第一篇：八方薩索特國(guó)際家居商場(chǎng)小區(qū)推廣活動(dòng)計(jì)劃書(shū)

八方家居小區(qū)推廣計(jì)劃

一、活動(dòng)背景及目的我商場(chǎng)自2011年11月20日開(kāi)業(yè)以來(lái)至6月1日前，外圍全方位、高密度的宣傳模式在行業(yè)內(nèi)獲得了普遍的認(rèn)可，同時(shí)也極大的提升了八方家居在榆林市的知名度。但投入資金太多，額外增加了很大的經(jīng)營(yíng)成本，給商場(chǎng)周轉(zhuǎn)資金方面造成了很大的壓力。因此2012年下半年我商場(chǎng)企劃部對(duì)外宣傳一定要轉(zhuǎn)變思想，爭(zhēng)取做到小投入、高回報(bào)、銷(xiāo)量提升、商戶(hù)滿(mǎn)意，未下半年商場(chǎng)房租的收取做好鋪墊工作。

縱觀家具行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，與跟房地產(chǎn)、裝修行業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)、密不可分的。可以這么說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)，其小區(qū)開(kāi)發(fā)的數(shù)量，宣傳投入的多少，促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的效果直接影響到家具商場(chǎng)內(nèi)各個(gè)專(zhuān)柜的銷(xiāo)量！隨著家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為商場(chǎng)之間、家具品牌之間的“必爭(zhēng)之地”，重視小區(qū)投入人力、物力、財(cái)力的專(zhuān)賣(mài)店則銷(xiāo)量回報(bào)多，反之，則銷(xiāo)量回報(bào)少！小區(qū)就相當(dāng)于我們的銷(xiāo)售的最終端之一，看我們?nèi)绾稳ラ_(kāi)發(fā)，如何去挖掘！

得小區(qū)者得終端、得小區(qū)者得民心、得小區(qū)者得天下！

現(xiàn)在，很多較為成熟的行業(yè)，對(duì)小區(qū)已經(jīng)投入了大量的人力、物力、財(cái)力和精力，已經(jīng)摸索出一套很好的活動(dòng)方案，如：地板、陶瓷衛(wèi)浴、裝修公司和太陽(yáng)能等。而目前，家具行業(yè)也只有個(gè)別做的好的品牌以及商場(chǎng)總結(jié)出一套行之有效的活動(dòng)方案，能夠系統(tǒng)的進(jìn)行小區(qū)促銷(xiāo)工作的開(kāi)展，我們只知道小區(qū)重要，加強(qiáng)宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒(méi)有更深一步去挖掘。通過(guò)大量收集，思考，創(chuàng)新。

二、活動(dòng)宗旨及方針

宗旨：聚精會(huì)神、精確制導(dǎo)、重點(diǎn)突破、掘地三尺！

方針：滲透到角落、熟悉到家庭

我們的格言：廣告最大意味著品牌最大

三、小區(qū)操作步驟

1、小區(qū)前期工作：（非常重要）

1）小區(qū)信息的收集。填寫(xiě)《小區(qū)信息登記表》

就像打仗一樣，如果情報(bào)不準(zhǔn)確，或根本就沒(méi)有情報(bào)，這個(gè)軍隊(duì)勝算機(jī)率就極低了。其實(shí)小區(qū)操作更是如此，有很多有潛力的小區(qū)被別的品牌吃完了我們還不知道是常有的事。小區(qū)信息收集的內(nèi)容：交鑰匙的時(shí)間/地點(diǎn)/戶(hù)型/性質(zhì)等。

■小區(qū)信息如何收集？

——90﹪的小區(qū)信息來(lái)自店面。只有店面人員有這方面的意識(shí)，很多信息就不會(huì)錯(cuò)過(guò)。切記：店面人員要及時(shí)把信息返饋到商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理。

——商場(chǎng)企劃部工作人員負(fù)責(zé)搜集商場(chǎng)各大小區(qū)信息的義務(wù)。

——領(lǐng)導(dǎo)層要負(fù)起監(jiān)督的力度，每經(jīng)過(guò)一個(gè)新開(kāi)發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無(wú)登記。監(jiān)督到位，員工執(zhí)行力自然會(huì)強(qiáng)。（員工只做領(lǐng)導(dǎo)檢查的工作、不做領(lǐng)導(dǎo)布置的工作）

2）在交鑰匙的時(shí)候開(kāi)始做宣傳的預(yù)熱，可以通過(guò)公關(guān)使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用八方家居以及商場(chǎng)內(nèi)各品牌的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時(shí)候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料（八方家居資料袋），使客戶(hù)第一時(shí)間能接觸到八方家居，了解八方家居，也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。

3）小區(qū)的結(jié)構(gòu)尺寸圖

單位小區(qū)：由于單位小區(qū)一般沒(méi)有宣傳的海報(bào)，我們可以采取現(xiàn)場(chǎng)丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準(zhǔn)備。

商業(yè)小區(qū)：可以直接在售樓處獲得。

注：在獲得小區(qū)平面圖后進(jìn)行效果設(shè)計(jì)，一般一個(gè)戶(hù)型可以設(shè)計(jì)2-3個(gè)或多個(gè)效果圖。為以后進(jìn)場(chǎng)宣傳做好鋪墊作用。

4）做好公關(guān)工作

可以提前將鑰匙扣贈(zèng)送給小區(qū)物業(yè)或者房地產(chǎn)公司，確保在交鑰匙的第一時(shí)間讓顧客接觸到八方家居。

5）交鑰匙現(xiàn)場(chǎng)

在交鑰匙的現(xiàn)場(chǎng)配備導(dǎo)購(gòu)員2-5名（統(tǒng)一的工裝）太陽(yáng)傘一個(gè)及八方家居帳篷一頂，八方家居宣傳禮品袋一個(gè)內(nèi)裝（宣傳資料和小禮品）加深顧客對(duì)八方家居的好感，同時(shí)可以起到宣傳作用。

2、小區(qū)中期工作（廣告進(jìn)場(chǎng)布置）

現(xiàn)在很多小區(qū)的物業(yè)管理都比較嚴(yán)，這時(shí)需要企劃部人員做一些公關(guān)工作，特別是在我們進(jìn)小區(qū)搞活動(dòng)期間一定要想辦法讓小區(qū)物管做好清場(chǎng)工作，把其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員擋在門(mén)外，從而保證我們活動(dòng)期間不要出現(xiàn)其他行業(yè)的人員參雜造成消費(fèi)者不好的看法。這是為我們后續(xù)的工作做鋪墊。這個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，也成了很多業(yè)務(wù)員不能正常發(fā)揮水平的障礙。當(dāng)然，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平也要加強(qiáng)，最好能在每個(gè)環(huán)節(jié)都能獨(dú)擋一面。

（1）形象廣告：選擇一塊或多塊小區(qū)內(nèi)位置最好、最大、最醒目的側(cè)墻做噴繪廣告（樓房封頂后立即進(jìn)場(chǎng)）。記住我們的格言——“廣告最大意味著品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。

（2）破壞性廣告（密度型廣告）：為了節(jié)約成本，我們不能把小區(qū)內(nèi)所有的廣告位置做到最大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完（比如形象噴繪，八方家居彩旗等）讓對(duì)手沒(méi)有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無(wú)奈。

注：?jiǎn)卧?綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。

（3）業(yè)務(wù)開(kāi)展

小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開(kāi)展形式。正常分為兩種：?jiǎn)挝恍^(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展模式。

單位小區(qū)：

* 適合采用集體采購(gòu)模式（俗稱(chēng)團(tuán)購(gòu)）：即在規(guī)定的時(shí)間給予特別的價(jià)格，且根據(jù)定單量的大小，價(jià)格方面作階梯狀變化。

團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)一定要選擇在新房住戶(hù)的住址，正常周四、周五進(jìn)場(chǎng)預(yù)熱，周六、周日兩天團(tuán)購(gòu)。預(yù)熱時(shí)間視具體情況而定，預(yù)熱時(shí)間越長(zhǎng)，效果越好，當(dāng)然人力成本也會(huì)增加。

* 現(xiàn)場(chǎng)布置要有氣勢(shì)、有霸氣，另還需有聲音設(shè)備、圖象設(shè)備。（詳見(jiàn)《小區(qū)活動(dòng)物料表》）要有團(tuán)購(gòu)特價(jià)理由，備講解用。（詳見(jiàn)《特價(jià)通知》）

團(tuán)購(gòu)信息要想盡一切辦法傳達(dá)到每一位準(zhǔn)客戶(hù)。方法：在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點(diǎn)門(mén)口、公告欄帖團(tuán)購(gòu)?fù)ㄖ辉趩挝痪钟蚓W(wǎng)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息。

尋找客戶(hù)代表:

辦公室主任、工會(huì)主席、各領(lǐng)導(dǎo)、在單位說(shuō)話有一定影響力的人、熱心腸的人（即在單位上班時(shí)間長(zhǎng)，歲數(shù)較大的人）都是客戶(hù)代表最佳人選。另最好能每一個(gè)新房樓梯單元都有客戶(hù)代表。注：客戶(hù)代表的質(zhì)量與多少將直接決定團(tuán)購(gòu)是否成功。

注重安裝完畢一套，同時(shí)把軟服務(wù)做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了在八方家居購(gòu)買(mǎi)家具的客戶(hù)都只說(shuō)好話，成為我們忠實(shí)又免費(fèi)的“業(yè)務(wù)員”。

商業(yè)小區(qū)：

* 適合采用限時(shí)特價(jià)征集樣板房模式，征集戶(hù)數(shù)以小區(qū)大小而定。如果已獲得較多客戶(hù)定單且有能夠有效地傳達(dá)每一位準(zhǔn)客戶(hù)信息的渠道，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個(gè)時(shí)限做團(tuán)購(gòu)。

商業(yè)小區(qū)由于業(yè)主之間相互不認(rèn)識(shí)，所以整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)線會(huì)拉得較長(zhǎng)，而且業(yè)務(wù)做起來(lái)也比較吃力，很難像單位小區(qū)有滾雪球的效應(yīng)。

商業(yè)小區(qū)的工作思路：大型廣告進(jìn)入；限時(shí)特價(jià)征集樣板房告知到位；在每個(gè)周末做“體驗(yàn)式”銷(xiāo)售（踩踏）

商業(yè)小區(qū)的業(yè)務(wù)工作主要以宣傳為主，靠店面收單（請(qǐng)看后面特別聲明）。

*??固定接送顧客的車(chē)輛（越高檔越好），可以方便顧客立刻到店面參觀選購(gòu)，同時(shí)又能體現(xiàn)出八方家居的尊貴服務(wù)。

四、小區(qū)費(fèi)用預(yù)算

每一個(gè)進(jìn)場(chǎng)操作的小區(qū)的第一步工作就是小區(qū)投入預(yù)算。一個(gè)小區(qū)具體投入多少費(fèi)用由以下幾方面決定：小區(qū)性質(zhì)（單位房或商品房）、小區(qū)平均消費(fèi)水平、小區(qū)總戶(hù)數(shù)（總地面面積）、家具消費(fèi)意識(shí)（往往會(huì)受商家宣傳力度的影響）

小區(qū)宣傳投入預(yù)算 = 小區(qū)戶(hù)數(shù)×15000元/戶(hù)×1 %

小區(qū)投入注意事項(xiàng)：

單位小區(qū)：消費(fèi)水平高、總面積大、消費(fèi)意識(shí)好等，這些小區(qū)投入的人力和物力要相應(yīng)加大。先入為主，小區(qū)的投入越早越好，客戶(hù)對(duì)第一印象的品牌的感覺(jué)是最深刻的。

已預(yù)計(jì)好的小區(qū)投入費(fèi)用千萬(wàn)不隨意扣減，因?yàn)樾^(qū)投入與產(chǎn)出不是我們想象正常遞增。如果前期操作得好，已簽單的客戶(hù)起的作用是驚人的，介時(shí)量會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。

五、小區(qū)人員配備

各專(zhuān)柜配備1—2名專(zhuān)職小區(qū)工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，成熟穩(wěn)重，能吃飯耐勞，意志力頑強(qiáng)，建議：可從其他家居，建材行業(yè)聘請(qǐng)，或者是中年婦女等。

備注：每天專(zhuān)賣(mài)店報(bào)到后，到小區(qū)宣傳，對(duì)近期鎖定小區(qū)，進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的宣傳，跟蹤，做到小區(qū)業(yè)戶(hù)全都掌握了解，熟悉。工資發(fā)放，建議與整個(gè)小區(qū)銷(xiāo)售掛鉤，同時(shí)結(jié)合對(duì)日常小區(qū)宣傳工作建議，執(zhí)行，檢查。

組建：小區(qū)宣傳，售后跟蹤部門(mén)：?jiǎn)为?dú)的進(jìn)行安裝后的跟蹤，安裝完后。1.進(jìn)行家居布置，等服務(wù)；2.打掃衛(wèi)生；3.禮品，飾品的贈(zèng)送；4.再次購(gòu)買(mǎi)的跟蹤。

六、活動(dòng)開(kāi)展

（一）市場(chǎng)小區(qū)信息的掌握，收集，整理

我們的戰(zhàn)場(chǎng)在那里？不在專(zhuān)賣(mài)店，而是在小區(qū)，所以我們企劃部以及商場(chǎng)各專(zhuān)柜負(fù)責(zé)人應(yīng)該經(jīng)常走訪市場(chǎng)，對(duì)新建小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的了解，掌握小區(qū)的建設(shè)情況，消費(fèi)群體，交付時(shí)間，裝修的時(shí)間，搬家時(shí)間，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，建立備忘表，建立時(shí)間安排計(jì)劃（見(jiàn)附表1）收集途徑：家居建材同行，專(zhuān)賣(mài)店，小區(qū)人員走訪；

（二）建立商業(yè)聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)力量；

在小區(qū)交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛(wèi)浴，太陽(yáng)能，裝修公司，婚紗影樓，（或物業(yè)公司）等房地產(chǎn)家居家裝行業(yè)，每行業(yè)選擇1家在當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的合作者，形成一個(gè)“綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟”，形成強(qiáng)大的聯(lián)盟，與房地產(chǎn)商進(jìn)行溝通，只有團(tuán)結(jié)方能引起重視，方有氣勢(shì)（此聯(lián)盟可自己在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站，可經(jīng)常聚會(huì)，學(xué)習(xí)，資源共享，搞聯(lián)合促銷(xiāo)，相互幫助，共同宣傳等活動(dòng)。）

（三）小區(qū)廣告攻勢(shì)

在與小區(qū)達(dá)成協(xié)議后，針對(duì)小區(qū)消費(fèi)，戶(hù)數(shù)，位置，進(jìn)行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費(fèi)者心目中，“宣傳越多，品牌越大”！有小區(qū)人員和專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人快速落實(shí)

廣告投放形式：

小區(qū)內(nèi)墻，單元之間，樓墻等大型戶(hù)外廣告（噴繪，產(chǎn)品圖片，根據(jù)戶(hù)型設(shè)計(jì)的實(shí)景）；

樓層貼，單元牌，樓號(hào)牌，小區(qū)物業(yè)提示牌，花園提示牌，單元物業(yè)公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環(huán)保箱，物業(yè)處展架，保衛(wèi)處太陽(yáng)傘等，見(jiàn)縫查針，到處是商機(jī)）； 小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可執(zhí)行的一切可選擇廣告；

與小區(qū)房開(kāi)商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣； 強(qiáng)調(diào)：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢(shì)；

（四）小區(qū)銷(xiāo)售備選方案

針對(duì)小區(qū)的戶(hù)型，消費(fèi)能力，導(dǎo)購(gòu)結(jié)合產(chǎn)品系列，制定幾套系列產(chǎn)品銷(xiāo)售方案。

（五）開(kāi)盤(pán)或交付鑰匙

針對(duì)鎖定小區(qū)開(kāi)盤(pán)的時(shí)候或交付鑰匙的時(shí)候，在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行聯(lián)合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

執(zhí)行細(xì)節(jié)：

促銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)盟可共同參與，以我商場(chǎng)品牌為主；

宣傳當(dāng)天配備充分的資源，禮儀導(dǎo)購(gòu)（要求掛綬帶），鑰匙扣，文件袋，聯(lián)盟優(yōu)惠卡，獎(jiǎng)券，禮品券，抽獎(jiǎng)券，小區(qū)優(yōu)惠政策宣傳單等針對(duì)小區(qū)住戶(hù)進(jìn)行發(fā)放，宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽(yáng)傘，桌子，彩虹門(mén)，空飄氣球，彩旗，畫(huà)冊(cè)，電視，影碟機(jī)，贈(zèng)送裝修梯子等。

發(fā)放資料時(shí)，務(wù)必收集小區(qū)住戶(hù)名單，此時(shí)是收集住戶(hù)名單的最佳時(shí)機(jī)；

聯(lián)合做大型慶典演出（可聯(lián)盟一起做，同時(shí)我商場(chǎng)各品牌也可單獨(dú)在小區(qū)做一場(chǎng)活動(dòng)，促銷(xiāo)宣傳）；

要求必須加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造；

同時(shí)可專(zhuān)車(chē)接送到我商場(chǎng)各專(zhuān)柜參觀。

（六）人員進(jìn)駐

小區(qū)交房后，會(huì)有大量的住戶(hù)進(jìn)行房屋的裝修，在此過(guò)程中，小區(qū)人員進(jìn)行全過(guò)程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立帳篷或租用小區(qū)車(chē)庫(kù)，或在已經(jīng)完成的裝修樣本房?jī)?nèi)，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等；

人員工作要求：

1）24小時(shí)防守，除吃飯以外，不能離開(kāi)小區(qū)；

2）到各個(gè)住戶(hù)家里建立人緣關(guān)系，協(xié)助客戶(hù)裝修工作，做到認(rèn)識(shí)小區(qū)的住戶(hù)90%以上；

3）對(duì)原有廣告進(jìn)行維護(hù)，對(duì)廣告的投入，進(jìn)行建議；

4）掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，并及時(shí)匯報(bào)；

（七）八方家居“××小區(qū)”VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)懇談會(huì)

選擇在小區(qū)交房和裝修期間，選擇在星期

六、日，針對(duì)八方家居特定小區(qū)進(jìn)行VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)懇談會(huì)

執(zhí)行步驟：

第一步：在小區(qū)交房2天之后，對(duì)收集到的客戶(hù)名單，進(jìn)行1—3次的短信宣傳，（短信內(nèi)容主要以“溫馨提示”“八方家居環(huán)保小常識(shí)“祝福”等溫馨內(nèi)容為主）。

短息內(nèi)容：1）您的一切奮斗都是為了健康和家人，請(qǐng)關(guān)愛(ài)您的身體和家人！您身邊的朋友**家具溫馨提示；

2）家和萬(wàn)事興，美好生活的每一天皇朝家私生活館您身邊值得信賴(lài)的朋友；

3）快速，方便，熱情，真誠(chéng)，熱情，全力以赴！**服務(wù)宗旨；

4）八喜：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時(shí)，升官又晉爵，財(cái)源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。八方家居溫馨祝福；

5）鎖定目標(biāo)，專(zhuān)注重復(fù)！

八方家居成功語(yǔ)論；

工作——首先是快樂(lè)的，才是值得的，更是成功的！

八方家居溫馨語(yǔ)錄；

成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做！。

6）現(xiàn)代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏！八方家居溫馨語(yǔ)錄；

第二步：確定人員，發(fā)放邀請(qǐng)函、禮品券、優(yōu)惠券和獎(jiǎng)券（一函三券），邀請(qǐng)參加小區(qū)VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)懇談會(huì)。

第三步：進(jìn)行電話的溝通

電話內(nèi)容：您好！請(qǐng)問(wèn)是×先生嗎？有沒(méi)有打擾到您？自我介紹一下，我是八方家居的小×，我們最近在您購(gòu)買(mǎi)新房的××小區(qū)，開(kāi)展了一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，選擇了一部分重要的代表性客戶(hù)，邀請(qǐng)到我們生活館來(lái)參加我們的VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)懇談會(huì)，您看一下，我們的邀請(qǐng)函是給您送到家里呢？還是單位？（得到回復(fù)），好的，謝謝您！祝您工作順利！

第四步：在開(kāi)展活動(dòng)的頭一天在短信提醒

短息內(nèi)容：尊敬的×××先生：八方家居定于×月×日00：00是舉行VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)懇談會(huì)，屆時(shí)恭請(qǐng)您參加！您的朋友：八方家居

第五步：專(zhuān)賣(mài)店準(zhǔn)備：門(mén)口放置彩虹門(mén)，門(mén)頭制作發(fā)布“八方家居**小區(qū)VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)懇談會(huì)。

提前聯(lián)系地板公司，在賣(mài)場(chǎng)建立地板樣板，根據(jù)地板顏色選擇家具；

準(zhǔn)備根據(jù)小區(qū)戶(hù)型，裝修風(fēng)格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購(gòu)買(mǎi)方案； 賣(mài)場(chǎng)用氣球布置氣氛，設(shè)定專(zhuān)用休息區(qū)，被水果，小吃，發(fā)放禮品等；

有專(zhuān)人負(fù)責(zé)看管小孩；

賣(mài)場(chǎng)配備投影儀或電視機(jī)，播放小區(qū)的介紹，實(shí)景，戶(hù)型，皇朝家私簡(jiǎn)介，產(chǎn)品介紹，配合輕音樂(lè)，說(shuō)明裝修的風(fēng)格配備家具；

專(zhuān)人進(jìn)行針對(duì)VIP客戶(hù)的專(zhuān)場(chǎng)優(yōu)惠的廣告播音（強(qiáng)調(diào)時(shí)間，優(yōu)惠政策，針對(duì)人群），促成簽單； 安排到酒店用餐，專(zhuān)人跟蹤每桌，業(yè)務(wù)洽談；

組織抽獎(jiǎng)，講解產(chǎn)品知識(shí)。（時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，不讓客戶(hù)產(chǎn)生反感）

（八）專(zhuān)業(yè)跟蹤服務(wù)

執(zhí)行步驟：

1）安裝技師安裝完后，組建專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)人打掃，布置調(diào)整，擺放，布置飾品；

2）加強(qiáng)其他產(chǎn)品的推銷(xiāo)；

3）在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌：

樓正在施工，給您帶來(lái)不變，我們深表歉意！投訴電話：4000-456-488（帶上八方家居品牌標(biāo)志）

七、小區(qū)聯(lián)歡晚會(huì)

1）在小區(qū)入住到50％，我商場(chǎng)各品牌的銷(xiāo)售達(dá)到30％的時(shí)候，與小區(qū)物業(yè)聯(lián)合，在小區(qū)舉行聯(lián)歡晚會(huì)，促使小區(qū)更多的業(yè)主了解我商場(chǎng)，最終來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具;

2）對(duì)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，進(jìn)行禮品發(fā)放，家具維護(hù)，跟蹤服務(wù)，建立口碑宣傳，引導(dǎo)進(jìn)行二次、甚至三次購(gòu)買(mǎi)。

第二篇：八方薩索特國(guó)際家居榆林風(fēng)尚生活雜志稿件

品位時(shí)尚，自在八方〃薩索特國(guó)際家居

走進(jìn)八方〃薩索特國(guó)際家居，到處可見(jiàn)蓮花、流水的元素，正如北宋著名哲學(xué)家周敦頤詩(shī)中所云：蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝，香遠(yuǎn)益清，亭亭凈直，可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉。作者托物言志，體現(xiàn)蓮花清雅脫俗，高風(fēng)亮節(jié)，潔身自好的生活品質(zhì)。這也正是八方〃薩索特國(guó)際家居企業(yè)文化最好的表述，商場(chǎng)充分體現(xiàn)出環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)熱情的時(shí)尚的現(xiàn)代家居商場(chǎng)。

自2011年11月20日開(kāi)業(yè)以來(lái)，一直以“品牌家具，與西安同價(jià)”的服務(wù)理念面向廣大消費(fèi)者，贏得了廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)。其堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)的家居品牌旨在提高人們的生活品位，秉承經(jīng)典、精彩的時(shí)尚家居文化，以誠(chéng)信、合法為經(jīng)營(yíng)宗旨，以建立中國(guó)一流高品質(zhì)、低密度的時(shí)尚家居為愿景，以提供品質(zhì)家居為己任，以做最可信家居公司為目標(biāo)，也是八方〃薩索特國(guó)際家居對(duì)每一個(gè)客戶(hù)的承諾。在這里您可以為自己和家人創(chuàng)造一個(gè)魅力、品質(zhì)的生活環(huán)境。

商場(chǎng)現(xiàn)擁有國(guó)內(nèi)外之名品牌近30多家強(qiáng)勢(shì)入駐八方〃薩索特國(guó)際家居，其中經(jīng)典品牌有：明堂紅木、富蘭帝斯〃富寶、中至信、理想空間、斯可馨、A家等。

品牌詮釋?zhuān)?/p>

1.明堂紅木——質(zhì)量是生命 自1998年成立至今，本著“明明白白做事，堂堂正正為人”的企業(yè)精神，十幾年來(lái)，明堂紅木總結(jié)出這樣一個(gè)道理：做生意是一時(shí)間的事，做企業(yè)是一輩子的事，誠(chéng)信是企業(yè)的基石，質(zhì)量則是企業(yè)的生命。針對(duì)紅木家具材質(zhì)不易識(shí)別、某些廠家以次充優(yōu)欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象，明堂公司與國(guó)內(nèi)最具權(quán)威的木材質(zhì)量鑒定機(jī)構(gòu)合作。明堂紅木生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都由該機(jī)構(gòu)鑒定合格后，才進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。為了讓客戶(hù)放心消費(fèi)，明堂紅木建立了健全的產(chǎn)品控價(jià)體系，嚴(yán)格監(jiān)管、控制價(jià)格欺詐。截至目前，明堂紅木尚無(wú)發(fā)生一起消費(fèi)者投訴案。明堂紅木的一系列做法贏得了廣泛贊譽(yù)，收到了良好的效果。據(jù)了解，明堂紅木的產(chǎn)品“華夏春秋沙發(fā)”獲東陽(yáng)市紅木家具精品獎(jiǎng)及最佳創(chuàng)意獎(jiǎng);開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品“同心大圓臺(tái)”在第十屆中國(guó)工藝美術(shù)師作品暨國(guó)際藝術(shù)精品博覽會(huì)上獲得2010“天工藝苑〃百花杯”中國(guó)工藝美術(shù)精品獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。

2、富寶沙發(fā)制造有限公司

成立于1992年，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，富寶公司已由專(zhuān)業(yè)沙發(fā)制造發(fā)展成為高端整體家居制造和品牌輸出企業(yè)。旗下品牌Frandiss（富蘭帝斯）因用材考究、做工精良，被業(yè)界公認(rèn)為手工最好的整體家居品牌，在全國(guó)大中型城市擁有專(zhuān)賣(mài)店200余家，不僅占領(lǐng)了全國(guó)一線市場(chǎng)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)美、英、法、德、西班牙、加拿大、韓國(guó)、印度、沙特阿拉伯等一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)輻射全球。

博觀而約取，厚積而薄發(fā)。作為高端家具消費(fèi)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，F(xiàn)randiss將家居的實(shí)用功能與藝術(shù)內(nèi)涵相互融合，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性與藝術(shù)性的高度統(tǒng)一，她傳承了名爵世家的品格與風(fēng)度，被視為貴族的修養(yǎng)符號(hào)和氣質(zhì)元素。同時(shí)Frandiss大膽嘗試運(yùn)用新材料、新工藝、新技術(shù)，每一款產(chǎn)品，都是不可逾越的典范之作，成為社會(huì)名流所鐘愛(ài)的高端品牌。

3、中至信家具

人類(lèi)歷史上一切蘊(yùn)涵尊貴、倍受推崇的藝術(shù)珍品無(wú)一不歷經(jīng)過(guò)時(shí)間的雕琢與歷史的沉淀。正如十幾年來(lái)一直享譽(yù)全國(guó)家具領(lǐng)域的中至信歐美古典高檔家具系列產(chǎn)品，歷經(jīng)市場(chǎng)與時(shí)間的磨礪，讓中至信家具每一次的起點(diǎn)依然與時(shí)代經(jīng)典同步！

中至信家具公司始終立足高端，堅(jiān)持走“品牌化、系列化、歐美化”三大發(fā)展路線，是中國(guó)歐美古典家具行業(yè)的一面旗幟。每一件完美的中至信家具產(chǎn)品均蘊(yùn)涵大師工匠們的細(xì)心思索，令產(chǎn)品超越功能范疇、跨越永恒美感層次、彰顯獨(dú)特傳統(tǒng)氣派！中至信家具旗下每一個(gè)品牌均以各自極具個(gè)性的氣質(zhì)將這份獨(dú)特的傳統(tǒng)精神表露無(wú)疑，品位非凡、穿越永恒，成為時(shí)代之經(jīng)典歷代相傳。中至信家具——?dú)W美風(fēng)格典范 成功人士選擇！

4、I&D理想空間

I&D理想空間屬于富運(yùn)家私有限公司旗下的主打品牌,有黑檀栓和白栓木兩大系列。1996年11月I&D品牌開(kāi)始創(chuàng)立,2000年I&D率先在海內(nèi)外推出加盟連鎖經(jīng)營(yíng)體系,并獲得極大成功。作為在國(guó)內(nèi)最早開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)的家具品牌,I&D不僅擁有10余年歷史的發(fā)展積累,而且擁有企業(yè)長(zhǎng)期國(guó)際化大發(fā)展所鋪就的廣闊視野與資源網(wǎng)絡(luò)作為支撐平臺(tái),其在海內(nèi)外的發(fā)展具有獨(dú)特的強(qiáng)勢(shì)。目前,I&D不僅成為本土極具影響力的主流品牌,同時(shí)在歐、美、日、澳、中東等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)取得了成功經(jīng)營(yíng),并且是中國(guó)最早在日、美、中東等發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)的家私品牌。

5、斯可馨

斯可馨，中國(guó)專(zhuān)業(yè)軟體家具制造商之一。目前建有江蘇蘇州、廣東佛山、河北香河三大生產(chǎn)基地，使得斯可馨走向全國(guó)，與國(guó)際接軌的道路更加的穩(wěn)健與開(kāi)闊。

2009年1月，堪稱(chēng)中國(guó)家具行業(yè)奧斯卡盛典的“2008中國(guó)家具行業(yè)總評(píng)榜”頒獎(jiǎng)典禮，于2009年1月11號(hào)在廣東東莞厚街嘉華大酒店盛大開(kāi)幕，江蘇斯可馨家具股份有限公司憑借其出色表現(xiàn)，獨(dú)中四大獎(jiǎng)項(xiàng)。分獲“2008中國(guó)家具十大時(shí)尚品牌”，“2008中國(guó)家具十大暢銷(xiāo)品牌”，“2008中國(guó)家具十大高成長(zhǎng)性企業(yè)”，“2008中國(guó)家具綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。

6、A家家具

廣東洋臣A家家具，2008至2010連續(xù)三年榮獲國(guó)際知名品牌，中國(guó)著名品牌，中國(guó)十大套房家具品牌，綠色環(huán)保首選品牌，最受中國(guó)消費(fèi)者歡迎家具品牌，中國(guó)套房家具十大創(chuàng)新品牌等。A家家具首創(chuàng)國(guó)內(nèi)最具安全性家具，打造中國(guó)最具性?xún)r(jià)比家具。專(zhuān)賣(mài)店遍布全國(guó)各省，達(dá)1000多家。A家家具榆林店強(qiáng)勢(shì)入駐八方〃薩索特國(guó)際家居，給你帶來(lái)最環(huán)保、最安全、最舒適的家居環(huán)境，讓你用三星級(jí)的消費(fèi)，享受五星級(jí)的家具。有A家，更愛(ài)家！A家歡迎你的到來(lái)！

更有眾多知名品牌家具等待著你的體驗(yàn)與認(rèn)可，希望八方〃薩索特國(guó)際家居可以給你帶來(lái)輕松和愉快！

全國(guó)運(yùn)營(yíng)電話：4000-456-488 投訴監(jiān)督電話：4000-456-466 地址：開(kāi)發(fā)區(qū)羊老大工業(yè)園八方〃薩索特國(guó)際家居