第一篇：市場營銷專業導論課論文

市場營銷之我見

踏著初秋急躁的腳步我邁入了合肥工業大學的校門。火熱的天從我們急促的腳步與豆大的汗滴足以可見。一切都突發性的開始，這是我們從來沒有體驗過的生活與學習環境，一切都那么陌生而我們卻又那么的充滿期待。這里似乎是夢想騰飛的起點；是追逐人生更遠大的階梯；是青蔥歲月綻放精彩的殿堂。懷著對大學精彩的生活與更精深而廣袤的專業知識的憧憬，我謹慎著﹑擔心著﹑思索著?當聽完一次又一次的講座，詢問一個又一個的學長與老師。才知道大學的主旋律還是學習。一切榮譽的獲得只有靠學習成績這個硬條件，說到學習必然要說到我們的專業課。了解自己的專業也是開學來自己最關注的事。說起的專業盡管只有兩個月但卻是一段心路歷程。

坦而言之，當自己在網上查出自己被合肥工業大學錄取的確很開心，十幾年磨的這把劍終于因鋒利而放光。雖說是被調劑到工業大學里的文科專業－市場營銷。雖然結果差強人意。但茫茫人群中我是一所重點大學里的大學生。總是覺得這樣很滿足了，也該滿足了。但是一入學校，當眾多學院的大旗在秋風中颯爽風姿時，它仿佛在告訴我它里面的專業多么的好；當身處人頭傳動的大學生里我感覺自己多么的渺小。才知道市場營銷這個專業在學校不受青睞，而且專業知識不強，實踐倒是很被側重，在社會上就業競爭力非常大。

這一刻我慌亂了，迷惘了?

時間過去的那般不經意，結束了軍訓開始上課了。懷著抱怨的心情過的那段時間確實不好受。同樣是抱著失望的心情，我們開始了專業導論課的學習。老師慷慨激昂的講著，當長達兩個小時的課結束后我卻仍在回想著并遐想著。在意猶未盡的展望自己在這個專業平臺的發展空間。什么叫專業知識不強？那只是自己可笑的、荒謬的臆斷。這門課要學習的知識很多，而社會上那些沒接受專業知識怎么能和我們高校里出來且受過專業學習的人相匹敵呢？這門課更重要的是培養我們與他人的交流能力，在言語表達、辦事態度與效率，耐力與體力?方面有著非常高的要求。所以這門課有一個好的方面就是即學習了一技之長又讓自己在綜合素質與能力上有突破性的提高。因此在學校里與社會上人家都會對我們合肥工業大學管理學院稱贊。

專業導師是一位年過半旬的慈祥老人，而每一次上課卻有著、甚至超過年輕人的激情。從他帶著微笑的臉上與他鏗鏘有力的言語中，足以看出我們不論是自愿還是被調劑進入這個專業的都不重要，我們都將會學的很好很出色，因為我們都是一批經過高考嚴格的考驗而集合的優秀學生。我們是新一代滿懷熱情與干勁的年青人。而市場營銷這個職業正是年青的我們拋灑血與汗的戰場。這個專業將所從事的職業會讓我們展示青春的活力與生命的遒勁。這也正迎合了我們年輕

人積極上進的欲望。我們可以用自己不懈的努力創收喜悅與成功，我們可以用吃苦耐勞德精神慢慢向上攀爬，達到事業的高峰甚至是頂峰。而這一個過程不僅僅是為了利益，更重要的是我們喜歡挑戰，珍惜那一次次成功所帶來的喜悅。我們熱愛團隊或小組這個大家庭。通過導師的鼓勵與專業的介紹，我開始愛上這個專業，放下了轉專業的想法。我開始變的有自信并且充滿期待。不論它這學校的聲譽、排名怎樣，不在乎別人知道我是這個專業后內心給予怎樣的評價與想法。我可以像艾青那樣說“我深愛著這片土地”。這條路我將堅定不移的走下去，并且努力去走的出色。

剛開始還在為自己的渺小而自卑，接觸專業入門知識后發現自信是我們從事這方面職業的力量源泉，只要有自信就還有成功的希望。所以我們從此以后再也不要妄自菲薄。我們走到哪里都是一個自信強大的團隊。合作、團結?是我們學市場營銷的基本理念。在這個日新月異的世界想僅憑自己一個人的能力是很難成功的。可是當我們形成一個有合作能力有默契的組織時，我們比別人成功的幾率大的多。我們可以做到用一個集體去追求一個目標，所以我們的收獲是接踵而至的，在學校里我們市場營銷也是一道靚麗的風采，有許多別人贊賞的方面。我們的同學善于人際交往，組織能力強，在各種實踐活動中表現突出。我們經常將一個專業下幾個班集中在一起參加活動，這是其他專業里很少能辦到的，所以我們經常單從浩大的排場與恢弘的士氣就脫穎而出。當然我們專業從事的職業也是企業乃至當今社會不可或缺的，在這到處充斥著經濟競爭時代舉足輕重。

愛它，我就要了解它。

我們都知道，市場營銷是企業經營管理活動的重要組成部分，市場營銷學則是管理學的一個重要分支。在改革開放前，中國“不存在”市場，市場營銷學自然也無用武之地，而改革開放走到今天，中國的市場經濟獲得極大發展，市場營銷也成為企業最為關注和重視的經濟活動和學問之一。

在改革開放之初的80年代，中國經濟基本處于百廢待興的狀態，市場上到處是空白，許多產品嚴重供不應求，企業只要開足馬力生產，基本不愁商品賣不出去。那時關注市場營銷的企業并不太多，企業招聘人員，要的也是銷售人員。90年代中期以后，我國經濟進入一個新階段，市場供求發生逆轉，企業競爭加劇，許多企業發現僅僅有好的產品，已不能保證產品的銷路，甚至加上降價競爭和大做廣告業不能保證受市場歡迎，企業需要一套全新的思路和策略手段，市場營銷的基本概念和原理這時開始受到企業的重視。

今天，應該說，市場營銷在我國已成為管理學中知名度和普及程度最高的學科之一了，因為，通過學習和運用市場營銷學的基本原理和策略，確實幫助了企業在市場競爭中取得成功。營銷人員也成為企業招聘的熱門人才。

了解到市場營銷的誕生與作用，在專業導論課中，我也了解它的一些基本概念。

市場營銷的含義比較廣泛，它也重視銷售，但更強調企業應當在對市場進行充分的分析和認識的基礎上，以市場的需求為導向，規劃從產品設計開始的全部經營活動，以確保企業的產品和服務能被市場所接受，從而順利地銷售出去，并占領市場。

美國著名的營銷學者菲利普科特勒對市場營銷的核心概念。進行了描述，簡明表示為：需要、欲望、和需求-產品或提供物-價值和滿意-交換和交易-市場、關系和網絡-營銷和營銷者。導師對其中的每一個環節都作了詳細解釋。

其次，市場營銷還可以分為宏觀與微觀，宏觀市場營銷站在整個社會經濟系統的角度來看市場營銷，認為它是“引導商品或服務從生產者向消費者流動，以有效的銜接商品的供應和需求，實現社會發展目標的一種社會經濟活動。而微觀方面則是以個別企業為出發點和基礎，討論企業如何以市場為導向，利用其有效的市場活動（分銷和促銷）；實現同消費者的交換，同時實現企業的經濟利益一系列問題。

營銷，曾幾何時，對多數人來說，還是一個陌生的概念。但又有誰會想到，今天，無人不談營銷，無處不彌漫著營銷戰的烽煙。一批又一批的市場營銷學者將涌入社會競爭的潮流。我們只是巨浪中的一個水滴。我們只有找準自己的位置，在巨浪的前沿，把自己塑造的更強大，更有競爭優勢才會破浪而出，才為營銷職場的一個傳奇。

選擇了就沒有后悔；選擇了就應該努力的付出；選擇了就要看得遠，走的穩而準。市場營銷專業是上天給年輕的我們一個挑戰自己、超越自己的領域。我相信未來里的我也在這個領域播撒自己的熱情與汗水。實現自己的追求。

社會是現實的，現實是殘酷與充滿競爭的。我們讀完高中并沒有直接跨入社會而是在大學里繼續學習。為的是培養我們的綜合素質與習得一技之長。這樣在競爭的人潮中略勝一籌。而市場營銷更讓我覺悟到大學里我的任務多么繁重，我必須將生活安排的有條不紊，學會做人，學會考慮到長遠的未來。并為那長遠的未來打算、做準備。

茫茫的大千世界我因找到自己的歸屬地而不再迷茫；匆匆的人生我因有自己的目標而從容前進；如今我站在這條路的起點感慨萬千，我只想說我會用明天的表現證明今天的選擇是對的！

第二篇：專業導論結課論文

1.闡述你對<專業導論>課程中最希望了解的內容？對大學學習等方面的建議和要求？

通信這個專業我覺得有點寬泛，要學的學科有很多，我覺得作為大一新生應先打好基礎，對通信工程這個專業呢應先了解了解。我對通信的許多方面都充滿興趣。我選擇通信工程這個專業的原因也正是如此。大體方面，我想我最希望了解通信工程的發展歷史、發展現狀、和發展前景。還有通信主要是由那幾個方面組成的。學好通信要哪些學科作為基礎。以及這個學科的研究對象和社會地位，畢業后應具備那幾方面的知識和能力，以及我們將來就業的時候能夠選擇什么樣的職務。還有，我想了解一些通信技術，比如說無線通信的各個方面有哪些，移動通信有什么樣的系統，這些系統又有什么樣的特點。還有現在熱門的計算機寬帶通信網絡與通信的關系，短波與超短波通信技術、數字移動通信技術、衛星通信技術、光纖通信技術及數據通信與數據通信網技術等等。他們之間有什么區別和各自的優點。我希望老師在教學過程中不要用太多專業的術語，畢竟我們是首次接觸這個專業課。在上專業課之前老師應先講一下知識框構和涉及的科目，這樣才能從整體上去把握要學習的內容，牢牢地圍繞著這門課的知識結構、學習框架去學習，這樣才會有好的學習效果。

2.闡述你對通信工程專業的認識？

在我看來，通信工程專業是信息科學發展迅速并極具活力的一個領域，尤其是數字移動通信、光纖通信Internet網絡通信使人們在傳遞信息和獲得信息方面達到了前所未有的便捷程度。本專業學習通信技術、通信系統和通信網等方面的知識，能在通信領域中從事研究、設計、制造、運營及在國民經濟各部門和國防工業中從事開發、應用通信技術與設備。畢業后可從事無線通信、電視、大規模集成電路、智能儀器及應用電子技術領域的研究，設計和通信工程的研究、設計、技術引進和技術開發工作。近年來的畢業生 集中在通信系統、高科技開發公司、科研院所、設計單位、金融系統、民航、鐵路及政府和大專院校等。本專業本著加強基礎、拓寬專業、跟蹤前沿、注重能力培養的指導思想，培養德、智、體全面發展，具有扎實的理論基礎和開拓創新精神，能夠在電子信息技術、通信與通信技術、通信與系統和通信網絡等領域中，從事研究、設計、運營、開發的高級專門人才。

3.大學四年計劃和長遠發展規劃？我是一名通信工程專業的本科生，性格方面屬于那種比較內向的人，由于性格方面的原因導致自己不大善于與人溝通。不過情況會隨著自己進入社會而有所改變。自己在業余時間愛交友、聽音樂、外出散步、慢跑、聊天，還有上網。喜歡看小說、散文，尤其愛看勵志類的書籍。心中偶像是羅伯特。清崎和錢爸爸林偉賢。自己平時能與人友好相處，能真誠待人。做事認真、投入。接受過成功學方面的簡單培訓，所以在信念方面還可以，覺得自己是一個不輕易說放棄的人。對于困難我覺得不是不可能，只是暫時還沒有找到解決問題的方法，或者說是目前的條件還不夠成熟，限制太多。所以很多時候我都這樣激勵自己不要輕易放棄。自己也有迷茫的時候，每次自己都會努力調整。喜歡勵志、哲學和國學方面的東西，也很喜歡閱讀、喜歡聽大師的演講，這樣自己才能夠不斷更新自己的知識體系，才能夠生存下來。我覺得在大學四年我們不應因高考過后而松懈，而是要拿出高三那股干勁，把各門學科都學好，學精。雖然英語和通信工程并沒有密切的聯系，但大部分待遇比較好的通信企業卻都是外企，所以學好英語也是很有必要的。數學和通信工程更是密切相關，我覺得要想把專業學好首先要把高數學好，在大一我們就應打好基礎，不要覺得上了大學就松懈。更要培養溝通能力、營銷能力、策劃能力，學著做市場計劃，多參加一些課外活動使自己全面發展，成為一個全面型人才。在學習中要主動自覺點。上課前做好預習，課堂上認真聽講，課后復習。有時自己去找一些專業書自學一下。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多多思考，在實踐中體會書本知識。爭取過英語六級，計算機三級。充分利用學校的圖書館，看些IP協議，網絡優化等專業知識。

4.你所理解的今后通信技術的主要發展方向是那些？為什么？

通信技術包括數字通信與SDH、程控交換、多媒體通信、光纖通信、移動通信、數字通信、衛星通信、圖像通信、電話網、支撐網、智能網、電子商務、數據通信與數據網、ISDN、ATM、IP技術、寬帶接入網、光通信等技術及其新的發展。我認為今后通信技術的主要發展趨勢可概括為數字化、綜合化、融合化、寬帶化、智能化和個人化。主要發展方向是光線通信技術、數字通信或衛星通信技術，因為光纖通信技術具有：傳輸頻帶寬，通信容量大：傳輸損耗小，中繼距離長；抗電磁干擾性能好；保密性好，元串音干擾；體積小，重量輕。光纖通信技術發展的總趨勢是：不斷提高傳輸速率和增長無中繼距離；從點對點的光纖通信發展到光纖網；采用新技術，其中最重要的是光纖放大器和光電集成及光集成。由于信息量的不斷膨脹，尤其是信息源的種類不斷增加，這就要求寬頻帶、大容量，而光纖的頻帶極寬，一根頭發絲那樣細的光纖可以同時傳輸十億路電話或1千萬套TV，這決不是只能傳輸幾百路電話而用很粗的電纜所能比擬的，且成本低可以節省大量寶貴的金屬，因此，光纖通信系統將用于未來的干線通信和多種有線通信這是必然的發展趨勢。衛星通信將是今后衛星通信系統的重要發展方向，因為衛星通信系統可以實現多址通信，通信距離遠，且投資費用與距離無關；工作頻帶寬，通信容量大，適用于多種業務傳輸，通信線路穩定可靠，通信質量高，具有大面積覆蓋能力，可以實現多地址通信和信道按需分配，組網靈活；可以執法、自收進行監測。它是最理想的通信手段。數字衛星通信系統將是今后衛星通信系統的重要發展方向。因為數字通信技術具有抗干擾能力強，無噪聲積累，便于加密處理、存儲、處理和交換，采用時分復用實現多路通信、設備便于集成化、微型化，便于構成綜合數字網和綜合業務數字網等優點。

5.廣東省電子/通信產品及產業鏈的分布情況？

據我個人了解，我認為廣東省的電子通信產品在全國具有領先地位。廣東的電子信息在這幾年出現在高速發展，讓我們看到這方面發展的潛力。作為一名學習通信這個方面的學生，我認為很有必要了解這方面的一些情況。廣東的電子信息產業規模位居中國大陸第一，已成為當今中國乃至世界最重要的 IT 產品生產基地之一。2010 年廣東省電子信息產業繼續保持第一大支柱產業地位，是拉動全省經濟增長的重要力量。全省已有 20 多家企業進入全國電子百強企業行列。

電子信息重點行業在廣東形成了一批拳頭產品：在通信設備制造行業，程控交換機、光通信產品具有較高的性價比優勢；在電子器件制造行業，彩管、分立器件等產品競爭力領先全國；在電子元件制造行業，PCB、SMT 等產品在全國具有重要地位。在軟件行業，嵌入式軟件在中國大陸占一半以上比重。

廣東的信息產業分布相對集中，主要集中于珠三角地區，以深圳、廣州、東莞、惠州、佛山和中山為主體，形成了著名的電子信息產業走廊。微電子、軟件和新型元器件成為支撐行業發展的主導產品，產業結構進一步優化。2010 年電子信息工業將成為我省第一個年工業產值超過萬億元的行業。廣東省還計劃發展建設7 大制造基地（全球電子計算機制造基地、全球通信設備制造基地、全球家用視聽設備制造基地、全球電子元器件制造基地、軟件產業基地、汽車電子新興制造基地、娛樂玩具電子新興制造基地），開展 16個重大產業專項建設（高性能服務器產業化、3C 融合產品研發及產業化、3G系統與終端產業化、下一代網絡（NGN）設備產業化、高端數據通信產品產業化、通信基礎產品研發與產業化、數字電視機及其相關產業化、家用 AV 音響類產品技術改造、高密度數字激光視盤機產業化、新型元件產業化、新材料應用開發、新型顯示器件、集成電路設計業公共服務體系建設、Linux 公共服務技術支持中心、軟件開發質量管理提升系統、電子專用設備配套體系）。

參考文獻：現代通信技術（國防工業出版社）

移動通信原理、系統及技術（第二版）（清華大學出版社）

現代通信技術與業務（人民郵電出版社）

第三篇：市場營銷專業導論

市場營銷專業導論

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411.我對專業的認識

市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。

本專業是適應市場經濟高度發展需要，與企業經營管理實踐密切結合的一門應用性較強的學科，重點學習和研究市場營銷原理、方法和策略。隨著全球經濟一體化速度的加快以及中國加入WTO后國內市場與國際市場的進一步接軌，市場競爭將更加激烈，迫切需要一大批具有堅實的營銷理論基礎、掌握現代市場營銷方法、溝通能力強、外語水平較高的高級專門人才。因此，本專業既是一門傳統的學科，也是一門新興的長久不衰的學科，具有非常廣闊的發展前景。

專業目標是培養能適應21世紀社會經濟發展需要，基礎扎實，專業面寬，掌握市場營銷理論及方法，掌握計算機輔助管理技術，具備工商管理和綜合管理的知識和技能，具有良好素質，德、智、體、美全面發展，能綜合運用現代管理理論、方法解決實際問題，具有開拓精神和市場營銷務實能力的研究發展型人才及應用復合型人才。市場營銷本專業培養具備現代經濟學和管理學理論基礎，了解本學科的理論前沿及發展動態，掌握管理、經濟、法律、國際市場營銷等方面知識，熟悉通信業務和通信新技術，具備較強的語言與文字表達、人際溝通、外語、計算機應用能力和職業適應能力,具有市場分析、市場開發、解決企業市場經營方面問題以及營銷策劃與市場分析基本能力，具有較強的文獻檢索、信息查詢、市場調查能力的綜合應用型高級專門人才。本專業學生按教學計劃修滿學分，準予畢業；符合南京郵電大學通達學院全日制本科畢業生學士學位授予條件的可授予管理學學士學位。主要課程有：管理學原理、微觀經濟學、貨幣銀行學、財政與稅收、經濟法、通信經濟學、運籌學、統計學原理及應用、會計學、財務管理、市場營銷、現代通信技術、公共關系、網絡營銷、管理信息系統。本專業學生繼續深造的方向是企業管理、經濟學。學生畢業后，適合在各類企業從事市場調研、市場分析、銷售談判、營銷運作、營銷策劃、商務溝通等管理和業務處理，特別是在通信運營企業從事經營分析、市場營銷、業務開發、客戶關系管理方面的工作,并且為企業制定市場營銷組合策略，進行營銷管理。專業介紹市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用科學。是以product price place promotion,簡稱4ps為研究主題的一門專業。學業導航主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

2.我對專業未來發展的預測

營銷治百病，業務遮百丑，可見市場營銷的重要性。市場營銷作為一種計劃及執行活動，其過程包括對一個產品，一項服務、或一種思想的開發制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用科學。市場營銷學的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動過程及其規律性，即在特定的市場營銷環境中，企業以市場營銷研究為基礎，為滿足消費者現實和潛在的需要所實施的以產品、定價、地點、促銷為主要內容的市場營銷活動過程及其客觀規律性。其內容具有綜合性、實踐性、應用性的特點。通俗點來說，就是通過研究，發現顧客的需要，顧客需要什么你就生產什么。當然生產多少

以及生產了怎么去賣，這也都是需要研究的對象，就是說要科學的做生意。市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的今天，對于作為獨立經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。這就是最重要的一點市場營銷是需求較大的行業，各類企業均需要，就業前景很廣闊，歷年平均就業率達97%左右。市場營銷近幾年就業率：2002年 97% 2003年 96.5 04年97.8%。我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的'艱苦創業'之后，也將成為21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關統計數據推測，銷售類仍是2005年需求量最大的職位。營銷類專業由于所有高校基本上都設置了這個專業，導致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態的營銷類專業的畢業生在2005年的總體就業形勢不錯。但隨著國內市場的一步步規范化，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。由于營銷科學是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內企業整體的市場營銷水平還比較低。企業的市場營銷人員大部分都是從其他專業或行業發展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經驗和對行業發展前景的感覺，市場運作的科學性、系統性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業急需那種具備系統營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關于加強和改進企業經營管理人員教育培訓工作的意見》提出：“我國新經濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內市場、又熟悉國際市場的復合型高級管理人才”。人事部公布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統計信息顯示，市場營銷排在所有招聘職位的第一位，求職職位的第二位，出現了供需兩旺的良好態勢。市場營銷總監、市場營銷經理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統。所以我認為市場營銷的未來發展空間還是很客觀的。

3.我的大學專業四年計劃

通過就這幾節課的學習，我深刻地感覺到市場營銷這個專業發展空間非常大，在眾多行業中其優勢還是很明顯的。所以在接下來的思念專業學習中，我會認真聽課，按時按量地完成老師布置的作業，積極參加與專業有關的各種課外活動，踴躍參與各種實踐活動，對于新產品和廣告將會密切關注。希望能在活動中得到鍛煉，為以后的工作積累一定的基礎，并且我會時刻關注市場營銷發展狀況。不僅要在市場研究、廣告宣傳和銷售等方面學到一些技巧，還要在產品促銷、定價策略和配送等方面獲得豐富的經驗。經常和與專業有密切關系的其他專業相互學習，相互交流，組織學術成績報告交流會交流各專業的學術成果，以便于對市場營銷專業的深入學習。

第四篇：市場營銷專業導論

《市場營銷專業導論》

學習心得

姓名：吳翔 學院：經濟與管理學院

專業：市場營銷

年級：11級2班

學號： 2011 0744 004

經過一學期的學習，對于市場營銷這一專業、這一學科，我有了一個全面的了解。我的觀念也由此發生了極大的改變，不再像以前一樣片面的認為市場營銷就是傳統意義上的賣東西即推銷。現在總結的及時對所學知識的概括，又是對以后的學習提供一個基礎，在以后的學習中豐富自己的知識。這個專業是我專業調配的結果，在上大學以前我根本不知道這個學科究竟是干什么。當時我的反應就是：市場營銷不就是賣東西嗎？有什么好學的？但經過這一學期的學習，我逐漸對其產生了興趣。因為通過學習我知道了學習市場營銷并不是單純的學習賣東西，我們還要學習很多的東西如《市場調研》、《營銷策劃》、《營銷風險》、《商務禮儀》、《公共關系學》、《商務談判》、《廣告學》等等很多的知識。

營銷是無處不在的，范圍非常廣大，到底什么事市場營銷呢？它有兩種定義：

一、市場營銷是一個社會過程，在這個過程個人和群體通過創造、提供，并同他人自由交換產品和價值，以獲得所需所欲之物；

二、市場營銷是計劃和執行關于商品、服務和創意的觀念、定價、促銷和分銷，以創造符合個人和組織目標的交換的一種過程。簡言之，市場營銷是有利益的滿足需要；滿足可以獲利的需要；創造顧客價值、共贏。

當然，市場營銷也需要各種戰略：其中最重要的就是目標市場戰略和市場營銷組合戰略。對于目標市場戰略又包括市場細分、目標市場選擇、市場定位。

隨著經濟的不斷發展，市場競爭不斷加劇，勞動力市場對于營銷專業型人才的需求不斷擴大，要求也有所增加。這就需要我們對以后的人生作出規劃。

我的目標是成為一家大型企業的營銷部部門經理。

首先用SWOT分析析法進行自我分析： ⑴我的優勢：做事認真負責,肯吃苦耐勞，善于溝通，工作素質好心態好，有恒心，有一定的實際銷售經驗，就讀的是對口專業，對營銷學有系統的了解。有做學生干部的經歷，有一定的領導能力。

⑵我的弱勢：社會經驗不足，語言交際能力較弱，自我期望值過高，同時在學校學習的專業知識比較陳舊可能不適用于現代企業。

⑶我的機會：隨著我國經濟的不斷發展，人才市場對各種專業型人才的需求也越來越大，2010年中國雇主最難找到適合員工的十大職位中就有管理人員、銷售代表、銷售經理、會計財務人員，這些職位都非常適合我。⑷我的威脅：隨著大學畢業學生的不斷

增多，畢業大學生面臨著就業困難的局面，同時同行競爭的人數不斷增加也加大了我的就業壓力，還有就是在學校學習的知識可能滿足不了現實的需要。缺乏社會實踐經驗，雇主可能不愿意選擇自己。

同時做出決策分析：

通過SWOT分析可以明顯的看出我很適合做營銷部部門經理這一職位。對于從事營銷部門部門經理這一職務有明顯的優勢。分析過后我會制定我的行動計劃： 大學期間的行動計劃：學好專業知識，提高英語水平和計算機操作技能，積極參加學校、社會組織的活動擴大交際面，考取會計資格證、英語四六級證書、營銷師資格證、計算機等級證書，利用圖書館資源查找相關資料書籍等。注冊成為的會員，展活動，進一步了解自身性格和能力，發現自己的長處，并彌補缺點。同時關注網站上的實習信息。利用在寒暑假期間的時間，選擇外出實習打工，鍛煉自己的能力，也要多學習銷售技巧及暑假從公司帶回來的資料，有準備的進入公司工作。

職場適應計劃：每年我都會制定一個短期的工作目標，然后沖著這個目標在總結的工作崗位上奮斗去實現。認真踏實工作一邊工作積累經驗，一邊學習吸收新的專業技能和專業知識。同時搞好與同事、領導的關系，使自己能夠更好的發展。同時要多和其他各

方面的人物搞好關系，擴大自己的社交圈子，以備不時之需。應聘進入一家大型企業，積累工作經驗，探索職場規則，并嘗試著適應大型企業的職場生活。爭取應聘成為營銷部門經理，在能力上尋求突破，努力學習成為一名公司的中層領導，從中學習知識，積累經驗。積累人脈和經驗，學習營銷的專業知識，熟悉招聘的流程，向著更高的職位發起挑戰。

長期發展計劃：觀察社會、企業動態，成為營銷專家，了解其他部門的運作模式，成為營銷的專業人才。在更大空間發展自己，帶領團隊創造高利潤。發揮自己社會閱歷豐富，溝通能力強，做過多個基層崗位工作，熟悉業務，管理能力突出的優勢，有營銷行業發展的經營戰略，成為一家有較大規模的民營企業總經理。

第五篇：通信工程專業導論結課論文

我的大學四年規劃（通信工程專業）

未進大學前，我對大學是憧憬的；進入大學后，我對大學是迷茫的。路的酸甜苦辣，只有自己真正的一步步走過才知道，道聽途說永遠比不了親身經歷；那么路應該怎么樣走呢？這就是我所需要規劃的。有人說：“計劃的人生太過死板，計劃趕不上變化”；但我認為，規劃后的人生走起來更踏實也有方向性，不會迷茫，沿著規劃一步步地走去終將會到達成功的彼岸；當然，在這個過重中我們也要學會變通，正所謂一切隨地點時間條件而轉移嘛。那么如何規劃大學四年的專業學習呢？我認為首先要弄清楚一個問題，即為何而學？也就是學他是干嘛的？這是個關于態度方面的問題，解決好這個問題，也就能端正我們的學習態度以及讓我們的學習動力十足。雖然我也是不太情愿的被調劑到通信工程這個專業，但既來之則安之，一切都是緣分嘛。我認為通信對人類社會科技信息的發展至關重要，打個比方吧，你帶著計算機穿越到古代，縱使你有計算機，沒有了通信技術，計算機也是廢物一個失去了他的價值；所以作為一個通信專業的學生我還是比較驕傲的，因為人們的生活離不開通信，時代科技的發展更離不開通信，所以我為促進人類的科技發展、改善人們的交流方式而學，這說的很大，但很能鼓人奮進，有誰不想成為偉人、成為能影響一代甚至幾代的人呢？人生因理想而前途明朗，理想因奮斗而更加光彩奪目。那么下面就是要說說該怎么學了？首先，我們學習專業最直接的是要考慮到畢業后的就業問題，所以我們應該結合企業的要求有計劃的學習。“很多企業遴選新員工的標準是”專業基礎扎實、思路開闊、英語良好、有點創意”。招聘考試試題涉及到模擬電路、數字電路、移動通信、高頻電子線路、C語言方面。”所以結合以上的企業要求，首先，我們的學習方向就會更加明朗。我們應該在進入專業課的學習之前，打好高數、大學物理、計算機的基礎，為以后能更好的學習專業知識，在打好專業知識的基礎上最好是精通通信技術的一個方面的知識，既然我們不能全通那就專攻一面吧，正所謂術業有專攻；還有就是在結合本專業的知識上多動手制作一些東西，多實踐整理思路，為以后的工程實踐積累經驗；通信工程專業本身和英語之間的關系并不是特別緊密，但大部分待遇比較好的通信企業卻都是外企，即使象華為這樣的內資企業，在招聘時都會要求英語六級，在面臨的選擇余地特別大的情況下，企業理所當然會抬高進入門檻，所以學好英語也至關重要；21世紀需要創新，正如錢老臨終所問“中國為什么出不來創新人才”關于這個問題就不做深入探究了，我所要表達的是當今，中國的科技發展所存在的一大問題就是缺乏創新人才；我們應該多一些幻想，再結合本專業的基本原理驗證其可行性，進而建立初步模型，科學史上，很多科技的發明無不來自奇思妙想。其次，我們應該注重對有關模擬電路、數字電路、移動通信、高頻電子線路、C語言方面基礎知識的學習，因為畢竟以后參加企業的招聘考試的試題需要考這方面的知識。

作為一個合格的大學生，我們還要拿到英語四級證書、計算機二級證書、本科學歷證及學位證，我認為光拿到這些證書還是不夠的，為了增加自身的競爭優勢、畢業后能找到一個滿意的工作，應該爭取拿到英語六級證書、還有自修另一門外語爭取取得國家考試證書、計算機三級證書以及多拿一些競賽獎、獎學金之類的獎項，一方面為找工作做準備，另一方面英語六級也是考研的要求，當今研究生那么多，本科生更是不計其數，所以本科學歷不應該是我們的學歷終點，為了自身的發展考慮，考研是一個好的選擇。

最后，作為一個光有過硬的專業知識卻人品不合格的人，不能稱之為人才，所以在未來的生活中，我們也要注重自身修養問題，古人云“夫君子之行，靜以修身，儉以養德，非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠”，所以修身養性的方法就倆字“簡單”，簡單的生活、簡單的做事，把一切想得簡單了，身心也就愉悅，計較的也就會少，幸福快樂也就多了一點；對他人的一句簡單的問候，一天簡單的短信，都會讓他人覺得你的好。當然，人才的發展是全面的，我們也要注重對于文學方面知識的學習，泛舟于文學的海洋，能讓我們心靈得到凈化，陶冶情操，境界得到升華。還有就是大學是我們與社會接觸的過度橋梁，在這個社會的縮影里，我們應該多鍛煉自身的與人交通能力、合作能力促進自身綜合能力的全面發展。當初我們稀里糊涂的答完高考試題，然后又稀里糊涂的填了志愿，最后稀里糊涂的進了這個大學的通信工程專業，那么讓我們的大學生活不再稀里糊涂吧，既然生活有新的大致規劃，前方的路還很長，知識無窮盡，同志仍需努力。