第一篇：深圳安防展會觀后感

深圳安防展會觀后感（蔣躍）

2011年10月27日從淮安出發去深圳參加安防展，在路上心情說不出的激動，公司提供了一次大好的學習機會，到29日一大早上前去展會，到了展會門口，第一感覺展會的規模之大，前來參展的人很多很多，進了展管大門心里有點失落的感覺，因為一進大門的展覽廳都是一些監控產品，一開始沒發現有什么技術含量的產品，當時我們找了幾家代表性的產品參觀拿了一些產品資料，到了下午參觀后面的展廳才發現其家有些產品看的不起眼實際功能很強大，就拿用超五類網線做視頻傳輸來說，一對視頻收發器用網線可以傳60M的較果，還有傳輸更遠的用光纖傳輸視頻轉發器可傳輸數公里遠。

這次參展給我最大的體會，安展技術產品五花八門，真正有技術的沒幾家，但我們工程用的產品展會全有，有門禁、監控、可視對講、防雷（網絡防雷，監控防雷，電力防雷）、線材、LED拼接大屏系統，這些產品都是我們公司以后做工程必定用到的產品，我們挑了幾家參展產品質量不錯廠商用明片換取了他們資料聯系方式，為以后工程做鋪墊,不知不覺一天下來展會逛的也差不多了，帶著一身疲憊和大包小包的廠家資料回到了賓館。

希望以后再有機會大家都能一起去安防展走一走，看一看，大家會找到比我更多的體會哦！

第二篇：深圳安防博覽會觀后感

深圳安防博覽會觀后感

11月1日，第14屆深圳安博會（CPSE）圓滿落幕。若問此屆安博會給人最直觀的感受，“規模大，人流多”或許是大多數人的心聲，有人甚至用“空前”來贊譽此屆盛會。安博會閉幕后，據組委會統計得知，本屆展會超過15萬專業觀眾參展，參會總人次超過35萬，安博會期間達成意向成交金額超過230億元人民幣，各項數據均超歷屆。拋開感官的直覺，這些數字更能讓人一目了然。

談及本屆展會參展主題及內容給人的感受，高清化，智能化，行業化，民用化無疑是熱門詞匯。安博會已華麗謝幕，透析4天的安防盛會，能從中找尋到哪些新的亮點呢？通過本文我將一一分析我們安防行業的現狀，以及行業今后的發展方向。

一、高清化

這是一個傻瓜式的發展趨勢，只有越讓人看的清的東西才越能讓人產生觀看的興趣。眾所周知，我們的監控攝像機一直在從“標清”往“高清”的發展方向上大步前行，短短的幾年時間內，從令人驚喜的數字化后的D1視頻效果發展至如今的720P 1080P甚至4K（3840*2160）。720P和1080P在目前的大行業安防項目中已經逐步開始使用，并取代原有的模擬監控系統。傳輸和存儲技術對于這兩種清晰度的高清監控系統已經沒有任何問題。從720P（1080P)剛進入市場時候的4M(8M）碼流到如今1M（2M）碼流都大大增強了高清監控的實用性，用戶不用再為存儲空間和存儲成本感到煩惱。

今年的安防展會上，4K（3840*2160)超高清監控攝像機已然橫空出世，不過當前的網絡及存儲技術還不能很好的匹配4K超高清監控項目的實施。但是讓用戶能夠看的更清必然是視頻監控行業的一個發展趨勢。隨著H.265視頻編碼方式的研發和普及，不久的將來越來越多的超高清監控項目會建立，H.265將會取代H.264成為主流的視頻編碼方式。

像素只是圖像清晰度好壞的參數之一，還有許多重要的輔助參數，比如“寬動態”“背光補償”“光學變焦”“視頻幀率”等，這些技術的蓬勃發展也使得我們在高清監控項目中設備的選型變得多樣化和便捷化。

值得我們注意的是，民用市場這一部分，模擬監控項目依然以成本低廉，建設方便等特點占據著我國的安防監控市場。

被稱為“模擬高清”的HD-SDI,HD-CVI攝像機，一直和網絡攝像機有著分庭抗衡的架勢。網絡攝像機雖然在網絡延時上，清晰度上比不上HD-SDI和HD-CVI攝像機，但瑕不掩瑜，網絡攝像機出色的數據整合能力是HD-SDI和HD-CVI攝像機望塵莫及的，只有當“模擬高清”具有現代化安防建設的智能化應用功能的時候，“模擬高清”可能才會在大行業安防項目中占得一席之地，否則“模擬高清”技術只能使用在小型用戶當中。

二、智能化

就目前各行各業的安防監控系統看來，95%以上的監控視頻沒有發揮任何作用，如何把海量的視頻數據智能化的運用起來是安防行業又一個必須攻克的難題。

許多安防廠商相繼推出了大數據挖掘，視頻智能分析等應用功能。

拿一個平安城市項目為例，天網攝像機正在7*24小時不停的運轉，當案件發生時，監控人員才會去調取案發點位或者案發周邊點位的歷史視頻信息來幫助公安人員偵破案件。對于公安人員來說，傳統的偵破過程是相當復雜的，需要耗費大量的人力，物力來查詢某個點位的歷史信息，而失去了破案的先機。

海量數據挖掘和智能化應用功能的使用對于公安人員來說簡直是如虎添翼。新增加了視頻檢索功能，公安偵破人員可以很快的發現犯罪嫌疑人員或者車輛的信息，同時對周邊天網點位進行布控處理，如果有與犯罪嫌疑人員或者車輛特征相似物體經過布控后的天網點位時，那么系統會自動觸發報警，這就為公安人員偵破案件提供了便利。

當然，上述的功能只是智能化應用的很小的一個部分，越來越多的智能化應用功能將深入各行各業，為各種行業的安防系統保駕護航。

我認為前端智能化是安防攝像機的一個發展趨勢，相比于后端搭建服務器的架構，智能化攝像機擁有布點方便，節約成本等特點。目前性能最好的視頻智能分析服務器最多支持16路視頻同時進行智能分析，在大的安防項目中，建設地點擁有成百上千個點位，需要智能分析服務器的數量就會非常多，導致用戶成本過高，而且維護不便。前端智能化恰恰解決了這項問題，用戶只需在特定場景使用特定智能功能的攝像機就可以方便快捷的滿足其監控需求。

海康威視推出的“SmartIPC”系列產品恰恰樹立了市場標桿，前端智能化也為將來的民用化市場的發展奠定了基礎。

三、行業化

行業化是一個產業褪去稚嫩，走向成熟的一個標志。曾經安防產品被賦于“小通吃、無所不能”的功能與價值，試圖以一個產品、一種技術架構、一個思路解決所有行業需求。從2005年開始，公安部開展的平安城市建設逐步深入，引爆了與城市生活息息相關各個細分行業領域市場需求，可以說那一年是中國安防行業化的開端年。具體來說什么是安防行業化？我認為就是將安防產品、技術與特定行業的業務流程和特色需求緊密結合，以客戶需求為導向，提供滿足該行業實際需要的軟硬件整合系統。

隨著安防應用的深化整合和縱深發展，安防系統的應用已經遍布各行各業，包括公安、金融、交通、電力、司法、教育、廠礦在內的行業對于安防都提出了各自獨特的需求，比如公安行業的案件管理、警情分析、警務督察的需求；公交行業的車輛調度、移動視頻傳輸的需求；道路交通的車輛監管、違章抓拍的需求；銀行的遠程監控、報警聯動的需求等等，不同的應用需求催生了個性化的解決方案。

同時，我認為隨著時間的推移，國內會出現眾多專門服務于某行業的安防企業，這可能是我們公司的一個發展方向。如專業為金融項目提供解決方案的“訊美”公司。

“智慧城市”是一個融合了警用物聯網、平安城市、資源聯網、智能傳感器網絡以及創新應用等的多層次系統。“智慧城市”將是未來城市安防系統發展趨勢。“智慧幼兒園”是本次安防展提及最少的行業之一，我認為這個行業有很寬的突破口。目前的小孩兒越來越金貴，時常發生虐待兒童的案件令家長及幼兒園的監管頭痛不堪。我們公司可以以此為突破口，把國內大型的連鎖幼兒園作為目標客戶來推出具備自身特色的解決方案。既滿足家長可以隨時觀看自己孩子在幼兒園里面的生活和學習情況，又便于連鎖幼兒園管理者的統一管理。

四、民用化 當國民素質不斷提高，國民收入不斷增加的同時，國民對于自身安全防范的需求也在不斷增加。這就猶如馬斯洛的需求金字塔規律所示：當人們滿足生理需求（衣、食、住、行）后就要開始考慮安全需求（人身安全、財產安全）。那么安防企業如何把握住國民需求就是考驗領導智慧的時候了。相比于更加“豪放”的商用市場，民用市場的買家似乎有著“自己的規則”，而這個規則其實也是對長期面對專業用戶的廠商一個不小的挑戰，民用市場的發展，其實現在也才剛剛開始。按照國家統計局的數字，小商業、小企業大概就有三千萬戶，中國的家庭用戶大概是4.3億，這個數字比較早一點，大概是2011年的數據，個人用戶可能就更大了。這是我認為安防行業的又一個發展趨勢，同時也會催生一批專注于民用化安防產品的企業。

隨著互聯網技術、云計算技術、智能手機的發展，安防產品的施工工作已經變的非常簡便了，用戶只需采購一臺小小的無線攝像機就能夠完成家庭監控聯網報警的部署，這種方式最初我們只在電影里面看到過，但在不久的將來它確確實實會進入人們的生活，變成人們息息相關的一部分。

雖然目前我們正處于“前有狼，后有虎”的境地，但是我們只要牢牢抓住客戶的需求，發揮自身的特長，深入市場，就會有“破繭成蝶”的那一刻。

第三篇：2012年武漢安防展會策劃書

2012年武漢安防展會策劃書

展覽會名稱：2012(中國)武漢公共安全產品、反恐技術設備和警用裝備展覽會 會展舉辦機構：湖北安全技術防范行業協會

會展時間： 2012年3月5日-3月7日

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一、活動背景】

在國內外安防產品研發、生產廠商、工程商和廣大用戶的簇擁和呵護下，經湖北省公安廳批準并大力支持下，中國（武漢）安防展已主辦了十二屆。尤其是從2010年以來的這兩屆安防展逐漸培養成為我國中部地區規模最大的安防品牌盛會，2012年武漢安防展覽會會是繼前兩屆以后的最大規模安防盛會。

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二、活動目的】

通過本次展會活動，展示企業形象，與行業人士分享最新的安防產品與技術，與客戶建立更多的溝通，為公司創造更多的利益！

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三、活動規劃】

規劃一現場展位

在展會現場醒目位置設立54平米或者72平米的的形象展臺。規劃二——論壇

在2012湖北智慧城市論壇現場做20分鐘技術演講，配合展臺產品的展示，效果會更好。或者做論壇協辦單位，配合全方位的宣傳活動。規劃三——現場廣告

展覽館廣場做噴繪桁架或者考慮贊助展覽會的會刊封面、手提袋、展會證件等。

規劃四——晚宴

晚宴現場是一個很容易與領導與行業人士交流溝通的場合，如能做晚宴贊助是最好的選擇，如果已經有企業贊助晚宴，可以選擇贊助禮品。

結束語：

第四篇：深圳朗朗安防簡介

深圳市朗朗安防科技有限公司成立于2008年，是一家集研發、生產、銷售、服務于一體的視頻監控專業制造商，是朗朗集團全資子公司，公司擁有

“LongLong”“Anyvision”“Anyworld”等品牌。公司總部設在深圳，并在全國各大城市設立了分支機構。目前，朗朗安防的“網絡硬盤錄像機” “攝像機”“高清網絡攝像機”“NVR”“混合DVR”等系列產品在國內已廣泛應用于政府、公安、金融、電力、交通、醫院等領域。在海外，朗朗產品銷售遍及全球五大洲的幾十個國家和地區。

朗朗自成立以來一直專注于安防領域，擁有自主知識產權的核心技術和產品。公司堅持在技術上持續創新，在產品研發上不斷加大投入，共有60多名專業工程師從事研發，已連續多年研發投入超過銷售總額的10%。公司匯聚了一批行業精英，在公司現有員工中，80%以上為本科學歷，10%為研究生、博士學歷。

朗朗公司是“國家高新技術企業”、“中國安防協會常務理事”。產品通過ISO 9001、ISO 14001國際質量體系認證，通過歐盟CE、FCC、ROSH認證。品質和服務是企業的核心，朗朗公司擁有精湛、敬業的研發精英，熱情、負責的銷售與服務團隊，朗朗以“務實，專業，探索，創新”的精神,為打造和諧社會努力貢獻自己的力量，為中華科技興國，民族強盛奮力拼搏。

第五篇：深圳展會報告

深圳展會報告

深圳家具展會已完美落下帷幕，首先應該我要感謝我們的領導，在展會之前一個多禮拜就去深圳，為我們做好準備，安排我們的食宿，為展會的各個流程做好策劃。使展會得以有條不紊的進行。下面我就談談我自己對這次展會的感受。

每年展會，不只是我們我想其他廠家的工作人員也一樣，說不累那是假的，但是我覺得這次深圳家具展會，對于我還有公司都得到了前所未有的提高。公司方面：展會的包裝、活動流程、千人宴會、免費開店、小康易裝店這一個個無不彰顯著公司對這次展會的重視，手筆之大可見一斑。使全國的經銷商同行對我們巨桑刮目相看。而我作為巨桑家私營銷有限公司的華東區區域經理，在這次展會也真正認識到了我的工作。之前在公司我的工作重心一直在于做好現有經銷商的維護工作，但是通過這次展會。作為一個市場開拓人員我覺得我們意義在于了解市場，從市場中尋找契機。從而對我們的經銷商，意向客戶指引方向，為巨桑在華東區的空白市場的開拓出自己的一份力。

這次展會包括期間我們去過的厚街展，我們見到了很多很多做實木的廠家。也難怪隨著原料，人工成本的增加，板式家具利潤點不高，之前的廠家都認識到必須往實木這一方向轉型。在展會上看到的實木家具業令郎滿目，大部分的用材不外乎，花梨木、胡桃木、橡木、水曲柳。相對于柚木今年的廠家不多。產品的款式，工藝也都不落后于我們價格也差不多大多在10000~15000之間。其實看完這些我沒什么感覺，無非就是感覺可能競爭的程度會加大。我們公司的一些老的 政策也需要跟著市場響應的有所提高。

我想通過這次展會，我們的經銷商之前所反映的我們巨桑的品牌不夠響亮，這一問題已不攻自破。現在的問題是，我們如何運用好手中的這些工具去，開拓我們的市場。

我認為今年我所在的區域，開拓的方式有三種。

一、深挖我們的老經銷商，對于那些想擴大、想提升的經銷商我們可以先統計好區域內這樣的經銷商，然后聯系他們的實際情況以及今年的整個市場環境進行分析。幫助他們做出相應的對策。從而達到我們市場拓展的目的。

二、通過區域內老經銷商兼做版式的朋友，在我的區域內有好多經銷商做我們的巨桑也做版式，包括雙虎、掌上明珠、顧家。做的都不小。在安徽境內做雙虎的達到41家。我覺得這是一個相當大的市場。我可以從這里入手，通過他們的宣傳拓展我們的空白市場。

三、展會意向客戶，巨桑做實木家具有20年的歷史。產品的品質不用多說。在行業內的口碑也是很不錯的，之前的開發的難度主要來自兩點，一、公司的政策相對于其他的廠家來說可能力度不是很大。

二、品牌的知名度不是很想。但是通過這次展會我們的品牌的知名度得到提高。展會出臺的政策也是前所未有。這兩個問題迎刃而解。這不僅對我們的經銷商信心有很大的提高。而我對于今后的市場開拓也充滿信心。

這次展會其實收獲挺大的，會上簽訂的加盟合同就有4個，公司出臺的政策，對于之前手上再談的意向客戶來說也是一個非常有利的工具。雖然今年的整一個市場環境不是很好，但是我對我所在區域的開發還是很有信心的。

汪

聰 2012年3月26