第一篇：醫(yī)院新員工工作小結(jié)2篇

這次是我培訓(xùn)期間第二次站在這里。同樣是站在這里，但和前后兩次的感覺卻很不一樣。記得破冰那晚，同樣這樣面對大家，因?yàn)橄嗷ゲ皇煜?，那天感覺和大家的距離好像很遠(yuǎn)，沒有現(xiàn)在感覺那么親切，那么交融，所以雖然我們在這里相處的時(shí)間并不很長，但真的是一段非常值得珍惜和難忘的經(jīng)歷。

10天的崗前培訓(xùn)，即將進(jìn)入尾聲，這段時(shí)間下來，我們有過痛、有過累，但到現(xiàn)在坐在這里的我們感覺到的卻不是這些，上午小組討論中，幾乎從每個(gè)人隊(duì)員的口中都說出這段時(shí)間下來，我們感覺非常開心和難忘，特別是團(tuán)隊(duì)活動時(shí)表現(xiàn)出的那種齊心、團(tuán)結(jié)與合作讓我們每個(gè)人都很感動。背摔時(shí)的信任、求生時(shí)的堅(jiān)持、齊心協(xié)力時(shí)的一致，我們?nèi)詺v歷在目。另外，這段時(shí)間，通過講課，對還站在門外看臺醫(yī)的新員工開了一扇門，讓我們對臺醫(yī)走得更近、看得更清，也慢慢懂得百年臺醫(yī)的深邃與寬廣。

10天的培訓(xùn)并不長，但這10天的經(jīng)歷帶給我們的感觸很多，還記得陳院長講過這樣一句話“把一般做好就是不一般，把簡單做好就是不簡單?！边@句話對我們這些剛從學(xué)校出來的新員工應(yīng)該有更多的啟示。在臺醫(yī)這個(gè)有著百年歷史、人才濟(jì)濟(jì)的環(huán)境里，我們要出類拔萃并非易事，有這樣的豪情壯志，我們當(dāng)然提倡但或許在這幾年里，我們還是先做好、做透身邊小事來得更為實(shí)在。“感動臺醫(yī)”的不就是在他們平凡的崗位做著平凡的事卻成為不平凡的人嗎？

記憶中還有一個(gè)比較深刻的體會就是在at patient for patient，那天我們給病人提供全程服務(wù)，我們從他們掛號到付費(fèi)、化驗(yàn)、拍片、取藥、掛針，直到把他們送走，我們都一直陪同，給他們提供我們能做到的服務(wù)，跟他們輕松、友善地交談，我們發(fā)現(xiàn)病人從開始對我們的不信任到最后對我們說謝謝并愉快地離開，讓我們覺得病人要求并不高，如果我們醫(yī)務(wù)人員在平時(shí)與他們的交流中，多點(diǎn)友善和真誠，他們會對我們的工作或是我們的不足表示理解與合作。

人的記憶因?yàn)橛辛斯餐慕?jīng)歷的酸甜苦辣而難忘，我們鋒之隊(duì)的全體隊(duì)員也因?yàn)橛辛诉@10天的相處，會把這段情誼長久地持續(xù)。最后，用這樣一句話“在競爭中進(jìn)步，在合作中前進(jìn)?！迸c你、與我，也與臺醫(yī)共勉！

醫(yī)院新員工工作小結(jié)（2）：

在貴州省電力職工教育培訓(xùn)中心（學(xué)院）已不知不覺待了半年有余。半年時(shí)間幾乎都是在忙忙碌碌中度過的。因?yàn)樵谡げ恳娏?xí)的同時(shí)，也在學(xué)院嘗試講授應(yīng)用寫作這門課程，所以經(jīng)常于貴陽和清鎮(zhèn)兩個(gè)地方來回跑。雖然工作是辛苦和勞累的，但是奔忙中卻體會到很多樂趣，也收獲了很多東西。

在政工部，我主要從事宣傳報(bào)道的相關(guān)工作，其中的重點(diǎn)是維護(hù)和管理“政工在線”網(wǎng)站。在部門主任和其他老師的幫助下，我很快開始熟悉政工部的常規(guī)工作，學(xué)習(xí)籌備和組織相關(guān)會議、活動，學(xué)習(xí)如何與其他相關(guān)部門進(jìn)行工作上的溝通，學(xué)習(xí)寫總結(jié)、講話稿等重要的應(yīng)用文。值得一提的是貴州電網(wǎng)公司對中心（學(xué)院）“三項(xiàng)責(zé)任制”建設(shè)的年終考核。為迎接考核，部門提前一個(gè)月投入緊張的準(zhǔn)備工作——收集和整理一年來的有關(guān)資料。由于部門主任因腳傷不得不靜臥休養(yǎng)，我受委派承擔(dān)起“三項(xiàng)責(zé)任制”中“四好班子”建設(shè)資料的收集與整理工作。剛到單位就要擔(dān)負(fù)如此重要的工作，一開始感到壓力很大，不知道該怎么下手。但是在主任的耐心指導(dǎo)和其他老師的幫助下，我逐漸進(jìn)入角色。首先是仔細(xì)研究前兩年的迎考資料，然后根據(jù)XX年的情況設(shè)計(jì)出收資框架，并在收集資料的過程中不斷對框架進(jìn)行調(diào)整和豐富，最后分門別類地整理。一個(gè)月后，若干厚實(shí)的資料冊裝訂得整整齊齊。在考核中，中心（學(xué)院）獲得了很不錯(cuò)的成績。那一刻，我心里感覺特別充實(shí)和開心。

除了“三項(xiàng)責(zé)任制”建設(shè)的迎考工作，還值得一提的是貫穿XX年一年的深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，以及目前正進(jìn)行的學(xué)院思政教育工作評估資料的收集和整理工作。在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動中，主任讓我負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀文集編審的部分工作。盡管文稿的修改和校對耗費(fèi)了很多心力，但文集的成功出版讓我特別高興，覺得一切努力都是值得的。在思政教育工作評估資料的收集和整理中，我承擔(dān)了部分內(nèi)容，這對我來說又是一次難得的鍛煉機(jī)會。

在政工部見習(xí)的同時(shí)，我被安排到學(xué)院管理工程系為XX年的新生教授應(yīng)用寫作這門課程。因?yàn)槭堑谝淮握驹谥v臺上，對應(yīng)用寫作這門課程也不是太熟悉，心里是忐忑不安的，備課上下了很大功夫。不過幸運(yùn)的是，系主任特別為我安排了指導(dǎo)老師，讓我漸漸熟悉了上課的流程和教授的技巧，驅(qū)散了些許不安。我覺得與學(xué)生相處是一件十分愉快的事。他們年輕的氣息和在思維上的活躍不斷感染著我，我也認(rèn)真去對待他們，希望他們上我的課能真的有所得。于是，多考慮學(xué)生的需求，多花時(shí)間備課，細(xì)心修改學(xué)生的作業(yè)，有時(shí)竟為此熬到凌晨兩三點(diǎn)。可是當(dāng)站在講臺上面對學(xué)生的時(shí)候，疲憊立馬煙消云散，心里溢滿了甜甜的滋味。學(xué)期幾近結(jié)束之際，學(xué)生流露出希望我繼續(xù)教他們的愿望，那種不舍令我特別感動。我想，那是對我?guī)讉€(gè)月來辛苦的教學(xué)工作的最佳肯定和鼓勵(lì)。

下學(xué)期我又將講授一門全新的課程——演講與口才。對于這全新的挑戰(zhàn)，我會再接再厲，向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請教，同時(shí)自己多思考，爭取上好這門課。

以上是對自己半年來所干工作的描述。說真的，特別感謝中心（學(xué)院）不斷給我成長的機(jī)會，也感謝部門主任和其他老師對我的關(guān)心和幫助?；仡欁约喊肽晁哌^的路程，感慨頗多。總結(jié)半年來的工作，我想歸納出三條東西。

一是發(fā)揮工作中的主動性。發(fā)揮主動性包含兩個(gè)方面。一方面是努力學(xué)習(xí)新事物。剛開始肯定有很多事情不會做，或者不知道能做些什么，所以要主動去請教他人，比如可以多多咨詢部門主任或其他老師。另一方面是在做事的過程中發(fā)揮自我積極性，不因循守舊。對我們新員工來說，很多工作都有可參照的處理模式。但除了參考，還需要分析此情此景，作出調(diào)整和改變，以期更好地適應(yīng)“現(xiàn)在的情況”。我想，這也可以歸結(jié)為“創(chuàng)新”。

二是虛心聽取他人意見。剛踏入新的崗位，不懂的東西太多，必須多向別人請教，多聽取他人意見。不論是政工部的工作還是學(xué)院的教學(xué)工作，我的每次進(jìn)步可以說都與領(lǐng)導(dǎo)和周圍老師的指導(dǎo)和幫助分不開。而即使熟悉了崗位工作，仍應(yīng)該虛心學(xué)習(xí)。我認(rèn)為，這是實(shí)現(xiàn)人和人之間、部門之間進(jìn)行和諧、有效溝通的重要途徑。只有互相尊重，互相聽取意見，才能造就輕松、愉悅的工作氛圍。

三是注重日常學(xué)習(xí)。我十分認(rèn)可“終身學(xué)習(xí)”的理念。現(xiàn)代社會知識更新的速度很快，人必須不斷學(xué)習(xí)，更新自己的知識庫，適應(yīng)時(shí)間和環(huán)境的變化。不僅業(yè)務(wù)上的知識需要提升，思想觀念上也需要進(jìn)步。部門主任曾讓我嘗試寫過總結(jié)、講話稿等，為圓滿完成任務(wù)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)應(yīng)用文寫作的知識，最后對應(yīng)用文體的掌握有了切實(shí)提高。在XX年開展的深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，我也深切認(rèn)識到增強(qiáng)思想修養(yǎng)的重要性。理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論。要努力學(xué)習(xí)新的思想和理念，拓展實(shí)踐的空間與水平；要善于在平時(shí)的實(shí)際工作中進(jìn)行總結(jié)和提煉，積累經(jīng)驗(yàn)，豐富觀念上的東西。這樣的“雙向結(jié)合”應(yīng)該就是“學(xué)習(xí)”的完整涵義。

第二篇：銀行新員工工作小結(jié)

新員工工作小結(jié)

2012年的鐘聲即將敲響,回首11年走過的路有太多的得與失,悲與喜。11年對我來說,是收獲的一年，11年我走出校門,踏入社會.來到XX銀行。滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求我走進(jìn)了XX支行，在這里我將釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢想。時(shí)光飛逝，來XX支行已經(jīng)5個(gè)月了，在這短短的5個(gè)月中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，無論是工作上、學(xué)習(xí)上還是思想上都逐漸成熟起來。接近年終歲尾，在此我將本人今年的工作總結(jié)如下：

一、工作學(xué)習(xí)情況

在XX銀行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認(rèn)真。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名XX銀行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負(fù)的重任。柜臺服務(wù)是展示XX銀行系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。

參加工作以來，我立足本職崗位，踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，只有這樣，才能確確實(shí)實(shí)干出能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的業(yè)績。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因?yàn)樗荒芟駴_鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚(yáng)，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些

諸如存款、取款，賬務(wù)錄入，收收放放，營銷維護(hù)，迎來送往之類的枯燥運(yùn)作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)我們的熱情，奉獻(xiàn)我們的真誠，奉獻(xiàn)我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大!人生的價(jià)值只有在平凡的奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善。

二、存在不足

進(jìn)入XX銀行以來，面對新的環(huán)境與工作，我一直在積極主動地去適應(yīng)，但是剛剛開始接觸銀行業(yè)務(wù)，在很多方面我還存在不足。首先，柜臺操作不夠熟練，還不能在辦理業(yè)務(wù)中完全做到得心應(yīng)手。其次，對本行金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)知識還不夠熟悉，為客戶提供咨詢服務(wù)的準(zhǔn)備不足。另外，從業(yè)時(shí)間太短，金融知識相對缺乏。

三、下一步努力方向

今天的不足，是今后工作中完善自我的努力方向，我要堅(jiān)持磨練自己，做到以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)操作技能練習(xí)，熟練掌握前臺各類業(yè)務(wù)操作方法；

2、深入學(xué)習(xí)金融知識和行內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)范，盡快提高自身能力；

3、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，互幫互助，與同事友好相處。

4、認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤奮工作。

第三篇：新員工試用期工作小結(jié)（模版）

編輯部員工試用期工作小結(jié)

時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我在電子工業(yè)出版社工作的機(jī)會。兩個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識，提煉以往工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。現(xiàn)對自己的工作總結(jié)如下。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高職業(yè)素養(yǎng)

入職不久，在公司的精心安排下，我參加了新員工入職培訓(xùn)。一方面，結(jié)合自己的崗位加強(qiáng)了對公司基本狀況的了解，學(xué)習(xí)了出版行業(yè)知識；另一方面，通過編輯業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高了自身編輯水平，為以后的工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。感謝公司給予新員工這樣的機(jī)會，讓我們得以學(xué)習(xí)和成長。

二、改變思想，轉(zhuǎn)換角色

一個(gè)優(yōu)秀的策劃編輯需要有強(qiáng)大的信息搜集、處理和整理的能力；需要有高度概括能力和研究能力；需要有敏銳的判斷力和創(chuàng)新能力；還要有一定的社會活動力，比如談判與合作能力。我深知自己離這些還有很長的路，現(xiàn)階段首先要讓自己具備強(qiáng)大的編輯能力。這三個(gè)月的工作中，我明確了自己的工作目標(biāo)，轉(zhuǎn)換自身角色，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。編輯了約一百萬字的圖書，并申請了一個(gè)圖書選題，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的機(jī)會，感謝我的老師對我的幫助和支持。

三、嚴(yán)于律己，繼續(xù)努力

在今后的工作中，我會繼續(xù)勤勉努力，建立嚴(yán)以律己的工作作風(fēng)，并將其融入到每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成中。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師以及同事們的幫助，以后的工作中我將會更加努力。

第四篇：新員工工作小結(jié)2篇

yi晃眼之間，已經(jīng)踏入工作崗位一個(gè)多月了。從剛開始進(jìn)入待命室對周遭環(huán)境的陌生到了現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了環(huán)境。組里師傅們都是那么的平易近人，總是噓寒問暖幫我們解決困難適應(yīng)新的工作環(huán)境。

當(dāng)?shù)谝淮未┥狭藱C(jī)務(wù)的黑襯衫時(shí)，我體驗(yàn)到了一種自豪和責(zé)任。330/340那么碩大的飛機(jī)交給我們來維護(hù)和修理，上百名乘客的性命寄托在我們的維護(hù)上，這是一件多么偉大而又莊重的任務(wù)。對于新進(jìn)來的員工，首要的任務(wù)是要先熟悉工作環(huán)境和使用的工具。短停工作箱、耳機(jī)包、起落架插銷、輪擋、反光錐。。。這些常用的工具每天都要和我們打交道。橋位的分布、對講機(jī)的使用一切對我來說是這么的新鮮好奇。

我很幸運(yùn)地被安排到和董園猛成為了師徒。他是一個(gè)很熱心、工作很認(rèn)真踏實(shí)的一名優(yōu)秀的放行人員。每次接好飛機(jī)后，他總是第一時(shí)間檢查飛機(jī)的外表和面板（特別是在晚班時(shí)，總是打著手電重復(fù)幾次在飛機(jī)周圍檢查一番）。飛機(jī)剛來到橋位時(shí)發(fā)動機(jī)所發(fā)出的轟鳴聲，對于新員工的我來說是那么的嘈雜、響亮。捂住耳朵都能聽到那巨大的轟鳴聲。但我驚訝地發(fā)現(xiàn)董師傅竟然沒戴耳塞巍然站在飛頭前，我問他為什么不戴耳塞，他說耳機(jī)習(xí)慣了。我深深地被這種舍己的職業(yè)精神所打動。而在航后排故時(shí)，他總是打著一百二十分的精神投入到排故工作中，就是為了能夠早點(diǎn)解決問題，保證航班能準(zhǔn)時(shí)起飛，保證旅客們能盡快、安全的到達(dá)目的地。

雖然才工作了短短地一個(gè)多月，但我所學(xué)到的東西還是很多的。340雖然是大飛機(jī)飛國際航線，但是由于使用時(shí)間到達(dá)了一定時(shí)限，所以問題也相應(yīng)的多了起來。換輪胎、剎車轂、acm、燃油環(huán)路已經(jīng)碰到多幾次了，每次晚班航后基本都是要花通宵的時(shí)間來排故。記得有一次一架343航后有12個(gè)問題要處理解決，組里基本調(diào)動了一半的人力來完成這個(gè)任務(wù)。我和一位新員工陪著XX年的師兄彭正邦一起在退航材的時(shí)候到食堂買了十幾分夜宵打包，深怕浪費(fèi)任何一點(diǎn)時(shí)間在別的事上。等送到了維修機(jī)坪，大家都是在完成自己工作后才打開飯盒吃夜宵的，雖然夜宵早已冷掉了，面早就糊了，但大伙還是吃得津津有味，雖然夜宵是冷的，但大家的心卻是火熱的。那份完成工作后的激動和自豪是超越任何的物質(zhì)享受的！

組里的領(lǐng)導(dǎo)一直很關(guān)心我們新員工，一直詢問我們是否做的習(xí)慣、有什么要求。也總是給我們安排一些適合我們來做的工作。因?yàn)閄X年新員工在工作內(nèi)容上有限制，他們總是力所能及的幫助我們認(rèn)識、了解工作，掌握些基本的技能。大組長的外號叫“大個(gè)子”，是一個(gè)工作認(rèn)真，為人和藹、幽默的人，在私底下交流時(shí)沒有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的架子，所以和員工們打成一片。使我們的組始終有一種和諧、快樂的氛圍。但是在工作上他是一絲不茍的，少了一份和藹，多了一份嚴(yán)肅。副組長唐師傅在幾天前剛從北京回來，在和他接觸有限的幾天里，我已經(jīng)被他優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力和性格魅力所吸引。他主要負(fù)責(zé)人員日常的工作安排，誰誰誰負(fù)責(zé)什么航班，誰誰誰簽放。。。雖然他平時(shí)愛說笑開玩笑，但到了工作的時(shí)候，他又是另外一面。在工作上有失誤和操作不當(dāng)?shù)脑挘欢〞R上批評，糾正你。一改平時(shí)平易近人的形象！張晨師傅是一位工作十幾年的老師傅了，業(yè)務(wù)能力絕對一流，在我?guī)煾禃獾氐倪@段時(shí)間，我是跟著他的。他也是一個(gè)很熱心的人，遇到不懂的事詢問他，他總是會仔細(xì)地給你介紹這是什么，有什么用，在安裝過程中要注意什么，一般會有什么樣的故障現(xiàn)象等。

在這一個(gè)多月的工作學(xué)習(xí)中，我已充分融入了這個(gè)和諧的大家庭—340兩組。相信在將來的工作中我會更加努力工作學(xué)習(xí)，盡快提升自己的業(yè)務(wù)能力，成為一位合格的機(jī)務(wù)工作者！

新員工工作小結(jié)（2）：

一年時(shí)間過去了，對整個(gè)xx的工作情況，在新年伊始總結(jié)如下：

xx年四月份，以應(yīng)屆畢業(yè)生的身份加入華明公司市場部，市場部成立不久，很多方面還處于初級階段，還在華明這樣的環(huán)境里摸索著前進(jìn)，這對于我們新人而言，是一次給予，更意味著一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。成立十一年之久的華明有自身的極大優(yōu)勢，首先在技術(shù)方面一級售后服務(wù)方面有著強(qiáng)大的力量，公司的每一名員工，無論是技術(shù)人員還是生產(chǎn)工人都在為著這個(gè)團(tuán)體而拼搏，信譽(yù)也是華明最注重的理念。其次在華東區(qū)的營銷方面，華明公司得到無錫西門子以及西門子中國的鼎力支持，有著他們的扶持，華明是沒有任何后退的理由，在這樣的環(huán)境下，在如今激烈競爭的市場里，華明應(yīng)再接再厲，取長補(bǔ)短，迎風(fēng)踏浪。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我融入了公司的生產(chǎn)部門。雖說小小的生產(chǎn)車間，卻是高新技術(shù)的集中地，我著我們學(xué)不完的東西。胡部長個(gè)我們上了第一堂課，讓我們時(shí)刻奮斗著。凡是要做就要做到最好，還在我們心中烙下重要的印記!三個(gè)月里，在生產(chǎn)部前輩們的教悔下，學(xué)到的不僅是做工的精細(xì)，心靈的沉著，更是工作的動力，做人的品質(zhì)!吳部長時(shí)刻關(guān)系我們，讓我們充分把握工作的效率，要在工作的同時(shí)積累知識，眼到，心到。

帶著美好的憧憬，來到了屬于自己的部門，市場部。很有幸第一次接受培訓(xùn)的機(jī)會給予我，機(jī)會來之不易，我備顯珍惜!當(dāng)然真心希望能夠有更多的機(jī)會接受西門子的專業(yè)培訓(xùn)。我相信，這些小小的課程看似浪費(fèi)了幾天的時(shí)間，但帶來的更是工作的明確和彎路的少走。中心思想正是：因?yàn)閷I(yè)，所以卓越!

市場部的工作正式開始，也以為這我成為華明公司的正式員工!

和我的銷售這種工作的理解一樣。剛開始我們街道的任務(wù)無疑是掃街。雖然我們有選擇性的，但區(qū)分客戶的能力畢竟太差。前幾個(gè)月的掃街過程太盲目，太草率，太乏味，太業(yè)余。以至于拔起腿不知道往哪里走，或許挫折太多，或許動力不足，走進(jìn)公司有些膽怯，找到客戶卻不愿說話了。甚至想發(fā)個(gè)名片就走人。雖然說現(xiàn)在的市場部和半年相比沒有什么大的起色。但我深信，我們都在成長著，由羞澀的男孩變?yōu)槌林潇o，處世不驚的男人。雖說人情冷暖，世態(tài)炎涼，但我始終以微笑棉隊(duì)這個(gè)世界。深信，我能做好銷售這個(gè)行業(yè)，在這片領(lǐng)域一定會有所發(fā)展!

大半年來，生意也有了幾單。合同也做過幾份。獎金也拿過兩次。下面說說工作中的問題和建議：

首先價(jià)格。成熟的我們當(dāng)然不會有價(jià)格是唯一因素的思想，但似乎經(jīng)過一個(gè)拋物線，兩個(gè)月前我甚至覺得價(jià)格不是什么問題，但如今的我又有些擔(dān)憂。在兩三個(gè)月的拜訪及再次拜訪中，我逐漸又理解了價(jià)格的重要性。

首先，我們拜訪的客戶都是中小型客戶。在他們眼里價(jià)格怎么說因?yàn)槭亲畲蟮囊蛩?。已?jīng)有很多例子可以說明這個(gè)問題。我親身經(jīng)歷的一些例子!

其次，華明公司出售的不僅是硬件，更是一個(gè)配套的服務(wù)。對于某些技術(shù)完全不成熟的公司而言，我們的技術(shù)似乎又是上帝了。所以這就出現(xiàn)了技術(shù)部的合同上儼然的高利潤數(shù)字。相比于他們而言，我們手頭的一些產(chǎn)量不好的oem客戶就顯得比較麻煩。我們市場部的價(jià)格不是很好?，F(xiàn)在物流又是好些發(fā)達(dá)?？蛻粢粋€(gè)電話，上海的低價(jià)貨馬上發(fā)到。在銷售過程中，大多客戶是了解華明的?？芍?，經(jīng)過華明領(lǐng)導(dǎo)的努力，已在市場中逐漸樹立起華明自己的形象，但大多客戶又是不理解華明的。有做過貿(mào)易這生意的客戶還是把貿(mào)易的眼光停留在八九年代的商品批發(fā)。他們知道的是華明是一級經(jīng)銷商，知道華明的下面有二、三級經(jīng)銷商，知道華明的技術(shù)很雄厚，知道二、三級經(jīng)銷商的價(jià)格，當(dāng)然有了這四個(gè)“知道”，還有我們自己所知道的價(jià)格，于是便導(dǎo)致了我們心有余而力不足，同時(shí)也讓很多客戶心有余而力不足，最終導(dǎo)致很多眼前的膽子而惋惜流產(chǎn)，痛哭!舉例：無錫邁日機(jī)械制造。我和他們的技術(shù)兼采購聯(lián)系多次，關(guān)系已經(jīng)很好，他也來我們公司。反也吃過，酒也喝過，但最后他們老板殺出個(gè)價(jià)格，而且是一些我們市場部新人所意料之外的價(jià)格。而這些價(jià)格是無錫駿祥自動化所報(bào)。實(shí)在沒有辦法。那技術(shù)也深深抱歉，只能期待下次合作。同樣的例子還有很多。

第五篇：醫(yī)院工作小結(jié)

醫(yī)院工作小結(jié)

在工作開展中仍需我們不斷自查其不足之處并以糾正，本周工作人員已傳閱了我院制定的《員工手冊》，大家要嚴(yán)格按照員工手冊遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。

本周各職能科室在工作上都很認(rèn)真，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上發(fā)現(xiàn)了自身欠缺之處，空余時(shí)間大家能加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提升自己的技能水平，培養(yǎng)高尚的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，從思想上提高自己。大家要充分把自己的學(xué)識，才能奉獻(xiàn)于醫(yī)院，以主人翁的姿態(tài)與醫(yī)院攜手共進(jìn)，盡心盡職與醫(yī)院同發(fā)展。

個(gè)別科室自查意識很強(qiáng)，在設(shè)備系統(tǒng)上嚴(yán)格要求自己學(xué)習(xí)鍛煉，為全體醫(yī)務(wù)人員做了好的表率，各科室應(yīng)在自查問題的同時(shí)也能整改到位，且有力推進(jìn)工作的開展。

醫(yī)院里的每個(gè)職能科室不是單獨(dú)的機(jī)構(gòu)，是醫(yī)院的整體單位。每位醫(yī)務(wù)人員在工作中不得帶個(gè)人思想，不主張個(gè)人主義，在處理醫(yī)療問題上以醫(yī)院整體利益為前提，嚴(yán)格按照醫(yī)療機(jī)構(gòu)有關(guān)規(guī)定，規(guī)范開展工作。醫(yī)務(wù)人員應(yīng)重視工作中的協(xié)調(diào)溝通，工作中出現(xiàn)的分歧應(yīng)以醫(yī)院利益為先不得無視醫(yī)院利益放大個(gè)人分歧，應(yīng)在工作中營造一個(gè)好的合作氛

圍。

這個(gè)特殊時(shí)段里，希全體醫(yī)務(wù)人員都能堅(jiān)持堅(jiān)守自己的工作崗位，團(tuán)結(jié)起來，行動起來爭做優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)工作者。

2013年9月13日