第一篇：工商企業管理專業市場營銷方向畢業生就業分析

工商企業管理專業市場營銷方向畢業生就業分析

[內容摘要]市場營銷是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。隨著我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的“艱苦創業”之后，也將成為21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大，這就擴大了我們在就業方向的道路。

[關鍵詞]市場經濟 市場營銷 就業

第1章 引言

隨著社會經濟及市場經濟的發展，關于市場營銷學的就業渠道發生了根本性的變化，其應用領域也從贏利組織擴展到非贏利組織，從國內擴展到國外。今天，作為一門專業基礎課，我國幾乎所有的大學都開設了“市場營銷學”課程，其影響和受益面十分廣泛。在未來很長的一段時間內，這都將是吸引就業需求的一個重要渠道。因此我們國家應就市場營銷專業采取一定的方針措施對就業進行規劃，下面從幾個方面對市場營銷對就業的前景、企業選擇及人才供應進行一下分析。

第2章 市場營銷的就業前景

市場營銷專業是經濟管理類專業中比較實用的類型,在市場經濟逐步完善的今天,對于作為獨立經濟實體的企業、公司,如果沒有專業的市場營銷人才以科學、現代化的營銷手段來“做生意”,肯定無法在競爭激烈的市場中生存.市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才,但由于培養數量一直跟不上,所以畢業生供不應求

2.1 目前對市場營銷專業就業前景的誤區

目前在中國的市場上，點開各大招聘頁面看，市場營銷專業營銷人才的招聘占據了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績效，只要能夠堅持就可以成為營銷的一員一樣。但是這樣條件的人員不是真正的市場營銷專業營銷人員，只能夠被成為“賣東西”者。

2.2 市場營銷專業人才發展的方向

市場營銷市場的未來發展方向一定是偏向于那些掌握先進跨國思維理念的人才，由于我國國際化的趨勢的深入，越來越多的外資企業、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速發展，能夠擁有熟練的英語溝通交際能力，具有中西方文化思想以及海外經驗的人必將成為營銷行業的中流砥柱。根據內外市場發展的情況來看，奢侈品營銷人員、時尚品牌營銷人員、房產營銷人員、汽車營銷人員以及保險營銷人員發展比較強勁，但是這幾個行業的人才在國內的發展正是處在一個轉型的時代，人們對這幾個行業的觀念也逐漸扭轉，這幾個行業的從業者從以前的單純的銷售人員逐漸發展成為一些營銷咨詢師，對客戶的一些需求進行綜合評估和分析，并且為客戶提供高端的購買咨詢服務。

2.3 市場營銷專業的發展潛力

營銷專業人才的薪資毫無疑問會高于其他行業，營銷行業的薪資的終極體現是“多勞多得”，也就是說和自己的付出是成正比的。在美國每年的職業排名前五的都會有銷售,而且市場營銷售人 才每年都是緊缺人才。可以說銷售人員對社會進步的貢獻是巨大的，各種企業各種行業對銷售都日益重視，因為競爭會更激烈，新的商業模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網絡，廣告......可以說營銷無處不在，市場營銷專業就業前景很好，因此學習營銷專業可以毫不夸張的說不會出現沒有工作的情況。

第3章 市場營銷的企業選擇

由于我國營銷人才需求很大,比較好找工作,對學歷要求不很高.但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經驗的銷售人員，如果對應企業的相關崗位，市場營銷專業可以從事市場部

相關工作如市場調查、營銷信息技術分析，還可從事銷售、廣告策劃、銷售渠道管理、銷售等工作，當然，也可以從事營銷崗位的內勤工作。一家企業的市場營銷成功與否，直接關系到企業的生死存亡。如何選擇真正有專業技術的、能提供專業服務的策劃公司必須慎之慎。

那么，如何選擇市場營銷策劃公司呢？真正好的市場營銷策劃公司不會擔心到時做好了您不要。因為他們做過了全面市場調查與分析；做好的成果您不要的話，他們可以很輕松地轉給您的任何一個競爭對手。還有一種方法，是看這家公司對策劃的承諾是否切實，上海有一家所謂知名的 公 司，老 板 總 在 客 戶 面 前 說“沒 效 果 我 從 十 八 樓下 跳 下 去”，這 肯 定 是 不 切 際的。有的策劃機構就做的比較扎實，比如承諾無效退款，合同中寫好雙方約定的一個評價效果的標準，然后在策劃執行中，以這個標準為依據，評判費用的支付，這首先是對策劃實力的自信，其實也表明了對客戶的一種真誠的責任感。一家企業的市場營銷成功與否，第4章 市場營銷的人才供應及措施

4.1 市場營銷人才的供需現狀

4.1.1 市場營銷專業人才的規格要求

隨著市場經濟的發展，中國企業的營銷職能在短短的二十年時間里經歷了西方企業用一百年時間走過的路，從簡單的銷售部門階段到現代的營銷組織，對應著營銷職能的變化，企業對營銷人員的要求越來越高。從企業需求的營銷崗位來看，銷售（包括售前、集中和售后）、市場策劃、市場研究是目前企業營銷的三大要職能，渠道支持、公共關系和網絡營銷緊隨其后，營銷崗位的多樣性要求營銷人才培養目標的多樣性。

4.1.2市場營銷專業人才的來源

從專業培養的角度看，從事市場營銷工作的人并不一定是市場營銷科班出身，這已被行業人士觀察了解，一所學校培養的畢業生也不一定服務于學校所在地的企業，所以要想得到某個時期市場營銷人才的總供給量有難度，從企業營銷人員所學專業情況來看，市場營銷專業出現的頻率最高為64.1%，其次為經濟類專業，為53.8%，第三為工商管理類和工程技術類專業，均為38.5%，可見企業市場營銷人員的專業背景相當復雜，這說明非市場營銷專業的畢業生是企業營銷人員重要的來源。

4.2 基于能力素質模型的營銷人員素質要求分析

能力素質模型是指擔任某一特定的角色或達成某一績效目標的一系列勝任特征素質的組合，又稱為勝任力模型。市場調查與分析的技能、營銷策劃技能、商務談判技能、推銷技能是企業營銷人員最需要掌握的技能。

4.3 市場營銷人才供需方面存在的主要問題及解決措施

從前面我國的調查分析可知，從總量上看，營銷人才供需基本平衡，按崗位層次劃分企業最缺銷售和營銷管理人員，按崗位內容劃分企業最缺銷售人員，按崗位特征劃分企業最缺有行業背景的銷售人員和復合型知識的銷售人員。所以，市場上最缺的銷售和營銷管理人員不大可能直接從高校畢業生中直接錄用，因此，地區營銷人才供需結構上的矛盾更多的要依靠企業自己解決，這個矛盾可能長期存在，企業要有清晰的認知。市場急需的有行業背景的市場營銷人才缺乏，說明當前各高校培養的人才特色不鮮明，定位不清晰。以服務地方經濟為己任的省屬高校很多本身就是行業院校。人才質量及類別市場認可度不高，企業不得不花大力氣自己培養這次調查還發現，技能素質方面最缺的依次是商務談判技能、營銷策劃技能、市場調查與分析的技能和口頭表達的技能。再次企業營銷崗位仍較為單一，減弱了對高層次營銷人才的吸引力。市場研究、渠道支持、公關、網絡營銷等職能被提及的均不到50%。營銷職能的單一性使得營銷工作對那些具有復雜知識結構的人和懷有不同就業期望的畢業生失去了吸引力。因此我們要采取一定的有效措施：

4.3.1建立科學系統的營銷體系

營銷體系應該體現市場營銷實踐能力的三個方面：專業能力、社會能力和方法能力。國家應該結合市場對營銷專業人才的需求特點，來提高人們營銷實踐能力并開展行之有效的營銷專業課程。

4.3.2提高實踐能力

要培養人們的實踐能力，首先要提高自身的實踐水平。可以選派一些理論扎實、業務水平高的教學骨干到企事業單位任職，具體從事經濟管理活動。或者是從企事業單位聘任既有豐富的實踐背景，又有深厚的理論積淀的優秀管理人員充實教師隊伍。

4.3.3加強人企合作發揮校外實習基地作用

實踐能力的培養離不開企業的支持，可以為企業提供相應的智力支持，幫助企業提高決策效果和運作效率，這是一個雙贏的局面。對于企業而言，可利用市場營銷專業生的專業知識，解決企業實際問題，費用支出少；對于我們而言，實習工作更有針對性，避免了形式主義，更有利于企業的發展。

結束語

其實只要學生的自身定位合適，營銷專業的就業形勢與前景都是較好的，幾乎各個行業，各個企業都需要市場營銷專業的畢業生。然而，良好的專業技能只是一個就業時的基本平臺、通行證，能使畢業生有更大發展空間，同時吸引企業愿意、支持與我校進行校企合作、工學結合的理由，主要在于學生是否具備優秀的職業素質，如：職業忠誠度、敬業精神、團隊精神、自我學習能力、創新能力等。

社會與企業的發展對人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點來看，我們技能型、應用型人才是市場營銷專業的培養定位的基本方向，這就為就業鋪墊了基石。這要求我們要不斷完善和武裝自己，努力學習基礎知識，推動實現就業朝著更高質量的方向發展，為國家今后的發展奠定良好的基礎。

參考文獻

[1]陸娟.現代企業品牌發展戰略.南京大學出版社，2002.[2]葉忠.近二十年中國教育與就業關系研究評述[A].河北師范大學學報.2005，第7卷，第3期：75-78.[3]市場經濟與市場營銷.財貿研究.中國期刊全文數據庫.1993（02）.

第二篇：工商企業管理專業本科畢業就業方向

工商企業管理專業本科畢業就業方向(1).txtゅ你不用一上線看見莪在線，就急著隱身，放心。莪不會去纏你。說好的不離不棄 現在反而自己卻做不到╮職業前景：從歷年人才市場統計數據來看，市場營銷職位的需求經久不衰。銷售職位的供需兩旺一直是職場的一道風景線，即使在不同行業，市場營銷類職位也總是招聘的熱門。市場競爭的加劇以及對售后服務要求的提高，對銷售人員的專業素質和技術素質要求會更高。隨著能力的提升，他們將獲得高于其他部門同級員工的薪酬。這方面的內容，在前幾期《大學周刊》專業就業前景分析中，進行過詳細的闡述。

薪資水平：許多行業的營銷總監甚至主管的收入都讓人羨慕。年薪5萬-20萬元，外加業務提成。新人在剛入行時，因為業務水平以及營銷業界最看重的“人脈”都未形成，因此，薪資待遇一般集中在1500元/月-3000元/月之間，有的行業和公司也會提供業務提成的業績獎勵。

專家支招：市場營銷對任何一個專業畢業的學生來說，都是有切入點的。具體到工商管理專業來說，側重于市場管理和策劃方面可能更合適一點。

我們可以按照自己的興趣與熟悉程度，提前選定自己畢業后要進入的行業。接下來，對這個行業的產品、目標人群、銷售渠道，以及經典的新產品銷售方案和市場策劃進行學習。然后就是熟悉該行業處于領先地位的公司，對其目前的招聘需求仔細研究，以備自己能有目的的去培養一些職業所需能力。一般除了經驗以外，他們最重視的在于應聘者的心理承受能力、吃苦耐勞的能力以及溝通、傾聽等能力。

就業點之 物流管理職位

職業前景：市場總值超過千億元的北京奧運會和上海世博會，讓眾多中外物流企業怦然心動，招賢的“繡球”四處高掛。而且，國內企業對物流行業成本壓縮的訴求也刺激了物流人才的需求。目前，市場對物流人才的需求量超過600余萬，被列為我國12類緊缺人才之

一。可以說，中國的物流業正處在蓄勢待發的階段，極具市場潛力，前景十分廣闊。

薪資水平：高水平的物流操作人才、策劃人才、營銷人才待遇屬于金領級別。不過，這需要經驗的積累。在第三方物流企業，新人的收入大概在1200元/月以上；在企業內部物流部門，新人的待遇則是隨著行業、地域的不同而不同。

專家支招：國內物流業發展現在還處于起步階段，有部分同學得到的關于該行業的信息可能僅限于媒體的介紹，因此不能準備判斷物流的真正工作內容。建議同學們利用暑期找一家第三方物流公司進行實習，以確定自己的真正職業興趣。

對于我們專業的同學來說，進入物流行業，有利的一面在于管理學的融會貫通，不利的一面則是物流專業知識的缺乏。主要包括物流操作流程和規劃意識。目前薪資待遇較好、發展前景光明的主要是一些對外貿易方面的物流崗位，例如單證操作、國際貨運方面的職位。這些崗位要求我們具有一定的專業（物流、外貿）英語水平。

第三篇：工商企業管理專業本科畢業就業方向

職業前景：從歷年人才市場統計數據來看，市場營銷職位的需求經久不衰。銷售職位的供需兩旺一直是職場的一道風景線，即使在不同行業，市場營銷類職位也總是招聘的熱門。市場競爭的加劇以及對售后服務要求的提高，對銷售人員的專業素質和技術素質要求會更高。隨著能力的提升，他們將獲得高于其他部門同級員工的薪酬。這方面的內容，在前幾期《大學周刊》專業就業前景分析中，進行過詳細的闡述。

薪資水平：許多行業的營銷總監甚至主管的收入都讓人羨慕。年薪5萬-20萬元，外加業務提成。新人在剛入行時，因為業務水平以及營銷業界最看重的“人脈”都未形成，因此，薪資待遇一般集中在1500元/月-3000元/月之間，有的行業和公司也會提供業務提成的業績獎勵。

專家支招：市場營銷對任何一個專業畢業的學生來說，都是有切入點的。具體到工商管理專業來說，側重于市場管理和策劃方面可能更合適一點。

我們可以按照自己的興趣與熟悉程度，提前選定自己畢業后要進入的行業。接下來，對這個行業的產品、目標人群、銷售渠道，以及經典的新產品銷售方案和市場策劃進行學習。然后就是熟悉該行業處于領先地位的公司，對其目前的招聘需求仔細研究，以備自己能有目的的去培養一些職業所需能力。一般除了經驗以外，他們最重視的在于應聘者的心理承受能力、吃苦耐勞的能力以及溝通、傾聽等能力。

就業點之 物流管理職位

職業前景：市場總值超過千億元的北京奧運會和上海世博會，讓眾多中外物流企業怦然心動，招賢的“繡球”四處高掛。而且，國內企業對物流行業成本壓縮的訴求也刺激了物流人才的需求。目前，市場對物流人才的需求量超過600余萬，被列為我國12類緊缺人才之

一。可以說，中國的物流業正處在蓄勢待發的階段，極具市場潛力，前景十分廣闊。

薪資水平：高水平的物流操作人才、策劃人才、營銷人才待遇屬于金領級別。不過，這需要經驗的積累。在第三方物流企業，新人的收入大概在1200元/月以上；在企業內部物流部門，新人的待遇則是隨著行業、地域的不同而不同。

專家支招：國內物流業發展現在還處于起步階段，有部分同學得到的關于該行業的信息可能僅限于媒體的介紹，因此不能準備判斷物流的真正工作內容。建議同學們利用暑期找一家第三方物流公司進行實習，以確定自己的真正職業興趣。

對于我們專業的同學來說，進入物流行業，有利的一面在于管理學的融會貫通，不利的一面則是物流專業知識的缺乏。主要包括物流操作流程和規劃意識。目前薪資待遇較好、發展前景光明的主要是一些對外貿易方面的物流崗位，例如單證操作、國際貨運方面的職位。這些崗位要求我們具有一定的專業（物流、外貿）英語水平。

第四篇：工商企業管理專業就業方向和就業前景

工商企業管理專業就業方向和就業前景

隨著工商管理教學的普及和不斷深入，去年，我國各種管理人員總數達3800萬人，其中包括了國家機關的公務員600萬人，在未來20年內，即2020年前，我國將繼續持管理人員數量大國的地位，中國所需各類管理人員1000-1300萬人，是中國就業人數較多的行業和熱門職業。

工商管理薪酬待遇

從事管理工作的人員，薪金不定。一般在經濟領域從事管理工作的人員年薪高于在政府機構中從事管理工作人員的年薪。政府機構高級管理人員的年薪高于一般管理人員，而且差距較大。政府機構的管理人員年薪約在1萬-2萬元；經濟領域的管理人員年薪約在1.2萬-10萬元。有的在外資企業或民營大型企業集團的高級管理人員的年薪可達到幾百萬元。到21世紀，我國管理人員的薪金將不斷提高，是各行業中增長幅度最快的職業之一。

工商管理從業條件

現代化管理方法有幾百種，主要應用在管理上的有幾十種，如果統論、控制論、信息論、大系統理論、系統工程、市場經濟學、價值工程、時態邏輯理論等。在21世紀，科學技術的競爭是知識、人才的競爭。要實現先進的管理目標，關鍵在于抓好人才的管理機制和培養一大批掌握具有現代管理素質的人才。由于管理這門科學的復雜性，因此，要求管理人員不僅要具備過硬的組織協調、分析判斷、開拓創新能力，而且要有特殊的素質和氣魄。

工商管理應聘須知

選擇管理崗位，對世界經濟和科技信息要敏感，迅速收集分析、正確處理并及時作出相應的對策。因此，要求應聘管理職務的人員首先要具備較強的管理能力，并具有運用現代管理手段進行管理的才能，掌握電腦技術和網絡技術。在個人素質方面，要具備較高的管理和組織協調能力，以及規劃能力和應變能力，還要求有較好的自控能力。

工商管理課程介紹： 專科：

馬克思主義哲學原理、鄧小平理論概論、法律基礎與思想道德修養、政治經濟學（財經類）、高等數學

（一）、大學語文（專）、計算機應用基礎、基礎會計學、國民經濟統計概論、經濟法概論（財經類）、企業管理概論、生產與作業管理、英語

（一）、國際企業管理、市場營銷學、企業會計學、中國稅制、人力資源管理

（一）本科：

高等數學

（二）、管理系統中計算機應用、管理學原理、國際貿易理論與實務、財務管理學、組織行為學、企業經營戰略、質量管理

（一）、企業管理咨詢、金融理論與實務、毛澤東思想概論、[英語

（二）、日語

（二）、俄語

（二）工商管理畢業文憑： 國家自學考試：北京自考委、中國人民大學 蓋章

凡取得本專業專科所規定的課程的合格成績，思想品德經鑒定符合要求者，發給北京市高等教育自學

考試工商企業管理專業專科畢業證書，自學考試加蓋主考院校印章。

凡專科畢業后取得獨立本科段所規定的12門課程合格成績，畢業論文經答辯成績合格，思想品德經鑒定符合要求者，發給北京市高等教育自學考試工商企業管理專業本科畢業證書，加蓋主考院校印章。并按照國務院學位委員會《關于授予成人教育本科畢業生學位暫行規定》、北京市學位委員會《關于授予高等教育自學考試本科畢業生學士學位的暫行規定》及有關規定，由有學位授予權的主考院校授予經濟學學士學位。

第五篇：工商管理專業(工商企業管理方向,市場營銷方向)介紹

工商管理專業（工商企業管理方向、市場營銷方向）介紹

一、培養目標及規格

本專業培養社會主義建設需要的，德、智、體全面發展的，掌握現代工商管理理論知識和方法的應用型高等專門人才。

在政治思想道德方面，擁護黨的基本路線，熱愛祖國，具有全心全意為人民服務的精神；遵紀守法，有良好的社會公共道德和職業道德。

在業務知識和能力方面：掌握工商管理的基本理論、基本知識、基本方法并掌握一定的專業技能知識。具備中小企業綜合管理者或大中型企業的管理者的基本素養和技能，能夠運 用所學的專業知識分析和解決實際問題。同時具備一定的自主學習和自我提高的能力。

1．工商企業管理方向：應當具備較高的定量分析能力。

2．市場營銷方向：應具備較強的市場分析能力、參與組織策劃能力。

在身體素質方面，身體健康，能精力充沛地工作。

二、修業年限與畢業

實行學分制，學生注冊后8年內取得的學分均為有效。

本專業二年制專科最低畢業總學分為78學分。學生修滿總學分、達到培養目標和要求后，準予畢業并頒發國家承認的高等教育專科學歷畢業證書。

三、課程設置及教學管理

1．教學計劃中設必修課、限選課、選修課和集中實踐環節。其中必修課程由中央電大統一開設，執行統一教學大綱、統一教材、統一考試、統一評分標準。

2．限選課為專業必修課程，由中央電大統一課程名稱，執行統一教學大綱(或教學要求)，并推薦教材，盡可能提供教學服務。

3．選修課由學生根據需要自由選擇。選修課由省電大統一開設，執行統一教學大綱、統一教材、統一考試、統一評分標準。

4．有實驗和平時作業的課程，必須按要求組織完成。凡沒有做實驗、實驗不及格或平時成績不合格者，不能取得該課程的學分。

5．集中實踐性教學環節，包括社會調查和畢業作業(論文)，集中實踐不得免修。

四、教學計劃進程表