第一篇：希力解析——凈水器行業未來的市場該怎樣去開拓

凈水器行業未來的市場該怎樣去開拓

最近的幾年，凈水器行業發展之迅猛。中國凈水器行業一個極為有意思的現象是，到今天為止，并沒有分化出究竟在哪個市場賣得好。現實情況是，城市市場能賣貨，農村市場也同樣能賣貨，而且像山東、河南、四川等地的農村市場，凈水產品的 消費量還比較大，甚至在山東的一些村口路邊，有的竟以擺地攤的方式在叫賣凈水器產品。在有些地方，“凈水村”也出現了。

所謂的三四級市場是指縣鄉鎮網絡市場，從行政區劃上的理解就是指縣級市場（含縣級市場）以下鄉鎮村級市場。當然，城區里面的鄉鎮結合部市場、經濟消費水平不是很高的地級市場等，也可以稱之為三四級市場。

從目前的情況看，三四級市場的消費者與經銷商、分銷商有一定的相似共性，凈水器十大品牌的希力教您如何抓住當地居民的生活習俗來做凈水器銷售：

一、利用反復廣告來做銷售。當城市消費者對廣告的夸夸其談已經嗤之以鼻，看到廣告就換臺的時候，三四級市場的消費者還在依靠廣告而選擇商品；當中心城市消費者 對品牌的認知已經上升到品牌的含金量和美譽度的時候，三四級市場的消費者判斷品牌的依據還是“名氣”和“曝光度”，知名度越高的品牌就是好品牌。

如果你所代理的品牌像希力凈水器那樣在中央電視臺投放了廣告，或者通過當地多種廣告形式與消費者親密接觸，無論分銷商還是用戶，都會感覺著“無上光榮”，信心很充足。

當 然，這里的廣告不僅指利用報紙、電視、戶外等常規廣告形式，甚至一些穿行于鄉鎮的服務車喊話和移動廣播的形式，也是有效的廣告，因為消費者看到了你的存 在，他放心，這種形式在太陽能行業應用最多，最近也被不少凈水經銷商所采用。希力凈水器在河南的一個凈水器經銷商，有時間就開著服務車到街頭巷尾進行廣 播，日久天長的影響，大家也就接受了，他所代理的品牌成了該區域凈水市場的“名牌”；湖南長沙的希力凈水產品經銷商，投資幾千塊錢為市區幾百輛三輪車“換 新裝”，給全部披上希力凈水器的廣告，一時間該城市成了希力凈水器廣告的海洋，消費者購買凈水機的時候，首先想到的就是希力品牌，因為在他們的心里，已經 形成希力就是凈水機中的名牌。娃哈哈和腦白金開創了三四級市場廣告新模式，在三四級市場，消費者認知就是品牌，凈水產品的三四級市場拓展，此方式同樣適 用。

二、利用消費者跟風的心理做銷售。一般來說，三四級市場的居民消費更容易受當地消費環境的影響，少數代表性人群的消費傾向足夠可以帶動整個市場的消費趨勢。只 要村里“有頭有臉”的人購買凈水產品，很快的就會有其他人也購買跟進。如果哪家兒子結婚或者姑娘出嫁配送了凈水機作為嫁妝，很快就會被人模仿。

三、利用不同促銷手段在三四級市場做銷售。很多在一、二線市場做促銷沒有效果的手段搬到三四級市場效果往往出人意料。這一方面因為這些市場的促銷手段比較匱 乏，很多廠家認為在縣鄉一級使用同樣的促銷手段有點殺雞用牛刀；另一方面，貪圖小利或喜歡新鮮的市民心里在小城市居民身上體現得更淋漓盡致而已。

四、利用年節做好促銷。很多三四級市場有其獨特的消費節奏，淡旺季的劃分和一二級市場迥然不同。只要抓住了三四級市場的幾個主要節氣和大的集市廟會，并能玩點 花樣，一年的絕大部分銷量很有可能就做出來了。不同于在中心城市天天做促銷、搞活動，大家已經見怪不怪，波瀾不驚了。

那么作為凈水經銷代理商，應該在日常的市場拓展和指導扶持分銷商開發和耕作三四級縣鄉村市場時，結合農村市場所特有的特點和群眾的消費心理，有針對性的出臺相應的營銷市場推廣方案，如此一來才能夠把投入的成本和產生的效用最大化，不浪費這來之不易的銀子。

五、利用相關網點做銷售。在農村市場，各個行政村基本都有一些小賣鋪，這里是信心和購買力最集中的地方，它就是凈水器最好的代銷網點。在鄉鎮集鎮上，賣太陽能、家電、電腦的地方，也是凈水產品的最好分銷或代銷網點。

隨著三四級城市的市場潛力逐漸明朗化，我國凈水器品牌都紛紛向三四級市場進軍，這一方面表示了我國凈水器市場正在不斷趨向成熟，同時也表明我國凈水器將走向千家萬戶，逐漸普及。

第二篇：2017年IT行業十大趨勢 該如何去面對未來一切

2017年IT行業十大趨勢 該如何去面對未來一切

數據中心未來五年的發展趨勢令人望而生畏：無限規模基礎設施、嚴苛的業務需求以及對控制的重大轉變—一旦IT專家們總有辦法提前做好準備。

根據本周Gartner Infrastructure Operaations&Management Summit2014的會議內容，業務專家預測，公司內部數據中心架構將會按Amazon Web Services的云計算一樣，擁有可擴展性和計費功能。

Gartner公司的管理副總裁Govekar表示，結合IT前沿的十字路口與企業預期，未來將有十個影響數據中心的趨勢。①開放哲學。開放框架可以將數據中心拆分成多個低級別組件，這些組件都將遵循開放標準。而且只有少于2%的企業應用程序被設計支持橫向擴展架構，企業IT需要避免把歷史遺留程序帶入開放架構里。

相反，要把新業務負載放到模塊化設施中，并且和硬件供應商協商，引入更多開放標準的硬件和軟件。

②自動化。這并不是新趨勢，但IT自動化會在未來五年內發生變革，從投機到真實的實施。

問題在于IT管理員喜歡腳本。他們喜歡編寫腳本，擺弄來自同事的腳本，并且在跳槽或離開后留不下一點文檔。IT自動化必須從腳本演變為明確內容（定義任務的工作負載），接著進行啟發式設計（基于運營數據的自動化設計）。銀行現今已經使用啟動式自動化，因為他們已經擁有了所有想要的硬件，Govekar說。但目前來說他們還缺乏在任何時候自動化工作負載的能力

從任命一名IT領導者開始，推行自動化，發現并獎勵能夠編寫具有彈性、結構化腳本的管理員，并開始進行啟發式自動化腳本的編寫。

③軟件定義一切。軟件定義意味著控制層將從硬件剝離出來，數據中心的任何設備都將參與到此架構中。軟件定義服務器已經被接受，軟件定義網絡與軟件定義存儲預計要到2017年才會產生較大影響，Govekar說。

不要認為軟件定義一切的目的是節約成本，真真的問題是靈活性。在這個動蕩的市場避免廠家鎖定，并尋找可互操作的應用程序編程接口，抽象整個數據中心。同樣還要記住，傳統數據中心不會因此就立刻消滅。

④大數據。大數據被以各種方式分析，解決問題。例如，警察無須在全城都布滿警車才能降低犯罪率，通過分析可能發生的狀況的熱點、發生時間與歷史數據就可以進行推斷。

建立新數據架構來存儲非結構化數據和實時輸入，是現今的一大變革。抑制企業IT使用大數據分析的最大問題不是數據架構，而是大數據相關的技能。

⑤互聯網就是一切。IT需要管理咖啡壺嗎？如果咖啡壺有IP地址，并連著互聯網，那么IT就能管。

連接互聯網的設備結合大數據分析，意味著企業能夠自動化和優化其業務。也意味著每個終端節點都面臨著安全風險。在數據中心可用性管理中，互聯網就是一切意味著整形與客戶優先級分層，而不是簡單的采購更多硬件。

Govekar說，要建立可變更，而不是無法改變的數據中心。

⑥全網規模IT。不論好壞，領導希望了解為什么你無法做到像Google、Facebook與Amazon那樣。

傳統硬件與軟件都不是為全網規模IT設計的，這意味著該趨勢依賴于軟件定義一切和開放架構，如Open Compute Project。其同樣還依賴于IT的整體心態，能夠接受試驗和失敗。

⑦移動。員工是移動的。用戶是移動的，帶上自己的設備已經演變成帶上自己的玩具那樣簡單。IT服務臺自然不能落后這一趨勢，以免對聲譽造成影響。

將數據隔離—個人、企業與應用程序數據在一臺設備上進行隔離，這是技術部門需要考慮的。

⑧IT兩手抓。無論多難，沒有人會因為IT確保服務器與應用穩定運作而喝彩。IT兩手抓意味著在維護傳統IT實踐的同時，安全地介紹與引入新流程。

采取策略，從應用開發與分層開始，將其應用到IT路線圖，并想辦法接近客戶。同時關注兩方面會讓團隊更加多樣化。⑨商業價值報表。到2017年，大部分基礎設施與運營團隊都會使用報表與外界溝通。Govekar認為商業價值報表和IT報表對比，就如同拿游輪評價與游輪鍋爐校準數據比較一樣。它們服務于不同目的。

評估商業報表與聽取IT員工的發言，因為他們也是業務的利益相關者。

⑩可控的嘗試。以上趨勢都可能造成影子IT，業務部門可能繞開IT而不受約束。

一些IT團隊正在嘗試新方法；與其推翻他們發現的影子IT，不如讓公司允許用戶創建影子項目，并跟蹤這類概念一驗證可行性。如果部署成功，那么可以將其正式納入組織運營。

第三篇：20120222新銷售員該怎樣去開展業務？如何指導經銷商做市場？

新銷售員該怎樣去開展業務

首先給各位銷售新人講解一些基本概念。

什么叫銷售?

銷售不同于營銷。銷售其實很簡單，陳安之先生講的非常清楚，銷售就是走出去，把話說出去，把貨賣出去，把錢收回來。就這么簡單。再往簡單里說，就是賣貨加收款。這個與學校里課本上的什么4P/4C說的可不一樣，不是說書里講的不對，只是書里的東西是指導性的理論，我講的是地道的土話。

銷售新人需要怎樣的人：

首先業務新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相看。當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時，業務新手心里要明白：這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應，沒有什么大不了。千萬不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續干。如果有這種想法，那結果肯定是在這個客戶這里干不下去。

其次業務新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業務新手的命運掌握在自己的手中。客戶不理采你，你可以主動去推銷自己，關心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等;客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問客戶一些情況;市場的真實情況，你可以主動自己深入到客戶市場一線，親自去了解市場情況;客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。

再次業務新手要做一個能吃苦的人。很多客戶不認可剛從學校畢業的新手，很大一部分原因是懷疑業務新手不能吃苦。業務新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認可的。因為做銷售，業務新手相對沒有太多的經驗，沒有太多的關系網，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪客戶的時間更長，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個人的業績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認可。

接著業務新手要做一個可信賴的人。業務新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得客戶信賴的人。業務新手應該嚴格遵守廠家的職業規范和作業制度，堅決不做任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明。

同時業務新手還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使客戶依賴你，才有可能獲取客戶最大的支持與配合。

最后業務新手還要做一個好學的人。一是業務新手要養成“多問”的習慣。業務新手既不要形成“自己什么都懂，而客戶什么都不懂，客戶不如自己”而不值得去問，也不要有“問多了，怕客戶嘲笑自己愚笨”而怕去問。二是業務新手要養成“多聽”的習慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。

銷售新人需要注意或者是關注的幾點：

一、多聽多看多問多想多動手。

二、不要邯鄲學步。

剛才給大家講，要多聽多看多問多想等等，是要學習師傅做事的原則和其處理事情內在的規律，千萬不要學表面上的東西。做銷售最忌諱的就是沒有創造力和想象力。所以，大家要透過表面看問題的本質，這就是為什么要多問的原因。銷售的團隊講究個朝氣蓬勃，講究個個性分明但團結一致。不要大家實習完以后都像一個模子出來的，那就不好了，創新性就低了，就糟蹋了你們這些大學生了。當然公司的硬性規定除外，因為那是公司文化中的一部分。我本人一直認

為，銷售是個活的，同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千萬要有自己的想法和理解。不能人云亦云。

三、要給自己定好一個奮斗的目標。大家可能覺得這個問題非常的空。其實不空。定好目標，并下決心愿為目標努力，你就可以積極面對每一天。讓每一天都過的充實，可以把握好機會而不浪費時間。所以，希望各位能給自己定一個計劃，計劃要有可行性和現實性，比方你想在兩年后成為業務主任，三年后成為區域經理等等，這是可實現的。不要一上來就想，明年我要成為公司的銷售總經理，不現實，沒有指導意義和促進作用，只能空想，沒有用的，那樣還不如回家睡大覺來的實惠。