第一篇：我的攝影工作室—創業之路

兒童攝影工作室—我的創業之路

再過十來天就是我的兒童攝影工作室成立3周年了，再此我要感謝我的家人給我的支持和鼓勵，特別要感謝我的女兒，因為我的女兒，才有我今天的兒童攝影工作室，我原來是一家事業單位的普通職員，因為我的女兒改變了我們的人生，我清楚的記得我女兒出生的第100天，那天我們一家三口來到家里附近的一家兒童攝影工作室拍照，在此后的一年里我們多次去了這家兒童攝影工作室拍照，工作室的人員對我們熱情，對BB的愛心，對工作的認真和細心，他們的敬業深深感動著我，當時我就在想，要是什么時候我自己能開一間兒童攝影室那該有多好，一來可以實現我一直追求的夢想，二來可以把我女兒成長的點點滴滴都留下美好記憶。經過前后二個月的深思與糾結，把原來的工作辭掉了，毅然把所有的積蓄都投到工作室，現在想想當時是那么的勇敢，當初做決定時是那么的痛苦，真是不堪回首，哈哈……

此后經過近一個月的裝修，終于完工了，趕在6月1日兒童節那天開業。對于這個工作室，所有的一切都是從零開始，所有事情都有是自己親力親為，從裝修設計風格，到所裝修的材料，以及后來的辦公設備和攝影器材的購買，都是自己，當中的辛酸與苦甜，唯有自己能體會與品味，這種體會是朋友們所無法分享的，哈哈……

當然，有些還是可以和朋友們一起分享的，呵呵，對于那些準備從事這方面的朋友可參考參考，比如：相關費用啊，所需設置等等，迫不及待想知道吧，不用著急嘛，心急吃不到熱豆腐呢，等我一一列出（由于費用繁多，難免有所批漏）：

1、前期準備費用：5000元（市場調查500，培訓學習3500，公關1000）；

2、裝修費用：53100元（房租三按一租140000，裝修人工17000，空調4300，水電3500，燈飾1600，廣告招牌800，墻紙、窗簾6300，其它裝修材料5600）；

3、玩具、道具、服裝17500元（玩具2200，道具12500，服裝2800）

4、樣冊、宣傳費用7500元。呵呵，那些宣傳冊，宣傳片可都是我家公主親自上陣拍的，呵呵幫我省下不少，起碼不用請個小模特；

6、辦公設備28300元（電腦3臺，顯示器2個，打印機2臺，刻錄機1臺、掃描儀1臺），電腦配置要高，硬盤要大，內存也要夠大，現在看來當時配的電腦簡直不可想象，呵呵，要知道數碼電子產品更新換代很快哦，有時間多去崗頂電腦城轉轉，哈哈，崗頂是廣州的，省內的朋友應該知道。打印機選用EPSON的R1800，A3＋，16色打印，當然32色會更好.足夠你出到16寸的相冊了，在這里強烈建議另配連續供墨系統，否則原裝墨水價格高昂，令你吃不消；

7、攝影器材25000元。相機當然要選說的過得去，尼康D90單反1臺6900元，佳能7D數碼單反1臺13500元，要知道拍張好的相片，人（技術）、相機、燈光都是很關鍵的，所以相機很重要。至于攝影燈光嘛，現在市場上品種繁多，我們用的是南冠牌的攝影燈光，影室燈2700元（NG-330H燈2只，NG-220H燈1只），4軸背景升降架490元（NG-4W1套），當然再加個NG-40C環形眼神燈250元那才叫絕配呢，呵呵，在我印象中他們這家售前售后服務都有不錯，而且除了沒有背景布賣之外，其它想要的基本上都有，省得自己到處跑，唉！本來嘛，為了開工作室早就身心疲憊。哈哈，我不是幫他們做廣告哦，本山大叔說，誰用誰知道，一般人我不告訴他。其實現在電子網商那么方便，很多品牌都有他們自己的旗艦店，朋友們可以先到實體店看看，然后去淘寶天貓什么的購買，那樣可省下不少哦，根據我多年來的網購經驗，價格定會比實體店低哦，哈哈……

不說啦，再說下去朋友們定會說我在幫馬云做廣告哩。

8、后期制作設備。因為我們后期制作是外包給人代工，所以這部分就省掉啦，呵呵……

以上所有加起來差不多14萬吧，這還不包括所請員工的工資，當然交通工具也是要的，比如一輛拍攝外景專用的7人座的小車，呵呵，你會說我租車不行嗎？當然可以唄。要知道14萬說多也不多說少也不少，有資金的話投它幾十萬，上百萬一樣可以，只是要量力而行吧。現在想想開間攝影工作室不簡單，開間自己想要的更不簡單，假如現在叫我從重新來過，我可未必有那么大的沖勁與勇氣哦，畢竟我年老了嘛，是相對3年前的自己而已，哈哈……

寫到這里，不知不覺已過凌晨12點，夜已深人已靜，我家公主睡得香，還不時發出呵呵笑聲，估計小丫頭今天在幼兒園玩得開心極了，做夢都在笑。好吧，就先寫到這里吧，明天一早還得外出拍攝，欲知后事如何，請聽下回分解。

第二篇：創業計劃書攝影工作室

遇見.影像

——攝影工作室

一．公司簡介：

? 我們的公司名稱是 遇見.影像

? 本公司由華東理工大學在校學生組成，具有一定的攝影基礎。

? 我們致力于做最用心的影像公司。由于我們是在校的學生，初期資金上會略有不足所以我們會在做好本職計劃及工作的基礎上最大限度的節約成本。

? 銷售策略：由于我們是新開辦的公司所以我們的銷售策略是促銷計劃和廣告策略。資金需求方面地租一年36萬，廣告費用15萬，設備費用35萬，刨去員工工資一年資金需求保守86萬。

二．公司背景：

隨著現代通訊技術的迅猛發展，現代人們對于攝影的需求逐漸增多，然而如今攝影的舊模式受到著很大的沖擊，正舉步維艱。現在，攝谷o2o的出現將線下的商務機會與互聯網結合起來，正給攝影平臺帶來一陣新的浪潮。

三．成員介紹：

陳藝仁：大一，華東理工大學視覺傳達專業，具有一定的攝影技能、后期制作、海報宣傳。

王菀瑩：大一，華東理工大學視覺傳達專業，具有一定的攝影技能、文案編寫

蔡睿怡：大一，華東理工大學視覺傳達專業，具有一定的攝影技能、經營公眾號登公司賬號與網絡宣傳

肖如藝：大一，華東理工大學視覺傳達專業，具有一定的攝影技能、策劃、道具場所統籌

文伊琪：大一，華東理工大學視覺傳達專業具有一定的攝影技能、經費統計、數據分析

四．市場分析：

目前大部分人所了解的攝影行業模式，總共有兩種情況：一種是影樓或工作室形式存在;一種是個人工作室接單形式。

在移動互聯網的大潮中，攝影的舊模式卻舉步維艱，而攝谷O2O平臺的這種嶄新模式讓攝影行業正處于顛覆式變革的前夜，也將為現在頹靡的傳統攝影模式帶來全新的曙光。相關人士預測，攝影行業必將發展成為O2O模式。

根據我們調查，如今存在相當數量對風景攝影、人像攝影、美食攝影、婚紗攝影、寵物攝影、證件照、后期制作、視頻制作、廣告制作等有需求的客戶。

目前奉賢校區這方面的服務項目偏少，僅有5家此類攝影公司，本公司具有巨大的前景。據觀察，很多大學生會在周末約上會攝影的同學、朋友進行非專業攝影活動。但畢竟是非專業攝影師，平時還有學業，拍攝與后期制作的效率不高

總體看來，攝影O2O這個市場還遠遠沒有走向成熟，不管是商品攝影還是人像攝影，在垂直細分領域還擁有較多的機會。而這些從垂直細分領域殺出一條血路的攝影平臺最終都將會殺向綜合攝影，搶奪這個巨大的市場。

五．市場預測：

目前奉賢校區這方面的服務項目偏少，僅有5家此類攝影公司。而校區的大學生人數有很多，對此類服務有著強烈的嘗試欲望與需求。

據觀察，很多大學生會在周末約上會攝影的同學、朋友進行非專業攝影活動。但畢竟是非專業攝影師，平時還有學業，拍攝與后期制作的效率不高,。

因此我們認為，本公司對于此類攝影服務不亞于另五家同類型公司，而具有巨大的前景。

六．產品和服務

從事項目：

風景攝影、人像攝影、美食攝影、婚紗攝影、寵物攝影、證件照、后期制作、視頻制作、廣告制作等

運營方式：

線上線下同步接單，通過工作室、微信公眾號、微博、電話預約等各種形式宣傳與接單 七．裝修與設備購買

每個攝影棚預計占地32平米，裝修是按照投資額度及攝影棚數量與光線等因素來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到花費少，又顯得簡潔、方便拍攝。特別地，要根據顧客的拍攝需求和相機配備情況，攝影棚的情況進行程序設計，拍攝方便的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設備是按攝影棚所需設備來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。一般要用到如下設備：

1.三個柔光箱，2.黑白兩種背景布，每種預計5到81張 3.5臺全畫幅單反相機，預計為5D4設備 4.專業攝影燈泡150w 135w 115w。

5.各種攝影道具

同時每個攝影棚配備有兩名攝影師與一名后勤人員

八．公司優勢：

1.本公司為大學生組建的公司，深知大學生的審美要求與需求，可以和顧客達成更良好的溝通

2.我們擁有著專業的攝影設備，扎實的攝影基礎和后期技術。

3.我們有著與時俱進的宣傳與消費形式，以及大學生中的人脈網。通過網絡宣傳，我司的能力能更精準地將展現給顧客，4.我們會根據對身邊大學生的調查，制定更科學的價目表，更好的滿足學生黨的條件。

九、營銷策略

1、廣告

我們會通過傳單的方式讓顧客了解“遇見 攝影”,工作室的櫥窗上我們會放上等，告知我們的可拍攝項目及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種，吸引人前來了解

2、促銷計劃

1）、開業促銷：

競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業，并在促銷上以新開業大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業一次，還有一年竟然開了兩次業。

例：先以重新裝修后試營業為由，給新人們大幅度的優惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業，再給新人們更大幅度的優惠。以開業為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地，從而可以低價位大肆掠奪客源。

因開業的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。

2）、打折促銷：

先巧立一個名目，例如：開業幾周年店慶，或某大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。

攝影打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時會暗示客人要抓住機會，帶來一筆可觀的客流量

3、價格

按市場平均價格來售出，在技術提升以及有一定口碑后的時候適當提價。

4、隊伍管理

各人員做好自己的工作，成員不斷學習新技術，精進自己的攝影技術

5、服務

保持良好的心情，仔細聽取顧客的攝影要求

十．發展趨勢：

在第一年獲得融資后我們的分配是，地租36萬，廣告費用15萬，設備費用35萬，刨去員工工資一年資金需求保守86萬

技術方面：及時購買新設備、新影棚同時努力提高攝影師的技術水平

在我們原本的市場及營銷方面里，我們會根據市場需求及國家的大政方針及時調整本公司的銷售策略。在最好的情況下，五年之內，第一年收回成本，以后的4年收益穩步增長在最壞的情況下，五年之內，第二年收回成本，以后的3年收益穩步增長

第三篇：攝影工作室創業計劃書

[攝影工作室創業計劃書]

攝影工作室創業計劃書

一、前言：

只要你喜歡攝影，愛好攝影，請加入我們，攝影工作室創業計劃書。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨特的魅力昭示著美好。用你善于發現美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人，讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。

二、活動概要：

活動主題：全民攝影大賽

活動目的：豐富大學生的精神生活，展示當代大學生眼中的美，激發大學生對精神生活的更高的熱情。

活動主辦方：蘇寧電器

活動承辦方：貴州大學創業社

活動時間：**年11月4日---29日

活動地點：貴州大學校區（花溪校區及蔡家關校區）

活動對象：貴州大學蔡家關校區及北校區的所有學生

活動形式：參賽篩選（參展------校內公開公平公正的評比----交予蘇寧電器城進行公示評比）

三、活動主要內容：

我社將提前在學校開始進行相關宣傳并反饋相關信息；并調動全校學生的參展活動，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優異的作品；再由蘇寧電器城評選出優秀的作品；獲獎者持相關證件即可獲得相應獎品。

四、活動安排：

（一）活動前期準備：

時間:**年11月5日----11月12日

1、活動申請:攜帶活動策劃到校團委申請獲得審批.2、活動宣傳：在貴州大學進行宣傳

宣傳方式：

海報宣傳：在各個校區內分別張貼數張關于此次活動的海報。

橫幅宣傳:由商家贊助，拉過街橫幅。

3、工作人員的安排：（活動設以下幾個小組分別進行）

策劃組：制定出相關活動的嚴密的策劃。

外聯組：與商家進行協談及聯系

宣傳組：負責展報展板的制作及相關宣傳文件的發放。

組織組：負責組織報名工作并協助進行活動的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學校內對本次活動進行展示，按活動相關流程進行有序安排。

協管組：管理和協調各小組的活動開展及調配工作。

（二）活動開展：

1、（在前期宣傳的基礎上）由我社在校園內設立相關報名咨詢點：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關信息（包括聯系方式等）

報名對象：貴州大學各校區的所有學生。

2、將參選的作品進行編號并做好登記工作，我社將組織對參賽照片進行初步的篩選（邀請我校老師及專業學生進行公平地審評）

4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進行公示評審。

5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發相應獎品。

6、邀請蘇寧電器城策劃組織人員共同進行此次活動的分享交流及總結。

（三）后期活動：

1、我社在校報上展示此次活動的精彩部分并申請在校內公示優秀作品，同時達到加大宣傳此活動的目的。

2、激發充分展示大學生豐富的業余生活，營造和諧文明的校園氛圍。

五、活動流程：

申請活動推薦信----與商家談判確定----制定活動計劃方案----活動人員安排----活動宣傳----活動報名----統計參賽作品及整理報名人員信息----邀請嘉賓評比----公示優秀作品（無異議后）----上報蘇寧電器城公示評審----對優秀作品頒獎----活動分享、交流、總結會----

（此次活動結束）

六、附錄及備注：

（一）參賽作品要求

1、參賽者是在校大學生，參賽作品必須是出自作者本人。

2、作品內容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：（1）個人藝術類（2）集體溫馨類（3）富于獨特創意想象類（4）獨特視角景物類等。

3、提交作品的拍攝時間必須是**年。

（二）參賽作品登記

作品標題

作品編號

作者姓名

聯系電話

作品文字

說明

（三）作品的初評審：由邀請的專業攝影人員對參與作品進行點評，由組成的評審團投票進行篩選并進行評分

（四）獎品及獎項設立

本次活動共設置2個組別及3個獎項：

相機組：

一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數碼相機一部

二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

三等獎（二名）獎勵豆漿機一臺

手機組：

一等獎（一名）獎勵飛利浦手機一部

二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

三等獎（二名）獎勵豆漿機一臺

第四篇：攝影工作室創業計劃書

創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，下面是關于攝影工作室創業計劃書的內容，歡迎閱讀！

一、前言：

只要你喜歡攝影，愛好攝影，請加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨特的魅力昭示著美好。用你善于發現美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人，讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。

二、活動概要：

活動主題：全民攝影大賽

活動目的：豐富大學生的精神生活，展示當代大學生眼中的美，激發大學生對精神生活的更高的熱情。

活動主辦方：蘇寧電器

活動承辦方：貴州大學創業社

活動時間：**年11月4日———29日

活動地點：貴州大學校區（花溪校區及蔡家關校區）

活動對象：貴州大學蔡家關校區及北校區的所有學生

活動形式：參賽篩選（參展————校內公開公平公正的評比——交予蘇寧電器城進行公示評比）

三、活動主要內容：

我社將提前在學校開始進行相關宣傳并反饋相關信息；并調動全校學生的參展活動，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優異的作品；再由蘇寧電器城評選出優秀的作品；獲獎者持相關證件即可獲得相應獎品。

四、活動安排：

（一）活動前期準備：

時間：**年11月5日——11月12日

1、活動申請：攜帶活動策劃到校團委申請獲得審批。

2、活動宣傳：在貴州大學進行宣傳

宣傳方式：

網絡宣傳：在我社團網站上進行宣傳。

海報宣傳：在各個校區內分別張貼數張關于此次活動的海報。

橫幅宣傳：由商家贊助，拉過街橫幅。

3、工作人員的安排：（活動設以下幾個小組分別進行）

策劃組：制定出相關活動的嚴密的策劃。

外聯組：與商家進行協談及聯系

宣傳組：負責展報展板的制作及相關宣傳文件的發放。

組織組：負責組織報名工作并協助進行活動的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學校內對本次活動進行展示，按活動相關流程進行有序安排。

協管組：管理和協調各小組的活動開展及調配工作。

（二）活動開展：

1、（在前期宣傳的基礎上）由我社在校園內設立相關報名咨詢點：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關信息（包括聯系方式等）

報名對象：貴州大學各校區的所有學生。

2、將參選的作品進行編號并做好登記工作，我社將組織對參賽照片進行初步的篩選（邀請我校老師及專業學生進行公平地審評）

3、將評出的優秀作品制作成展板在校園公示，并收集學生的反饋作出最后的評定。

4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進行公示評審。

5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發相應獎品。

6、邀請蘇寧電器城策劃組織人員共同進行此次活動的分享交流及總結。

（三）后期活動：

1、我社在校報上展示此次活動的精彩部分并申請在校內公示優秀作品，同時達到加大宣傳此活動的目的。

2、激發充分展示大學生豐富的業余生活，營造和諧文明的校園氛圍。

五、活動流程：

申請活動推薦信——與商家談判確定——制定活動計劃方案——活動人員安排——活動宣傳——活動報名——統計參賽作品及整理報名人員信息——邀請嘉賓評比——公示優秀作品（無異議后）——上報蘇寧電器城公示評審——對優秀作品頒獎——活動分享、交流、總結會——（此次活動結束）

六、附錄及備注：

（一）參賽作品要求

1、參賽者是在校大學生，參賽作品必須是出自作者本人。

2、作品內容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：

（1）個人藝術類

（2）集體溫馨類

（3）富于獨特創意想象類

（4）獨特視角景物類等。

3、提交作品的拍攝時間必須是**年。

（二）參賽作品登記

作品標題

作品編號

作者姓名

聯系電話

作品文字

說明

（三）作品的初評審：由邀請的專業攝影人員對參與作品進行點評，由組成的評審團投票進行篩選并進行評分

（四）獎品及獎項設立

本次活動共設置2個組別及3個獎項：

相機組：

一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數碼相機一部

二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

三等獎（二名）獎勵豆漿機一臺

手機組：

一等獎（一名）獎勵飛利浦手機一部

二等獎（一名）獎勵電子辭典一部

三等獎（二名）獎勵豆漿機一臺

第五篇：校園攝影工作室創業企劃書

校園攝影工作室創業企劃書

學號：201803562

姓名：王瑞

班級：軟工11802

一、項目介紹

學生攝影線上店，在學生群體中招募攝影師，模特，按照訂單對他們支付費用，店鋪收取一定的管理費用作為盈利點。就這個項目而言，投入較少，在攝影器材上，相機由攝影師自備，目前需要考慮的是其他攝影器材和模特的衣服配飾等。

二、項目背景

1.校園攝影行業背景

畢業照成為攝影公司競爭的重要服務項目，拍攝花樣多，消費水平升級。隨著經濟的發展，大學生消費的不斷提高，在攝影產品方面的消費也在逐步提高。藝術照風行校園。畢業照是大學校園攝影市場爭奪的主戰場。越來越多的大學生到攝影公司制作個人寫真，認為青春難常駐，要及時把美好的青春容貌記錄下來，否則就是一個遺憾。大學生個人藝術寫真或會成為未來攝影市場的主要增長點。

2.攝影行業背景

文化產業將成為“十二五”期間我國的支柱產業之一。攝影更多的功能在傳播信息、表達思想、提供審美等領域，在市場經濟條件下還是要以社會效益為首，拍攝的圖像應該對人類社會的進步有所貢獻。同時，在攝影知識產權得到很好保護的情況下，攝影藝術產品作為一種具有巨大潛力的文化產品進入市場是完全應該的，也應該成為文化產品的重要組成部分。攝影為推動荊州社會和經濟的全面協調發展起到了一定作用，據調查發現，我國目前數碼影像的市場占有率還不足5%，跟歐美發達國家相比，還有90%的差距。數碼影像市場之大、行情之火，絕對超出每個人的想象！攝影的產業化應該和經濟發展相結合，直接有力地為經濟發展服務，同時在這個過程中，實現自己的產業化。

三、市場前景

1.優勢

服務提供以及服務接受者都為學生，讓彼此更容易相互接受，讓服務更好的進行下去。網絡的平臺，相比線下實體店鋪費用更低，因此給出的拍攝價格也可以更低，對于大學生，相當的服務質量，更低的價格也有更大的吸引力。據統計，在荊州這個三線城市的大學生消費花在攝像上大概在五百元左右，在一線城市更高。

2.劣勢

學生中招募攝影師技術可能達不到專業的水平，對于較為學校周邊的實體店，可能技術方面不夠，我認為這方面的優勢可以短時間補上，學生群體中招募的攝影師，他們在拍攝過程可以邊學習邊完成拍攝任務，這種工作模式我認為在學生為服務對象是可行的，既可以工作，也可以聯系攝影技術。

3.以時間為節點的市場

在學校中，經常在開學，畢業，等時間節點，集體組織攝影活動，在這個時候我們就可以拿出我的優勢，與學校的學院，班級負責人聯系，爭取拿下這些訂單。據不完統計，在長江大學，超過百分之八十的班級會舉行拍集體照。而這些活動每年都會有，而且還不斷有新生加入，市場會越變越大。

4.以活動為節點的市場

學校內，每年都會舉行許多大型活動，比如軍訓，開學典禮，元旦晚會等活動，我們都可以承接下來，一方面為學校做事情，一方面也可以打響我們的名聲。

5.基本市場

日常可能沒有太多的事情，但我們可以拍攝一些登記照片。雖然這個市場很沒有規律可言，但也可以做下來。在學校有時候需要填寫表格，時常有急需登記照片的情況，同時學生這個群體總是難以保存這些細小的物品。市場還是不錯的。

總結：

隨著人們消費觀念和消費能力已經社會思潮的不斷進步和變革，同學們在畢業前夕都會毫不猶豫的選擇拍攝一套寫真照，既能保留一份美好愛情的記錄見證，又能和寢室同學分享此刻的喜悅心情，帶動并聯絡了全寢室人的感情。據我調查了解到，在長江大學周邊，只有一兩家提供拍攝藝術照的服務，提供登記照片服務不少，但多是與打印店結合在一起。結合這些來看，市場很大，但競爭很小。

四、盈利模式

1.價格制定

攝影：

活動攝影：按照時間收費。短期活動，每小時200元，每天3000元。

個人攝影：按照拍攝數量收費。每9張300元，9張起拍。

集體照拍攝：每人15元，拍攝后有沖洗照片。

登記照：每10張20元。

約拍：

每天1000元。

模特：

按小時計費每小時200元

2.盈利分成由于攝影師，模特等都是采用的合約制度，對工作室下的攝影師分配任務，每一單都分成，而不是按照整個工作室的收入來進行平均分。這種模式下我認為有助有對能力強的攝影師的激勵，更能刺激攝影師提高自己的技術。對于每一單，我們工作室抽取30%作為管理費用，其余由接單攝影師支配。模特約拍，我們定在收取40%的管理費用。

五、消費人群

1.學生

對于在荊州的這幾所高校，這是十分巨大的消費人群，其中，在荊州職業技術學校的需求最大，而長江大學的人數上更占優勢，消費人群也較多。在學生群體中一個月左右拍一次藝術照的還是較為普遍的，而且也愿意花幾百塊去拍一套照片。而也有極大一部分愛好攝影的同學想去拍人拍物，也可能是攝影師需要拍出一套好的作品，而需要好的模特，以及相關器材，對于這些需求我們工作室都可以進行滿足。不僅如此我們學生的身份也更加能接近他們，這是我們的一個優勢。所以在荊州這個擁有好幾所高校的小城市，學生這個消費人群還是很有潛力的。

2.情侶

對于情侶，情侶之間總是要做很多有紀念意義的事情，所以一般都會一起拍一些寫真，游玩圖吧，而且對于價格也不會太敏感，愿意為自己心愛的人提供更好的服務。因此我們工作室也可以推出專門為情侶拍攝的特別活動，以及特別服務。這樣就可以做到特殊人群特殊服務，以達到提供貼心服務的目的。

3.教師

對于教師，拍寫真等可能性不大，他們主要是在拍一些具有記錄意義的照片，比如開會的記錄照片，外出活動的合影等。對于這些活動，不管是學校安排，還是教師自行組織都是較為多的，因此我們的機會還是很大的。

六、營銷計劃

1.團隊組建

聯合學校社團舉行，攝影大賽，這個就是為了篩選出技術合格的伙伴承擔工作任務。在活動期間攝影師上傳自己的作品到社交網站，在一定期限內，作品被贊次數前百分之十的，我們作為團隊收下。并且在團隊組建期間就要開始對工作室的宣傳。以發傳單，社交平臺的文案，社團活動的冠名，等等形式為攝影選手進行宣傳，同時帶動工作室的宣傳。我們團隊組建十分簡單，只需要2個管理人員，2個ps人員，1個宣傳運營人員。管理人員負責接單訂單，以及對這些訂單的處理，ps人員處理攝影師拍回來圖片，經過處理后，反給攝影師，攝影師再提交給客戶。宣傳運營人員負責線上線下的宣傳任務。

2.宣傳計劃

宣傳計劃分為線下以及線上宣傳，線上宣傳在大學生所喜歡的社交平臺發布一些攝影師所挑選的作品，并且加以文案，社交平臺主要在QQ，微信，百度貼吧，知乎，微博，校園網等平臺。初期，可能影響力不夠大，可以做一些攝影，約拍的抽獎活動，具體為轉發，點贊等門檻較低的方式，主要就是讓大家都能參與進來。線下宣傳計劃，我們計劃安排與學社團合作，給與一定的贊助費用，或者免費的攝影次數，以此來換取宣傳機同會。同時可以在教學樓，宿舍，等位置派發傳單。另一個思路，將客戶拍出的圖，經允許后發在平臺社交賬號，一定要經過允許，或者客戶允許后可得到一些優惠。

3.運營計劃

由于工作室的攝影師都是學生，而客戶也都是學生，周一都周五都可能有課。對于接單我們5X24小時接單，只在周一到周五接單，而拍攝時間，有兩種方案，第一：可以攝影師和客戶自行對接，讓兩人安排出都有時間的時候進行拍攝。這種方案比較理想化。第二：可以統一周末拍攝，把在本周接的單在周末處理完成，如果訂單過多，按先后循序進行處理，避免一些意外。

七、投資及收益

1.投資

計劃投資五萬元，在校大學生創業我們有很大的優勢，沒有店鋪辦公地點的租金的壓力，前期投資主要用于，攝影額外的設備購買，以及宣傳運營的投入。大概花費4萬元作為搭建攝影棚的經費，一萬元作為宣傳經費，對于這五萬元投資，個人全部拿出有些困難，我們可以在學校進行路演，尋找感興趣的合作伙伴，按照出資的多少作為股份，這種做法不僅降低了個人創業的壓力，同時也分散了風險。或許能拿到更多的投資，購買更加完善的設備。

2.盈利

基于前面盈利分成的比例，我們的收入還是十分可觀的。對于約拍，每周接到三單每周至少可以受益3000，分成后可以收入900元，再加上模特，及其他簡單的攝影，我們每周的收入可達2000元，前期平均每月可以達到8000元。在開學，畢業之際，我們可以達到20000元。在第一年未打開市場的狀況下，我們盈利大概在10萬元左右。在工作室穩定發展后，每月訂單增加，預計可以達到20000元的情況，每年在20萬左右。在此看來工作室的盈利能力還是很不錯的，最重要的是能打開市場，能在荊州這個小城市有足夠的名氣。

八、工作室發展規劃

一個好的企業是不能沒有發展規劃的，對于我們一群沒有畢業的大學生，更是要規劃好創業的方向，才不至于在第一次就失敗，當然失敗也不可怕，至少我們做過。那么對于前期，我們未打開局面，怎么辦呢？我覺得還是要利用新生的資源，首先新生剛剛入校，對于很多事情都不熟悉，我們正好打入他們心中，而且對于他們也是比較好宣傳的這是打開巨面的關鍵。打開局面后我們就要慢慢規劃發展，注意受益了，也就是說前期，對于收益可以不那么敏感，但是有了一定市場后我們就要考慮盈利，不然招募的攝影師留不住，模特也不會留下的，這樣有了市場也發展不起來。其次呢，工作室的業務應該擴展下，不應該局限于僅僅是攝影這個單獨的項目，也可以提供一些攝影周邊的服務，比如視頻方面的拍攝，還有照片，視頻的后期處理，還有照片打印的項目，給客戶提供全套的服務，定制相框等服務。這樣我們提供的服務就更加多元化，對于盈利也就更多方法途徑了，也就降低了經營風險。對于經營風險的管理，我覺得我們要盡量采用輕資產，對于產品不能有過多的堆積，以免造成現金壓力。在經營規劃方面我們要朝著一個平臺建設的方向發展，在后期，我們盡量要能激發出更多的攝影師能主動入駐，從而減少簽約攝影師的人數，以達到向一個平臺的轉變。在交易訂單方面我們平臺應該積極宣傳擔保特性，形成客戶與攝影師之間的一個擔保作用，保障客戶與攝影師的利益，同時也能利用這一部分資金作為短期發展資金。訂單交易方式我們可以建立APP，網站來提高接單效率以及創新接單模式APP網站等工具可以直接減少我們管理人員的需求，而且讓管理也更加便捷高效。最終達到減少運營費用的目的，使得盈利更高。