第一篇：茶葉展銷會策劃

茶展會品牌策劃報告

全國各地每年都要舉辦20多場大大小小的茶葉展覽會，博覽會，交易會，茶文化節，各種形式的展覽會對推動中國茶業發展，傳播茶

文化，引導茶消費起了積極的推動作用。

展覽是一項專業性極強的服務活動，然而，茶展則是有別于一般展會的特殊展會。每年各式各樣茶展會不少，從總體來說，其效果還不十分盡如人意。原因何在？中國茶展有沒有規律可循呢？應該如何辦好茶展會。搞清楚這些問題，不僅對辦好茶展有益，而且也是促進我國茶業發展的客觀要求。作者想就全國茶展存在的主要問題及如何辦好茶展會，結合這幾年辦茶展的經驗，談談體會，供茶

人參考。

現狀與問題

全國茶葉展會呈現出以下幾個特點：

一、多而雜，規模小。全國茶展每年都很多，大到省市，小到縣城，只要生產茶葉的地方，都要舉辦各式各樣的茶葉交易會，博覽會，茶文化藝術節。這些大大小小的茶展都有一些共同特點，展位少，一般不超過100家茶商參會，當地茶商是參展的主體，全國大一點茶商一般都不愿去參展。茶展成了本地茶莊展。有的為了湊齊展位數，非茶廠商也參加茶展，有的茶展成了農產品展，花卉展。由于地處偏僻，參會企業有限，人們預期的由展會帶來的“茶市”效應很難形成。

二、產地展會多，銷區展會少。我國的茶展主要分布在茶葉產區。浙江、四川、云南、廣西、福建、江蘇、山東等?。▍^），只要有一定生產規模的茶區，都要辦茶展，一般茶產區每年都要舉辦一次茶葉展會。銷區茶展就很少了。

三、政府主辦的多，專業化企業承辦的少。政府辦展是目前茶展的主要組織形式。茶葉是產茶區的支柱產業，既是地方財政收入的主要來源，又是廣大農民增收的主要支柱。政府辦茶展被稱作為農民辦實事發展經濟的具體措施，更是地方政府擴大影響，“招商引資”的好形式?！罢钆_，茶商唱戲”。所以，縣縣辦茶博會，區區有茶文化節，省省有茶交易會的現象就不足為奇了。政府辦展往往求的是社會效益，各級政府組團參會，有的還是“面子工程”。茶商參會主要出于兩種考慮，一是出于政府的“面子”；二是由政府給一定補貼，自己不投入或投入不大。這些企業可能根本就沒有參會的愿望，參會企業沒有投入或強行參會，展會就不可能有好的效果。

四、臨時性短期辦茶展的多，品牌化、專業化、企業化、長期辦展的少。據了解，辦茶展的單位多種多樣，有廣告公司，政府部門的服務公司，有各類展館。不同單位有不同的動機和理由。對一般公司來說，舉辦茶展是公司業余的“投資項目”，成功了可賺錢，失敗了也無關大雅，來年不辦就是了。至于展館自已辦茶展，理由就更充分了，展館閑著也是閑著，多收不如少收，來多少算多少。見別人辦展，來錢來的快，來的容易，發個通知，給個展位就收錢，根本沒有長遠打算，結果呢，入不付出，今年是首屆，第二屆就再也沒有了。在北京農展館舉辦的好幾次茶展會再也沒有舉辦，就是這一原因。

五、區域性茶展多，全國性、全球性茶展少。各地方都在搞“茶文化搭臺，經濟唱戲”，茶葉還是那幾種，年年都要唱，不可能有那樣多的好戲唱。都想將本地區茶展辦成全國性，乃至全球性茶展，通知、邀請發了很多，精力劃的不少，其結果還是一廂情愿。形成全國性“茶市”是有條件的，區域產品品種單一，地方性茶展很難全國化，更難形成全球性茶展。你劃錢請外商去，外商也很難到場，因為，去了沒有效益。

六、面向茶葉的多，服務茶行業的少。茶展是區域性的，參會企業主要是當地的茶葉生產企業。由于規模小，展會服務手段和服務方式單一，在展會上，不同茶商很難發現和找到他們所需要的“商機”。茶葉生產性企業多，經銷商少，地方企業多，全國茶商少，海外客商更少。茶葉企業多，茶業服務類企業少。這是中國茶展面臨和存在的普遍而突出的問題。

七、收錢，展示的多，實施綜合服務，創新的少。一般展會不管他宣傳自己如何如何，其基本程序大同小異，總跳不出這樣的老道道：下發邀請函，租個展銷廳，編本會刊。收錢是我的事，參展是你的事。我收我的錢，你賣你的茶。每年都如此。展會是要解決問題的，什么主題，服務項目，服務手段，做市等圍繞茶商的創新也就根本不存在。來參會的沒有尋找到商機，想來參會的又找不到可供選擇的平臺。由于沒有創新，服務極少，后續服務跟不上，往往是，今年參加，明年不來。來年都是新面孔。福建茶葉門戶網fjcha.com

八、展銷的多，交易的少。茶展會應該以交易，洽談合作，溝通信息，解決問題為主，而據我們了解，目前大大小小的茶展會，都是以在展會上直接銷售茶葉為主的。由于茶葉生意不好做，本地茶莊也來展會，想通過展會賣出幾斤茶葉。茶展成了茶葉集貿市場。參會人員抱著賣出茶葉的的直接期望，劃了展位費，就要收回投資，愿望直截了當。所以，經常聽茶商說，這次你賣多少多少，沒有賣出多少茶葉的茶商，就說展會不好。展會本來是作交易用的，這樣性質的展會實際上改變了主辦單位辦展會的初衷。這種狀況也是主

辦單位所無辦法改變的。

原因分析

中國茶業展會之所以呈現以上特點，主要有以下原因：

一、茶行業社會化程度偏低是決定我國茶展存在方式的主要因素。（1）茶商經營規模小。茶園，是一家一戶經營的，一家幾畝茶園，產量小，市場規模也小，又是手工作業，在目前生產力水平下，某一個或某幾個茶品種要形成一定的市場規模是非常困難的，由于生產規模小，風險小，產品積壓少，根本不需要通過展會的形式來推廣。（2）我國茶葉經營管理方式的主體是“家庭經營”。“前店后園”，茶葉生產時間相對集中，在茶葉經營過程中，一個家庭是有相對明確分工的，往往是會制茶的集中一定時間搞生產，或在家鄉收購茶葉，這叫“坐莊”。同時在茶葉消費區設立銷售點，搞批發，開茶莊搞零售。生產規模是根據其自身的銷售規模來確定的，根本無需要通過展會來擴大其規模。既便是參加展會也是為了直接的銷售。（3）從茶商的投入產出來看，參加一個展會，一般三個人，一個標準展位要三、四千，參加一個展會至少要投入一萬多。茶商講究實際，不見效益，怎么能參會。（4）社會化程度低。中國茶業是一個自產自銷為主體的“小農經濟型”行業。產、供、銷沒有明確分工或分工不細，或者根本沒有大的行業分工。茶商生產的茶葉既不需要別人代理，也不需要代理別人的商品。

二、政府辦展滯阻了全國茶展會市場的自然形成。政府辦茶展，弊大于利。政府講的是政績，以社會效益為主，美其名曰“政府搭臺，茶商唱戲”。對一個茶商來說，就不這么想，他們必須考慮自己的投入產出比，在權衡地方展會與全國展會時，他們優先考慮地方。地方展會是政府辦的。在地方經營就必須充分考慮地方政府的要求。對一般企業來說，參加了地方上的展會，就很難參加全國性展會了。由于地方茶展規模小，參加展會沒有實際效果，投入了人，財，物，得不償失，茶商對參加展會比較反感。

三、專業化茶展組織沒有根本形成。目前，在茶行業還沒有一家專業性的公司或組織來從事這項工作。一般的情況是，以政府主辦，相關單位協辦，公司承辦。辦展機構都是臨時搭建的，或者是項目是臨時找的，根本沒有長期作戰的打算。所以，往往是有首屆，就沒有了下屆。實際上，辦展是一項綜合性，組織性極強的高素質的活動，茶展之所以不太成功，除茶行業存在的客觀原因外，沒有專門的茶展組織和專業的高水平的人才隊伍也是主要原因。要真正辦好茶業展會，就必須建立一支高素質的展會人才隊伍。茶展對人才要求比較特殊，茶展人才既要懂得一般辦展會的規律，同時，還必須懂得茶業發展的特殊性，了解茶業企業的特點，只有這樣，才能辦好茶展會。中茶網正在努力朝這個方向發展。

四、展會的定位、功能設置及創新問題。一般的茶展就是展銷，根本沒有所謂的“定位”。傳統的展會在定位及功能的設置上主要特點是：（1）服務對象單一。主要是面向茶葉生產企業，或者是較大型茶企業。中小茶商，茶產業其他類企業和單位被排除在外了。（2）服務手段傳統?！罢箷巩a品，會刊發信息”是一般茶展的主要服務手段。（3）服務項目缺乏。展會服務項目主要有兩種，一是提供展廳，二是提供會刊廣告。實際上，廣大茶商有多種需求需要展會提供服務，洽談，展銷，廣告，推廣，招商，交流等等，不同茶商由于各自的發展水平不同，有不同的需求需要我們滿足，由于傳統展會不能提供足夠多樣的服務項目以滿足他們的實際需要，嚴重影響了廣大茶商參會的積極性。（4）市場功能弱。由于參會主體單一，市場要素有限，展會平臺很難形成強大的市場功能。展會要辦好，就必須有十分明確的定位，設置展會功能。對茶業發展規律進行研究。展會是解決問題的場所和平臺。老套路，新面孔就要出問題。我們要辦好茶展，就要在創新上下功夫。主題創新，服務創新，市場創新。

對策與建議

展會，是現代經濟的主要特征。展會，是促進產業發展的巨大推動力。行業的社會化程度越高，展會的地位越大。展會越成功，就越能促進行業的快速健康發展。我國茶業的現代化需要現代展會有力推動。我國茶展要想真正成為推動茶業發展的助推器，以下問題有待解決：

一、建立政府退出機制，進一步明確茶產區政府在發展茶業中的地位。首先，在發掘和推廣區域優勢上做文章。強化地方茶葉品牌，地方特色，和品牌茶葉的推廣，促進生產規模，培置優勢資源。其次，扶持“茶葉 龍頭企業，引導“龍頭企業+生產基地+農戶”生產方式區域性茶產業的形成，引導茶葉生產產業鏈重組。第三，在地方茶葉全國化上做文章。將區域性茶葉推廣與全國茶展結合起來。采取合作方式，充分利用全國茶展的有效資源發展地方茶展，同時，組織地方企業參與全國茶展，推廣地方特色。扶持龍頭，發展基地，優化經營環境。

二、培育全國性茶展“市場”。全國性茶展市場的形成是建立在茶業企業化，專業化，品牌發展基礎上的。茶業的企業化，要求一定的生產規模，營造全國市場，在充分發揮當地資源優勢的基礎上，使區域性資源優勢變成商品優勢，使其生產規模最大化，這是前提。

茶葉生產企業化，就必須打破家庭式的經營方式，茶業產業鏈相對分工。培育全國性茶展市場，必須在“做市”上下功夫。茶市，就是茶業產業鏈供求關系及其活動的充分發展。你賣，我買，你需要，我服務。做到“三商齊集，三會齊鳴”。生產商（供應商），銷售商（采購商），服務商，國內茶商與海外茶商同臺唱戲，各得其所。利用展會平臺開展項目推廣會，訂貨會，研討會等等。同時，不斷創新會場的設置方式，建立全球化的會場體系。在國內設立主會場，分會場設在海外，同時設立網上會場。使全體茶商特別是參會單位在茶展這一平臺上發現并捕獲到各自的商機。

三、專業化，企業化，品牌化，市場化。茶業是一個既傳統又現代的行業，茶展的專業化，就是要求有專門機構，專門人員從事這項工作。集中時間和精力，專門研究，專門運作；企業化，要求辦展單位必須按照市場法則辦展，講求社會效益與經濟效益有機統一。對辦展單位來說，展會服務也是一個“產品”。要辦好茶展會，還要強化茶展會“品牌”的形成和推廣，展會品牌是推動中國茶業展會市場化進程的重要而有效的措施。你要存在下去，就要提供優質服務，所提供的服務是茶商所需要的，只有這樣，茶展才會越辦越好。

四、創新服務內容與服務方式。隨著茶商規模和經營方式的不斷變化，茶商向展會提出了新的更高的要求。展會創新決定展會成敗。要搞好展會的創新，首先必須在定位上，也就是為誰服務上創新。改變僅為茶葉服務的展會模式，實現為茶葉服務向為茶業服務的轉變。創新的核心的問題是如何滿足參會對象的需要。定位變了，服務的群體有了質的變化。為不同層次，不同類別提供不同的服務，是展會創新提出的新要求。要成功舉辦茶展，就要研究茶業發展的新情況，新問題，分析不同群體，研究不同群體的實際需要，在此基礎上，針對不同的群體創新不同的服務項目，使他們通過展會提供不同的服務來發展各自的事業?！罢箷钆_，茶商唱戲”。如中茶網第三屆交易會，就針對不同群體的實際需要設計了不同的服務項目，如專場推介會，招商會，采購會，展銷會，信息化解決方案等等，通過開展有效服務，使茶商有所收獲。

五、實現五個結合。

（1）短期辦展與長期服務相結合。辦展會，只有2-3天時間，不可能解決一年茶業發展的所有問題，要使展會有效，就必須將短期展會與長期服務有機結合。辦展會不能是鐵打的營盤，流水的兵，展會辦完就了事。設置常設服務機構，有專門人員圍繞與會茶商展開服務是當前茶展面臨的新課題。在服務方式上，將一般服務與每個茶商的具體服務結合起來。還要圍繞市場信息，商品流通，企業管理，人力資源培訓等來展開，設置科學的服務項目。有了這些基礎性工作，既培養了展會客戶，了解了茶商的實際需要，主辦單位也開辟了新的項目，形成良性發展。在實施長期跟蹤服務的過程中，展會信息的傳播和展會成果的后續推廣工作顯得尤為重要。中茶網在這方面有成功經驗，如在網上建立網上茶展，向全球傳播展會信息，時效長，范圍廣，同時編寫《中國茶葉商情（全球版）》，并在全球范圍內發行，效果很好。

（2）區域性與全國性展會相結合。全國性展會必須以區域性產品為基礎，沒有這個基礎，全國性展會市場就無從談起。這里有個相互結合問題。區域性展會，應該以推廣本地茶資源，引進企業投資，推動規模化生產為主體。全國性茶展應該充分發揮全國資源優勢，以服務中國茶業全球化為宗旨，促進全國性市場的形成。全國性茶展要為區域性茶展提供充分展示地方特色的機會，相互結合，相互補充，相互促進。

（3）中國展會與全球性展會相結合。如何實施中國茶展與全球性茶展的有機結合？中茶網在這方面作了有益的探索。一是直接邀請外商參會；二是代理外商采購如設立了中茶網海外綜合采購促進中心；三是在會場的設立方式上，設立三個會場：主會場設在北京，分會場設在其他國家，主要依托海外中茶網配送中心來實施，還設立網上會場。三個會場結合，三個方面配套，力求中國茶展的全球化。

（4）現場物理展會與網上虛擬展會相結合。現場物理形式的展會看得見，摸得著，容易被人認可和接受。虛擬網上展會的重要性就不太容易被人認可了。如何利用現代網絡技術來服務參會企業，將現場展會與網絡展會有機結合是茶展面臨的新機遇。虛擬展會有以下幾個特點：成本低，時效長，交流方便，市場廣，具有全球性特征，可以充分并極大豐富展會的內容?，F場展會與網絡展會相互結合，關鍵是功能設置。在虛擬展會的設置方面，一般的是，只是將參展企業的有關信息搬到網上，完成簡單的信息發布。網絡展會是一個平臺，其功能設置要充分體現信息發布，信息查詢，商務交流與洽談，建立資源數據庫系統等，把簡單的商務活動變成了綜合的商務交流。

（5）面向茶葉與面向茶業相結合。長期以來，茶展之所以沒能帶來茶市的形成，一個很重要的原因是展會的定位只是為茶生產企業服務也就是為茶葉的銷售服務。茶展是獨立于茶業的服務活動，應該為整個茶業服務，這是一方面，另一方面，茶展“市場”的形成必須建立在廣泛的“供給與需求”主體存在的基礎上，否則，就會有展無“市”。我們現在的展會只是面向茶葉生產企業，我們設置的服務項目只是為茶葉企業“賣茶葉”服務，所以，真正展會市場是不可能的。面向茶業的科學定位，是向茶展提出的新的更高的要求。服務對象的擴展，迫切要求我們轉變工作方式，變革思維定式，創新服務內容和工作機制。

第二篇：展銷會策劃

篇一：大型展會策劃方案 大型展會策劃方案

一、確定舉辦目的

舉辦一場展覽會，首先要確定其目標?；顒禹椖磕軠蚀_達到目標的展覽會才是成功的。通常我們的目標為：宣傳公司形象、促進產品的銷售、展示新產品、密切聯系用戶、對市場的信息動態和市場需求的深度把握等。

二、選擇適合場地

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。

是否將攤位設在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產品優于競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，避免擋住可見度。

三、參展背景分析

例如：專業性、品牌性、權威性、國際性

四、參展安排

（一）、展前準備：

1.參展主題的確定；2.展位的確定； 3.展臺設計與搭建；

明確的參會主題、優質的展位就一定能達到我們預期的效果嗎？如果沒有專業細致的展位布置，怎樣體現出專業性、品牌性、權威性、國際性？

大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業知名度，宣傳與推介新產品或服務的好機會，而參加展覽會也已成為部分企業經營戰略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現代企業最佳的銷售與營銷工具，實現企業的長期經營目標，則是許多企業關注的核心問題。

在展臺設計與搭建時就要圍繞這個中心，總結如下：

展臺的設計要突出主題、強調個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產生興趣，進而產生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會外包給專業的av設備租賃公司，選擇信譽好、責任心強、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點（北京）傳媒，010-52472633可以咨詢一下。

4．如何有效的邀請準客戶：①盡量早一些通過發送邀請函的方法約準客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒。

②準備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標志（等于許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

（二）、展中促銷 1．產品促銷活動：

當場簽訂合同的客戶給予一定的優惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當場簽單，畢竟夜長夢多。2．展中的注意事項

細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節。

①參展人員除統一著裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應主動表示歡迎。②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產品的企業，而是指同一類產品的企業。向他們推薦你的產品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果。

③展會上經常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術甚至客戶資料，所以要保持警惕。

④每天參展結束后，要對當天的客戶進行歸類整理，并將談話要點記錄下來。另外，根據客戶談話中所提出的需求判斷今年的產品流行趨勢，展后和公司決策層討論新產品的開發及推廣。

3．每日工作流程

7:30：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質 8:30：準時到達布展地點 9:00--11:30：招商工作進展

11:30--13:00：負責人安排輪值午餐 13:00--17：00：招商工作進展

17:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表 18:30：自由活動，或根據公司安排其他工作 4．展示會中的接待步驟

1、登記（客戶的姓名、單位部門、聯系電話、落實責任人等）

2、現場演示

3、介紹公司及產品背景

4、展示其他樣機

5、將意向客戶請至洽談區促成成交

6、如有客戶當場簽單，盡力渲染，制造高潮

7、發放資料、禮品

8、禮貌周到地送客戶出門，并預約下次拜訪時間

9、到簽到處記下客戶意向及責任人

5．媒體報導：①公司網站進行同步報道。②深圳、北京等國內和國外行業媒體報道。③各大行業網站論壇/bbs/博客的宣傳。6．調動展位現場人氣的活動策劃：

展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態，確保1-2小時更新一次，并迅速做出調整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。

（三）、展后

1．代理商的追蹤跟進。

2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。3.網站的后續報道。篇二：商品展銷會策劃書 商品展銷會策劃書 引言

尊敬的商家：

為了行之有效的宣傳你的產品，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們在總結以往策劃活動經驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。

此次展銷會的目的，意在用我們所學，盡我們所能，為貴公司作一次義務的企業形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠發展助一臂之力。

在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對我們的支持，感謝給我們利用所學，回報社會的機會！

商品展銷會策劃書

活動內容：展銷、宣傳商家產品；樹立企業形象 活動對象：全院師生

活動形式：文娛節目與產品展銷相結合 活動時間：******* 活動地點：四川化工職業技術學院（操場）

主辦單位：四川化工職業技術學院經管系市場營銷班委 協辦單位： 贊助企業（商家）

一、活動背景：

2007年5月7日至5月21日，為四川化工職業技術學院經濟管理系市場營銷專業社會實際實習階段；學生要運用所學的市場調研學、市場營銷學、管理學等多種專業知識，搞一次大型的實踐性活動。以此增長實踐能力。

二、活動目的：

1、提高贊助企業產品在大學生中的知名度和影響力，發掘潛在顧客，樹立企業形象

2、增長實習生實踐能力協辦方提供展銷的各類產品和相應的贊助，主辦方負責整個商品展銷會的各項活動流程。

四、活動負責人：

商品展銷負責人：協辦方（贊助企業）

校部負責人：主辦方指導教師（陳秀芬、葉永霞）活動策劃人：主辦方（化工學院經管系市場營銷班委）

五、活動步驟：(一)活動準備

準備期限：2007.4.1~5.18 準備內容：

a、在5月19日前，將會場的布置材料如氣球，舞臺背景，音響設備，準備齊全 ；

b、在4月1日到5月16日，將活動的文娛節目選拔并彩排完畢；以及演員服裝準備妥當； c、在5月19日13點前，協辦方提供的商品必須送到活動現場。(二)活動實施 1．活動宣傳

宣傳期限：5月7日到5月19日為整個活動的宣傳工作期 宣傳渠道：

a、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區（食堂、教學區和宣傳欄）；

b、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內多時段的進行報道，擴大本次活動的校內知名度；

c、橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳： d、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的人脈關系，穩固宣傳： e、傳單宣傳：在正式活動前，以發放商品傳單形式宣傳； f、網絡宣傳：利用學校的學生校園網進行網上宣傳。

1、活動現場概述： 1）、以強悍的會場陣容和精彩的文娛節目吸引過往人流； 2）、穿插有獎互動激情游戲將會場氣氛帶向高潮； 3）、在游戲與節目之間，主持人介紹贊助企業的形象同時宣傳各類產品，激發大眾觀賞欲望。

2、活動流程詳情：（5月19日12點）1）、主持人開幕；2）、健身操；3）、主持人介紹協辦方；4）、產品走秀；5）、互動有獎游戲；6）獨唱； 7）、互動有獎游戲；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展銷。

七、活動亮點：

1、策劃陣容：本次活動的主辦方是由學院的優秀主持人、舞蹈演員，學生會干部組成；

2、演員陣容：文娛節目演員是學院文娛部的專業舞蹈演員組成；

3、舞臺陣容：本次活動是在人流量最大的露天操場舉行。

八、活動場地平面圖（后附）

九、活動經費預算清單：

項目 數量單價（元）價格（元）紅地毯1張25 25 氣球 2袋612 音響設備 1套30元/天30元/天 橫幅 2條10 20 金粉 2袋48 彩帶 4打2.5 10 展板 1張15元/天15元/天 飲用水1桶10 10 水杯 1袋55 演員化裝 60演員酬勞 100 預算總計：295元 公司提供產項目 舞臺背景海報 一張 產品宣傳海報 若干 產品宣傳單若干

游戲獎品（產品）若干

注：經費開支中因不定因素而發生的支出，由雙方協商決定

一、活動主題：

繽紛營銷，快樂贏銷。

附： 匯從化之精品，展城建之風采（二、活動內容：

本次“商品展銷會”活動面向東方職業技術學院全體師生，活動包括學生營銷和商家展銷兩大類型。同時還創新地在活動中穿插“商品拍賣會”，促使氣氛更熱鬧活躍。通過活動宣傳和組織，為學生、商家提供一個“展示、交流、交易、合作”的平臺，達到學生對營銷學以致用和商家品牌推廣的雙贏目的。為了激勵城建學子與廣大商家積極參與本次活動，主辦方設立了學生類的“最佳銷售獎”、“金牌服務獎”“最佳創意獎”、“金牌團隊獎”四大個獎項和商家類的“金牌冠名贊助商”、“最受歡迎店鋪獎”、“金牌店長”、“誠信經營獎”四大獎項。另將配合學生、商家需要，巧妙設計會場，合理布置攤位，努力營造“繽紛和諧”的營銷氛圍。還將推出精彩隆重的“開幕式”和激動人心的“閉幕式暨頒獎儀式”，以突出“快樂消費，快樂贏銷”的活動主題。

三、活動宗旨：

（1）豐富校園文化，激發本校學生營銷創意潛能，為本校學生提供營銷策劃學習及學以致用的實踐機會；

（2）加強東方職業技術學院和外界商家的交流與合作，通過活動和宣傳及商品的現場展銷，提高贊助商家品牌知名度和美譽度，深化師生心中的品牌形象；

四、活動時間和地點： 時間：*月*日-*日

地方：教學樓口（優勢：面積大，人流量多）。

五、活動舉辦單位：

主辦單位：東方職業技術學院工程系學生會（注：其中計算機應用技術，信息管理技術為學院重點專業）。

協助單位：滑輪協會、街舞社、武術協會、翼新社，羽毛球協會?? 贊助單位：??????

六、市場分析：

東方職業技術學院，坐落于龍灣區甬江路1號，毗鄰街口。校本部共有在校生6000余人，我校校園氣氛活躍，對新鮮事物接受快，故東方職業技術學院的校園市場較適合各商家作為商品展銷場所。我主辦方也曾成功舉辦了*屆大型校園 “商品展銷會”。

七、商家權益：（以下權益為冠名商家所享有，一般贊助商家享有以下的部分權益：b.的2、3、4、5、6、、和d.）

a、獲大賽的冠名權如：城建職業學院xx杯第*屆商品展銷會。（如何在冠名權體現雙方的名稱，有待具體協商。）

b、為整個活動的宣傳的主體，體現于以下幾方面：

1、活動內容以該品牌為策劃對象

2、持續一個月的橫幅，海報，傳單宣傳深化品牌形象

3、成為活動現場的背景的設計主題，請柬，入場券的主體。

4、活動前兩天，走訪各班班長，以班為單位，加重宣傳力度?；顒雍笙驅W院網站新聞欄投放活動通訊稿，并在管理工程系系刊和校園報刊上刊登本次活動

5、活動現場派人員發傳單、宣傳商家產品等。

6、以照片、海報、院刊、新聞等形式展示活動成果，進一步推廣品牌。c、享有優先選擇場地的權利。

d、被邀請出席開幕式和閉幕式，并為獲獎者頒獎。篇三：展銷會策劃書

“贏在職場，實戰拓展”主題團日活動 暨2012年正大食品展銷會 策 劃 書

主 辦：管理工程系 承 辦：11級連鎖經營管理 策劃人：宦波偉

目錄

一、【背景】.........................................................................3

二、【展銷目的】...................................................................3

三、【主 題】.......................................................................3

四、【開展形式】...................................................................4

五、【活動時間】...................................................................4

六、【活動地點】...................................................................4

七、【參展成員】...................................................................4

八、【展品范圍】...................................................................4

九、【活動宣傳】...................................................................4

十、【人員安排】...................................................................5

十一、【活動安排】................................................................5

十二、【活動流程】................................................................6

十三、【注意事項】................................................................7

十四、【經費預算】................................................................7

十五、【附錄】......................................................................8

一、【背景】

隨著我國國民經濟發展和居民消費水平的進步，大學生消費方式日益休閑化，休閑食品儼然已經成為大學生日常食品消費中的新寵。大學生對高端優質的休閑食品有著巨大需求，從而形成了龐大的市場。同時我們應該更加重視食品質量和食品安全，本次展會的目的在于集中產品展示，方便市場對接，滿足大學生需求，重在學習交流，利于了解市場，市場創新。

二、【展銷目的】

管理工程系是一個以培養經濟建設型人才為主的系部，為我系學生更好的學習專業知識，拓展實戰技能，同時也為豐富學生的校園課余生活，活躍同學們的興趣愛好，提高同學門的組織能力，培養良好的積極性，提高同學們的創業意識，激發創業靈感。我系特組織了此次團日活動。

三、【主 題】

“贏在職場，實戰拓展”主題團日活動暨2012年正大食品展銷會

四、【開展形式】

本次活動是以展銷會形式開展，由我系連鎖經營管理專業學生在規定場地進行食品展銷，以我校師生作為主要消費對象。

五、【活動時間】 籌備階段：2012年11月27日—2012年12月10日 開展時間：2012年12月11日13:50--17:50時

六、【活動地點】 一食堂花壇路段

七、【參展成員】 管理工程系1101511班、1111511班、1121521班

八、【展品范圍】 食品類生活快消品

九、【活動宣傳】

十、【人員安排】

十一、【活動安排】

（一）、前期活動安排

1.在2012年12月7日前，將本系要舉辦活動的小組所有信息及活動簡介等相關材料上交到組委會。由各班課代表負責收集，收集完畢交到組委會負責人吳義強處。

第三篇：展銷會初期策劃

校園展銷會擬策劃書

第一部分活動前期準備工作

一、活動臨時工作小組的構成（1）成立此活動臨時指揮部，設立組長一人組員若干人，負責全程的指揮與決策。

（2）成立外交小組，輔助決策，綜合協調，溝通信息。

二、活動目標的確立

讓全校師生更好的了解廈門的特色，及了解一些名地方的商品品牌，拓展知識，更好的服務于學生的生活信息方面，為創造多姿多彩的校園生活。

三、活動主題的確立

（1）通過這次展銷活動，擴大了廈門及商品品牌的知名度。

（2）讓參與此次活動的人員，學會如何接觸校園外的大社會，得到自我等方面的鍛

煉。

（3）通過邀請品牌效益良好的商家，爭取確定良好的合作關系，爭取做為下次其他

活動的橋梁。同時也是為該活動的延長打下基礎。

（4）準備工作的詳細項目

①邀請商家的方式

1〉 兩個部門的人員按三人一組的形式拉商家，一組拉三個商家。

2〉 讓學生會內部的所有部門，邀請他們的部門一起參與此活動，一個部門，也為三個商家。

3〉 出海報及廣播形式希望全校學生一起參與拉商家的活動，但首先要進行對參與者的培訓。

②宣傳此活動的方式

1〉 海報及廣播。

2〉 海報內容及廣播內容的擬定。

③時間選定

④場地及布置：場地定于時代廣場

1〉 自己制作邀請卡片邀請各部門的觀賞。

2〉 需要小刀、剪刀、膠布、膠水、號碼卡片，給商家編號，音響、話筒及提前要求商家給予他們商品的產品簡介。

3〉 場地形狀為如附錄圖。方形的地方我空隙，一個商家與一個商家之間的桌距是一個人進入的空隙間距。這種模型可讓觀光的學生停留在活動中時間長些，且活動場地集中也便于管理，人員也集中。

4〉 請來參與此活動的商家可為各色各樣的，可從吃、穿、用、娛樂等各方面出發來拉。

5〉 展板。可為那種屬于景點觀光、娛樂場所展示的海報用的。6〉 物質的準備。浪漫情侶廈門蝴蝶谷門票兩張等。

7〉 抽獎箱。準備抽獎箱，小票（內容：編號+工作者名字）

8〉 抽獎方案。對前*名的人員進行抽獎活動，且給每一個商家安排一個工作人員進行跟進工作。

9〉 活動當天工作人員的具體安排表。

四、場地環境的布置，氣球彩帶等。

五、選擇時間的考慮因素。

（1）多選擇接近一些節日的前后，可帶動氛圍。

（2）考慮天氣，關注活動前后的天氣，如有天氣不佳，則再定時間。

六、邀請賓客的準備。

（1）確立邀請對象。邀請可于該次活動相關的學院、班級和輔導員，讓他們進行宣

傳。

（2）邀請方式。電話邀請、邀請涵或派專人當面邀請。邀請工作應該提前完成，以

便邀請者準備和安排。

七、物質準備的確定與檢驗（提前在一周前準備好）

八、接待人員

（1）不管接待參加人員還是商家，都應該以主人的身份熱情待客，有求必應（能力

范圍內）主動相助。

（2）接待貴賓需高層人員或部長接見。

九、經費預算。

十、效果估計。

活動結束后，還要繼續做好如下工作：

（1）進行實際費用的結算，準確核算實際與前期預算的對比，寫出費用總結報告。

（2）整理并保存資料，活動后的各種總結資料。

（3）寫一份總結報告，為下次再舉行的活動以更好的借鑒，經驗的收取。

本活動標題待定，商議后認為羅馬市場可行，希望有更加創意性的名稱。

第四篇：汽車展銷會策劃

汽車展銷會策劃

汽車展銷會策劃案范本

第一章 前 言

-近幾年來，中國的汽車產業和汽車市場發展極為迅速。2003年汽車年產銷量雙雙超過400萬輛，汽車投資方興未艾，30款新車型競相亮相，性價比及服務體系日臻優化，五大政策即將出臺，國內汽車消費占全球汽車消費比例猛增至7.5％??中國的汽車市場在全球的分量日益重要，為汽車展覽的發展提供了經濟基礎和強有力的產業背景支持。而汽車展覽作為人們與汽車近距離接觸的最全面、便捷的交流方式，在推動汽車市場發展方面也具有顯而易見的重要作用。在此特別介紹增城概貌，增城位于廣州市東面，地處廣州、東莞、深圳、香港等發達城市區間，緊連廣州經濟開發區、廣州科技城、黃埔區和白云區。境內有廣九鐵路和廣汕、廣梅、廣深公路以及廣深高速公路、廣園東快速路經過；南部新塘港與黃埔港相鄰，設有客運碼頭，每日有客貨輪直航香港。完善的交通體系，使增城與珠江三角洲連成一體，是廣州通往深圳、香港和粵東各地的交通咽喉，被經濟學家稱為“黃金走廊”，也是最具開發潛力的廣州東部板塊。增城市委、市政府堅持“打基礎、造環境、抓服務、重管理、促發展”的工作思路，主動打好“廣州牌”，配合廣州“東進”，實施“南部帶動”、“工業強市”、“北部追趕”和“可持續發展”戰略，突出產業化結構調整、基礎教育、基礎設施和城市化建設等重點工作，保持了全市社會政治穩定，經濟和社會各項事業快速健康發展。隨著經濟社會的快速發展，增城的綜合實力在不斷增強，近兩年來全市生產總值快速增長。在這種良好的態勢下，增城旅游業、會展業也將步入一個新的臺階，在全市經濟中占的份額也在逐年提高，每年都吸引了大批的海內外嘉賓，已成為全市經濟發展的重要增長點和朝陽產業。

第二章 主題

一、汽車展銷會主題： 本次車展以“振興增城,汽車——演繹精彩生活”為主題

二、車展定位： 拓市場、創銷量、樹品牌、多元化、展示汽車文化與技術的專 業汽車展

三、舉辦時間：2004年11月15日——2004年11月21日

四、舉辦地點：增城廣場

五、組織結構： 主辦單位： 增城市委、市政府 增城市經濟貿易局 增城市文化局 增城市旅游局 增城電視臺 增城日報社 承辦單位： 增城鴻基策劃公司 協辦單位： 新塘汽車城 贊助單位： 中國移動通信有限責任公司增城分公司 新塘牛仔城

第三章 展會內容

一、展會內容： 展會將推出四大板塊: 第一板塊為汽車展覽，主要包括國內外新款車展，汽車零部件展、汽車生產裝備及維修保養技術的歷史名車展，汽車裝飾品展，汽車性能演示，以及高檔摩托車展。第二板塊為高峰論壇，主要是汽車增城論壇。第三板塊為經貿洽談，主要包括汽車項目的招商引資，以及貿易合作洽談會，汽車拍賣與銷售。第四板塊為文化交流，主要包括中國國際汽車模特大賽、頒獎文藝晚會，增城首屆汽車展覽會開幕式、閉幕式及文藝晚會，汽車攝影圖片展、廣場文藝演出等內容。

二、參展范圍： 各種類型的汽車； 各種汽車總成及其零部件； 各種汽車生產制造設備、工藝裝備； 各種檢測、測試、試驗儀器和設備； 汽車工業生產的新工藝、新材料； 汽車工業新能源技術與產品； 汽車工業環保技術與產品； 各種汽車用品、裝飾件； 各種汽車維修設備；(上述范圍以外的產品謝絕參展)

三、配套活動： 汽車品牌推介、汽車模特大賽、汽車攝影展、汽車高檔音響觀 摩、汽車試乘試駕、門票抽獎、汽車知識有獎問答、勁歌勁舞表演等

四、展場規劃（詳見平面圖）： a)概念車展示區：增城廣場室內展廳 b)乘用車展示區：一號展區 c)商用車展示區：二號展區 d)汽車配件展示區：三號展區 e)汽車飾品：四號展區 f)表演區：增城廣場舞臺區

五、媒體宣傳： 組委會將前期通過電視、廣播、報紙、雜志及專業網站對本屆展覽會進行廣泛深入的新聞宣傳?？偭窟_1萬份的參觀邀請將通過直接郵寄和參展單位派發等方式送達國內專業團體和觀眾。為使各參展商更好地宣傳企業形象，擴大展會的影響，增加本屆展會的文化內涵，組委會將推出一系列宣傳廣告項目為廠商服務，包括：展覽會吉祥物，入場券廣告，會刊廣告，現場廣告，展會VCD、圖片資料等。組委會還將在展會期間與報業、電視、電臺和網站等媒體合作，對展會進行現場報道，更好地為各參展企業服務。

第四章 汽車展覽會開幕式

一、時間：2004年11月15日早上9：00

二、地點：增城廣場

三、流程： 1．醒獅表演：9：00——9：10 2．市領導講話：9：11——9：20 3．廣東省經濟技術協作促進會代表講話：9：21——9：30 4．市經貿局領導講話：9：31——9：40 5．主辦、協辦、承辦及參展單位介紹：9：41——10：00

6、主持人宣布展會開幕：10：00 7．禮炮鳴放：10：00 8．合影留念：10：00——

9、汽車模特秀、歌舞表演：10：30——11：30

10．禮畢

第五章 汽車展覽會參展邀請函

參 展 邀 請 函 時間：2004年11月15日——2004年11月21日

地點：增城廣場

主辦單位：增城市委、市政府 增城市經濟貿易局 增城市文化局 增城市旅游局 增城電視臺 增城日報社 為了呼應第四屆東莞汽車展覽會的召開，促進增城汽車行業的進一步發展，更為增城汽車行業搶占本地汽車銷售市場，提高汽車市場銷售份額。增城首屆汽車展銷會將于2004年11月15日——11月21日在增城廣場隆重舉行，展會得到了增城市委、市政府、增城市經濟貿易局及增城廣場的鼎立支持，展出面積預計2萬平方米。我們誠摯邀請中外汽車公司、相關產業的同行及各界朋友們參加和光臨本屆展覽會。目前，增城擁有大型汽車城數個，50多家車行分布于增城各鎮。汽車專賣店層出不窮，且汽車市場異常火爆，持續旺銷。

展出范圍

1.各類汽車（含轎車、越野車、商用車及特種車等）；

2.各種汽車及其零部件；

3.各種汽車生產制造設備、工藝裝備；

4.各種檢測、測試、試驗儀器和設備；

5.各種汽車工業生產的新工藝、新材料；

6.各種汽車工業新能源技術與產品；

7.各種汽車工業環保技術與產品；

8.各種汽車用品、裝飾件、美容品；

9.各種汽車維修設備。（上述范圍以外的產品請勿參展）單位名稱 中文 英文 通訊地址 中文 英文 聯 系 人 電 話 網 址 http:// 郵 編 傳 真 E-mail 企業主導產品（中英文）以上內容將用于刊登會刊、展品歸類及統計材料使用，請正楷填寫。申請展覽面積：

1、館內標準展位：3×3（平方米）個，1000元/展期

2、館內非標準展位：平方米，每平方米500元/展期

3、館外非標準展位：平方米，館外平方米50元/展期注：1）、非標準展臺參展面積不小于30平方米。2）、本單位展臺將：自行（委托）設計、制作安裝，預計用電量。3）、各參展單位應符合國家商標法和知識產權保護等相關法律、法規。4）、聯絡方式：增城首屆汽車展銷會組委會 地 址：增城廣場展示廳聯系人：賴生電 話：020-82633019傳 真：020-82637911 E-mail：chengsheng101@163.com 報名截止日期：2004年11月12日 開 戶 行：招商銀行增城支行

賬戶名稱：廣州市增城鴻基廣告裝璜創作部賬 號：7082609810001

參展單位：負責人簽字：（公章）2004年 月 日 展會參展表

第六章 汽車模特大賽

一、背景：

隨著中國經濟的迅猛發展，中國目前已成為全球汽車消費需求中增長最快的國家，中國作為全球新興的巨大汽車市場，吸引著全球汽車企業的目光，在神州大地上演一番爭奪市場份額的大戰。殘酷的競爭，使得汽車企業不得不竭盡全力去豐富品牌核心價值，宣傳并樹立企業本身“大”品牌和“強”品牌形象，推廣企業產品，增強品牌核心競爭力。

因此，各種形式不同訴求的汽車廣告充滿我們的空間，而在汽車營銷中，事件性公關活動是必不可少的一部分，在知名度、性能、安全指數都相差無幾的情況下，品牌美譽度就成為影響消費者選擇的重要因素。于是，近兩年的中國車市，公關文化活動，此起彼伏，極大地豐富了汽車文化，順應了世界汽車市場追求人性化設計理念的主流。

廣告是一種銷售的藝術也是一種文化。模特是廣告文化標志的個性化代表，是企業及其產品的最具人性化意義的完美詮釋。在模特行業逐步細分的今天，“時裝模特”早已為大眾所熟知，“平面模特”、“頭發模特”等專屬模特也已日漸成形成市。然而對于蓬勃發展的中國汽車工業，我們目前還沒有一支能滿足市場需要的專業汽車模特隊伍。未能很好做到根據車型、車種的不同，表現出在不同環境中的人與車與自然的和諧統一，讓人體美與汽車美完美結合。這是增城市首次由文化專業部門舉辦的專業性汽車模特大賽。

二、組織結構： 名稱：增城首屆汽車模特大賽(2004)主辦單位：增城市文化局 增城市旅游局 承辦單位： 增城電視臺 增城日報社 增城鴻基策劃公司

三、大賽的宗旨： 汽車與美麗同在；青春與時尚共舞

四、大賽定位： 宣傳汽車品牌形象，弘揚汽車文化，打造專業的汽車模特隊伍，為汽車行業選拔培養一批“才貌雙全”的品牌形象代言人和市場營銷人員。力爭探索文化產業與汽車工業有效而良性互動的方式，并計劃將這一賽事塑造成具有一定延續性和鮮明風格特色的汽車文化活動。

五、報名條件： 報名參加本次模特大賽者(以下簡稱“報名者”)應當滿足如下條件：1.擁護中國共產黨的領導，熱愛社會主義，遵守中國憲法及法律法規，無不良記錄；2.中國合法女性公民(包括港、澳、臺及海外華人)；

3.年齡在16周歲以上，35周歲以下(即1969年1月1日至1987年12月31日之間出生)；

4.身高165公分以上；高中以上文化程度(含職高、中專、技校在校學生或同等學歷者)，特殊情況經主辦單位同意可酌情考慮；

5.身體健康、能適應緊張的排練及比賽；

6.非主辦機構在職女性藝員：

7.同等條件下，持有駕駛執照者優先考慮。

六、報名資料：

報名者在報名的同時應當提交如下資料(以下簡稱“報名資料”)：

1.特寫頭像；2.身像；3.全身像；4.正面泳裝全身像；5.背面泳裝全身像；6.與汽車有關的印刷品、錄像帶(盡可能提供)；7.其他有關反映本人特定的文字資料和照片等(盡可能提供)。上述第1項-第5項之照片不加柔光，規格均為15cm×20cm(即8寸)，黑白、彩色均可，每一項以1-5張為宜。

七、報名程序：

1.賽事組織單位在比賽地點設置現場報名點，發放報名申請表格和宣傳資料；

2.報名者可以通過如下任一種方式報名：

●前往報名點現場報名，需攜帶相關的報名資料；

●向賽事的主辦單位索取相關資料，正確填寫后，通過郵件的方式將申請表格和報名資料郵寄至主辦單位；

●通過電話與賽事主辦單位聯系，將相關情況告知主辦單位的承辦人員，暫時由承辦人員協助填寫相關表格，本人在報名日期截止前5日內攜帶相關資料前往主辦單位進行確認。

八、增城首屆汽車模特大賽活動報名時間：2004年9月至11月

九、聯系方式：

1、增城電視臺聯系人：姜先生電話：020—82758880地址：增城市前進路

2、增城日報社聯系人：金先生電話：020-82740607地址：荔城大道

3、增城市文化局聯系人：張小姐電話：020—82752526地址：中山路

4、增城市鴻基禮儀、廣告策劃公司聯系人：賴先生電話：020——82637911傳真：020-82633019地址：荔興路九號之二（電力局側）

十、參賽協議書

甲方：增城首屆汽車模特大賽組委會 乙方： 經甲乙雙方友好協商，就乙方參加增城首屆模特大賽達成以下條款：

雙方權利和義務：

1、乙方參加增城首屆汽車模特大賽，向組委會提供的相關證件必須是真實性的，如果組委會發現其提供的證件是偽造的或不真實，組委會有權利取消乙方的比賽權利和名次。

2、乙方參賽身份可以是自然人或模特公司推薦，在本次大賽過程中，不受任何和約的約束，如果是模特公司推薦必須由其所在的經紀公司向組委會出具同意乙方參賽的法律文書，且同意甲方參賽協議所有條款。

3、乙方必須保證在進入決賽外景拍攝和參加組委會相關宣傳活動中如期參加，不得以任何理由拒絕，特殊情況與組委會協商。

4、甲方在宣傳、推廣、尋求贊助等比賽有關活動上，使用乙方的個人資料和肖像。

5、乙方同意甲方在比賽結束后有優先權與乙方簽署個人商業活動代理合約。其中獲得名次的選手，必須同意甲方安排的任何商業活動，并擔任贊助企業產品形象代言人，在產品或形象代言期間，嚴格必須履行甲方與贊助企業所簽署的條款。

6、甲方保留權利隨時修改或取消任何參賽規則，如乙方違反參選規則和參賽條約，甲方有權取消乙方的參賽資格。

7、甲方承擔乙方在參加決賽期間的住宿、交通、專業培訓的費用，并保證在活動期間非乙方個人原因造成的人身安全。

8、甲方在乙方參加決賽期間安排媒體對乙方進行報道，并安排乙方出席各種形式的酒會、媒體見面會、外景拍攝等相關活動。

9、如果乙方在比賽中獲獎，其個人所得稅由乙方承擔。

10、如果乙方未滿18周歲，需附法定監護人的比賽同意書，并答應履行本參賽協議書的所有條款。

11、本次大賽由公證處全程監督和公證，主辦單位為增城文化局具有權威性和法律性，乙方必須認真的對待本次比賽，不允許在比賽中有行賄或不正當的手段獲取名次的行為，一經組委會發現，取消其比賽資格。

二、法律相關事宜：

1、本參賽協議書，自甲乙雙方簽字蓋章后生效，具有法律效力雙方必須嚴格履行參賽協議

2、本參賽協議一式二份，甲乙雙方各執一份。

3、本參賽合同分歧由廣州市仲裁機構裁決。

甲方： 乙方： 代表人： 代表人： 監護人： 年 月 日

十一、參 賽 申 請 表

增城首屆汽車模特大賽 參 賽 申 請 表

姓名： 英文名： 出生日期： 性 別： 護照號碼：

二 寸 籍 貫： 民 族： 文化程度： 外語水平： 個人所在學校/單位： 照 片 檔案所在地：是否持有駕駛執照： 是□ 否□ 聯系電話： 聯系地址： 郵編： 傳真： E—mail： 身高： CM 肩寬： CM 體重： KG 胸圍： CM 腰圍： CM 臀圍： CM 臂長： CM 腿長： CM 比例： CM 鞋號： 碼 發型： 長 / 中 / 短

個人簡歷： 有何從業經歷： 有何特長： 受過何種獎勵： 單位或經紀人意見：（蓋章），若無則填寫“社會” 身份證復印件（正面）填表說明： 此表格為統一樣式，復印件有效，報名表中所列尺寸為凈尺寸。用鋼筆或圓珠筆正楷逐項填寫。

十二、大賽招商：

1、贊助方式

增城首屆汽車模特大賽接受以下3種贊助方式

現金贊助：贊助單位以支付大賽組委會現金的方式支持本次大賽，并獲得相應的回報 實物贊助：贊助單位以提供大賽所需要的物品、場地等的方式支持本次大賽，并獲得相應的回報。服務贊助：贊助單位提供大賽過程中需要的交通、住宿等服務的方式支持本次大賽，并獲得相應的回報。

2、贊助費用

增城首屆汽車模特大賽總冠名商??????人民幣100萬元

增城首屆汽車模特大賽特約贊助商?????人民幣50萬元

增城首屆汽車模特大賽指定產品??????人民幣20萬元(含部分實物和服務)

3、贊助回報

[增城首屆汽車模特大賽總冠名商贊助回報] 無形資產部分

1、榮譽回報增城首屆汽車模特大賽主辦單位之一

2、無形資產運用總冠名商可以使用“增城首屆汽車模特大賽主辦單位”名稱、VI系統、大賽照片資料在其廣告宣傳和產品包裝上，為期整個賽段。視覺表現部分

3、整體視覺

大賽所有涉及文字方面，均突出贊助商全稱或者簡稱，大賽定名以贊助商名稱或產品； 大賽所有涉及圖畫方面，均突出贊助商商標或者產品，大賽LOGO以贊助商LOGO合用；

4、宣傳品

大賽所有宣傳品重點突出贊助商資料，并劃分專門區域做贊助商商業廣告。

大賽的使用物品中，凡有機會向外界爆光的，全部附加贊助商資料。(例：選手服裝)媒體宣傳部分

5、大賽硬性廣告全部展示贊助商資料，產品或者LOGO表現，對于版面較大或者時間較長的廣告，附帶贊助商商業廣告。

6、大賽軟性宣傳中全部對贊助商提名，并部分內容介紹贊助商。

7、廣東電視臺視、增城電視臺、15秒純廣告投放，含企業5秒廣告。廣州日報、增城日報投放、雜志投放。公關活動部分

8、線上公關活動以贊助商冠名開展，并結合贊助商產品特色有所偏重。

9、線下公關活動以贊助商產品為具體表現，所有活動中使用贊助商產品，活動主題圍繞贊助商定名。

[增城首屆汽車模特大賽指定產品贊助回報] 無形資產部分

1、榮譽回報增城首屆汽車模特大賽指定產品之一

2、無形資產運用總冠名商可以使用“增城汽車模特大賽指定產品”名稱、VI系統、大賽涉及其產品照片資料在其廣告宣傳和產品包裝上，為期一年。視覺表現部分

3、整體視覺大賽所有涉及文字方面，均出現贊助商全程或者簡稱，大賽定名以贊助商名稱或產品；大賽所有涉及圖畫方面，部分出現贊助商商標或者產品；

4、宣傳品大賽所有宣傳品出現贊助商資料，并在指定區域做贊助商商業廣告。大賽的使用物品中，凡有機會向外界爆光的，全部使用贊助商產品，并出現贊助上標志。(例：選手化妝用品，大賽用水等等)媒體宣傳部分

5、大賽硬性廣告出現展示贊助商資料，產品或者LOGO表現。

6、軟性宣傳中出現產品名稱，并部分內容介紹贊助商。

7、廣東電視臺視、增城電視臺、15秒純廣告投放，含企業5秒廣告。廣州日報、增城日報投放、雜志投放。

項目 贊助內容 無形資產 總冠名 大賽全程贊助，主辦方之一 協辦單位 大賽協辦單位 指定產品 大賽使用的產品 鳴謝單位 對大賽提供必須的各項服務 模特表演 模特為贊助單位做專場模特表演 模特肖像 模特個人肖像，集體肖像使用 視覺表現 背景板

新聞發布會背景板（1、贊助單位LOGO表現，2、出現贊助單位全部名稱）大

賽預賽背景板（1、贊助單位LOGO表現，2、出現贊助單位全部名稱）

大賽決賽背景板（1、贊助單位LOGO表現，2、出現贊助單位全部名稱）其他背景板 海報 報名海報1萬張（1、贊助單位LOGO表現，2、出現贊助單位全部名稱，3、10x15專門廣告位，4、出現贊助單位產品）大賽宣傳海報1萬張（1、贊助單位LOGO表現，2、出現贊助單位全部名稱，3、10x15專門廣告位，4、出現贊助單位產品）單張 大賽宣傳單張2萬張（1、LOGO表現，2、出現贊助單位全部名稱，3、背面廣告位，4、出現贊助單位產品）宣傳板 報名處宣傳易拉寶（1x2米）賽區宣傳易拉寶，賽區主要位置大型廣告噴畫（3x5米）空飄 賽區戶外空飄廣告位（0.8x10米）15個 贊助單位自帶空飄 拱門 賽區戶外拱門1個（15米跨度拱門）彩旗 賽區外圍彩旗300面 媒體宣傳 報紙 大賽宣傳硬性廣告（1、贊助單位LOGO表現，2、出現贊助單位全部名稱）大賽宣傳軟性廣告出現贊助單位全部名稱 雜志 大賽宣傳硬性廣告（1、贊助單位LOGO表現，2、出現贊助單位全部名稱，3、贊助單位產品）網絡 增城網（1、贊助單位LOGO表現，2、出現贊助單位全部名稱，3、贊助單位產品，4、贊助單位網站鏈接）電視 大賽宣傳硬性廣告（1、贊助單位LOGO表現，2、出現贊助單位全部名稱，3、贊助單位產品）公關活動 主題活動 單項主題活動冠名 外景拍攝 風景區贊助、酒店贊助、汽車城等可以做為外景地點的贊助 公關活動物品贊助 新聞發布會禮品，主題公關活動禮品、工作人員服裝、使用車輛，物品 公關活動協辦 汽車城贊助模特銷售實習；旅行社贊助十一自駕游，個性模特與改裝汽車活動汽車美容廠贊助等招商聯系電話：020-82633019 020-82637911第七章 汽車攝影展

一、前言 隨著汽車行業的不斷發展和市場細分，汽車開始逐步走入百姓生活，日漸成為一個家庭消費的大件商品，影響和改變著人們的日常生活。以“汽車改變生活”為主題的攝影展在本屆車展期間舉行，本屆大賽將以汽車與生活為主線，通過參賽者的鏡頭，真實紀錄汽車與生活的精彩片刻，解讀汽車給人們生活帶來的新變化，描繪新的生活概念。本屆大賽將會吸引來自全國各地的攝影愛好者和廣大汽車愛好者前來參賽，車展空前的盛況也將會受到國內外廣大媒體的普遍關注。同時，本屆攝影展將給各地的攝影愛好者提供一次難得的學習和交流經驗的機會。

二、展示時間：2004年11月18日——2004年11月20日

三、展示場地：增城廣場室內展示廳

四、主辦單位：增城文化局 增城鴻基策劃公司

五、參賽程序：

1、參賽對象：凡對攝影有特殊愛好者，均可報名參加。

2、參展報名：參展選手只需攜帶個人有效證件及參展作品向組委會或主辦單位登記即可。

3、聯系方式： a）、增城市文化局聯系人：張小姐電話：020—82752526地址：中山路 b)、禮儀、廣告策劃公司聯系人：賴先生電話：020——82637911傳真：020-82633019 地址：荔興路九號之二（電力局側）c）、增城廣場籌備處聯系人：劉先生 電話：020—82634788

六、參賽評選： 組委會將在本次參展作品中評選一等獎1名、二等獎3名、三等獎10名，對獲獎選手授予榮譽證書及豐厚獎品。

第五篇：展銷會策劃方案

文件編號： ZYZX-CH-130220

二零一三年大型家裝房產聯盟展銷會

策 劃 方 案

編制: 李 蒸 審批: 魏 建 國 核準: 魏 建 國

阿克蘇卓雅咨詢策劃有限公司

二零一三年二月

《家裝房產聯盟展銷會》

文件編號： ZYZX-CH-130220

目 錄

前 言

一、指導思想

二、展會主題

三、舉辦時間

四、舉辦地點

五、組織單位

六、相關活動

七、組織人員

八、日程安排

九、總體安排

十、籌備階段

十一、活動亮點

十二、展位設置

十三、參展規則

十四、影響力分析

《家裝房產聯盟展銷會》

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前 言

2013年是小康社會的關鍵之年，勤勞勇敢、意氣風發的阿克蘇人民踏上了建設小康阿克蘇，和諧阿克蘇的新征程，用智慧與汗水創造現代文明的幸福生活。在這活力四射的初夏，由阿克蘇商務局、阿克蘇房產局主辦、中道文化傳媒有限公司承辦、卓雅咨詢策劃有限公司全程策劃推廣的“阿克蘇房產及家裝建材品牌聯盟展銷會”精彩亮相，旨在發揮媒體優勢，拉動消費市場，促進經濟發展。這是一次實力品牌空前集中的大展示，是一個供應商與消費者真誠互動的大平臺，是一場置房裝修、品味生活的大盛會。充分選擇的空間，實惠震撼的價格，精彩紛呈的表演，是阿克蘇人民購房裝修的首選。

一、指導思想

享受品質生活，引領居住時尚。

二、展會主題

“幸福生活，當然愛家”

三、舉辦時間

2013年5月1日至3日

四、舉辦地點

阿克蘇文化藝術中心

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五、組織單位

主辦單位：阿克蘇商務局

阿克蘇房產局

協辦單位：阿克蘇各大房產企業及全國知名家裝品牌阿克蘇代理商 承辦單位：中道文化傳媒有限公司 策劃推廣：卓雅咨詢策劃有限公司 贊助單位：

支持媒體：阿克蘇日報

塔里木報

阿克蘇廣播電臺

阿克蘇各大DM報 特約媒體: 阿克蘇生活向導

六、展會相關活動

（一）房展：包括阿克蘇范圍內及周邊地區正在開發中的中高檔住宅小區、商業用房等。

（二）家裝家居產品展：包括全國各知名家裝品牌產品。家裝展位按照不同特點分布點綴于房產展位之間。

（三）文體活動。展會期間將舉辦“精彩一刻”主題攝影活動、開幕式模特走秀和表演、及其他文化活動。（見附件）

七、組織人員

為做好各項籌備工作，成立展銷會組委會（見附件），組委會下設辦公室，具體負責展銷會的各項籌備工作（見附件）。

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八、日程安排

2月20日——2月25日：活動策劃 2月25日——4月25日：招募會員及參展商 4月30日：參展商報到、布展 5月1日 開幕式

10:33-12:00 模特走秀與文藝演出 12:00 開幕式

議程

1、承辦方致歡迎辭

2、領導講話

3、參展商代表致辭

4、宣布開幕

12:15 參加開幕式領導現場參觀指導 14:00 就餐

5月2日 9:00-11:00 舉辦文藝演出 5月3日 抽獎及閉幕

九、總體安排

（一）參展商邀請工作

參展商聯絡和邀請工作由承辦方負責，爭取邀請高層次的房產及家裝商參展。

（二）參展商接待工作

1、按照“熱情接待，規范節儉”的原則，由組委會統一安排，確保接待工作環節嚴密，聯絡指揮暢通，服務周到有序。

2、接待費用由承辦方承擔。

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十、籌備階段安排

（一）4月22日召開籌備會議，各單位負責人、展會辦公室有關人員參加，研究制定展會工作實施方案。

（二）4月23日召開協調會議

1、承辦方通報展會籌備工作情況

2、宣讀展會方案

3、總策劃做重點工作安排

（三）4月24日下午5點前，各責任部門單位將職責方案、具體責任人名單和聯系方式報組委會辦公室。

（四）預演（4月30日）各單位進入實戰狀態。

十一、活動亮點

（一）、開幕式文藝匯邀請阿克蘇知名歌手及藝術團精彩節目。為本次展銷會營造氛圍，為現場觀眾奉獻一道文化大餐。

（二）、蓋章抽大獎

從活動宣傳日起，所以顧客可申請會員卡，只要填寫好自己的相關資料，交10元工本費，即可享受會員優惠價（優惠內容見活動詳情）。免到場顧客可領取一張入場券，填寫好自己的相關資料，并集齊至少十家參展單位的紀念章，后放入抽獎箱，均有機會獲得本次活動的幸運大獎。抽獎在活動閉幕式上舉行。設幸運大獎兩名，獎金2000元，風采獎20名，獎金200元。

（三）、現場愛心拍賣

在展銷會現場進行愛心拍賣，所得款項將全部資助貧困學生或孤寡老人，并現場發送，拍賣品由參展商家愛心提供。

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（四）優秀歌手獻演

本次展會將邀請阿克蘇知名優秀歌手，現場放歌，唱響阿克蘇，把展銷會推向高潮。

（五）、購物中大獎

展會期間，消費者憑購房、購家裝建材發票，可以獲得抽取大獎的機會，購房類設一等獎1名，獎5000元獎品；二等獎1名獎2000元獎品；三等獎1名，獎1000元獎品。購家裝建材類設一等獎一名，獎3000元獎品；二等獎一名，獎2000元獎品；三等獎一名，可獎1000元獎品。

十二、展位設置

（一）、房產展區 房產展位若干個，每個展位面積3米×3米*2，計18平米。價格為2萬元。客戶可根據自己的需求任意購買，如需要購買兩個展位的優惠0.5萬元，購買三個展位的優惠1萬元，購買4個展位及4個以上的免費贈送一個展位。售位憑報名繳費先后決定次序，售完為止。

（二）、家裝建材展區 家裝建材展位預設40個，每個展位面積9平方米，價格為0.5到1萬元（無廣告回報的每個展位價格為0.5萬元，有廣告回報的展位為1萬元）。售位憑報名繳費先后決定次序，售完為止（提供展位圖供參展商選擇參考）。

十三、參展程序及規則

（一）、預定展位 參展企業可在組委會提供的展區范圍內預定展位。按照繳費順序依次選擇。

（二）、簽署合同

1、參展企業須簽署《參展合同》，同時繳納相關費用。

2、除遭遇無法挽救自然災害外企業自身原因中途放棄展出的，所交費用概不退還。

3、參展商必須自覺維護展覽銷售環境，嚴禁占用通道，所有商家必須在租用的展位《家裝房產聯盟展銷會》

文件編號： ZYZX-CH-130220 范圍內進行布展。

4、參展商必須遵照相應的消防安全規定，如違反規定，所產生的一切后果由參展商自行承擔。

十四、影響力分析

阿克蘇首屆房產家裝聯展會，是順應時代潮流，構建和諧阿克蘇，提高全地區民居家生活品質，促進地區商業發展一次大型聯盟展銷會。

現代商業環境是個多元的環境，經濟的發展，必然需要多方的合作，合作共贏進一步促進了社會經濟的發展，這是商業發展的必然。近年來，廣大民眾對一流企業的期望度也有所提高，簡單傳統的促銷模式已經很難撥動消費者的心弦。因此，一個由相關商業鏈多方組成大型聯展會就非常有必要。

由于此次活動歷時時間長、覆蓋面廣（阿克蘇地區城鄉及兵團農牧團場）、參與人員多，上至地區領導，下至各族群眾，或大力支持、或積極參與、或高度關注，全面調動起來。關鍵是，在活動期間，剛好有重要的節日——勞動節，還可借此機會關愛社會弱勢群體并向阿克蘇廣大人民群眾送實惠，使其進一步深入人心，增強社會影響力。

展銷會具體詳情請登錄：www.tmdps.cn 查詢

阿克蘇卓雅咨詢策劃有限公司 2013年2月20日

《家裝房產聯盟展銷會》