特點是以十年為一個時間點，采用年齡倒敘的方式，先是40歲的功成名就，夢想實現，再是30歲的努力拼搏，歷經坎坷，最后歸結到20歲，也就是現在的大學階段，我們應該珍惜當下，努力學習，為實現夢想做必要的工作。

目標及目的目標：引導大學生擁有夢想，珍惜當下的大學生活，為夢想努力！

目的：

1.讓組員重新擁有夢想，感受到夢想實現后的樂趣與幸福。

2.幫助組員為自己的人生做出規劃，感受實現夢想的過程。

3.讓組員懂得珍惜當下，珍惜大學生活，不斷充實自己，為夢想做準備。

服務對象

1.資格：20歲左右的在校大學生

2.特點：對未來感到困惑但想改變現狀的大學生

小組特征

1.性質

2.節數：4節

3.日期：17,18周4.時間

5.地點：社工實驗室和操場

6.人數：八人左右

招募方法

1，在人人網QQ上做宣傳。

2，于六月四日在青年廣場進行宣傳招募

3，若人數不夠，親自邀請招募對象參加活動

每節活動計劃

第一節活動內容

小主題：相互認識

活動時間：2012年6月5日下午

活動地點：社工實驗室

人員安排：主持人：賈玉婷葛方

記錄員：李丹賈婷

攝像員：李凌飛

拍照員：鄭振東

活動材料：便利貼水紙杯移動黑板小禮品水果

活動內容：

1、組織者先自我介紹（自己的姓名、班級、工作任務）（10分鐘）

2，目標：進行個小游戲協助組員相互介紹和互相熟悉：（20分鐘）

內容：游戲。將凳子排成一個圈，然后大家繞著凳子走，當音樂停止時候大家就找凳子坐下，沒有凳子坐的人就出來向大家作自我介紹（介紹自己的姓名、專業和自己的愛好），然后

將寫有自己名字的標簽貼在自己的胸前，可以適當的表演

小才藝，贏的人有小禮品。

3、由主持人進行發言（介紹我們的專業、今天的主題、活動的方式和內容以及小組的功能和目標）（10分鐘）

4、進行討論：讓大家圍著桌子坐，可以邊吃水果邊討論，討

論活動的時間、活動的紀律和活動的規則、制定小組目標

等。（30分鐘）

5、給組員發小禮品

6、約好下次聚會的時間、地點，活動結束

經費預算：便利貼：5元

水和紙杯：30元

水果：30元

小禮品：30元

第二節活動內容

小主題：40歲的我活動時間：2012年6月7日下午

活動地點：社工實驗室

人員安排：主持人：賈婷李丹

記錄員：賈玉婷葛方

攝像員：李凌飛

拍照員：李飛瑩

活動內容：

1、主持人發言：向組員介紹本聚會的小主題和活動的目的。（10分鐘）

2、目標：讓組員消除緊張，獲得樂趣，增進友誼（15分鐘）

活動內容：游戲。將組員分成兩組，進行大PK。每組挑出一位成員根據組織者提供的詞組進行描述，其他成員坐在一起根據那位成員的肢體動作猜出相應的物體，并記錄1分鐘之內答對個數，每位成員都要輪流充當描述者，輪流結束后，統計答對的總個數，決出優勝組，頒發獎品。

所需物資：多媒體，PPT

3，放松性想象法

目標：讓組員放松身心，通過憧憬未來，讓組員真切感受到自己40歲時想要的生活，找到自己內心的那個夢想

活動內容：放輕松的音樂，組員以舒服的姿勢閉目傾聽，隨著主持人的引導詞去想象40歲時的生活

（音樂和引導詞見附頁）

所需物資：多媒體，音樂，引導詞

4，引導成員畫出自己剛才憧憬到的夢想及40歲時的生活狀態，并分享5，主持人做總結并強調主題

6、給組員發小禮品

7、約好下次聚會的時間、地點，活動結束

第三節活動內容

小主題：30歲的我活動時間：2012年6月9日下午

活動地點：操場

人員安排：主持人：李飛瑩鄭振東

記錄員：賈玉婷 賈婷

攝像員：葛方

拍照員：李凌飛

活動內容：

1、主持人發言：向組員介紹本聚會的小主題和活動的目的。（10分鐘）2，目標：讓組員體會到30歲奮斗時的艱苦歷程（70分鐘）

內容：素質拓展。

素拓一，盲人足球。道具要求：1個足球（要用含氣量不足的足球，這樣每踢一下，球不會滾得太遠，蒙眼布）場地要求：空曠的操場詳細游戲步驟1，兩個隊員一組2，每對搭檔中有一個人帶蒙眼布，另一個人指揮他向哪個方向走，做什么，在規定的時間內，進球最多的組獲勝（有時會蒙蔽雙眼，需要他人的指引）

素拓二，搭橋過河。道具要求：紙箱片或小地毯場地要求：空曠的操場，30米賽道游戲步驟：賽道兩頭各一組，同時開始，每組的第一個成員手里拿四張紙片，搭放在前面，由第一個先從紙片上走，后面三人都依次踩到卡片上，最后一人往前面遞卡片，繼續前行，先到達終點的小組獲勝。（前面的路會很窄，要小心前行）

素拓三，無敵風火輪。道具要求：報紙，膠帶，空曠的操場游戲步驟：成員分為兩組，給各組發放報紙，膠帶，剪刀，利用報紙和膠帶制作一個可以容納全部組員的封閉式大圓環，將圓環立起來全隊成員站到圓環上邊走邊滾動大圓環，做好圓環并首先到達終點的獲勝。（在通往成功的路上，大家好，才是真的好）

3，讓大家參考上次畫的40歲的夢想畫出30歲時的生活狀態，并體現出這兩者的聯系4，主持人總結并重申主題

5，發放禮品，約好下次活動時間，活動結束

第四節活動內容

小主題：20歲的現在活動時間：2012年6月11日下午

活動地點：社工實驗室

人員安排：主持人：賈玉婷李凌飛

記錄員：李飛瑩鄭振東

攝像員：賈婷

拍照員：葛方

活動內容：1，主持人發言：向組員介紹本聚會的小主題和活動的目的。（10分鐘）2，通過PPT展示前三次活動的成果，著重表現出組員40歲時的夢想和30歲時的狀態 3，播放有關大學生活的視頻

4，組員結合前幾次活動暢談大學生活

5，主持人總結

6.發放禮品，留影紀念

附頁：第二次活動的引導詞

音樂：遠方的寂靜引導詞：現在請找個舒適的位子坐好或躺好，輕輕的閉上你的眼睛，隨著這優美的音樂，讓心情慢慢平復，讓你的身體慢慢的全面的放松下來……放松……現在你已經完全放松了，你內心平靜自然，心無雜念。此時此刻，你的心靈慢慢升起，離開你的軀體，來到一片風景優美的草地上。這是一個初夏的午后，你迎著輕輕的微風，緩緩的走在這一望無際的綠悠悠的草地上，草地上點綴的星星點點的小花隨著輕風微微的點著頭。你來到不遠處的小湖邊，湖心一片連綿的荷葉浮在清澈的水面上，含苞待放的荷花婀娜地立在其間，偶有幾只蜻蜓點水飛過，湖面便蕩起圈圈漣漪。此時，你看著眼前的美景感覺你的身心豁然開朗，有一種非常舒適的感覺在你的身體里蔓延開來。你席地而坐，慢慢地躺在柔軟的草地上，你閉上眼睛，享受著美妙的時刻。你深深的吸了一口氣，略帶花草香味、清新的空氣一直滲入到你的心里，滲入到你的身上的每一個細胞，你整個身心都慢慢的、慢慢的融入到著美麗的大自然之中。暖暖的陽光溫柔的照在你的身上，微風輕輕的拂過你的臉龐，此時你的一切煩惱、憂愁、恐懼、沮喪，在這陽光的照射和微風的吹拂下都一去不復返了，你感到自己的身心非常放松，非常的安逸，非常的舒適。湛藍的天空中飄著幾朵白云，輕盈地如棉絮般，你感覺你坐在了一片白云上，隨著它慢慢漂移，你感到綿軟而踏實、自由自在、無拘無束，你的內心充滿了寧靜祥和，一種舒適平安的感覺慢慢的聚集到你的心里，你感覺到自己的身心非常安逸，非常放松，非常舒適，非常平安。

時間過得很快，轉眼間你已經40歲了，這時，你的面前出現了一座房子，這是你一直向往的房子，它或者豪華，或者簡樸，但它正是你夢寐以求的，想象一下，你一直向往的那座房子，它有幾個房間，它的客廳是什么樣子的，里面有電視，沙發，有著怎樣的茶幾，這些都是你所喜歡的，想象一下你正坐在沙發上，品著香茗，面帶笑容，滿身輕松地看著你喜歡的電視節目，想象一下，那是個怎樣的節目，這時，你漂亮賢惠的妻子或者是疼你愛你的老公走了過來，他就是你大學期間一直喜歡的那個人，你看了他一眼，正好與他的目光對視，她面帶微笑，看起來很幸福，很滿足，她坐在了 你的旁邊，他的手放到了你的手上，是那么的溫暖，柔軟。想象一下，就在這時，你的寶貝兒子放學回來了，他是多么的可愛，他興高采烈地給你講學校的趣事，某某同學又調皮了，今天考試又拿了第一名，你饒有趣味地聽著，你們聊得很開心，看看他的眼睛，眉毛，嘴巴，和你是那么的像！之后，你們開始一起吃飯，飯菜是那么的美味，看著狼吞虎咽的孩子，你和愛人欣慰的笑了。這時的你有著體面的工作，你或許是個企業總監，或許是個大學教授，或許是個政府高官，要不就是個成功商人，家財萬貫，你已經功成名就，大家對你的稱呼是領導或者老總，你沉醉在成功的喜悅當中，雖然有時會很忙，但卻很喜歡自己的工作。想象一下，你此時的心境，功成名就，事業有成，有一個彼此相愛的愛人，又有個可愛的孩子，你是如此的滿足，幸福！

請你慢慢體驗一下這種幸福的感覺……現在，你的心靈隨著白云漸漸的漂移到你的軀體，慢慢的與你的身體合二為一，你覺得渾身都充滿了力量，心情特別的愉快，你的頭腦開始漸漸的清醒，思維越來越敏捷，反應也更加靈活，眼睛也非常的有神氣，你特別想下來走走，散散步，聽聽音樂。準備好了嗎？54321好請你慢慢的睜開眼睛，你覺得頭腦清醒，思維敏捷，渾身都充滿了力量，你想馬上起來出去散散步。

第四篇：大學生論壇計劃書-追尋夢想

大學生論壇計劃書

———《追尋夢想》

或許在現今，“雷人”時間的讓我們覺得他們都是在炒作自己來出位。可是你們是否有再認真想想謝謝類人世間中的每個故事背后。每個人都有屬于自己的夢想，而我們也以各自的方式去追尋著它。那些方式稀奇古怪，有的讓我們震驚，有的讓我們覺得雷人，有的讓我們捧腹大笑，有的??.記得在2010年的9月12日，美國洛杉磯舉行的“第二十七屆MTV音樂影視大賽”上，Lady gaga 以一身鮮紅牛肉片裝令全場驚訝，而她也在此成為全世界的焦點話題。有人說Lady gaga成名的主要原因是她夠雷人，夠開放，但也有人說她之所以成名是因為她有充分的實力和為追秋夢想的努力。又例如“穿越女”李師師，為了實現自己的穿越夢想，不惜做出一些雷人的事件——在公園中擺賣萬元菊花；蘇珊大媽，相信這沒人會不知吧，她為了實現在我們看來是不可能實現的夢想而苦練了自己十余年，最終她也獲得“英國達人”的榮譽。

由此，我們可以深思一下，那些在我們看來是雷人的事件是為了實現自己的夢想才做出來的，還是只是在炒作自己來博出位？為此，本計算機信息工程系特地舉辦這個大學生論壇。

大學生論壇計劃如下：

一、舉辦時間：2011年x月xx日

二、舉辦地點：待定

三、參加對象：計算機信息工程系全體學生

四、工作安排：

總負責人：xxxxxx。

職責：對舉辦論壇的各項工作進行合理分配，把握好全局，對活動過程中有可能出現的問題做出相應的對策,使這次大學生論壇順利地進行。

秘書處

職責：主要是邀請老師、外系的學生代表以及本系的黨總支書記和輔導員出席，負責東西的借用。

實踐部

職責：寫好論壇的計劃書，搜索資料及安排論壇的各環節；負責向各班進行宣傳，擴大此次論壇的影響力，讓更多的同學來參加；安排主持人，聯系并邀請有關的教師對論壇進行點評；安排并通知11級各班必須出席的人數；維持好論壇的秩序，實時對其他部門的工作進行跟進和安排！

宣傳部

職責：在論壇舉辦前，通過海報對此次論壇做好宣傳工作，做好論壇會場的布置；

組織部

職責：負責現場的紀錄管理和準備好論壇所需要的用品，包括音響設備和課室的申請；協調不同部門干事幫忙宣傳部布置論壇會場。

生活部

職責：負責論壇所需物品的購買，包括飲用水，并在舉行論壇當晚拿到現場；并負責本次論壇的簽到工作。

外聯部

職責：負責維持論壇當晚的現場紀律。

技術部

職責：負責用DV記錄論壇內容，對音響設備進行技術支持，保證論壇的音響視聽正常進行。

體育部

職責：對會場座位進行安排,并維持活動當晚的秩序和安全問題,以及論壇結束后會場的收拾和整理！

文體部

職責：論壇前借好相機并負責論壇當晚的拍照工作。

學習部

職責：負責主持稿的撰寫，協助組織部做好論壇的記錄工作，協助體育部對會場座位進行安排，并維持活動當晚的秩序和安全問題。

藝術團

職責：負責主持人和禮儀的安排。

五、論壇進程和環節安排：

1、播放進場音樂；

2、主持人介紹此次論壇的老師和嘉賓；

3、主持人開始提出本次論壇的論點，緊接著說明追求夢想的里由和重要性，舉一個小故事；

4、舉出一些雷人事件，進行一個互動，讓同學們談談感觸。

5、但網上正面和反面的談論紛紛，還會有人為此說他們都只是為了炒作搏出位，有些

人覺得他們都是為實現夢而做得，由此引出有關夢想的話題。

6、接著播放一段近期的“賣萬元菊花的穿越女”、“鳳姐牛肉片”等關于追求夢想的雷人

事件的視頻，學們說說對這個視頻的看法，提出自己的觀點。

7、用IEBOOK放映圖片和文字(夢想的識)來加強說明我們不能為實現夢想而不顧一切；

接著播放另一個關于夢想視頻，簡單說一下對看完視頻后的內心感受，與同學們進行互動，再次點明主題；

8．行互動問答環節.9．文字說明網上大學生活中許許多多為實現夢想而做的雷人事件，強調“夢想”這個主題，告訴同學們應該如何去追求夢想。

11、主持人進行總結，老師點評；

12、論壇結束。

六、經費安排：

獎品： 筆記本x本x元

筆x支x元

飲用水 x瓶x元

x元 總計：

第五篇：創業計劃書夢想版（通用）

創業計劃書夢想版（通用5篇）

在現實社會中，需要使用創業計劃書的情況越來越多，創業計劃書通常是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。想學習擬定創業計劃書卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的創業計劃書夢想版（通用5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“美好”，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有“xx花店”品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的xx將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境。

2、公司目標

立足地大，服務xx。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在xx區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

三、經營環境與客戶

1、行業

“xx”網站是由在校大學生推出的面向xx萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除xx大學的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以xx大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2、調查結果

本公司對xx的各高校大學生為重點進行客戶，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3、目標客戶

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

2.2價格策略

xx網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e—mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

3、網上花店策略實施

1、市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在xx作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3、現場促銷選擇每年x月x日和x月x日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3—5條，以“xx”網址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3—5臺微機，可以上網查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發“xx”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“xx”網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如xx，各地方電視臺等。

四、營銷效果預測

1、營業額收入

據調查，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付。

3、訂貨方式

e—mail定單，直接進入“xx”網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的訂購。

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎。

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

五、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務（虛擬主機），產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要幣x萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和xx市區。服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

六、系統開發計劃

1、系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的'要求。

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

七、項目小結

1、主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。

2、不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，xx店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。

一、引導語

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。

二、項目介紹

1、本策劃的目的。

為有意投資本項目者提供充分的信息。

為本計劃未來的經營活動提供基本數據和指導準則。

2、公司介紹。

本公司集高檔專業茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優美精致的環境中體會傳統茶氛圍，讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。

3、行業背景。

隨著當今世界飛速發展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發揚傳統文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨；在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節奏里，放松神經和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳的環境里邁向成功；在這里，我們為你提供一系列的方便——音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

4、市場營銷。

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

5、企業管理。

公司發展初期，在結構簡單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統一運作的優點，公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網絡執行計劃。

6、結論。

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

三、經營管理方案

1、定位。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏。

茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

2、業務模式。

（1）、產品組合。

茶樓產品組合包括：茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂。

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優質且具歷史品牌的類別。

產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化：新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。

（2）、價格組合。

茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。

品名區價格可以根據現實客流情況決定。

（3）、促銷組合。

茶館經營需要借助行業協會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

（4）、渠道組合。

供應渠道：中國十大名茶茶產區和長春市區店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優質廠家成本優勢資源。

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源。

四、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優勢，做足文化底蘊，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優勢。

五、管理模式

1、現場管理。

現場管理的目的是為靜逸茶館創造一個適合于經營的良好環境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

茶樓的浪費就是現場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2、員工管理。

員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創造效益。

3、服務管理。

服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美）體現到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。

4、客戶管理。

建立客戶檔案，做好客戶聯絡和店外服務。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。

六、發展戰略

1、塑造個性。

茗雅堂茶文化個性名片解說。

2、多元嫁接。

昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住長尾。

互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。

4、激活傳統。

融合時尚和傳統茶文化結合，吸引新生力。

一、網店概要

1、投資安排：資金需求數額5萬元人民幣。

2、網店基本情況

網店名稱：綠絲淘別致創意餐具；地址：江西贛州

3、網店的宗旨

綠絲淘別致創意餐具，妝點您的美好生活。

4、網店簡介資料

優質的生活：一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發現生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！

二、市場調查概況分析

1、我們可以經常發放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。

三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

1、戰略目標：綠絲淘別致創意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。

2、網站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。

3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。

四、網店主要產品或服務介紹

1、資源及原材料供應：各大批發市場等

①產品標準、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。

②包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產品價格介紹及方案：

①定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。

付款方式：支付寶、匯款。

②影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。

五、市場營銷

對于顧客：

1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。

2、顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。

3、顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

對于產品：

1、折價促銷

2、贈品促銷

3、限期供應

4、多與其他網店建立友情鏈接

5、利用網絡以外的宣傳方式。

六、如何應對風險

1、力爭將批發價壓到最低，同時與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。

2、利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

隨著國內經濟的發展，廣告業在不斷發展壯大。我們成立廣告公司的重點是業務和管理方法的創新。這就是我們的廣告公司之間的區別，他們共同受益，共同承擔風險。

一、企業介紹

創意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，代理，策劃，創意，調查和咨詢為一體。我們的業務范圍主要是在校園及周邊地區投放產品廣告。創意廣告傳媒有限公司是一家有限責任公司，擁有完整的管理體系，合作團隊和優秀的骨干力量。我們有一個廣告部門，一個計劃部門，一個市場部門，一個執行部門，一個財務部門，一個人事部門，以及材料采購部門和辦公室。

二、行業分析

在中國，有近2000萬大學生。除去學雜費，大學生的年支出包括教育費，休閑娛樂和朋友，平均每人每年花費4000元，那么2000萬大學生意味著8000億的市場。數據清楚地顯示了中國大學生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體，大多數企業越來越重視校園市場的發展和擴展，他們沒有看到在學術節期間各種企業搶占市場的激烈局面。

我一直認為，最高的營銷水平是征服客戶的心，甚至是思想。大多數大學生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。

三、產品或服務

創意廣告傳媒有限責任公司的目標是創建“人人都能負擔得起的廣告”。目前，我們的服務處于增長期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業。我們的宣傳不同于傳統的廣告“燒錢”，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內實現主動的產品促銷。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業技術，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風險。

四、管理團隊及組織結構

自成立以來，創意廣告傳媒有限責任公司已對公司類型，管理團隊的職位和股權結構等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排。

詳細信息如下：XXX公司類型有限責任公司。本公司具有以下職務：總經理1名，副總經理2名，總經理1名，財務部1名，人事部1名，市場部1名，廣告部負責人1名，企劃部負責人1名，物資采購部負責人1名，職員2名。

我們公司的員工在行業中具有一定的能力和執行水平。他們在學校期間具有出色的學習成績和杰出的技能，并參與學校經濟中的學校活動。他們扎實的專業理論知識和豐富的社會實踐經驗為公司的未來發展奠定了堅實的基礎。

五、市場分析和預測

1、市場描述

廣告業是中國的新興產業。在過去的幾年中，公司數量持續增長，營業額和員工數量持續增長。增長率是可觀的。據專家預測，全國廣告營業額約為1100億元。未來10年，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學位于紅旗區，附近有密集的學校和大量的大學生。

2、目標市場

根據地理特征，我們將創業初期的目標市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商。學校市場主要表現為對學校廣告的需求，學校各種團體活動的廣告需求，學校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創業所需的廣告。大學城周圍市場的主要表現是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學校附近的立面和商店的更新非常快。

3、目標客戶

目標客戶初期主要定位在學校以及大學城內各企業、商鋪、經營生產門面業主。

六、營銷策略

1、創業初期

①與一些小規模廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。

②如果聯合不成功，我們初期只能立足河南科技學院周邊聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

③游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

④尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

⑤與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

⑥開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

2、創業發展階段

①在開發區主要街道捐贈了價值數萬元的戶外廣告，一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務信息。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。

②初步建立一個穩定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個高校區覆蓋

③把我們公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

七、風險分析與管理

（一）商業風險

1、發展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性

2、我們企業規模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。

3、當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。

4、我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。

（二）商業機遇

雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優勢。

1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2、我們的產品具有更人性化的設計。我們會根據每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務方面，我們不僅提前提供一次性服務，而且與客戶建立了長期的合作關系。

3、面對學校規章制度的制約，企業可以依靠與學校建立的良好合作關系，設法找到使活動“強調形象勝于銷售”的方法。深入研究學生的消費心理和學生市場細分。以學生為真正消費者的公司營銷活動也應注意產品質量，功能和定價技巧，以及流暢的銷售和服務渠道。

4、校園市場潛力巨大。我們學校有30，000多名教職員工。隨著大學生消費能力的提高，我們可以開闊視野，放眼長遠。我們將集中精力對校園市場進行全面調查，以真正了解校園市場的需求，并用其解決市場，產品和管理問題。

如果我們能夠克服這些風險，我們將在廣告媒體的特殊市場中占據優勢，并成為該行業的主力軍。我們的品牌將在2年內被客戶和投資者認可，我們可以實現這一目標。

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

一、餐館名稱：

xx命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

二、餐館風味：

以湘東地區的農家風味為主

三、餐館預計面積：

280~400m2

四、目標城市：

廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區;

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：

大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4x4m規格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預算：

1.租金：兩按一租，以250m2計算，每m2預計50元，此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設計費用：700元

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元;

b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元;

c.廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為x元;

d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風，其他無特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預計8萬元

4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元

5.購買用具費用：

a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能使用中中央空調);

b.十把吊扇或壁扇，共2500元，c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;

d.廚房用具，共4.5萬元;

e.桌凳，共6000元;

f.其他(請見清單)，共計2000元，g.自動洗衣機1臺，1080元

6.其他不可預計費用，2000元

八、餐館裝修風格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。

十、運營費用明細：

1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以250m2共計500元/月

2.排污費用：500元/月