第一篇：雷軍的小米大夢拉開 營銷轉向微信加粉軟件 MIUI營收可過億

盡管鴻海董事長郭臺銘上周拜訪小米并沒有披露任何實質性內容，但外界仍然表示出濃厚的興趣和想象。畢竟，如果雙方的合作關系更為緊密，對曾備受供應鏈緊張困擾的小米無疑是一個利好。

小米是誰？如果說，過去兩年，小米意味著一家狂飆猛進的手機公司，那么現在，關于小米的想象可以更大一些。

——解除了政策麻煩的小米盒子上周再次開售，而頗受關注的小米帆布鞋則引發了小米未來推出“智能鞋”的猜測。不難看出，手機“配件”是小米正緩緩布局的下一個大生意。

——小米的互聯網生態鏈正在加速生長，MIUI將加快商業化，依靠搜索合作、應用下載等，其目前的單月營收悄然間已突破千萬，而手機游戲將是下一個亮點。

——即使小米手機本身，2013年也會改變過去的固定形象。騰訊科技獲悉，小米今年會嘗試機型的多樣化，豐富產品線。目前已被曝光的是“紅米”，這是一款背部為紅色設計、售價約1299元左右的小米新機型。去年售出700多萬臺手機的小米，今年的目標是翻倍：至少突破1500萬臺。

創辦僅三年的小米正展現出越來越多的想象力。“未來小米要做消費電子的宜家或優衣庫。”一位小米高層日前向騰訊科技表示。可以這么理解：小米以后不僅僅代表手機，而是要在消費電子領域做大品類，用互聯網的思維來重新演繹一些好玩的商品，成為一個消費電子的“生活家”。比如，未來你甚至可以買到小米智能插座。

上述人士指出，小米手機依然是小米的核心，是最重要的產品線，其他商品都是小米配件。未來小米手機是最核心的一層，盒子等是第二層，類似智能鞋或智能插座是第三層。“小米最看重的是第一層，然后向第二層擴散，再延伸到第三層。對于小米來說，手機配件第一要素不是說配件本身單獨能做得多大，而是真正讓用戶感到好用并且好玩。”

但挑戰亦存。隨著小米手機出貨品進一步提升，小米已引發聯想、華為等國產品牌的警覺，這些企業正在學習小米的一套互聯網打法，小米高性價比模式優勢也正在瓦解，而小米所謂饑餓營銷、依靠微博營銷等原有手法都難以繼續，未來的小米可謂面臨巨大挑戰。

小米內部顯然意識到競爭嚴峻性。“我們不能盲目樂觀。”小米內部人士對騰訊科技表示。智能機的紅海

相對去年360董事長周鴻祎對小米發起阻擊，今年小米相對輕松，尤其是在周鴻祎與雷軍“偶遇”，對小米“相逢一笑泯恩仇”后，小米在經營環境上無疑省卻許多干擾。不過，小米上至雷軍下至普通員工仍堅持每周5*12小時的工作制。每周五晚上直到9點，望京的卷石天地A座，小米辦公樓依然燈火輝煌，除少數人在樓道玩桌面足球，更多的人還在埋頭工作。

一位小米內部人士對騰訊科技表示，周鴻祎對小米的阻擊更多的是對小米員工心理的干擾，微博有句話是營銷是口水戰，是始于產品而止于產品。360打小米可能是為產品博上位，產品最終不行，不是對手太厲害，而是自己產品太差。與其考慮周鴻祎是否對小米產生干擾，還不如多考慮聯想、華為轉型對小米的威脅，畢竟聯想、華為是在認認真真做產品。

小米過去的優勢正在被其他競爭對手吸收和消解。前TCL通訊副總裁肖鋒對騰訊科技表示，中低端智能手機正從普及階段向提升階段過渡，未來2000以內智能手機將主打差異化，小米手機有先發及品牌優勢，但未來不太可能再一枝獨秀。

談及如今智能手機環境，一位小米人士對騰訊科技表示，小米今年遇到的情況跟前兩年不一樣，第一年小米手機供不應求，有生產壓力，還有元器件供應商壓力。第二年變成是核心元器件壓力，而且是極少數供應商的壓力，二代手機首先面對的是高通28納米芯片壓力。

“小米手機已具備量產的能力，今年2月份就已經擁有平均月量產150萬臺的生產能力，但最核心的是小米手機增速不能盲目樂觀。小米依然會堅持做精品戰略，包括做頂端配置，而頂端配置本身原材料搶奪依舊白熱化。未來小米依然要做1500到2000這個檔里的絕殺機型。當小米3代發布時，依然要保持這個價位的王者地位。”

小米的電商渠道優勢仍能保持。分析人士指出，小米渠道成本可能只有5%，而其他智能手機企業要轉向互聯網模式，渠道成本可能是10%甚至更多，如這些企業上京東、天貓渠道，可能渠道費就是5%，加上做推廣又要支付2%到3%的成本，再加上租倉庫，庫存管理可能又占到1%、2%。而傳統廠商渠道成本甚至能達到15%到20%，所以華為、聯想手機成本下不來。

小米聯合創始人黎萬強日前向騰訊科技細化小米今年1500萬的量產計劃，其中運營商走貨30%，剩下1000萬臺左右是電商，平攤到每個月是100萬臺左右。面對華為、聯想等對手的環視，黎萬強說，從來沒有一個模式說大家徹底學不會。商業競爭里，尤其是大家認為真的是可為的事情時永遠比的都是速度。“我覺得我們比較幸運的就是我們起早了，撞大運，跑在了前面。”

MIUI將是差異化突破口

性價比不再是小米絕殺技時，雷軍的鐵人三項故事正變為現實。在小米硬件已經實現微利的時候，小米的另一條腿也開始發力：今年1月，MIUI(米柚)宣布用戶量超過1000萬，這次的意義在于MIUI商業化開始發力。

對于MIUI來說，2012年是轉變之年，MIUI從系統工具化產品轉變，添加數據備份同步、圖庫，便簽等功能，還推出應用商店、主題商店、游戲中心、支付系統等。隨著平臺體系基本搭建完成，MIUI正從云服務、應用商店、游戲中心等層面更多切入到云服務和生態圈建設。

趁著移動互聯網東風，MIUI正變成小米新的收入來源。據內部人士透露，MIUI單月營收突千萬。MIUI收入來自幾大方面：游戲、搜索、主題分成，應用商店下載。其中，MIUI 去年9 月才開始運營小米游戲中心，但隨著手機游戲市場爆發，游戲正在給MIUI貢獻大筆收入。

第二篇：【行諾加咨詢】企業文化標桿-雷軍說比1000億營收更重要的系小米價值觀到底是什么？

在12日的小米年會上，雷軍說小米最壞的時候已經過去了。雷軍定下2017年小米的“小目標”：2017年，小米整體收入破千億元。他同時透露，2017年小米要聚焦5大核心戰略，分別是：黑科技、新零售、國際化、人工智能和互聯網金融五大部分。

同時，雷軍也強調了小米的核心價值觀：

真誠 熱愛

“比1000億營收更重要的是價值觀

真誠和熱愛就是小米價值觀。

真誠就是踏踏實實用真材實料做品質過硬、價格厚道的產品，和粉絲做朋友，用心傾聽用戶需求；

熱愛就是聚攏一批追求極致產品的兄弟姐妹，大家做自己喜歡的事情，咬定青山不放松、千難萬險不回頭，享受創業樂趣。

這是小米之所以是小米的核心。

如果不真誠，做事不厚道，再高明的忽悠也長久不了，用戶總會看穿離你而去； 如果不熱愛，你肯定沒法堅持創業長跑中孤獨寂寞和玩命死磕中的痛苦，肯定做不出真正讓人感動的產品。”

——雷軍

圍繞著小米的核心價值觀，小米也有相對應的企業文化：

小米沒有森嚴的等級，每一位員工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。

小米崇尚創新、快速的互聯網文化，討厭冗長的會議和流程，讓每位員工在輕松的伙伴式工作氛圍中發揮自己的創意。

小米相信用戶就是驅動力，并堅持“為發燒而生”的產品理念。

提到小米的文化，還有一點不得不說的是小米的 米粉文化——“無米粉，不小米”

雷軍常說“因為米粉，所以小米”。如果說小米是成功的，它最成功的就是塑造了自己的粉絲文化，讓粉絲成為小米的代言人，去宣傳小米的優點，維護小米的聲譽。

小米的企業文化，是小米企業在移動互聯網高速發展的今天，由雷軍積極倡導，全體員工認同遵守，逐步形成獨特的企業文化。為發燒而生，為青春喝彩。

【全景標桿004】

本文由行諾加咨詢旗下原創。作者：蔡海鵬（蔡導）企業文化落地創新引導專家 用價值觀創造價值，清醒地根本解決人與組織的復雜問題。我們致力于研究企業文化落地（OC）與組織發展（OD）領域的模型和方法。更多資訊可搜索：行諾加咨詢。