第一篇：以情為線 造就樣板--山莊老酒唐山市場操作紀(jì)實(shí)

以情為線 造就樣板－－山莊老酒唐山市場操作紀(jì)實(shí)

山莊老酒在穩(wěn)定住了家門口承德市場以后，針對唐山白酒市場沒有定型，市民豪爽重情義等特點(diǎn)，啟動了以“情”為主線的系列主題活動，在唐山成功建立了具有可復(fù)制性的樣板市場。鮮花獻(xiàn)模范，美酒敬英雄——

山莊老酒向勞模獻(xiàn)真情

”五一”節(jié)，山莊集團(tuán)與唐山市總工會聯(lián)合舉辦“美酒敬模范，鮮花獻(xiàn)英雄”勞模聯(lián)誼活動。為了讓更多的勞模參與到活動中來，山莊集團(tuán)在唐山發(fā)行量比較大的《唐山勞動日報(bào)》、《唐山晚報(bào)》、《唐山廣播電視報(bào)》三大報(bào)紙上刊登活動信息。節(jié)日期間，山莊集團(tuán)不但舉行了山莊老酒上市優(yōu)惠活動，而且在勞動節(jié)當(dāng)天，山莊集團(tuán)向唐山市近300名市以上勞模獻(xiàn)上了價(jià)值數(shù)萬元的鐵帽子山莊老酒，同時(shí)真誠地向上主席臺領(lǐng)獎(jiǎng)的每位勞模獻(xiàn)上一束鮮花。

表彰會結(jié)束后，山莊集團(tuán)組織勞模乘專車游覽了承德旅游勝地——避暑山莊，并且參觀了山莊老酒的生產(chǎn)基地。唐山各主要報(bào)紙紛紛抓住這一熱點(diǎn)進(jìn)行了大篇幅的報(bào)道，一時(shí)間唐山掀起一股勞模熱。社會各屆在談?wù)搫谀Ｔ掝}時(shí)，不經(jīng)意間就會聯(lián)想到了山莊老酒。

軍民魚水情誼深——山莊老酒向人民子弟兵致敬

建軍節(jié)到了，山莊集團(tuán)沒有忘記駐扎在唐山的遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的武警官兵以及為我國的解放事業(yè)做出犧牲的軍烈屬們。節(jié)日當(dāng)天，山莊集團(tuán)組織文藝小分隊(duì)到駐唐武警部隊(duì)及軍烈屬家中，為他們表演了相聲、歌曲、舞蹈等各種形式的文藝節(jié)目，并且獻(xiàn)上了醇香的山莊美酒。這次活動把山莊品牌形象帶給了最可愛的人。教師過節(jié)也”瘋狂”——山莊老酒向辛勤園丁致謝

教師節(jié)前夕，山莊集團(tuán)向唐山市區(qū)的廣大教師們寄去一封熱情洋溢的慰問信，表達(dá)了對教師們的由衷敬佩。教師節(jié)當(dāng)天，山莊集團(tuán)舉辦了“山莊老酒教師節(jié)有禮了”大型主題活動。教師憑山莊慰問信和教師證到活動現(xiàn)場都可以領(lǐng)到一份山莊集團(tuán)贈送的禮品；優(yōu)秀教師憑此信及模范教師證書還將獲得山莊集團(tuán)贈送的山莊老酒一箱。

另外，教師現(xiàn)場購買山莊老酒按教齡優(yōu)惠。9月10日上午九時(shí)，活動現(xiàn)場已是人山人海，既有參加活動的教師，又有不少圍觀的市民。一位戴著老花鏡的教師高興地說：”沒想到教齡在這兒派上了用場。”山莊老酒在教師中留下了良好的口碑，山莊品牌得到了廣泛傳播。

舉杯邀明月，山莊獻(xiàn)真情——山莊老酒與消費(fèi)者喜迎中秋

中秋佳節(jié)是合家團(tuán)聚，品酒賞月的美好時(shí)刻。中秋節(jié)期間，山莊集團(tuán)向每位購買山莊老酒的顧客贈送一份高檔精美月餅。此舉受到走親訪友市民的歡迎。往年買酒買月餅花錢多，今年買酒送月餅實(shí)惠。同樣是打折、優(yōu)惠，這種做法消費(fèi)者比較喜歡。山莊老酒通過這次活動正式進(jìn)入了商場和超市，實(shí)現(xiàn)了在商超市場銷售零的突破。

百年好合，好事成雙——山莊祝福有緣人

“十一”是我國國慶節(jié)，也是青年男女結(jié)婚首選的吉日佳期。9月5日、26日，山莊集團(tuán)在《唐山勞動日報(bào)》、《唐山晚報(bào)》、《唐山廣播電視報(bào)》發(fā)布”百年好合，好事成雙”活動廣告。凡是9月、10月結(jié)婚者均可憑結(jié)婚證購買結(jié)婚用酒，享受買一箱送一箱這種“好事成雙”的優(yōu)惠，并且由山莊集團(tuán)負(fù)責(zé)把酒

送到婚慶地點(diǎn)。

廣告登出后，咨詢電話不斷，工作人員一面詳細(xì)解答一面進(jìn)行登記。婚慶當(dāng)天，山莊工作人員敲鑼打鼓，將貼有”雙喜”字的山莊老酒準(zhǔn)時(shí)送到指定地點(diǎn)。這一活動成了人們茶余飯后的談資，無形中也促進(jìn)了山莊老酒的傳播。

經(jīng)過半年多的運(yùn)作，山莊老酒在唐山的知名度迅速提高。投入總計(jì)近200萬元，月回款從30萬元、50萬元、80萬元直至11月份回款100萬元。山莊老酒從默默無聞一舉成為當(dāng)年唐山白酒市場強(qiáng)勢品牌，為山莊老酒進(jìn)軍河北其它市場起到了樣板借鑒效果。