第一篇：2011年紫金家具館招商部年終總結

半年時間轉瞬已經過去了,在領導的信任鼓勵下，我被調入招商部工作。新的環境我也應該有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態。在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項職責，在這里將自己的思想、工作情況簡要的總結如下：加強業務學習，不斷提高業務素質，努力做出更大貢獻。

招商工作對于我來說是個新的挑戰，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學習，彌補自身不足，做到笨鳥先飛?；叵朐谶@半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業務工作方面積累了豐富的工作經驗，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

年初在雅楠姐的帶領下先后到煙臺各大裝飾材料市場進行考察學習，搜集客戶信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務的下達，我們又投入二手車交易市場的招商工作中。幸福二手車市場、福山汽配市場、港務局汽配城都留下了我們的足跡。對于業務水平尚不成熟的我來說，成功招入戶的業績是值得欣慰的，也是我自我鼓勵的動力。

在日常具體工作過程中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，重團結、講實效、不推諉。所以我做到積極參加市場組織的各種勞動，為二手車平場地、上房瓦、支拱門，不論大活小活臟活累活都主動參與。同時也要兼顧好司機副職，做到領導隨傳隨到。工作紛繁復雜，這些都要求我要對現狀情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應能力。

下半年，在雅楠姐的帶領下，全力配合招商工作，繼續石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場的空位補充招商。

克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場整體環境搞好在平日有需要勞動的地方也要積極主動，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場出一份力。

我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的言行，注意加強修養，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己

在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步！

在此對領導和同事們表示衷心的感謝！以上是我對半年來思想、工作情況的總結，不全面和不準確的地方，請領導和同志們批評、指正。

第二篇：家具館開業方案

家具館開業方案（草案）

基本思路：

7月份的家具銷售臨近旺季的尾聲，這個時候做開業活動主要追求2個目的：一是開業時的人氣，二是抓住銷售的契機，在開業期間做好銷售工作。

開業的人氣主要靠以下幾點：1）驚爆商品吸引眼球，吸引潛在客戶到店咨詢；2）借助品牌聯盟活動帶動現場人氣；3）以營銷活動(床模評選)帶動人氣；4）試營業預留客戶，開業時間現場收單。

提升銷售主要有以下幾點：1）商品組合套餐；2）限時特價；3）預交定金，全年消費；4）折扣為王，優惠到家；5）預交定金，全面優惠等。

活動時間：

推廣時間：2013年5月15日~7月7日 活動時間：2013年7月7日 活動主題：

冰惠夏日

家的夢想

XXX家居鳳凰城館盛惠開業

活動內容：

1、預交定金 全年優惠

活動目次：借助開業題材，鎖定潛在客戶；（有些客戶在開業這段時間并沒有購買家具的需求，或開業這段時間家具還無法確定，通過此活動可以將潛在客戶鎖定）活動內容：活動期間內，消費者至店面繳納定金1000元，即可在2013年全年任何時間購買商品，享受開業的優惠折扣。操作細則：A、此定金可退；

B、在開業及推廣時間內繳納定金有效，其他時間無效；

C、開業優惠折扣在繳納定金后，登記顧客信息及顧客領取相關憑證，顧客憑此相關憑證在2013年任何時間均使用有效；

2、限時五折

活動目次：通過限時折扣，聚攏人氣，為開業的人氣做活動保障

活動內容：2013年7月7日上午9:00~9:30，所有在售正價商品全部5折銷售。此活動不與其他活動兼得，不參加其他賣場或聯盟活動。

操作細則：A、商品5折銷售是以正價的基礎上計算，特例特價商品不參加；

B、銷售時間以開票時間為準，9:00前各銷售人員不得開具此活動票據，9:30后各銷售人員停止開具此活動票據；

C、活動開始前，將所有商品的折扣價計算好，防止活動時間導購員忙亂出錯，導購員活動開始前做好相應的培訓；

D、此活動折扣包含送貨安裝；

E、此活動銷售不退；

3、商品組合套餐只需3999元

活動目次：通過商品組合套餐，拉動系列商品的銷售，拉動消費者購買全套商品，提高顧客的客單價?；顒觾热荩喝咨唐方M合套餐只需3999元，（含床、床頭柜、沙發、茶幾、餐桌椅、電視柜）。注意全套商品組合套餐必須是一個系列或配套風格，以增加銷售的競爭力。此全套商品組合套餐不再與其他優惠同時享受，不參與其他商場或聯盟的活動。

操作細則：A、此價格含送貨安裝的價格；

B、此套餐商品建議開辟單獨區域，組合堆放，以方便顧客的選購；

C、此活動價格不再享受其他優惠及活動；

D、此活動銷售不退單，不換單；

4、買就送

活動目次：拉動商品單件的銷售，并且通過單件商品的銷售拉動其他商品銷售?；顒觾热荩嘿徺I床品滿5000元，送床上四件套；

購買沙發滿5000元，送沙發罩；

購買二件以上商品滿10000元，送吸塵器；

操作細則：A、此活動可與其他活動兼得，但此活動內部不兼得；

B、贈品形式可調換，或可多件贈品組合；

C、贈品在單獨區域組成堆頭，吸引消費者參加；

D、此活動退單需退回禮品，而且保證禮品完好，否則將扣除禮品費用；

5、預交定金，總裁簽售更給力

活動目次：通過總裁簽售來拉動高端商品的銷售。

活動內容：購買商品金額超過3萬元，活動期間，總裁現場再給予5%的優惠簽售； 操作細則：A、此活動可與其他活動兼得；

B、設立總裁簽售處，可由品牌經理進行簽售；

推廣另附方案

以上活動內容供家具總經理參考，具體的數據和方式可調整。

注：渠道的開辟及整合目前可以開展，家具館試營業期間即可發揮作用。

第三篇：家居館招商簡介

KIMWAY大型家居館簡介

一：項目簡介：

KIMWAY家居館項目總占地面積為150,000M2；項目分為兩個功能區：第一個功能區為產品展示與銷售中心，占地50，000M2，其中建筑物分為4棟一層的，建筑面積為6,000M2的產品展示廳；一棟兩層的，建筑面積為4，000M2的圓形設計中心；另外配有4個銀行的營業廳，2個咖啡吧，2個餐廳。第二個功能區為現代化的物流倉庫區，占地面積為100,000M2，其中30,000M2的鋼結構倉庫區，50，000M2的集裝箱堆放區；10,000M2的員工生活區。

二：建設周期與工程造價：

本項目由KIMWAY GROUP投資建設，投資總額為5000萬美元。

三：項目開工與竣工日期

項目開工建設日期：2011年2月25日，項目竣工日期：2011年11月25日

工程建設周期為：9個月

四：家居館開業日期：

家居館開業日期：2011年12月3日

五：家居館功能布局與市場定位：

本家居館將成為LUANDA最大的家居市場；集設計，銷售與施工為一體，為客戶提供全方面的服務。整個家居館分為四個產品展館（A,B,C,D館）與一個設計中心，及8個輔助功能館。第一：四個產品展示館的分類如下：

A展館：家具館(以歐式家具為主)

展示產品：各種款式的家具（床，柜子，沙發，辦公家具等），產品檔次：低，中，高三個檔次

消費群體：適合所有的消費群體。

B展館：陶瓷，衛浴，燈具,五金館

展示產品：各種歐式的地磚，墻磚，衛浴，五金，燈具等產品檔次：低，中，高三個檔次

消費群體：適合所有的消費群體

C展館：櫥柜，家用電器，裝飾館

展示產品：各種歐式與美式廚房櫥柜，現代化的家用電器，門窗系列，墻紙系列，樓梯扶手系列，石膏工藝品系列，窗簾布藝系列，產品檔次：中，高兩個檔次

消費群體：適合中等收入與以上的家庭

D展館：家居超市

展示產品：手電動工具，水電材料，家紡，家居擺設（即家庭裝修用的小件和家居用的一切小件，可以用超市貨架的形式進行銷售的產品：比如，餐具，刀具，家紡類，工藝品等）產品檔次：低，中，高檔

消費群體：適合所有的消費群體

第二：設計中心館

一層：家居旗艦店

展示產品：最頂級的家居設計，創意與布局,是整個家居館的靈魂與標致；

消費群體：適合高收入的消費群體

二層：設計中心。

設計種類：建筑設計，裝修設計，景觀設計等

第三：8個輔助功能小館

4個方形建筑物為銀行的營業廳

2個圓形建筑物為咖啡吧

2個圓形建筑物為餐廳

二：市場前景分析

盧安達市是安哥拉的首都；是安哥拉的政治，經濟，文化中心，人口約為600萬；據不完全統計盧安達市每年的建材消費額

高達60億美元，但至今沒有專業的大型建材市場。

三：市場招商細則

為了最大限度降低商戶的經營風險，KIMWAY GROUP特提出了物流，銷售一條龍的服務管理，“零風險，高回報” A:簽約商戶“零風險”：

1：免固定租金；而采用銷售提成的模式，即扣點的模式，（暫定銷售額的28%作為市場的管理費）

2：免進場費

3：免履約保證金：即商戶可以根據自己的意愿提前60天提出書面解約書，而無需承擔任何解約責任。

4：墊付物流費用：即由市場方提供國際物流一條龍服務：簽約商戶只要將貨物發到國內指定的倉庫即可，KIMWAY將負責所有的物流，直接將貨物運輸至市場的倉庫，交由駐市場的商戶代表盤點；所有的物流費用先由KIMWAY公司墊付，后由商戶在市場中產生銷售額后，從銷售額中抵扣。

5：庫存回購：任何形式的解約商戶，在市場內的所有庫存商品，市場方提供一次性實行現金回購(按國內的出廠價)。(即，解約客戶無需擔心，解約后，如何處理庫存)

商戶的責任和義務就是提供優質的產品。為此，KIMWAY GROUP提出了質保金的要求，由于質量的問題，導致的客戶投訴，KIMWAY會先行無條件賠付給客戶（先由質保金里出），后

由商戶的銷售額里補足。在A,B,C的三個展館的簽約商戶按USD1500/M2繳納質保金，在D展館的家居超市簽約商戶按貨架USD2000/M繳納質保金）；質保金在解約后，市場方一次性無條件退給解約商務。

B“高回報”：目前在LUANDA市場的商品零售價格，基本是國內商品價格的6倍左右。即1人民幣的商品，在LUANDA的價格在1美元左右。

KIMWAY將提供意向商戶的商務考察服務；提供簽約商戶駐市場代表工作簽證的服務；為商戶代表提供住宿與飲食。

以上，為KIMWAY家居市場的大致簡介。包括我們提出的招商的大致要求。

第四篇：南館招商工作計劃

正義坊南館2F---3F招商計劃

招商目的：完成南館2 F---3F空鋪的所有招商工作。

招商周期：2012年底前力爭完成2F三十間空鋪的招商。

招商團隊成員：吳一滴 徐路明 劉松濤 黃敏

招商配合：主力招商（吳一滴 徐路明 劉松濤）輔助招商（黃敏）

商戶主要對接：吳一滴 徐路明 劉松濤業主主要對接：吳一滴 黃敏 輔助對接：徐路明 劉松濤

招商對象：目前昆明市場男女二三線品牌供應商及零售專業市場類大客戶商家（目標范圍：雙龍商場，螺螄灣商貿城，小西門大觀商業城，街鋪潮流店，挖掘深層次商戶，部分二三線品牌公司等）

原則：為了高效迅速的掌握及達成招商目標，團隊必須改變以往的工作方式，必須用工作計劃管理和目標責任制來管控自身及整個團隊的招商工作。

招商計劃：

1、對于目前南館2F—3F待招區域及鋪面，做出樓層業態平面分布圖，以把握招商方向。

2、排定招商工作計劃時間表，3、對業主的跟蹤服務要時效準確，有效控制租金水平，以便洽談品牌更好入駐落位。

4、南館2F的臨時招商辦公室必須保障上班期間有值班人員留守，以便更好的接洽服務客戶，每日早上要安排人員打掃衛生。

5、對目前南館1F正義西街特賣場的要進行有效地管控。及時了解商戶銷售數據及情況。

6、每日開早晚一次部門碰頭會議，必須準時參加。（周日除外）四人必須保持手機暢通，以便工作更好地對接和配合。

第五篇：招商部個人總結

個人工作總結

第一部分 2010工作總結

概述

從2010年4月15日來到新城萬博商業管理有限公司至今，已整整八個月零十五天，我始終懷著飽滿的工作熱情，與上級領導及同事深入溝通和學習，先后從事萬博北岸城潮流百貨的項目招商以及九月下旬開始的新城上街的招商工作?，F將自己近一年多的收獲與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再厲。

一、萬博北岸城潮流百貨項目籌備及招商

入職公司北岸城項目招商部，作為招商主管，經歷整個項目招商的籌備及負責案場整個招商流程的把控。在整整5個多月的時間里，嚴格按照招商倒排表的計劃落實各項工作。從前期招商中心的落實，籌備，與企劃各條線配合制定招商手冊；參與招商人員的招聘、培訓；與領導和各部門的溝通交流，工作有條不紊的進行。把計劃合理的安排到每個月、每周。從初期的各個專業市場派發宣傳單頁，共分2批次在全市及周邊市場派發近萬份單頁。對外部商家的走訪拓展，并形成有效的商戶資料和回訪記錄。招商中心接待來訪商家，并對商家做有效地引導，并對商戶的意向做區分。共累積了意向度較高的來訪商家1150家。公司組織商戶辦理VIP卡，并舉辦了3次招商推介會和一次競拍會。與會人數共達到了928名。在將軍弄小吃街的選鋪大會上，有近50名商家競爭21個鋪子，體現了商戶對北岸城的認可。在整個北岸城籌備及招商中，在領導的帶領下，同事和各部門的通力合作下，工作有所突破，也學到了許多工作的技巧，明確了方向和自身的不足。在今后的工作中更需要自勉和提高。

二、指導專業化招商團隊的工作實踐及培訓

隨著項目的展開，招商團隊從前期的5-6人發展到16人。前期入職之后對招商人員從項目，市場分析，招商接待拓展技巧各方面進行相關培訓。根據招商的各個時間節點有側重的展開工作。在現場，對商場的基本結構，現場的布置，最基本的禮儀接待和話術技巧做深入分析，使得每一位招商專員能盡快的掌握接待工作；在拓展中，對于每個市場及業戶類型做了充分的分析和排摸，以便于在每次拓展中都能更好的把握業戶。同時，對于工作展開在每次下班之前團隊做了很好的溝通與現場模擬，及時糾正一些不到位的工作，并且統一說辭口徑。招商專員是否成熟取決于心態與認識問題的角度。因此，至始至終沒有忽略工作心態的調整，通過經常的談話交流，活動交流來提高大家的積極性，同時也對各人的工作展開提出計劃，指標。

三、部門協作及招商政策細節溝通

在工作期間，讓我對團隊這一概念有了更全面的理解，招商工作需要其他各個部門的大力支持。招商部與企劃部，物業部，人事、財務等相關部門都有著良好的溝通與銜接。參與制定招商政策，合同和管理規定時，得到了領導及其他部門的幫助，使得效率得到很大提高，這讓我明白團隊的重要性，無論在內部還是各部門之間，只有保持凝聚力，互相理解才能發揮工作效率，提高工作的執行力。

四、上街項目招商工作的落實，細化跟進

因工作調整，在今年的9月下旬調到新城上街從事上街項目的招商工作。到了新的項目可以說是從頭開始，在領導的指導下，對上街的經營現狀，周邊商業做了充分調查，對小業主的租金要求做了了解，制定了可行的招商政策和方案。并對武進及常州周邊做了拓展，以兒童配套、早教、美容、餐飲等業態為主，累積一定的商戶數量。并對上街之前的商戶和來訪商戶做了重點跟蹤。現已出租672平米，獲得了一定的租金收益。還有陸續的商戶在跟進中。目前上街招商經營使用的年限僅剩23個月左右，租期短；業主目前不愿配合談及返租期后的租金水平，存在一定困難。相信通過努力，按照既定的招商目標推進，一定會做出成績。

第二部分 存在的問題及改進

一、提高自身和團隊的商戶管理水平

在工作過程中，總結發現，自身在對文案，商戶的維護上，有所欠缺，主觀意識過強。在商戶管理上需要加強，要做到數據條理化，清晰化，需要進一步提高。

二、進一步增強溝通與協作

在工作中需要取長補短，學習更多工作中的經驗，彌補自己的短板。加強與各位同仁的指導交流工作，豐富行業經驗。

第三部分 2011工作計劃及目標

1.上街項目一線招商工作的持續開展,目標達成明年的招商工作即將全面展開，目標是租金收益達到650000，租賃面積達1800平米。工作會以此為目標，保證個人及團隊的完成。

2.對項目業態布局、特色提升、招商規劃提供可操作性方案

3.在招商流程階段，對商戶經營業態進行特色、細節引導，對業主進行代理招商的引導

總結人： 2010年12月30日