第一篇：房地產(chǎn)市場(chǎng)的三級(jí)模式

房地產(chǎn)市場(chǎng)的三級(jí)模式

根據(jù)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其內(nèi)部構(gòu)成,房地產(chǎn)市場(chǎng)一般可分為三級(jí):

(一)房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)

房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)是由土地管理部門(mén)代表國(guó)家將土地使用權(quán)有期有償?shù)爻鲎尳o房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司或其他企事業(yè)單位。用地者和管理部門(mén)要簽訂土地使用合同。由于土地歸國(guó)家所有,房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)無(wú)疑是由國(guó)家壟斷經(jīng)營(yíng)。房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)又分為三種類(lèi)型:一是以協(xié)議方式出讓土地使用權(quán)的市場(chǎng);二是以招標(biāo)方式出讓土地使用權(quán)的市場(chǎng);三是以拍賣(mài)方式出讓土地使用權(quán)的市場(chǎng)。今后發(fā)展的重點(diǎn)將是以拍賣(mài)方式出讓土地使用權(quán)的市場(chǎng)。因?yàn)檫@種方式最能體 現(xiàn)土地管理的規(guī)范化和市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的精神。

(二)房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)

房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)是由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司按土地使用合同條款的要求,建成地上建筑物(住宅、商店、寫(xiě)字樓等)后,將房地產(chǎn)出售或租賃的市場(chǎng)。http:///房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)主要包括土地租賃市場(chǎng)、地產(chǎn)使用權(quán)抵押市場(chǎng)、房屋開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、土地使用權(quán)互換市場(chǎng)等四方面內(nèi)容,其中,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司所從事的商品房預(yù)售市場(chǎng),在房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)上占有最大的比重。

(三)房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)

房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)是將房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)取得的房地產(chǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓和租賃等各種交易活動(dòng)的市場(chǎng),包括房屋買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)、房屋租賃市場(chǎng)、房屋抵押市場(chǎng)、地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)、地產(chǎn)轉(zhuǎn)租市場(chǎng)等。所謂二手樓宇的買(mǎi)賣(mài)與租賃即屬于房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)。

中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是房屋和土地緊密結(jié)合后的一體化市場(chǎng)。房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)和二、三級(jí)市場(chǎng)是相互依賴(lài)、相互促進(jìn)的。房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)的壟斷經(jīng)營(yíng)和二、三級(jí)市場(chǎng)的自由競(jìng)爭(zhēng),構(gòu)成我國(guó)現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的基本特色與結(jié)構(gòu)模式。

第二篇：三級(jí)房地產(chǎn)策劃師模擬題

1、按照有關(guān)規(guī)范規(guī)定，用正投影方法，詳細(xì)準(zhǔn)確地畫(huà)出的圖樣，稱(chēng)為“房屋建筑圖”，又稱(chēng)

為（C）

A、進(jìn)度圖 B、藍(lán)圖 C、施工圖 D、設(shè)計(jì)圖

2、建筑材料按化學(xué)組成分為無(wú)機(jī)材料、有機(jī)材料和（D）

A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、復(fù)合材料

3、材料在外力作用下抵抗破壞的能力稱(chēng)為（D）

A、孔隙率 B、密實(shí)度 C、硬度 D、強(qiáng)度

4、土地調(diào)查是為查清土地的數(shù)量、質(zhì)量、分布和（A）而進(jìn)行的調(diào)查。

A、權(quán)屬狀況 B、位置 C、土地用途 D、共用情況

5、根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市維護(hù)建設(shè)稅暫行條例》規(guī)定稅率分別為7%、5%和（A）

A、1%

B、2%

C、10% D、8%

6、城市規(guī)劃應(yīng)根據(jù)人居環(huán)境科學(xué)理論，實(shí)現(xiàn)自然、人文、社會(huì)、居住和（D）共五個(gè)

系統(tǒng)的有機(jī)統(tǒng)一。

A、藝術(shù) B、生態(tài) C、科技 D、支撐

7、房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)包括項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)、（A）及施工圖設(shè)計(jì)等。

A、初步設(shè)計(jì) B、外立面設(shè)計(jì) C、價(jià)格估算 D、微觀設(shè)計(jì)

8、房地產(chǎn)管理部門(mén)在接到開(kāi)發(fā)企業(yè)申請(qǐng)后，經(jīng)審查合格的，應(yīng)在接到申請(qǐng)后10日內(nèi)

核發(fā)（B）

A、《國(guó)有土地使用證》

B、《商品房預(yù)售許可證》

C、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》

D、《建設(shè)工程施工許可證》

9、房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化表外處理是指房地產(chǎn)公司將（A）出售給SPV。

A、自有資產(chǎn) B、資產(chǎn)收益

C、租賃合同 D、股票

10、ABS融資是指（D）

A、建設(shè)—運(yùn)營(yíng)—移交

B、互助基金

C、按揭貸款

D、資產(chǎn)支撐證券化

11、PM2系統(tǒng)以（B）為控制核心。

A、籌資成本

B、合同成本

C、收支項(xiàng)目

D、建安成本

12、調(diào)研計(jì)劃實(shí)施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和（A）三個(gè)步驟。

A、分析

B、統(tǒng)計(jì)

C、歸納

D、建檔

13、可行性研究是項(xiàng)目立項(xiàng)、審批（D）的依據(jù)。

A、審核

B、投資

C、決策

D、開(kāi)發(fā)商與有關(guān)部門(mén)簽訂協(xié)議合同

14、已知售價(jià)增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，則售價(jià)的敏感系數(shù)為（B）

A、0.5 B、2 C、3 D、4

15、風(fēng)險(xiǎn)分析又稱(chēng)為（B）

A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析

D、動(dòng)態(tài)分析

16、策劃學(xué)的本質(zhì)涵義是，揭示個(gè)人、組織創(chuàng)造性地組合運(yùn)用一切可以利用的（B）三大基本要素，從而掌握行動(dòng)的主導(dǎo)權(quán)，達(dá)支預(yù)期目標(biāo)的規(guī)律的學(xué)問(wèn)。

A、信息、物流、技術(shù) B、信息、資源、時(shí)間

C、概念、資源、人力資源 D、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告學(xué)

17、發(fā)展商策劃模式又稱(chēng)為（D）

A、品牌策劃模式 B、全程策劃模式

C、產(chǎn)品策劃模式 D、“非策劃”模式

18、市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（D）

A、心理因素 B、區(qū)域因素

C、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) D、消費(fèi)者需求差異性

19、營(yíng)銷(xiāo)策略分為整體市場(chǎng)策略、市場(chǎng)細(xì)分化策略和（C）

A、價(jià)格策略 B、差異性市場(chǎng)策略

C、市場(chǎng)密集型策略 D、無(wú)差別策略

20、房地產(chǎn)企業(yè)把人、財(cái)、物集中起來(lái)為少數(shù)有限的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)稱(chēng)為（B）

A、整體市場(chǎng)策略 B、集中營(yíng)銷(xiāo)策略

C、市場(chǎng)細(xì)分化策略 D、無(wú)差別策略

21、經(jīng)濟(jì)適用房營(yíng)銷(xiāo)策略一般采用（B）

A、市場(chǎng)細(xì)分化策略

B、市場(chǎng)整體性策略

C、市場(chǎng)密集型策略

D、價(jià)格策略

22、在樓盤(pán)的強(qiáng)銷(xiāo)期和持續(xù)期，（D）往往成為廣告的主要內(nèi)容。

A、規(guī)劃理念

B、地段特征

C、概念賣(mài)點(diǎn)

D、價(jià)格攻勢(shì)

23、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)第三階段又稱(chēng)為（D）

A、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

B、滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)

C、中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)

D、導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)

24、TOWHOUSE又稱(chēng)為（C）

A、別墅 B、商務(wù)公寓 C、聯(lián)排別墅 D、產(chǎn)權(quán)式酒店

25、成長(zhǎng)型公司適宜選擇（B）作為辦公場(chǎng)所

A、酒店式公寓 B、商務(wù)公寓

C、TOWNHOUSE D、普通住宅

26、物業(yè)管理已成為（A）構(gòu)成的重要要素之一。

A、物業(yè)品牌 B、產(chǎn)品品牌 C、物業(yè)價(jià)值 D、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

27、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的公關(guān)活動(dòng)也稱(chēng)為（D）

A、主題營(yíng)銷(xiāo) B、媒介營(yíng)銷(xiāo) C、價(jià)格策略 D、事件營(yíng)銷(xiāo)

28、顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中能夠?qū)嶋H擁有的展示稱(chēng)為（B）

A、實(shí)物展示 B、邊緣展示 C、核心展示 D、物業(yè)展示

29、頭腦風(fēng)暴法屬于（D）

A、整合策劃 B、精神價(jià)值附加策劃

C、文化策劃 D、創(chuàng)意策劃

30、項(xiàng)目策劃的造勢(shì)原理是指利用一定的（A）進(jìn)行造勢(shì)。

A、活動(dòng)項(xiàng)目 B、價(jià)格策略 C、會(huì)展 D、概念炒作

31、所謂初次現(xiàn)象是指一種（D）的思想方法

A、概念創(chuàng)意 B、信息整合 C、主題設(shè)定 D先入為主

32、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的先弱后強(qiáng)原則是指（C）

A、先從低價(jià)盤(pán)做起，再做高價(jià)盤(pán)

B、先從低附加值產(chǎn)品做起，再做高附加值產(chǎn)品

C、先從弱少客群產(chǎn)品做起，再做強(qiáng)勢(shì)客群產(chǎn)品

D、先從低品牌產(chǎn)品做起，再做高品牌產(chǎn)品

33、在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開(kāi)期，廣告主題多以產(chǎn)品的（B）為主。

A、物業(yè)管理 B、規(guī)劃優(yōu)勢(shì)和地段特征

C、價(jià)格攻勢(shì) D、配套設(shè)施

34、廣告強(qiáng)銷(xiāo)期廣告預(yù)算約占總量的（C）

A、20%

B、30% C、40%

D、50%

35、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括（B）和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃安排

A、營(yíng)銷(xiāo)策略制定 B、營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇

C、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定 D、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)

36、（D）是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的中樞。

A、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 B、客戶(hù)管理 C、分銷(xiāo)渠道 D、信息溝通37、2004年4月27日，國(guó)務(wù)院通知，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目（不含經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目）資

本金比例由20%提高到（B）以上。

A、30% B、35% C、40% D、45%

38、房地產(chǎn)策劃包括概念設(shè)計(jì)、項(xiàng)目策劃和（C）

A、價(jià)格策劃 B、物業(yè)策劃 C、營(yíng)銷(xiāo)策劃 D、區(qū)域策劃

39、通常樣本的平均數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)誤差越少，則樣本平均數(shù)與總體群平均數(shù)的差異就越

（B），樣本平均數(shù)的可靠性就越（）

A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定

40．(B)是當(dāng)今世界發(fā)展的普遍趨勢(shì)和潮流，是目前公認(rèn)的最顯著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

A、產(chǎn)業(yè)化 B、城市化 C、工業(yè)化 D、信息化

41．（C）的房地產(chǎn)理念是人、城市空間、自然、健康的共有與融合的理念。

A、城市化 B、生態(tài)化 C、可持續(xù)發(fā)展 D、信息化

42． 城市運(yùn)營(yíng)的基本要求是：無(wú)論城市大小，都必須從（D）上定位。

A、規(guī)劃 B、價(jià)格 C、文化 D、戰(zhàn)略

43．詳細(xì)可行性研究是指在決策前對(duì)項(xiàng)目有關(guān)的工程、技術(shù)、（C）環(huán)境、政策等方面的條件和情況做詳盡、系統(tǒng)、全面的調(diào)查、研究與分析。

A、產(chǎn)業(yè) B、人文 C、經(jīng)濟(jì) D、人口

44．消費(fèi)者對(duì)于是否朝陽(yáng)、面積指標(biāo)等的疑慮屬于（C）。

A、質(zhì)量疑慮 B、價(jià)格疑慮 C、產(chǎn)品疑慮 D、承諾疑慮

45．產(chǎn)品定位受（A）因素的影響。

A、硬件、軟件B、經(jīng)濟(jì)、社會(huì) C、人口、收入水平D、城市規(guī)劃、資金

46、房地產(chǎn)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)可以稱(chēng)為（A）。

A、宏觀設(shè)計(jì) B、微觀設(shè)計(jì) C、中觀設(shè)計(jì) D、總設(shè)計(jì)

47、股權(quán)融資的缺點(diǎn)是（C）。

A、融資渠道狹窄 B、流動(dòng)性高、風(fēng)險(xiǎn)大 C、缺乏流動(dòng)性、募集難度大 D、認(rèn)購(gòu)

環(huán)節(jié)復(fù)雜

48．抵押貸款證券化屬于（B）。

A、表外處理 B、表內(nèi)處理 C、ABS融資 D、信托收益憑證

49、以下哪種方法在時(shí)間上最為經(jīng)濟(jì)（D）。

A、人員調(diào)查法 B、通訊調(diào)查法 C、觀察法 D、電話(huà)調(diào)查法

50、盈虧平衡分析在財(cái)務(wù)管理中又稱(chēng)（B）分析。

A、成本 B、量、本、利分析 C、效益 D、投資

51、大勢(shì)把握——理念創(chuàng)新——策略設(shè)計(jì)——資源整合——?jiǎng)討B(tài)顧問(wèn)這一策劃流程是

（C）

A、全程策劃模式B、品牌策劃模式C、戰(zhàn)略策劃模式D、產(chǎn)品策劃模式

52、營(yíng)銷(xiāo)組織必須考慮三大方面的問(wèn)題（A）

A、組織構(gòu)架及激勵(lì)機(jī)制；上市時(shí)機(jī)及銷(xiāo)售節(jié)奏；銷(xiāo)售培訓(xùn)；

B、組織構(gòu)架及激勵(lì)機(jī)制；約束機(jī)制；績(jī)效考核；

C、銷(xiāo)售培訓(xùn)；企業(yè)文化；激勵(lì)機(jī)制；

D、約束機(jī)制；人員培訓(xùn)；績(jī)效考核；

二、多選題：

1、一套完整的施工圖，根據(jù)其專(zhuān)業(yè)內(nèi)容或作用不同，一般包括：（ABCDE）。

A、圖紙目錄

B、設(shè)計(jì)總說(shuō)明

C、建筑施工圖

D、結(jié)構(gòu)施工圖

E、設(shè)備施工圖

2、建筑從采用的結(jié)構(gòu)墻體材料上分，主要有（ABC）。

A、砌體結(jié)構(gòu)

B、現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)

C、輕鋼結(jié)構(gòu)

D、框架結(jié)構(gòu)

E、剪力墻結(jié)構(gòu)

3、建設(shè)強(qiáng)度指標(biāo)包括：（CDEF）。

A、套密度

B、綠地率

C、容積率

D、建筑密度

E、總建筑面積

F、分類(lèi)建筑總面積

4、以下屬于一級(jí)地類(lèi)的是（BCD）。

A、旅游業(yè)

B、市政用地

C、住宅用地

D、農(nóng)業(yè)用地

5、土地價(jià)值發(fā)現(xiàn)宏觀分析包括該土地的（ABCDE）。

A、性質(zhì)

B、權(quán)屬關(guān)系

C、測(cè)繪情況

D、土地契約限制

E、在城市整體綜合規(guī)劃中的用途與預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃是否相符

6、項(xiàng)目可行性研究包括（ABCDE）。

A、一般機(jī)會(huì)研究

B、特定機(jī)會(huì)研究

C、方案策劃

D、初步可行性研究

E、詳細(xì)可行性研究

F、市場(chǎng)調(diào)研

7、目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)心理有（BCD）。

A、認(rèn)知心態(tài)

B、疑慮心態(tài)

C、利益心態(tài)

D、期望心態(tài)

8、房地產(chǎn)工程管理主要有以下要素（ACDEF）。

A、成本

B、收益

C、質(zhì)量

D、進(jìn)度

E、安全

F、技術(shù)支持

9、以下屬于傳統(tǒng)融資模式的是（ABD）。

A、開(kāi)發(fā)貸款 B、按揭貸款 C、股權(quán)融資 D、專(zhuān)項(xiàng)貸款

10、spv是指（DE）。

A、信托投資機(jī)構(gòu)

B、商業(yè)銀行

C、債券承銷(xiāo)商

D、特設(shè)交易機(jī)構(gòu)

E、特設(shè)信托機(jī)構(gòu)

11、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本可分為以下部分（ABCDEFG）。

A、土地費(fèi)用

B、前期費(fèi)用

C、建安成本

D、配套費(fèi)用

E、籌資成本

F、管理費(fèi)用

G、銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用

12、房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)是（BCD）。

A、減少成本

B、減少風(fēng)險(xiǎn)因素

C、減少風(fēng)險(xiǎn)事故

D、減少風(fēng)險(xiǎn)損失

13、物業(yè)管理的特點(diǎn)是（ABCD）

A、社會(huì)化

B、專(zhuān)業(yè)化

C、企業(yè)化

D、經(jīng)營(yíng)性

E、公益性

14、房地產(chǎn)調(diào)研的內(nèi)容包括：（ABCDEFG）

A、市場(chǎng)研究

B、產(chǎn)品研究

C、市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境研究

D、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為研究

E、廣告及促銷(xiāo)研究

F、銷(xiāo)售研究

G、競(jìng)爭(zhēng)者研究

H、政策研究

15、依照調(diào)查方式的不同，將市場(chǎng)調(diào)查分為（ACDE）

A、詢(xún)問(wèn)調(diào)查法

B、深度訪談法

C、觀察調(diào)查法

D、試驗(yàn)調(diào)查法

E、統(tǒng)計(jì)分析法

16、市場(chǎng)調(diào)查的流程分（BCDEF）幾個(gè)階段

A、戰(zhàn)略規(guī)劃B、確定調(diào)研專(zhuān)題

C、確定調(diào)研目標(biāo)

D、制定調(diào)研計(jì)劃

E、調(diào)研計(jì)劃實(shí)施

F、提出調(diào)研報(bào)告

17、以下屬于調(diào)查法的是（BCD）

A、隨機(jī)抽樣

B、人員調(diào)查法

C、電話(huà)調(diào)查法

D、通訊調(diào)查

E、觀察法

18、可行性研究是指在投資決策前，對(duì)與項(xiàng)目有關(guān)的資源（ABCD）等各方面進(jìn)行全面的分析、論證和評(píng)價(jià)。

A、技術(shù)B、市場(chǎng)C、經(jīng)濟(jì)D、社會(huì)E、人口

19、可行性研究報(bào)告包括（ABCDEF）

A、封面B、摘要C、目錄D、正文E、附件F、付圖

20、不確定性分析和風(fēng)險(xiǎn)分析包括（BCD）

A、SWOT分析B、盈虧平衡分析C、敏感性分析D、概率分析

21、房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資概算包括（ABCD）

A、營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支概算B、工程開(kāi)支概算C、土地征用開(kāi)支概算D、金融成本開(kāi)支概算E、人員開(kāi)支概算

22、成本估算方法包括（ABC）

A、經(jīng)驗(yàn)估算法B、因素估算法C、工料清單法D、平均成本法

23、策劃的基本特征是（ABCDE）

A、功利性B、社會(huì)性C、創(chuàng)造性D、時(shí)效性E、前瞻性

24、策劃的原理有（ABCDE）

A、心理原理B、情感原理C、創(chuàng)新原理D、人文原理E、造勢(shì)原理F、概念原理

25、策劃的基本方法包括（ACD）

A、創(chuàng)意策劃 B、全程策劃 C、整合策劃 D、精神價(jià)值附加策劃

26、以下哪幾項(xiàng)屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（BCE）

A、產(chǎn)業(yè)政策B、區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)C、消費(fèi)水平D、城市規(guī)則E、銀行貨款

27、品牌提升要注意（ABCDE）

A、軟性推廣工程B、公關(guān)活動(dòng)工程C、賣(mài)場(chǎng)包裝工程D、口碑工程E、公關(guān)危機(jī)工程

F、廣告策劃工程

28、一個(gè)完整的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)包括（ABCD）

A、開(kāi)發(fā)前營(yíng)銷(xiāo)策劃B、開(kāi)發(fā)階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃C、銷(xiāo)售階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃D、物業(yè)管理階

段的營(yíng)銷(xiāo)策劃

29、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制應(yīng)遵循的以下步驟：確定控制對(duì)象設(shè)立控制目標(biāo)，建立衡量尺

度、決定控制標(biāo)準(zhǔn)（ABCD）

A、收集信息B、檢查與對(duì)比C、分析偏差的原因D、采取改業(yè)措施

30、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)控制的內(nèi)容主要有（BCD）

A、成本控制B、計(jì)劃控制C、贏利性控制D、戰(zhàn)略控制

31、市場(chǎng)占有率分析指標(biāo)有（BCD）

A、絕對(duì)市場(chǎng)占有率B、全部市場(chǎng)均占有率C、有限地區(qū)市場(chǎng)占有率D、相對(duì)市場(chǎng)占有

率

32、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)（ABDE）等。

A、環(huán)境設(shè)計(jì)B、戶(hù)型設(shè)計(jì)C、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)D、配套設(shè)計(jì)E、物業(yè)服務(wù)

33、概念規(guī)劃包括項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念、規(guī)劃理念、總體布局建議道路交通建議、景觀規(guī)劃建

議和（ABCE）

A、建筑單體規(guī)劃建議B、基礎(chǔ)設(shè)施配套建議C、安防D、物業(yè)管理E、環(huán)保系統(tǒng)建議

34、以下哪幾項(xiàng)屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（BCE）

產(chǎn)業(yè)政策B、區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)C、消費(fèi)水平D、城市規(guī)則E、銀行貨款

35、完整的價(jià)格策略應(yīng)該由預(yù)定銷(xiāo)售起步價(jià)（ABCDEF）以及付款方式等構(gòu)成。

A、銷(xiāo)售均價(jià)B、最高銷(xiāo)售價(jià)C、折扣價(jià)格D、銷(xiāo)售總價(jià)E、提價(jià)幅度F、價(jià)格優(yōu)惠G、促銷(xiāo)價(jià)格

36、完整的廣告周期由（ABDE）這幾個(gè)部分組成。

A、策略期B、公開(kāi)期C、增長(zhǎng)期D、強(qiáng)銷(xiāo)期E、持續(xù)期

37、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)包括（ABCD）

A、稅金計(jì)算B、損益表與靜態(tài)盈利分析C、現(xiàn)金流量表與動(dòng)態(tài)盈利分析D、資金來(lái)源與運(yùn)用表的貨款償還能力分析E、效益分析

38、確定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)控制對(duì)象的內(nèi)容和范圍具體包括（BCD）

A、消費(fèi)性控制B、贏利性控制C、專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素控制D、戰(zhàn)略性控制

39、別墅項(xiàng)目至勝的五大支柱（ABCDF）

A、建筑藝術(shù)風(fēng)格B、私密性C、配套會(huì)所D、自然資源和人文資源E、價(jià)格策略F、市場(chǎng)性

40、產(chǎn)權(quán)酒店的類(lèi)型有（ACD）

A、時(shí)權(quán)酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投資型酒店

41、房地產(chǎn)常用廣告媒體一般為（BCD）

A、電視、廣播媒體B、戶(hù)外媒體C、印刷媒體D、報(bào)刊媒體

42、以下哪能些屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略（ACDE）

A、新聞抄作B、折扣價(jià)格C、公關(guān)活動(dòng)D、導(dǎo)購(gòu)E、售后服務(wù)

43、產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)是指采用（ABC）先進(jìn)的生產(chǎn)工藝保證產(chǎn)品質(zhì)量。

A、新技術(shù)B、新材料C、新設(shè)備D、新信息

44、SWOT分析是指（ACDE）

A、優(yōu)勢(shì)B、價(jià)格C、劣勢(shì)D、機(jī)會(huì)E、威脅

45、我國(guó)房地產(chǎn)策劃經(jīng)歷了以下階段（BCDE）

A、個(gè)人策劃B、單一策劃C、綜合策劃D、復(fù)合策劃E、新產(chǎn)品主義

46、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃包括（ABDEF）

A、賣(mài)點(diǎn)策劃B、營(yíng)銷(xiāo)策略C、價(jià)格策略D、銷(xiāo)售形勢(shì)E、付款方式F、促銷(xiāo)手段

47、項(xiàng)目不確定性分析包括（ABCDE）

A、盈虧平衡分析B、敏感性分析C、決策樹(shù)概率分析D、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和控制措施E、項(xiàng)

目效益評(píng)價(jià)

48、戰(zhàn)略控制有以下的是（BC）

A、市場(chǎng)占有率分析B、營(yíng)銷(xiāo)效益等級(jí)評(píng)定C、營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)D、價(jià)格策略

49、平均調(diào)研中選擇樣本比較常用的方法有（BCD）

A、總體抽樣法B、隨機(jī)抽樣法C、計(jì)劃抽樣法D、分層抽樣法

三、論述題：

1、論物業(yè)管理的社會(huì)性。

2、簡(jiǎn)述房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的六大步驟。

3、簡(jiǎn)述房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征。

4、概述常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)傳播工具的主要優(yōu)缺點(diǎn)。

第三篇：三級(jí)終端銷(xiāo)售模式

三級(jí)終端營(yíng)銷(xiāo)模式

農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，看似復(fù)雜的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)，總之都可以歸為三類(lèi)：一是：一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，二是分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)商，三即是最終消費(fèi)者，這三類(lèi)都是我們公司產(chǎn)品的用戶(hù)和“消費(fèi)者”，只是由于在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)所處的位置不同，對(duì)產(chǎn)品的需求功用、目的不同罷了，因此我們不妨把他們都統(tǒng)統(tǒng)稱(chēng)為用戶(hù)，分成三個(gè)終端類(lèi)別，分別進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和推廣。這就是“三級(jí)終端營(yíng)銷(xiāo)模式”的核心思想。

在“三級(jí)終端營(yíng)銷(xiāo)模式”中，我們把無(wú)論是一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，還是分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)商，以及傳統(tǒng)意義上的終端用戶(hù)都當(dāng)作終端來(lái)看待，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，無(wú)論是品牌的打造，還是促銷(xiāo)的活動(dòng)，針對(duì)三極終端都要進(jìn)行，而不是只針對(duì)傳統(tǒng)終端產(chǎn)品用戶(hù)一個(gè)層面。

一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的定義：從廠家到終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的中間所有環(huán)節(jié)，都?xì)w結(jié)為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。無(wú)論是采取市場(chǎng)代理、縣級(jí)代理還是渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，都?xì)w為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)商的定義：直接面對(duì)終端用戶(hù)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)都稱(chēng)為分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)商。分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)商和一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在某種程度、某種范圍可能存在身份重疊問(wèn)題。

消費(fèi)者的定義：我們把消費(fèi)者細(xì)分為購(gòu)買(mǎi)者和實(shí)際使用者，購(gòu)買(mǎi)者并一定是實(shí)際使用者，實(shí)際使用者也并不一定就是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者，但不管是購(gòu)買(mǎi)者還是使用者，全都是我們的消費(fèi)者。

有了這樣的定義和理念，做起營(yíng)銷(xiāo)來(lái)就不會(huì)感覺(jué)到復(fù)雜和困難了。只要我們針對(duì)每一極終端用戶(hù)，分重點(diǎn)，根據(jù)需求不同，精心做好品牌塑造、忠誠(chéng)度培養(yǎng)、需求激發(fā)等工作，然后除陳出新，就不愁找不到解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難題的辦法。農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)“三板斧”

在三級(jí)終端營(yíng)銷(xiāo)模式里，我們把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)分為三個(gè)終端，那么，農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，只要解決好這三個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，也就等于解決了整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

1、第一板斧——目標(biāo)：經(jīng)銷(xiāo)商——目的：渠道通暢

經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中主要起到分銷(xiāo)作用，保證產(chǎn)品流通渠道的通暢，把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)作一個(gè)終端用戶(hù)來(lái)做，就是要解決農(nóng)資產(chǎn)品的物流和首輪分銷(xiāo)問(wèn)題。由于農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售的季節(jié)性較強(qiáng)，而一旦到了旺季，物流又是很多化肥企業(yè)的一大瓶頸，所以，農(nóng)資產(chǎn)品要想占領(lǐng)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)功夫的“第一板斧”就必須要砍向經(jīng)銷(xiāo)商，必須要解決好經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題。

作為經(jīng)銷(xiāo)商，主要關(guān)心的就是產(chǎn)品效果、品牌知名度、政策支持三大核心問(wèn)題。值得注意的是由于經(jīng)銷(xiāo)商主要和當(dāng)?shù)卮蚪坏溃L(zhǎng)期在本地立足和發(fā)展，產(chǎn)品效果、信譽(yù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講便十分重要。在我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)地調(diào)研中，90%以上的經(jīng)銷(xiāo)商把對(duì)廠家穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題放在了首要考慮因素，這說(shuō)明我們現(xiàn)存市場(chǎng)中的產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定，很多廠家在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中存在嚴(yán)重的“偷換養(yǎng)分”現(xiàn)象，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期利益形成了較大影響。

銷(xiāo)售旺季能否及時(shí)供貨也是經(jīng)銷(xiāo)商普遍關(guān)注的因素，無(wú)論是現(xiàn)在市場(chǎng)上的倉(cāng)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)，還是聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)，還是駐點(diǎn)直銷(xiāo)，其實(shí)主要就是解決了旺季經(jīng)銷(xiāo)商的提貨問(wèn)題，減小了經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，所以才受到了經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎，并贏得了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)。

2、第二板斧——目標(biāo)：網(wǎng)點(diǎn)商——目的：銷(xiāo)售便利

農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)“第二板斧”主要是要解決銷(xiāo)售的便利性、網(wǎng)點(diǎn)商的主推問(wèn)題。農(nóng)資市場(chǎng)產(chǎn)品用戶(hù)85%以上的消費(fèi)者沒(méi)有自己的主見(jiàn)和有效信息來(lái)源，完全依賴(lài)于化肥銷(xiāo)售人員的介紹，且非常信任。所以，解決好第一個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)品分銷(xiāo)問(wèn)題以后，就必須要打通網(wǎng)點(diǎn)商的主推問(wèn)題。

對(duì)于終端網(wǎng)點(diǎn)商，廠家就要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)層級(jí)分銷(xiāo)工作來(lái)協(xié)助一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商完成網(wǎng)點(diǎn)的密度布點(diǎn)工作，貨物分銷(xiāo)工作，同時(shí)，要達(dá)到讓銷(xiāo)售人員主推的目的，這就要推行針對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)工作。只要打通了終端銷(xiāo)售人員“任督二脈”，那么，產(chǎn)品銷(xiāo)售就不成問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商二次進(jìn)貨也就不存在問(wèn)題了。

需要說(shuō)明的是：由于農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)商有的是老板本身即是銷(xiāo)售人員，有的不是，那么就要針對(duì)此二種情況設(shè)計(jì)完全不同的營(yíng)銷(xiāo)政策。針對(duì)老板即銷(xiāo)售人員的情況，可以通過(guò)公開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)政策，加大力度來(lái)增加其信心，而對(duì)于純銷(xiāo)售人員，除了給予老板的政策之外，還要設(shè)計(jì)暗促政策，通過(guò)暗促來(lái)激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性，充分發(fā)揮其強(qiáng)大的主推銷(xiāo)售作用。

3、第三板斧——目標(biāo)：消費(fèi)者——目的：需求旺盛

無(wú)論是作為廠家，還是經(jīng)銷(xiāo)商，以及網(wǎng)點(diǎn)商，都希望終端用戶(hù)即消費(fèi)者能忠情于自己的產(chǎn)品。而對(duì)于終端用戶(hù)，其實(shí)就是要解決其首次試用和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)二個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，最終達(dá)到終端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的旺盛需求。只要終端需求的問(wèn)題解決了，經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨就不存在問(wèn)題了，經(jīng)銷(xiāo)商有了充足的貨源，網(wǎng)點(diǎn)商也就可以給消費(fèi)者提供更多的便利，如此便形成供銷(xiāo)兩旺的大好局面。

如前所述，終端用戶(hù)存在購(gòu)買(mǎi)者和真正的使用者兩種情況，購(gòu)買(mǎi)并非最后的使用者，使用者也并非產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者，那么針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售就必須要有針對(duì)性的來(lái)設(shè)計(jì)。終端用戶(hù)的初次購(gòu)買(mǎi)主導(dǎo)因素點(diǎn)在于現(xiàn)場(chǎng)的引導(dǎo)和瞬間刺激，二次購(gòu)買(mǎi)主要取決于效果和服務(wù)。農(nóng)資產(chǎn)品有其本身的特殊性，所以用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品效果十分重視，在注重效果的前提下，農(nóng)戶(hù)還有其貪圖小便宜的本性，所以樣品贈(zèng)送、禮品贈(zèng)送在終端促銷(xiāo)活動(dòng)中大受歡迎。

農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的第三道功夫就是要針對(duì)終端用戶(hù)、消費(fèi)者開(kāi)展有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓其初次嘗試購(gòu)買(mǎi)，并培養(yǎng)忠誠(chéng)度，變成長(zhǎng)期顧客。

“三級(jí)終端營(yíng)銷(xiāo)模式”主要在于市場(chǎng)理念的轉(zhuǎn)變，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道成員角色的轉(zhuǎn)換，完成了這種轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，那么針對(duì)這三種終端來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)和市場(chǎng)行為，根據(jù)位置不同、需求不同的基本原則，來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案和標(biāo)準(zhǔn)，才不會(huì)隔靴搔癢，也能夠很好的解決農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中的實(shí)際問(wèn)題，并達(dá)到復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化的目的。

第四篇：信訪三級(jí)創(chuàng)新模式材料

創(chuàng)新“三級(jí)”運(yùn)作模式上下聯(lián)動(dòng)化解信訪矛盾

——對(duì)XXX縣在化解信訪疑難案件中如何做到案結(jié)事了的調(diào)查

幾年來(lái)，XXX縣緊緊圍繞“事要解決，服務(wù)群眾”這一根本目標(biāo)，立足于工作實(shí)際，探索化解信訪疑難案件的規(guī)律，通過(guò)創(chuàng)新建立縣、鄉(xiāng)（縣直部門(mén)）、村“三級(jí)”信訪工作運(yùn)作模式，三者融會(huì)貫通，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)化解了一大批“無(wú)頭案”、“骨頭案”、“釘子戶(hù)”，實(shí)現(xiàn)了“小事不出村、大事不出鄉(xiāng)、難事不出縣”的工作目標(biāo)，全縣信訪量逐年下降，走出了一條具有XXX特色的信訪工作新路子，該縣取得了連續(xù)六年無(wú)越級(jí)集體訪，連續(xù)多年被評(píng)為“信訪工作實(shí)績(jī)突出縣”。

一、以“村說(shuō)事室”為平臺(tái)，抓早抓小，從源頭化解信訪矛盾苗頭性問(wèn)題

XXX縣在全縣277個(gè)村都建立“說(shuō)事室”，“說(shuō)事室”主要采取以下運(yùn)作模式：一是固定場(chǎng)所，配強(qiáng)人員。每個(gè)“說(shuō)事室”都有固定辦公場(chǎng)所和必需設(shè)施，制度統(tǒng)一上墻，資料統(tǒng)一歸檔，每村選取2名懂政策、會(huì)說(shuō)話(huà)、責(zé)任心強(qiáng)、德高望重的農(nóng)村老黨員、老干部為專(zhuān)職說(shuō)事室工作人員，全天侯接訪。二是明確職責(zé)，隨時(shí)“說(shuō)事”。“說(shuō)事室”主要處理群眾反映的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、村財(cái)務(wù)管理、家庭干群關(guān)系等難事、愁事、煩心事，群眾可以隨時(shí)到“說(shuō)事室”說(shuō)事，村 1

民有話(huà)有地方說(shuō)，能找到人聽(tīng)。三是集中說(shuō)事，及時(shí)辦理。確定每月10日、20日為村民集中說(shuō)事日，說(shuō)事時(shí)，要求做到有記錄、有具體接待人、有處理問(wèn)題的意見(jiàn)、有調(diào)解責(zé)任人、有說(shuō)事群眾回訪。對(duì)一般問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)解決；對(duì)比較復(fù)雜的問(wèn)題，立即提交“兩委”聯(lián)席會(huì)議研究解決；對(duì)本村不能辦結(jié)的問(wèn)題由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村干部向上級(jí)反映解決。四是做好總結(jié)，定期評(píng)議。規(guī)定每季度召開(kāi)一次總結(jié)會(huì)，由村干部向黨員、群眾代表通報(bào)說(shuō)事、辦事情況，并對(duì)辦理結(jié)果進(jìn)行評(píng)議和測(cè)評(píng)。魏僧寨鎮(zhèn)趙官寨村支部書(shū)記王鳳亮深有感觸地說(shuō)，矛盾最容易解決往往是矛盾處在萌芽狀態(tài)時(shí)，村民“說(shuō)事室”所接觸的事，多是矛盾即將發(fā)生或剛剛發(fā)生，抓住這一時(shí)機(jī)進(jìn)行調(diào)處，矛盾較容易解決，村民來(lái)了把心里的不痛快給干部一說(shuō)，干部們說(shuō)和說(shuō)和，雙方氣消了，矛盾也就化解了。

二、以“鄉(xiāng)代理制”為紐帶，理順關(guān)系，從中游疏導(dǎo)一般性信訪難題

通過(guò)幾年不斷地摸索實(shí)踐，XXX縣建立了信訪案件“代理制”，主要做到以下幾方面：一是確定需代理案件。需代理的信訪案件經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（縣直部門(mén)）召開(kāi)班子會(huì)研究確定，主要針對(duì)那些合理、合法的信訪案件，一般分為責(zé)任單位自身能解決的問(wèn)題和跨部門(mén)的人事分離的問(wèn)題兩種。二是確定代理人及職責(zé)。按照“對(duì)口負(fù)責(zé)，有化解能力”的原則，確定信訪案件代理人。代理人必須對(duì)所代理的信訪問(wèn)題負(fù)責(zé)，代理人不僅是所代理信訪問(wèn)題的直接處理者，還要負(fù)

責(zé)代理信訪問(wèn)題的分包、協(xié)調(diào)、穩(wěn)控等一系列后續(xù)工作。代理人對(duì)自身能解決的問(wèn)題，要制定具體的解決方案，明確辦理時(shí)限；對(duì)跨部門(mén)的人事分離的信訪問(wèn)題，信訪人反映的問(wèn)題由責(zé)任單位負(fù)責(zé)處理，在人員穩(wěn)控上，按照“屬地管理，就近代理”的原則，由上訪人的戶(hù)口所在地單位負(fù)責(zé)穩(wěn)控并代理。一旦出現(xiàn)問(wèn)題追究責(zé)任時(shí)，責(zé)任單位和穩(wěn)控單位共同承擔(dān)責(zé)任。三是代理制的督導(dǎo)。信訪局負(fù)責(zé)所有代理信訪案件的備案，已備案的代理案件要明確代理人的單位、職務(wù)、聯(lián)系電話(huà)、案件進(jìn)展情況、處理意見(jiàn)、限期結(jié)案時(shí)間等，信訪局結(jié)合縣“兩辦”督查室對(duì)全縣信訪代理案件進(jìn)行一月一督導(dǎo)，一月一通報(bào)，年終進(jìn)行考核總結(jié)。信訪代理制度實(shí)施以來(lái)，全縣共代理信訪事項(xiàng)120起，化解96起。壽山寺鄉(xiāng)淺口村的殘疾信訪人閆兆會(huì)反映工傷問(wèn)題，法院已經(jīng)判決勝訴，但由于種種原因執(zhí)行不到位，老閆自身行動(dòng)不方便很是著急，鄉(xiāng)包村干部得知后，主動(dòng)代理老閆反映的問(wèn)題，替他到有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)問(wèn)題，不到一個(gè)月閆兆會(huì)反映的問(wèn)題就徹底解決了。老閆高興地說(shuō)：“以前干部見(jiàn)群眾躲著走，現(xiàn)在干部主動(dòng)拉群眾的手?！比罕娺€編了一句順口溜：信訪代理好，話(huà)由干部說(shuō)，腿由干部跑，利由群眾得，心由干部操。

三、以“縣級(jí)雙日”機(jī)制為結(jié)點(diǎn)，集中研判，從根本上破解重點(diǎn)信訪疑難

XXX縣結(jié)合工作實(shí)際，探索建立了“雙日機(jī)制”（周三縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接訪日+周四信訪例會(huì)日機(jī)制），集中時(shí)間，集中精力，破解重點(diǎn)信訪難題，真正實(shí)現(xiàn)了把上訪群眾吸引到縣內(nèi)、把信訪問(wèn)題解決在縣內(nèi)。一是周三縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接訪日。XXX縣堅(jiān)持每周三都有縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在信訪局接訪。在敏感期，縣委書(shū)記堅(jiān)持每周三接訪，其他工作日有兩名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接訪；進(jìn)入常態(tài)工作后，縣委書(shū)記在每月的第一個(gè)周三接訪，縣長(zhǎng)在每月的最后一個(gè)周三接訪。在縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接訪時(shí)，不僅僅是縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一人接訪，而是擴(kuò)大參與面，實(shí)行聯(lián)合接訪。在縣委書(shū)記接訪時(shí)，縣信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組四位縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，公、檢、法三長(zhǎng)及民政、土地、勞動(dòng)人事等與信訪問(wèn)題關(guān)聯(lián)度高的相關(guān)部門(mén)“一把手”，一起到縣信訪局全天侯接訪，現(xiàn)場(chǎng)辦公，群眾辦公，相關(guān)部門(mén)匯報(bào)進(jìn)展情況。二是周四信訪例會(huì)日。XXX縣把“周四信訪例會(huì)日”作為了“周三縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接訪日”活動(dòng)的延續(xù)和深化。周四例會(huì)由縣信訪領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)召集，相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人尤其是涉及信訪案件的單位負(fù)責(zé)人列席參加開(kāi)，對(duì)重點(diǎn)疑難信訪案件進(jìn)行集中“會(huì)診”，遇有重大疑難信訪案件縣委書(shū)記親自參加，形成了“周四信訪例會(huì)日制度”。XXX縣把“雙日機(jī)制”作為化解信訪疑難問(wèn)題的最后一道防線，實(shí)行兜底解決，特別是對(duì)那些跨部門(mén)的人事分離的問(wèn)題、歷史遺留問(wèn)題等。2006年7月份，陶山市場(chǎng)商戶(hù)王書(shū)娥，因電閘打火致其商店發(fā)生火災(zāi)，造成2死2傷，財(cái)產(chǎn)和傷亡損失達(dá)幾十萬(wàn)元。省、市、縣消防部門(mén)都做出了事故責(zé)任認(rèn)定，但王書(shū)娥不認(rèn)可，也拒不走法律程序，堅(jiān)持上訪。在縣委書(shū)記周三接待日，王書(shū)娥到縣上訪時(shí)情緒異常急躁，又哭又鬧又要尋死。接訪中縣委書(shū)記武金良耐心解釋、真情相勸，并當(dāng)場(chǎng)承諾限期給上訪人一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)。第二天（周四），武書(shū)記親自主持召開(kāi)信訪例會(huì)，研究決定派駐工作組，對(duì)王書(shū)娥反映的問(wèn)題進(jìn)行深入調(diào)查，工作組

最終認(rèn)定王書(shū)娥和市場(chǎng)服務(wù)中心負(fù)直接責(zé)任，均應(yīng)承擔(dān)28.84萬(wàn)元的賠償數(shù)額，而市場(chǎng)服務(wù)中心因經(jīng)濟(jì)上過(guò)于困難，無(wú)能力承擔(dān)巨額的賠償責(zé)任，鑒于此，縣信訪例會(huì)研究決定，由市場(chǎng)服務(wù)中心通過(guò)向縣財(cái)政借款的方式先期賠付到位，確保王書(shū)娥一家在親人傷亡的情況下，經(jīng)濟(jì)上不蒙受過(guò)大損失。事后，王書(shū)娥對(duì)此事的處理表示滿(mǎn)意和感激。

從以上我們可以看出，XXX縣的“三級(jí)”信訪運(yùn)作模式，是一個(gè)從排查到化解無(wú)縫隙的有機(jī)整體，構(gòu)建起了一個(gè)大的信訪網(wǎng)絡(luò)，確保了“小事不出村，大事不出鄉(xiāng)，難事不出縣”，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)六年無(wú)越級(jí)集體訪的目標(biāo)。

啟示之一：夯實(shí)基礎(chǔ)，標(biāo)本兼治，才能把信訪問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。大部分信訪問(wèn)題產(chǎn)生在農(nóng)村，怎樣才能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)、化解問(wèn)題是關(guān)鍵?！罢f(shuō)事室”使上訪群眾有地方說(shuō)事、評(píng)理，既方便了上訪群眾反映問(wèn)題，又為及早發(fā)現(xiàn)、化解問(wèn)題提供了一個(gè)平臺(tái)，更能從源頭上防止信訪矛盾的產(chǎn)生。

啟示之二：想民所想，干民所盼，才能進(jìn)一步密切干群關(guān)系。實(shí)行“信訪代理制”后，在信訪人和責(zé)任單位之間搭建起了一座“連心橋”，使干部融入了群眾之中，與群眾打成了一片，受到了群眾的贊揚(yáng)，從而進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了干部作風(fēng)，增強(qiáng)了基層干部的服務(wù)意識(shí)。

啟示之三：領(lǐng)導(dǎo)重視，踏實(shí)干事，才能化解信訪疑難問(wèn)題。“縣級(jí)雙日” 機(jī)制制定后，所有縣級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持幾年如一日，雷打不動(dòng)，在接訪過(guò)程中，“零距離”傾聽(tīng)群眾意見(jiàn)和要求，多理解，多幫助，爭(zhēng)取當(dāng)事人的信任，把黨和政府的溫暖送到每一個(gè)上訪者的心中。

第五篇：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

第一節(jié) 佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況

一、市場(chǎng)交易

二、土地供應(yīng)

三、潛在市場(chǎng)需求狀況

四、樓價(jià)走勢(shì)

五、新建商品住宅和存量住宅成交狀況

六、寫(xiě)字樓、商鋪市場(chǎng)

七、區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)

第二節(jié) 佛山市土地市場(chǎng)情況

一、2011年全年政府出讓土地成交明細(xì)表

二、2011年1市土地供應(yīng)情況

三、2011年全年招拍掛方式政府出讓土地成交情況 第三節(jié) 寫(xiě)字樓市場(chǎng)

一、供應(yīng)情況

二、銷(xiāo)售和投資市場(chǎng)情況

三、租賃市場(chǎng)情況

四、租金、價(jià)格和空置率

五、2011年市場(chǎng)展望 第四節(jié) 住宅市場(chǎng)

一、別墅租賃市場(chǎng)

二、公寓別墅市場(chǎng)

三、住宅市場(chǎng)

四、住宅價(jià)格情況

五、投資分析

六、供應(yīng)量分析 七、二手住宅市場(chǎng)