第一篇：麥肯錫方法讀后感

《麥肯錫方法》讀后感

提出“沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更難。麥肯錫的工作方法讓工作更輕松，讓生活更美好。感覺對自己目前的工作很有幫助。這本書講了麥肯錫幾條重要的理念：

第一，正確做事，更要做正確的事。

這個理念其實(shí)糾正了我們許多人的一個錯誤觀念，那就是在更應(yīng)該注重過程還是更應(yīng)該注重結(jié)果的問題上選擇了前者。麥肯錫通過研究和實(shí)踐的事實(shí)根據(jù)告訴我們，其實(shí)我們在做一件事的時候即要兩者兼顧，更應(yīng)當(dāng)將對結(jié)果，或者說對整個發(fā)展的一個大目標(biāo)、大環(huán)境的考慮放到優(yōu)先的位置上來。如果我們不先對目標(biāo)有準(zhǔn)確的定位，不先想清楚我們究竟為什么做這些事，沒有計(jì)劃的就倉促上陣，那么即便我們以非常高效的方法去工作，到頭來可能方向完全偏離，最終仍然只是換來失敗的結(jié)果。因此我們必須是“正確做事，更要做正確的事”。正確的做事與做正確的事有者本質(zhì)的區(qū)別。

第二，搞清楚工作的目標(biāo)與要求，可避免重復(fù)作業(yè)，減少錯誤的機(jī)會。

這一點(diǎn)恰恰讓我聯(lián)想到當(dāng)前的工作中，我們經(jīng)常是在忙忙碌碌的趕任務(wù)，許多基礎(chǔ)工作卻被忽視，結(jié)果是我們每一期工作告一段落時，總是發(fā)現(xiàn)忙的是一蹋糊涂，卻很難對最終的質(zhì)量有所保證。這讓我對麥肯錫的這一理念感到十分親切！我想，我還是應(yīng)該堅(jiān)持將基礎(chǔ)工作、做為當(dāng)前工作的重點(diǎn)，即便暫時可能會面對一些壓力，但一旦基礎(chǔ)工作做到位了，整個開發(fā)團(tuán)隊(duì)也就成熟起來，許多復(fù)雜頭疼的事情有條例可尋，有相應(yīng)機(jī)制可以處理和解決，那么工作也就會變的容易了，質(zhì)量也自然能得到保證！

第三，關(guān)注大畫面。

所謂關(guān)注大畫面，就必須從一個宏觀的角度考慮問題，考慮到哪些方面會制約和影響到我們的工作進(jìn)程？我們該如何應(yīng)對？我一直堅(jiān)信，如果我們僅僅只把目標(biāo)放在做好自己的本職工作上，只要完成了自己的任務(wù)，對其它一概不管不問，那我們就不可能真正把事情做好，在面對更大的問題時也會變的難于招架。所以我想我最近跟技術(shù)部門許多同事說：“必須有全局和長遠(yuǎn)的眼光，不能覺得只把自己的工作做好就行了”就該是對的，希望她們終究能明白這個道理。

第四，麥肯錫高效時間管理技巧。

計(jì)劃與圖表！這是我仍然欠缺的?？赡芎痛蠖鄶?shù)人一樣，由于過去許多變化和失敗的影響，對于做計(jì)劃變的不是那么相信其效果了，但是，正向這段時間讀的其他一些書中也強(qiáng)調(diào)的——做計(jì)劃還是很重要！計(jì)劃和做工作圖表可以讓工作變的更有效率，更加富有成效。

第五，麥肯錫的建議：

１.請記住，你不可能將整個海洋煮沸！個人的知識和能力是有限的，依靠和利用團(tuán)隊(duì)成員的知識、經(jīng)驗(yàn)和能力共同完成項(xiàng)目是明智的選擇，不要擔(dān)心功勞被別人搶走。

２.先摘好摘的果子。

３.重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)。

４.一次只能解決一件事。

5.工作秩序條理化

6.工作方法多樣化

7.工作內(nèi)容簡明化

8.團(tuán)隊(duì)要善于挑毛病，這樣的團(tuán)隊(duì)是健康的9.好的導(dǎo)向，良好的思路過程

10.弄清楚你要解決的問題是什么，避免在解決過程中，是不是已經(jīng)偏離主題了？

11.不要想把整個海洋的水煮沸，事實(shí)夠用即可，不要想全面掌握，足夠時候就可停止，否則的結(jié)構(gòu)是為了一把鹽，而煮沸整個海洋

12.讓他人需要幫忙時，首先想到你

13.你的目標(biāo)是可以達(dá)到的，這樣會給人以期待的滿足感的，不要貪多嚼不爛

團(tuán)隊(duì)合作

與客戶一道工作，讓客戶站你一邊，讓客戶參與過程。

找到你的師傅。如果可能的話，要利用別人的經(jīng)驗(yàn)。在你的組織中找一個資歷比你深的人做師傅。不管你所在的組織是一種什么樣的體制，你都要保證找到一個自己的師傅。有一個令你信任和尊敬的指路人，會有助于你穿越自己的企業(yè)叢林。

第二篇：《麥肯錫方法》讀后感

《麥肯錫方法》讀后感

“你必須得用事實(shí)或者是證據(jù)說話”這是《麥肯錫方法》這本書里比較出名的一句哲理。以下是專門為你收集整理的《麥肯錫方法》讀后感，供參考閱讀！

《麥肯錫方法》讀后感【1】

對于管理界而言，麥肯錫就像珠寶中的名牌Cartier一樣。沒有哪一家咨詢公司能像麥肯錫公司這樣，既聞名遐邇、成就非凡、大受吹捧，又守口如瓶。這一具有傳奇色彩的戰(zhàn)略思想庫培養(yǎng)了許多世界上最出色的管理思想家和商界領(lǐng)袖。

像湯姆·彼得斯、肯尼奇·奧瑪、喬恩·凱任巴齊這樣的商界巨子，正是在麥肯錫培養(yǎng)了自己像激光般犀利的邏輯和敏銳性。而IBM的盧·戈斯特納、美國運(yùn)通的哈韋·葛魯伯這樣的企業(yè)巨擘，則把他們在麥肯錫學(xué)到的戰(zhàn)略思維用于經(jīng)營這些世界級公司的實(shí)踐。

《麥肯錫方法》披露了麥肯錫小心守護(hù)的一系列管理技巧——那些可以幫助任何水平的任何人像麥肯錫顧問一樣思考的工具。在這本書中，原麥肯錫分析專家埃森·拉塞爾提供給大家一套強(qiáng)有力的方法，哪怕是最為復(fù)雜的商業(yè)問題，在這套方法面前也會迎刃而解。

《麥肯錫方法》讀后感【2】

《麥肯錫方法》是一本好書，因?yàn)榭戳怂o了我很多很多的啟示，感覺讀了它有很大的收獲，所以我對它讀了不止一遍，《麥肯錫方法》讀后感之我的未來我要成功。一直以來，我感覺自己做什么事情都是做不好，讀了這本書我也算明白了一些自己的過失和不足。其實(shí)，我們就是應(yīng)該尋找自己的不足，然后彌補(bǔ)不足，才能有所提高!但是，我們也知道，別人的缺點(diǎn)我們能容易發(fā)現(xiàn)，自己的呢?難說。就算發(fā)現(xiàn)了，要改正。很難。這就是為什么成功的人那么少的原因之一。我意識到的的缺點(diǎn)之一是沒有分清每天做事情的重要程度是有區(qū)別的，只是知道自己今天有很多事情要做，不知道哪一個是最重要的，也就是我應(yīng)該在眾多事情中先做的是什么不知道，只是一味的去做而已。我現(xiàn)在明白，做每件事情都是應(yīng)該以自己的最終目標(biāo)為前提的，而不是盲干的。心中懷有最終目標(biāo)，才會讓自己做的事情有意義。從最高目標(biāo)來看待自己的所做的問題，就不會被它們所困擾。這本書讓我明白了，一般情況下，我們要做的重要事情都是不是急事，也就是要事不急的道理。我認(rèn)為，如果你是按照自己的計(jì)劃去做每一件事情，根本不用著急。比如說我們的學(xué)習(xí)，一本書，一門課程，如果我們設(shè)定好了期末的對自己的要求，那么每天自己知道看什么內(nèi)容，復(fù)習(xí)什么，那么這就不是什么急事，只是每天完成這看似不急的要事罷了。但是，如果心中沒有最終目標(biāo)，不知道什么是要做的事情，只能被眼前的急事左右，被整的疲憊不堪還不知道得到什么結(jié)果。沒有最終目標(biāo)在心中的生活是被動的，被動的生活是痛苦的，痛苦的最后結(jié)果很可能就是悲慘的!沒有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)不會體會到時間的重要性，現(xiàn)在社會中時間就是金錢，但是我們大部分人似乎根本不識得它!對很多人來說，他們除了時間什么也沒有，有了時間他們還是什么也沒有!我該好好的計(jì)劃自己的目標(biāo)，我已經(jīng)有了自己的最終目標(biāo)，但是我需要把它具體化、詳細(xì)化，然后實(shí)施，這本書告訴了我，要高效管理自己的時間，不能雜亂無章的做事。做事的時候心中只可以想著那一件事情，做完了再說其他的，不是這件未完又開始另外一件，那樣最終都做不好，半途而廢!我們不是神人，所以大腦只有一個，所以我們應(yīng)該記得做事要一心一意的做，那樣才可以把一件事情辦好了。我們都知道，我們無論做什么事情都是需要有信心的，如果沒有信心，那么什么也做不了。那信心從何處來?當(dāng)然是從取得的成功來!所以，我們解決問題應(yīng)該是從最簡單最

容易完成或可以告一段落的地方做起，那樣取得了一點(diǎn)成績有利于信心的建立，才會有利于繼續(xù)努力!所以說，摘桃子要從最容易摘的摘，如果你只盯著那只最難摘的果子，或許你會錯過身邊的很多摘果子的機(jī)會。還有一點(diǎn)，你不可能將整個大海沸騰，所以我們需要合作共贏，學(xué)會合作，生活就多一份快樂;學(xué)會分享，人生就多一份美麗!成功，有你，有我，我們一起努力，我們共享成功!對我來說，我是準(zhǔn)備考研的，必須的得完成我的這一計(jì)劃，因?yàn)樗俏疫~向最終目標(biāo)的一步，必須的踏好了!我的夢想很簡單，就是要編制一個大大的幸福網(wǎng)，我們永遠(yuǎn)住在里面!每一步，我都會好好的規(guī)劃，不再浪費(fèi)時間!就讓自己一個一個的完成吧!這本書對我來說，我感覺很好的，有時間我還會讀的。

第三篇：麥肯錫方法讀后感

《麥肯錫方法》讀后感

《麥肯錫方法》全書共分５個部分，是對麥肯錫咨詢公司80年來最重要的工作方法的總結(jié)，提出了“沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更難”的觀點(diǎn)。麥肯錫方法的宗旨是盡量讓大家工作更輕松，生活更美好。讀完全書，最大的感受有以下幾點(diǎn)。

第一，正確做事，更要做正確的事。麥肯錫通過研究和實(shí)踐的事實(shí)根據(jù)告訴我們，我們在做一件事的時候既要注重過程也要注重結(jié)果，過程是為了最終結(jié)果服務(wù)的。以結(jié)果為導(dǎo)向，首先就要對整個目標(biāo)有宏觀的考慮，如果我們不先對目標(biāo)有準(zhǔn)確的定位，不先想清楚我們究竟為什么做這些事，沒有計(jì)劃就倉促上陣，那么即便我們以非常高效的方法去工作，到頭來可能方向完全偏離，最終仍然只是換來失敗的結(jié)果。另外，咨詢項(xiàng)目周期一般都不長，因此所有的工作開展都應(yīng)該以最終交付目標(biāo)為依據(jù)，所以我們必須是“正確做事，更要做正確的事”。

第二，一切從事實(shí)出發(fā)，敢于面對事實(shí)。在麥肯錫公司，解決問題是從事實(shí)入手的。麥肯錫公司給員工注入的觀念：事實(shí)是友善的，不要害怕面對事實(shí)。可是往往很多人不愿意面對事實(shí)，只是一味的逃避事實(shí)?；蛟S他們以為只要不去看。那些令人討厭的事實(shí)就會煙消云散，但事實(shí)是不會的。躲避事實(shí)所開的是一劑失敗的藥方，終有一天事實(shí)會水落石出。你必須不怕事實(shí)，要捕捉事實(shí)，利用事實(shí)。今后我們工作，生活亦是如此。敢于面對事實(shí)，接受事實(shí)。而不是害怕事實(shí)。問題不會永遠(yuǎn)是問題。要善于思考和解決問題。解決問題首先是將問題分析清楚。麥肯錫公司不會直接將客戶所陳述的問題拿來去解決。因?yàn)楹芏鄷r候客戶對自己的診斷并不完全正確，很可能是錯誤的，他們帶來的問題表達(dá)的極不清楚。搞清楚交給你的問題是不是真正的問題。唯一的辦法就是更深入的挖掘。面對難以解決的問題，不要機(jī)械的重復(fù)相同的方式，可以試著重新定義一下問題本身或是改正自己的方法。

第三，做好基礎(chǔ)工作，避免重復(fù)作業(yè)，減少錯誤的機(jī)會。這一點(diǎn)恰恰讓我聯(lián)想到當(dāng)前所在項(xiàng)目的工作，一個項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，有人思維比較敏捷，有人邏輯性較強(qiáng)，有人善于把控大局面，也有人總有很多創(chuàng)新的點(diǎn)子，但也不能缺少了做基礎(chǔ)工作的人。我對麥肯錫的這一理念感到非常親切！我想，任何時候，還是應(yīng)該堅(jiān)持將基礎(chǔ)工作作為一切工作的前提，即便暫時可能會面對一些壓力，也要避免每一期工作告一段落時，卻發(fā)現(xiàn)忙的一蹋糊涂，卻很難對最終的質(zhì)量有所保證。一旦基礎(chǔ)工作做到位了，整個團(tuán)隊(duì)也就成熟起來，許多復(fù)雜頭疼的事情有條例可尋，有相應(yīng)機(jī)制可以處理和解決，那么工作也就會變的容易了，質(zhì)量也自然能得到保證！

第四，高效管理時間、計(jì)劃與圖表！這是我欠缺的。這次參與的項(xiàng)目，前期在計(jì)劃方面做的不是很好，一方面是客戶的因素造成，一方面也是由于我們內(nèi)部沒有形成高效的管理機(jī)制。但是最近大家在計(jì)劃方面的意識越來越重了，也在按著既定的計(jì)劃和時間安排走，這樣才能保證效率，保證項(xiàng)目進(jìn)度在可控時間范圍內(nèi)，保證項(xiàng)目按時交付。好的時間安排與計(jì)劃不僅是對工作的監(jiān)督和制約，也有利于及時對前期工作進(jìn)行總結(jié)，以更好地安排下階段工作。

第五，做人要誠實(shí)，正直。職業(yè)道德的一個重要方面就是誠實(shí)。麥肯錫公司要求員工對自己的客戶，對自己的團(tuán)隊(duì)成員同時也對自己誠實(shí)。誠實(shí)包括當(dāng)自己找不到線索的時候要承認(rèn)，只管說“我不知道”。承認(rèn)要比欺瞞的代價小。往往我們不能勇敢的承認(rèn)自己的不足與缺陷，面對不知道的問題，不肯低頭，甚至不懂裝懂，導(dǎo)致問題更加嚴(yán)重。有些時候，面子并不是最重要的。不要覺得不知道是件可恥的事情，愛因斯坦也會有不知道的時候。積極、勇敢的面對事實(shí)，接受事實(shí)。敢于挑戰(zhàn)，敢于創(chuàng)新。以及擁有誠實(shí)、正直的心態(tài)，我相信，不管是個人還是企業(yè)都可以做的更好。

每個人都有其缺點(diǎn)，我們要做到揚(yáng)長避短，才能很好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，從而幫到企業(yè)，更好地完成日常的工作，促進(jìn)公司的發(fā)展。

第四篇：麥肯錫方法讀后感

麥肯錫方法讀后感

（一）高考、中考結(jié)束了，好久沒有讀書了，看到同事-濤的桌子的書籍，一口氣讀完《 麥肯錫方法 》，看到是西安交通大學(xué)圖書館藏書，他估計(jì)是借交大的藏書，2010年的第一版印刷，以前沒有讀過這一些列的書籍，兩個半小時就讀完了，總共170頁，《麥肯錫方法》全書共分5個 部分 , 第一部分是麥肯錫思考問題的方法。第二部分，麥肯錫解決問題的方法。麥肯錫推薦解決方案的方法。第四部分，麥肯錫生存之道。第五部分，麥肯錫校友的忠告。五部分 是對 麥肯錫咨詢公司80年來最重要的工作方法的總結(jié)，提出 了“ 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更難 ”的觀點(diǎn).麥肯錫方法 的宗旨是盡量 讓 大家 工作更輕松，生活更美好。兩個半小時 讀完全書，最大的感受有以下幾點(diǎn)。

第 一 ,做好基礎(chǔ)工作，避免重復(fù)作業(yè)，減少錯誤的機(jī)會。

這一點(diǎn)恰恰讓我聯(lián)想到 以前做新東方酷學(xué)酷玩項(xiàng)目的時候，所 做 項(xiàng)目的工作，一個項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，有人思維比較敏捷，有人邏輯性較強(qiáng)，有人善于把控大局面，也有人總有很多創(chuàng)新的點(diǎn)子，但也不能缺少了做基礎(chǔ)工作的人。我對麥肯錫的這一理念感到非常親切！當(dāng)時我們老大-孚哥管理，把控大局特別好，向他學(xué)到不少東西。所以 任何時候，還是應(yīng)該堅(jiān)持將基礎(chǔ)工作作為一切工作的前提，即便暫時可能會面對一些壓力，也要避免每一期工作告一段落時，卻發(fā)現(xiàn)忙的一蹋糊涂，卻很難對最終的質(zhì)量有所保證。一旦基礎(chǔ)工作做到位了，整個團(tuán)隊(duì)也就成熟起來，許多復(fù)雜頭疼的事情有條例可尋，有相應(yīng)機(jī)制可以處理和解決，那么工作也就會變的容易了，質(zhì)量也自然能得到保證！他把控大局的時候一直也強(qiáng)調(diào)，過程好結(jié)果也差不到哪里，過程不好結(jié)果也好不到哪里，所以基礎(chǔ)過程非常重要。

第 二 , 正確做事，更要做正確的事。

麥肯錫通過研究和實(shí)踐的事實(shí)根據(jù)告訴我們，我們在做一件事的時候 既要注重過程也要注重結(jié)果，過程是為了最終結(jié)果服務(wù)的。以結(jié)果為導(dǎo)向，首先就要對整個目標(biāo)有宏觀的考慮，如果我們不先對目標(biāo)有準(zhǔn)確的定位，不先想清楚我們究竟為什么做這些事，沒有計(jì)劃就倉促上陣，那么即便我們以非常高效的方法去工作，到頭來可能方向完全偏離，最終仍然只是換來失敗的結(jié)果。另外，咨詢項(xiàng)目周期一般都不長，因此所有的工作開展都應(yīng)該以最終交付目標(biāo)為依據(jù)，所以 我們必須是 “ 正確做事，更要做正確的事 ”.第三，完美的結(jié)果需要 高效管理時間、計(jì)劃與圖表！

以前做 項(xiàng)目，前期在計(jì)劃方面做的 非常不好，記得連一張發(fā)票都不會粘貼，什么計(jì)劃表等更不要談，最后在老大的教導(dǎo)下，學(xué)會了列出時間規(guī)劃圖表 , 以前的同事鄧寵，也是非常要好的朋友，她是這方面的專家，做的高效時間管理與圖表管理非常棒，一直在向她學(xué)習(xí)。她一直培訓(xùn)大家，最后 大家在計(jì)劃方面的意識越來越重了，也在按著既定的計(jì)劃和時間安排走，這樣才能保證效率，保證項(xiàng)目進(jìn)度在可控時間范圍內(nèi)，保證項(xiàng)目按時 完成.好的時間安排與計(jì)劃不僅是對工作的監(jiān)督和制約，也有利于及時對前期工作進(jìn)行總結(jié)，以更好地安排下階段工作。

第四，“你必須得用事實(shí)或證據(jù)來說話”.這是麥肯錫系列的書一直在強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)。作者 通過 自己在麥肯錫公司的工作實(shí)踐中的所知以及自己的體會告訴我們，要求我們在做任何事情的時候，不能單憑個人的感觀認(rèn)識，不能因?yàn)樽约旱南埠脜拹憾鲋饔^的判斷。很多時候，我們在解決問題的時候過程，往往都會被一些表面的東西所迷惑，而此時，關(guān)鍵都是隱藏于其中的，在關(guān)鍵問題得不到很好解決的過程中，這個時候，人們就喜歡用一種叫做經(jīng)驗(yàn)和直覺的東西來進(jìn)行判斷.但事實(shí)上，我們是否認(rèn)真的把事實(shí)做了搜集？ 麥肯錫告訴我們 ,得學(xué)會假設(shè)問題，然后找出證據(jù)來證明或證偽 假設(shè)，一切都要以事實(shí)為基礎(chǔ)，找出問題的關(guān)鍵所在，工作的重點(diǎn)所在，避免偏離主題。書中也提到，醫(yī)生不會相信病人的口述的，如果真有這樣的醫(yī)生，可以說他是一個不及格的醫(yī)生，或者應(yīng)該說不知道是怎么混進(jìn)醫(yī)院來的。不要被任何表面的東西所迷惑，正如醫(yī)生不會聽信病人所說就籠統(tǒng)的給他開藥 一樣。醫(yī)生一般會先看病人的醫(yī)療記錄從而 再 根據(jù)測試來做判斷 , 同樣的道理，我們得先去確定問題是不是問題，不要去重新發(fā)明輪子，盡量利用已經(jīng)知道的來為我們解決問題。

第五，關(guān)于團(tuán)隊(duì)。成功的團(tuán)隊(duì)可以創(chuàng)造優(yōu)良的業(yè)績。

團(tuán)隊(duì)的組建可能更多的是項(xiàng)目經(jīng)理的工作，當(dāng)時 作為團(tuán)隊(duì)成員，我也深深認(rèn)識到選人要選合適的人的重要性。專業(yè)能力固然重要，但首先要是肯干活能干活的人，干的好與壞且不論，首先態(tài)度非常重要。領(lǐng)導(dǎo)說過，不會可以學(xué)，但前提是愿意去學(xué)，任何項(xiàng)目都有其特殊性與難度，每一次項(xiàng)目大概都是一個摸索、學(xué)習(xí)與提高的過程。另外，對于團(tuán)隊(duì)而言，保持士氣尤為重要，當(dāng)項(xiàng)目遇到瓶頸的時候，所有人都會很困惑、很無奈，這個時候最不能喪失的就是信心，“車到山前必有路”,但凡是問題，都有其解決的途徑，所以能堅(jiān)持下去就是勝利。以前酷酷團(tuán)隊(duì)是最棒的一個團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)也是必不可少的，對項(xiàng)目大家要有充分的共識，同心同力才能保證項(xiàng)目順利進(jìn)展。所以警示我后期做項(xiàng)目做管理一定要堅(jiān)持，我也是有些意志不堅(jiān)定，經(jīng)常也想放棄，這樣不管是對于自己對于團(tuán)隊(duì)是非常不利的，所以我們要從麥肯錫的方法中不斷學(xué)習(xí)，學(xué)到自己的不足，嘗試做更多的事情，讓自己變得不是那么浮躁不是那么輕易說放棄的團(tuán)隊(duì)成員，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)！你的信念與大局影響整個團(tuán)隊(duì)士氣，這本書非常好，對于做管理的適合讀一讀。

2014-6-21

中國兵器213研究所

《麥肯錫方法》讀后感

（二）--陳叢

書，只有百讀，才能體會出其中深蘊(yùn)的道理。《麥肯錫方法》我多次閱讀，有了更深的體會。里面很多思想已經(jīng)融入在我的生活中來，同時，也正是因?yàn)檫@些，也看到了自己有很多的不足。這篇文章也談不上什么好的感想，只是看到一些自己認(rèn)為比較好的內(nèi)容，就隨筆寫下我認(rèn)為對我做事影響比較大的地方。

第五篇：麥肯錫方法讀后感

算是第二次看《麥肯錫方法》了，麥肯錫方法讀后感。

第一次看完這本書，我就告訴自己說，以后一定要去這里工作。不能說他改變了我的人生目標(biāo)，可是那樣的生活，真的是很有挑戰(zhàn)性。

不得不說，看完書之后，我發(fā)現(xiàn)我還有很多需要去努力學(xué)習(xí)的地方。

1.MECE，me-s ee。在解決商業(yè)問題的時候，要吧你的思路理清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時，你的思考還必須是完整的。

2.有時候，一個商業(yè)問題擺到你的辦公桌上讓你去解決。但不管你要沖著哪個方向，在此之前，請你確保自己正在覺得是正確的問題--也可能它并不是先前交給你的那個問題?？蛻魧ψ约旱脑\段不一定是完全正確的。

在解決問題的過程中，你要時不時的從正在做的事情中抬起頭來想一想。問自己最基本的問題，關(guān)注大畫面，決定你解決問題的優(yōu)先順序。

不知道的時候，就說，我不知道，承認(rèn)比欺瞞的代價小。

3.“電梯測試”。在30秒內(nèi)甚至更短的時間里把自己的注意概括出來。

4.成功的進(jìn)行收集信息的談話的7個要訣。

5.為你的情況說明預(yù)先布線，以確保成功的秘密。

6.高效溝通的三個要素。

7，讓整個企業(yè)接受你的方案。

8.界定你的前提，這是把你由問題引向解決方案的路線圖

麥肯錫工作法：

推銷研究——組成團(tuán)隊(duì)——做研究——進(jìn)行走訪——頭腦風(fēng)暴

1.麥肯錫的團(tuán)隊(duì)是遇到項(xiàng)目的臨時組合的。如果你想要進(jìn)入好的團(tuán)隊(duì)，那么你必須有好的資歷。

2.在團(tuán)隊(duì)合作的時候，或許你的工作只是花幾個星期幫顧客整理一份分析，但是在你不能做情況說明的時候，你必須在接下來的幾個小時讓你的項(xiàng)目經(jīng)理對你的分析和你一樣熟悉。這才是合理的。

3.做研究的過程中，要學(xué)會合理的利用公司的資源，找以前的已經(jīng)整理出來的資料，讀后感《麥肯錫方法讀后感》。還可從年報入手，找出暴露出來的東西，找出有最佳經(jīng)驗(yàn)人交談。

4.走訪時，寫好走訪提綱。注意聆聽和引導(dǎo)。

最要讓被訪著的上司安排見面，兩個人一起走訪，傾聽，不要指導(dǎo)，多問一些自由回答的問題（例：你們的銷售旺季在冬天還是秋天。改成：你們的銷售旺季在什么時間），復(fù)述他們的話，并理出條理。在遇到敏感問題的時候，可以多旁敲側(cè)擊繞點(diǎn)彎也沒有關(guān)系。不要問的太多。

走訪完了，一定要寫感謝信。

5.brainstorming.把你發(fā)現(xiàn)的要點(diǎn)整理成條理清晰的提要。

麥肯錫推銷方案的方法：

情況介紹——圖標(biāo)展示數(shù)據(jù)——管理好內(nèi)部溝通——和客戶一道工作

1.在情況介紹時,你思考的時候用的什么介紹，那么情況介紹也用這樣的結(jié)構(gòu)。不論什么項(xiàng)目，一定要在24小時之前完成。最重要的是，你需要為你的情況說明預(yù)先布線，以確保成功。

2.保證客戶站在和我們一邊。讓他們知道，如果他們的使命失敗了，麥肯錫的使命也就失敗了。如果肯錫的使命失敗了，他們的使命也就失敗了。

和麥肯錫工作是一段有意義的經(jīng)歷。至少可以讓他們學(xué)到他們在其他的地方一定學(xué)不到的東西，而這些東西對他們的職業(yè)生涯大有裨益。他們還有機(jī)會在自己的企業(yè)中實(shí)現(xiàn)真正的變革。

3.方案成型后，你還必須把方案推銷給這個企業(yè)的每一個層次。從董事會一直到下面。把需要做的工作和需要完成的時間說清楚，說明細(xì)節(jié)和條理的時候要清楚到傻瓜都能理解的水平。

（例：我們應(yīng)重組銷售隊(duì)伍。

改成： 1.召開所有銷售地區(qū)的培訓(xùn)會議。時間，負(fù)責(zé)人。

2。按顧客類型把銷售人員從新分到新的小組。

3.新的銷售小組跟前20名顧客打電話聯(lián)系。）

在麥肯錫生存：

找到你自己的師傅——好助手——管理自己的生活

資料來源：《麥肯錫方法》 埃森·拉塞爾