第一篇：任文君年度總結(jié)

2011年度工作總結(jié)

------行政人事任文君 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于2011年2月14日正式加入天天服飾，10個多月的時間讓我感觸頗多，感恩天天，是天天給了我這樣顛沛流離于職場中的人一個溫馨的家；感恩天天，在我人生陷入低谷和黑暗中給我援助，是我光明的“希望之泉”；感恩天天，給予我一個放飛夢想和祈盼的人生舞臺。

自入職以來，我遵照公司的工作部署，擔(dān)任經(jīng)理助理一職，負(fù)責(zé)日常行政及招聘培訓(xùn)工作。十個多月的時間在緊湊的學(xué)習(xí)適應(yīng)過程中如白駒過隙般轉(zhuǎn)瞬即逝，在這一期間領(lǐng)導(dǎo)和同事們的和煦友善使我迅速融入了公司團(tuán)隊，工作上遇到的困難和瓶頸也在領(lǐng)導(dǎo)和同事的諄諄教導(dǎo)下得到了順利解決，個人的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)得到了明顯提升。

在這十個月期間，我工作態(tài)度認(rèn)真積極、具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈、富有工作激情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作能力，能積極配合同事們完成各項工作業(yè)務(wù)；主動學(xué)習(xí)新知識、新技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，能自覺利用休息時間自我學(xué)習(xí)，提升相關(guān)業(yè)務(wù)素質(zhì)。

現(xiàn)將我在這十個月期間的工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)工作情況

（一）招聘工作

每個工作日維護(hù)管理“智聯(lián)招聘”、“百姓網(wǎng)”招聘網(wǎng)站和公司兩個招聘郵箱，梳理求職簡歷，并對符合初審要求的求職人員及時進(jìn)行電話口試、技術(shù)口試，做好現(xiàn)場面試工作的安排部署。截止到12月31日，共計進(jìn)行電話口試54人次、現(xiàn)場面試150人次，并對口、面試情況做好記錄維護(hù)和上報反饋等工作。

（二）員工考勤工作

每個工作日做好全體員工的考勤登記記錄管理（每個工作日兩次），員工加班情況記錄管理工作；每周定期（星期一和星期五）清查梳理考勤機(jī)數(shù)據(jù)，及時通報督促考勤異常人員；每月按時（10日前）出具《員工請假登記表》和《員工事、病假扣款通知》并及時上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)部門。

（三）行政部質(zhì)量管理體系工作

融合完善質(zhì)量管理體系和cmmi體系的培訓(xùn)管理程序和記錄模板；對行政部2011年度質(zhì)量管理體系外審文件進(jìn)行梳理完善、持續(xù)改進(jìn)，確保2011年度行政部質(zhì)量管理體系資料文檔無重大缺失和紕漏，順利通過質(zhì)量體系外部審核。

（四）日常行政工作

認(rèn)真做好公司日常文件（含紅頭文件）的登記發(fā)放和存檔管理、公司筆記本電腦管理、公司快遞業(yè)務(wù)的寄送、報刊雜志信函的分發(fā)回收、員工信件管理等基礎(chǔ)性行政工作。積極協(xié)助配合其他部門同事開展好日常工作，全力做好每個工作日行政部電話、傳真機(jī)接聽接收工作，對接收到的傳真件和電話信息第一時間送達(dá)相關(guān)部門和人員，做到公司對外溝通交流暢通無阻。

（五）保密資質(zhì)認(rèn)證工作

積極配合公司保密辦做好保密資質(zhì)審查認(rèn)證相關(guān)工作：部分保密文件編輯撰寫、新聞稿件保密審查批復(fù)、保密電腦清查梳理以及保密認(rèn)證接待等，為公司保密資質(zhì)審查認(rèn)證工作貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

（六）行政部部分文件撰寫工作

認(rèn)真做好行政部部分日常文件編輯撰寫和上報工作，力求內(nèi)容詳實準(zhǔn)確，上報及時充分滿足各項要求。

（九）積極完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。

二、存在問題和不足之處

十個多月來，我在金總、許經(jīng)理和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下工作取得了一定的進(jìn)步，但綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1、自己對高科技軟件行業(yè)、公司產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知仍處于初級階段，對公司的發(fā)展歷史理解也不夠深刻，后續(xù)工作中需加強(qiáng)自己在這方面的提高。

2、自己在招聘和培訓(xùn)工作中的專業(yè)素養(yǎng)不足，屬于典型的“半路出家”類型，在后續(xù)工作學(xué)習(xí)過程中尤其應(yīng)該扎實自己的專業(yè)素質(zhì)，在休息時間段主動閱讀學(xué)習(xí)人力資源專業(yè)書籍，系統(tǒng)學(xué)習(xí)人力資源管理理論，提升實戰(zhàn)能力；同時考慮在2012年度內(nèi)報名參加人力資源管理師（三級）培訓(xùn)課程并取得三級證書。

3、在近期工作中時常發(fā)現(xiàn)存在粗心大意的情況，出現(xiàn)了一些較低級的失誤，究其原因：一方面是因為團(tuán)隊融合過程中不適應(yīng)、不熟悉工作流程所致，但更主要的還是自己不夠認(rèn)真細(xì)致，因此在后續(xù)工作中應(yīng)更加強(qiáng)調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)性，思考更全面、更充分一些，盡量避免出現(xiàn)不必要的失誤。

4、工作主動性、積極性未發(fā)揮到最大值，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性還不夠，常常拘泥于傳統(tǒng)模式，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，對于這個問題自己應(yīng)該引起高度的重視，工作中要充分發(fā)揮主觀能動性，對工作的細(xì)節(jié)和關(guān)鍵點要多想、多問、多推敲，力求完美。最后，希望自己能在這些不足和缺陷中找到自身改進(jìn)的方法，在綜合素質(zhì)得到提升的基礎(chǔ)上逐步完善自我，使自己更快、更好地融入團(tuán)隊中，激發(fā)更大的潛力。

三、鍛煉學(xué)習(xí)和技能提升

在進(jìn)入公司之后，我學(xué)習(xí)和掌握了很多新的知識、新的技能，這些都是在之前工作過程中完全沒有涉獵過的，比如“電話面試、質(zhì)量管理體系、保密資質(zhì)審查認(rèn)證、科技項目申報”等全新領(lǐng)域。新的領(lǐng)域也就意味著新的挑戰(zhàn)，新知識、新技能的學(xué)習(xí)和掌握，沒有接觸過的工作板塊，我就積極主動學(xué)習(xí)探索，向領(lǐng)導(dǎo)和老員工們虛心請教，雖然犯了不少的錯誤，也走了很多彎路，但在大家的悉心指導(dǎo)和熱情關(guān)懷下，我逐漸摸到了工作門徑，總結(jié)出了一定的實踐經(jīng)驗教訓(xùn)。像電話面試不僅需要有扎實的專業(yè)知識，也需要有一顆嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的心，我缺乏專業(yè)素養(yǎng)和實戰(zhàn)經(jīng)驗，在具體工作中就向許經(jīng)理、周師兄和揚(yáng)主管虛心請教，在人力資源學(xué)習(xí)網(wǎng)站（中國人力資源開發(fā)網(wǎng)、中國人力資源網(wǎng)等）上面學(xué)習(xí)電話面試技巧，認(rèn)真編寫個人版《電話面試工作流程及話術(shù)》，并在實際操作中不斷修改完善；像質(zhì)量管理體系工作要面對繁雜的資料文件，慎密的邏輯和踏實認(rèn)真的工作態(tài)度是缺一不可的。

在這些具體工作中，我明顯感覺到自己學(xué)到了很多新的知識，掌握了很多新的技能，也拓寬了自己工作的領(lǐng)域；在收獲豐碩成果的同

時，但也發(fā)現(xiàn)了自己存在的一些缺陷，不細(xì)心、不嚴(yán)謹(jǐn)、沒有吃透相關(guān)文件要求的失誤時有發(fā)生，能清楚地看到自己的問題固然是好事，但更重要的是在認(rèn)清自己缺陷的同時能夠找到改善缺陷的途徑。

在和許經(jīng)理及同事們的幾次交流后，我終于找到了完善自己的方向：在快速完成工作內(nèi)容的同時，也要時常反省和自查，檢閱工作中是否有所遺漏、是否可以做得更完善，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮個人主觀能動性，多發(fā)問、勤思考、保持和同事們的良好溝通交流，不能簡單的以完成工作任務(wù)為目的，要盡自己最大努力把工作任務(wù)做到盡善盡美、不留缺陷，唯有改進(jìn)自己的工作作風(fēng)習(xí)慣，才能使自己獲得更大更快的進(jìn)步。

四、2011年度工作學(xué)習(xí)計劃安排

（一）招聘工作

做好公司“智聯(lián)招聘”、“百姓網(wǎng)”招聘網(wǎng)站和公司兩個招聘郵箱管理工作，每工作日梳理求職簡歷，對符合初審要求的求職人員及時進(jìn)行電話口試、技術(shù)口試，做好現(xiàn)場面試工作的安排部署，并對口、面試情況做好記錄維護(hù)和上報反饋工作，為公司物色各領(lǐng)域優(yōu)秀人才。

（二）培訓(xùn)工作

嚴(yán)格遵照年初制定的《2012年度各部門培訓(xùn)計劃》，督促各部門按計劃執(zhí)行落實好部門培訓(xùn)工作，逐月檢查、逐月推進(jìn)，力爭全年培訓(xùn)完成率達(dá)到95%以上，并做好上下半年培訓(xùn)工作的分析總結(jié)和持續(xù)改進(jìn)工作。

（三）員工考勤工作

每個工作日做好全體員工的考勤登記記錄管理和上一工作日（含周末）員工加班情況記錄工作；每周定期（星期一和星期五）清查梳理考勤機(jī)數(shù)據(jù)，及時通報督促考勤異常人員，力爭2012年度全員考勤刷卡率、刷卡準(zhǔn)確率達(dá)到95%及以上；每月10日前按時出具《員工請假登記表》和《員工事、病假扣款通知》并及時上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)部門。

（四）行政部質(zhì)量管理體系工作

在2011年度行政部質(zhì)量管理體系工作基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好2012年度質(zhì)量管理體系工作，對體系文檔資料及時梳理完善，并持續(xù)改進(jìn)，力爭做到2012年度行政部質(zhì)量管理體系資料文檔無缺失、無紕漏，能有效促進(jìn)業(yè)務(wù)工作改善提升。

（五）日常行政工作

認(rèn)真做好公司日常文件（含紅頭文件）的登記發(fā)放和存檔管理、公司筆記本電腦管理、公司快遞業(yè)務(wù)的寄送、報刊雜志信函的分發(fā)回收、員工一卡通管理等基礎(chǔ)性行政工作；積極協(xié)助配合其他部門同事開展好日常工作，全力做好每個工作日電話、傳真機(jī)接聽接收工作，對接收到的傳真件和電話信息第一時間送達(dá)相關(guān)部門和人員，做到公司對外溝通交流暢通無阻。

（六）行政部文件撰寫工作

認(rèn)真做好行政部部分日常文件編輯撰寫和上報工作，力求內(nèi)容詳實準(zhǔn)確，上報及時充分滿足相關(guān)要求。

（七）學(xué)習(xí)安排

學(xué)習(xí)恰如“逆水行舟不進(jìn)則退”，作為一個現(xiàn)代職場人，必須時刻強(qiáng)調(diào)自我的“充電”學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，才能適應(yīng)快速發(fā)展的職場環(huán)境。在2012年度，自己應(yīng)著重加強(qiáng)專業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)的提高，充分利用下班休息時間段，學(xué)習(xí)相關(guān)書籍和視頻。2012年度學(xué)習(xí)目標(biāo)：每月度閱讀學(xué)習(xí)一本經(jīng)營管理類書籍，每兩月深入學(xué)習(xí)一本人力資源管理類書籍，全年累計完成學(xué)習(xí)18本書籍。

（八）其他

積極完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)，做到不拖延、不敷衍，優(yōu)質(zhì)高效完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。

五、2011年度工作感想和體會

通過十個多月的工作學(xué)習(xí)過程，我充分感受到了天天公司是一個團(tuán)結(jié)凝聚、積極進(jìn)取，同時又是充滿競爭的高效團(tuán)隊。在這樣一個團(tuán)隊中，我能夠快速健康成長，能夠汲取到源源不斷的新知識、新技能，對自己專業(yè)知識和綜合素質(zhì)的迅速提升有著巨大推動作用。我熱愛公司團(tuán)隊的高效協(xié)作、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、充滿激情與活力的良好工作氛圍，在公司的每一天都感覺自己時刻充滿斗志，朝著一個又一個的挑戰(zhàn)去不懈努力奮斗，工作激情和個人成就感被最大化地釋放了出來；每天都能看到自己的成長和提高，確實是一件值得自豪和驕傲的事情。我樂意為這樣的一個團(tuán)隊奉獻(xiàn)自己的青春和熱血，愿意為公司團(tuán)隊共同的崇高目標(biāo)而不懈努力。

六、小結(jié)

回首過去，是為了更好地面向未來。盤點自己過去一段時間內(nèi)的收獲，無疑是一件愉悅的事情，就像農(nóng)人手鞠碩果，內(nèi)心充滿欣喜一般；盤點自己在一個時期內(nèi)的工作，同時也是一件痛苦的事情，有些事情明明就是能夠也有能力做得更好，但往往因為自己的疏忽讓它無法完美，也著實讓人遺憾。好在還有今天和明天，工作還在繼續(xù)推進(jìn)，總結(jié)工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，勢必有利于自己的前行，未來必定是更加美好的。

最后衷心感謝在這段時間給我教導(dǎo)、鼓勵和幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我堅信在天天服飾這個溫馨大家庭里，我能學(xué)到很多，也將會做得更好！嶄新的2012年馬上就要到來，在這一里程碑式的新起跑線上，我定將不負(fù)眾望，“開好局、起好步”，全力奉獻(xiàn)自己的忠誠和才智，為天天服飾公司的美好明天揮灑青春和熱血！

總結(jié)人：任文君

時間：2011-12-12

第二篇：初中語文教學(xué)總結(jié)(瞿文君)

初中語文教師教學(xué)工作總結(jié)

汊澗中學(xué)瞿文君

時光匆匆，一個學(xué)年倏忽而過。在這一年里，這學(xué)期我擔(dān)任初一（3）和初三（2）的語文教學(xué)。本學(xué)期我常規(guī)工作踏踏實實，教研活動積極參與，認(rèn)真思考和鉆研，勇于嘗試和創(chuàng)新，積極實踐新課程理念標(biāo)準(zhǔn)，努力提高教學(xué)水平，大力提高課堂教學(xué)效率，取得了比較滿意的教學(xué)成果。當(dāng)然也還存在不少遺憾和不足之處，為促進(jìn)后段語文教學(xué)工作的改進(jìn)和提高，現(xiàn)將相關(guān)教學(xué)工作總結(jié)如下：

首先嚴(yán)格落實教學(xué)常規(guī)，保質(zhì)保量完成教學(xué)任務(wù)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

本期以來，我嚴(yán)格遵守學(xué)校的教學(xué)常規(guī)，使教學(xué)工作井然有序，穩(wěn)步推進(jìn)。堅持認(rèn)真?zhèn)湔n，全面鉆研教材，廣泛搜集課堂素材，根據(jù)學(xué)生接受能力的實際，制定相應(yīng)的教學(xué)方法，設(shè)計合理有序的教學(xué)流程，為提高教學(xué)效果做好第一步準(zhǔn)備。按時上課，嚴(yán)格課堂秩序，組織學(xué)生進(jìn)行積極活潑的課堂交流和研討活動，激發(fā)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造思維。精心選擇作業(yè)，精練精改精評，加強(qiáng)知識點和能力點的落實。對學(xué)習(xí)有困難和出現(xiàn)問題的學(xué)生對其進(jìn)行個別輔導(dǎo)，釋疑解難。在語文組的各項常規(guī)檢查和考測中，本人的備課、作業(yè)質(zhì)量都得到了語 文組 老師的好評。

其次積極嘗試新的有效的教學(xué)方式，讓學(xué)生真正成為課堂的主人

新課標(biāo)要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學(xué)模式，激活學(xué)生好奇心，探究欲，培養(yǎng)學(xué)生主動思考、質(zhì)疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把這種能力的培養(yǎng)定為課堂教學(xué)的終極目的。為此，我仔細(xì)研究教育心理，準(zhǔn)確把握初一學(xué)生的心理特征和思維特點，積極探索有利于激發(fā)興趣、激活思維、激勵探討的課堂教學(xué)方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我始終采用整體感知――合作探究――反思質(zhì)疑――拓展延伸的教學(xué)模式，根據(jù)不同內(nèi)容精心設(shè)計問題，組織課堂教學(xué)。

在我的課堂教學(xué)上學(xué)生感受到的是一種輕松、和諧、活躍的氣氛。教師成為學(xué)生的親密朋友，教室也轉(zhuǎn)變成為學(xué)生的學(xué)堂，學(xué)生不是僵化呆板、默默無聞的聽眾。他們的個性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)：或質(zhì)疑問難，或浮想聯(lián)翩，或組間交流，或挑戰(zhàn)權(quán)威。師生互動，生生互動，組組互動，環(huán)境互動，在有限的時間內(nèi)，每一位學(xué)生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機(jī)會，課堂上充滿著平等、和諧與交流，發(fā)現(xiàn)、挑戰(zhàn)與沉思同在?；钴S的思維，多方面的閃光點，讓學(xué)生成為課堂上真正的主人。師生的情感與個性融在其中，現(xiàn)實的生活進(jìn)入課堂，學(xué)生在互動中求知，在活動中探索，既輕松地掌握了知識，又潛移默化地培養(yǎng)了能力。大部分學(xué)生的整體素質(zhì)都有了不同程度的提高，語文課堂真正煥發(fā)出它應(yīng)有的活力。在平時教學(xué)中我適度借助各種媒體和教學(xué)資源讓學(xué)生自主體驗、感受，使得師生在探索中經(jīng)驗共享。信息時代多樣的媒體和無所不在的網(wǎng)絡(luò)為我們擴(kuò)展課堂教學(xué)的領(lǐng)域，拓寬攝取知識的渠道，實現(xiàn)提高學(xué)生信息素養(yǎng)，開發(fā)學(xué)生的探究能力、學(xué)習(xí)能力、合作能力、創(chuàng)造能力提供了一個的可操作的平臺。

教學(xué)中，我一改過去課堂上過于注重知識傳授，內(nèi)容上過于注重書本知識，結(jié)構(gòu)上過于強(qiáng)調(diào)學(xué)科本位，實施中過于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)，機(jī)械訓(xùn)練等狀況，仔細(xì)研究教材內(nèi)容，精心設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，合理利用多媒體課件，將學(xué)生從原有的課堂圈子中“解放”出來，調(diào)動學(xué)生充分利用教學(xué)資源，使他們能夠在自主探究與交流的過程中，不斷挑戰(zhàn)自我，擴(kuò)展創(chuàng)造性思維。每節(jié)課都能恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計運(yùn)用多媒體課件，或設(shè)境，或提供資料，或音畫助學(xué)，或問題激發(fā)，取得了常規(guī)教學(xué)所達(dá)不到的效果。比如在教學(xué)《安塞腰鼓》《斑羚飛渡》《狼》等課文時，運(yùn)用圖片、視頻朗讀等方式巧設(shè)美境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，化虛為實，取得了很好的效果。最后值得一提的是本期還積極參與科組的教研活動，認(rèn)真研討交流，提高教育教學(xué)水平。每周能準(zhǔn)時參加集體備課，交流心得體會，與其他老師共同學(xué)習(xí)促進(jìn)；認(rèn)真參加聽評課活動，虛心學(xué)習(xí)，吸取好的教學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法。結(jié)合南開實驗學(xué)校學(xué)生基礎(chǔ)和學(xué)校教學(xué)要求，積極探索煥發(fā)語文課堂活力、有助于學(xué)生能力提高與發(fā)展的語文課堂教學(xué)的新思路、新模式，運(yùn)用感知――探究――反思――延伸為主線的重點篇目學(xué)習(xí)法、以合作――探究――創(chuàng)造――創(chuàng)新為核心的語文活動課學(xué)習(xí)法等，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極性，適應(yīng)了實驗班教學(xué)需要，收到了較好的教學(xué)效果。

經(jīng)過一個學(xué)年的實踐和提高，我和學(xué)生們共同成長。學(xué)生在平時各種考試和活動中都取得了不小進(jìn)步，我所任教的兩個班語文成績名列前茅。

語文教學(xué)是一個需要長期積累的過程，學(xué)生語文能力的提高不是一朝一夕所能達(dá)到的，部分學(xué)生語文基礎(chǔ)還是比較薄弱，部分男生作文表達(dá)能力還是不能令老師和家長滿意，這些問題還值得下學(xué)期繼續(xù)努力改進(jìn)和加強(qiáng)。

語文教學(xué)的根本是：重“雙基”，重拓展，重激發(fā)語文學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生在大語文環(huán)境下學(xué)語文，提高學(xué)習(xí)效率，初步獲得一些現(xiàn)代社會所需要的語文實踐能力，這是我的理念和追求，我將認(rèn)真總結(jié)反思，不斷探究和改進(jìn)教學(xué)方式方法，爭取能取得更好的教學(xué)效果。

2012-6-7

第三篇：文君養(yǎng)老院志愿服務(wù)總結(jié)盧

文君養(yǎng)老院志愿服務(wù)總結(jié)

盧秋竹20120578會計1203

我從活動中受益匪淺。我深刻體會到老人需要子女的照顧關(guān)心和照顧。如果現(xiàn)在能為自己父母或者長輩多做一份事情，千萬別因為覺得麻煩而拖延。老人需要被人關(guān)心，更需要有人耐心傾聽他們的心聲。

人到晚年，難免會多感慨。我們作為晚輩應(yīng)該多理解，也要多一份耐心，多一份愛心。相信在年青人地攜手努力下，老人的晚年會更加幸福。

第四篇：任文博工作總結(jié)

2011-2012學(xué)年上學(xué)期個人成長規(guī)劃總結(jié)

鄭東新區(qū)康平小學(xué) 體音美

任文博

歲月如梭，轉(zhuǎn)眼一個學(xué)期過去了。在這一個學(xué)期中，根據(jù)我校的實際需要，我擔(dān)任了二年級、四年級兩個班的美術(shù)教育教學(xué)工作。我對一個學(xué)期中的美術(shù)課教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、思想政治忠誠于黨的教育事業(yè)，熱愛本質(zhì)工作，認(rèn)真遵守學(xué)校的規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，工作上兢兢業(yè)業(yè)，愛校如家，對學(xué)生以身作則，言傳身教。

二、教學(xué)工作在教育教學(xué)工作中，我認(rèn)真遵照《教學(xué)大綱》的要求，遵循美術(shù)教育原則，根據(jù)學(xué)校的實際情況以及學(xué)生的年齡特征制定出切實可行的教學(xué)計劃。同時在課堂上認(rèn)真上好每一節(jié)課，把自己所學(xué)的知識盡心的傳授給學(xué)生，使學(xué)生學(xué)到了一定的基礎(chǔ)知識，掌握了美術(shù)的基本技能和技巧，同時也學(xué)會了判斷美和創(chuàng)造美，提高了學(xué)生的審美能力。在教學(xué)中，我注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。我認(rèn)為興趣是學(xué)習(xí)美術(shù)的基本動力，我充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)的特有魅力，使課程內(nèi)容形式和教學(xué)方式都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使這種轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。同時將美術(shù)課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗緊密聯(lián)系在一起，強(qiáng)調(diào)了知識和技能在幫助學(xué)美化生活方面的作用，使學(xué)生在實際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨特軍裝價值。使學(xué)生形成基本的美術(shù)素養(yǎng)。在美術(shù)教學(xué)中，我還注重面向全體學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生的人文精神和審美能力，為促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。因此，我選擇了基礎(chǔ)的有利于學(xué)生發(fā)展的美術(shù)知識和機(jī)能，結(jié)合過程和方法，組成課程的基本內(nèi)容。同時，要課程內(nèi) 容的層次性適應(yīng)不同素質(zhì)的學(xué)生，使他們在美術(shù)學(xué)習(xí)過程中，逐步體會到美術(shù)學(xué)習(xí)的特征，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

三、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣

興趣是學(xué)習(xí)美術(shù)的基本動力。教師應(yīng)充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)特有魅力，使課程內(nèi)容呈現(xiàn)形勢和教學(xué)方式都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使這種興趣轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。同時將美術(shù)課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗緊密聯(lián)系在一起，強(qiáng)調(diào)了知識和技能在幫助學(xué)生美化生活方面的作用，使學(xué)生在實際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨特價值。

四、使學(xué)生形成基本的美術(shù)素養(yǎng)

在美術(shù)教學(xué)中，我注重面向全體學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)他們的人文精神和審美能力，為促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。因此，我選擇了基礎(chǔ)的、有利于學(xué)生發(fā)展的美術(shù)知識和技能，結(jié)合過程和方法，組成課程的基本內(nèi)容。同時，要課程內(nèi)容的層次性，適應(yīng)不同素質(zhì)的學(xué)生，使他們在美術(shù)學(xué)習(xí)過程中，逐步體會美術(shù)學(xué)習(xí)的特征，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

五、自身素質(zhì)課堂之余，我認(rèn)真參加了學(xué)校以及教研組組織的各種政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還訂閱了教育教學(xué)刊物從理論上提高自己，完善自己，并虛心向其他教師學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，從而使自己能更好的進(jìn)行教育教學(xué)工作，能更快地適應(yīng)二十一世紀(jì)的現(xiàn)代化教學(xué)模式。

二〇一一年十二月二十六日

第五篇：文君酒營銷策劃案

文 君 酒 營 銷 策 劃 案

目 錄

一、簡介

二、歷史

三、工藝及其特點

四、行業(yè)背景分析

五、營銷環(huán)境分析

1、市場結(jié)構(gòu)分析

2、競爭分析

3、優(yōu)勢及機(jī)會分析

4、國家政策影響

六、營銷策略

1、塑造獨特的產(chǎn)品形象

2、進(jìn)行強(qiáng)有力的品牌傳播

3、加強(qiáng)對白酒品牌的法律保護(hù)

4、營銷推廣策略

一、簡介

文君酒產(chǎn)自川酒四大酒鄉(xiāng)之一的邛崍（古稱臨邛），臨邛自古繁庶，曾有“天府南來第一州”的美譽(yù)。1951年，以大全燒房作坊窖池為基礎(chǔ)，建成“邛崍國營釀酒廠”，1961年正式組建文君酒生產(chǎn)車間，并生產(chǎn)第一批口感醇香的“文君酒”，1963年被評為“四川名酒”，1983年再次被評為四川省名酒，同年被四川省經(jīng)委評為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，1981年和1984年均被評為商業(yè)部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，1985年正式定名為四川省文君酒廠，“文君牌”文君酒是1985年四川省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。1988年文君酒在巴黎第十三屆國際食品博覽會上獲得金獎。1993年至1994年，先后在多個國家及地區(qū)榮獲十一枚國際金獎，成就香傳四海的美名。

二、歷史

邛崍古稱臨邛，是漢代卓文君的故里，故酒名“文君酒”。漢武帝時，當(dāng)?shù)馗缓雷客鯇O的女兒卓文君，曉音律，善鼓琴，新寡家居，與司馬相如琴心相戀，馳歸成都，結(jié)為夫婦。不久又同返臨邛，釀酒謀生?！拔木?dāng)壚，相如滌器”，過著美滿的生活。這個典故傳為民間佳話。宋陸游詞有：“青蛙自笑無拘束，又向文君樸上來；”清人寧湘詩有：“買得文君酒，來尋司馬琴；”郭沫若題有：“文君當(dāng)壚時，相如滌器處。反抗封建是前驅(qū)，佳話傳千古?！惫磐駚?，無數(shù)雅詩妙詞，華文彩賦，在詠歌文君相如情事時，總是要提到其釀賣之事。

三、工藝及其特點

文君酒是選用優(yōu)質(zhì)稻谷為原料，用大麥、小麥混合制成的麥曲為糖化發(fā)酵劑。工藝采用續(xù)糟配料，老窖固態(tài)發(fā)酵，混蒸混燒，陳貯老熟，精心勾兌，反復(fù)檢驗，合格裝瓶等操作方法精釀而成。該酒清澈透明，濃香甘冽，入口芳香，有清爽舒適感，回味悠長，飲后尤香等特點。具有香、冽、醇、甜的特殊風(fēng)格，屬于濃香型大曲酒。全國評酒專家高度評價該酒，“窖香濃郁，濃中帶醬，酒體醇厚，綿香爽口，協(xié)調(diào)尾凈，余香長，味豐滿”。

四、行業(yè)背景分析

中國是一個有著千年酒文化歷史的國度，這片土地上的酒流淌著幸福的基因，這里的酒行業(yè)似乎生來就是被賜福的，坐擁著13億人口的廣闊市場，發(fā)展空間似非常廣。據(jù)最新統(tǒng)計，全國范圍內(nèi)僅四川省而言，近年1至4月份，白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)戶數(shù)發(fā)展到256戶，比去年同期增長了13%；白酒產(chǎn)量完成了65.6萬千升，增長了46%；白酒產(chǎn)量增加值完成了137.78億，增長了36.8%；利潤達(dá)12億。所以文君酒的市場前景是很廣闊的。

五、營銷環(huán)境分析

1、市場結(jié)構(gòu)分析

我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向新的消費時期，白酒在人民生活中的重要性下降，酒文化成為精神的象征。在這種情況下，滿足低收入階層生活需要的低檔白酒的消費量開始下降，而高檔酒成為商務(wù)交往的重要載體，消費量逐漸上升。高端白酒依靠特殊的文化底蘊(yùn)和質(zhì)量取勝，中國白酒將依靠其品牌和質(zhì)量走向世界。

2、競爭分析

從文君的發(fā)展歷史看，文君具備了豐富的釀酒資源。文君酒發(fā)軔于明朝萬歷年間的臨邛寇氏燒房，距今已有四百多年歷史。文君酒在20世紀(jì)80年代風(fēng)靡全國市場，價比五糧液，其市場影響可謂家喻戶曉，品牌價值十分巨大，而規(guī)模龐大、質(zhì)地優(yōu)良的百年老窖群更是不可多得的財富。自新中國成立以來，文君酒屢獲省、部雙優(yōu)及國際、國內(nèi)大獎，多次榮獲四川名酒稱號和國家商業(yè)部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。

劍南春集團(tuán)收購四川名酒文君酒后，將重點精力放在了改進(jìn)文君酒生產(chǎn)工藝，提高質(zhì)量水平上。為此，劍南春派出了許多質(zhì)量、技術(shù)骨干，對文君酒釀造工藝進(jìn)行全面調(diào)整和改造，將劍南春先進(jìn)的釀造技術(shù)與當(dāng)?shù)厮?、氣候、釀造環(huán)境相結(jié)合。歷經(jīng)三年時間，終于總結(jié)出文君酒獨特的釀造新工藝。在2003年，文君酒在四川全省評酒會上名列前茅，并研制出最具原產(chǎn)地風(fēng)味的新型文君酒——百年文君酒。為此，劍南春集團(tuán)主抓技術(shù)的副總經(jīng)理、國家級白酒評委謝義貴親自坐鎮(zhèn)指揮，中國著名釀酒大師、劍南春總工程師徐占成親臨文君酒廠指導(dǎo)研發(fā)工作。

3、優(yōu)勢及機(jī)會分析

文君酒的品牌優(yōu)勢也正越來越明顯。文君酒在四川本來就是家喻戶曉的白酒品牌，而自從被劍南春集團(tuán)收購以后，文君酒更具備了走向全國的基礎(chǔ)。劍南春生產(chǎn)的品牌背景嫁接到文君品牌以后，全國消費者對文君的認(rèn)同感和接受度大大增強(qiáng)。名酒開始出現(xiàn)復(fù)蘇的狀況，名酒的買斷品牌經(jīng)過整頓后已經(jīng)大大減少，加上文君作為劍南春酒廠收購的一個酒廠，在文君品牌延伸方面具有更廣闊的空間，這就給文君提供了更加難得的發(fā)展機(jī)會，也是廣大經(jīng)銷商的機(jī)會。

4、國家政策的影響（宏觀環(huán)境）

任何行業(yè)都離不開國家上層政策的調(diào)控和指導(dǎo)，并且這種力量的強(qiáng)大想必每個人都清楚。比如2001年白酒稅收的調(diào)整，將以中低檔為主的名酒企業(yè)瞬間推到了懸崖邊上；再比如國家對酒類產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，使規(guī)模企業(yè)的白酒產(chǎn)量不得不從2000年左右的600多萬噸下降到目前的300多萬噸。

在國家相關(guān)政策的指導(dǎo)下，各大白酒廠家開始了新的應(yīng)對策略。實行從量計稅以后，白酒廠家首先是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了大的改革和調(diào)整，中高檔次的白酒大量上市。一方面應(yīng)付了國家稅收政策對企業(yè)的影響，另一方面在白酒操作難度日益增大的情況下加大了自己的操作空間。另外，消費能力的提高給這些中高檔產(chǎn)品提供了市場。同樣，國家在對白酒產(chǎn)量做出限制的情況下，也使得各大廠家為了保證銷售額的持續(xù)上漲而不得不將產(chǎn)品檔次進(jìn)行豐富和提高。資料顯示，近兩年全國白酒在產(chǎn)量保持穩(wěn)定并下降的情況下，銷售額反而持續(xù)上升，說明白酒企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整已見成效。

六、營銷策略

1、塑造獨特的品牌形象 A、保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量

樹立高品質(zhì)的品牌形象品質(zhì)是品牌的生命，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的需求是對品牌需求的最基本需求，所以應(yīng)加強(qiáng)對文君酒的質(zhì)量管理，不斷提升消費者對文君酒的品質(zhì)滿意度，這是文君酒品牌成功的前提和基礎(chǔ)。B、重視產(chǎn)品包裝設(shè)計

白酒包裝大師徐燎原曾提出，白酒需要“更現(xiàn)代，更反映年輕一代”的審美要求和生活方式的包裝風(fēng)格。文君酒的瓶塞應(yīng)該擯棄中國傳統(tǒng)白酒的玻璃或者橡膠瓶塞，應(yīng)該采取紅酒的瓶塞，改變中國白酒的傳統(tǒng)包裝，跟洋酒站在一個行列，同時在包裝上應(yīng)該設(shè)計一款別具一格的方形瓶身，形似古琴，卓有韻味，似一件古色古香的藝術(shù)品，加上法國原裝進(jìn)口軟木制作的瓶塞，不管是宴飲使用，還是節(jié)慶禮贈，一處處細(xì)節(jié)上均深入到現(xiàn)代高端消費群體的內(nèi)心，也有古色古香的味道。簡約而不簡單，在細(xì)節(jié)處匠心獨具，優(yōu)雅別致。C、做好廣告宣傳

由于廣告充分展示了產(chǎn)品的性能、屬性、外觀、包裝等，增加了消費者對品牌的認(rèn)知，通過廣告，可以加速品牌傳播、提升品牌知名度以樹立品牌形象。要注意：安排好產(chǎn)品廣告和品牌廣告的播放比例；選擇合適的廣告媒體；注意廣告宣傳的季節(jié)；搞好公共關(guān)系宣傳。

2、進(jìn)行強(qiáng)有力的品牌傳播，擴(kuò)大品牌影響力

品牌傳播的方式主要包括廣告、事件營銷、終端營銷傳播等。通過強(qiáng)有力的白酒品牌傳播，可以使白作為快速消費品、個性消費品的白酒來說，廣告是品牌傳播、產(chǎn)品推廣的主要手段和工具。因此，要做好科學(xué)的廣告戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行正確的廣告戰(zhàn)略定位，對廣告媒體進(jìn)行科學(xué)選擇與組合，廣告創(chuàng)意要傳遞品牌與消費者之間的情感和價值。同時通過卓文君與司馬相如的歷史性的愛情故事作為事件營銷進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大文君酒知名度。

3、加強(qiáng)對文君酒品牌的法律維護(hù)

A、要做好防偽打假。其一，運(yùn)用防偽技術(shù)。其二，提高辨別能力。其三，開展打假活動。企業(yè)應(yīng)積極配合各級工商管理部門和商標(biāo)局整頓市場秩序、查處侵權(quán)行為，并在召開的各種新聞發(fā)布會上進(jìn)行曝光，對假冒偽劣文君酒的制售者給以嚴(yán)厲打擊。

B、進(jìn)行文君酒品牌秘密的保護(hù)。對生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品配方以及一些關(guān)鍵的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行秘密性的保護(hù)，主要可以采取以下一些措施：對關(guān)鍵技術(shù)人員進(jìn)行適當(dāng)管理；謝絕技術(shù)性的參觀；加強(qiáng)職工保密意識等。

4、營銷推廣策略

在營銷推廣上，我認(rèn)為文君酒應(yīng)該要注重消費者的體驗，可以斥資建立白酒莊園，每年邀請數(shù)千位消費者和合作伙伴到酒莊親身體驗感受；在重點區(qū)域市場，組織品鑒會，讓每一位愿意感受文君酒品質(zhì)的消費者親身體驗到酒液之美，從而以最直接的方式，讓品牌文化真正浸潤到消費者的心靈。