第一篇：2012年度神鋼挖機營銷企劃工作半年會

2012年6月，中遠機械投資集團董事長李夢楚先生、副總裁王文玉先生參加了由成都神鋼工程機械（集團）有限公司組辦的關于“共拓、共擔、共贏”為主題的《2012年度神鋼挖機營銷企劃工作半年會》。本次會議針對全國工程機械市場目前持續低迷的嚴峻形勢，就如何做好下一步市場營銷工作進行了全面的分析與研討。

第二篇：XX大型商場企劃營銷工作規范

XX大型商場企劃營銷工作規范

一、營銷工作的規范要求

（一）、企劃工作營銷規范：

1、每逢重要節日（春節、五

一、國慶、中秋、店慶、元旦等）須策劃整體性全場營銷方案，一般性節日均須策劃實施主題性活動，同時還應根據季節、時令、市場等因素適時推出營銷活動，做到“借節炒節”、“無節造節”，以確保企劃營銷的持續性和連貫性。

2、大型營銷活動，企劃必須提前15天—20天提交方案；非大型營銷活動必須提前7天—10天提交方案，以保證活動及時商訂、完善和順利實施。

3、營銷活動確定后，商美人員及時進行設計、制作和布置，活動實施前必須全部到位。同時會同企劃做好對商品部商美氛圍的現場指導、檢查和維護。

4、企劃要認真作好營銷活動的宣傳工作，對促銷活動進行有效的宣傳組合，主要對以下宣傳形式進行組合：電視電臺宣傳、報紙宣傳、標語宣傳、戶外宣傳、移動短信宣傳、廣播宣傳、晨會宣傳等，并適時引入新穎的宣傳模式。

5、整體性營銷活動，務必要求部門向員工告知。企劃須擬定商場廣播稿和專稿供部門晨會傳達?；顒訉嵤┲?，企劃要會同相關管理人員對部門進行活動知曉度的抽查，對抽查達不到要求的部門進行考核。

6、對每次營銷活動，企劃人員必須做好活動的跟進，重要對活動現場的氛圍、活動流程、活動現場的效果進行監控檢查，以便及時發現存在問題和疏漏，及時調整和處理。

7、營銷活動結束后4天內，企劃對營銷活動的效果進行分析評估，總結活動經驗和不足，并將評估報告及時上網公布。

8、加強店堂廣播工作，充分發揮廣播作用。除在規定時段播出迎賓問候（8：50）、警示提醒、友情提醒、天氣預報（每天上午、下午、晚間各一次）、告別送客（20：

50）外，對商場的新聞簡報、經營動向、促銷快訊、新品推薦要及時播出。同時，還要向當天商場整生日員工、整生日會員點歌送去祝福，并及時宣傳報道員工的先進事跡。稿件來源：要聞簡報、經營動態、整生日員工、會員名單由綜合辦提供；促銷快訊、新品介紹等由各商品部提供，每月6—8篇；天氣預報由播音員

于每天下班前準備好第二天的天氣情況。播音員工作由綜合辦對口考核。

（二）、商品部營銷規范：

1、對于每次營銷活動，商品部都要配合積極參與方案的商討和修訂，重點要做好對促銷品類、力度上的支持。部門要樹立大營銷的意識，特別在品牌的參與率上要采取主動，積極說服供應商，如果部門有一定困難，須再報請總經理室和采批公司協同解決。從而想方設法確保營銷活動的應有效果。

2、對商場要求貫徹傳達的營銷活動，商品部必須充分利用晨會做好內部宣傳，要求員工對營銷活動主要內容的知曉率達100%。在辦公室組織抽查的基礎上，部門也要做好自查。對宣傳貫徹不力，達不到要求的商品部，辦公室考核部門，部門考核員工。

3、營銷活動實施中，商品部必須有充分的時間在現場檢查，掌握本部門營銷活動的實施情況，主要檢查的內容，如員工是否積極向顧客介紹商品和營銷活動，現場的商美有無不規范，現場的人氣及銷售情況如何，顧客對營銷活動的反映怎樣等，發現問題及時反饋處理。部門的促銷活動準備工作，必須在活動前一天晚上全部落實到位。

4、每次營銷活動，各部門POP內容至少提前兩天匯總上報制作。如因拖延上報而導致POP不能及時完成，將考核商品部責任。為統一商美效果，商品部不得讓員工自寫POP，如內容有變也不得擅自涂改。

5、商品部落實1名管理員為商美協管員，負責日常及營銷活動中商美規范性的檢查。主要檢查商品陳列是否豐富，吊牌、POP懸掛是否規范，區域燈箱、商美物件有無破損過期等，并及時向商美人員進行反饋處理。

6、營銷活動結束后3天內，商品部須提交本部門營銷簡析，及時上報辦公室。

二、營銷工作的考核

總經理室對營銷工作進行總考核，將營銷項目納入每月考核范圍中。

辦公室和商品部設置專門的考核臺帳，對營銷工作進行對口雙向考核。

企劃部

第三篇：陳忠良：淺談營銷稽查工作機

淺談營銷稽查工作機制

東至供電公司 陳忠良

摘要：營銷稽查工作，是通過開展電力營銷稽查的專項督察工作，對電力營銷稽查工作實施再監督，推動營銷稽查工作進一步強化，更加規范和有效的全面開展，并逐步形成監管有力的稽查工作體系和常態機制，對鄉鎮供電所全方位、多角度的檢查監督，及時查找基層工作中存在的盲點和死角，堵塞漏洞，在加強營銷管理、提高企業效益、實現規范服務、增強預防功能等方面，發揮更為有效的作用。實行營銷稽查工作機制以來，東至供電公司綜合線損由2006年7.31%降到6.40%，處于合理的水平，并保持平穩，各類故障和缺陷逐漸減少。同時有效遏止了供電所間營銷管理不平衡現象。目前東至供電公司營銷稽查工作機制己步入常態。

關鍵詞 稽查目標；管理范圍；主要做法

引言：

國家電網公司提出的建設“一強三優”現代化公司的企業發展戰略目標，對縣級供電公司提出明確要求，就是實現公司效益的最大化，創造優秀的業績，用電營銷工作的一個重要組成部分，而營銷稽查是營銷工作的重要環節，對確保公司安全生產的穩定、效益的最大化起著至關重要的作用。

正文：

通過開展營銷稽查工作，切實提高縣級公司及基層供電所營銷管理水平，加強和規范農電管理，建立健全營銷全員考核機制，規范整合營銷管理基礎，注重在用電營銷過程的規范管理，拓寬視野，積極創新對用電營銷實行營銷稽查工作機制的管理手段，把用電營銷管理融入企業創建最佳結合點上，不斷摸索、嘗試用電營銷管理的新模式。

一、專業管理范圍

重點對電價執行情況、抄核收按制度落實情況、計量裝置安裝和加封情況、《供用電合同》執行情況、業擴流程、工作時限、工作質量是否符合規定要求、供電服務規范是否執行到位、職工自用電管理、臨時用電管理、低壓臺區線損分析以及用電客戶的竊電和違約用電行為管理的稽查，涉及客戶服務中心、各供電所。每月隨機抽查供電所的配電臺區、低壓線路和專用變客戶的表計運行情況，現場下達營銷

工作聯系卡，將檢查到的問題及時反饋給供電所，以點帶面，幫助供電所提高管理水平。每季對前期營銷稽查工作進行總結，認真做好電力營銷稽查和營銷稽查專項督察工作所取得的經濟效益、社會效益及管理效果綜合評定，客觀地評價所開展的工作成效，分析問題原因，明確改進方向。通過電力營銷稽查和營銷稽查專項督察工作的開展，客觀地評估營銷管理中不規范行為是否得到糾正，管理上堵塞漏洞的措施是否具體以及營銷管理中所取得的經濟效益、社會效益和管理效果是否明顯。

二、專業管理的企業文化

營銷稽查工作是電力企業供電營銷管理的補充和完善，突出“超前防范，預防為主”，以“降低線損率”確?！案咝б妗?，以監督檢查為切入點，依靠嚴格的規章制度、嚴格的監督檢查、到位的整改落實，將配電設備不健康狀況和安全隱患、竊電和違約用電行為、低壓線損長期居高不下、客戶表計長期不進行輪較、不合格表計不及時更換等問題及時解決掉，真正構筑起一整套科學嚴密的管理和控制機制。營銷稽查機制是電力企業管理創新的必然產物，是構筑營銷管理新防線的必要條件，它是企業文化建設的一部分，管理是企業發展永恒的主題，通過管理，不斷改進舊的方法和手段，杜絕發生影響企業效益的行為，提高工作質量和效率，營銷稽查工作，是對電力營銷各環節的監督措施，是企業管理措施的重要組成部分，將引導和約束人的行為,以彌補企業管理制度的不足，提高人的職業意識、職業道德、規范人的作業行為，最大限度地激勵電力職工愛崗敬業,并發揮其積極性、主動性和創造性,從而實現以人為本的管理格局。

三、體現管理目標的指標體系

四、專業管理的主要做法

（1）專業管理的工作流程

分管副總主持召開營銷檢查工作例會，制定本月計劃，確定被檢查供電所，營銷稽查小組到達現場選定被查臺區、線路（一般選擇線損較高或線損波動較大的臺區和線路）；

分組檢查，第一組分管副總或營銷部主任帶隊檢查供電所整個營銷管理制度執行情況，聽取供電所本月營銷工作匯報，對開展情況進行抽查；第二組計量專職帶隊重點對專用變客戶計量裝置和考核關口計量檢查；第三組安全專職帶隊重點巡視高、低壓線路，檢查有無弱電線路附掛、導線弧垂是否一致、電桿是否傾斜、拉線是否松動、有無違章建筑、樹障、鳥窩等情況，臺區的JP柜的配電裝置，有無設備觸點氧化、過熱現象，表計運行情況、互感器倍率計算是否正確、漏電保護器測試等；第四組線損、電費電價專職及專職用電稽查員帶隊重點對線損低的臺區，記錄客戶表計指數、表計運行情況、表計是否合格、是否超周期校驗，有無竊電和違約用電行為，查看臨時用電報裝情況，電價執行情況；

現場統計、分類、匯總上述檢查記錄； 將統計、分類記錄與供電所客戶臺帳以及微機檔案核對、比較，篩選、梳理存在的問題；整理存在的問題，按照統一制作的營銷稽查情況統計表，填寫相應的情況，匯總營銷稽查情況統計表，填寫營銷工作聯系卡，有基層所負責人簽字，反饋給供電所，供電所立即整改“營銷工作聯系卡”指出的問題，月末將整改情況報營銷部，營銷部將營銷工作聯系卡匯總存檔，一般性問題整改落實，重要問題報總經理工作部研究處理。制定復查計劃，在次月營銷檢查例會上提出。

（2）流程正常運行的人力資源保證

組長：總經理

副組長：紀檢書記、分管營銷副總

成員：各部（室）主任

下設稽查辦公室：

主 任：營銷部主任

副主任：營銷部副主任

成 員：管理專職、專（兼）職稽查員、各供電所所長及營抄班長

（3）效的評價方法、考核

營銷稽查（績效）辦公室根據營銷稽查工作計劃，對每月具體的實施情況，結合計劃制訂各項工作標準和稽查要求，檢查稽查小組的工作，衡量稽查小組的工作成效，對稽查小組稽查出的重大問題制訂處理辦法，并進行考核。基層供電所營銷稽查實施小組（小組成員可均為兼職），按照營銷稽查辦公室制定的計劃，列出供電所、季度、月度檢查計劃，按計劃對本轄區內的農村用電客戶進行檢查，檢查情況以《供電所用電稽查工作月報》的形式報稽查辦公室，并對查出的問題進行分析，找出原因和責任單位或個人，提出整改意見等詳細說明。公司營銷稽查（績效）辦公室進行檢查、督辦，根據供電所檢查計劃、《供電所用電稽查工作月報》、現場檢查及整改落實、責任分析等方面，對應營銷稽查績效考核評分細則，進行量化得分，提出考核建議報公司績效管理領導小組批準，績效管理領導小組對營銷部提報的考核意見進行審批，通過后轉財務部，財務部按照績效管理領導小組審批的方案完成獎懲兌現。

（5）評估與改進

建立營銷稽查常態化機制對推動公司實現資產經營目標，起到十分積極的作用，但是這種管理制度的本身還需要在管理實踐活動中不斷完善和提高，需要在實踐中不斷積累、不斷豐富。要緊緊圍繞“一強三優”的戰略目標，堅持“三抓一創”的工作思路，增強營銷人員的法制觀和職業道德觀，加強隊伍建設，提高人員素質，努力打造一支法制觀念強、技術業務精、管理素質好、工作效率高的營銷隊

伍，增加企業效益。解放思想，發揮供電企業的優勢，維護企業利益，樹立良好的社會形象。就目前而言，要以公司“一個系統”、“四個中心”的建設為主抓手，重點加強營銷管理，創造優秀業績。按照有利于提高服務水平，有利于降低經營成本和風險的原則，建設組織合理、運轉高效、監督到位的營銷管理新體系。

（6）對專業管理目標的改進方法

營銷稽查績效考核小組，全面負責對營銷管理的營銷稽查工作的監督、考核，并納入部門業績考核，直接對部門負責人進行考核，通過對營銷管理的全方位的監督檢查，實現全員參與營銷管理工作，建立起“大營銷”的工作格局，真正把營銷管理工作落到實處，進一步加強營銷稽查工作。繼續堅持營銷稽查工作的制度化、正常化，提高營業稽查質量，堅持正常稽查與專項檢查相結合，堵塞電費損失的漏洞。加大宣傳力度，發動社會力量，營造守法用電的良好氛圍，對竊電行為加大在媒體的曝光力度，降低違約用電竊電者的信譽度，加大計量裝置改造力度，以技術手段遏制竊電行為的發生，加強對營銷稽查人員的培訓，提高工作質量，減少差錯。

五、取得的成果

營銷稽查工作機制常態化形成，大大提升了東至公司營銷管理水平，取得的成果也很顯著。自開展營銷稽查工作以來，公司全年累計檢查128個配變臺區，各類用戶32000余戶，全縣共查獲竊電案件65起，完成補收電費36.87萬元，查出和整改安全隱患190多處，違章用電、竊電行為得到了遏止，用電環境得到了改善，公司線損率明顯下降，綜合線損率由2006年7.31%降到6.4%降到合理的水平，并保持平穩，營業工作質量顯著好轉，營業漏洞明顯縮小。

六、需改進的問題

（1）在縣級規定公司有分管營銷的副經理，有營銷，有專職，有班組，基層供電所有所長、營業廳經理、安全員、線損員，企業的管理權限分散在各個管理層次，這種分權程度越高，控制就越有存在的必要，為此而建立的相應控制系統，有分管領導主抓，層層落實，避免出現權力不負責任的濫用、或工作不符合規范的要求等情況。

4.3.4進行防竊改造，到位的防竊電改造是有效降低線損的重要措施，對過去電網布局不合理、不規范、私拉亂接進行徹底改造，使每位臺區管理員能順暢開展抄表、服務及稽查。對每個計量箱規范編號，線路一目了然，在表箱上標明客戶名稱，使用戶之間相互監督，減少或杜絕竊電行為。

（2）對用戶報裝和變更用電、臨時用電加大管理力度，同時對換表、移表、拆表，工作單要責任到人，用戶必須簽字，建立業務工作登記制度和工作單制度。

（3）加強業務學習，具有防竊電、反竊電知識。對電表、互感器的專業知識要熟悉，日常工作時，要對用戶清單多看細查，發現電量波動較大，供電所要進行不定期夜查，對重要用戶和可疑用戶采取多次抄表，重點查對，每月固定抄表期后，還要不間斷、不分時間進行檢查，不給竊電分子可乘之機。供電所主任要在抄表員抄表結束后，對重要用戶實行二次抄表，防止抄表人員估抄、漏抄及隨意調整電量。結束語：

電力營銷部門比做是一個系統，各項業務工作便是這個系統中的元素，就象是一條流水線上的不同作業，而稽查則為這個系統把了一道檢驗關。通過在營銷部門全面開展營銷稽查系列工作，可以監督、檢查、控制營銷工作全過程及各環節，主動、及時地發現問題、暴露問題、解決問題，并責任到人、嚴格考核，形成扎實的監督機制和有效的激勵機制，不斷完善內部管理、建立長效管理機制，將營業稽查工作納入正常工作軌道，促使營銷工作各環節按時、有序、保質完成，這是我們所期望的，也正是我們要努力的。

第四篇：08年上半年總結及下半年工作要點(半年會王)

精河縣2008年人口和計劃生育上半年

工作總結及下半年重點工作

2008年上半年，全縣人口和計劃生育工作在縣黨委、縣人民政府的正確領導下，在各鄉鎮場黨委、政府的重視、支持下和全體計生干部的共同努力下，做了大量富有成效的工作，現簡要總結如下：

上半年，全縣總人口為125440人（含流動人口,不含兵團），已婚育齡婦女27083人，人口出生率為6.34‰,自然增長率為5.12‰，綜合避孕率為88.48％，出生人口政策符合率為100％。全縣人口形勢呈現低出生、低增長、高計劃生育率的良好局面。

一、工作開展情況

（一）完善工作機制，推動形成綜合治理人口工作新格局 一是為進一步建立完善工作機制，切實加強對鄉村人口與計劃生育工作的業務指導，不斷推動人口與計劃生育工作重心下移，提高行政機關效能，全面提高人口計生工作管理和服務水平,制定下發并實施了《鄉鎮場例會工作制度》、《委領導聯系鄉鎮場工作制度》等。同時，為加大綜合治理人口計劃生育工作力度，建立了《兼職委員單位聯席制度》和《聯絡員工作制度》。二是認真履行縣計劃生育領導小組辦公室職能，協助政府召開了全縣人口和計劃生育工作會議，簽訂了目標管理責任書，推動政府制定下發了《關于完善精河縣人口和計劃生育委員會兼職委員單位職責和調整精河縣人口和計劃生育委員會兼職委員的通知》和《關于印發精河縣人口和計劃生育綜合治理工作新機制建設實施方案的通知》。三是建立了責任目標定期考核機制，完成了半年工作考核，確保了各項工作落到實處。

（二）創新工作載體，宣傳教育活動取得了階段性工作成效 一是出臺了《精河縣“健康家庭促進計劃”（2008－2010年）活動方案》、《精河縣開展創建計劃生育新農村新家庭活動（2008-2010年）實施方案》和《關于廣泛開展“生育關懷行動”的通知》，以及《精河縣流動人口計劃生育服務和管理工作指導意見》4個人口計劃生育領導小組辦公室文件；與縣教育局聯合行文下發了《關于開展計劃生育相關知識進校園工作的通知》。二是開展了集中宣傳教育活動。下發了宣傳月活動方案，采取懸掛橫幅、擺放黑板報、出動宣傳車、播放錄音、發放宣傳冊等形式，取得了較好的宣傳效果。三是加強了宣傳培訓力度，提高計生政策法規培訓面。今年將計劃生育政策法規培訓內容納入縣委黨校培訓主體班次，對全縣97個農牧業村隊的133名村干部進行了首批培訓，進一步提高了村隊干部對人口計生工作的重視程度和工作水平，增強了責任意識。同時，舉辦了縣鄉村三級人口計生干部綜合知識培訓班和縣直單位計生宣傳員培訓班兩期（202人次）。還利用集市日和慶“3.8”時機及“三下鄉”等活動，加大對廣大育齡群眾的宣傳教育力度。

（三）抓獎勵優惠政策的落實，把好事辦好

為了把計劃生育獎勵優惠政策的落實工作做的位，主要抓了三方面工作。一是抓宣傳培訓。對全縣各中小學校長、教務主任等50余人集中進行了農村領證家庭子女考學加分政策的培訓，部分鄉鎮還對領證家庭進行了集中培訓。同時采取發放宣傳資料、張貼標語等，讓群眾進一步了解計劃生育獎勵優惠政策條件、標準，資金發放程序，使各項獎勵優惠政策家喻戶曉、人人皆知。二是抓程序。制定了“個人申請、鄉鎮場批準、兌現資金、張榜公布、跟蹤服務、建立檔案”等統一的工作程序，嚴格按程序辦理。三是抓核實與公示?？h人口計生委成立專門調查組對鄉鎮場上報的獎勵優惠政策對象進行了抽樣實地調查核實。并在計生辦和村隊均設立公開欄，公開了舉報電話和符合“四項”獎勵優惠政策對象名單，確保了政策執行的公正性。

上半年，為“少生快富”工程350名項目戶發放獎勵金82.2萬元；為2004年以前領“兩證”家庭發放獎勵金154萬元；完成 2005－2007符合農村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度和自治區獨生子女死亡傷殘家庭撫助政策88人的年審工作及2008年新增13人的審核、上報工作；完成符合農村領證家庭子女考學加分政策159名考生的建檔、上報工作。

（四）認真開展優質服務工作

一是開展“三查一治”工作，完成了孕情環情監測、取放出宮內節育器、皮下埋植術等免費手術33984例，免費金額達39.01萬元，免費發放各類避孕藥具，有效保證了育齡婦女的生殖健康權利。二是開展了“女性生殖健康”普查活動。歷時一個月的普查活動中，共普查947人次。三是實施出生缺陷干預工程，切實搞好優生優育宣傳和產前優生檢測工作。今年上半年，縣服務站優生檢測117例，免費發放葉酸片200盒。

（五）做好流動人口計劃生育管理工作

在縣流動人口計劃生育管理領導小組的統一安排部署下，自3月1日起，各鄉鎮場計生辦會同當地公安、綜治、司法、民政、工商、城建有關部門開始了清理清查工作。截止4月30日，全縣共清理登記流動人口15772人（其中：已婚育齡婦女4341人），簽定《流動人口計劃生育管理合同書》2548份,組織3620名流動人口育齡婦女參加了“雙查”活動，為流動人口育齡婦女實施免費手術95人，免費發放避孕藥具2790盒，發放計劃生育相關知識宣傳材料7610份。今年第一季度，全縣共接收流出地流動人口育齡婦女信息36條，流入地提交信息36條，流動人口信息交換平臺應用率達100％。

上半年工作中存在的困難與問題：一是基礎基礎工作薄弱，工作落實力度有待加強。二是鄉鎮服務站專業技術人員嚴重不足，技術服務水平有待提高。三是計劃生育專兼職干部業務能力有待加強。

二、下半年重點工作及要求

在下半年的工作中，我們將繼續堅持以黨的十七大精神為指 導，以“三個代表”重要思想和科學發展觀為統領，以控制人口數量、提高人口素質和優化人口結構為重要任務，以優質服務為重點，以孕前型管理為基礎，以宣傳教育和依法管理為手段，以信息化建設為依托，以計生協會為紐帶，以開拓創新為動力，進一步深化計劃生育綜合改革，加快建立和完善計劃生育利益導向機制，進一步加強計劃生育服務體系建設和能力建設，關注出生人口素質，提高計劃生育生殖健康服務水平，為我縣全面建設小康社會、構建“和諧精河”創造良好的人口環境。在縣黨委、政府的正確領導下，重點做好以下幾方面工作：

（一）宣傳教育工作

1、為進一步探索開展人口和計劃生育宣傳教育工作新模式，推進計生相關知識進校園工作在全縣深入開展，與縣教育局聯合開展計劃生育相關知識進校園活動。各鄉鎮場要按照《通知》要求，結合本地實際于5月20日前上報活動計劃，在5－6月集中精力開展此項活動。（負責人：木哈代斯、王瑞紅）

2、為進一步豐富和提升新時期人口和計劃生育工作內涵與品質，提高育齡群眾的生殖健康水平，縣人口和計劃生育領導小組辦公室印發了精河縣“健康家庭促進計劃”三年和本活動方案，各鄉鎮場要按照《活動方案》要求，結合實際在5月底之前在城鎮社區、鄉鎮場人口學?；蚣夹g服務站掛牌成立“健康家庭指導站”并開展工作，同時上報當年活動計劃。（負責人：木哈代斯、王瑞紅）

3、為全面提高我縣人口計生干部的整體素質，今年繼續組織開展第五屆技術服務大練兵大比武活動，各鄉鎮場要組織鄉村兩級計生專干參加，并積極開展本地的“大練兵大比武”活動，全縣的“大練兵大比武”活動在6月底前全部結束。（負責人：木哈代斯）

4、為大力開展“婚育新風進萬家”活動，促使人們樹立科學、文明、健康的婚育觀念，在6月底7月初舉辦以“婚育道德與家 庭幸福”為主題的演講比賽和“婚育新風進萬家”廣場文化藝術節文藝演出專場。各鄉鎮場要選派人員參加，積極配合縣人口計生委開展此項活動。（負責人：王瑞紅）

5、為加強我縣人口和計劃生育工作的對外宣傳力度，今年要開辟《計生專欄》，將定期宣傳計生政策法規和計劃生育獎勵優惠政策，同時做好信息編發工作。（負責人：王瑞紅）

（二）優質服務工作

1、為適應新時期人口和計劃生育工作發展的需要，進一步加快計劃生育信息化建設工作步伐，下半年將依托遠程教育推進計生信息化建設和數字化服務站建設。各鄉鎮場要在6月底前完成實施信息化建設的村隊計生宣傳員的崗前培訓工作。（負責人：王如賢、盧偉）

2、為進一步加強了縣鄉兩級服務站的建設，為優質服務工作的開展打下堅實的基礎，年內完成縣計劃生育指導站和茫丁鄉計劃生育服務站建站的籌備工作及托里鄉站的續建工作。（負責人：王如賢、盧偉）

3、為繼續實施好避孕節育優質服務、出生缺陷干預和生殖道感染干預“三大工程”，下半年對新婚期、孕產期育齡婦女舉辦知識講座。（負責人：靳樺）

（三）政策法規工作

為形成以獎勵扶助制度為主的利益導向政策體系框架，激發群眾自覺實行計劃生育的積極性和主動性，要繼續落實好農牧民領“兩證”家庭一次性2000元獎勵和“四項”優惠政策，對享受“四項”優惠政策的家庭開展回訪工作，形成工作報告；并樹立典型，加強宣傳報道。（負責人：木哈代斯）

（四）流動人口計劃生育管理和服務工作

為進一步做好我縣流動人口計劃生育管理和服務工作，提升整體工作水平，縣人口和計劃生育領導小組辦公室印發了《精河縣流動人口計劃生育服務和管理工作指導意見》，各鄉鎮場要按 照《指導意見》要求，完善工作制度，開展調研活動，做好日常工作。并適時召開流動人口計劃生育管理領導小組協調會議，繼續做好流動人口清理清查和服務工作。（負責人：盧偉）

（五）協會工作

1、今年鄉鎮場、村（居）兩級計劃生育協會都已屆滿，為切實加強協會基層組織建設，根據《中國計劃生育協會章程》有關規定，要進行換屆選舉。各鄉鎮場要在7月底之前完成鄉村兩級協會換屆工作。（負責人：盧偉）

2、為進一步貫徹落實《中共中央國務院關于全面加強人口和計劃生育工作統籌解決人口問題的決定》精神，今年在全縣范圍內要廣泛深入開展“生育關懷行動”和“協會活動月”活動，活動方案已下發，各鄉鎮場要按照《活動方案》要求，結合本地實際制定活動計劃并組織實施。（負責人：木哈代斯）

（六）計劃生育新農村新家庭創建工作

為切實將人口和計劃生育工作融入社會主義新農村建設，縣人口和計劃生育領導小組辦公室印發了《精河縣開展創建計劃生育新農村新家庭活動（2008-2010年）實施方案》，各鄉鎮場要按照《活動方案》要求，結合本地實際制定活動計劃并組織實施，年底前完成當年創建任務。（負責人：盧偉）

（七）聯席會議（例會）工作

為進一步加強與兼職委員單位的聯系，及時掌握基層計生工作動態，下半年將組織召開第四季度例會和兼職委員單位第二次聯席會議。（負責人：王如賢）

精河縣人口和計劃生育委員會

二〇〇八年五月十四日

第五篇：2014年8號文關于對煤機公司營銷工作目標業績考核的實施辦法

神州礦業【2014】8號

四川神州礦業開發有限公司

關于對煤機公司營銷工作目標業績考核的實施辦法

營銷公司：

為認真落實中共大竹縣委十二屆三中全會提出的建設繁榮時尚美麗和諧的大竹，由農業大縣向工業強縣、經濟大縣向經濟強縣、總體小康向全面小康跨越的奮斗目標精神，根據我司現在規模還不強大，公司產品品種數量不多，市場占有力不寬松，煤礦生產的煤炭產品在進口煤的沖擊下占有率有限。把煤炭進行轉化成化工產品，現在；一是缺資金，二是缺技術，三是缺場地，再加上辦煤礦門檻高，還受軟環境的制約。煤機產品品種還少，銷售不暢，營銷人員的敬業精神不強，市場用戶少，缺乏找用戶、研究用戶，大力推銷產品的決心。

為尋找生機找出路，攻堅破難謀生存、謀發展、謀強大，實現神州人的夢想，根據煤機公司生產以來的營銷實際，特下達營銷工作奮斗目標實施辦法。

一、銷售煤機公司自己所生產的產品待遇

1.營銷公司副經理月基礎工資2500元，營銷員2200元。

2.銷售錨桿、錨網、泵站、按銷售收入1.5%提成。

3.銷售成品支柱、支架、礦用道叉、防爆門、防水門、皮帶機、支柱配件、維修支柱等按銷售收入的3%提成。

4.給銷售人員發基礎工資和按銷售產品給付提成費用，總公司不再給營銷人員報差旅、生活補助費、車船費、招待費。

二、奮斗目標獎勵：

1.完成基本營業額500萬元，不獎不懲。

2.完成550萬元—800萬元，獎銷售總額0.8%。

3.完成800萬元—1000萬元，獎銷售總額1.0%。

4.完成1000萬元—1300萬元，獎銷售總額的1.2%。

5.完成1300萬元以上，獎銷售總額的1.5%。

三、為加速資金回轉，及時回收貨款：

1.營銷人員的提成按資金收回款，每月計提計發。

2.營銷人員銷售產品到每個客戶后，貨款超過6個月未達到付款70% 的，對欠款部分公司按1%收取該業務員的資金占用利息費。

3.超過一年以上未收回貨款的客戶，該業務員要按合同法執行，請 求法院收款。

四、為考核業務人員的工作業績和公司信譽，對外銷售產品，必須 簽定購銷合同。

四川神州礦業開發有限公司

二〇一四年一月十七日

————————————————————————————— 送：公司領導、財務科、督查室成員