第一篇：醫藥物流調查報告

調查報告

暑假期間我在山西正元盛邦制藥有限公司實習，期間我對此制藥公司做了簡單的調查，調查結果如下：

山西正元盛邦制藥有限公司源自1921年中華老字號北京萬全堂臨汾分店，已有90年的悠久歷史。公司于2010年元月順利通過國家食品藥品監督管理局GMP認證?？傉嫉孛娣e40000平方米，建筑面積10800平方米，廠區綠化面積8000平方米，按功能區域換分，分為：辦公區、生活區、生產區、生產輔助區四個區域，總資產5000余萬元。現有職工235人，各級各類技術人員占職工總數的37.5%，機構設置為七部二中心，即生產部、采供部、倉儲部、財務部、綜合部、設施管理部、行政人事部和營銷中心、品質中心。擁有丸劑、片劑、顆粒劑、膠囊劑、散劑、干混懸劑六種固體劑型產品線，有國家標準字號生產品種70個，入選國家基本藥物品種27個。生產設備和檢測儀器均是國內國際先進型號，年均處理中藥材2000余噸，制劑1000余噸，其中膠囊8億粒，片劑15億片。

其次是氣的企業文化：

一、企業的戰略目標

短期戰略目標（5年）

(一)通過美國FDAcGMP，歐洲COS認證和ISO14000及OHS18000認證，為正元盛

邦國際化做準備

(二)完成公司產品線整合，聚焦老年病用藥與兒童用藥，完善并調整公司產品結

構

完善中國大陸營銷網絡的建立

(三)建立國際合作平臺，實現出口銷售

(四)進入中國中藥企業50強，實現年銷售回款3億元人民幣

二、中期戰略目標（10年）

(一)建立成為中國中藥領域專業的中老年與兒童健康服務的研究與生產機構，產

品線不少于4條

(二)建立企業國際化運營模式，起動國際經濟技術合作

(三)建立完善國際銷售網絡

(四)進入中國中藥企業25強，實現年銷售回款10億元人民幣

三、長期戰略目標（20年）

(一)建成以提高老年人與兒童健康品質為目的的，用于預防、治療、康復的產品

研發、制造、銷售、服務機構

(二)將國際化的運營模式與中國本土文化相溶合，全面地、廣泛地開展國際經濟

技術合作

(三)進入中國中藥企業前3名，實現年銷售回款50億元人民幣

公司始終遵循“科學炮炙、選藥精良”的做藥理念。近20年共獲各種榮譽獎項80項，“正元盛邦”、“坤逍”、“百斗清”被評為“山西省著名商標”、桂枝茯苓丸濃縮丸被國家發改委評為“國家優質優價產品”、藤黃健骨丸及三寶片榮獲第49界世界尤里卡金獎、“國家優秀新產品獎”、“山西省名牌產品”等稱號，公司年年獲得“山西省維護消費者合法權益先進單位”、“創名牌先進單位”、“重信譽守合同單位”、“科技創新型企業”等稱號。

全體員工正在“勤奮博學，至誠敬業，敢于創新，追求卓越”的企業精神指引下，與各界同仁共同發展，共贏成長。

第二篇：中小物流企業調查報告(醫藥物流)（最終版）

中小物流企業調查報告（醫藥物流）

2010-05-24 來源:中國衛生產業 作者:張利剛

標簽: 調查 報告 中小物流企業調查報告 農村市場 消費需求

摘要： 從中小物流企業調查報告中得出結論,隨著中國全民醫改的不斷推進,新型農村合作醫療制度的不斷完善,未來中國二三線城市、中小城鎮、人口較為集中的鄉村將得到全面醫療覆蓋,農村將成為一塊潛力巨大的藥品零售市場。

2009年06月16日,亞洲生物制藥在東北新開360家連鎖藥店,主要分布于吉林省通化、吉林、長春、四平、延吉地區,以及遼寧省的大連市。此舉意味著該企業在占領農村市場方面已邁出了實質性的一步。

有專家指出,隨著中國全民醫改的不斷推進,新型農村合作醫療制度的不斷完善,未來中國二三線城市、中小城鎮、人口較為集中的鄉村將得到全面醫療覆蓋,同時隨著廣大農村老百姓收入的進一步提高,農村將成為一塊潛力巨大的藥品零售市場。但據記者多方了解,該判斷只是給出了一個發展的趨勢,實際情況卻要比這復雜得多。

農村市場的吸引力

國家政策的調整,是農村市場備受各行各業廣泛關注的主要因素,醫藥衛生行業也在此列。新農合的普及和醫改新政的出臺,則為醫藥企業進軍農村又加了一把火。藥店是醫療衛生領域內的一個組成部分,也是醫藥行業的一個主要分支。在醫藥行業全面進軍農村的大形勢下,醫藥零售企業卻對農村市場各懷心事。

連鎖藥店對農村市場態度不一,是由農村市場的現狀和特點決定的。農村藥品零售市場是從2003年開始逐步建立的。這一年,我國開始對農村藥店展開整體布局,國家食品藥品監管部門開展了農村藥品監督網絡和供應網絡的建設(下稱“兩網”)。到2005年底,全國3/4農村已建立了藥品監督網,實現了藥品連鎖配送到村。但是由于種種原因,“兩網”所建的藥店和藥柜的生存和發展并不令人滿意。

一位不愿意透露姓名的全國知名連鎖藥店的市場負責人告訴記者,按照農村行政劃分,農村藥店主要是指縣級藥店、鄉鎮級藥店、村級藥店,其主要服務對象是農民。我們通常把城市分成一、二、三線,三線城市以下地區的藥店就是通常說的農村藥店。農村藥店目前有以下幾種業態:數量最多的是個體小藥店,這類藥店大多不是專營的;其次是掛靠連鎖品牌的加盟店,數目也不少;還有就是各個連鎖藥店發展的連鎖直營店,這部分藥店數量很少;最后還有一種處于邊緣狀態的,是以往在“兩網”建設中開設的藥柜,其商業運作模式到現在還不成熟。

農村藥店的主要特點是面積小、品種少、價格低、店員素質低。農村藥店的面積一般在20平方米左右,以夫妻店為最多,其經營的藥品在1000種以下,主要是賣很便宜的普藥:藥品品種和質量都難以滿足需求,其中還不乏近效期的、小廠家的以及非主流渠道的藥品。這些藥品多是一些處于價格帶下游的品種。另外,藥店的店員素質也有待進一步提高,大多是非專業的人員在從事藥店工作。

相對大型藥品零售企業而言,鄉鎮一級藥店的商圈比較集中,在這里打造忠實顧客群也

更加簡單。在城市,連鎖藥店只能抓住銷售量和利潤率兩個因素中的一個;而在鄉鎮級的農村店可以兩手一起抓,毛利也比較高。此外,農村單體藥店在營銷方面的能力有限,所以顧客對直營連鎖藥店的促銷活動的接受度很高。最后,農村居民購藥盲目性還比較高,有利于連鎖藥店幫助其建立合理的健康和消費理念。總之,本土藥店的缺點正是連鎖藥店的長處,因此,農村市場對大型藥品零售企業來說還是有吸引力的。

從監管角度來看,農村藥店監管難度大,流通安全性、經營規范性較城市藥店差。農村地區消費能力低,顧客的自我保護意識也弱,店員綜合素質參差不齊。還有就是農村市場投入大,很難做出規模,所以風險也大。這些負擔對連鎖藥店來說,則不存在。鑒于上述原因,部分藥品零售企業對農村市場非?？春?并已經開始在農村市場布局。

消費能力決定進軍速度

雖然,有部分企業已經開始先行進軍農村市場,但經營管理較為成熟的連鎖店一般只是進入到縣級城市,且大多采取加盟管理形式。真正能夠進入到鄉、村的連鎖藥店并不多。究其原因,是農村居民的消費能力決定了連鎖藥店進軍的速度。

新醫改政策加大對農村的投入是連鎖藥店進軍農村的主要動力。但是,農村市場究竟能有多大,最終還是由農民的購買力決定的。而市場購買力則直接決定了連鎖藥店在農村的獲利多少,進而影響了其進軍農村的速度。由于市場購買力很難量化,且各地的消費能力差距較大,直接導致了連鎖店對農村市場的態度也各有不同。

目前,國家的政策是鼓勵大型連鎖藥店進入農村的,而農村本土藥店的營銷力量非常薄弱,也不可能同外來的連鎖藥店競爭。對于連鎖藥店來說,可謂是處于進軍農村的一個良機。但為什么大多數連鎖藥店卻對農村市場反應平靜?

對一些經濟比較發達的地區,雖然在劃分上它們屬于農村市場的范疇,但是這部分市場早已被藥品零售企業占領。比如一些城中村,城鄉結合部的藥店,還有在珠三角、長三角地帶,類似東莞虎門、蘇州昆山或江陰華西、上海崇明這些大城市的近郊地區或者衛星城。上述地區雖屬于農村,但由于經濟非常發達,其藥品零售市場已經趨于成熟,而其市場特點也不再是典型的農村市場,而是更類似城市市場。

上海華氏大藥房前幾年就開始進入崇明地區,2008年開始實現收支持平,略有盈利。估計未來的經營狀況會更好。上海的復星大藥房在奉賢縣設有1個藥店,每天的銷售額在5萬元上下,也相當不錯。在南京,也有類似的例子?？傮w來看,在消費能力較高、經濟較發達的鄉鎮地區,或者大城市周圍郊縣,城市藥店進入農村市場的前景很好。

對于典型的農村藥品零售市場各連鎖藥店的態度則有所不同。由于投入高、產出低,目前連鎖藥店真正“上山下鄉”的還是少數。這既與農村市場的購買能力有關,也與藥品零售企業的企業策略有關。

很多連鎖藥店目前對城市市場還沒有完全開發完,它們自認為目前尚無暇顧及農村市場。換而言之,就是目前農村市場的購買力還是不如城市市場。在目前的競爭環境下,一般的連鎖藥店對城市市場還疲于應戰,沒有多余精力轉出來。未來鄉鎮一級的藥店雖然會有盈利,但盈利額也不會太高,所以農村市場對其缺乏足夠的吸引力。

但是,上述情況也不能一概而論。一些地區雖屬于典型的農村市場范疇,卻由于其地理位置正好處于某連鎖藥店的配送覆蓋范圍之內,這些農村市場也被該企業作為潛在市場占領。比如云南鴻翔集團開設的一心堂連鎖藥店早在農村市場剛剛起步時就已經進入了農村。目前該企業已經在云南省內100多個鄉鎮建立了自己的網點。

云南鴻翔因為在配送方面有較大的優勢,完全可以將觸角伸到鄉鎮一級的市場。但對于一般的連鎖藥店而言,其外部配送最多只能到達縣城一級,如果不是在縣城設有中轉點,他們一般也不可能考慮到鄉鎮級市場布點。而云南一共有1600個鄉鎮,為什么云南鴻翔集團只進入了100多個鄉鎮?說到底還是市場消費能力決定了市場開發力度,因為鄉鎮經濟欠發展,云南很多地區農民一年的家庭收入只有3000元不到,在這樣的地方開店,產出根本不能補足投入,是制約連鎖藥店經營的最大瓶頸。目前,這部分地區只能作為潛在市場,時機成熟之后再進行開發和培養。

也就是說,農村市場目前面臨的最大問題是農民對藥品的消費能力有限。但是大多醫藥零售企業也明確表示,隨著新農合、醫保等政策的完善,特別是在外需減弱的宏觀經濟形勢下,農村市場蘊涵著包括醫藥健康消費需求在內的巨大的內需增長空間。連鎖藥店要實實在在地開進農村,必然是在農村醫藥健康需求放大之后。

進軍農村的制約因素

連鎖藥店相對于農村本土藥店,的確具備很多占領農村市場的優勢。但是,想要在農村市場里獲利,它們卻必須突破幾個制約因素。這些制約因素主要是來自連鎖藥店的配送能力、人力資源和外部的政策環境等。

配送能力取決于藥品零售企業的規模和實力,一般連鎖藥店的外部配送最多是能到達縣城一級。如果建立農村藥店,它們必須要在縣城設置中轉站,這對藥品零售企業來說不是一件小事,在資金、渠道、人力和物力方面都是一種考驗。

與建立中轉站相對應的就是增加人力資源。在農村開店,非常消耗人力?，F在培養一個店長很難,放在鄉鎮藥店,產出不如投入。優秀的店長和店員也不愿意去農村,但農村藥店需要面對的情況可能要比城市里面更加復雜,又一定需要比較優秀的人才來把關。藥品零售企業的基層管理人員不愿意下鄉,而本土人才又很難培養,這對于連鎖藥店來說不僅有些尷尬,更難的是其決策層對此難以做出取舍。一些已經進軍農村市場的藥品零售企業主要采取的辦法是,與衛校等技校合作,定向培養本土人才;還有就是總部培養實行輪崗。

此外,對很多連鎖藥店而言,農村市場還是缺少良好的政策環境。在農村開藥店,必須符合農村“兩網”建設的要求。雖然政府支持連鎖藥店下鄉,但并不意味著可以放松對它們的要求,不管是軟件還是硬件方面。而且,鄉村的醫保定點藥店太少,一個鄉鎮通常只有一家醫保定點藥店。政府如果能給予藥店類似新農合這樣的政策扶持,讓藥店享受到基層衛生機構的待遇,像農村藥店的稅費是否也可以享受優惠等,會讓很多連鎖藥店加速進軍農村的腳步。目前,在貴州、山東的某些地方就有類似的政策,在這些地區進軍農村的連鎖藥店也相對多一些。一些業內人土指出,外來藥店必須與地方政府協調好,在一些鄉鎮級區域,地方保護主義比較

嚴重,市場競爭機制還不完善。

因此,連鎖藥店進入農村市場更多的是出于戰略布點的考慮,擴大自身網絡,延伸已有的供應鏈,希望能夠在代理品種的談判中獲取更大的籌碼。

本土藥店的影響和出路

除了上述制約因素外,連鎖藥店進軍農村市場,必須還要面對來自農村本土藥店的競爭。

在連鎖藥店沒進入之前,本土藥店的生存還可以。連鎖藥店一旦進入農村市場,對本土藥店的殺傷力還是很大的。一般來說,鄉鎮一級的藥店競爭力比較弱,但是縣一級就會有些比較強勁的藥店。反過來說,就是連鎖藥店在鄉鎮一級的市場層面與本土藥店展開比較強烈的競爭。

對于鄉級以下的農村級藥店來說,一天的銷售收入如果能達到100元就算經營比較好的了。這類藥店通常每天僅僅是銷售40-50元的藥品。每月除了要繳納30-50元的地稅、至少100元的國稅和100元左右的工商管理費之外,還要承擔一些相應的房租。因此,鄉級以下的本土藥店對連鎖藥店并不具備在規模上的競爭壓力。

這些本土藥店大多是夫妻店,或者是當作家庭的一項“副業”而“捎帶著干”的,不屬于專業藥店。但是這不意味它們的影響力就很小。由于消費者的素質和多年來形成的消費理念,導致很多本鄉本土的居民就是相信這些藥店的藥品。所以,連鎖藥店進村時,必須要特別注意把握當地居民的用藥消費需求,調整經營品種。還要補充藥品以外的商品來支持門店的銷售。最重要一點是對顧客進行消費教育,影響、引導其健康觀念和醫藥消費習慣,改善當地藥店經營的商業環境。也就是說,連鎖藥店要在這方面打破本土藥店多年經營和口耳相傳的本土優勢。

對于已經進軍農村的連鎖藥店,它們認為自己與這種本土藥店各有各的生存空間,在競爭不是很激烈的情況下,連鎖藥店不會將價格壓得太低,也不會去爭奪這些本土藥店的生意,連鎖藥店更愿意把精力放在刺激農村顧客的消費潛力和從醫院、縣級藥店手上攔截生意上面。

業內人士對此比較統一的認識是:這種優勢會讓本土藥店維持生存,但卻不足以促使其發展和突破。比如一家夫妻店,每天的銷售額大概在兩三百元,一年下來有兩三萬元的凈收入,除了養活自己,不可能有其他的精力和資金發展。資金是本土藥店發展的一個瓶頸。在目前的信用貸款制度下,農村藥店難以擴大規模。隨著醫保制度的建立,醫藥分開體制的到位,農村這塊市場的潛力會逐漸顯現,連鎖藥店的進入已成為必然,只是時間尚未確定而已。因此,本土藥店要想繼續生存和發展就一定要早作選擇。

由于農村市場消費需求暫時較弱,加之藥店管理落后,隨著外來藥店觸角的不斷延伸,競爭也必將會更加激烈。在競爭后期,淘汰一部分本土藥店是很有必要的,因為有些藥店實在太差,其存在對公眾沒有任何益處。此外,特許加盟是一些有實力的本土藥店的一種可行的選擇。只不過,邀請加盟是趨利性的,本土藥店直接加盟連鎖要面臨的管理跨度太大,一定程度上不被業內人士看好。

第三篇：醫藥物流市場分析

醫藥物流市場分析

1、醫藥物流市場現狀

（1）醫藥物流處于起步階段，醫藥物流投資成為熱點

在我國，醫藥物流剛剛起步，但是發展迅速，并很快成為醫藥流通領域的熱

點。其原因主要有以下幾點：

宏觀上，是由于全球經濟一體化，全國經濟形勢普遍走好以及醫療保險制度的進一步深化改革；微觀上，我國醫藥經濟持續走強，藥品連鎖經營以及零售市

場前景普遍看好。

國家不斷出臺利好政策重點支持醫藥流通產業的改革，并大力支持醫藥零售

企業連鎖化的規模經營，鼓勵藥品零售企業進行集中。這些計劃和政策的出臺為

醫藥物流的發展奠定了政策基礎。醫藥流通業在大力推進代理配送制、零售連鎖制的過程中，現代物流已經成為其中的瓶頸。隨著外資分銷商的進入，市場格局將發生根本性改變。日益嚴峻的生存狀況迫使醫藥商業企業不得不把精力投向物流，力爭生存。

現代醫藥物流獲利空間巨大。2010 年我國的醫藥市場價值將達到 600 億美

元，2020 年將達到 1200 億美元

5，從而成為世界第一大醫藥市場。我國的藥價虛

高根本原因在于中間環節過多，引入現代物流將會快速、高效、廉價地打造出豐

厚的“第三方利潤”。

第四篇：醫藥物流現狀

醫藥物流現狀及存在的主要問題

2011-10-26來源：中國物流產品網作者：

我國的醫藥物流發展尚處于起步階段。我國醫藥物流存在的問題較多，影響著藥品質量的管理及監管，為安全用藥帶來隱患。藥品批發企業多而小，儲存，運輸中藥品質量難以保證目前全國有1 2000家左右的醫藥生產及批發企業中，年銷售不足100萬元的小規模企業占了78，％以上，由于物流量小，多數藥品采取郵寄、鐵路托運，周期長，運輸環境

我國的醫藥物流發展尚處于起步階段。我國醫藥物流存在的問題較多，影響著藥品質量的管理及監管，為安全用藥帶來隱患。藥品批發企業多而小，儲存，運輸中藥品質量難以保證目前全國有1

2000家左右的醫藥生產及批發企業中，年銷售不足1000萬元的小規模企業占了78，5％以上，由于物流量小，多數藥品采取郵寄、鐵路托運，周期長，運輸環境，條件差，藥品損壞，變質，污染嚴重。一項研究數據表明，流通企業中不合格藥品中17，03％是在藥品運輸、搬運過程中造成的。由于批發企業過多，藥品流通渠道復雜，假冒、異地調貨現象頻發，藥品監管困難，銷售假冒偽劣藥品的案例時有發生，嚴重影響藥品的安全使用。藥品缺乏統一標準編碼，物流信息系統嚴重滯后，影響藥品質量監管

我國目前藥品編碼尚未實現標準化，醫藥生產企業，商業批發企業生產、銷售的藥品沒有一個臺法的惟～的識別標志，各個領域分別制訂了自己的物流編碼，其結果是不同領域之間情報不能傳遞，妨礙了系統物流管理的有效實施，造成信息處理和流通效率低下。沒有統一的標識編碼，無法及時查詢與跟蹤商品的流向，無法盡快確定某一藥品的身份，在一些藥店，醫院經常碰到的買真退假，為假藥、劣藥查處帶來極大的困難。更無法滿足在訂單處理、藥品效期管理、貨物按批號跟蹤等現代質量管理的要求，也為藥品質量監管帶來了巨大的困難。自動化程度低，人工操作，差錯率高

目前我國醫藥企業所采用的基本上是分散型物流體系，在運作上主要依靠人力。我國目前藥品中大包裝的差異往往造成很多新建的現代物流中心在入庫和出庫的時候還需要轉換藥品包裝，增加了物流的勞動力成本，降低了現代物流的效率。同時人工搬運，造成貨物摔碎，擠壓的機率增大，人工揀選，分揀的差錯率高，由于信息化、自動化程度低，

第五篇：連云港醫藥調查報告

淮海工學院

應用文寫作期末試卷

調查報告

（2012—2013學年第1學期）

題目：連云港醫藥研發生產狀況調查報告專業班級：

姓名：學號：

授課老師：

2012年 12 月 21 日

二．考查要求

一、考查目的和要求

為了考查本學期教與學的效果，通過市場調查和市場調查（預測）報告寫作全過程中系列文種的設計與寫作，培養學生理論聯系實際的能力和適應社會需求的工作能力，同時還可以讓學生進一步了解社會，為今后的工作積累經驗。

二、考查內容與形式

1．根據市場調查的內容、范圍、對象、要求，設計調查出問卷（不少于20個問題）或制定周密的調查計劃。經過認真的市場調查后，對收集的資料進行認真的鑒別、選擇、分析、歸納，確定主題編寫出詳細的調查報告寫作提綱。．．．．．．．．．．．．．．．

2．寫作出主題明確、格式規范、層次清晰、結構合理、語句通暢的市場調查．．．．（預測）報告（2000字左右）。．．．．．．

3．調查范圍與內容：連云港地區的汽車、房地產、交通運輸、家電、教育衛 生、法律、科技就業、保險、證券、銀行、影視、娛樂、宣傳、廣告、機械、通訊、服務、醫療、家庭裝飾、太陽能、建材、紡織、電子、IT、化妝品、體育、健身等行業，這些行業或商品的市場需求、研發生產狀況、市場占有率、供求動態、價格變化、商品生命周期、銷售、售后狀況、發展趨勢等都可以成為調查對象。

三、格式要求

報告正文題目為宋體三號加粗。一級標題為宋體四號加粗，二級標題為宋體小四號加粗，正文為宋體小四號。報告正文插入頁碼，居中。報告用A4紙打印。；行距為1.25倍行距。

四、裝訂順序

1.封面??????????????????????????第1頁

2.考查要求????????????????????????第2頁

3．調查報告文本（2000字左右，90分）???????????第3頁

4．編寫出詳細的調查報告寫作提綱（10分）???????附在報告后

醫藥行業是連云港市四大支柱產業之一，今年以來，連云港市醫藥制造業運行態勢良好，生產、銷售以及經濟效益呈現平穩增長態勢。恒瑞研發中心投入使用，正大天晴海州工廠竣工，恒瑞豪森產業園、諾泰藥業、同盛醫療、福瑞德醫藥等正在加緊建設中。據統計數據顯示，江蘇恒瑞醫藥股份有限公司、江蘇康緣藥業股份有限公司、江蘇豪森藥業股份有限公司和江蘇正大天晴藥業股份有限公司四大醫藥公司銷售收入占全市醫藥制造業銷售總收入的76%。為及時了解醫藥企業生產經營情況，對三家具有代表性的重點企業（江蘇恒瑞醫藥股份有限公司、江蘇康緣藥業股份有限公司和連云港杰瑞藥業有限公司，以下分別簡稱為恒瑞、康緣和杰瑞）進行調研，通過調研，更準確地把握連云港市醫療行業發展的現狀。

一、被調研企業整體運營情況。

（一）生產經營情況穩步提升，盈利水平均衡提升。

恒瑞和康緣是老牌醫藥生產企業，是連云港市西藥和中藥生產的代表性企業，生產能力和創新能力在全國范圍內始終保持在行業前列。據企業負責人介紹，兩家企業實現產值和銷售收入平均增幅在20%左右，實現利潤總額增幅超過15%。由于藥品市場屬剛性需求，企業產品訂貨情況非常好，目前企業屬于滿負荷生產狀態，企業在保持現有生產能力的條件下，繼續擴大生產線，新建產業園和工廠，加強科研投入，保證企業穩步向前發展。杰瑞公司目前規模為小型工業企業，由于是新起步企業，今年才開始正常生產藥品銷售，產值和銷售都較去年有較大幅度上升，預計今年年底將上升為規模以上企業，企業的發展前景很好。

（二）企業資金狀況良好，融資壓力不大。

醫藥產業是連云港市的支柱產業，產業的底蘊深厚，企業信譽度良好，恒瑞和康緣公司對連云港市利稅的貢獻也處于前列，目前來看，被調研家企業均表示企業資金運轉狀況良好，企業貸款也較為容易。醫療產業由于其發展的前景很好，企業信譽度高，運行狀況良好，還有政府各方面的支持等原因，企業流動資金較為充足，在短暫遇到資金緊張的情況下，銀行對醫藥企業的貸款也發放較為及時，杰瑞公司由于是集團企業的子公司，集團對其支持力度也較大，融資主要由集團內部貸款，融資不成問題。

（三）科研投入較高，新產品帶來利潤。

創新能力是醫藥產業的生命，連云港市醫藥產業的特點是研發投入高，創新能力強，恒瑞公司在全國醫藥企業中，創新能力排名第一。在原材料成本上升，人員工資逐年提高、國家規定藥品價格逐步下降的大環境下，醫藥企業在新產品研發上投入較大，以新產品較高的利潤率來保證了企業的利潤水平。恒瑞公司加大產品研發和創新力度，科技創新體系建設和新產品研發工作取得了新的進展，研發費用的快速增長，雖然影響了公司今年的部分業績，但從長遠看，研發實力的加強，對公司今后的持續發展將產生積極的影響。恒瑞公司國家 1.1 類新藥“艾瑞昔布”已獲批上市，標志著公司新藥研究由“仿制”向“創新”的重大轉變?？稻壒局鲗Мa品桂枝茯苓膠囊已成為治療婦科血瘀癥的首選藥物，市場占有率達60％，熱毒寧注射液已成為治療上呼吸道感染的主要藥物之一，新起步的杰瑞公司也在努力創新產品，正在逐步打開藥品市場，逐步生產已拿到批準文號的產品上市銷售。

（四）科研補貼力度較大，緩解企業研發壓力。

由于藥品研發周期長，投資大，且科研投入保持連續性，因此對資金的要求非常高，由于國家對已規定的研發項目有科技補貼，醫藥企業的研發相對穩定。被調研各企業均表示收到科研補貼收入，對各級的補貼力度表示較為滿意，一般每年科研項目補貼收入能占到項目總投入的10%-15%，能夠緩解科研投入大所帶來的資金壓力。

二、企業目前面臨的主要問題、困難、建議

1、藥材價格特別是中藥材原料居高不下，產品生產成本節節攀升。據康緣公司介紹中藥材原料平均價格上漲50%以上，對企業運營成本影響很大，而國家已經連續兩次降低藥品價格，導致企業利潤大幅降低。

2、企業的新藥研發難度增大。創新藥品是藥品生產企業的生命線，研發新藥的難點在于成本投入巨大、研發周期長，研發投入一般是從企業利潤中抽取一定比例投入的，由于生產成本上漲造成企業利潤的下滑，將直接導致新藥研發投入的減少；政府也加大了對新藥研發監管，新藥研發的審批周期延長，產品的市場化周期加大，直接導致企業投入與產出周期的加大，使企業在新藥研發的投入加大，資金壓力加大，這樣形成惡性循環直接會導致企業研發投入不足，研發風險加大，不利于企業的創新。

3、高端人才稀缺。作為高新技術企業，現代醫藥企業創造需要更多、層次級別更高的科技人才和高級經營管理方面的人才。目前連云港由于其地域、經濟等原因的影響，對于高新技術人才的吸引力度不夠。雖然企業在這個方面做了很多

努力，但是由于目前連云港市對于人才引進的措施缺乏系統性和可控性，也給企業在具體操作方面帶來了較大的困惑。

4、國外市場開拓難度較大。據調查了解，國內醫藥產品出口標準很高，特別是歐洲部分國家和美國，必須要經過FDA等嚴格標準認證才能進行出口。目前具有出口業務的醫藥企業銷售收入只占到總銷售額的3%左右，銷售量很低。只有不斷加大科研力度，提高產品標準，才能夠將產品盡快打入國外市場

四．調查提綱

1.醫藥行業的生產盈利狀況

2.醫藥行業資金周轉及研發投入狀況

3.醫藥科研的成果

4政府對醫藥研發的支持狀況

5.研發成本的狀況

6.研發技術的狀況

7.研發人才稀缺的狀況

8.研發的前景狀況.