第一篇：吳忠喜的考察材料

吳忠喜同志的考察材料

吳忠喜，男，1964年9月出生，漢族，湖北新洲人，大專文化。1982年12月參加工作，2002年6月加入中國共產黨。1990年任原市政府第一機關后勤服務中心秘書科科員，2002年7月任原市政府第一機關后勤服務中心秘書科副科長。2008年11月至今借用市政府機關事務管理局節能辦負責全面工作。

一、該同志能認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，自覺踐行科學發展觀，堅持以中國特色社會主義理論體系武裝頭腦，堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，在政治上、思想上與黨中央保持高度一致。能自覺加強黨的基本理論和基本知識的學習，政治覺悟較高。

二、吳忠喜同志1982年進入原十堰市政府行管局，曾先后在行政科、房產科、秘書科等多個崗位工作。該同志在機關后勤崗位近三十年來，工作認真負責、勤奮敬業，有較強的事業心和責任感。不管在哪個工作崗位，該同志都能認真學習、努力鉆研業務知識，干一行愛一行，作風扎實、雷厲風行，出色完成了領導交辦的各項工作任務。1

三、該同志頭腦靈活、好學善學，有才華，文字功底扎實，有一定的組織協調能力和領導水平。工作中愛學習、愛思考，善于動腦，能出點子、想辦法，能干事、會干事。在一中心秘書科工作期間，該同志負責起草中心各類文字材料，包括各類請示、報告、方案、意見等，無論材料大小，都能以嚴謹態度對待，很好完成了各項文字起草工作。2008年借用局節能辦工作以來，該同志面對新的工作任務，毫不畏懼，勇挑重擔，努力尋找突破口，從節能管理體系與制度建設、節能宣傳與培訓、措施落實與監督檢查等方面入手，組織了一系列活動，開展了大量工作，進行了積極的探索和落實，有力推動了我市公共機構節能工作的深入開展，受到省公共機構節能工作檢查組的充分肯定。

四、該同志能按照黨員干部標準嚴格要求自己，規范自身言行，認真執行廉潔自律有關規定，自覺遵守黨紀黨規和機關各項規章制度。遵紀守法、清正廉潔，作風正派，不貪不占、不卡不要，自覺維護國家和集體利益，敢于同不良現象作斗爭，樹立了黨員干部勤政廉政、高效務實的良好形象。

五、該同志個性直爽，為人正直熱情，能夠團結周圍

同志一道工作。工作中，服從組織安排，堅持實事求是原則，嚴格依法按章辦事，做到辦事不推，遇難不退，敢于負責、勇于擔當，能堅持和維護黨的民主集中制，有大局意識、全局觀念，在群眾中有較好的口碑。

缺點：酒后自控能力較差。

考察人：高席東、王靜

二○一○年六月十日

第二篇：88吳忠瓊講話

“國家火炬計劃遼寧（萬家）數字技術特色產業

基地”“綏中高新技術產業開發區”

揭牌儀式講話

遼寧省科技廳廳長 吳忠瓊

尊敬的各位領導、各位嘉賓、同志們、朋友們：

大家上午好！

今天，我們在這里隆重舉行“國家火炬計劃遼寧（萬家）數字技術特色產業基地”“綏中高新技術產業開發區”揭牌儀式。在此，我謹代表遼寧省科技廳，向綏中濱海經濟區表示衷心地祝賀！綏中濱海經濟區作為遼寧的“西大門”，正在遼寧沿海經濟帶建設和我省實現全面振興戰略中扮演著非常重要的角色。“十二五”時期遼寧省將繼續把科技進步和自主創新作為轉變發展方式的一個重要支撐，深入實施科教興遼、人才強省等戰略，促進經濟增長由主要依靠物質投入走向科技引領創新的新路子，努力通過科技創新實現新跨越。綏中縣委、縣政府要以經濟區升級為契機，抓住機遇，趁勢而上，著力提升綏中濱海經濟區的發展水平。一要在發展理念上提升，進一步解放思想、創新思路，學習借鑒國內外先進規劃理念和園區建設經驗，深入挖掘自身優勢和潛力，突出區域優勢和產業特色，高起點、高標準完善經濟區發展規劃。二要在創新機制上提升，堅持以提高自主創新能力為核心，加速構建以企業為主體，以市場為導向的技術創新體系。三要在發展

1方式上提升，把加快培育和發展高新技術產業作為主攻方向，調整優化產業結構，努力實現綠色增長。四要在綜合效益上提升，既注重經濟效益，又注重社會效益，把經濟效益與社會效益相結合才會增強經濟區的競爭力。高新區的成功揭牌，標志著綏中科技事業和高新技術產業發展步入了一個新階段，對增強綏中濱海經濟區高新技術產業、高水平研發機構和高素質人才的集聚能力，對于加快轉變經濟發展方式、調整經濟結構、推動科學發展，都具有極其重要的意義。綏中濱海經濟區還要加大招商引資力度，嚴格把關，努力引進國際知名高新技術企業到經濟區投資興業。省科技廳會全力支持綏中濱海經濟區的發展，全面落實各項優惠政策，及時提供優質服務，為企業營造良好的環境，努力把綏中濱海經濟區建成高端產業聚集、科技創新活躍、體制機制高效、綜合環境優美，具有國際競爭力的一流開發區，為全省經濟又好又快發展作出新的更大貢獻。

謝謝大家！

第三篇：吳忠談“九一三”事件（范文）

整理者說明：

1986年夏，已經退休的北京衛戍區司令員吳忠將軍與陶然女士多次長談。陶然，原名朱東北，是遼沈戰役中犧牲的解放軍著名將領朱瑞同志的次女。因吳忠系朱瑞同志老部下，所以吳忠與老首長女兒的談話很敞開，無拘無束。

陶然女士將談話內容做了現場錄音。

吳忠與陶然談話時，陶然的丈夫李大震在場。

吳忠將軍于1990年2月因車禍逝世。陶然也于1990年11月辭世；她臨終前把吳忠將軍談話的錄音帶交給陳楚

三、李大震兩人各自保存一套，并囑在適當時機整理公布。

我們整理錄音時力求保持口述原貌。但磁帶有些地方聽不清；特別涉及具體人名、地名時，難免有不準確之處。敬請讀者見諒。

錄音整理者：陳楚三 李大震

“九一三”事件是我們黨內一個重大的事件,黨內從來沒有過。可以相比的就是張國燾，張國燾跑到蔣介石那里去了。

事前我們一無所知。1971年9月12日毛主席回到豐臺，找我們4個人談話：李德生、紀登奎、吳德和我。李德生同志訪問羅馬尼亞剛回來，一開始匯報訪問情況，我看毛主席不感興趣，李德生同志還在那里講，毛主席說：你們說的都是目，我今天要講的是綱。什么是目？你們打過漁嗎？見過漁網嗎？目就是漁網的網眼，撒網的繩子就是綱，綱舉目張嘛！主席講了林彪的錯誤，說一句頂一萬句，頂個屁！我講了好幾次不設國家主席，我不當國家主席，誰聽啊？沒人聽。主席還講了夫人不要當秘書，夫人當秘書不好；也講了北京軍區的華北山頭主義，主席咬著牙、打著手勢說要把鄭維山這個山頭主義的窩子搗爛！我屬于華北管，對這個問題很感興趣。主席講了很多，但主要是講林彪，我當時的估計是三中全會要解決林彪問題。主席講了兩個多鐘頭。我們去的時候主席等著我們，站起來一個一個握手，很尊重同志；走的時候我是最后一個，主席站起來說不能留你們吃飯了，直到我們走出車廂他才坐下。

回來的路上我和吳德一個車，請吳德到我家吃了面條當晚飯，商量如何傳達的問題。我說，看李德生、紀登奎他們怎么傳達，我們就怎么傳達；吳德說只好這樣了。

這是主席第一次找我談話。

廬山會議（即1970年8月的九屆二中全會——編者注）結束后接著是華北會議，然后緊接著批陳整風匯報會，會上黃吳李邱做檢討，主席批的話也很尖銳，還有劉子厚做檢討，河北省的。我聯想到華北會議和批陳整風匯報會，看來要清算林彪的問題，不然他怎么當著我們講林彪的錯誤呢？講的雖然不多，但沒有必要當著我們講，這是打招呼，林彪是什么人。

主席在豐臺談話以后，回來的晚上搞國慶節預演，三十八軍等部隊搞分列式，十二點吃夜餐的時候楊德中打電話給我，問預演什么時候結束？是總理問的。我說兩點鐘差不多可以結束。他說總理的意思可否提前結束？我說可以，現在就可以結束。當時并沒想到林彪跑了。“十一”沒有搞游行，只搞了游園。

夜里三點鐘左右，楊德中打電話，總理要我們到大會堂去，有吳德、我。到大會堂時，總理正向各大軍區打電話講林彪跑的事，打啞謎、暗示，說那個長期養病的人，在廬山會議上發言的人，帶著他的夫人向北跑了，向蘇聯方向跑了。總理要海軍艦隊和各地區空軍直接聽各大軍區指揮，這樣就把海軍司令部和空軍司令部的指揮權解除了。總理講話中沒有提林彪二字。總理打完電話后返過頭對我和吳德講，指著門說，主席就在這個房子里。我想總理的意思是，像林彪這樣大的事件，主席不在中南海，而在這里，要準備打仗；我理解他是傳達主席的意圖。

總理說有架直升機在懷柔以西20公里的上空盤旋，可能要迫降。我查了一下說，懷柔以西20公里可能是渤海所，這里是一個盆地，是一個鎮，公社所在地。總理要我派民兵、派部隊，趕快把迫降的飛機找到，包圍山區，抓到逃跑的人，飛機上一定有黨和國家的許多核心機密，一定要搞到手，不能叫他毀掉，片紙都不能丟掉。總理交代任務后，我馬上在人民大會堂給警衛三師打電話，要離渤海所比較近的七團趕快向渤海所方向去，一定要找到那架迫降的飛機，不能讓把上面的東西毀掉，馬上行動。三師是機械化的，步兵都摩托化，快。接著我打電話給衛戍區司令部，要求懷柔和延慶民兵馬上出動，包圍渤海所周圍的山區，逐漸縮小包圍圈，拉網式搜索從飛機上逃跑的幾個人，不能讓跑掉；接著又派衛戍區副司令李剛到現場指揮，要求他以最高速度趕去，但不能翻車，并要通信部門撥一條專線到渤海所公社，保持通話；要求李剛指揮民兵和三師七團找到迫降的飛機，機上黨和國家的核心機密不能毀掉，片紙也不能丟了。李剛接受任務后走了。

打完電話后回來，總理繼續談，說我們就不用打啞謎了，講了林彪逃跑的事，要準備打仗。這時三十八軍一個師（112師）在赤峰拉練，正在行軍途中，總理說這個師就不到保定附近了，歸你指揮；我建議把它放在昌平，總理同意了。總理說炮六師、坦克六師都歸你指揮。離開前，總理說此事只準吳德、吳忠你二人知道，其他人不能講；我向總理建議，應告訴政委楊俊生同志，否則不好工作，總理接受了，只準我們三人知道，不準擴大。

回去后，在我的辦公室，吳德和我向楊俊生同志傳達了總理談話的情況。接到李剛的第一個電話，說迫降的直升機找到了，上面有一個死人（駕駛員，被周宇馳打死了），抓住了兩個人，一個叫李偉信，一個叫陳士印；發現兩具尸體，問李偉信，說是周宇馳和于新野，在高粱地里自殺了，正在繼續清查。李剛的第二個報告，說北京軍區的部隊和北空的部隊正在向渤海所開進，是李德生主任派來的；我一聽不對，總理布置任務時沒說要北京軍區和北空配合啊！我立即告訴李剛，北京軍區和北空部隊來了，一定要非常客氣、非常禮貌，很好招待，請他們吃飯；第二條，請他們把武器放下來，否則混戰一場，或者把材料毀掉了，怎么辦？要是問誰的命令，就回答是衛戍區的上級。接著，我馬上向總理報告了情況和我的處置，總理說好，就這樣辦。我想，若先請示總理，說不定在這一剎那發生了情況，混戰一場，我的部隊一點準備都沒有；我先講了兩條，馬上發生情況你就可以執行，總理有新的指示我再修改。

黃昏時我報告總理，正在搜查材料，對北京軍區和北空部隊準備發還槍支，讓他們回去；總理說加一條，告訴他們：你們已經完成任務了。

李剛第三次電話報告，李德生主任打電話來，讓把人、槍、文件等一切東西馬上送到空軍司令部。我聽著不對，因為信不過吳法憲才派你去坐鎮空軍司令部，空司現在情況不明，除了吳法憲其他人就沒有問題？罪證材料送到空軍大院，靠得住嗎？我告訴李剛，空軍大院情況不明，不能送到那里，要他派得力干部，足夠數量的武裝，絕對保證安全，馬上送到衛戍區司令部，當面交給我！不能送空軍大院！李剛不錯，向我報告情況很及時，并沒有馬上往空軍大院送。電話一放，我馬上報告總理，李德生主任未經過我們，直接打電話給李剛要把抓的兩個人、武器彈藥和文件一起立即送到空軍大院，因空軍大院情況不明，我已告訴李剛派得力干部和足夠數量武裝，絕對保證安全，立即把人、槍、文件送到衛戍區交給我，總理說這樣處理好，并要求人一到立即審訊李偉信，要我和楊俊生審訊，帶得力秘書。后來我找了副政委鄒平光同志參加審訊李偉信，審訊情況隨時報告中央。審訊中李偉信講過有個《“571”工程紀要》，引起我注意，我以為《“571”工程紀要》是一個工程上的東西，沒承想是一個政治問題材料。陳士印是一個飛行大隊長，知道情況不多。

我和吳德從總理那兒回來，到我的辦公室，我要辦公室主任通知各部門（只限于各部門），總參、總政、總后來電話要詳細記錄，要情況一律不回答。這是我回來的第一件工作，要趕快切斷這條線，不讓我的部隊、機關再被總參插手、指揮。

李德生同志兩次電話都沒有通過我和楊俊生同志，沒有通過衛戍區機關，直接打到渤海所，直到現在我也不理解他為什么打這兩個電話，是沒經驗還是別的什么原因？讓你去坐鎮空軍司令部是對吳法憲不信任，讓你取而代之，你怎么對空軍機關那么信任？派部隊是不是他派的，我也沒有再查，用不著我去查。但對你派的部隊，我讓他們繳械了。我也不怕得罪主任，你的做法不對。總理給我交代任務你知道嘛，找迫降的直升機是我的任務嘛！你要協助，應打電話通知我啊！突然派部隊來，我知道來干什么？我報告總理后，總理同意我的處置。現在也不理解他那兩個電話是出于什么考慮，只有問他本人了。中央可能問過他本人了，我不知道是怎樣解決的。

李剛在渤海所和我聯系很方便，有專線。他后來報告，揀到一些紙片，撕碎了，上面有紅鉛筆寫的字，丟了好幾個地方；收集起來一對，意思可以差不多，有林彪的簽字，是給周宇馳、于新野的，就是“手令”；再有是一封信，林彪寫給黃永勝的。對這封信的碎片可費了勁了，碎片是分幾天送來的，揀一片送一片，我讓部隊繼續揀，莊稼搞壞了高價賠償。楊俊生對碎片，一個禮拜沒對上；總理讓公安部的專家來搞，并通知李震。專家對得很快，不到兩小時就對好交給我了，我到大會堂送給總理，但上面抬頭是“永生”，這時黃吳李邱還參加會議，總理讓他們看這封信，據總理事后說，吳法憲、李作鵬、邱會作看了后都說沒有這樣的人，黃永勝看了后一下就坐下去了，情緒很不好。又過兩天，找到了“月”字邊的碎片，對上了是“永勝”，總理給毛主席看了，毛主席說“總理親自保證”，很清楚是給黃永勝的信，這才肯定了黃永勝的問題。

再一個是“手令”。還有一張信紙上寫的乘坐飛機的編號，紅鉛筆寫的。這時中央才下決心，黃吳李邱“保護審查”，實際上是隔離審查。記得是9月24日抓的黃永勝，黃永勝說沒看到這封信。飛機編號是準備南逃時的飛機編號。直升機降落后，于新野把飛行員打死了，一起往高粱地跑，躲在高粱地壟溝里，和李偉信等商量好，大家一起死，他喊著口號，要忠于林彪，結果李偉信朝天打了一槍，沒有死。飛機編號的信紙缺兩個殘片。給黃永勝的信比較完整，是要他安心，不要著急。

解剖周宇馳、于新野尸體時，我給醫生交代，切開胃，看看有沒有吃下去的文件，醫生沒找出來。三個文件的殘片沒找全，但意思是明白的。警衛三師非常負責，像篦子一樣找，還下了一場雨，好不容易找到這些殘片。9月13日十天后，才對黃吳李邱隔離審查。

為準備打仗，中央決定38軍歸衛戍區指揮。黃吳李邱隔離前召開作戰會議，黃還是總長，我們給總理的報告，總理還給黃吳看了，要穩住他們。作戰會議上傳達了林彪逃跑事，做出部署，準備打仗。

我推測，林彪知道主席從南方回來要召開三中全會，可能意識到是要解決、清算他的問題，批陳整風已經牽涉到他了，葉群作檢討了；三中全會清算他的問題后，想跑也跑不掉了，他深知毛主席，所以要在三中全會前跑，這可能是他的考慮。

從北戴河跑的時候，林彪坐的是保險紅旗，8341警衛部隊開槍射擊了，當時認為是葉群、林立果把林彪綁架跑了，推著、架著把林彪弄上車，就開槍了。我看到車子了，車門玻璃上好幾個印子，沒打穿。有個警衛科長從車上往下跑，還被打了一槍；車門關不死了，車上的人拽著車門開到了山海關。警衛部隊開槍是為了保護林彪，以為林彪被綁架。林彪跑時找不到林豆豆了，很緊張；女兒到警衛部隊了，藏起來了，向中央打電話說林彪跑了，向廣州去了，沒說去蘇聯，看樣子去蘇聯是臨時動議，可能是因為女兒找不到了，怕泄露機密，去廣州靠不住了，才往蘇聯跑，這是我的估計。

有一次開會，那時我是林彪專案組成員，江青非說林立衡是林彪的坐探，要關起來；總理聽得不耐煩，說把情況報告毛主席后，毛主席說，要不是林立衡向我們報告情況，我們都蒙在鼓里面呢！因此才在關于林彪的“一號文件”中寫了“為黨立功的林立衡同志”。總理說，我認為這樣寫是對的，主席也同意我的意見。這樣把江青頂回去了。過了一會兒，江青說，討論問題你不要發脾氣嘛！我們都在場，總理沒有發脾氣呀？后來林立衡還是受到江青一伙的迫害。我認為林立衡應該是立功受獎的人，夠大義滅親的了，是個好同志，應該讓全國都知道。江青整她，在警衛一師實際上是關起來，逼得吃藥自殺一次，搶救過來了。林彪逃跑，親生女兒揭發他，對我們黨的形象有什么不好？總理寫得好：為黨立功的林立衡同志。到現在我也認為應該宣傳林立衡。

直升機上有很多文件，還有很多軍事部署，對蘇方向上的雷達部署都有；還有好多錄音帶，有一盤錄音帶裝在信封里，上面寫著“絕密文件”，聽不清楚；后拿到公安部，技術人員把轉速搞對了就聽清了，是黃永勝給葉群打電話，談私生活問題，林立果錄下來了，錄的質量不好，但可以聽清楚。審訊黃永勝時給他放，他有意見，說這是嚴肅的政治問題，你們搞這個不嚴肅。

還查到三萬外幣，我看是德國馬克，報告總理，總理說不對，哪來馬克呢？后來知道是三萬美金，又報告了總理。

那一段只有我們三人知情，整天忙乎，機關的人不知道；向總理報告情況，處理問題，機關的人判斷與林彪有關，但究竟是啥問題不清楚。

飛機上文件很多，要帶到蘇聯去作為見面禮，不重要的文件、一般的文件，帶去干啥？都是些重要機密，總理判斷對了，他說里面一定有黨和國家的重要機密，不能叫毀掉了，片紙都不能丟掉。果然總理說得對。

直升機是要往北飛，讓飛行員往烏蘭巴托飛，李偉信還活著。林彪的飛機一直向北飛，急急忙忙，機場有報告；有一次我向總理講，不能打下來？總理說，你說的好！打下來你怎么解釋？呲了我兩句。直升機從北京起飛，兩架沒有聯絡，跑的時間一致，北空的飛機起飛攔截把它搞回來了。攔截還不是主要的，特別是駕駛員，他是中隊長，不明情況，大隊說找他去開會，正在睡覺，半夜三更找去了，叫他向烏蘭巴托飛，槍逼著的，他覺得是要投敵，把羅盤搞亂了，周宇馳也搞不清往哪個方向飛了，看到釣魚臺向后轉了一圈，一看怎么又回到北京了？這時到渤海所上空，飛機迫降，剛一落地就把駕駛員打死了。駕駛員是有功的，把羅盤搞亂了，不往烏蘭巴托飛。

9月13日以后，每天注意聽蘇聯廣播，林彪到蘇聯后舉行什么記者招待會啊，發表什么文章啊，發表什么演說啊，但一直聽不到；過了三天，蒙古方面提出抗議，說我們有一架飛機進入他的領空，落在他的領土上了。我們的大使去看，是一架民航飛機，死的人甩出來，沒有燒毀，送回來的照片上，林彪、葉群都認得出來，它是沒油了，迫降的，領航員也沒有，油也沒加足，非常倉促，可見是臨時動議往蘇聯跑，不是周密計劃往蘇聯跑。傳說很多，黑匣子是燒不壞的，可能被搞到蘇聯去了，據說里面的錄音還有開槍的聲音，爭吵，因為里面并不都是他的死黨。這是傳說，沒準兒。但是照片上認得很清楚，林彪的膝蓋骨露出來，搞斷了，女尸（葉群）看得很清楚，腫脹起來了，并沒有人員燒死，是迫降時飛機把草地劃了很大一條溝，機翼在山岡上刮斷了，翻下來造成的，看樣子是迫降造成的，不是打下來的。

9月13日上午總理布置任務后，同時做了決定：保密。知密范圍很小。為了首都和全國的穩定、平靜，廣播還像過去一樣，祝林副統帥永遠健康，知道林彪在溫都爾汗摔死以后還這樣講，維持了不短的一段時間。這時外國政府向他的使館、武官要情報，說北京出了事情；這些大使、武官回答說北京非常平靜，什么大事都沒出。發表了林彪反黨集團的罪行材料之一以后才公開。

抓黃吳李邱，毛主席、周總理很慎重，隔了十天。十天當中，中央的文件還要讓他們看。找到林彪手令、飛機編號、給黃永勝的信以后才做出決定，隔離審查。9月24號晚上就準備了，總理找我們談，抓起來放到哪里？我和吳德參加，楊俊生沒參加。我考慮不能放在城里，警衛三師是新四軍的，和黃吳李邱瓜葛少，吳法憲是新四軍三師的，不是江南的，警衛三師是江南黃克誠的部隊，總理同意了。商量結果，黃永勝由我押送到七團，懷柔；吳法憲放到三師九團，八里橋；邱會作放到牛欄山，炮團；李作鵬放在三師師部。這時天還沒亮，預定抓他們是八點召開會議，戰士還在車上睡覺。曾紹東押李作鵬。

開會時，邱會作晚到十五分鐘，去機場送行回來晚了。總理很敏感，是不是他發覺了？既然黃永勝燒文件，他也可能發覺不來了？總理說，打一仗也要把他抓起來，問我：你有機動部隊沒有，我說有；有多少？我說城外兩個師，城里一個團剛拉練回來在半壁店，總理說好，由這個團執行，到西山100號，打一仗也要把他抓起來。這時邱會作來了。

總理在新疆廳找黃吳李邱談話，指出林彪準備南逃廣州，你們了解不少情況，要老實交代。黃永勝表態，保證；總理叫我去，告訴黃永勝你到吳忠那里去，好好交代；黃永勝表示，擁護中央保護審查的決定。

我押送黃永勝到三師七團，安排好后我離開時，黃永勝把我叫回去，要我向總理報告：“只要我知道的情況，我一定交代清楚。我擁護中央決定對我隔離審查”。

林彪專案小組十個人，里面還有黃吳李邱；后來中央讓我和李震審訊黃吳李邱，我是專案小組成員，李震是公安部長，但不是專案小組成員，李震很客氣，我還是讓李震同志出頭辦這件事。

審訊時，黃永勝不交代什么問題，給他放那盤錄音，他說這是政治問題，不嚴肅。拿出林彪給他的信，他說沒收到。王飛給他送的信，他說不是這封信。既然是寫給黃永勝的信，為什么在周宇馳手里？是不是周宇馳讓黃永勝看信后把信收回了？都是推測，不能認定。王飛送的是否是這封信也無法斷定。黃永勝一直說沒看到過這封信，我們也不能認定他看過這封信，理由就是這封信在周宇馳手里。但公審“四人幫”時，法庭上向黃永勝出示這封信時，黃永勝說看到了。我心里想，黃永勝可能緊張，一是他確實看到過這封信，另一種可能是，總理給他看過這封信，他沒說清楚，是于新野、周宇馳給你看到過，還是總理給你看到過？沒交代清楚，我也沒法斷定。我們搞了那么久他都不承認。

那時認為吳法憲態度最好，林彪給他交了底啊，飛廣州啊，等等，說得很清楚，毛主席決定要寬大吳法憲，給他找房子。我找了，馬寅初的房子準備給他，老婆孩子可以住在一起。最后還有個問題讓他交代，他說的含含糊糊。后來就沒有給他那個房子。毛主席說吳法憲可以突破，一問他就哭，交代很清楚。法庭上已經問完了，要走的時候他說：還有個問題要交代！李作鵬，總理問他，山海關機場已經通知了，不準起飛，你為什么要他起飛？為什么修改了總理指示？邱會作也沒交代什么問題。

審訊黃吳李邱時，南逃問題沒搞清楚，黃吳李邱是否知道南逃廣州、另立中央？我那時沒搞清楚，審訊“四人幫”時也沒搞清楚。

“九一三”以后，從毛家灣查到一個材料，是林彪1971年5月23日的信稿，內容是：

毛主席：

5月20日，我找了周總理，談了談有關黨內團結和相當于政治局以上人員的安全問題，為了總理考慮和請示主席，現將我談話的大意報告主席，請主席考慮并盼主席能找總理談一談，由總理采取落實的辦法。我的意見如下：

經過五年來的文化大革命，而這個大革命是非常必要的和正確的，我們是取得了很大的勝利，現在是要鞏固勝利，是要貫徹九大的團結路線，保證九大以后特別是批陳整風以后（批陳整風是必要的和正確的，因為陳伯達是反革命分子，是大壞蛋，他利用廬山會議的機會乘機作亂，因此必須肅清他的影響），黨中央和中央政治局在一個相當長的時期保持鞏固的團結，預防思想糊涂的人和冒險家采取意想不到的冒險行為，破壞黨的團結，導致秩序的混亂，引起國內國外的不良反應，為此要想出具體辦法。我想了以下辦法，不知妥否，盼主席酌量：第一，實行四不一要的做法，一是在暫定十年之內，對現任中央政治局委員和候補委員的大軍區第一把手、第二把手（經過批陳整風以后，現任中央和中央局[按：口述如此，似應為中央政治局]人員基本上應當說是可靠的），實行不逮捕、不關押、不殺、不撤職等四不，如果他們某個成員有錯誤，可經過黨內思想批判來解決，他們有病，可找人代替工作，如果病故則提升其他人接替，至于久病要求退休者則按退休干部處理，一要就是遇特殊情況要執行主席面授機宜指示；第二，將以上規定傳達到北京以至其他必要城市擔任衛戍部隊的每一士兵，要他們根據這個規定，任何時候不執行除主席以外的任何首長有關對中央或相當于中央政治局以上人員的捉人、關人、殺人等亂令，如果他們借口是執行命令而執行亂令，則其本人應接受法律的嚴厲制裁，無論逃至何處，均應歸案嚴辦，而決不可托辭是執行命令而推卸自己的責任；第三，為保證首都安全，首都附近的三個人造山建議由華東、東北、山東各派一個獨立營來擔任固守；第四，建議三十八軍調離華北，這個部隊雖然是很好的部隊，但放在首都附近不甚適宜，宜調往別處，換一個原二野、三野或一野的軍來接替他們的任務為宜。我的以上想法，是看了這次批陳整風會議文件，有的同志在擔心著安全問題，他們的心情是憂慮的，因而是值得重視和深思的。

我想，為了防止萬一發生事故起見，所以想到以上做法，但這些方法必然是不完備或甚至是不正確的，特報告主席，請主席考慮交總理遵辦。關于第一條和第二條，甚至可以召集首都所有擔任警衛部隊的干部開會宣布，由他們口頭上或文字上傳達到每個士兵，并且每隔兩三個月重復向士兵傳達一次，十年不懈。十年后再看情況，基本上也應當根據這個精神辦理。首都以外的部隊可傳達到師團以上干部。這些內容對外都應嚴格保密，盡可能免除副作用的發生。

我很想和主席談談，如主席什么時候有時間，請約我一談。

此致

敬禮

林彪的“四不一要”雖然沒有送到毛主席那里，是授意、起草、修改、抄清，據了解完了以后放了三天，林彪考慮不送了。總理說，林彪和他說過此事，總理說有這個必要嗎？林彪是想把這個送到主席那兒，取得主席批準后，他那個班底就保留下來了，黃吳李邱啊。他不是說有些人憂慮嗎？安全沒保證嗎？實際上就是這些人，政治局的這些人。這樣就把他的班底保下來了。這時九屆二中全會以后已經查到黃吳李邱、葉群頭上，實際上也查到林彪頭上了，他想用這個辦法制止，不要再查了，不要搞下去了，這是我的理解，把班底保住，這是一；第二，衛戍區這一條，我看了有后怕的感覺，也不用給你施加影響，也不拉你，拉你你會報告，傳達到每個士兵，每隔兩三個月傳達一次，十年不懈。野心家一旦可以給你出情況，他說毛主席生死不明，或者他把毛主席搞起來了，打電話也打不出去了，那么要毛主席面授機宜才執行，現在毛主席不能面授機宜了，我是第一副主席呀，我給你衛戍區面授機宜你得執行呀，不執行馬上把你抓起來干掉，換一個人，叫你抓誰你抓誰，這樣一來，衛戍區部隊在他手里緊緊掌握著，毛主席要是通過了他就掌握了衛戍區，說是“防止野心家搗鬼”，這樣一個文件毛主席批準了，給士兵兩三個月傳達一次，十年不懈，一旦出了情況他是第一副主席，黨章上寫的接班人，他要面授機宜你不接受？不接受馬上把你干掉，這就不是亂令了。用這個辦法掌握衛戍區，倒真是個高明的辦法，比請吃飯、照相、封官、拉你更安全，你要報告了他就暴露了，還真沒有好辦法對付他。但他沒有送到毛主席那兒，他知道毛主席是個敏感的人，送給毛主席誰知道會怎么看，同意了好，不同意呢？會不會露馬腳呢？他感到沒把握，才沒有上送，都已經抄清了呀！看來林彪這時候想的點子很多，想把他的班底保留，把衛戍區控制起來，必要時他來“面授機宜”，讓抓誰就得抓誰，這不能說不厲害。

林彪這個人很動腦筋。從這個問題可以看出林彪在逃跑之前的心理狀態，他是在想什么。他想的問題很大，把他的政治局保留下來，不捉、不捕、不關、不殺，十年不變，除了病故、退休的，十年不動，他對能否騙得過主席沒把握才沒送。

這個材料很重要，廬山會議后林彪看到已經搞到黃吳李邱頭上、搞到葉群頭上，已經搞到他頭上了，他要想什么辦法解救危局，這個辦法不成才外逃，反映了他的思想活動和心理狀態。這不是一天想出來的，是深思熟慮，反反復復，抄清了以后還擱三天，考慮送還是不送，最后決定不送，因為沒把握，一送就可能露餡兒了。這個材料很可以研究，是高級政治生活的內容，動腦筋想一想可以受益的，有好處。

第四篇：吳忠餐飲市場之我見

吳忠餐飲市場之我見

隨著經濟的發展，顧客對餐飲行業的要求越來越高，餐飲企業為生存需要提供讓顧客更滿意的產品，顧客從裝修檔次、特色、產品等基礎要求發展到對企業文化、企業高水準的服務的要求，餐飲企業也需隨之發展，從原來的店內服務到入店前服務，再到離店后服務，可見服務也在發展，以更好的吸引顧客。隨著國內外知名品牌餐飲的入駐，連鎖酒店的發展，各類特色餐飲的興起，餐飲行業的競爭勢必更加激烈，那么如何在林林總總的餐飲企業中脫穎而出？如何在行業日新月異的變化中獨樹一幟？如何使餐飲企業長期繁榮下去，答案只有一個：唯有建立一套完善而規范的運營機制，從自身的產品和經營入手，用制度、流程、系統和細化做好產品管理、服務管理、營銷管理及后臺管理，提高自身核心競爭力，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

餐飲市場的發展勢在必行，吳忠的餐飲市場也不例外。吳忠餐飲業處于一個發展的初級階段，管理水平和服務質量等均處于初級階段，從2013年來看，吳忠的餐飲顧客群體逐漸走向了多元化，不再是單一的企業單位，節假日期間的旅游顧客，出差辦公的商務客人在其中占得比重在增加。而吳忠各類商務賓館，特色餐飲也迅速增長。隨著政府政策的改變，協議單位在飯店的消費減少，勢必對主要依靠政府單位的餐飲企業帶來不小的影響，迫使餐飲企業開拓新的消費市場，尤其是高星級飯店，價格上占不到優勢，而又不能提供另顧客滿意的產品。在這個競爭日益激烈的市場環境和信息化的時代里，吳忠的餐飲企業發展的出路必然是提高企業核心競爭力，為顧客提供滿意，驚喜，感動的產品。在企業發展的過程中，我們總是被一些企業管理問題所困惑，如何的面對這些問題是企業必須要思考和解決的。

一、吳忠餐飲現面臨的主要問題：

（一）、酒店、飯店在建設初期的不專業

從吳忠各大星級飯店的客房及包間設置來看，存在著諸多的不專業，如何說不專業，是因為裝修期間沒有充分考慮到“顧客”這個客房的主人翁，我們的產品最終是要賣給客人的，所以從酒店的建設初期就應該考慮到顧客的感覺、忌諱及使用是否方便等等，比如客房設計：對床的墻面不能有鏡子；電視和床的位置怎樣使客人躺在床上舒服的看電視；套房不知要有空間還要顯示其豪華；棋牌房的裝修應該不同于其他房間，如何讓棋牌娛樂的客人使用方便；區域擺放的裝飾是否合理，功能區域的設定是否合理等。

（二）、餐飲企業制度建設的缺乏

首先體現在初期制度建設的缺乏，初期制度建設就好比工程建設的地基處理期，等樓房蓋好了再想處理地基就需要花費更大的代價，很多企業開業了開始建設制度，手忙腳亂，改來改去，最終導致員工都不知道哪個制度是現行的。其次是盲目的套用制度、搬用制度，很多餐飲企業開業初期都會請酒店培訓師或管理公司來協助，而這些專業人士對本企業和本地市場的了解往往并不全面，搬用或者套用著一些酒店的制度，各地的風俗習慣和市場季節都是不同的，這樣的制度執行往往使領導左右為難，不執行員工違反了制度，若執行員工的要求又合情合理。更有些專業人員，完全是應付心態，不管三七二十一，套用一個企業的制度，不做具體解釋，導致了管理層對制度的不理解和歧義。再次是制度建設的專業人才缺少，吳忠本地市場的人力資源專業人才和酒店管理專業人才缺乏，而人力資源部對企業的制度建設起著至關重要的作用，不能從專業的角度制定制度，理解制度，維持制度，最終使制度有制無實。很多餐飲企業都采用著工廠式的管理辦法。干脆就沒有一個固定的制度，在企業經常會有人這么說：一朝天子一朝臣，上一屆領導的制度在下一屆領導這里就失效了，又制定新的制度，平凡的更換領導層或者朝令夕改，導致了員工對制度的不了解、懈怠等等問題。

（三）從事餐飲行業的專業人才少

餐飲管理專業課程開發是隨著餐飲市場的發展而誕生的，中國的餐飲專業科目設置相對

較晚，在整個餐飲酒店市場專業人才都相對匱乏，而本地的一些專業人員都愿意投身大的城市，尋找好的發展機會，造成小城市專業人才缺失，又因為本地居民對餐飲專業的認可度不高，導致本地餐飲行業的專業人才很少；也存在著由于管理不當的原因，很多專業人才得不到好的發展機會等待造成人員流失；

（四）管理者對行業的認識不完善

眾所周知，餐飲行業屬于服務行業，而很多的管理者只知其一，卻不知道重視服務，服務是餐飲行業的主要產品，隨著社會的發展，菜品裝修的豪華程度已經不是主要的競爭優勢，體現企業差異的產品主要是服務，很多管理者總在營銷活動、成本管理和制度管理等方面苦思冥想，而忘記了返璞歸真，做好服務。即便有注重服務也把它當作是一線部門的事情，好像和二線三線部門無關系，我想說，餐飲行業是屬于服務行業，你隸屬于這個餐飲企業你同樣在服務行業，不管是這個企業的工程部還是財務部、后廚請都為自己戴上服務的帽子，請把握好賓客至上的原則。其次管理者對餐飲市場的長期打算不足，或者說空有計劃而沒有具體行動，餐飲市場的前景大家都是認可的，但如果沒有差異化的表現，不能提高自身的核心競爭力，企業的銷售額如何保證，很多管理者只注重眼前的利益，而忽略長遠利益，更有甚者以犧牲企業信譽等為代價換回眼前的小小利益；比如我看到的一個餐飲企業，招聘答應給員工的底薪不能到位，而又認可員工的能力，員工離職不發離職工資等等，導致了現在的用工難，使從事這個行業的人員對這個企業失去了信心，這是非常嚴重和可怕的，因為我們經常說有什么樣的員工就會有什么樣的顧客。

（五）管理者的管理水平有限

在這些企業的管理者中，有的只做了執行者，有的只做了監督者，更是有些管理者都管不好自己，不能以身作則，自行跳躍制度，不準員工乘坐客用電梯，自己卻上下來回；上班期間不準外出用餐，自己卻習以為常；這樣的管理者如何能在員工心中行成領導的形象，其實我也發現，往往破壞制度和規定的人就是我們的管理層。我們能經常看到的管理辦法就是一個字“罰”，各種各樣的罰款成為了管理者的主要武器，用以罰代管的方式管理是管理的最低水平，如何應用其他手段管理，如：溝通？職業規劃？獎勵等等。人員流失有企業制度的責任，自然也少不了管理者的責任，很多管理者都抱怨“我就說了他幾句怎么就走了？”，“他怎么連工資都不要就走了？”等等，這難道不是管理者的責任嗎？管理者要對下屬有個好的帶頭作用，能引導下屬，有長遠的大局觀念等等，有些管理者經常以自己情緒為主導，今天開心大家都開心，今天不高興，進門就是一張包公臉，影響整個部門的情緒，這如何才能體現你企業的微笑服務的？我們經常說：“有高高興興的領導，就有高高興興的員工，又高高興興的員工才會有高高興興的顧客”。更有些管理者，大行投情送禮的把戲，想要升值？想要漲工資？大開暗門，都成為了酒桌飯局的交易，塑造企業不正之風，使員工的信息大失，人心渙散，怨聲載道。

（六）市場營銷工作單一

當然也是由于專業人才得缺乏造成的，很多餐飲企業靠單一的企業協議維持生意，用發展的眼光看，企業單位只是消費群體的一部分，并不能成為餐飲也消費的主流，如何更好的吸引散客才是最重要的，換句話說，能很好的吸引散客并留住客人，我想對企業單位的吸引力也不會差。營銷活動單一，缺乏新意和影響力，各種節假日和美食節，都是餐飲企業宣傳和促銷的很好時機，但很多餐飲企業貌似只有兩個辦法：打折和送禮，而消費者對這些打折送禮的活動已經產生了抗體，甚至排斥，因為大街小巷到處都是，所以能否在營銷活動上開辟出新的花樣，新的路線，讓本企業的營銷影響力增加，成為眾多餐飲企業舞臺上的一只獨舞。營銷活動的單一，一定程度上也受飯店產品單一的影響，我問過很多餐飲企業的員工：“你們酒店的特色菜是什么”，回答只有兩種：“挺多啊，菜單上面都是啊”“不知道，應該沒特色菜”，飯店的產品無特色、無主題，這或許就是你們的特色和主題吧。最后市場營銷

部門往往對本企業的客戶了解甚少，除了各大單位，對于VIP客人和常住散客及潛在消費群體的了解甚少，不了解客戶就不能談到維持客戶群體，做不到回訪工作，也就不能擴大本企業的固定消費群體的范圍，但這些工作一定是營銷部門應該做的工作。

（七）人力資源部門的作用不能體現

最后一點談到人力部門的作用不能體現，而不是充分體現，人力資源部門是星級飯店后勤部門，但是其在管理中體現的作用卻至關重要，企業的規章制度，執行力度都與其息息相關，當然缺乏專業的人力資源人才也是一個前提條件。吳忠餐飲企業的人力資源部門經常存在著公信度差的問題，給予員工的承諾不能兌現，企業規章制度里員工的福利總能找到歪歪扭扭的理由去解釋掉，在部門問題調解上總把“人情關系”放在首位，而不能從大局出發，理性思考問題，公平合理的解決問題。企業制度建設的如何、執行的如何，總能反應出企業人力資源部門的工作做的如何，因為人力資源部門的要合理制定制度，并嚴格按要求檢查執行，很多企業為做到這一點，都設立專門的質檢小組、質檢員，而質檢員的專業水平相當有限，他不了解餐飲不了解前廳客房各部門的工作程序、工作要求，如何做好質檢工作，我想應該把質檢員叫做企業的衛生檢查員，因為他只能查看員工的儀容儀表和衛生，其他的一概不知。最后一點要說，人力資源部門的主要工作：招人和用人，很多企業都存在著招人難、用人難、留人難的人力問題。自然，這一問題的造成原因是多方面的，有各部門的原因，有企業自身的原因，也有員工自身的原因。但是我想強調的是：人力資源部門工作范圍內的事情是否都做到位了呢？眾所周知人力是餐飲三大成本之一，人員的流動是企業的一大成本。人力資源部門的招聘工作是否有高效合理的篩選制度？是否能根據企業的淡旺季合理計劃與應用，用人是否能量才適用？是否做好了餐飲企業的法官角色？每個企業都有員工宿舍，對于外地的留宿員工是否照顧合理？企業的內部活動是否有聲有色？能否提供員工的專業培訓？能否制定合理有效可考察的績效機制等等問題，都是餐飲企業市場上人力資源部門要解決的問題。

問題可能還有很多，比如后臺管理也非常的重要，各部門的和企業自身的問題等等，我只側重的談這幾點，面對著種種問題，很多企業管理人也都在想解決辦法，和各種專業人士交流，在很多老板交流的人員中，說起飯店，都只是提問題的多、談想法的多，能著實解決問題的卻少之甚少。問題的解決辦法要確實可行，想法只是想法，我們可以試驗想法，但能否成功答案就不一定了，一個領導試驗一次，如果不成功，企業付出的代價也相當大。在這里我建議：不管什么樣的想法和解決辦法，都應該把握在餐飲行業的基本原則之內——以人為本，服務至上。例如面對今年餐飲行業的形勢，吳忠很多餐飲企業都采取了降低成本的策略，降低成本自然沒錯，但是裁員的做法就違反了這一原則，做個比方，將軍帶兵打仗，突然因為軍需供給不足，這時就告訴一部分士兵“你們回家吧”，原因是糧草不足，這樣的帶兵打仗會有勝利之師？我之所以認為裁員是下下之策，因為我們總在倡導團結，而在困難的時候我們就選擇放棄員工，這使留下的員工離去的員工都會備受傷害，再者我還是相信那句話——沒有不景氣的市場，只有不爭氣的人，吳忠的餐飲市場開發性還很大，為什么不在這方面下點功夫呢，退一萬步講，即使要裁員，有必要用這么冷酷的辦法嗎——告訴員工你被裁員了？辦法有很多種，偏偏就選擇了最沒水平的方法。很多餐飲老板愿意聘請培訓師等專業人才是因為他們希望通過更專業的培訓得到更好的企業成長，但是就我看到的吳忠聘請的這些培訓師都不能切實際的解決本地餐飲企業的問題，原因有二：其一，他們對本地市場不了解，說他不了解是因為作為培訓師要對一家企業做培訓，你一不做暗訪，二非本地人，對本企業是否需要這樣的培訓不了解或者是不想了解，比如很多培訓師培訓服務技能，召集了所有員工坐下認真聽講，培訓完一段時間確實有效，可是就吳忠餐飲企業人力流動的速度來說，我想在受訓半年后，能再找到受過原來培訓的人員就少的可憐了，所以培訓師只是賺走這筆培訓費用，按你的要求講課，至于合不合適，他都不在乎。其二，請來的培訓師未必專

業，這不可能吧？我倒是真見到了兩次這樣的培訓，培訓師只是在一個管理公司名下，而非酒店專業，倒不知那些企業老板從哪里聘請的。當然我們說老板愿意花大價錢聘請專業人士，證明老板對企業的態度，這會讓很多想在餐飲企業發展的人倍感欣慰。

在吳忠餐飲這個行業，本人有些個人理解和建議。我是相信吳忠餐飲的上升空間和前景的，相比大的一線二線城市，本地的餐飲企業都處于一個初級階段，競爭更多的通過價格和物質文化作為主導，誰的價格便宜，誰的裝修豪華。而這樣的競爭最終都不能成為企業的核心競爭力，比如價格，價格底線是成本，而大家的成本又大相徑庭，企業越大越是成本高。說裝修，現在新開的同檔次酒店飯店都比原來開業的豪華，再者如果說一個特別豪華的酒店，里面只有冷冰冰的服務，你認為會有客人來嗎？

我對吳忠餐飲企業的首個建議是：完善基礎制度建設，注重公平，有效，切實可行。每個大中型企業都有自己的員工手冊，崗位職責，績效機制等等，但是這些制度是怎么得出來的，是否適合本企業，能否照章執行是要打問號的，尤其是對于員工比較關注的員工福利，工資待遇，獎罰制度是要嚴格執行并是公平有效的，如近年來各大企業也都設立績效考核機制，但是這些績效機制基本上起不到作用，有兩點可以認定，其一，制定人對“績效考核”這個制度的理解本身就不足，什么是績效考核？提成？請假與否？不能從根本上理解，設立績效機制的目的是更好的激勵員工更好的工作，這是根本的。其二，簡單的設立了這個機制，沒有有效的考核，沒有可行的評定，沒有公平的考核辦法等等。做好企業的基本制度建設是建設企業其他項目的基礎，基礎制度是管理建立的基礎，所以做好這一點尤為重要。我對吳忠餐飲企業的第二個建議是：以人為本，重視服務，重拾本質。“以人為本”以企業內部人為本和以賓客為本，做好自己內部員工的管理，以身作則，注重員工發展，重視員工，把企業的發展和員工的成長聯系在一起，很多人都在學習海底撈的服務，可誰又知道海底撈的服務為什么做的好，如果海底撈沒有把員工重視起來，他一定不會有那么好的服務，因為人家的口號是“沒有滿意的員工就沒有滿意的顧客”；以賓客為本，都知道顧客是企業的“財神爺”，很多企業都會喊著各種表示顧客重要的口號,“顧客是上帝”“顧客是我們的衣食父母”“顧客是給我們送錢的人”等等，請問你見過上帝嗎？說到根本，顧客只是一個人，來我們這里消費的人，只要我們給他提供滿意，驚喜，感動的服務，不愁他下次不來。重視服務，服務的水平決定飯店檔次，再好的飯店沒有好的服務，都不能使顧客忠誠，服務是這個行業的本質，我們應該重拾本質，做好服務，正所謂“酒店營銷的是一顆服務的心”。我的第三個建議是建設企業團隊，說到建設團隊，可能很多人都求知若渴，但是總是建設不好，管理層勾心斗角，總經理防著老板，老板監督著總經理，領班主管之間互相推卸責任，員工之間互相埋怨，巴不得別人出錯自己看笑話，對于不是自己的責任，能躲多遠就躲多遠，上下層之間溜須拍馬，投情送禮等等，這不止會增加企業內耗，他塑造成為了一種氣氛，進入惡性循環，領導層把更多的時間花費到了內耗，員工之間的競爭變成了請客吃飯，喝酒唱歌的次數，最終專心做事的人沒得到發展走了，能拍會說的提升了，正由我經常聽到的那句話一樣——會做的不如會說的，繼續這種循環，周而復始。一旦進入這樣的循環，隨之而來的問題就如同病毒蔓延，欺上瞞下，企業停滯等等。團隊的建設是需要一個基礎，大家要有個共識，大局觀念，服從，共同的目標。組織好團隊核心，利用溝通，溝通，再溝通的方式，化解各種謠言和矛盾，建立相應的公平的仲裁機構，使團隊建設走上正軌，很多人把抱團和團隊建設混為一談，這是個誤區，因為團隊和抱團的目標是完全不一樣的，團隊建設為企業，抱團為個人，在吳忠餐飲市場上往往看到的是抱團多，團隊少。建設一個好的團隊需要花費一定的時間，但團隊的效果就是一加一大于二的效果，達到協作，互助，團結，塑造一種激情、奮進的氛圍。

我的第四個建議開發本地餐飲市場，一說到這點，很多人就會說，吳忠就這么大個地方，有什么可以開發的，我不認同，做個不恰當的比喻，魚塘里游著一些魚，岸邊站著幾個人拿

著同樣的工具用著同樣的方式在撈魚，至于誰撈得多，得看運氣。吳忠有很好的婚宴市場，新增的散客市場，為什么不能把它開發成為本企業的亮點，特色，甚至是自己的品牌，就算是遍地火鍋的火鍋市場，也有很大的發展可能，大城市的火鍋店也同樣擠擠嚷嚷，為什么就有人愿意坐在海底撈門口等兩個小時去吃火鍋呢？近年來很多大的餐飲企業都會做美食節，很不錯的營銷，但是都只是做了，不能產生很好的影響力。

我的第五個建議是建設企業文化，發展企業品牌。建設企業文化，在本地餐飲的從業人員來說，似乎都很遙遠，一是不知道怎么建設，二是不想建設，最后就是不知道企業文化是什么，我敢肯定的說，在吳忠本地的大中型餐飲企業，隨便去一個企業，問他們員工“你們企業的文化是什么？”，肯定是目瞪口呆，啞口無言，甚至是大多數經理層也不知道，如果問他你們企業精神、企業宣傳口號等可能有些知道，市場競爭的核心一定是企業文化，塑造什么樣的企業文化，決定了能成為一個什么樣的企業，就像一個人一樣，受到的文化引導決定能成為一個什么樣的人，企業文化建設是長期的，需要不斷給員工灌輸，從知道到理解，從理解到認同，從認同到付諸于行動。有些人把搞活動當做企業文化，搞活動只是建設企業文化的一種途徑，而我們搞的活動往往目的并不是這個。說品牌可能更遙遠，因為基本上大家都在喊口號，我要把xx賓館、xx飯店做成一個品牌，實際的行動都比較少，品牌建設是基于其他建設至上的東西，如果其他如制度建設，文化建設等沒有建設好，也談不到品牌建設，所以在這里也不做長談。

以上簡建是本人個人觀點，一些淺談，希望和餐飲同行共同探討，共同學習。

第五篇：2012年吳忠開門紅主持詞

2012年開門紅業務啟動大會會議流程及主持詞

一、紀律宣導

在啟動大會正式開始之前，友情提示：請您將手機關閉或調整到震動檔，桌面物品清理，為了嚴肅會場紀律，請不要隨意走動和中途退場，不要大聲喧嘩，保持會場的安靜和一致性，聽到明確的口令后請您給予相應的回應！各位伙伴，調整好自己的狀態，保持高昂的情緒，全身心地進入我們的開門紅啟動大會中。

開場舞

（音樂：奧林匹克鼓號）男：尊敬的各位領導 女：優秀的壽險精英們 合：大家

現在好！

男：君不見，黃河之水天上來，奔流到海不復回； 女：看今朝，寧夏大地戰猶酣，精英一輩接一輩。男：世界，因為有了中國而博大； 女：中國，因為有了寧夏而增輝； 男：寧夏，因為有了吳忠而悠遠； 女：吳忠，因為有了你們而驕傲；

合：驕傲吧，吳忠的兒女們！自豪吧，吳忠的國壽人！男：是你們，用誠信的服務，贏得了社會對中國人壽的信賴； 女：是你們，用膽氣和豪情，超越了一個又一個目標；

男：是你們，堅韌不拔，實踐著“成己為人，成人達己”的企業文化； 女：是你們，用勤奮和汗水譜寫出氣壯山河的宏偉詩篇！男：我慶幸，我是一名壽險營銷員，無尚榮光；

女：我自豪，從事人壽保險事業，崇高偉大！（音樂結束）男：歡迎你們，我們的兄弟姐妹！女：恭賀你們，國壽的驍勇戰將！男：鮮花屬于你們！掌聲屬于你們！

女：讓我們伸出熱情的雙手，把最富有激情的掌聲送給同行的戰友，送給成功的自己！

二、士氣展示

男：競爭的激情澎湃著青春飛揚的人生 女：能力的卓越突顯出勝者為王的灑脫 我們同心 男：我們激情 女：我們拼搏 男：我們超越

男：萬眾一心，我們的士氣可鑄 仰天之 輝煌

下面讓我們一同展示你我雄姿待發的士氣：請各團隊做好風采展示的準備。

風采展示——————————團隊

掌聲感謝各團隊為我們帶來的精彩的風采展示

三、正式開始

女：精英匯萃，群情激蕩，熾熱的誓言將要沖出胸膛。男：龍騰虎躍，策馬揚鞭，激情的碰撞即將上演 女：金秋爭霸，我們用汗水譜寫了國壽新的奇跡 男：龍騰盛世，我們將續寫國壽更加輝煌的明天。女：巔峰賽場，我們一路征塵一路豪情 男：壽險路上，我們一路歡笑一路凱歌

女：以無比的勇氣和自信、用勤勞的雙手繪就個人職業生涯的壯美畫卷。

男：進軍新的目標，我們渾身是膽，斗志昂揚。女：艱難，磨礪我們堅毅的性格，男 ：競爭，激發我們必勝的欲望。

女：乘春風、春雨播遍地春色、金龍年、龍騰創驚天宏圖

男：搏擊的欲望點燃滿腔熱血 女：群英發出虎躍龍騰的吶喊 男：旌旗漫卷風雷動，鐵騎如潮跨雄關

現在，我隆重宣布：中國人壽保險股份有限公司吳忠分公司2012開門紅業務啟動大會現在開始！

四、齊唱司歌

女：嚴冬時節漸漸寒，壽險精英心潮暖

男：優秀的吳忠國壽同仁，今天在這里歡聚一堂

女：我們一路走來，歷經坎坷與磨難；我們承載著對夢想的追求，送走2011。

男：今天，面對2012年開門紅首月，我們又將點燃戰斗的烽火，吹響前進的號角，因為我們是吳忠國壽壽險人。

女：今天，全司眾將士相聚這里，今天，國壽之士氣縱指蒼穹。男：今天，我們向即將到來的2012年宣戰，吶喊出吳忠國壽兒女的壯志豪情！

女：伙伴們，我們是萬眾一心的精英團隊 男：我們是無堅不摧的鋼鐵軍團

女：我們肩負著壽險的重任，中國人壽這艘航母承載著百萬代理人的夢想

男：我們所有的人為自己而無比驕傲,接下來請全體起立，讓我們共同唱響司歌《把愛心送給每一個人》

頒獎環節

男：這是一個期盼已久的時刻，金秋的辛勤付出將在今晚化為光榮和驕傲，女：我們將在這里接受榮譽的洗禮，放飛我們新的夢想。

五、開門紅視頻

男：勇為勝者創佳績 女：伴著凱歌紅旗至 男：大浪淘沙勇者勝

女：風嘯大漠敗者臣 男：浪尖征戰齊亮劍 女：誓為榮譽起征程

男：接下來請欣賞我們各個團隊對開門紅的寄語。

六、個險企劃方案宣導

男：2012年的到來，寓示著新的機遇，新的挑戰，新的奮斗 女：2012，龍年開門紅，啟發著我們要去創造更驕人的業績、書寫更華美的篇章、收獲更炫耀的成功！男：這是一個令人心動、睡獅猛醒的時代 女：這是一個大浪淘沙、英雄輩出的時代

男：真正的水手，必將亮出年輕的旗，扯足風帆，劈波斬浪一往無前 女：真正的勇士，必將亮出青春的旗，倚天拔劍，仰天長笑逐鹿中原 男：下面，讓我們高舉我們的創富雙手掌聲有請陳總宣導2012年中國人壽吳忠分公司開門紅企劃方案。（陳總宣導方案）

女：讓藍天見證，讓青山作證，所有熱血的將士們，相信我們定會奏響開門紅行動的凱歌，掌聲感謝陳總。感謝陳總在寒冷的嚴冬之際給我們送來的福祿大禮包,讓我們心存感恩,致力拼搏。

男：沒有競爭就沒有發展 女：失去了競爭就失去了前程 男：勇于競爭，挑戰人生

女：敢于競爭，才能邁向成功！

接下來讓我們欣賞全區開門紅啟動大會上我吳忠國壽與石嘴山分公司的挑應戰視頻：

七、公司挑應戰、風采展示

女：站在新的起點上回顧歷史，2011年感動、榮譽、掌聲，牽動著我們每一個人驛動的心，拼搏奮進的激情讓你我心潮澎湃，無限的榮耀與使命終匯成我們心中不悔的誓言，男：營銷的點點滴滴我們難以忘懷，同樣我們堅信，2012年我們將繼續協手同行，創造出更加欣喜的成績！

女：2012開門紅必贏環境好——我們擁有著專業的培訓與技巧，增強我們的發展信心，讓我們用專業打造開門紅營銷的大舞臺！男：2012開門紅時機好——為了配合開門紅客戶積累與拜訪，區分公司統一進行客戶大拜訪與大積累活動，讓我們借助幸運卡贏取幸運、獲取成功！

女：2012開門紅產品好——中國人壽通過十年的不懈努力，已經將分紅保險運用地非常嫻熟，2011年推出的福祿系列產品更是受到了諸多客戶的追捧與喜愛，福祿鑫尊的推出必將再次引發搶購熱潮。

男：2012開門紅激勵好——今年開門紅我們沒有請咨詢老師，陳總將所有的費用全部用于開門紅獎勵，所以今年的開門紅時機好、市場好、獎勵好！

女：伴隨著方案的推出，新一輪的挑戰開始了，這是歷史為我們創造的機會，是國壽賦予我們的使命，更是我們事業邁向成功之路的機遇。

男：開門紅則全年紅，開門旺則全年旺，此刻讓我們在紅色的團隊目

標責任狀上記錄下我們夢想，刻下我們不平凡的目標。女：今天讓我們寫下自己的錚錚誓言，定下自己龍年騰萬里的奮斗目標。

男：首先有請我們所有對抗的十二支團隊主管閃亮登場，沖鋒勇士

（音樂配合——黃河大合唱）

此刻，心潮澎湃，激情超越，今天，黃河之水將再次因我們的激情而沸騰，國壽兒女，傲立潮頭，齊聲高歌：永當霸主，舍我其誰？（女）今天，巍巍群山將再次為我們的聲勢所震撼，永寧大地，群英薈萃，歡聲雷動：國壽雄威，誰與爭鋒？

（男）今天金秋征戰在即，讓我們揮舞起手中的戰旗，振奮精神，抖去曾經的疲憊

（女）今天營銷歷程起錨之時，讓我們擦亮那手中的兵器，披掛上陣，戰出吳忠國壽精英的雄風,?.聽，風在吼，馬在叫，黃河在咆哮，各路奇兵勇征戰，沖鋒的號角已經吹響。男：今天，我們因激情而沸騰，齊聲高歌：永當霸主 女：今天，我們因聲勢所震撼，群英薈萃，歡聲雷動 男：今天征戰在即，讓我們揮舞起手中的戰旗，振奮精神，抖去一年的疲憊

女：在起錨之時，讓我們擦亮那手中的兵器，披掛上陣，戰出國壽精英的風采，男：下面我宣布挑戰賽正式開始。有請各軍團整裝備戰，沖鋒陷陣，點燃新一輪戰火，奏響嘹亮的戰歌。

女：首先有請第一對抗梯隊的挑戰方馬輝團隊上臺簽訂目標責任狀。男：如果開門紅你定

目標，我們相信這一年將是一個大跨越、大發展的一年，龍年吉祥

女：如果定，我相信你的日程中會沒有放松的時刻，龍年你一定會龍騰九州

男：如果定

，這樣的目標一定是你成功的起點，只要堅持下去，一定會成為成功的終點，因為人生的境界在于不斷的挑戰極限，女：如果定

，相信這一定是一個新際遇、新挑戰，新希望，一定會讓無力者有力，讓卻步者前行，讓平庸者輝煌，讓成功者更卓越。今天成功對于我們而言就是堅持與相信！男：親愛的伙伴們，壽險的道路上沒有停歇的腳步，成功者的日程中沒有放松的時刻

女：因為有著這樣的敬業與執著，因為有著這樣的付出與堅韌，才有了我們寧夏國壽輝煌的今天

女：生命的精彩，在壽險的舞臺上彰顯，青春的激昂，在國壽的胸懷中紛呈！讓我們用熱烈的掌聲送給兩軍將士。

女：大浪淘沙勇者勝，風嘯大漠敗者臣。浪尖征戰奪盛世，誓為榮譽起征程。為了捍衛團隊的榮譽，為了證明團隊的價值，所有伙伴們共進退，步調一致，形成了一股“決不服輸”的氣勢 女：相信到了這個時候，伙伴們相互幫助、相互友愛，在奮斗中共同品味人生的酸甜苦辣，共同分享成功的風雨坎坷

動員令

女：號角已吹響，戰鼓已擂動，我們即將踏上征程

男：掌聲有請中國人壽吳忠分公司總經理陳瑞東陳總為我們再添奮

戰的動力，有請陳總。

女：掌聲感謝陳總，相信在公司的帶領下，在這場戰役中，吳忠國壽一劍震八方，充分展示我們吳忠國壽這支團結、奮斗、拚搏的隊伍，誓表決心，向一個全新的更高的目標創出輝煌。

九、結束語

女：多少年風風雨雨我們一同走過 男：多少年潮起潮落我們一同合作 女：多少年燕來燕去我們一同求索 女：多少年春華秋實我們一同收獲

男：今天，各路英豪匯聚一堂，洗征塵，奏凱歌，共享成功的喜悅； 女：今天，吳忠精英豪情滿懷，點烽火，鳴號角，同擂催征的戰鼓，男：昔日百戰多，勇破萬重關 女：今朝踏春風，更好是來年！

女：中國人壽保險股份有限公司吳忠分公司2012年開門紅啟動大會 合：到此結束！

祝各位精彩無限，捷報頻傳！

有人說為榮譽而戰、為精神而戰、為選擇而戰、為未來而戰 所以我相信伙伴一定會捍衛你們的榮譽。捍衛你們的精神、捍衛你們的選擇、捍衛你們的未來。

親愛的伙伴們，壯志的年華，只有心中有希望、有夢想、敢追求的人才能與之共舞，勝者之所勝，士氣定乾坤，強者之所強，士氣鑄輝煌，讓我們揚帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天，讓我們一同唱響戰斗歌《 》

備用： 1.每個人或多或少都會有些目標，正因為有了目標的激勵，我們才有了前進的動力和成功的喜悅，因為目標能成就我們美好未來！

2.目標，企圖，才是值得奮斗的事。目標給了我們工作的目的和意義，有了目標，我們才知道要往哪里去，去追求些什么。沒有目標，工作就會失去方向，3.目標的力量是偉大的，一個目標會成就一個美好的未來，只要我們擁有自己的目標，甚至是對生活與事業抱有的美好夢想，光明前景就會在前方不遠處。

4.目標是人奮勇向前的動力源泉，是人心靈里的明燈。沒有目標，人就像在茫茫大海中漂游的孤獨無依的苦行者，就像在沙漠轉圈找不到出路的迷路者，不能前進，只想退縮。5.有了具體的目標，人心里就會很明朗，就有了希望，就有了拼搏沖刺的強烈欲望，就有了堅持到底內在動力。6.有目標固然重要，但更重要的是帶著你的目標上路。通過完成一個又一個看起來微不足道的小目標，繼而去實現心中的大目標，最后達到光輝的頂點！7.不管路途多么遙遠，只要你帶著目標上路，心中充滿希望，那么無論途中風狂雨驟，還是日麗風清，你都會一路高歌前行。

8.我知道，遙遠的路途不會一帆風順，人生之路總有千回百轉。但是——風雨里，目標是雨后的彩虹；陽光下，目標是蔽日的濃蔭；黑暗中，目標是前方的燈塔；逆流上，目標是飛瀉的瀑布！讓我們帶著目標上路吧，去迎接心中那燦爛的光華！

9.目標給了我們生活的目的和意義。有了目標我們才知道要往哪里去，去追求什么。沒有目標，生活就會失去方向，你永遠在迷惘中行走，也就成了一個茫然的人。

10.一切困難和經歷讓我們變得更有韌性，因為那就是目標的力量。

11此刻，硝煙彌漫，戰火連天，火藥味十足。龍虎已發起攻勢，讓我們雷動戰鼓，目睹明星的風彩，明星的戰士，你們在哪里。。真是龍騰虎嘯，殺氣騰騰，刀槍不見影，彼此各顯神通，戰勢如火如荼。

12：勇為勝者創佳績，伴著凱歌紅旗至。敗為臣者翹首盼，淚灑黃旗亦紛呈！讓我們所有伙伴，為了團隊的榮譽，為了心中的目標，前進，前進，前進！

13.狹路相逢勇者勝，兵臨城下怯者亡。在霹靂先鋒的XX團隊，傲立潮頭。大有零點起飛、漸入佳境之勢。激流勇進展英姿—壯士的豪邁；壯志凌云試比高—將軍的氣慨