第一篇：競職稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：你們好！

首先，非常感謝組織對我的信任和支持，給我這個機(jī)會參加競職演講。我叫xxx，現(xiàn)xx歲，中共預(yù)備黨員，大學(xué)本科學(xué)歷，xxxx碩士，xxx職稱。競爭上崗是企業(yè)人事制度改革的重大舉措，這一制度的推行，可以促進(jìn)實行人才資源與工作職位的合理配置，有效推動各項工作的發(fā)展。基于這一認(rèn)識，我報名競聘xxx崗位。站在大家面前有點單瘦的我，穩(wěn)重而不死板，激進(jìn)而不張揚(yáng)，溫和而不懦弱，正直而不固執(zhí)。我今天演講的內(nèi)容分為三個部分：

一、是我的個人情況；

二、是我的任職優(yōu)勢；

三、是我的工作設(shè)想。

首先，簡單介紹一下自己的經(jīng)歷。xxx年參加工作，xxx7年到x，xxx年分配到xxxx至今，先后在xxx、xxx、項目開發(fā)管理部工作。現(xiàn)任xxx。

今天，我參加xxx職位的競聘，主要有以下幾個方面的優(yōu)勢： 一是有較為扎實的專業(yè)知識。自參加工作以來，我始終不忘將專業(yè)知識與生產(chǎn)實際有機(jī)的結(jié)合起來，堅信理論先行，從實踐中來到實踐中去。x學(xué)工程碩士學(xué)位。

二是我具有較好的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。識大體，顧大局，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有團(tuán)結(jié)同志，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的關(guān)系的素養(yǎng)。x

三是有較好的年齡優(yōu)勢。我正值而立之年，身體健康，精力旺盛，敬業(yè)精神強(qiáng)，工作踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作當(dāng)中去。

誠然人無完人，在肯定有利條件的同時，我也能夠地認(rèn)識到自己存在一些不足之處：諸如管理經(jīng)驗、現(xiàn)場實際操作等方面尚需要在以后的工作實際中不斷完善和加強(qiáng)。不過我有信心在自己的不懈努力下會不斷克服自身的不足，來適應(yīng)新崗位的工作要求。

對所競聘崗位的認(rèn)識和上崗后的設(shè)想。

首先，作為副職，必須了解領(lǐng)導(dǎo)的主要工作思路和目標(biāo)，擺正位置，當(dāng)好配角，不越權(quán)，不越位，正視自己的崗位職責(zé)，在職責(zé)范圍內(nèi)圍繞生產(chǎn)和技術(shù)積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開展工作：

具體為以下幾點：

2、生產(chǎn)管理上，積極開展管理創(chuàng)新活動。x3、技術(shù)管理上，x4、團(tuán)隊管理上，俗語稱：天時不如地利，地利不如人和。讓每位技術(shù)人員及管理人員辯證的看待自己的長處和短處、揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力；只有團(tuán)結(jié)才會形成一個高績效團(tuán)隊。

最后，如果我能競聘成功，我將珍惜這個機(jī)會，用心，用情、用良心干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心盡力、盡職盡責(zé)。無論結(jié)果如何，我都會正確對待，接受組織的考驗，勝不驕、敗不餒。我都始終會“老老實實做人，扎扎實實做事。”言必信，行必果。

謝謝大家！

第二篇：競 職

競 職 報 告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

感謝局黨委給我這次參加競職演講的機(jī)會，今天我站在臺前，也談不上什么演講，沒有煽情的豪言壯語，也沒有拍胸脯、表決心的錚錚誓言。我只想通過這次機(jī)會把自己的思想向領(lǐng)導(dǎo)、同事們匯報一下。

自2002年參加公務(wù)員錄用考試進(jìn)入司法局工作以來，我曾先后在局政治部負(fù)責(zé)干部教育工作、局基層處負(fù)責(zé)處內(nèi)文字材料綜合及人民調(diào)解工作，2005年8月份因崗位輪換，又回到政治部負(fù)責(zé)組織建設(shè)工作和部內(nèi)文字材料綜合等工作。2007年的8月份，為響應(yīng)市委號召，在局黨委的大力支持下，我積極投身于新農(nóng)村建設(shè)，到依安縣依龍鎮(zhèn)豐林村任村黨支部第一書記至今。這次競職對我來說既是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)，我將把這次競崗作為展示自我和提高自身素質(zhì)的平臺。

我競爭的崗位是勞教處副處長。結(jié)合自身實際，我覺得有以下幾方面優(yōu)勢：

一是具備過硬的政治素質(zhì)。自2002年通過公務(wù)員考錄到局工作以來，我先后在政治部從事干部教育培訓(xùn)、組織建設(shè)、部（處）內(nèi)文字材料綜合等工作，任局組織員及機(jī)關(guān)原第一黨支部組織委員。這些工作經(jīng)歷，鍛造了我良好的政治理論素質(zhì)。

二是具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。在政治部工作期間曾先后組織了一期監(jiān)獄勞教干警微機(jī)培訓(xùn)班，作為領(lǐng)隊帶領(lǐng)全市十六個縣區(qū)的司法局長參加了省司法廳組織的縣區(qū)司法局長培訓(xùn)班，去年8月份以來在基層工作，組織協(xié)調(diào)和溝通能力得到了進(jìn)一步提高。三是是有勤勉踏實的工作作風(fēng)在駐村工作的半年中，為開展好工作，我深入農(nóng)戶家中了解百姓關(guān)心的熱點和難點問題、制定了符合村情的三年發(fā)展規(guī)劃，深得當(dāng)?shù)攸h委和村民的認(rèn)可。曾個人出資為村小學(xué)捐贈價值500元的校服10套，針對村里資金緊缺的實際情況，個人墊資1萬元，為村委會購臵了辦公桌椅及相關(guān)設(shè)施。三。在個人修養(yǎng)上，我認(rèn)為一個人的高尚情操和修養(yǎng)不是與生俱來的，而是經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，修練培養(yǎng)而來的，所以，平時我努力使自己成為一個有高尚情操有修養(yǎng)的人。在工作中，能吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。從不攬功諉過，假公濟(jì)私，與人爭名利。領(lǐng)導(dǎo)布置的工作總是盡力去做，從不無故推諉。自從參加工作以來，無論是哪一位領(lǐng)導(dǎo)做我的上司，我們都配合默契、合作愉快。俗話說：紅花要靠綠葉扶。紅花固然鮮艷美麗，然而因為有了綠葉的映襯，它才顯得更加嬌艷動人。

四是具有深厚的文字功底和語言組織能力。在日常工作中，我以“認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，扎扎實實搞好工作”為信條，言行與局黨委保持高度一致，踏實肯干，誠實待人。無論是在政治部，還是在基層處，我的主要工作任務(wù)都是文字材料綜合處理，經(jīng)過多年學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力都有了很大提高。

二是有豐富實用的理論知識與實際經(jīng)驗。從一九八五年開始，我就在拘留所的前身原收審所工作，直到二OOO年，前后共做了十五年的內(nèi)勤工作，這十幾年的磨練讓我對拘留所的工作有了相當(dāng)深刻的了解，也積累了十分豐富的工作經(jīng)驗。在拘留所工作的那段時間，我通過耐心觀察、仔細(xì)思考、用心積累，系統(tǒng)全面地掌握了有關(guān)拘留所的工作性質(zhì)，工作情況，更重要的是我積累了日后工作所必須的業(yè)務(wù)知識。這些都將對我從事本職工作起到舉足輕重的作用。從警二十二年來，我一直愛崗敬業(yè)、苛盡職守，在基層工作，不怕苦累，任勞任怨，二十幾年如一日，從沒放松過對自己的要求。作為一名人民警察，一名執(zhí)法者，要掌握必要的法律知識，這些年，我利用業(yè)余時間，自學(xué)了憲法、刑法、行政許可法等相關(guān)的法律法規(guī)，使自己具備了從事這項工作的法律知識。

當(dāng)然，人無完人，在工作中我也存在著一些不足之處，比如工作有時統(tǒng)籌不好；在處理一些工作關(guān)系上還不能得心應(yīng)手。如果這次我競爭勞教處副處長成功的話，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，固強(qiáng)補(bǔ)弱、戒驕戒躁，努力做好以下幾方面：

（一）擺正位臵，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，當(dāng)好配角。加強(qiáng)政治理論、法律、業(yè) 務(wù)和管理等知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。尊重和維護(hù)處領(lǐng)導(dǎo)的威信和核心地位，堅持民主集中制，服從分工，當(dāng)好副手，多請示匯報，多交心通氣。

（二）扎實工作，銳意進(jìn)取，抓好落實。堅決貫徹落實局黨委的指示和文件精神，緊密配合領(lǐng)導(dǎo)，圍繞全局主要任務(wù)，理清工作思路，提出工作規(guī)劃，深入實際，調(diào)查研究，及時發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題和不足，提出解決方案，按照領(lǐng)導(dǎo)安排部署，抓好貫徹落實。

（三）綜合治理，平安創(chuàng)建，做好預(yù)防。廣泛開展各種形式的平安創(chuàng)建活動，固本強(qiáng)基，固強(qiáng)補(bǔ)弱，完善落實勞教場所安全防范措施，提升防控水平。積極預(yù)防和妥善處臵突發(fā)性事件，切實維護(hù)勞教場所安全穩(wěn)定。

（四）嚴(yán)格管理，加強(qiáng)自律，搞好團(tuán)結(jié)。密切協(xié)助處領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)自身建設(shè)，切實加大對勞教工作的管理指導(dǎo)力度；嚴(yán)以律已，寬以待人；以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)處內(nèi)同志，以有效的管理激勵大家，以自身的行動帶動大家，營造和諧、團(tuán)結(jié)、向上的工作氛圍。

最后,我想說:無論競聘結(jié)果如何，我都會保持一顆平常心，坦然地面對未來。成功對我來說，爭來的是一分信任，一副重?fù)?dān)，在以后的日子里，我會增添一分拼搏向上的信心，不辜負(fù)局黨委和同志們對我的希望，戒驕戒躁、努力工作；如果落聘，說明我同組織上的要求還有一定的差距，我也會積累一份經(jīng)驗，找出差距與不足，在今后的工作中，加倍努力，迎頭趕上，通過學(xué)習(xí)不斷完善自己。

競職人：宋存福

〇〇八年三月二日二

第三篇：競職

演講稿

假如我是班長

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事，大家好！

首先感謝組織給我這樣一次演講的機(jī)會。對我個人來講，我想這不僅僅是一次演講，更是一次對自己的檢驗、學(xué)習(xí)和鍛煉。下面我就把自己對班長職務(wù)的認(rèn)識想法以及如果我當(dāng)選班長一職的工作規(guī)劃向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報一下。

在報名參加競選之前，曾有人勸我，你太年輕，競爭班長沒什么意義，與其獻(xiàn)丑，不如藏拙。

“與其獻(xiàn)丑，不如藏拙”這句，讓我聯(lián)想到不久前我去過的蘇州拙政園。明嘉靖年間御史王獻(xiàn)臣仕途失意歸隱蘇州將其買下，借用西晉文人潘岳《閑居賦》中“拙者之為政也，”之句取其園名，以暗喻自己把澆園種菜作為自己（拙者）的“政”事。

或許大家以為王獻(xiàn)臣?xì)w隱田居，不問政事，其實不然。我認(rèn)真游覽了這座中國四大園林之首，被錄為世界文化遺產(chǎn)的蘇州拙政園，認(rèn)為這是王獻(xiàn)臣經(jīng)歷官場失意，但在園林領(lǐng)域施展個人抱負(fù)的繼續(xù)，這不愧是一種境界。

引用這段故事，我想說我將積極融入我們這個企業(yè)環(huán)境，在本公司一展我的抱負(fù)，努力勝任空調(diào)檢驗這份工作。原因是我年輕，所以我執(zhí)著，所以我進(jìn)取。

——對班長的認(rèn)識：

（1）班長責(zé)任大于權(quán)力。班長是一個團(tuán)隊中的核心領(lǐng)導(dǎo)成

演講稿

員，企業(yè)的組織首長負(fù)責(zé)制決定了班長肩負(fù)的責(zé)任。

（2）班長源于組織成員，組織地位不搞特殊化。組織效能的良性發(fā)揮，離不開全體成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作。

（3）班長是一座橋梁，連接著上級領(lǐng)導(dǎo)和本組織成員。

——如若當(dāng)選，工作規(guī)劃：

一：責(zé)任當(dāng)前，知難而進(jìn)：

認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)指示，完成工作目標(biāo)，積極發(fā)揮先鋒模范帶頭作用，調(diào)動成員工作積極性。以職務(wù)為責(zé)任，化責(zé)任為動力，不斷挑戰(zhàn)更高的工作績效

二：團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揮效率

關(guān)心同事，成員，組織參加集體活動，加強(qiáng)與同事成員的感情，溝通了解成員的工作生活，形成良好的友誼，從而為團(tuán)隊工作提供強(qiáng)有力情感支柱。三：溝通交流，完善人際

聽取領(lǐng)導(dǎo)建議要求，支持領(lǐng)導(dǎo)工作，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，及時，準(zhǔn)確地向成員傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)精神，逐漸構(gòu)建良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境 四：批評監(jiān)督，改進(jìn)工作

認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)和成員的批評建議，批評-反思-改進(jìn)，不斷糾正錯誤，完善工作

五：行高于言，注重行動

工作的科學(xué)化，系統(tǒng)化，規(guī)范化固然離不開合理的工作規(guī)劃，演講稿

可是班長一職重在行動，重在應(yīng)用。提高工作的可行性，實現(xiàn)更高的工作效率。

實事求是地講，在這次演講中，相信包括我在內(nèi)的每位同事都對自己的進(jìn)步充滿憧憬。我本人也希望能獲得成功，同時我也不斷地告誡自己，堅決服從工作需要和組織安排。無論結(jié)果如何，我都將以此為新的起點，更加嚴(yán)格地要求自己，以更優(yōu)異的工作成績，回報領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和厚愛。

——衷心祝愿

衷心希望領(lǐng)導(dǎo)身體健康，同事愉悅，我也期待得到班長一職，可以有機(jī)會在本單位鍛煉自己，更好的為本企業(yè)服務(wù)。也衷心希望領(lǐng)導(dǎo)和員工上下一心，共創(chuàng)事業(yè)的輝煌！

謝謝大家！

演講人：

時間：

第四篇：競職材料

尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好！首先，非常感謝局黨委給了我們這次競職演講的機(jī)會。我是**號，本科學(xué)歷，學(xué)士學(xué)位。1992年1月參加工作，1993年8月入黨，同年12月入伍，2004年（轉(zhuǎn)業(yè)）到商務(wù)局工作。7年來，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和幫助下，一點一滴地成長、進(jìn)步，這既是我的榮幸，更是商務(wù)局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)。所以我要把心里所有感謝的話都融進(jìn)今天的演講中，請大家一如既往地關(guān)心我、支持我。

今天我要競騁的職位是正科級。在這次科級職位競爭準(zhǔn)備工作中，我對如何當(dāng)好科長進(jìn)行了認(rèn)真思考，根據(jù)我多年揣摩一些優(yōu)秀科長的工作方法、以及在與科長共事中的體會，還有自已擔(dān)任科員對一個好科長的希望和要求，我感到，當(dāng)好一名稱職的科長，應(yīng)該做好以下五點：

一是定好位。科長屬于行政職務(wù)的“第一線”，背靠領(lǐng)導(dǎo)，面向群眾，介于領(lǐng)導(dǎo)和群眾之間，起到承上啟下，緊密聯(lián)系上級和下級的作用。

二是用好人。作為科長，不是簡單地支使別人干工作，也不是一味地事必躬親，而是要發(fā)揮每個人的特長，只有這樣，才能更出色地完成工作任務(wù)。

三是做好事。做好工作對一名科長來說，最重要的一點就是要創(chuàng)新，要善于動腦，善于從工作中總結(jié)規(guī)律、把握規(guī)律，運用規(guī)律。

四是做好人。作為科長，要讓別人愿意和你一起工作，為你分擔(dān)責(zé)任，必須做好人，必須善于共事、善于溝通；必須做老實人、誠實人、守信人，這樣共事才能和諧。

五是做好學(xué)。科長本人必須善于學(xué)習(xí)，做業(yè)務(wù)上的權(quán)威，只有這樣別人才能信服自己。對照科長的條件，我進(jìn)行了認(rèn)真地思考，覺得自己具有五個方面的優(yōu)勢：

第一、具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神。我出生在農(nóng)村，十分珍惜來之不易的工作崗位，參加工作近20年，我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，不管干什么從不講價錢，更不怨天尤人，干一行，愛一行，努力把工作做得更好。七年來，我多次被市委市政府評為全市商貿(mào)工作、食品安全工作、信息報送工作、奧運保障工作等方面先進(jìn)個人；被省商務(wù)廳評為市場運行工作、應(yīng)急保障工作先進(jìn)個人；多次被局黨委評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，年年是局里的先進(jìn)工作者。

第二，具有良好的創(chuàng)新意識。我思想成熟，愛好廣泛，接受新事物能力強(qiáng)，勇于實踐，具有開拓精神；同時我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、干勁足，具有鉆研新生事物的熱情。第三，具有務(wù)實的工作作風(fēng)。12年的軍旅生涯，培養(yǎng)了我雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實的工作作風(fēng)，養(yǎng)成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習(xí)慣，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實的工作態(tài)度。

第四，具有較好的道德品質(zhì)。我在日常生活和工作中，不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，始終不忘“老老實實做人、勤勤懇懇做事”這一信條。

第五，具有較強(qiáng)的工作能力。7年來，我積極參加局里的各項工作，連續(xù)多年配合相關(guān)處室參與、籌備全市商貿(mào)工作會議的各項準(zhǔn)備工作；積極參與組織了全市大中型商貿(mào)流通企業(yè)“迎奧運、保供應(yīng)、保安全”承諾書簽字儀式、“百城萬店無假貨示范店”授牌儀式、農(nóng)超對接儀式和大篷車下鄉(xiāng)活動；圓滿完成了國家商務(wù)部“自主品牌建設(shè)萬里行-東北之行宣傳推廣團(tuán)”一行110人的接待、服務(wù)工作；多次跑省進(jìn)京協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成了家政服務(wù)培訓(xùn)、家政網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、農(nóng)超市對接、家政服務(wù)體系試點城市建設(shè)等項目的申報工作，并獲得項目支持資金1785萬元。

我深知做一名合格的科長還需要能力、經(jīng)驗、智慧的不斷積累，如果我能競職成功，我將以此為契機(jī)，在今后的工作中努力做好以下四點：做政治上的明白者、做事業(yè)上的創(chuàng)新者、做工作上的帶頭者、做團(tuán)結(jié)上的協(xié)調(diào)者。各位評委，各位領(lǐng)導(dǎo)和同事：今天參加競職的，大多是商務(wù)局最有實力的年輕精英，如果我競選失敗，證明自己還有差距，今后我將更加努力；如果我競職成功，這是領(lǐng)導(dǎo)的信任和大家的厚愛，這份情我會銘記在心中，我將化作工作的動力，不斷鞭策自己，以踏實的工作作風(fēng)，進(jìn)取的工作精神，誠信的做人原則，認(rèn)真履行工作職責(zé)，爭做一名優(yōu)秀的科長，做出一流的成績，為商務(wù)工作又好又快發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。謝謝大家！

第五篇：競職材料a

二級支行行長崗位競聘申報材料

本人于90年12月參加工作，94年進(jìn)入金融系統(tǒng)，04年起從事xxx室工作崗位已近7年，近7年來，在自己的工作崗位上，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，虛心上進(jìn)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，能較好地完成本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，特別是為我行06年來省市級“銀行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)示范單位”、市“先進(jìn)銀行”和三網(wǎng)點“平安金融單位”的創(chuàng)建成功作出了應(yīng)盡的努力，也為xxxx又好又快發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，現(xiàn)在我行根據(jù)深化內(nèi)部體制改革，完善用人機(jī)制，推動內(nèi)部管理上臺階，促進(jìn)xxxx可持續(xù)又快又好發(fā)展之需要，在行內(nèi)開展中層干部崗位競聘活動，本人表示積極支持，并申請參與競聘二級支行行長崗位，特提出本人的一些工作設(shè)想。

工作目標(biāo)及主要措施

在任期內(nèi)，我努力保證完成支行每年下達(dá)的各項經(jīng)營目標(biāo)，切實能為xxxx可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時，牢牢把握強(qiáng)化管理這一永恒主題，始終堅持加快業(yè)務(wù)發(fā)展和防范經(jīng)營風(fēng)險兩手抓，任期內(nèi)杜絕違規(guī)、違紀(jì)、違法案件的發(fā)生。

為此，我將主要抓好以下幾項工作：

(一)明確職責(zé)，凝聚力量。認(rèn)真履行好二級支行負(fù)責(zé)人職責(zé)的同時，加強(qiáng)與營運經(jīng)理和客戶經(jīng)理之間的工作溝通和銜接，結(jié)合本行實際，擬將網(wǎng)點有關(guān)工作職責(zé)再明確再細(xì)化，本人能騰出主要精力向外，收集相關(guān)信息，全力拓展優(yōu)質(zhì)客戶和存款增長。按照支行統(tǒng)一部署要求，制定完善本網(wǎng)點員工績效工資考核辦法，以此調(diào)動全體員工的積極性和工作熱情。關(guān)心轄內(nèi)員工的工作和生活，適當(dāng)增加青年員工的工作壓力，以促進(jìn)他們綜合素質(zhì)的不斷提高，為支行發(fā)展培養(yǎng)人才。

(二)存款是銀行的血液和生命，堅定“存款立行”宗旨不動搖，全力推動存款增量不斷創(chuàng)新高。

近二年來，xx支行周邊新機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)駐開業(yè)，面對日趨激烈的存款市場爭奪戰(zhàn)，也可以說是生存戰(zhàn)。我將更進(jìn)一步強(qiáng)化存款立行的基礎(chǔ)地

— — 位的工作方針，堅持以搶占市場份額為目標(biāo)，在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，通過各種手段加大營銷力度充分發(fā)揮轄內(nèi)金融資源的特點，突出網(wǎng)點營銷個人業(yè)務(wù)的主體作用，促進(jìn)網(wǎng)點各項存款工作的開展，特別是確保網(wǎng)點存款增量達(dá)到最好水平。

具體工作中，我將深入推進(jìn)支行下發(fā)的《xx市商業(yè)銀行xxxx個人優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展與維護(hù)實施意見》以及《對公客戶分層營銷管理辦法》，讓每位員工掌握重點個人客戶資料，每逢他們生日及重大節(jié)日時，送上短信祝賀等，對部分優(yōu)質(zhì)大客戶可實行由本人和客戶經(jīng)理不定時上門拜訪，以此拉近與客戶間的距離，在維護(hù)原有的客戶群體的基礎(chǔ)上，再拓展一批新客戶，成為我行存款增長的新亮點。

(三)圍繞“打造從事中小微企業(yè)業(yè)務(wù)和社區(qū)服務(wù)的精品型、專業(yè)化區(qū)域性股份制商業(yè)銀行”戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)一步明確二級支行市場定位和業(yè)務(wù)拓展方向。一是營業(yè)網(wǎng)點周邊xxx路和附近里弄的個私經(jīng)營者，及附近市場的工商戶；二是縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和xxx新區(qū)等，業(yè)務(wù)對象主要是成長性良好的中小型私營企業(yè)，再適度向xxx等地發(fā)展；三是城郊結(jié)合部，業(yè)務(wù)對象主要是發(fā)展前景好的新興行業(yè)。

在二級支行工作期間，對重點企業(yè)和優(yōu)質(zhì)客戶做到勤走訪，并及時向他們分發(fā)宣傳材料，以貼近客戶，掌握相關(guān)信息。

(四)強(qiáng)化內(nèi)部管理制度，推進(jìn)銀行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)上臺階。規(guī)范服務(wù)設(shè)施，建議支行能對現(xiàn)有現(xiàn)金區(qū)員工操作柜進(jìn)行更換，并拆除客戶經(jīng)理室玻璃隔斷，拆除女衛(wèi)生間，客戶經(jīng)理操作區(qū)實行半開放式辦理業(yè)務(wù)，以真正體現(xiàn)和完善xx銀行營業(yè)網(wǎng)點的規(guī)范化和人性化要求。

在日常的各項業(yè)務(wù)操作中，嚴(yán)格每位員工都以上級行下發(fā)的文件制度匯編為行為準(zhǔn)則，由營運經(jīng)理全面負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行情況，堅決杜絕違規(guī)、違章案件的發(fā)生。在抓好內(nèi)部服務(wù)工作的同時，我將不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的內(nèi)涵。在工作中，我將立足實際，積極開展以代發(fā)工資，代收費為主的中間業(yè)務(wù)，為企事業(yè)單位提供方便。

在支行和職能部門的領(lǐng)導(dǎo)下，強(qiáng)化信貸管理，加快信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，按照支行的統(tǒng)一部署的和階段工作計劃，堅持客戶分類管理，主動淘汰劣質(zhì)客戶，不斷增強(qiáng)信貸客戶“造血”和“換血”功能。

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（五）本人作為銀行一份子，尚未從事過業(yè)務(wù)崗位工作，這對我來說是競聘二級支行行長不足之處，但我相信，在行領(lǐng)導(dǎo)和各部門同仁的關(guān)心和支持下，通過自己的努力，能帶領(lǐng)轄內(nèi)員工較好的完成任務(wù)。本次競聘二級支行行長任職資格，對自己來說本身就是一次再學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會，無論我是否競聘成功，我都將始終滿懷對金融事業(yè)和xx銀行的赤誠之心和工作激情，以一個新時代共產(chǎn)黨員的形象，無論在哪一個崗位上，都會盡自己的全部所能，發(fā)揮自已的光和熱。

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