第一篇：剛畢業的你愿意從那個職位做起？分享一下你的職業規劃

剛畢業的你愿意從那個職位做起？分享一下你的職業規劃。答：我會選擇從采購中心做起。采購中心會根據旅游服務的市場行情、旅游服務的季節性變化規律等制采購計劃，調查旅游市場食、住、行、購、娛等產品信息和同行業競爭對手食、住、行、購、娛等產品信息，為旅行社采購業務的開拓與調整提供依據。同時，會對菜都對象進行考查評估，維護旅游供應商的關系、配合旅游供應商的工作。此外，采購中心還應控制采購成本，并處理好供應商和降低成本的關系。我認為供應源是旅行社是否能運轉的基本條件之一，因此想從旅行社的供應源入手，大體了解旅行社的運轉方式。

在熟悉采購中心的工作以后，我想調入計調部進行下一階段的工作。計調部門的工作主要是接待客戶，組團，下發旅游團、導游及接待計劃，安排旅游計劃、旅游預算單；此外還要協調旅行社與中間商、旅游服務供應商、導游、各出境游地大使館（領事館）之間的關系，并進行酒店預定、票務預訂、車輛預訂、其他旅行社預定等預定管理，并收集、整理旅游業的各種信息與旅行團的反饋信息，統計旅行社旅游業務報表。經過之前在采購中心的工作，能較好的多練我的統籌能力，在以此為基礎的前提下進行計調部門的工作，會比一開始就接手顯得更加得心應手，投入工作快，效率高。而計調部門的各項相協調工作也是對我社交能力、協調能力的一種鍛煉。

在能很好的完成計調部門應該完成的工作后，我希望進入外聯部進行下一個階段的工作。采購中心的工作提高了我的統籌、預算的能力，計調部門的工作讓我的協調能力、表達能力、理解能力都得到了很好的鍛煉，在這些能力得到提升的基礎之下我認為我能勝任外聯部的工作。此外，在計調部的工作中，與旅游相關行業各類人士的結識與溝通，讓我為外聯部的工作奠定了較好的人脈關系，在進行外聯部的工作時，會更加得心應手。

外聯部的主要工作是：收集獲得的旅游市場信息和競爭對手的旅游路線開發、宣傳情況信息，為制定新的旅游線路、修改完善已有旅游線路提供依據。此外，外聯部還肩負著銷售旅行社產品的責任。外聯部要尋找旅游中間商或游客，開拓更多可與客戶合作的領域，向旅游中間商傳遞公司的相關信息，根據顧客需求向旅游中間商或游客提供報價，與客戶進行談判并與旅游中間商或游客簽訂協議或旅游合同。與此同時，外聯部應建立客戶檔案，溝通、協調好旅游中間商或游客的關系，協調、處理好旅游中間商與旅行社之間的問題和游客與旅行社之間的關系。

在熟悉并很好完成外聯部的工作后，我職業規劃的下一站便是策劃推廣部。策劃推廣部的主要職責就是對旅游產品進行策劃并將策劃后的旅游產品推向市場。首先，策劃推廣部要對旅游市場進行與定位，調查行業發展情況與對手情況調查。在經過采購中心、計調部、外聯部這三個部門的歷練之后，我已經能準確掌握自己所在旅行社的市場定位以及運作模式。這就大大降低了策劃推廣部市場定位與細分工作的難度。

其次，策劃推廣部還應對旅行社的產品進行策劃和推廣。要制定與修訂旅行社產品策劃、推廣管理制度與方案，對旅游產品策劃進行調研，設計旅游產品路線，進行市場推廣營銷策劃，設計廣告方案，組織、執行市場推廣活動策劃方案。

第三，品牌管理。策劃推廣部應制定與修訂旅行社皮排管理制度，策劃并推廣旅行社品牌。

相信經過采購中心、計調部、外聯部、策劃推廣部這四個部門的學習，我會對旅行社的運作有更深的了解，為自己以后的工作打下堅實的基礎。

第二篇：剛畢業找工作你要知道的那點事

剛畢業找工作你要知道的那點事

羽卒昊

很多同學臨近畢業對找工作的事情都比較迷茫，所以我想聊聊我個人在社會上的一些經歷和思考希望能幫助各位做出更好的選擇，如果你是985、211類的重點院校重點學科的同學，可以有機會找到一個不錯的事業單位、國企或者非常有前景的私企的工作請直接略過，這篇文章不適合你，但如果你是普通本科而又不是特別技術類的專業，例如國貿、市場營銷、電子商務等倒是可以看一看。

一、找工作你要知道的這些事實

如果你是一個普通本科大學畢業，沒有家庭背景，考上公務員的機會也渺茫，找一個別人眼中像樣的工作機會也不大，那你是有很大概率進入銷售崗位的，至于銷售什么那就不一定了，比較好進的應該是保險、信用卡、理財、快消產品、小額貸款、各類直銷、二手房、電話營銷等等，例舉了這些你會發現，是不是每樣感覺都不好做？但這些行業門檻很低，個別的行業你有高中文化、甚至初中文化就可以了。那這些行業到底賺不賺錢呢？我沒有直接從事過，但據我了解，這些行業人員流動性非常大，不賺錢的占大多數，賺到錢的又很賺錢。舉個列子，保險業，好多同學都在沒有投遞簡歷的情況下都莫名的接到過保險行業的面試電話，一旦你入職，你要天天向你身邊的人推銷保險，又會被各種拒絕，那你與你的親人朋友的關系將是什么樣的狀態？你的生活將會是什么樣的狀態？我不是說保險不好，保險確實是好東西，自己經濟允許還是要上點保險，但是保險的銷售對于剛畢業的大學生不太好做，客戶對保險的抗拒心里特別強，保險的電話銷售更是一種騷擾，你總騷擾別人，別人怎么會對你客氣，別人每天十幾次，幾十次的對你不客氣，你能撐的了多久？賺到錢的保險業務人員都是具有一定社會經驗和社會資源的人。而且隨著信息化的發展，保險業務員基本會被人工智能所取代，實在找不到更好的工作臨時練練手、積累一下經驗還可以，一旦有其他機會，還是多考慮考慮吧。理財和快消一旦建立起良好的客戶關系，應該還是會有穩定的收入的，畢竟客戶的重復購買率比較高，像如今手里有閑錢的大有人在，年輕一點的都會選擇購買一些理財產品，所以客戶主動性相對于保險還是要容易一些，理財是幫客戶賺錢，保險是幫助客戶花錢，賺來的錢是實實在在要進入客戶賬戶的，抵御風險只有在風險到來時才有作用，概率比較低，客戶當然就更愿意接受能賺錢的理財產品。如果你在候車室，看見一個和你年齡相仿要賣你牙刷、牙膏、清潔劑的一定就是自稱大學生創業搞直銷的，你希望你的生活狀態是這樣么？如果你耐心觀察你會發現，做這行的基本上都是沒有成家的，成家的很少有干這行的，這種生活方式剛剛一起大學畢業的女朋友尚可接受，但老婆一定接受不了。所以正如你所見，基本是剛畢業1-2年內的同在在這里面掙扎，每天接受著21世紀直銷最有前景的洗腦課。沒有貶低，只談事實。

二、到底應不應該干銷售行業

應該干，如果你是個不安于現狀的人，未來想自主創業，那你必須要做一做銷售，我建議你要做項目型銷售，這是所有銷售中最難的，但也是最有挑戰和對個人發展極其有好處的。項目型銷售過程中最主要的就是客戶關系，當你能夠獨立完成客戶的前期溝通、跟蹤、簽單、回款、關系維護，你的能力水平相比其他銷售人員增長的可不是一點半點，因為在這個過程中你首先要經歷陌拜，這就是對你突破能力的考驗，你敢不敢到某個處長、廳長、部長等領導辦公室去把你所要表達的東西都流暢的表達出來，當你在去這些領導辦公室不再有任何心里障礙的時候，你就完成了第一階段的能力鍛煉，當然在這之前你得想辦法見到領導才行，必要的時候你得想辦法繞過門衛。第二階段通過對客戶的拜訪，你得梳理清楚客戶內部關系以及了解客戶的真正客戶訴求和目的，你所拜訪的客戶能不能做最后的決策，他能不能主導你項目的成交，誰才是真正決策人，你需要通過各種渠道了解你所做的客戶內部的利益關系，例如一個醫療行業客戶，醫院要建設新大樓，投入必然很大，當然其中的利益也很大，院長、各副院長之間的利益就需要劃分，如果某位院長在負責自身職責內的工作以外還有精力要“幫助”另外一個院長做事，當然就會引起被“幫助”的院長的不滿，甚至有抵觸情緒。如果作為業務員你要是不知道這里面的事你就很可能跟錯人，甚至導致以后該醫院的項目你都別想做了。所以你要在醫院內部有人幫助你了解這些，普通的科室人員是最了解這些的，你要和他們聊一聊，吃個飯。當你能夠完成這些，打入“敵人內部”，你的消息就會靈通，就可以不斷的去驗證誰說的是真的，誰在忽悠你，這樣你才能做出正確的判斷，到底該和哪個院長談項目，競爭對手是誰，客戶的訴求你能不能滿足，客戶愿不愿意讓你來滿足他的訴求，你要向客戶展示你是有能力做到客戶所要求的那樣的，例如你公司的規模、案例、人員素質、服務響應能力等等，這些都是客戶的直接目的，另外客戶的隱形目的你是否能夠保證，并且足夠安全。做關系型客戶你一定要注意：滿足客戶業務需求是談判的基礎，滿足客戶個人需求，達成共識才是談判的目的，如果客戶告訴你只要保證服務即可，不用考慮他的訴求，99%的可能是已經有先你一步達成共識的競爭者了，或者你還沒有展現出足夠的安全性，沒被客戶所認可。當你能夠成功的做到以上，你自己感受一下你與做保險的和直銷的是否有更多的收獲呢？第三階段：控標！你一定不要相信投標就是公平公正，一般情況下，招標文件發出來了，基本上就確定是誰家中標了，當然也有例外情況，一般來說如果投標現場有三家公司來投標的，評標人也會默認這個項目就是一個正常項目，標書最厚的那個基本就是中標單位，原因很簡單，標書都是一家做的，另外兩家都是來陪標的，當然把準備中標的標書做的更豐富一些。如果四家來投標的，那就默認有一家是來搶標的，如果五家以上基本上這個項目就比較混亂了。所以你要利用資質、設備參數、商務條款、廠商報備等等一系列手段來阻止競爭對手，來確保你自己中標。并提前把這些內容發給客戶，讓他寫到招標文件里。能讓客戶寫你的標底基本上這個項目你就成功90%了。第四階段：制作標書，這就考驗你得文檔能力了。第五階段：合同的簽訂，你要需要學會如何審合同，才不至于一旦將來與客戶有糾紛處于不利位置。第六階段：回款，并兌現承諾，沒啥具體可說的。第七階段：經過一次合作，你已經獲得了和客戶的相互認可，有信任的基礎，以后再合作也容易了。所以當整套流程下來，你已經能夠獨立的完成項目了，以后利用更多的項目來豐富經驗，做幾個項目后，你就會覺得沒有人脈沒關系，可以建立，沒有資金沒關系，可以尋找，沒有客戶沒關系，可以開發。你的內心和能力都會有個跨越的提升，一旦你有自己的想法想去創業，你就會有能力調動資源去完成你所要完成的事業，你將比其他人更有優勢，也能更加理解那句話：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。所以不要去羨慕于別人做客服、做商務、做采購、做技術的工作多好，不會被拒絕，當你能夠成為一個出色的項目型銷售后，那些通用型部門工作對于你來說不能說是小菜一疊，也基本可以勝任，一般來說創業者除了太專業的財務不會，其余基本啥都會，而項目型銷售具備創業基本素質。現在你應該知道了，到底該不該進入銷售行業。

三、如果進入項目型銷售行業到底該銷售點什么

如果你想進入一家公司，你一定要了解這家公司是做什么的，它本身業務量大概在多少，是在逐年增長還是保持穩定，還是衰退。你要了解社會發展趨勢，例如房地產行業高潮基本已經過去，如果你現在還要投身于建筑工程機械，我個人是不太看好。5G時代即將來臨，如果你做物聯網有關的產品我倒覺得可以一試。但是行業的大趨勢不代表你進入公司你就能享受到這種趨勢所帶來的紅利，為什么？第一有的公司業務單一，這類公司精力比較集中，所以大家干的都是一個事，這種公司還是資源比較均衡，而有的公司有好多種業務，比如有軟件業務、有系統集成業務、網絡安全業務、有服務外包業務，這個時候如果你被公司分配到公司新開發的某項培養型業務，那就得不償失，例如如果公司以軟件業務為主，安全業務為輔，那么公司的所有資源都會向軟件業務傾斜，安全業務只是補充盈利的一種方式，有勝于無，市場規模還沒有那么大，看似是趨勢，但卻遲遲不會爆發，而且這種服務方式在客戶那被邊緣化，不易被客戶接受的，那你的業務就比較難開展了，所以要選擇公司核心業務去做，也盡量去做那些為可以為客戶直接創造盈利的業務，而非預防風險業務，因為公司和人都一樣，在利益與風險前更重利益，看不見的風險就等出事再說吧，所以在這樣的心態下，你的業務開展起來會困難許多，說了這么多也都是我個人的看法，各位兄弟擇優吸取。

第三篇：獻給剛畢業的你-勞動合同與勞務合同的區別

獻給剛畢業的你--勞動合同與勞務合同的區別

簡單的說：簽了勞動合同，你就是公司的員工（管理與被管理關系）；簽了勞務合同，你是這家的雇工（平等關系）。后者的典型是保姆、清潔工、家教、農村的幫工。

具體的說：

1、合同主體性質不同

勞動合同的主體必須是符合勞動法律規定的主體。具體到我國，只有年齡在16-退休年齡之間且不屬于大專院校在讀全日制學生的主體才能成為勞動合同中主體的個人一方。也就是說，在校大學生或者退休以后的人都不能簽訂勞動合同。

而勞務合同的主體沒有這個限制。

2、合同主體的關系不同

勞動合同中，用人單位和勞動者的關系是緊密的、管理與被管理的關系。勞動者按照用人單位的規定上下班，遵守用人單位規章制度。

而勞務合同的主體雙方是一種松散的，臨時性的關系，接受勞務的一方也不管理和約束提供勞務的一方。

從內容來看

1．勞動合同規定的是勞動者作為用人單位的一個成員，承擔一定的工種或職務工作，并遵守用人單位的內部勞動規則和其他規章制度；用人單位負責分配工作或工種，按照勞動者勞動的數量和質量支付勞動報酬，并根據勞動法律、法規和雙方協議約定提供各種勞動條件、社會保障和福利待遇。根據《勞動法》的規定，勞動合同應當具備以下條款：勞動合同期限、工作內容、勞動保護和勞動條件、勞動報酬、勞動紀律、勞動合同終止條件、違反勞動合同的責任等必備條款。

2．而勞務合同的內容規定的是一方提供勞務另一方給付報酬，是在意思自治的原則下，當事人在法律規定的范圍內約定的，法律未作強制性規定。

從適用的法律規范來看

1．勞動合同由勞動法律規范來調整，而勞務合同由民事法律規范來調整規范。

2．勞務合同在訂立和履行的過程中必須遵循民事主體地位平等的原則，而勞動合同中的勞動者在簽訂勞動合同時，遵循平等自愿、協商一致的原則，雙方的法律地位平等。在勞動合同的履行過程中，勞動者必須參加到用人單位的勞動組織中去，擔任一定的職務或工種，服從用人單位的行政領導和指揮，遵守勞動紀律，雙方存在隸屬關系。

法律責任后果不同

1．用人單位違反勞動合同可能承擔行政責任、民事責任甚至刑事責任。比如用人單位侮辱、體罰、毆打、非法搜查和拘禁勞動者的，由公安機關對責任人員處以15日以下拘留、罰款或者警告；構成犯罪的依法追究刑事責任。

2．違反勞務合同一般只承擔民事賠償服務，而不涉及行政和刑事責任。

ps:

參考 司法實踐中用來判斷一個關系是否屬于勞動關系的一個政策依據是

勞社部發〔2005〕12號《關于確立勞動關系有關事項的通知》

各省、自治區、直轄市勞動和社會保障廳(局)：

近一個時期，一些地方反映部分用人單位招用勞動者不簽訂勞動合同，發生勞動爭議時因雙方勞動關系難以確定，致使勞動者合法權益難以維護，對勞動關系的和諧穩定帶來不利影響。為規范用人單位用工行為，保護勞動者合法權益，促進社會穩定，現就用人單位與勞動者確立勞動關系的有關事項通知如下：

一、用人單位招用勞動者未訂立書面勞動合同，但同時具備下列情形的，勞動關系成立。

(一)用人單位和勞動者符合法律、法規規定的主體資格；

(二)用人單位依法制定的各項勞動規章制度適用于勞動者，勞動者受用人單位的勞動管理，從事用人單位安排的有報酬的勞動；

(三)勞動者提供的勞動是用人單位業務的組成部分。

二、用人單位未與勞動者簽訂勞動合同，認定雙方存在勞動關系時可參照下列憑證：

(一)工資支付憑證或記錄(職工工資發放花名冊)、繳納各項社會保險費的記錄；

(二)用人單位向勞動者發放的“工作證”、“服務證”等能夠證明身份的證件；

(三)勞動者填寫的用人單位招工招聘“登記表”、“報名表”等招用記錄；

(四)考勤記錄；

(五)其他勞動者的證言等。

其中，(一)、(三)、(四)項的有關憑證由用人單位負舉證責任。

三、用人單位招用勞動者符合第一條規定的情形的，用人單位應當與勞動者補簽勞動合同，勞動合同期限由雙方協商確定。協商不一致的，任何一方均可提出終止勞動關系，但對符合簽訂無固定期限勞動合同條件的勞動者，如果勞動者提出訂立無固定期限勞動合同，用人單位應當訂立。用人單位提出終止勞動關系的，應當按照勞動者在本單位工作年限每滿一年支付一個月工資的經濟補償金。

四、建筑施工、礦山企業等用人單位將工程(業務)或經營權發包給不具備用工主體資格的組織或自然人，對該組織或自然人招用的勞動者，由具備用工主體資格的發包方承擔用工主體責任。

五、勞動者與用人單位就是否存在勞動關系引發爭議的，可以向有管轄權的勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

二○○五年五月二十五日

勞動和社會保障部門指出：勞動合同與勞務合同完全是兩種不同的概念，不能混淆視之。凡檔案在人才中心或街道的，用人單位都應該與之簽勞動合同；職工有單位，屬于借調獲派遣至某單位工作的，應該簽一次性勞務合同。如果在工作中出現危險，屬于勞動關系的，由用人單位承擔，勞務關系則由個人承擔。勞務輸出、停薪留職要簽勞務合同。勞動合同與勞務合同不在于時間的長短。

第四篇：《熱愛校園環境，從你做起》 第一學期第2周國旗下講話

大家早上好！

迎著清晨這徐徐的晨風，在這個丹桂將要飄香的季節里，我們又回到了熟悉的校園。今天，我國旗下講話的題目就是和校園有關，我的題目是“熱愛校園環境，從你做起”。

每當你跨入校園大門，步入教室時，你是否感覺到好象走進自己的另一個家。是的，校園就是我們的家，我們將在這里學習、生活、長大。我們每位同學都是這個校園里的一名成員。

在這個暑假，我們的校園悄悄地發生了變化，變得更加美麗、溫馨。我們有綠樹成蔭的小道，我們有窗明幾凈的教室，我們有潔白光滑的墻壁，我們有干凈整潔的地面，我們校園里花香不斷，四季如春。在這樣美麗環境中，我們沐浴著陽光，汲取著營養。我們滿懷激情，我們暢想未來。

而作為東小一員的我們，應該怎樣來愛護我們的家園，維護我們美麗的校園環境呢？

xiexiebang.com范文網【www.tmdps.cn】

曾經看過這樣一個報道，有兩個外國人像平常人一樣走在大街上，不同的只是他們手中多了香蕉皮。這時有個青年人騎車路過，將一個飲料的紙包裝盒很自然的扔在了地上。而那――離垃圾箱不到五米。路過的行人也很自然的從飲料的紙包裝盒上跨過、踩過……這時那兩個外國人來了，他們卻很“特別”，其中一個彎下腰，撿起了飲料的紙包裝盒連同手里香蕉皮一起扔進了垃圾箱。這一個簡單的動作深深觸動了我。是的，愛護我們的校園其實是那么簡單，只要我們能多走幾步，將垃圾扔到幾步遠的垃圾箱里；只要我們能多彎彎腰，撿起地上的紙屑，只要我們能把學校的一樓一室、一桌一凳、一磚一石、一草一木當作是自己的物品精心愛護，細心呵護，只要我們能人人為愛護我們的校園環境貢獻一份力量，我們就能共同營造一個美麗溫馨、干凈整潔的校園環境。

同學們，美麗的環境需要我們來共同營造，文明的習慣靠我們平時一點一滴地養成。因此，我倡議，從現在開始，從小事做起，從不亂扔廢紙垃圾開始，愛護我們的校園。讓我們共同努力來構建一個文明、進步、積極、潔凈的校園。創建美好的校園環境，從你我做起！謝謝大家！

第五篇：從你的角度來談一下學校在生二本一后有哪些變化

1、從你的角度來談一下學校在生二本一后有哪些變化？ 答：我認為這些變化可以從三個方面來談。（1）學校的建設和環境方面，就我而言，當我剛剛到學校的時候，學校正在搞評估，而且圖書館和八棟教學樓正在建造，當軍訓結束后，這丟都已經完工而且各種設備都逐漸齊全了。在這么短的時間內，學校發生了如此大的變化，再看我們這邊的21#、22#、23#等學生公寓也相繼建成，學校可以說發生了翻天覆地的變化，這些都是我們有目共睹的。（2）學生方面，學校晉升二本一后，對外招生的標準提高，學生從整體上素質也有所提高。（3）教師方面，如今各班采取班主任制，真正做到老師從生活和學習方面融入學生。教師的積極性也有所提高。

2、學校搞學風建設的意圖是什么？

答：對于這個問題，我們應該把問題放長遠一點。就鄂西北地區而言，這里的本科院校不多于五所，而在武漢和黃石地區，可以說大學是很普遍的。就襄樊而言，它所占據的的地理位置是很重要的，可謂七省通衢，而且近年來襄樊的經濟可謂發展迅速，這些都注定了襄樊學院必將成為這里一個標志性的學院。而評判一個學院的基本就是人才的培養，而培養人才的基礎則是學風建設的問題。因此，學校現在搞學風建設，就是在為學院進一步升級打下基礎。所以說學校搞學風建設就是在為培養現代化人才做準備，為學校未來的發展作準備。

3、就你從事學生工作這么長時間的經驗來看，你認為學習部應從哪方面來協助學風建設？

答：因為學習部任務一直是很重的，我們目前還沒有確定我們著手的方法，但這不能說是那個人的問題，而是學校的現狀所決定的。由于學校自身的原因，學生們還不能達成統一的認識，沒有明確學風建設的意義。因此，對于學風的改進，我們還要一步一步的來。當然，對于三早一晚，我們學生會會盡職盡責，盡力做好學校的工作，協助學校搞好學風建設。

4、對于學風建設，你覺得學校應該從哪些方面入手？

答：我覺得應該從三方面入手。教學設備方面：加強硬件設施的配置，讓學生有更好的條件來學習。完善圖書資源，大學主要是靠自主學習，而圖書館是自主學習的主要場所，在這里，學生可以自由查找自己想要的資料，擴展知識面，輔助學習。提高師資力量：課堂是我們的第一課堂，一大部分的知識還是通過老師傳遞給我們的，所以一個老師的好壞可以直接影響一個課堂的效率，當然，教師要提高自己的積極性，更關注學生，了解學生，這樣才有利于老師的“授”和學生的“受”。

5、站在一名普通學生的角度，你認為現在的學生身上都存在哪些不足？

答：學生存在的問題的確很多。就我個人而言，我比較不贊成三類學生，即游戲癡迷型，胡亂瞎混型，考試作弊型。這

三種學生可以說是真實存在的，他們往往在學校虛度光陰，拿著家里的錢胡亂的揮霍自己的光陰，而又沒很么實際的本領，這些問題在每個年級每個班都普遍的存在，他們都反映了現在的大學生缺乏自律，只有自己嚴格要求自己，自覺遵守學校的各項規章制度，自覺的學習，從而養成一個很好的習慣，當然，好習慣并非一朝一夕之功，它需要長期的堅持和努力，以及外部的約束條件，而現在學習開展的學風建設活動，恰好為學生提供了這樣一個環境，我們將趁這個最好時機，以嚴格查三早一晚為工具，督促學生自主學習，希望在再改進這些毛病上有所幫助。

6、學生干部作為學風建設重要的一塊內容，你對他們想說

些什么？

答：我自己也是學生干部，在嚴格要求自己的同時，我也希望所有的學聯干部們都能起到帶頭和骨干的作用，就是在各方面都力爭做到優秀。當然有些人說這是不可能的，確實，一邊承擔著繁雜的工作，一邊忙自己的學業，要想做到雙強確實不容易，但是，我想說的是，不要為失敗找借口，工作不是全部，學習也不是全部。因為工作耽誤了學習或者是因為學習而沒有做好工作，這都是你個人的問題，我只能說你沒有合理安排兩者的時間，沒有正確處理兩者之間的關系。既然已經做了一名學生干部，就注定了你要比別人付出的更多，工作了忙了，你可以為學習加班，晚上多學會有何不可，所以任何不好都不要找借口，只是還沒有努力。當然，我們不能只是簡單的機械化的工作和學習，我們要學會反思，善于總結，勇于改進，這樣我們才能不斷進步，提高自身的綜合素養，只有這樣，我們才能做一名合格的學生干部。

7、學風建設并非一朝一夕之功，你認為學校僅用一年的時

間能行嗎？

答：好的，我們在這里首先要明確一個問題，那就是，我校今年為學風建設年，但并不代表只是今年進行學風建設，而是宣告學風建設從今年開始。其實學風建設的目的是為了端正學生的態度，促使他們養成一個好的習慣，把學習當成一種自然，提高自身的素質，而各方面素質提高了，我們的學風自然而然的就上去了。因此，我希望今年開始，我們每個學生能從自身做起，從小事做起，爭當學習模范，共同展現我們襄樊學院人的優良作風，為我們襄院的方丈獻出自己的一份力。