第一篇：LED市場調查報告

LED市場調查報告

發(fā)光二極管作為一種功率小，使用壽命長，能量損耗小的發(fā)光器件，在國內興起有將近二十年的時間，由于其特殊的性能優(yōu)越性，正逐步取代原有的發(fā)光器件，使用在工業(yè)和民用的各個角落。尤其是隨著人類能源的短缺，市場前景非常可觀。近年來，LED在城市亮化工程、工業(yè)及民用建筑等行業(yè)的應用范圍越來越廣。（據(jù)中央新聞聯(lián)播，最近上海東方明珠電視塔上的照明工程全部換成了LED顯示，既節(jié)省了能源又增強了美觀度）據(jù)悉，民用的發(fā)光二極管芯片已經在國外研制成功，預見不久的將來，您的家居裝飾也會用發(fā)光二極管來照明。

目前國內LED生產廠家越來越多，主要以中檔位的產品占近50%的市場，40%左右的高檔位市場仍為外商企業(yè)所占據(jù)，其中又以港商和臺商為主。由此可見，LED的市場前景仍非常可觀。這同時給國內配套材料的生產廠家提供了發(fā)展的機遇，如芯片、環(huán)氧樹脂封裝料、模條（模粒）、支架等等。

環(huán)氧樹脂封裝料目前大概有50%的市場依耐于進口，主要是高檔位的市場。象海索、川裕、力上、EPFINE等等基本上占據(jù)了高檔位的市場。國內以邵惠集團較早生產LED環(huán)氧樹脂封裝料，近年來涌現(xiàn)了象順德朋偌、長沙藍星、江陰天星等生產企業(yè)，但是國內企業(yè)基本上維持在較低檔次封裝料的生產，產量也較小，高檔要求的產品仍任重道遠。市場歡迎有實力的國內企業(yè)和研究機構開發(fā)生產高檔位的環(huán)氧樹脂材料。

發(fā)光二極管灌封料市場以珠江三角洲為主，沿海一帶包括福建、浙江、上海、江蘇市場都很大。這些年內地市場發(fā)展很快，如湖南、湖北、江西、天津都聚集了很多LED的生產廠家。估計整個發(fā)光管的市場國內月用量在3000噸上下。綜上所述，國內環(huán)氧樹脂加工企業(yè)要完成取代進口的市場仍存在很大的差距，它一方面取決于國內相關原材料的配套供應問題，另方面如何從技術上提高產品檔次，適用在高檔產品場合的應用。

第二篇：福州LED燈具市場調查報告

福州LED燈具市場調查研究報告

A)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場和南方燈飾市場調查led燈在福州市場的銷售情況，得到的情況是：

1、海西燈飾市場普遍主營：普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led蠟燭燈，led鏡前燈，led吸頂燈（無遙控）。

特色經營店：針對櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、PAR燈等。針對建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀燈。

經營方向主要針對市政工程附帶普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。

2、南方燈飾市場普遍主營：led裝飾天花燈（部分有遙控，主燈是普通燈有分段調光功能，裝飾燈是led燈有變色功能），led鏡前燈等。

經營方向主要針對普通家裝市場、酒店等公共場所裝修。

調查上述兩個市場，led燈在家用方面有：軟燈帶，led蠟燭燈，led鏡前燈，天花燈led輔光變色裝飾。商用有：針對櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、PAR燈等。市政工程有：建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州LED裝飾燈的使用非常廣泛，幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。以上在市場有售的燈飾品種的價格與傳統(tǒng)的燈飾品種相比，價錢雖有差異但只要性價比高對新裝修的家庭追求完美的心理作用下對此變得不敏感，寧愿買好的他們能接受。商用的燈客戶往往考慮裝修美觀、門面氣派。用燈量大時還會去考慮在電費日益攀升的情況下如何省電，節(jié)省日常用電的開支問題，只要性價比高，他們往往也會接受。市政用戶只要東西好就能接受，但前提是相互關系好。

B)、超市、夜市地攤：手電筒、臺燈、小夜燈。以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。

C)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場，led普通照明市場基本沒有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見，問其原因，銷售人員對其價格反應強烈，試銷價高，無人問津。

D)、祥云led日光燈定位：普通日光燈—工廠、商場、倉庫、寫字樓（民房嫌太貴，家裝嫌不美觀）。智能日光燈—地下室、車庫。裝飾日光燈--家裝市場（祥云空白）。

E)、福州led產品市場現(xiàn)狀：銷售人員對LED燈飾產品并不十分了解。多數(shù)普通消費者對LED更是一無所知。雖然LED在裝飾領域所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認可，但在LED普通照明領域最終消費市場仍處在一個啟蒙階段，對普通消費人群來講，要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素成為百姓消費的一個首要瓶頸。畢竟中國仍處于粗放經濟時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。

2012-11-14 下午寫于祥云

第三篇：LED照明市場調查報告

LED燈具市場調查研究報告

隨著中國經濟的快速發(fā)展，半導體照明產業(yè)作為新一輪節(jié)能高科技產業(yè)發(fā)展的焦點，得到了各級政府的大力支持和關懷，同時，LED、霓虹景觀產業(yè)的廣闊前景也獲得了投資業(yè)界的高度認同和關注。LED將會取代傳統(tǒng)光源在照明行業(yè)中得到普及，這將給LED制造企業(yè)帶來巨大的機遇與挑戰(zhàn)。

中國經濟的大發(fā)展和2010年的上海世博會，使越來越多的城市將亮化、美化工程列入城市建設發(fā)展規(guī)劃，特別是在廣告宣傳、城市亮化、場館建設、市政項目、大型廣場、道路交通、賓館飯店、購物中心、商場、醫(yī)院和娛樂項目等都將大規(guī)模新建、改建和擴建，為LED、霓虹景觀產業(yè)帶來廣闊的市場空間。上海LED展覽會將為行業(yè)企業(yè)提供一個展示的理想交流和洽談平臺，歡迎各企業(yè)積極參加。

1、LED顯示類：LED顯示屏；觸摸屏；LED立體發(fā)光字； LED芯片、外延片、磊晶片及相關基材；LED發(fā)光二極管及大功率器件；LED封裝及配套材料； LED產品控制系統(tǒng)及IC； LED背光源；LED制造設備及測試儀器；OLED（有機發(fā)光二級管）、LD（激光二極管）、EL（冷光源）；LED點陣、數(shù)碼管等。

2、LED燈類：LED室內照明燈具；LED景觀照明燈具；LED交通照明燈具；特殊照明燈具；閃燈；LED汽車燈飾；室外照明燈飾；燈桿、燈臂、燈頭、燈罩、燈座、燈盤、光源、插頭、線纜、開關等其他LED燈具燈飾及配件等

3、霓虹燈類：粉管及配件；霓虹燈電子變壓器，電極，電源；霓虹燈程序控制器及專用材料，零配件；霓虹燈高壓線包；霓虹燈制作工藝及設備；霓虹燈安裝工程及維護設備；霓虹燈設計及其作品；霓虹燈檢測儀器及生產設備；霓虹燈氣體；

一、銷售市場

通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前LED燈飾銷售市場有以下幾個特點：

1、LED燈飾產品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除LED手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供給外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而LED臺燈，由多顆普通高亮LED組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。

2、以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。

3、銷售人員對LED燈飾產品并不十分了解。多數(shù)普通消費者對LED更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于相同的一兩個品牌。可見，是少數(shù)的制造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。

4、當提到高功率LED射燈和其它照明類燈飾時，多數(shù)國內銷售人員并沒表現(xiàn)出非凡的愛好，對其價格反應強烈，認為不可以接受。

二、供給市場

通過對10多家LED生產廠家的明查暗訪，對LED燈飾的供給市場分析，有以下幾個特點：

1、目前幾乎所有的LED生產廠家都以外銷為主導，內銷幾乎為零。其中外銷部份，又以美國市場為主導，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。

2、LED生產廠家的LED燈飾產品的種類主要有：高功率LED射燈，高功率PAR系列射燈，普通高亮LED球泡燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮LED臺燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾廠家都生產。有1X1W，3X1W，1X3W.價格平均約在單顆1W或3WUSD9.0-12.00，三顆1WUSD13.0-15.0.各個廠家的產品外形差異很小，但品質差異很大。

3、國內廠家所選用的芯片主要有：SEOUL（KOREA），EDISON（TAIWAN），CREE（USA），LUXEON（USA），PROLIGHT（TAIWAN），HANDSON（CHINA）。

4、雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規(guī)模生產的狀態(tài)。

5、國內廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進入到價格競爭的階段。

三、消費者

但是，部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所，可以看到LED埋地燈和LED投影燈。但是，LED埋地燈經常可見到因防水性能不夠而產生水汽凝聚于玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而LED投影燈因LED亮度不夠，所產生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。

而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。

四、市場機會分析

結合供給市場與銷售市場的特點，對目前的國內市場的整體狀況分析如下：

雖然在LED裝飾領域，LED所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認可.但在LED普通照明領域，目前雖然業(yè)內人士對其布滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，非凡是對普通消費人群來講，要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內消費的一個首要瓶頸，目前就MR16射燈來說，按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在RMB100以上，而一個普通的MR16鹵素燈價格不過RMB的8元左右.若不能將其價格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內，這種替代恐怕將很難實現(xiàn)。必竟中國仍處于粗放經濟時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。

然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術上有大的突破。

1）進一步提高高功率LED的發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。

2）尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。

3）LED光學透鏡由于行業(yè)技術保密，僅少數(shù)廠家生產，使得價格也居高不下。

所以，LED燈飾制造商的命運可以說是把握在其上游材料供給商的手里。雖然有人預期2年-3年-5年，可見機會是有的。但是我們需要思考的是：何時才是進入國內市場的最佳時機？如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產品差異化避開單純的價格競爭？把我們的技術實力體現(xiàn)在外形設計還是電子設計？怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案？

第四篇：義烏LED燈飾市場調查報告

義烏市場調研報告

一、銷售市場

通過近期對義務燈飾城和集中市場的走訪，目前LED燈飾銷售市場有以下幾個特點：

1.LED燈飾產品目前終端銷售市場上品種雜亂無章沒有統(tǒng)一質量規(guī)定：天花燈，筒燈，射燈，投光燈，地埋燈等等，質量參差不齊，其亮度有限，使用壽命不一，導致價格迥異。

2.以上在市場有售的品牌（飛利浦、歐普燈）的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，價格雖然較高，但由于品牌效應被大眾所接收，其他雜品無不以價格優(yōu)勢才得以快速進入終端銷售市場。

3.銷售人員對LED燈具產品并不十分了解。多數(shù)普通消費者對LED更是一無所知，對LED的優(yōu)勢不理解導致了解價格后購買欲望降低。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于相同的一兩個品牌。可見，是少數(shù)的制造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。

4.當提到高功率LED射燈和其它照明類燈飾時，多數(shù)國內銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣，對其價格反應強烈，認為不可以接受。

二、供應市場

通過對多家LED買家的明查暗訪，對LED燈飾的供應市場分析，有以下幾個特點：

1.LED賣家的LED燈飾產品的種類主要有：高功率LED射燈，高功率PAR系列射燈，普通高亮LED球泡燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮LED臺燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾賣家都生產。有1X1W，3X1W, 1X3W各個廠家的產品外形差異很小，但品質差異很大。

2.國內廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進入到價格競爭的階段。

3.國內廠家技術差異大導致價格范圍大，大大小小國內廠家林立，有品牌的多是照明電器大佬，新近入照明網的廠家打出品牌的基本沒有。

三、消費者

但是，部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所，可以看到LED埋地燈和LED投影燈。但是，LED埋地燈經常可見到因防水性能不夠而產生水汽凝結于玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而LED投影燈因LED亮度不夠，所產生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。

而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。

四、市場機會分析

結合供應市場與銷售市場的特點，對目前的國內市場的整體狀況分析以及我公司建議如下：

雖然在LED裝飾領域，LED所具有的特點是其它材料無法替代的，已經基本上得到認可.但在LED普通照明領域，目前雖然業(yè)內人士對其充滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，特別是對普通消費人群來講，要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。就目前而言如何讓廣大消費者接受LED燈和擴大日用燈具的市場是我公司最迫切解決的方式，必竟中國仍處于粗放經濟時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。如何讓消費者相信LED的優(yōu)勢是銷量的一個保證

同時要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術上有大的突破。1）進一步提高高功率LED的發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。2）尋找新的散熱方式。目前多采用

鋁合金散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。3）LED光學透鏡由于行業(yè)技術保密，僅少數(shù)廠家生產，使得價格也居高不下。

我們需要思考的是：如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產品差異化避開單純的價格競爭？把我們的技術實力體現(xiàn)在外形設計還是電子設計？何如有效且快速的推廣我們的產品，怎么建立公司品牌效應，怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案。

第五篇：2012 LED燈具市場調查報告

市場調查分析報告

一、銷售市場方面

通過前期對十余家LED商店、以及燈具專營店的調查，目前LED燈飾銷售市場有以下幾個特點：

1.不管是金府燈具城、九眼橋燈具城還是城隍廟燈具城，LED產品在銷售市場上僅局限于很有限的品種。比如說：LED光條、LED模組、LED球泡燈、LED射燈、LED天花燈、LED路燈等等。其中，除LED光條以及LED球泡燈和LED射燈在多數(shù)專營店的貨架上都有供應外，其它品種僅于部份專營店有售。

2.球泡燈和射燈在市場銷售的品種的價格與傳統(tǒng)的節(jié)能燈具相比，差異并不是很明顯。所以才得以快速進入銷售市場。

3.銷售人員對LED燈具產品并不十分了解。多數(shù)普通消費者對LED更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于相同的一兩個品牌，并且燈具的樣式和款式也差不多。可見，這是一些制造商努力的結果，而消費者也只能是非常被動的接受有限的信息。

4.當提到大功率LED燈和其它照明類燈具時，多數(shù)銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣。

5.臨近年關，銷售人員不愿意透露太多的燈具價格，因為年后價格肯能回有所調整。

二、供應市場方面

對LED燈具的供應市場分析，有以下幾個特點：

1.根據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，LED的供應基地主要是在深圳、或者是中山。而中山的質量較差，價格也相對來說比較便宜。

2.LED燈具產品的種類主要有：大功率LED射燈，大功率PAR系列射燈，普通高亮LED球泡燈，LED光條和模組，LED蠟燭燈，普通高亮LED臺燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈具廠家都生產。射燈價格平均約在單顆1W或3W 10-20元之間, 小功率的蠟燭燈泡價格在10-50元之間。各個廠家的產品外形差異很小，但品質差異很大。

3.國內廠家所選用的芯片都很雜亂，有部分商家會提到臺灣的芯片，但是這種芯片的燈具的價格比較昂貴。

4.國內廠家近兩年數(shù)量增多，競爭的日益加劇，同時由于產品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進入到價格競爭的階段，不再是注重質量。畢竟大部分的人都希望買到便宜的貨物。

三、消費群體方面

部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所，可以看到LED水底燈和LED顯示屏，也在溫江城內道路兩旁可以看到LED的路燈。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。

而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對LED的使用非常廣泛。新建的景觀裝飾工程大都是采用LED模組以及軟光條，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的視覺效果。

日光燈管、球泡燈、射燈、蠟燭燈這些室內的照明燈具主要是用于家居照明和超市照明。據(jù)我們的調查紅旗連鎖超市、成都地下停車

場以及沃爾瑪?shù)牟糠譄艟咭呀洆Q成LED燈具。

四、市場機會分析方面

結合以上，對目前的市場的整體狀況分析如下：

1.針對個人：

LED是一個新興的領域，它的很多的特點，其他的燈具都是無法替代的，但已經基本上得到了認可。但是在消售市場在國內仍處于一個啟蒙的階段，特別是對普通消費人群來講，要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內消費的一個首要瓶頸，比如說傳統(tǒng)的節(jié)能燈市場價最多也就是二三十元一只，但是如果換成LED日光燈管差不多就是一百五六十一只；傳統(tǒng)的U型或者是螺旋形燈具小功率的最多也就七八元，但是用以替換的球泡燈的市場價格差不多是七十幾元一只。若不能將其價格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內，這種替代恐怕將很難實現(xiàn)。畢竟這個價格不是一般人能夠承受的。所以在廣大用戶之中，個體用戶的推廣很難實現(xiàn)。

2.針對團體而言

由于LED的價格不菲，因此針對這個特點，那么銷售主體就是團體用戶。比如說公共照明、商業(yè)照明之類。因為這些照明需要用大批量的燈具，并不只是這樣，公共和商業(yè)用電的電價也很貴，因此這些燈具的改造可以說是迫在眉睫。而市場也很廣大，但是要打入這個市場既有機遇也有挑戰(zhàn)。機遇是時機很好，而挑戰(zhàn)則是在LED市場競爭激烈。LED燈具壽命很長這個優(yōu)點，可以給集團用戶節(jié)約大量的成本費以及電費。這對于他們做節(jié)能改造是一個很大的優(yōu)勢。這就需要我們業(yè)務員能夠站在消費者的立場上面，設身處地的從消費者角度來推廣我們的產品，雖然我們價格沒有很大的優(yōu)勢，但是我們可以拼質量，我們以優(yōu)質燈具來占領市場先機。

五、具體的辦法

1.修煉內功。這就需要業(yè)務人員能夠很熟悉的掌握LED的相關知識，以及還要有相當好的溝通技巧以及銷售技巧。有針對性有目的性的去和我們潛在的客戶溝通聯(lián)系，建立一個良性的合作關系。

2.修煉外功。增加公司合作廠商，尋找物美價廉的產品。爭取在價格方面有極大的優(yōu)勢。