第一篇：五月的工作總結

5月工作總結

我們每個人都是在不斷地總結中成長，在不斷地反思中檢測自己，在不斷地學習總完善自己。這個五月份來自己也是在總結、反思、學習中腳踏實地地完成好自己的工作，充實自己。

日常工作

1、對可麗可心的網站的相關信息內容進行每天的更新，與本店一些優惠活動同步

2、根據纖體部的需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成纖體部交待制做、打印的文件等，及時行動。

3、每天登錄客服，與網站咨詢的顧客進行簡單的溝通，爭取提高顧客到店咨詢率，提高市場部的業績率。

4、有時利用華聲在線論壇發布帖子或跟帖；學著用PS做圖。

由于通過2個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，所以在工作效率上也有了一定的改善。但也任然存在著一些問題。

存在問題

1、在每天網站文章更新時，文字表達能力不足，內容上缺少縱深挖掘的延伸。多加強學習，在平時中積累，增長知識面。同時，網站更新文章時字體總是改變。

2、客服咨詢方面，話術不太熟練，不太懂得溝通技巧。因為一個優秀的客服，需要的是熟練的業務知識和高超的溝通技巧。

3、PS不熟練。做圖時把握不到其表達的主題及其色彩搭配，表現不出所想要的那種感覺。

4、工作熱情與主動性還不夠。有些事情交代過后,沒有積極主動地去投入太多精力,辦事有些惰性,造成了工作上被動。

5、自己解決問題的能力欠缺。遇到問題不能夠自己想辦法，而是問釗哥、峰哥該怎么辦，無形中給他們增加了工作負擔。以后遇事多想，說出自己的想法。這樣更便于問題有效且快速的解決。

有了問題，我們就要解決，就要有自己的計劃，怎么去解決問題。

成長計劃

1、在這里2個月來的工作，我也在潛移默化中不斷地完善自己。面對繁雜、瑣碎，枯燥的工作，要時刻保持清醒的頭腦，保持淡定的心態，做事嚴謹細心地工作作風。

2、加強網絡方面的知識學習，培養自己在各方面的能力，包括文章轉載的網站，軟文、原創及其工作方法等方面，多做基礎性的工作，讓自己迅速充實起來!

3、加強PS技術學習，加強自己的做圖能力。雖然平時工作之余也看過51自學網里的PS在線教程的視頻、做練習，但還是不夠熟練地運用PS。所以我還要更加深PS技術的學習，加強對做設計要求的學習。

4、繼續加強客服溝通，熟練話術。

因此，在以后的日常工作生活中，我會繼續從工作中，不斷吸取經驗，及時改正，在實踐中不斷發展，不斷完善。逆水行舟，不進則退。今后，我將自己重新進行定位，認真總結經驗，克服不足，及時充電，彌補自己在工作中發現的不足，努力把工作做得更好！相信自己是最好的！

第二篇：五月工作總結

五月工作總結

我加入銷售這個行業已有近三個月的時間，這個兩個月業績很糟糕，總的來說，在領導的關心和同事的幫助下，工作有了較大的進步。雖然跟自己的目標和領導的要求還有一定差距，但前景是好的，心態是正的，信心是飽滿的！當然問題也是突出的:

1.技能不過硬，話術還有問題。發現在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。

2.工作狀態不穩定，比如前兩天狀態不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。

4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

5.自我要求不強，平時業余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。

對于這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃： 在下個月銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，穩定與客戶關系。

2.現在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。

3.控制自己的情緒與狀態，盡量保持狀態穩定，保持良好的狀態。4：加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰。

5.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7.自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

六月份即將開始，自己也對下個月的成績充滿憧憬，自己的任務是希望至少能夠完成3單，更希望自己沖擊第四單、第五單。以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

第三篇：五月工作總結

五月工作總結

五月，雖然炎熱，但是一個值得紀念的月份，在這個激情的月份里，在各部門的配合下這月的開展工作具體有如下幾方面：一，本月的主題班會是自強，自愛，自信。我們部門主要是協助各班級認真的開展完班會活動并對班會活動的開展情況進行評比。在這個過程中大部門班級的開展情況還是很好的，也很積極，但也有一些部分班級沒有及時的開展主題班會。

二，配合系部宣傳部做好宣傳欄的建設，在宣傳欄中我部門推薦了兩部比較有意義的書籍，使同學們更好在業余時間可以去學習有意義的東西。

三，對部門的一些材料進行了整理，補齊了差的材料，完善了部門資料。

四，召開了學習委員會議，大家一起商量了現在學習中遇到的問題，并提出了解決問題的辦法。

以上是我部門對本月的工作總結，從中可以看出在平時工作中還是有些不足之處，一些方面做的不是很完善。因此就以此作為參考，爭取在下月的工作中及時改正，做的更好。

機電工程系學生會學習部

二○一一年五月二十九日

第四篇：五月工作總結

共青團宜賓職業技術學院

社會實踐部五月

工

作

總

結

自控系團總支社會實踐部

二〇一三年五月十五日

宜賓職業技術學院團總支社會實踐部

五月工作總結

這學期已經快過半了，我部門認真的完成了院上領導布置的任務，完成了上半學期的工作，現將本部門工作作以下總結：

一、會議

（一）本部門召開了兩次工作例會，聽取各系部在工作中遇到的問題，對本部門工作上的建議，對本月的工作也更加具體化。同時，在會議中，我們指出了各個班級在資料或其他方面存在的問題，讓大家意識到問題之所在，并且能夠及時的糾正。

（二）召開部門內部工作例會，加強對部門內部工作的管理，深刻總結我們部門在這段時間的各項工作。

二、活動

本月三個班級開展了社會實踐活動，從這些活動中，表現出了我們部門的先進性，以及各干事的積極性。在本月的社會實踐活動中，活動開展的比較順利。

三、存在的問題

（一）組織方面不嚴密，對待活動不是很認真。個別班級上交的資料不夠及時。

（二）活動期間，個別班級不守時，紀律與組織不太好。

（三）個別班級積極性不高。

（四）個別班在活動的開展上有拖拉現象。

四、解決的方法

（一）在以后的活動中，開展活動的各班級盡量將時間調整在周末，或者調在負責自己系部干事沒課的時間，以便于院上干事對各項活動的考察，做出相應的評價。避免出現本來一次活動開展很好而因院上的干事未到，不能作出相應的評價，而導致該班該系部得分低的現象。

（二）在以后的工作中，系干事對開展活動的班級要嚴格考察，對活動中不足之處及時指出并提出建議。

（三）系干事多與班級社會實踐委員溝通，及時的發現已存在的問題，并及

時的糾正不足之處。

五、今后的工作方向

總的來說我們部門五月的工作開展的比較順利。我們堅信在院團委的領導下，我們部門一定會全力以赴，繼續努力做好本職工作，并不斷提高我們部門的工作質量及效率，使我們部門的工作朝著更好的方向發展。

下個月，我部將繼續保持良好的工作態度，積極配合院團委的各項工作，并通過不斷參加實踐活動來鍛煉和提高自身，相信在院團總支老師的幫助和指導下，我部門的工作將會更上一個臺階。

自控系團總支社會實踐部

二〇一三年五月十五日

第五篇：五月工作總結

五月工作總結15篇

五月工作總結1

在5月的售后產值總額為32920元，相比4月的產值要減少五成。其中首保和常規保養偏多，事故產值持續下降；事故車進廠量更是呈遞減趨勢。這都是現目前急迫需要尋求解決的問題。

到5月25日止，總共進場的車輛

數量為135臺，和上月相比減少25臺左右，其中進廠車輛多為首保和2次保養及常規檢查。

感到車間人員對自身品牌的性能和參數缺乏認知，各班組學習氛圍及自學能力略感薄弱。平時未充分閱讀維修書籍和資料，缺乏自主學習的動力，一直處于被動學習的狀態，大大增加了維修時間，降低了維修效率。車間·配件·前臺各部門之間溝通和協調能力存在一些溝通上問題。在下月的工作中我將從實際出發去改善以上問題，將以上問題解決。望汪總監督及支持。

首先，我們天煒仕達售后團隊是一支嶄新尚未磨合的團隊，無論從管理還是技術上，我們都還非常年輕，朝氣蓬勃；尚未經歷大風大浪，但充滿銳氣充滿希望，這種出生牛犢不怕虎的勇氣將是我們前進的動力；所以希望汪總能指出我們的不足和缺點；同時希望能在汪總的帶領下，大家能夠像一家人一樣，成為一支有戰斗力·有做為·有凝聚力的團隊。

五月工作總結2

四月，草長鶯飛，桃花灼灼，初夏時節，各色野花都開了，紅的、紫的、粉的、黃的，像繡在一塊綠色大地毯上的燦爛斑點；成群的蜜蜂在花從中忙碌著，吸著花蕊，辛勤地飛來飛去，就像我們紫嘟嘟班的寶寶一樣，充滿著朝氣和活力。

四月，我們播種“愛”，同時也收獲“愛”。時間過得真快，這學期很快就過去兩個月了，寶寶們都有著明顯的進步，自我意識逐步形成，交往范圍也有了變化。

一，教育教學方面：

本月我們開展的主題活動是《逛公園》，平時周末的時候，爸爸媽媽或者爺爺奶奶就經常會帶孩子們去逛公園，而且小朋友也很喜歡在公園里面玩耍，所以我們選擇了這一主題活動。分別從不同的領域來教學。藝術方面：歌曲《春雨沙沙》、《小毛驢》、《春天》以及奧爾夫的音樂教學《五只猴子》,《游樂園》；美術活動中有《小烏龜的殼》、《美麗的蝴蝶》、《一串葡萄》、《給水果寶寶穿衣服》。分別訓練孩子們畫直線的技巧，以及鍛煉手部揉、搓，粘貼能力和能夠選擇正確的顏色來進行涂色。科科學領域：《花兒香》、《小猴爬樹》，《長尾巴和短尾巴》，通過活動明白要愛護和保護小動物；嘗試觀察和探索公園里的景物。社會領域：《樂樂的樂園》、《游樂設施真好玩》、《愛護公園》、《小魚生病了》。通過這一系列的社會活動，讓寶寶們學習有秩序的玩公共玩具，認識公園設施并且學習遵守公園規則。健康領域：《鼻子真有用》、《滑滑梯要小心》、《小手真干凈》、培養孩子們養成愛干凈，講衛生的好習慣。從本月開始，我們的語言教學都將會開展“早期閱讀”的活動，培養孩子們的閱讀能力，用圖畫和文字共同來演繹。這個月我們選擇的教材是《貓咪洗澡》。以兒歌的形式，來提高孩子們的興趣。本月教了4首兒歌《大樹和小鳥》、《貓咪洗澡》、《我愛媽媽》、《黃昏的太陽》，每首兒歌結合漂亮而又生動的圖片，深受寶寶們喜歡，另外，我們也及時更新了博客內容和教室外面的主題墻，把寶寶們精彩的瞬間都記錄了下來。

二、保育工作：

四月的天氣忽冷忽熱，教室里面也保持開窗通風，空氣流通，我們請家長讓孩子穿合適的衣服上幼兒園，一遇到活動，就提醒孩子脫衣服，活動后提醒孩子穿衣服，最近天氣非常炎熱，幼兒園也及時更換了涼被，孩子們都已經穿上了薄薄的t恤，也請家長為寶寶準備了一件小背心，便于中午午睡時更換，夏天來了，要求孩子們要多喝水，勤換衣，做一個愛干凈，講衛生的乖孩子，并且每天早上入園來，爸爸媽媽也會帶著小寶貝先去把小手洗干凈，避免細菌的交叉感染。我們驚奇的發現，現在孩子們的生活自理能力越來越強了，如：劉純如、余佩珊、藍紹峰、王楷博、向好、王志高等小朋友現在都可以自己穿脫衣服，擺放鞋子，有了很大的進步，看著孩子們一天一天的進步，老師們的心里都感到特別的高興。

三、家長工作：

家訪工作繼續開展，了解孩子們在家的一些表現。本月我們開展了“家長開放日”的活動，分別進行了我執教的健康活動《小手真干凈》和肖媽媽的親子活動《圖形寶寶游樂園》，寶貝們都表現得非常好，同時也要感謝家長們的積極配合和支持，《小手真干凈》活動中，最后的親子互動環節，每一名家長都協助寶寶們把小手洗干凈，體驗了親子互動的樂趣

《圖形寶寶游樂園》的活動中，家長與孩子一起練習將圖形或者顏色來進行配對，最后“袋鼠跳”送 瓶子寶寶回家，在大家“加油、加油”的吶喊助威下，游戲更加的激烈了，親子游戲不僅加深了親子之間的情感交流，也體驗了親子共同游戲的快樂。在活動開展之前，就先請家長們為寶寶準備了兩個飲料瓶，活動期間，有需要家長配合得地方，都積極參與，那天的活動，寶寶們玩得特別的開心、快樂。另外，主題墻的更換，也要感謝家長們為寶寶收集了那么多的材料，照片，正是有了你們的配合，我們的活動和教學才會開展的如此順利和成功。

快樂的四月已經過去，孩子們，我們一起來迎接精彩的五月吧！

五月工作總結3

一、工作情況

主要工作內容本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去————成功開發代理商_家，當月代理商就在————跟進__會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，__基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。

下半月主要是跟進關于__會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定于__份開工，如：__外交服務管理大樓項目、__審計廳、__技術監督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此__月份會將經歷放在__會前必建的項目上。

另在__會的場管項目上已確人找到甲方代建局_局長，在跟進中，預計在__年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。

二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高

本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。

五月工作總結4

又是一個忙碌而有意義的一月，這一個月來，我部本著“從同學中來，到同學中去”的宗旨，緊扣時代脈博，結合社會熱點焦點，密切配合校團委、學生會及我系團總支各個時期的工作，組織開展了一系列的工作和活動，以務實的工作為廣大同學服務，充分發揮學生會橋梁紐帶作用，為促進廣大同學全面成長成才起到了積極作用。現我代表我部將本月工作總結如下：

一、組織建設工作

為了協同學校及學生會對“迎評促建”的宣傳和開展，本月我部組織了展板大賽活動。以班級為單位，分別創辦了主題為運動會精彩片段、20xx年溫馨大學生活回望、母親頌、夏季創意生活等展板。同時，我部創辦了主題為512一周年紀念、五四青年節、迎評促建、系刊精彩回放等展板，共計13板，于25日—27日在櫻花廣場展出。展板內容新穎、豐富，展出時間適宜，獲得了校組宣部的好評。并且，此次活動對我部今后的工作起到了良好的借鑒作用。

二、記者團工作

本月我部記者團在系刊《紅帆船》第二十期的編纂中。本期針對之前編輯中發現的不足以及對同學意見和建議的調查統計，對部分版塊及內容進行了一系列的改進，宗旨是擴展大家的知識面，豐富大家的課余生活。在以后的工作中，我部將繼續深入同學的生活和學習之中進行更加全面的調查和了解，力求實用、并貼近生活，立志使《紅帆船》成為大家生活和學習不可或缺的一部分！

三、宣傳欄工作

由于學校宣傳“迎評促建”工作臨時統一占用了各系宣傳欄，我部對此變動做了及時的調整，以展板形式代替了宣傳欄。現我部負責宣傳欄衛生整潔。

四、其他活動

本月我部相繼開展了五四愛國知識競賽活動、“紀念五一二一周年”評獎征文活動及母親寄語帖板活動，均獲得了同學們的熱情支持以圓滿成功。

工作無小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質才能把工作做得更好，才能更好地服務同學。在今后的工作中，我部將認真針對水平和經驗不足的現狀，及時制定各種方案予以改善，沒有最好但要爭取更好。成功失敗，與生俱來，渾然天成，他們地位等同。在生活和工作中做個有心人一切都將會好起來！

五月工作總結5

一、5月份工作小結

1、繼續做好動物疫情監控和肉食品市場檢疫工作，確保了我縣動物源性食品衛生安全。

2、組織開展畜牧建設項目實施。

3、組織開展牧草種子地收種工作。

4、組織開展全縣動物春防工作。

5、積極配合聯點特茲鄉做好烤煙種植等項工作。

二、6月份工作計劃

1、進一步加強動物重大疫病防控工作，繼續做好活畜禽市場檢疫和肉食品市場檢疫，確保畜產品質量安全。

2、全面組織實施《動物血吸蟲病綜合治理項目》、《鄉鎮獸醫站設施建設項目》、《動物檢疫監督設施建設項目》、《畜牧以工代賑建設項目》。

3、開展生態雞養殖，人草畜三配套，生豬標準化養殖項目建設；開展肉牛肉羊畜牧科技示范園區建設工作。

4、開展牧草種子地收種和調運工作，做好草原滅鼠項目建設前期工作。

5、組織開展動物狂犬病強制免疫工作。

6、開展民生工程“縣城活畜市場”建設規劃、勘測設計。

7、配合聯點特茲鄉做好烤煙種植和管理等項工作。

8、完成上級交辦的其他工作。

五月工作總結6

1.時光荏苒，轉眼間一個月時間就這樣結束了，材料系生活部的干事在各自的崗位上一直努力的工作著我們積極做好材料系第x“寢室文化節”的結束工作。除此之外，我們生活部本月還進行了以下的工作。

2. 5月份，在領導和同事的幫助下，我的工作已開始逐步進入正軌。如今5月已經結束，6月即將到來。為了做好下一個月的工作，現對5月份工作總結如下。

3.時間過的好快，轉眼一個月過去了。我已經在xxx部門工作了一個月。在公司領導的培養、關心、鼓勵和幫忙、支持、配合下，我不斷加強思想政治學習及公司規章制度學習，對工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項工作資料。下面我將自己在這段時間的工作資料、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個簡要的總結。

4.時光匆匆，轉眼間，5月份就要結束了，我帶領老師們立足本園，了解自身，擺準位置，依靠自身優勢，創造出適合自身發展的空間。有成績也有不足。下面我把本月的工作匯報一下。

5.加入公司也有一段時間了，在這段時間里我非常的高興，首先非常感謝各位同事和領導的幫助，讓我不斷地成長，在技能上，各方面都得到飛速的提高。在五月份的工作中，我認真完成了個人的業績，借助大家的努力，我學習到很多，希望在接下來的日子不斷地提高自己。

五月工作總結7

時間飛逝，眨眼間一個月又過去了。在這一個月里我系社聯各部門根據學院工作計劃安排積極的開展了一系列特色活動，通過的本月的各項活動，本社團聯合會的認識也在逐步提高，所有成員的工作能力也在逐步提高。但仍然存在不少問題，有待我們逐步改善。具體情況如下：

一、20xx年五月我社團聯合會承擔著xx系春季長跑選拔賽的任務，本次活動我系全體學生積極參加，并且全體參賽人員都發揚了良好的體育精神，經過自己的努力拼搏取得了良好的成績。

二、為了響應學院舉行的棋藝大賽我社團聯合會特舉行了xx系棋藝大賽，經過為時三天的激烈比賽五子棋、象棋、軍旗、跳棋共五項比賽順利結束。本次活動為同學們提供了棋藝交流平臺，在同學中反映良好。

三、三月份我院舉行了春季長跑xx光體育節開幕式，在本次比賽中我系選手取得了非常好的成績。本組織積極的組織人員為參賽人員鼓舞加油、提供礦泉水，做好人員安全工作。

四、在三月底我系開始舉行xx系田徑運動會，本社團聯合會承擔主辦任務，積極協調學生會、團總支人員進行任務分配，保證本次運動會能夠順利完成。

三月份是一個忙碌的月份，在忙碌中社團聯合會的成員的能力得到了充分的鍛煉，提高各成員的能力能夠在以后更好的履行自己的職責，全心全意的為同學們服務。

五月工作總結8

1、五月份工作計劃x項。完成x項，未完成x項。未完成的原因：《xx管理辦法》領導未給指示;xx新開業的分店的固定資產還不齊全，需要增加較多;各分公司未遞交報廢申請(已通知到各保障經理，信息無延誤);不定期巡查未做，主觀認識不到位，不知巡查目的。

2、間接成果。通過固定資產總賬核對數量和發現不足;各店利用固定資產明細表復核，保證盤點結果準確。

3、階段性成果。完成《xx》、總務權限層級圖的擬制;實地盤點并形成公司五月固定資產明細表;建立了固定資產總賬。

不足：未能甄別出本崗最具價值的崗責;擬制《xx預案》《xx預案》用時較長;現有固定資產編號辦法不易辨別;固定資產盤點僅僅是數量的核對;確定固定資產使用年限的辦法和標準;有的固定資產無購進時間和價格，查原資料也無記錄;去xx地最好與同事搭車，以節約費用;外出不知有無餐補;自身表現不到位，遲遲未能轉正。

4、得到的經驗和教訓。辦理手續時，簽字順序必須明確;固定資產名稱不統一，不便于總賬建立;

5、改進工作的方法。向各保障經理征求對《xx匯編》的意見和建議，整理后報領導審批;本月巡查將固定資產閑置和需求作為重點，便于充分利用現有資源。

6、工作建議。

6.1使用我的固定資產編號辦法，見備注。

6.2嚴格手續中的簽字順序。

6.3統一辦公，便于溝通和監督。

6.4固定資產編號時，品牌電腦編號一式兩份，分貼主機和顯示器;組裝電腦的主機與顯示器單獨編號，分貼主機和顯示器。

6.5明確日常工作每一環節所需最大工作時限，以提高效率，為考核提供依據。例，審批工作。

6.6請xx總盡快審批《xx圖》，最好在x月x日之前。

五月工作總結9

和以往兩月相比，貌似五月過得很慢，時而下雨時而晴天、時而薄衣時而厚服、、、、天氣也是變化無常，最近看了很多專業上的書，就如《3——6歲幼兒發展指南》的解讀，看后深受很大的啟迪，對于現今幼兒園教育教學有了很多更權威更多專業的東西值得我們在工作中借鑒，我也準備在下學期園本教研活動中對于這本書的內容共同與老師們學習。

本月里四個周，有兩周都在外學習，我也在學習中成長，在和幼教同行的交流中，深知自己在各方面的不足，不管是教育教學，班級管理、家園溝通上都缺乏太多太多的技巧，通過這次的學習，我也感受到了專業知識能帶給我們的力量，我也應該勤能補拙，繼續地完善自己的不足。

在班級管理工作中，首先本月主要以排練節目為主，所以很大程度上忽略了對于班級常規建設及班級禮儀文明建設。導致大部分幼兒焦慮、吵鬧、不遵守規則等。下月本班將加強對班級常規的管理工作。

本月在外學習的兩周里，看見了一位從實習老師到獨立帶好班的老師的蛻變，能從什么都不知到班主任在外學習時把班級方方面面打理的井然有序的老師，這一點是值得我去認可的，其實，不管是班級還是乃至于整個大的環境，都需要良好的合作關系及友好的搭檔關系才能促進整個班級的發展，所以，我也由此得到了很大程度的啟發，只有彼此共同的信任與體恤，才能在學習、工作、生活中得到更好發展。下月中的自己，將繼續在本月的不足之處中完善，我也在和時間散步的同時奮力前進，加油！做最好的自己。

五月工作總結10

不知不覺中四月已過，我們總結過去，展望現在，在總結以前的經驗和教訓的前提下，不斷開拓創新，辦出更有特色的活動，使我們團總支的工作能在熱情與團結中走上一個新臺階。如下是本社工部的個人工作總結：

一、完善自身建設，常規工作有序進行

1、每月起始之時，我部及時做好計劃制定，每月的工作安排、內容告之于干事，認真聽取意見，改進不足，力求工作做得更好。

2、定期開會，會議有記錄，認真、規范地寫好開會內容。

3、我部的管理力求清楚、明了，做到不會出錯。

二、加強理論學習，完善自身修養

1、讓他們多了解黨的理論知識，學習后進行討論，有時寫出心得體會，使學習得到內化。讓他們標準來要求自己，使政治素質不斷得到提高。

2、月末時我社工部堅持每月開展一次干事民主評議活動，做到工作明了，大家取長補短，找出自身不足，并找到了以后前進的方向。

三、積極參加活動，實踐自己

1、在學校或其他社團舉行的文藝、體育方面的活動中，為了豐富課余生活，鼓勵并要求他們較充分地利用機會參加，減少虛度光陰的情況，去鍛煉自己。

2、讓他們寫出對要辦活動的意見和對具體活動地點、方案以及備用方案進行詳細的制定。

3、要求他們積極配合其他部門團結協作，互相幫助，不斷創新，使團委工作更上一層樓，有待我們去思考，去實踐。

四、具體工作

1、認真加強對我院社團的管理。并要求增強其工作能力與效力，做到工作不失誤，按要求辦好本月的社團文化藝術節，，故需要不斷的學習，認真對待，讓事情做的更好、時時監督。

2、按工作的完成程度，給以指導。并要求他們積極學習其他社團的優點，并借鑒得出經驗。

3、做好各方面工作嚴格按照院團委的各項條例，來推動工作的順利進行，并及時通知。 以上就是本月的工作總結，在接下來的一個月中，我們依然會繼續堅守“為同學服務”的宗旨，以一絲不茍的工作態度，努力提高工作效率。完成好系部的特色活動，為更好的建設團總支而努力。

五月工作總結11

不知不覺中五月份就要結束了，回顧這一個月的時間，我們經歷了許多也收獲了許多，在濱海的每一天里，每一名團總支成員都懷著飽滿的熱情和執著的信念，對建設優秀團總支而不懈努力著。現將各部門工作總結如下：

組織部

1.清明節期間，我院學生聯合會組織開展緬懷革命先烈，弘揚愛國教育的主題宣講活動，弘揚愛國主義精神，此外，我院學生聯合會主席以及各部門負責人還組織了到黃島油庫掃墓活動，緬懷先烈。

2. xx-xx學第二學期第二次團課。本次團課共分為團知識回顧、認識團、團干部職責、團支部科學管理、如何更好的踐行核心價值觀，此外，就、還明確了以團支書為主的團干部的職責。

3.科技創造未來，文化滋潤心靈科技節主題活動，活動培養了學生的創新精神，提高了學生的科研實踐能力，并促進我系學生關心課外學術科技活動的蓬勃發展。

5.世界衛生日到來之際，我院開展了丟掉的是素質，撿起的是道德的彎腰行動，讓人人都參與進來，積極踐行，以身作則，不但增強同學們的主人翁意識，自覺愛護校園環境，共建平安、和諧、潔凈的校園。

5.我院成功舉辦了xx-xx學年第二學期第一次黨課。本次黨課由機電工程學院黨支部組織委員、學生干事張炎曉老師主講，我院學生黨員、預備黨員、入黨積極分子共計一百余名同學參加了此次黨課學習。

6.為了鼓勵同學們積極參與公益活動，用智慧與熱情幫助別人，在公益實踐中回報社會，傳遞愛心，我院組織部舉辦了濱海心支教隊宣講會。

7.為引導同學正確使用手機，在發揮其優勢的同時又不受其面影響，我院學聯組織部舉辦了玩的是手機，丟的是未來展板宣傳及簽名活動，也受到了廣大師生的一致好評。

8.為了提高我院組織部12級本科新部員的工作能力和工作效率，機電工程學院學聯組織部先后在嵩德樓A302開展了三場以既定目標高效實行為主題的以老帶新培訓會。

宣傳部

1.我院宣傳部以時時更新宣傳欄的方式開展了一系列的宣傳活動，及時更新團務活動、魅力機電、教室風采欄，達到及時、高效的宣傳目的。

2.機電工程學院宣傳部在嵩德樓B523舉行了以傳播正能量放飛機電夢為主題的ppT制作大賽，我院各班級同學積極參加了此次活動。讓同學們意識到努力學習科學文化知識，提高自身素質的重要性。

3.我院宣傳部、學生聯合會辦公室聯合舉辦的以換發正能量青年勇當先為主題的羽毛球比賽，為我院羽毛球愛好者提供一個放松心情，展示自我的舞臺。

社團聯合會

1.為激發同學們對科技節作品設計和制作的靈感，對同學們現有的創意進行指導修正，機電工程學院社團聯合會在董蘭老師的倡導下，舉行了機電工程學院第一屆十佳科技創意論壇。

2.為響應學校科技文化藝術節，機電工程學院社團聯合會舉行創業計劃大賽院級初賽。初賽以我創業，我快樂，接觸社會，鍛煉自我為目的。希望可以提高同學們的創業激情和勇氣。

3.由校青年志愿者協會主辦，機電工程學院青年志愿者協會協辦的獻愛心援助貧困大學生義賣報紙活動在世紀商城周邊開展。

5. xx年5月12日,為保持校園周圍環境的整潔、增強大家環保意識，機電工程學院青年志愿者協會舉辦了清除校園周邊小廣告活動。

5. xx年5月12日青島濱海學院機電工程學院青年志愿者一行

25人到馬豪公園進行志愿打掃公共衛生的公益活動。

以上就是團總支十月份的工作總結，回顧過去一個月團總支的進步，每個人的心中都充滿了熱情與干勁，十月的工作雖已結束，但我們不會懈怠，要更加的努力與付出，盡全力來履行自己職責與義務，服務廣大學生，讓團總支更加優秀。

五月工作總結12

一、本月鋪市以及銷售情況。

⒈本月共開發網點14家其中包括：A類兩家（醉美滋味、揚子花園酒店）B類1家（老家味）C類12家（上海路永人村一條街基本完成鋪市情況）

⒉本月銷售情況：共有8家網點有動銷的氣色，其中包括：醉美滋味3瓶陳藏西鳳、揚子花園酒店一件新特質、老家味西鳳陳藏1瓶、石獅子特色店現已全部賣完、上海路永人村C類餐飲一條街有5家都已賣動情酒，基本達到西鳳一條街。

二、工作完成情況。

⒈本人現有41家網點，其中有10家網點已經做了酒水單，臺卡。在永人村12家C類餐飲網點都已經各貼KT板2塊。各種廣宣物料（包括牙簽筒、煙灰缸）都已經全部落實到位。

⒉醉美滋味的各部門負責人都已做好了客情，達到了朋友關系，且都留有私人電話，以便日后工作所需，酒水單也已經上了，動銷氣息也正在起步。對于最重要的陳列問題也已經解決。中間一整個酒水架，但是畢竟是迎駕專場，所以陳列會經常移動，但是由于公司離網點近，基本可以天天去一趟，所以打擊迎駕的強勢還是可觀的。一樓三樓吧臺負責人也已經都拉攏，也會積極向服務員灌輸西鳳各大政策。而且針對新的積分禮品也是反映相當強烈。足夠刺激服務員的積極性，所以此類網點的后景是相當樂觀的。

⒊合理安排好了各網點的客情維護情況，以及服務員私人電話及溝通聊天，與服務員這個重要群體從利益關系轉化為朋友關系，積極幫忙宣導西鳳酒。

⒋本月25號前往贛州出差，各縣市市場酒水氛圍，實力分銷，以及現有西鳳經銷商資料全部調查完畢，也將我們公司西鳳的主導產品陳藏系列也已大力宣傳了氛圍，也有經銷商有合作的意向。贛州各縣市市場分析資料也已呈報給涂總。

三、競品動態。

⒈白云邊現已經在針對各外圍采取買場形式，想從農村包圍城市的`戰略方針并且以最少的宣傳成本達到了氛圍的最大化來提高產品的知名度，從而在淡季大好基礎，準備在旺季大干一番。

⒉瀘州老窖也在實行單店單策的方略，從而讓競品摸不透其主要核心的計劃，其中在醉美滋味針對服務員沒有開瓶費的情況下推出：凡是賣了第一瓶酒的暗箱獎勵100元，第二瓶50元以此類推。大大的提高了服務員的積極性。

⒊百年皖酒在最近針對馬上到來的端午節推出買一送一以及套餐活動，特別是A、B類商超以及買堆頭情況，想從中提高銷量。

⒋迎駕還是靠其廠家的雄厚實力大力買場從而提升知名度，并且以高額的開瓶費來刺激服務員推銷其產品的踴躍性。

四、下月工作計劃。

⒈把已經動銷而沒有補貨的網點全部前去揭掉底單或者說服其要貨，并大力宣導老板西鳳酒的巨大前景來給予老板以及服務員的積極性。

⒉醉美滋味的樓梯和廁所的背膠紙和餐牌的落實，盡可能把其做的最大化和最吸引消費者眼球為目的，來提升西鳳酒的品牌價值。

⒊龍門陣的進場明細，盡最大可能花最少的費用進入此店，再而與各部門溝通達到互贏互利的效果，并且摸透其店內賣況好的酒來實行單店單策方略。

⒋本人家附近青山湖大道的墻體廣告落實，以自己人脈關系去找各房東協商，來提升廣大氛圍，從而從青山湖區把西鳳直指市區，再而達到無人不知的效果。

五、個人感想及建議

⒈端午節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏的更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”。這樣銷售才能取得成效。

⒉要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、捆綁銷售等。要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。

⒊酒店終端是白酒商家必爭之地，而終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者促銷過程中，可以采取許多創新的促銷策略，如上演“玩幣風暴”、瓶內設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，畢竟西鳳酒也是中華文化的一種傳承。

⒋本人認為婚宴也是白酒的主要市場之一，再配上西鳳產品本身的紅色經典文化，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑。首先要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將西鳳酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次說服影樓流出專門一角供產品陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力將西鳳酒營造婚慶專用酒的氣氛

⒌個人認為我們可以在現在白酒競爭日益激烈的趨勢下對于農村市場進行開拓，實施戶外路演，由于西鳳酒在南昌的品牌還沒真正的形成，找準農村消費者的口味，培養和引導農村消費者一種全新的思維習慣是培養未來市場的主要突破口，針對這個終端促銷，戶外路演效果比較好，因為在各大節日的來臨，他們都在做準備，如果利用趕集時間在鄉鎮、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能提升品牌在消費群體中的形象，又能促進銷售，而且對于后期的招商也是個很好的鋪墊，讓分銷信任我們的品牌。

有一句話這樣說：“成功的銷售人員是自己創造機會，而失敗的銷售人員是自己等待機會。”生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，關鍵在于創造一個機會，然后努力去實現。

也感謝各位領導和同事的大力支持和提點，希望六月份我們凱方團隊能更上一個目標和征途。

五月工作總結13

5月份已經過去，現在總結一下5月工作總結情況：

一、市區新青年路工程：綠化工程，完成香樟、銀杏和部分小苗木的栽植工作，約占總工程量的80%；亮化工程，完成116個路燈、1個變壓器基礎施工工作，頂管工程完成總工程量的50%；標志標線工程，完成西湖路2個信號燈、小學附近2個信號燈、洪澤湖路1個信號燈施工，標志標線完成工程量的90%。

二、清淤工作：完成太湖路、八一路等十條道路的清淤工作，共清理雨水管道8100米，污水管道5200米，雨水井207個，污水井118個。

三、完成市政零星維修相關工作。

四、完成全市燃氣安全生產大檢查工作。

五、做好《宿遷市燃氣專項規劃》修編的前期工作。

六、做好規范管道燃氣維搶修隊伍的建設工作。

七、完善《宿遷市燃氣管理細則》，并報局領導審批。

八、正在開展管道燃氣中期評估工作。

九、已完善標準化管理相關工作初稿并上報。

十、已完成《網上宿遷》信息2篇，《宿遷建設網》信息8篇。

十一、完成數字城管市政維修下單、派單、回復463起；

十二、完成xx熱線投訴回復x起；完成二級建造師注冊8人，增項注冊2人，小型項目管理師調動15人，完成資質證書變更2家。

五月工作總結14

五月是一個學習與收獲的時節，雖忙碌，卻也歡快。我校根據上級文件精神和學校實際，開展了一些扎實而卓有成效的工作。

1、“走出去，請進來”，加強學習與研究。“走出去”：學校安排英語教師前往仙桃參加小學英語空中課堂教學觀摩活動；安排六年級語數教師分別參加區教研室組織的小學畢業復習研討會；選送了四名學生參加區英語口語競賽活動，其中，有兩名選手將代表區選手參加市競賽。“請進來”：區李彪主任帶領城區五名骨干教師到我校傳經送寶，給我校帶來了數學、英語、美術、音樂和綜合活動等五節高效優質的課。通過這些活動，我校師生的視野得到了拓展，教育教學水平和學習能力得到了提升。

2、積極參加上級舉辦的各種征文活動。一是“鳳舞九天”的愛國主義讀書征文活動；二是“迎省運，講文明，樹新風”的征文；三是安全教育征文；四是小學生優秀習作推送。這些征文活動，學校組織學生全員參與，先由各班推送，再由學校初評后上報。

3、對學生進行了體質和學業的檢測與分析。一是舉行了春節學生達標運動會；二是對學生的語文、數學和英語三門學科開學以來的學習狀況進行了一次階段性檢測；三是學校針對學生開學以來的思想表現和學習狀況召開了期中大會。

4、各教研組對教師的備課、作業批改、聽課筆記、網上教研、博客建設等進行了檢查、評比和通報。總的來說，情況良好。教師都能超前備課，學生作業實行面批面改，聽課節次達標，網上教研能注重量和質，教師對博客經營的興趣濃厚，效果較佳。在檢查評比的基礎上，推選了張傳蓮老師參加區教師教學常規“十佳”評選活動。

5、召開了第十一期家長培訓會暨家校聯系會。學校就“強化法制安全教育，促進孩子自立自律”這一主題，與家長展開了互動交流。同時針對學生開學以來思想表現、學習行為、生活自律等方面的現狀，學校組織家長與班主任、科任老師一起進行面對面交流，共同探討孩子的成長、發展大計，收到了較好的效果。

6、積極籌備“”慶祝的系列活動。為了讓孩子們過一個愉快、充實而又健康的節日，我校在做好正常教學工作的同時，積極籌備“五個一”的慶祝活動。即：吸納一批新隊員；辦好一期“迎省運、慶”的黑板報；推出一期“迎省運、慶”的書畫展；開展一場學生籃球賽；舉行一場豐富多彩的文藝匯演。

五月工作總結15

紅色五月已經過去，在這個月里我們感受到了紅五月的激情，在五月里學術科技部有了自身成長，同時也看到了自身的不足，針對學術科技部五月工作的具體情況，現對20xx20xx學年學術科技部五月工作作如下總結：

1、部門執勤工作未做好。

原本是每個部門安排在學生會辦公室值班的，在第七周由于某些原因我部門沒有做好執勤工作，在第十周的學生會部長會議上通報批評了學術、心理、外聯三個部門，不管是存在主觀原因還是客觀原因，我們作為一個學生會部門沒有把安排的工作做好，就是我們的失職，在認識到自身的失職后，我們反省后，相信以后不會出現類似問題。

2、各部門共同協助完成“青春匯鄱湖情”朗誦比賽暨知識競賽活動。

本次知識競賽是紅五月系列活動的一個活動，安排學術科技部、青志協和文藝部負責，各部門共同完成，在這次活動中，各部門充分準備，分工明確，這次活動中主要是09的干部在做，08的干部做指導工作，這次活動中，出現了好幾個細節上的失誤，同時在頒獎的環節上也出現了失誤，通過這次活動，讓我們得到了更多的鍛煉，讓我們更加的注重細節問題，因為只有通過不斷地去鍛煉，我們才能夠把工作做的更好。3、學生會干部統一服裝工作。

從上個月就開始著手做學生會干部的服裝統一工作，在五月十八號，學生會統一了副部級以上的干部服裝，之后在書記的聯系下頁完成了部門干事服裝的統一問題，這樣學生會的服裝統一問題就解決了，為以后的工作開展也帶來了便利。

4、學生會全體成員做好各高校來我院參加“頌鄱陽”、“唱鄱陽”的接待工作。

在昌大專院校的主題為“頌鄱陽”、“唱鄱陽”復賽活動在我院舉行，我們學生會要做好對來我院的學校的接待，組織工作，這個活動從準備到開始，全體學生會干部都緊張的工作當中，最終活動圓滿當中結束。

5、參加紅五月晚會暨技能節頒獎晚會的場務工作。

對于技能節，學院是非常重視的，所以晚會安排在室內體育館舉行，活動也繃緊了我們的神經，我們要做好活動的場務工作，不能出現一絲的差錯，在活動中，我們部門安排在了幕后做場務工作，同時也把工作做好了。

以上是對部門五月參加活動的總結，我們會在此基礎上認真改進，爭取做到更好！

學術科技部

20xx年5月30日