第一篇：2013四月工作總結(jié)-橋口謝超

營(yíng)銷(xiāo)中心硚口區(qū)域四月總結(jié)

2013年一季度工作總結(jié)

總結(jié)人：謝超

評(píng)價(jià)人：葉圍

考核人：文德軍

一、本月個(gè)人業(yè)績(jī)完成情況。

本月實(shí)際完成：開(kāi)戶數(shù)2戶、實(shí)際有效2戶、新增考核資產(chǎn)97萬(wàn)、新增手續(xù)費(fèi)100元。

二、本月工作中的不足和建議：

四月以來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。股票市場(chǎng)也好了起來(lái)，我們的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其轉(zhuǎn)戶心理的技巧。作為國(guó)信證券武漢分公司的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接股票，基金，和眾多理財(cái)產(chǎn)品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造傭金效益，為自己創(chuàng)造阿米巴。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是衣食父母這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的產(chǎn)品投資的收益推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓客戶本金進(jìn)來(lái)后可以會(huì)高收益出去，讓客戶得到更多的投資回報(bào)。

三、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

1、參加營(yíng)銷(xiāo)中心江北區(qū)會(huì)議及培訓(xùn)。

2、參加區(qū)域會(huì)議。

四、工作計(jì)劃與目標(biāo) 通過(guò)理論上對(duì)自己四月份的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在下一步的工作中，我將更以公司的阿米巴經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和網(wǎng)點(diǎn)的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售基金及金牛眼的意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

五、重點(diǎn)工作

1、開(kāi)發(fā)新客戶，引進(jìn)在資產(chǎn)客戶

2、繼續(xù)抓好區(qū)域個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽。

2013-5-1

第二篇：2013六月工作總結(jié)-橋口謝超

營(yíng)銷(xiāo)中心硚口區(qū)域謝超六月總結(jié)

2013年五月份工作總結(jié)

總結(jié)人：謝超

評(píng)價(jià)人：葉圍

考核人：文德軍

一、本月個(gè)人業(yè)績(jī)完成情況。

本月實(shí)際完成：開(kāi)戶數(shù)6戶、實(shí)際有效2戶、新增考核資產(chǎn)16萬(wàn)、新增手續(xù)費(fèi)100元。

二、本月工作中的重點(diǎn)和建議：

五月在一個(gè)好行情下時(shí)間過(guò)的可真是快，轉(zhuǎn)眼五月的工作沒(méi)有了尾聲，回顧這個(gè)月的工作，想說(shuō)的真是太多太多。在這個(gè)小牛的五月中，既忙碌，又充實(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的完成了駐點(diǎn)銀行和客戶溝通的各方面的工作?，F(xiàn)將本月的工作做一個(gè)小結(jié)，借以促進(jìn)提高。

1、思想工作方面

本人思想端正，熱情努力，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。并在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)新證券業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的形勢(shì)。熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德，認(rèn)真執(zhí)行合規(guī)規(guī)則，在公司員工中樹(shù)立了良好的員工形象。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，營(yíng)銷(xiāo)水平，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)有所提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。作為基層崗位的我更明白，只有不斷充電，才能維持引進(jìn)新資源的活力。這個(gè)月有幸有參加了公司的考試及其他學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)考試，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面

拉客戶是駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的首要任務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)是愛(ài)心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代炒股人。新的制度又改了，業(yè)務(wù)的橫相量大了，任務(wù)重不重自不必多言。雖然很消耗精力，腦力,每天要轉(zhuǎn)換角色,轉(zhuǎn)換思路講長(zhǎng)高風(fēng)險(xiǎn)和無(wú)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品,但是卻使自己更快的再次熟悉了產(chǎn)品,知識(shí)量也飛速增加，并融會(huì)貫通.這對(duì)提高開(kāi)發(fā)客戶的能力有很大的幫助!痛并收獲著,快樂(lè)著!我想,這種勢(shì)頭將來(lái)還是會(huì)持續(xù)的!

3、反思

本月，通過(guò)區(qū)域加大了對(duì)臺(tái)灣一游的信心和展望，本人的觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)臺(tái)灣一行理念更加理解，對(duì)自己的工作有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的定位更加明確。認(rèn)真貫徹落實(shí)今年去臺(tái)灣的理念，認(rèn)真執(zhí)行區(qū)域?qū)€(gè)人下的指示和各種可取指標(biāo)。加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，調(diào)動(dòng)工作的積極性。做好本職工作，為國(guó)信服務(wù)，為客戶服務(wù)。

三、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

1、參加營(yíng)銷(xiāo)中心江北區(qū)會(huì)議及培訓(xùn)。

2、參加區(qū)域會(huì)議。

四、工作計(jì)劃與目標(biāo) 通過(guò)理論上對(duì)自己五月份的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在下一步的工作中，我將更以公司的阿米巴經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和網(wǎng)點(diǎn)的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售基金及金牛眼的意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

五、重點(diǎn)工作

1、開(kāi)發(fā)新客戶，引進(jìn)在資產(chǎn)客戶

2、繼續(xù)抓好區(qū)域個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽。

20130601

第三篇：2013一季工作總結(jié)-橋口謝超

營(yíng)銷(xiāo)中心硚口區(qū)域一季總結(jié)

2013年一季度工作總結(jié)

總結(jié)人：汪馳

評(píng)價(jià)人：葉圍

考核人：文德軍

一、本月個(gè)人業(yè)績(jī)完成情況。

一季度實(shí)際完成：開(kāi)戶數(shù)8戶、實(shí)際有效6戶、市值70萬(wàn)元、新增

考核資產(chǎn)107萬(wàn)、新增手續(xù)費(fèi)600元。

二、本季工作中的不足和建議：

隨著金融體制改革的逐步深入，客戶經(jīng)理在銀行網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品在金融業(yè)發(fā)展中的地位和作用日益顯現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)對(duì)客戶經(jīng)理的要求專(zhuān)業(yè)和素質(zhì)也是越來(lái)越高了，肖剛主度的到來(lái)同時(shí)伴隨著金融業(yè)對(duì)外開(kāi)放程度的提高，其重要性與日俱增的，這三個(gè)月已發(fā)生了很大的變化，新的領(lǐng)導(dǎo)人上臺(tái)，行業(yè)可能要重新整理洗牌，我覺(jué)得這可能會(huì)有一定的機(jī)會(huì)，同時(shí)更多的還是對(duì)客戶經(jīng)理本身的修養(yǎng)，對(duì)客戶經(jīng)理的要求也更高了，這就要求我們更加專(zhuān)業(yè)，處理好各種各樣的問(wèn)題，學(xué)習(xí)了武昌區(qū)的蘭威同事的先進(jìn)事例后我也是學(xué)到了很多的東西，在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要知道客戶在想什么，這也要求面對(duì)客戶要作的準(zhǔn)備工作也更多了。

我想大概大家都知道，在銀行駐點(diǎn)的銷(xiāo)售人員真正和客戶面對(duì)面的時(shí)間是非常有限的，即使你有時(shí)間，客戶也不會(huì)有太多的時(shí)間，實(shí)際上大多數(shù)時(shí)間是用在準(zhǔn)備工作上。但是，現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售中，我們駐網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售人員往往容易疏忽銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，而造成銷(xiāo)售工作的失敗，客戶的流失，成功率的低下。

所以，只有做好準(zhǔn)備工作，才能讓自己最有效地搞定客戶;才能像蘭威那樣在銷(xiāo)售前了解客戶的狀況;才能幫助我像蘭威一樣迅速掌握客戶;才能節(jié)約寶貴的時(shí)間;才能計(jì)劃出可行、有效的銷(xiāo)售方法去開(kāi)更多的客戶，引進(jìn)更多的資產(chǎn)。

駐守網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售準(zhǔn)備是決定客戶經(jīng)理的銷(xiāo)售事業(yè)是否成功的基本要素，專(zhuān)業(yè)的國(guó)信武漢分公司人員的基礎(chǔ)首先是將自己銷(xiāo)售出去，這是我們偉大的林經(jīng)理對(duì)我的一個(gè)基本要求，所以我的銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作一定要做好同時(shí)還要作好學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。

三、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

1、參加營(yíng)銷(xiāo)中心江北區(qū)會(huì)議及培訓(xùn)。

2、參加區(qū)域會(huì)議。

四、工作計(jì)劃與目標(biāo)

這個(gè)季的業(yè)績(jī)不是很理想，沒(méi)有完成自己當(dāng)時(shí)定下的目標(biāo)，要反思一下自己的方法是不是對(duì)的，當(dāng)工作進(jìn)行不好的時(shí)候我要問(wèn)問(wèn)自己這到底要從哪里改變一下，下季要學(xué)習(xí)蘭威，他一個(gè)月能開(kāi)那么多的戶完全是自己公司和銀行幫忙的，我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績(jī)搞上去，業(yè)績(jī)可以說(shuō)明一切，蘭威的成功反映在他的業(yè)績(jī)上這說(shuō)明一個(gè)客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績(jī)就一定會(huì)好，業(yè)績(jī)好也就是說(shuō)他的方法一定是對(duì)的，這樣的方法他已經(jīng)找到了，并無(wú)私的分享給了我們，我們只要去復(fù)制下去就行了沒(méi)有什么可想的和可懷疑的。

五、重點(diǎn)工作

1、開(kāi)發(fā)新客戶，引進(jìn)在資產(chǎn)客戶

2、繼續(xù)抓好區(qū)域個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽。

2013-4-1

第四篇：謝超美術(shù)體育下學(xué)期教學(xué)計(jì)劃

2011—2012學(xué)年美術(shù)體育科學(xué)科計(jì)劃

界頭中心小學(xué)教師

謝超

2012年3月

時(shí)光如水、歲月如梭.轉(zhuǎn)眼又過(guò)了一個(gè)學(xué)期.今年上學(xué)年我承擔(dān)了一二年級(jí)五個(gè)班的美術(shù)、三四年級(jí)四個(gè)班體育的學(xué)科教學(xué),回顧上學(xué)期的教學(xué)時(shí)光,有得有失.得的是對(duì)一二三四年級(jí)的小孩增進(jìn)了了解,對(duì)我今后的教學(xué)提供了難得的寶貴經(jīng)驗(yàn),失的是在過(guò)去的教學(xué)中有許多的不足.但在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及教師的關(guān)心幫助下,我將失轉(zhuǎn)化為得,到這學(xué)期,我將再接再厲,做好今后的教學(xué)工作.因此,我從身體到心理進(jìn)行了調(diào)整,面對(duì)下學(xué)期的教學(xué)工作,我做了如下的總結(jié)和計(jì)劃:

一、基本情況分析: 首先,一年級(jí)的小學(xué)生,剛從幼兒園的教學(xué)模式下走出來(lái),經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),已逐漸適應(yīng)了小學(xué)的教學(xué)模式,身心有了較大轉(zhuǎn)變,有了一定的美術(shù)基礎(chǔ).二年級(jí)兩個(gè)班學(xué)生不論在繪畫(huà)技能還是欣賞水平都在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高, 然而各學(xué)生從繪畫(huà)的素質(zhì)上看存在差異，有先天因素，有后天原因，有因地域不同而不同，造成他們對(duì)美術(shù)課興趣的不同，所以，在課堂上的接受能力也有所差別。針對(duì)這一問(wèn)題我做了調(diào)整，優(yōu)秀的學(xué)生可以作為較差學(xué)生的老師。各方面都要因其特點(diǎn)加以控制、掌握，去耐心引導(dǎo)、調(diào)動(dòng)其潛意識(shí)及思維的積極性，努力使橫向、縱向所造成的差距縮短，提高每個(gè)學(xué)生對(duì)美術(shù)課的興趣。較之其他學(xué)科不管是幼兒園孩子還是小學(xué)學(xué)生他們都有一個(gè)共同點(diǎn)就是對(duì)美術(shù)學(xué)科有較濃厚的興趣,有人說(shuō)興趣是最大的老師,所以對(duì)我做好今后的美術(shù)工作提供了一定的基礎(chǔ).加強(qiáng)了我教好一二年級(jí)五個(gè)班美術(shù)的信心.與美術(shù)相比,我認(rèn)為體育課和美術(shù)課有較大的相同點(diǎn),就是小學(xué)生們都喜歡活動(dòng)較多的課,因此,我相信我能勝任一二年級(jí)的美術(shù)和三四年級(jí)的體育課.二、本學(xué)期的指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)：

以“三個(gè)面向”為指導(dǎo)方針，以全面貫徹黨的教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育為指導(dǎo)思想。堅(jiān)持從愛(ài)護(hù)出發(fā)，正面教育，嚴(yán)格要求，循循誘導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)熱愛(ài)，學(xué)會(huì)自律，而成為集體的小主人，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)美術(shù)知識(shí)，學(xué)會(huì)方法，學(xué)會(huì)創(chuàng)造，而成為學(xué)習(xí)的主人，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)自理，學(xué)會(huì)交往，學(xué)會(huì)審美，成為生活的主人。樹(shù)立文明守紀(jì)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，勤奮好學(xué)，努力進(jìn)取的作風(fēng)，使學(xué)生的體魄和思想在鍛煉中得到成長(zhǎng)。

１、能夠?qū)ι视羞M(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，并能運(yùn)用彩筆畫(huà)出富有兒童特點(diǎn)的作品。

２、學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的手工制作，培養(yǎng)其動(dòng)手制作的興趣。

３、能夠從優(yōu)秀的兒童作品中吸收一些營(yíng)養(yǎng)以補(bǔ)充自己，讓學(xué)生自己主動(dòng)了解作品的題材及內(nèi)容的安排，鍛煉其欣賞能力及水平。４、能夠嘗試運(yùn)用不同的繪畫(huà)工具進(jìn)行繪畫(huà)創(chuàng)作，從中感受不同的美。５、讓學(xué)生能夠嘗試進(jìn)行比較喜歡的主題創(chuàng)作畫(huà)。鍛煉學(xué)生的想象能力及創(chuàng)作能力，給學(xué)生一個(gè)自由想象的空間。

6、繼續(xù)深化教育科研，強(qiáng)化學(xué)科研討，提高教學(xué)質(zhì)量。

三、教學(xué)措施：

１、區(qū)別年級(jí)差別，把握學(xué)生的審美特點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)，因材施教，循序漸進(jìn)，注重點(diǎn)、面相結(jié)合，以點(diǎn)帶面，共同進(jìn)步。

２、不斷創(chuàng)設(shè)新的教學(xué)情境，營(yíng)造適合學(xué)生成長(zhǎng)的課堂氛圍，激發(fā)他們用畫(huà)筆來(lái)描繪出發(fā)自內(nèi)心的感慨，激活他們的思想，充分表達(dá)學(xué)生對(duì)美的向往與追求。

３、每堂課前根據(jù)新課改的要求設(shè)計(jì)好教學(xué)環(huán)節(jié)，正確判定教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)，重點(diǎn)突出教材中的美感因素，教法靈活，層次清晰，得當(dāng)，結(jié)合各年級(jí)的學(xué)生特點(diǎn)加以把握課堂，讓課堂真正成為學(xué)生自由成長(zhǎng)的天地。

４、在新課改形式下，教師要轉(zhuǎn)變觀念，努力學(xué)習(xí)新課改相關(guān)理念，領(lǐng)會(huì)課改精神，關(guān)注每一位學(xué)生，讓學(xué)生通過(guò)美術(shù)課的學(xué)習(xí)得以身心健康的發(fā)展，同時(shí)實(shí)現(xiàn)教師與新課程的共同成長(zhǎng)。

５、注重美術(shù)課程與生活經(jīng)驗(yàn)緊密聯(lián)系，使學(xué)生在積極的情感體驗(yàn)中提高想象力、創(chuàng)造力，提高審美意識(shí)、能力，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)大自然和人類(lèi)社會(huì)的熱愛(ài)及責(zé)任感，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造美好生活的愿意與能力。

6、了解學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生，耐心細(xì)致的做好學(xué)生的思想工作，以表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)為主，樹(shù)立他們的自信心，做好轉(zhuǎn)變工作。

7、輔助班主任充分利用身邊的人和事，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義，集體主義，社會(huì)主義教育。

8、美術(shù)，在課前認(rèn)真?zhèn)湔n，積極準(zhǔn)備教具，學(xué)具，課件。課上，在提高學(xué)生審美能力的同時(shí)，讓他們打好美術(shù)功底，提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手動(dòng)眼的能力和觀察力，復(fù)習(xí)鞏固學(xué)生以掌握的美術(shù)技能，教會(huì)學(xué)生新的美術(shù)技術(shù)能力。課后，給學(xué)生安排適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)，加強(qiáng)課后的輔導(dǎo)。提高學(xué)生表達(dá)能力。

9、體育，以身示范,和藹對(duì)待每個(gè)學(xué)生,增強(qiáng)學(xué)生體魄,為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)打好扎實(shí)的基礎(chǔ).鍛煉學(xué)生的理解接受能力，提高學(xué)生身體協(xié)調(diào)能力。

10、教學(xué)之余，我積極參加學(xué)校和地方舉行的各種政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，從理論上提高自己，完善自己，虛心向?qū)W，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。從而使自己更好的進(jìn)行教育教學(xué)工作。

四、教學(xué)結(jié)果及預(yù)期：

一二年級(jí)五個(gè)班學(xué)生美術(shù)能力得到較大提高，三四年級(jí)四個(gè)班體育能力得到較大提高，體魄得到增強(qiáng)。

第五篇：推銷(xiāo)課程總結(jié)-謝梓超

推銷(xiāo)課程總結(jié)

------營(yíng)策112-09-謝梓超 不知不覺(jué)，一學(xué)期的推銷(xiāo)課程隨著我們最后實(shí)訓(xùn)的開(kāi)展也快結(jié)束了?；厥走@學(xué)期的推銷(xiāo)課，在老師的帶領(lǐng)下，我們學(xué)到了很多知識(shí)，不管是課內(nèi)的，還是實(shí)踐的，在此，我感觸很深。

這學(xué)期的推銷(xiāo)課程，我們主要學(xué)習(xí)了怎樣向客戶推銷(xiāo)，既有課堂學(xué)習(xí)的部分，也有實(shí)際推銷(xiāo)學(xué)習(xí)的部分，我覺(jué)得作為一個(gè)營(yíng)策班的學(xué)生，課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際操作相結(jié)合比原來(lái)那種純理論性的授課方式更能讓我們?nèi)W(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了我們的知識(shí)視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰?qiáng)的人才，能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人。

在團(tuán)隊(duì)實(shí)踐過(guò)程中，我們團(tuán)隊(duì)商議著營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性價(jià)比及季節(jié)性銷(xiāo)售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們選取了生活用品進(jìn)行銷(xiāo)售，因?yàn)槲覀冇X(jué)得大學(xué)生在大學(xué)期間，對(duì)生活用品的需求量還是蠻大的。在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們成功或者全牌皆輸。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。

在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。