第一篇：自薦理由

自薦理由

寶山一中盧振剛

今年由于工作需要我分管全校安全和初三整體工作，俗話說安全無小事，它關(guān)系到每個學(xué)生的生命安全并牽扯到千家萬戶，不能有一點點疏漏，在工作中我勤勤懇懇工作，一心撲在本職工作崗位上，每天堅守工作崗位，即使我的愛人手術(shù)住院我也是匆匆的走去探望一天，便又回到學(xué)校堅守崗位，自己患病，卻一直堅守崗位不動搖，每天準(zhǔn)時到學(xué)校上班。尤其是畢業(yè)班工作它關(guān)系到一批孩子的前途，所以每天上班必到各班走一趟，有問題及時處理，和初三全體教師努力抓管理，強化教學(xué)，和學(xué)生及時進行思想溝通，和家長溝通，使初三形成了一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，正因如此，初三的教學(xué)成績一直名列全縣前列。為初三中考打下了堅實的基礎(chǔ)。

我的務(wù)實工作得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的認(rèn)可，多次被評為市縣級骨干教師，縣級優(yōu)秀教師，德育實踐先進個人，課改先進個人等多項榮譽，但榮譽只能代表過去，我會繼續(xù)努力工作，為寶山一中的發(fā)展?fàn)幑馓聿省?/p>

第二篇：自薦理由

自薦理由

我在入學(xué)之初，就加入學(xué)院勤工助學(xué)部和校家教協(xié)會，同時擔(dān)任班級心理委員一職，在部門工作中，我積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真完成每一項工作，并以個人積極的態(tài)度和出色的能力得到了的肯定；在班級中，我努力為大家排憂解難，由于工作出色和成績優(yōu)異被推優(yōu)入黨。現(xiàn)在我已經(jīng)光榮的成為一名預(yù)備黨員，時刻準(zhǔn)備迎接黨的考驗。大二這一年我擔(dān)任了勤工助學(xué)部副部長兼勤工助學(xué)部基地負(fù)責(zé)人，致力于為貧困生服務(wù)的工作，學(xué)到了很多，獲益匪淺。

我對自己所擔(dān)任的干部工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，不斷的為貧困生安排勤工助學(xué)崗位，申請新的助學(xué)崗位，我不怕煩不怕累，每一次的崗位安排都認(rèn)真仔細(xì)，每一次的資助金發(fā)放都親自核對每一個人的信息，確保每一個人都能獲得更好地幫助。我努力了解每一個貧困生的需求，在他們需要幫助的時候幫助他們獲得更多的資助。在部門的工作中，我不怕辛苦，兢兢業(yè)業(yè)，在發(fā)展自己的同時，也非常注意部門其他成員的發(fā)展，我堅持以一名優(yōu)秀學(xué)生干部的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，來規(guī)范自己的言行，時刻不忘提高自己的政治覺悟和道德修養(yǎng)。我對自己嚴(yán)格要求，遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，為人正直，誠實守信，受到老師和同學(xué)的一致好評。

在學(xué)習(xí)成績方面：作為學(xué)生，學(xué)習(xí)是十分重要的，在學(xué)習(xí)上，我已經(jīng)養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有極強的自覺性，善于在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題并對其進行深入細(xì)致的思考，在大一綜合測評中我專業(yè)排名第十五名，獲得了優(yōu)秀學(xué)生三等獎學(xué)金和國家勵志獎學(xué)金。同時我也順利通過了計算機二級和英語四六級等級考試。由于家庭貧困，我比別人更努力，在生活中，我不僅僅學(xué)會了如何與人相處，學(xué)會了自立自強，更加學(xué)會了如何去感恩。

作為一名大學(xué)生，在不斷提高自己的學(xué)業(yè)成績的同時，相應(yīng)努力提高自己的綜合能力。在課余時間中，我通過參加各種各樣的活動來擴展自己的視野，增強自己的見識，曾獲得“我的講臺我做主”授課演講比賽最佳人氣獎，校級“永遠(yuǎn)跟黨走”大合唱比賽第一名，校心理情景劇劇本大賽優(yōu)勝獎，先后獲得院級校級“優(yōu)秀團員”榮譽稱號，多次受到學(xué)院和學(xué)校表彰。

綜上所述，我是一名積極進取，不斷追求更大進步；學(xué)習(xí)上刻苦鉆研，勤奮踏實；工作上積極負(fù)責(zé)，注重團隊合作；生活上作風(fēng)簡樸，嚴(yán)于律己的全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生干部。我特別感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對我的親切關(guān)懷教導(dǎo)，同時感謝所有在工作中給予我的大力支持和幫助的人。今后，我將會更加嚴(yán)格的要求自己，用優(yōu)異的成績見證自己青春的無悔。

2012年5月8日

第三篇：護士長自薦理由

一、政治思想情況，工作態(tài)度

我能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的群眾路線，遵守黨的紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)“九不準(zhǔn)”規(guī)定。遵守職業(yè)道德和醫(yī)療護理的規(guī)章制度及技術(shù)規(guī)范，嚴(yán)格遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，有良好的職業(yè)道德和愛崗敬業(yè)精神，尊重病人的權(quán)利，注重人文關(guān)懷，樂于奉獻摯愛本專業(yè)，服務(wù)態(tài)度好，以優(yōu)質(zhì)的護理，良好的醫(yī)德，精湛的技術(shù)，全心全意為患者服務(wù)。

二、業(yè)務(wù)技術(shù)水平

我有豐富的專業(yè)知識和較強的實際工作能力，我能努力學(xué)習(xí)、刻苦鉆研新的技術(shù)，積極開展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對血液透析原理，血液透析指征，維持性血液透析遠(yuǎn)期并發(fā)癥的防治及護理都能熟練掌握，熟練掌握了血液透析、腹膜透析、血液濾過、血液灌流、血漿置換、CRRT治療模式、小兒血液透析、腹水回輸?shù)牟僮骷夹g(shù)及護理，熟練掌握血液凈化的技術(shù)要求，熟練掌握各種穿刺技術(shù)，如內(nèi)瘺穿刺、橈動脈穿刺、足背動脈穿刺、股靜脈穿刺、股動脈穿刺等難度較高的技術(shù)，穿刺成功率98％，為搶救病人贏得寶貴時間。以熟練的專科操作技能，扎實的理論，良好的溝通技巧。獲得病人的好評，得到科室主任、護士長及同事的一致好評。

三、管理能力

我有一定的管理能力，參加廣西腎臟病護理學(xué)會新進展學(xué)習(xí)，同時參觀了廣西區(qū)人民醫(yī)院血液凈化中心，護士長完善科室的三甲復(fù)評血液凈化持續(xù)改進質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)的所有資料。組織護士學(xué)習(xí)，加強培訓(xùn)，認(rèn)真落實，對存在問題進行原因分析，有整改措施。體現(xiàn)護理質(zhì)量持續(xù)改進，得到了醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的表揚。協(xié)助護士長開展質(zhì)量、教學(xué)管理工作，提升專科護理管理水平。

一直以來在護士長外出學(xué)習(xí)期間，擔(dān)任管理科室的護理工作，我能認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)不茍的工作作風(fēng)，很好地完成了護士長交給的各項護理工作任務(wù)，對護士長的護理管理工作有了較深的理解和認(rèn)識，積累了應(yīng)對突發(fā)事件的經(jīng)驗。我有一定的科研和護理拓展能力，針對護理工作中存在的問題，科室成立了品管圈活動小組，我擔(dān)任組長，并在2013年醫(yī)院開展的QCC比賽中榮獲二等獎，對護理質(zhì)量的改進有了更深的認(rèn)識。在參加科室護理管理工作的同時，我堅持學(xué)習(xí)新知識，不斷總結(jié)臨床護理經(jīng)驗，提高自身綜合素質(zhì)。參加了廣西腎臟病護理新技術(shù)進展學(xué)習(xí)班暨學(xué)術(shù)交流會，先后在國家級、省級雜志上發(fā)表護理學(xué)術(shù)論文6篇,。2008年獲院內(nèi)考核優(yōu)秀，2010年、2011年獲院內(nèi)‘優(yōu)秀護士”稱號。

四、今后努力的方向

如果這次我能成功競聘，在今后的工作中我將努力做到以共同的目標(biāo)團結(jié)人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人，我將用真心和愛心去善待我的每一個同事，使她們的人格得到尊重，給她們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間，力爭在管理中形成動力，在創(chuàng)新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力，使科室工作管理制度化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，效益明顯化。更努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的護理理論和護理管理知識，刻苦鉆研，及時掌握本專業(yè)的國內(nèi)外護理新動態(tài)，開展護理新技術(shù)，新業(yè)務(wù)，提高專科技能，確保護理質(zhì)量。創(chuàng)建優(yōu)秀的護理團隊，為護理事業(yè)的發(fā)展貢獻力量，

第四篇：優(yōu)秀學(xué)生推薦信-優(yōu)秀員工自薦理由

優(yōu)秀學(xué)生推薦信-優(yōu)秀員工自薦理由

優(yōu)秀團員推薦理由

XX個人事跡

該生自入團入校至現(xiàn)在成為一名入黨積極分子，就以一名優(yōu)秀的共青團員、共產(chǎn)黨員為榜樣、為目標(biāo)，從各方面嚴(yán)格的要求自己，注重綜合素質(zhì)的提高，積極參加各項活動，上課認(rèn)真聽講，樂觀熱情，樸素大方，關(guān)心同學(xué)，熱愛集體。在思想、學(xué)習(xí)、工作等各方面有較為突出的表現(xiàn)。作為一名中國共產(chǎn)主義青年團團員，該生明確了解中國共產(chǎn)主義青年團是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進青年的群眾組合，是廣大青年在實踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校，是中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。他自覺遵守國家的法律和

團的紀(jì)律，執(zhí)行團的決議，虛心向人民群眾學(xué)習(xí)，熱心幫助青年進步，開展批評和自我批評，勇于改正缺點和錯誤，自覺維護團結(jié)。因此，該生平時嚴(yán)于律己。在思想，學(xué)習(xí)，工作以及社會實踐活動上都取得了一定的成績。

在思想方面，該生積極學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟作為一名優(yōu)秀團員應(yīng)有的思想素質(zhì)，積極向團組織、黨組織靠攏。積極參加班級，學(xué)院開設(shè)的有關(guān)共青團員的學(xué)習(xí)課程，以確保在第一時間貫徹和實踐組織的方針政策。努力做好自我各方面職責(zé)，思想進步。始終向一名優(yōu)秀團員看齊。

在學(xué)習(xí)上，該生也是不甘落于人后，不曠課不早退，上課認(rèn)真聽講，課后也能及時完成老師布置的作業(yè)。在看到同學(xué)在學(xué)習(xí)中遇到難題，也會積極的與同學(xué)們進行討論，一起解決。遇到不懂的積極向?qū)W長，老師請教。期末考時以綜合積分排名第一的成

績榮獲學(xué)院一等獎學(xué)金。可他并未就此駐足，更加堅定了他努力學(xué)習(xí)的信

念。

工作方面，在剛開學(xué)時，該生就陸續(xù)進入了志愿者協(xié)會，國旗班，電子協(xié)會協(xié)會等學(xué)生團體，并通過競選當(dāng)上了班級團支書。作為這些團體的成員，該生承擔(dān)起了自己的工作，去盲人院探望老人與盲人同游烏山，義務(wù)去鼓山清理垃圾，當(dāng)運動會啦啦隊隊員等。在當(dāng)團支書方面，積極組織同學(xué)參加各項活動，自己也積極參加活動，并與同學(xué)們一起在活動中取得了一系列優(yōu)秀成績。在這些瑣碎的但卻必不可少的工作中，該生傾注了最積極的態(tài)度和最飽滿的工作熱情，同時學(xué)到了很多，明白什么是責(zé)任，什么是努力，什么是關(guān)心。懂得了工作是一種責(zé)任，你承擔(dān)了，就必須一絲不茍地執(zhí)行。在這些工作中，該生成長為一名有責(zé)任心，充滿干勁的大學(xué)生。在這些短期的社會實踐活動中，既服務(wù)了社

會，同時也使該生在深入社會的實踐中提升了自身價值。

無論

是思想上，學(xué)習(xí)上，工作上，還是社會實踐活動中，該生都表現(xiàn)出了青年學(xué)生的朝氣蓬勃和積極向上，體現(xiàn)了一個優(yōu)秀的中國共產(chǎn)主義青年團團員該表現(xiàn)有的素質(zhì)和面貌。特此推薦為“優(yōu)秀共青團員”。

XXXX班級團支部

2016年04月08日優(yōu)秀團員推薦理由

該生自入校入團以來，時刻銘記自己是一個光榮的共青團員，從各方面嚴(yán)格的要求自己，注重綜合素質(zhì)的提高，在思想、學(xué)習(xí)、工作等各方面有較為突出的表現(xiàn)。思想上，該生熱愛祖國、熱愛黨，始終與黨中央保持一致，堅持“xxxx”，為人誠實，作風(fēng)正派，尊敬老師，團結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)上，該生刻苦努力，并把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種樂趣，上課認(rèn)真做好筆記，積極開動腦筋，把握每課的重難點，能及時完成老師布置的作業(yè)；閱讀課外書籍拓展知識面。工作上，積極參加團組織的活動，作為共青團員一切事

情都是勇于面對困難與挑戰(zhàn)，起到先鋒模范的作用，并且是老師的得力助手。生活上，該生樂觀熱情，樸素大方、關(guān)心同學(xué)，關(guān)愛集體，有著強烈的社會責(zé)任感和使命感，樂于從生活點滴幫助他人。

該生是一個認(rèn)真塌實的人，對于自己的工作學(xué)習(xí)都很負(fù)責(zé)任的人，對于學(xué)習(xí)，我認(rèn)真努力，力求弄懂每一個知識點，對于工作，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，以求將事情做的更好！生活中，我樂觀積極，笑對人生；是一個熱愛集體生活，熱心公共事業(yè)的人。xxxx年加入中國共青團，至今，已有六年的時間，我一直熱愛共青團，積極參加團組織生活，自覺履行團員義務(wù)，遵守團的紀(jì)律，按時繳納團費。

總之，該生品學(xué)兼優(yōu)，樂觀向上，有愛心，有責(zé)任心，能起到先鋒模范作用，是一名優(yōu)秀的團員。優(yōu)秀團員推薦理由

敬愛的團總支： 您好！作為一名

團員，我積極參加團的活動，正確行使團章規(guī)定的權(quán)利，模范履行團員義務(wù)。

因此，我志愿申請云南財經(jīng)大學(xué)“優(yōu)秀團員”稱號。共青團作為共產(chǎn)黨的后備主力軍，有著不可替代的作用，作為共青團中的一名，我們首先感覺無比的自豪，更主要的是我們應(yīng)嚴(yán)格要求自己，并且學(xué)習(xí)上爭高分，政治上要先進，活動中要積極。進入大學(xué)以來，我時刻銘記自己是一個光榮的共青團員，處處嚴(yán)格地要求自己。

在思想政治方面，上學(xué)期，我向?qū)W院黨總支遞交了入黨申請書，表明了我想入黨的決心。在實踐過程中，我積極履行在申請書中給自己提出的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想和黨的路線、方針、政策問題。不斷提高自身的思想覺悟，為更好的為同學(xué)服務(wù)作好準(zhǔn)備。

在工作方面，為了更好的鍛煉自己，同時，也是尋找一次為同學(xué)服務(wù)的機會。在開學(xué)初，我就報名參加了學(xué)校

外聯(lián)部的工作，并很快成為其中一員。

一個學(xué)期的活動，我結(jié)識了許多朋友，也學(xué)會了一種技能——溝通。與他人合作，最重要的就是要不斷的溝通。所以在班集體中，作為一名學(xué)習(xí)委員，我就經(jīng)常了解大家對老師和對我的意見，并試著在談話中找出解決之道。在理論學(xué)習(xí)上，為了更好的提高自身的工作能力，我還報名參加了我校xx第二屆本科生科研訓(xùn)練計劃項目。積極參加班級及系院的活動。在上學(xué)期，我參與組織、策劃了我校首次“圖書交換會”。

活動很成功，從中也得到了很好的鍛煉。同時，我還積極參與了我校舉行的“財大讀書月征文”活動，通過和其他同學(xué)一起工作、學(xué)習(xí)，我感覺到自己在不斷成長起來。在學(xué)習(xí)方面，我上課認(rèn)真聽講，課后及時完成作業(yè)，做到認(rèn)真預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)兩個方面一起抓。另外，積極閱讀有關(guān)管理學(xué)的書籍和資料擴大自己的知識面。同時，還有效的配合老師的工作，加強老師和其他同學(xué)的聯(lián)系，使我班擁有一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。在日常生活上，與室友、同班同學(xué)關(guān)系良好，大家互幫互助，團結(jié)一致。搞好同學(xué)、朋友之間的關(guān)系非常重要，這直接關(guān)系到我今后四年的大學(xué)生活能否過的充實。我覺得孤單的過完這四年大學(xué)生活，那我就是一個失敗的大學(xué)生了。我需要做很多事情去充實我這漫長的生命。而這幕后就需要朋友的幫助來完成整個過程。所以無論在班里，還是在整個學(xué)院，我都結(jié)交了許多朋友，與朋友溝通，是一件非常開心的事。

“革命尚未成功，同志仍需努力”，知識無止境，學(xué)習(xí)更無止境。作為一名團員，我要做的就是不斷的適應(yīng)時代的發(fā)展，跟上時代的步伐，不斷的去擴充自身的知識儲備，以提高自身的修養(yǎng)。為了在不遠(yuǎn)的將來能得到黨的認(rèn)可，成為一名真正的中國共產(chǎn)黨員，也為了在大學(xué)畢業(yè)之后能和所有的有志之士一起工作、學(xué)習(xí)，我將繼續(xù)積極參加團支部組織的政治理論學(xué)習(xí)，團結(jié)同學(xué)，互幫

互助，努力學(xué)習(xí)課堂知識，做好社會實踐工作。做一個全面發(fā)展的云南財經(jīng)大學(xué)的大學(xué)生。最后 , 我希望團總支能考慮我的申請 , 同時我也會繼續(xù)努力 , 爭取更好的發(fā)展機會.此致 敬禮！

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1）確定為積極分子當(dāng)時的主要表現(xiàn)。當(dāng)申請入黨人經(jīng)支委會研究被

確定為入黨積極分子時，由支部組織委員或支部書記根據(jù)其當(dāng)時的表現(xiàn)，概括填寫入黨積極分子的主要優(yōu)缺點。

“對積極分子的培養(yǎng)考察意見”。由培養(yǎng)人、黨小組和黨支部填寫

對積極分子半年來的情況進行考察的結(jié)論。培養(yǎng)人的考察意見，應(yīng)盡可能客觀、準(zhǔn)確，以寫實的方法填寫。

接受培訓(xùn)和吸收參加黨內(nèi)活動的情況。由黨支部逐項記錄黨組織

對積極分子進行培養(yǎng)教育的有關(guān)情況。

確定為發(fā)展對象的意見和培訓(xùn)情況。由黨支部記載經(jīng)黨小組和黨

支部討論積極分子具備條件被確定為發(fā)展對象的理由及考察認(rèn)定的意見以及黨委對發(fā)展對象進行入黨前培訓(xùn)的情況和其參加培訓(xùn)考核的情況。

** 同志經(jīng)過黨組織的考察 光榮成為一名入黨積極分子 這充分顯示了其在本階段在思想認(rèn)識與實踐基礎(chǔ)上的進步 在學(xué)習(xí)工作和生活中于翠同志能努力按照一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己 向黨組織靠攏 積極表現(xiàn) 認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進思想理論與方針政策 用先進的理論指導(dǎo)實踐 同時也應(yīng)該意識到自身存在的不足 群眾批評與自我批評相結(jié)合 找出自身的缺點 多多團結(jié)身邊的同志 爭取共同進步

經(jīng)過半年時間的考察 **同志在更方面都有了較大的進步 學(xué)習(xí)生活中 能夠聯(lián)系群眾 本著全心全意為人民服務(wù)的宗旨 熱心助人 在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)中刻苦努力有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo) 在同學(xué)當(dāng)中樹立了良好的榜樣 但是 還應(yīng)該看到 **同志在自身性格的歷練方面應(yīng)多多加

強 待人接物應(yīng)更加熱情開朗做事也應(yīng)更加大膽潑辣 爭取自身的全面突破

經(jīng)過半年時間的考察 **同志較前段有更大的進步 這段時間內(nèi) **同志認(rèn)真參加黨支部的各項活動 積極學(xué)習(xí)三個代表重要思想的深刻內(nèi)涵 應(yīng)用先進的方法論指導(dǎo)實踐 在理論上不斷充實完善自己 在學(xué)習(xí)生活中用一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己 團結(jié)同學(xué) 熱愛生活 在同學(xué)當(dāng)中樹立了良好的典范 在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中 應(yīng)注意培養(yǎng)獨立思考的能力 多關(guān)注時事政治敏銳性與把握大局的能力有待加強

經(jīng)過半年時間的考察 **同志取得了很大的進步 這段時期內(nèi) **同志積極向黨組織靠攏積極表現(xiàn) 有意識地培養(yǎng)自己作為一名共產(chǎn)黨員應(yīng)有的基本素質(zhì) 繼續(xù)加強理論方面的學(xué)習(xí)在實踐中不斷完善與超越自我 在學(xué)習(xí)與生活中 全面學(xué)習(xí)習(xí)近平衡提高繼續(xù)發(fā)揚自身的優(yōu)點 團結(jié)同志 共同進步 希望能持之以恒 在今后的學(xué)習(xí)生活中 應(yīng)多做自我剖析

**同志在考察期內(nèi) 自我發(fā)展穩(wěn)定一方面認(rèn)真參加黨支部的各項活動 學(xué)習(xí)黨的各項方針政策理論 應(yīng)用先進的方法論指導(dǎo)實踐 在理論上不斷充實完善自己 關(guān)心時事 另一方面在學(xué)習(xí)生活當(dāng)中 用一名共產(chǎn)黨員的要求嚴(yán)格要求自己 團結(jié)同志 共同進步 全面學(xué)習(xí)習(xí)近平衡提高 綜合全方面 **同志已符合發(fā)展從優(yōu)秀員工到優(yōu)秀經(jīng)理 ＤＩ Ｓ ＧＥ Ｔ

四是 需要不斷創(chuàng)新。形象地說就是你要在這場長跑 中

擁有獨創(chuàng) 的技巧 ．讓對手永遠(yuǎn)在模仿你 ．捉摸你 ． 也就永

遠(yuǎn) 跟 隨你。

緣 心 摘 自 《 國 經(jīng) 濟周 刊 》 中

下 的準(zhǔn)備工作。

一、當(dāng)?shù)匦?業(yè)協(xié)會。基本上每 個行 業(yè)都有 自己的行業(yè)

協(xié)會。雖然行業(yè)協(xié)會 只是 民間組織 ． 但恐怕沒有人能 比行

業(yè)協(xié)會 更了解行業(yè) 內(nèi)的情況了。如果你 的潛在客戶恰好是

某某協(xié)會 的成員 ． 能得到協(xié)會的幫助是你直 接接觸到潛在客戶的有效 方法。

二、專業(yè) 信息公 司。如一些專 業(yè)建筑信 息公司能提

從優(yōu) 秀員工到優(yōu)秀經(jīng)理

從一 名優(yōu)秀的 員工成長為一名優(yōu) 秀的部 門經(jīng)理 ． 特別

要警惕 ：

供詳 細(xì)的在 建工程信息 ． 包括：工程 類別、建筑 成本、工

程 時

間表和發(fā) 展商

項 目經(jīng)理、建筑 師等聯(lián) 系 方式 ．且

信息每 天更新。這 為建材 生產(chǎn)企業(yè) 的銷售人 員節(jié)約 了大

量 時間 ．雖然 要向信息 公司付一 些費用 ．但總體 成本 還

是合 算的。

把所有任務(wù)都 自己扛。這種 忽略 了授權(quán)與分工的 ” 大

包大攬 ” 不但不能調(diào)動大家的干勁 ． ． 還有可能造 成權(quán) 責(zé)不

清 ．消極 怠工。實際上 ．對于新任經(jīng)理來說 ．與其把所有的工作都 自己承擔(dān) ． 不如把這些時 間花在鼓勵和調(diào)動 員工的工作熱情上。眾人拾柴火焰高。

疏于計劃。計劃對于新上任的經(jīng)理人至關(guān)重要 ． 尤其

是 上任的前三個 月。首 先要分步驟地 與員工、客戶、上級

融 合 溝 通 ．迅 速 找 到

找準(zhǔn) 自己 的定 位 ．扮 演 好 自 己的 角

三、網(wǎng)上搜索。現(xiàn)代社會已愈來愈離不

開 Ｉｔｒｅ ． ｎｅｎ ｔ 它

是如此普及使得我們在網(wǎng)上搜 索潛在客戶變得十分的方便 ．

只要動動手 指頭輸入幾個關(guān)鍵詞 ．你就能獲得 客戶名單、聯(lián) 系 方法 ．甚 至 詳 細(xì) 的 公 司介 紹。

四、大型專業(yè)市場。比如 ：汽車汽 配市場、美容保健

市 場或 某 某 商 品一 條 街 是 商 家 云 集 之處 ．不 但 能 同 時見 到

色ｉ其次 ． 必須對 自己的工作分階段地 制定 目標(biāo)和實施步

驟。合理安排現(xiàn)在 ．才能贏 得未來。

拒絕尋求幫助。很 多新 任經(jīng)理寧愿 自己苦苦掙扎 ． 也

不愿向他人求助。其實 ．與其被工作壓倒 ．不如把壓 力和

負(fù)擔(dān)與別人分擔(dān)。既可 以尋 求你 的直接上司 ． 可以借助

也

別 的部 門經(jīng) 理 或 關(guān) 系 密 切 的

下 屬 充 當(dāng) 自 己 的導(dǎo) 師。得 尋

懂 求 幫助 是 成 熟 的 表 現(xiàn) 之 一。

當(dāng)?shù)?幾乎所有經(jīng)銷商 ．而且能實地觀察他

們的實際營業(yè)狀

況 ．以免被他們的大話所迷惑。

五 請現(xiàn)有客戶推薦。也許你會認(rèn)為同行是 冤家 ． 若

同是商家未必會告訴你實話 ．但相互沒 有競爭 的不同區(qū)域的客戶給你的信息可能極有價值 ．他們都在行業(yè) 內(nèi)跌爬滾

打 了許多年 ．哪個地 區(qū)誰是龍頭老大他 們可是 比誰都要清

楚。如果你有這樣一個習(xí)慣 ．每次拜訪客戶后不管成功與

否都順便 問一句 ” 能否給我推薦一 個客戶 ７”相信對你會

大有 好 處。

過分依賴和看重頭銜。這恐怕是大多數(shù)新任經(jīng)理最難

過 的一 關(guān)。其實 ． 經(jīng)理人 ” ” 不過是個頭銜 ． 他不會 自動產(chǎn)

生 尊重 和服 從。權(quán) 威 是 在 時 間 和 成就 中產(chǎn) 生 的 ． 果 你 通

如 六

競爭對手 的客 戶。生活就是這樣 ．你想要找 的客

戶不知在何方 ．競爭對手的客戶卻是天天在你面前晃。據(jù)

統(tǒng)計 ． 大約７ ％的銷售人員不認(rèn)為競爭對手 的客戶是其潛

０ 在客戶 ． 他們認(rèn) 為客戶與原廠家長期建 立起 的關(guān)系壁壘是

很難攻破 的．但這仍 然不是 我們放棄這部分客戶的理 由。

分析你與競爭對手相 比的優(yōu)勢與劣勢．

了解該客戶 的需求特 點 ．將你的優(yōu)勢

與客戶 的需求相聯(lián)系 ．也許你就會找

過實際行動 幫助 同事或下屬解決了

疑難的問題 ． 自然有助

于 贏得 員 工 的 尊 重 ．以及 心 甘 情 愿 的 追 隨。

指 示 不 明。新 任 經(jīng) 理 人 在 交 代、布 置 任務(wù) 時 ．應(yīng) 當(dāng)給

下屬一個清晰明確的指示 ． 這樣不僅有助于下屬高效的完

成 指 派 的 任 務(wù) ．也 有 助 于 樹 立 自 身 利

落能 干的形象 ．逐 漸建立起下 屬的信

任感。

成 渝 摘 自 《 富

財 中 》 到機會。可能今天沒有機會但誰 又能

保 證 明天 沒 有 機 會 呢 ７

有效尋找潛在客戶的七個方法

一

七

政府機構(gòu)相關(guān)部 門。尤其是你的潛在客戶需 要獲得政 府機 構(gòu)有關(guān)方

面資格認(rèn)證 的 ．大都能在公開的政府

網(wǎng)站 上 獲 得 相 關(guān)信 息。

曉 莊 摘 自 《 界 營銷 評 論 》 世

個 銷售員或一個 團隊被派 到一

個 完全 陌生 的地 區(qū)去開 拓新 的市 場 ．

可是人 海茫茫 ．客 戶在哪里 呢７銷售

人 員在正式拜訪客 戶前不如 多做 些 以

１１Ｒ 中外管理 ２ ０ ０

０ ７． ２ 優(yōu)秀行政管理人員工作推薦信

第五篇：自薦材料

自薦材料

尊敬的華東理工大學(xué)自主招生辦領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我是河南省靈寶市第一高級中學(xué)3211班學(xué)生郭思遠(yuǎn)。我希望通過貴校的自主招生能步入我夢寐以求的理想大學(xué)——華東理工大學(xué)，感謝您能在百忙之中抽出寶貴時間審閱我的申請材料。

一直以來，華東理工大學(xué)對我有著很強的吸引力，她有著悠久的歷史，深厚的文化底蘊，豐富的教學(xué)資源，良好的學(xué)術(shù)氛圍，強烈的時代氣息，為社會培養(yǎng)出許多杰出人才，有許許多多專業(yè)在國內(nèi)均名列前茅。我非常渴望能在明年7月拿到貴校的錄取通知書，如果如愿以償，將倍感榮幸！

從小學(xué)習(xí)成績一直領(lǐng)先的我，憑借自己的努力考入自己理想的高中——靈寶一高（河南省示范性高中），經(jīng)過二年多來的錘煉，我已成長為意志堅強、朝氣蓬勃、有愛心、有上進心、德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生。

我熱愛生活，興趣廣泛。身高1.88m的我，在緊張的學(xué)習(xí)之余始終堅持籃球運動，高二上期已躋身于校籃球隊主力隊員。我喜歡感受快樂，希望把快樂傳遞給身邊的每一個人。我在班上有很好的同學(xué)緣不只是由于我的班干部職務(wù)，更來自我單純、直率、熱情的性格。

我是一個做事果斷、有主見的人，愿意把主動權(quán)掌握在自己的手里。面對困難，決不退縮。我常反思自己的學(xué)習(xí)效率及方法，不斷提升自己。在歷次的期中、期末考試中，我的成績始終名列前茅，其中數(shù)學(xué)、英語、物理等單科成績多次名列年級第一。這些都源自我科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。作為學(xué)習(xí)委員，我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，在高二上期被評為“三門峽市級優(yōu)秀學(xué)生干部”；在高三上期被評為“三門峽市級優(yōu)秀學(xué)生”。

我對未來充滿憧憬和向往，有一顆奮發(fā)向上，積極進取的心，有為國家為人民做貢獻、成為棟梁之材的理想，有“十年寒窗，一飛沖天”的信心和勇氣。

感謝未曾謀面的您在百忙之中閱讀我的自薦信，也期冀您能接納我，給我機會，謝謝！

此致

敬禮！

申請人：郭思遠(yuǎn) 2010年12月13日

尊敬的武漢大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

很高興能夠以這樣的形式向您們推薦我最優(yōu)秀的學(xué)生——侯金丹同學(xué)。作為一名看著侯金丹同學(xué)一步步成長的高中老師，我覺得把最優(yōu)秀的學(xué)生推薦給優(yōu)秀的大學(xué)是我義不容辭的責(zé)任。希望我的這封推薦信能夠幫您們更多更好地了解侯金丹同學(xué)，幫您們招進一名優(yōu)秀的大學(xué)生，也能夠使侯金丹同學(xué)進入她夢寐以求的大學(xué)殿堂。

侯金丹同學(xué)是以優(yōu)異成績直升進入河南省三門峽靈寶一高（省示范重點高中）宏志班的優(yōu)秀學(xué)生。兩年多來，該生以其學(xué)習(xí)刻苦努力、為人穩(wěn)重謙和、工作責(zé)任心強、特長優(yōu)勢突出、抱負(fù)理想遠(yuǎn)大而深受老師和同學(xué)的稱道。

她勤奮學(xué)習(xí)，善于思考，學(xué)習(xí)主動性、自主學(xué)習(xí)能力很強。雖然興趣愛好廣泛，經(jīng)常打羽毛球，但是，學(xué)習(xí)起來一點也不含糊。她的思考能力很強，有超乎同齡人的思維能力。可以說，她的智商不是一高最高的，但是在頭腦的思考能力上來講，絕對可以說是最好的。學(xué)習(xí)時，不喜歡熬時間，題海戰(zhàn)術(shù)等方面。她最喜歡在學(xué)習(xí)時，保持最高的效率。在做題時，有鬼點子，經(jīng)常能用比較簡單的算法，來解決問題。從高三復(fù)習(xí)開始，她總能用合理的計劃調(diào)整時間，分配自己的學(xué)習(xí)任務(wù)。我相信，憑借她的悟性，絕對可以有更大的突破。該生除了學(xué)好日常各門功課外，利用很多業(yè)余時間發(fā)展了許多特長，顯示了該生學(xué)習(xí)方面的不凡實力。

侯金丹同學(xué)是一個有理想有抱負(fù)的學(xué)生，在她的眼神里，我看到的是執(zhí)著，看到的是堅毅，看到的是她對未來的無限憧憬。為了自己的理想，她總是專注于腳下的道路。“機遇偏愛于有準(zhǔn)備的頭腦”，相信她將來一定會有非同一般的建樹。

她性格開朗，興趣廣泛，各式各樣的新奇事物都會引起她極大的興趣與關(guān)注。她對美術(shù)情有獨鐘，這可能與她從小開始學(xué)習(xí)繪畫有關(guān)吧！明暗的紋理，是她用素描賜與它精巧的骨骼結(jié)構(gòu)；色調(diào)的冷暖，是他用色彩賦予它生命的喜怒哀樂！

鑒于以上情況，我們認(rèn)為侯金丹同學(xué)基本素質(zhì)非常優(yōu)秀，是一名優(yōu)秀的學(xué)生，一個杰出的人才，是一位不可多得的適合從事科學(xué)研究的好苗子，不會讓貴校失望。我衷心的祝愿她能夠通過貴校的選拔，也希望貴校能給她一次機會。我相信，她會用自己的實力給貴校更多驚喜

班主任：

2010年12月13日