第一篇：ACE邀請函

第十三屆全國農藥交流會暨農化產品展覽會

展會概況

2013年“ACE展會”：

展會名稱：“第十三屆全國農藥交流會暨農化產品展覽會”

主辦單位：中國農藥工業協會

展覽時間：2013年10月16-18日

展會地點：上海光大會展中心（上海漕寶路66號）

展示范圍：農藥原藥、制劑；化工助劑、中間體；微肥、葉面肥；分析儀器；包裝、機械設

備；節能、環保設備等。

報名截止：2013年7月31日

預計觀眾：國內專業觀眾超過26000人次；海外采購商1500人次；

交流會時間：2013年10月15-19日

交流會地點：上海光大國際大酒店（上海漕寶路88號）

交流會內容：產業政策發布與解讀；國內外前沿科學技術資訊；環保新技術、新工藝推介等；

由中國農藥工業協會主辦的“全國農藥交流會暨農化產品展覽會”是每年中國農化行業商貿和信息交流的專業平臺，展會和交流會歷經十二年不斷創新和努力，在全球植保、肥料等行業的影響力不斷增長。

2012年“第十二屆全國農藥交流會暨農化產品展覽會”于10月22日在上海光大會展中心閉幕。本屆展會展覽面積2.4萬平方米，參展企業533家，特裝面積達到80%。參展商分別來自農藥原藥、制劑、新型肥料、助劑、中間體、施藥器械、節能設備、包裝、機械設備、分析儀器、物流等企業，其中包括來自瑞士、意大利、埃及、馬來西亞、印度、巴西、澳大利亞等國家的參展商。國內外觀眾總人數超過25000人次，包括來自80多個國家和地區1000多家境外采購商前來參觀洽談，使本屆展會成為真正意義上的全球農化行業年度盛會。

十余場專題論壇貫穿于展會期間，內容涉及產業政策、行業發展趨勢、國內外前沿技術與資訊介紹及國際市場變化等，邀請了國內外政府官員、資深專家、海外學者和企業家發表精彩報告，參會代表每年保持在1500人次。

AgroChemEx組委會本著“精耕細作、服務企業”的宗旨和“創新、合作、國際化、品牌化”的辦展思路，不斷進取、不斷超越，力爭將AgroChemEx發展成為農化產業鏈企業展示形象、宣傳品牌、推廣新產品、溝通信息、借鑒經驗的最有效平臺和結交新客戶、發現新的貿易機會的最佳舞臺。

2013年“第十三屆全國農藥交流會暨農化產品展覽會”于2013年10月16日-18日在上海光大會展中心開展，屆時歡迎您參觀、參展！

會務組聯系方式

★展位預訂

聯系人：齊坤

手 機：***

電話：021-6***84406

傳真：021-61294829

E-mail:acesh888@163.com

QQ:364042355

第二篇：ACE英語演講比賽

ACE外語之聲英語演講比賽策劃書

一：主辦單位

ACE英語口語時代俱樂部

二：承辦單位

ACE晨讀勵志組和我愛記單詞組

三：協助部門

ACE瘋狂口語組和情景仿真組

ACE公關室，傳媒室，財務室和企劃室

四：活動時間：

2010年11月19號19：00

五：活動地點

文科樓202

六：活動人員安排

（1）主持人：孫亮亮，李擎添

（2)評委：陳實，金文杰，王柳西南，李佳瑋

（3）提問：梁桂綸，姚源

（4）PPT操作：姜義濤

（5）計時：龐敏

（6）收發評分表/帶領選手：郝明莉

（7）頒獎者：陳鴻婷，陳實，金文杰，（8）后勤：劉艷，張青云

七：活動流程

(1)以上活動人員必須在六點二十分到場進行教室布置，選手六點四十必須到場簽到（在比賽開始時未簽到的選手將被取消資格）

(2)七點鐘活動開始，首先介紹到場嘉賓，再者參賽選手進行簡短自我介紹，之后介紹比賽規則，在規則介紹完后選手進行比賽（1：三分鐘定題演講2：兩分鐘看屏幕回答問題即即興演講3：一分鐘回答提問者的問題）。第八號選手演講結束后進行中場休息十分鐘。

（3）比賽結束后會長進行發言，根據評委評比評選出三名優勝者并進行頒獎

(4)活動結束，進行教室清理。

（附：如計劃有變會及時通知大家）

第三篇：ACE輝煌Ⅲ班級狀元發言稿

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家下午好。在這個充滿活力的夏日，我來給同學們講講我的學習方法。首先，我認為，我們要對學習產生興趣，才愿意學習，并且才能學好。其次就是要有一個好的學習心態，不要總想著自己這科不好那科不行，并且總是怕同學們會超過自己，抱著僥幸的心理。切記，千萬不要這樣前怕狼后怕虎的，那么你終究是個失敗者，要永遠往前看。一位偉人說：“當你沒有獵物時，你就要尋找獵物，并對其窮追猛打。”當然，最重要的還是上課認真聽講，下課趕緊趁熱打鐵，這樣知識才能記得牢固，課下多做習題，俗話說的好，熟能生巧，現在快期末考試了，各科老師都會發給我們很多卷子做，之后對答案，對完了答案我總是把做錯的題圈起來，背熟。時常看一看，這樣有利于我們大幅度進步。還有就是要想象新穎，我曾看到一篇作文，是讓寫感恩的話題并題目自擬，許多同學都寫的是感恩父母感恩老師等，只有一位同學寫的是《一顆操碎了的心》，因為題目新穎，內容充實優美，他獲得了老師很高的評價，說到這里，我不得不說在我們刻苦學習的同時，我們也要懂得感恩父母，感恩那些愛著我們的人，不要只顧著學習，忘了怎樣做一個堂堂正正的人。還有，我們要敢想，有句話說“看到哪里，就能做到哪里”，就是看你有沒有足夠的野心敢想敢做，只要我們有足夠的野心，我相信沒有什么可以擋住我們前進的步伐，原本我學習不好，在班級里連前十強都進不去，但是我不甘心，我曾千萬次的問自己“為什么別人能做到的事我就做不到。”為此，我付出了比別人多幾倍的努力，正是這股子沖勁與憤怒，使我步步高升，直到今天這個名次。我用自己的實力，證明了我不比別人差。

希望我的經歷可以激勵同學們學習更加刻苦，最后祝愿所有同學，學好文化知識，當好學霸，努力考上清華北大，工資多的拿不下。

最后同學們請謹記班主任說過的一句話：“學生便是以學習為生命的人，只有做一名合格的學生，你才能打遍天下無敵手。”知識改變命運，奮斗成就未來，加油！

ACE輝煌Ⅲ許新燕 ACE輝煌Ⅲ班級狀元發言稿

第四篇：ACE汽車美容 營銷策略

汽車美容 開業促銷策略

前 言

隨著汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。隨著車輛保有量的逐年增加，汽車的售后市場就顯得越來越重要，含金量要求也越來越高。

汽車售后服務市場，表面上形態各異，百花齊放，非常活躍，但形成品牌的屈指可數，整體上講目前還處于混亂狀態，汽車快修及美容行業企業眾多，規模大小不一，管理落后，經營模式落后，部分企業不正當競爭，汽車維修行業中許多大型企業效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養護行業的現狀是經營不規范、操作無標準、質量無保障、收費不合理,這些店面的存在和經營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性。

目前的汽車后續服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始積極地探索行業新的發展之路。取而代之的是：店面形象好、經營規范、服務意識強;信譽、質量可靠的汽車美容養護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。ACE衡陽汽車美容快修店應運而生。

第一部分：研習

一、ACE汽車美容快修之市場定位

汽車美容店的目標客戶群體鎖定在周邊小區車族群體和周邊政府機關、團體及各種企事業單位的公務車，這一群體對服務和產品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感，而且現在越來越多的車主都比較主動舒適性的消費，他們將由功能性消費轉為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。建議ACE汽車美容快修店不做大而全，鎖定投資額度少、資金回報快的汽車美容服務路線。

二、ACE汽車美容快修之營銷目標

有上述的市場分析，初步把此店定于中偏高汽車美容店，主要針對的目標顧客為小區車主和單位群體，希望經過初期的經營管理后，可以有更好的發展，可以開展更多的業務有更多的顧客，并能在一定時期內盈利，在短期內，讓小區和周邊單位車主成為本店的常客，在此基礎上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓他們擁有私家車及公車的朋友了解并來本店消費。

三、ACE汽車美容快修之市場營銷策略

市場營銷的最終目的是要把企業的產品或勞務，通過市場這個中間環節轉移到消費者手中并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務策略和宣傳策略。1)價格策略

價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷。在現代買方市場環境下，應首先考慮消費者的心理接受能力，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。考慮完消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。2)服務策略

服務營銷要求企業不斷改進售前、售中、售后服務，提高服務水平;進行“承諾服務”，讓顧客滿意;及時傳播相關商品和服務信息，公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。因此，美容店應特別注意加強服務意識，細致入微，提高服務質量。

(1)提高員工服務意識，倡導人性化服務。客戶的需求是美容店經營的一切出發點和落腳點。提升服務品質能提高客戶的滿意程度，達到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發展、壯大。用服務的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶。

(2)實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務。采取物質獎勵兩手抓的方式變員工的服務意識，變被動為主動，變消極為積極。(3)從細微處入手，完善服務項目。服務無小事，從與客戶接觸的每個環節都會反映出美容店的服務水平，美容店全體員工都應從細微入手，在服務中融入親情與友情，養成良好的服務習慣。

總之，服務質量是汽車美容店生存與發展的根本，在市場競爭中，誰在服務 2 上先邁出第一步，誰就會取得競爭優勢;誰始終領先競爭對手一步，誰就會成為市場的主宰。3)宣傳策略

隨著汽車美容行業的逐漸壯大，汽車美容市場的競爭越來越激烈，汽車美容店要在競爭中取勝，不但要有先進的技術，可靠的質量保證，而且還要有高人一籌的宣傳策略。在開業前后可以有針對的進行文字廣廣告單頁，并且廣告傳單可以長期在車流量比較大的地區、主要汽車銷售市場和汽車檢測場等地長期發送，內容以介紹美容店服務項目、服務價格、服務特色與優勢、優惠活動、聯系方式等為主，可以適當加入一些技術常識、汽車美容產品經營等。

四、ACE汽車美容快修運營管理(1)禮儀方面管理

1)接待禮儀 當客戶走到美容店前時，負責接待的員工主動迎接、熱情接待、積極引見。2)接、交車禮儀

車主來車時，詳細詢問美容的項目，也可根據實際情況，向客人推薦其他服務項目，當客人表示不接受時，不得強求;談好服務項目后，清點好車內物品，并建議車主將貴重物品取出，將客人帶入休息室。交車時，主動向車主介紹汽車美容的效果，交車時，主動向車主介紹汽車美容的效果。(2)人力資源管理 1)人員的招聘

關于人員的招聘，可以盡可能的從大專院校的汽車專業中進行招聘，汽車營銷專業的同學具有一定汽車構造及維修等基礎知識，可以從他們里邊挑選一些熱愛此工作的，頭腦靈活，理解能力強，做事勤懇，能吃苦耐勞，性格溫和，不急躁的同學來進行汽車清洗、維修及業務介紹工作，從市場營銷專業或文秘專業來挑選一些口齒伶俐，思維敏捷，善于與人溝通的人才。2)、人員管理

工作態度要認真負責、服從領導，統一服裝。

五、汽車營銷策劃書之業務拓展途徑及計劃

客戶開發是指汽車美容店為吸引和保持客源而進行的一系列公關活動。穩定 3 的客源是汽車美容店進行正常經營的前提，為此客戶開發是汽車美容店的首要工作，也是一項最重要的工作。(一)新客戶開發

1、利用開業優惠吸引客戶

開發新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要，應充分利用開業的大好時機，采取各種優惠措施吸引客戶。

(1)對于各級政府機關、團體及各種企事業單位的公務車，汽車美容店可以直接與公務車較多的單位聯系，向他們發出參加開業酬賓的邀請函和臨時貴賓(2)對于私家車一般通過直接向車主發放優惠卡和邀請函的方式

（3）美容店還可以委托附近的加油站以發放小禮品的方式還將夾帶優惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業區向過往行人散發優惠卡、邀請函。

2、轉移其他汽車美容店客戶

(二)鞏固老客戶

把一號線之前的老客戶及未來的客戶都建立好客戶檔案，越詳細越好，這既可以方便與客戶聯系，又能夠準確地計算各種消費積分，汽車美容店在對客戶做完汽車美容之后，應盡其可能為客戶提供其他服務，如：了解美容養護的效果、客戶的滿意程度，提供技術指導、技術咨詢服務，為客戶解決技術上的難題，提供零配件和備用件的服務等。

第二部分 實戰 基于上述分析，我們可以得出以下實戰方面的工作：

一、宣傳方面

1、線上：建立ACE二維碼及微信公眾號，標示在ACE醒目地方，利用客戶掃二維碼或關注公眾號送紀念品（如;紙巾盒、車載手機袋等），吸引并鎖定新老客戶關注ACE

2、線下：

1）制作免費普通洗車優惠券或宣傳單，到周邊小區、單位或周邊人群集中的地方宣傳。開業當天普通洗車免費，精細洗車5折，掃碼加號送禮物。

2）對一號線以前的老客戶進行進行電話營銷，對老客戶開業優惠的邀約。開業當天普通洗車免費，精細洗車5折，掃碼加號送禮物。

3、促銷及辦卡策略（一般情況普洗20元~25元/次，一個月4次，這里只談普洗，4 精細依此類推）

1）第一種方法（次卡/按次數）次卡：一星卡：300元

1、可享受洗車16次（含門邊玻璃下擦邊條、吸塵、吹水、加雨刮水）。

2、全年免費輪胎測壓、加氣、送3M打蠟一次

3、凡購卡客戶均成為本店VIP會員，可享受會員服務。

二星卡：500元

1、可享受洗車32次（含門邊玻璃下擦邊條、吸塵、吹水、加雨刮水）。

2、全年免費輪胎測壓、加氣、送3M打蠟2次，玻璃水一瓶

3、凡購卡客戶均成為本店VIP會員，可享受會員服務。

三星卡：700元

1、可享受洗車50次（含門邊玻璃下擦邊條、吸塵、吹水、加雨刮水）。

2、全年免費輪胎測壓、加氣、送3M打蠟3次，玻璃水1瓶

3、凡購卡客戶均成為本店VIP會員，可享受會員服務。

2）第二種方法（月卡/年卡，不計次數）美容至尊卡 2980元

1、全年不計次洗車（一年內不限次數，以每月4次，一年48次，每次15元計算為720元）

2、美國進口馬丁路漆面渡膜一次（1380元/次）

3、內室高溫桑拿消毒二次（300元/次）5、3M打蠟三次（120元/次）

6、玻璃防霧一次（100元/次）

7、鋼圈拋光二次（100元/次）

8、柏油飛漆處理四次（30元/次）

9、儀表臺護理二次（80元/次）

10、內室等離子空氣凈化三次（100元/次）

11、水箱寶一瓶（198元）

美容金卡 1280元

1、全年不計次洗車（一年內不限次數，以每月4次，一年48次，每次15元計算為720元）

2、美國進口馬丁路漆面封釉兩次（480元/次）

3、內室高溫桑拿消毒二次（300元/次）5、3M打蠟三次（120元/次）

6、鋼圈拋光二次（100元/次）

7、柏油飛漆處理四次（30元/次）

美容VIP卡 880元

1、全年不計次洗車（一年內不限次數，以每月4次，一年48次，每次15元計算為720元）

2、美國進口紅鷹漆面封釉一次（360元/次）

3、內室高溫桑拿消毒一次（300元/次）

4、3M打蠟三次（120元/次）

5、柏油飛漆處理四次（30元/次）

美容月卡

100元 當月無限次洗車

ACE汽車美容快修連鎖

2015/5/20

第五篇：ACE多維飲品終端銷售狀況調研報告

ACE多維飲品終端銷售狀況調研報告

一、調研背景

ACE多維飲品投放武漢市場約一個月（部分終端春節后投放，只半個月），截止2.23市內直銷共出貨243大件，覆蓋76個零售終端。為跟進ACE產品試銷結果，營銷公司調研人員對市場終端進行了抽樣訪問，并與武漢分公司的業務/經理人員進行了座談，初步了解了ACE多維飲品在市內的銷售（試銷）狀況。現將調研的主要結果概括如下。

二、主要結論

1、在商超系統，ACE在無專項的“推/拉”措施狀況下，受眾評價較好，銷售量尚可。這在某種意義上說明ACE多維飲品有較好的發展潛力。

2、在餐飲和批發系統，ACE無特別促銷/分銷措施，走勢緩慢，尚需更多的時間予以觀測才能得出明確結論。

3、分公司經理人員對該產品充滿信心，希望得到更多的政策、方案支持以加快ACE的銷售成長。

三、現場調研結果

1、佳麗生活大師超市

促銷員反映ACE銷售尚可，平常的銷量在10-20瓶左右，個別日期可與螺旋藻飲料持平。無特別不好的評價。

ACE零售價4.8元/瓶，比螺旋藻飲品略高（分公司出貨時前者價格提了一毛錢）。本超市有堆碼，無特別促銷措施。

2、徐東平價超市

本店暫未進ACE飲品。貨架與堆碼上的螺旋藻飲品則賣斷貨（已通知武漢分公司）。

螺旋藻飲品零售價4.5元/瓶。

3、中南商業大樓超市

促銷員反映ACE銷售尚可，平常日銷量在10瓶左右，主要是零買，有明顯嘗試跡象。除了受促銷員介紹而購買的以外，亦有主動消費的。ACE與螺旋藻飲品的日常銷量比約為1：4，春節期間二者的銷量均有所提高，且相當一部分為螺旋藻飲品的整件購買。消費者大多對ACE新品的評價尚好，無特別不好的 1

評價。截止調查日止，近一個月的ACE銷量約為15件。

本商場ACE與螺旋藻飲品零售價均為4.8元/瓶。本商場堆碼、貨架、陳列都較有氣勢，現場氣氛渲染較好。無特別促銷措施。

4、水果湖商場超市

本商場ACE賣得較好，近一個月的時間已銷出15件左右。消費者，特別是商場售貨員對ACE評價好，認為其代表一種高品質的飲品，拿來自己喝或者送禮都較有品位，這可以從其高價位、飲料純正的色彩以及其外觀設計都得到體現。

本商場無堆碼（空間較窄），亦無促銷人員和任何促銷措施。其零售價高達

5.5元/瓶，為武漢市區最高的商超零售價。

5、洪山商場

本商場ACE賣得較好，消費者對其評價尚好。由于正在盤存，無法得到銷量具體數目。

6、其他商場

目前武漢市內僅少量商超有ACE布貨，其他如華聯超市、家樂福超市、武商百盛量販店、亞貿超市、徐東平價等目前均未進貨。這部分商超將在下階段進貨一段時間后再進行跟蹤調查。

7、商超銷售狀況總結

從以上的商超調研結果可以初步總結出：

（1）各商超ACE的銷售狀況尚可；

（2）消費者對其評價尚好，有一定接受度；

（3）ACE和螺旋藻飲飲品在各商場的陳列位置、堆碼狀況較佳，客情溝通不錯；

（4）各商超普遍缺乏專門針對ACE的促銷措施，僅靠常規促銷或無促銷而自然

銷售。

三、與武漢分公司經理/業務人員座談結果

1、市內餐飲銷售狀況總結

通過與市區業務人員的座談，反映出目前餐飲渠道ACE銷售普遍不好的狀況。市區目前僅進了50-60家左右的餐飲終端，除太子酒家等較有一定代表性外，大部分餐飲終端為中小型，進貨較少，銷售進展緩慢。同時，已布貨的酒店也無特別的、專門針對ACE飲品的促銷措施，消費者認知度、接受度較低。

因此，從目前狀況看，因為時間太短，尚無法看出ACE在餐飲終端的整體銷售效果，對其在餐飲業的銷售潛力評價還需觀察一段時間才能定論。

2、批發渠道銷售狀況總結

批發渠道目前的狀況與餐飲類似，整體狀況不太好。例，綠之源最大的經銷商之一建華副食和正宏副食各進貨20件，目前尚余近10件，走勢較緩。同時，因為公司無專門針對ACE分銷的優惠政策（甚至武漢分公司還將其出貨價比螺

旋藻飲品提高了0.1元/瓶），也是批發渠道流通不暢的原因之一。

3、分公司經理人員對ACE銷售的一些想法

通過與武漢分公司主要管理人員的溝通，他們提出了如下想法，以促進ACE飲品的近期銷售：

（1）ACE的宣傳要到位，宣傳品和宣傳措施要盡快落實。

（2）對ACE的分銷要給予更多的支持，近期要有專門的分銷政策和分銷措

施下達。

（3）ACE飲品和螺旋藻飲品應差別定位，賦予其獨特個性。同時要加強對

業務人員和促銷人員的培訓，使其更理解、更熟悉ACE飲品的獨特定位和個性。

（4）ACE飲品的價格應與螺旋藻飲品區別對待，最好是ACE略高點。

（5）對ACE產品的推動力度要大一些，近期應主推ACE。同時，其促銷

方案應快出臺，投入執行。

四、調研建議

通過以上諸途徑的調研結果分析，同時結合研究人員個人的經驗和判斷，特提出如下ACE飲品和綠之源品牌發展的一些建議，供公司領導參考：

1、加大對ACE產品的銷售力度，在近期應加大投入并給予適當的政策傾斜，以使ACE飲品盡快上升到這樣一個銷售平臺：即與螺旋藻飲品一樣，具有較強的市場知名度、美譽度和市場競爭力，共同為綠之源品牌的發展完善和銷售業務的進一步提升提供直接貢獻。

2、以ACE的前期試銷效果作為借鑒，盡快發展綠之源大品牌下的系列產品：玻瓶系列應加快上市，兒童飲品建議同時上兩個品種，果味水建議同時上四個品種以上。如此形成營銷的“扎堆效應”，從而加強市場整體競爭優勢。

3、盡快將ACE飲品投放到武漢以外的其他市場。

營銷公司策劃部熊尉東余健二000年二月二十四日