第一篇：美容院店慶活動方案

活動時間：

贊助單位：聯邦·純美灣打扮用品亞太（神州）公司

媒介

借助本院十二周年慶典之際，圍繞以不收費教授“聯邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”為正題展開活動宣傳。因為此項活動充分滿足了泛博女子巴望本身掌握一門專業使容貌美麗技能的生理，必然吸引多的新客戶，到達提高本院知名度、增加新客戶不變老客戶、擴展產品銷量的目的。

本次活動三階段，從活動前期宣傳、活動期間教授女子部落自我使容貌美麗秘籍到活動后典型女子較著成效的持續報導立體全方位展開，力爭本次活動使本院在本地方針人群中形成最佳形象與首選品牌。

同賀單位：聯邦·純美灣打扮用品亞太（神州）公司，并供給價值10000元一至三等獎的全數禮品支持。

一、活動目的1、提高本院在本地的資深、專業知名度；

2、增加新客戶、不變老客戶；

3、提高產品銷量；

4、收羅可范性畫面、造就成效典型名人用于后期持續宣傳；

五、網絡新老客戶資料，加強情感溝通，便于邀約，為日后會務營銷供給客員根蒂根基。

二、方針市場定位與描述1、25—45歲間高收入或者擁有大量資金的女子：本身創業或者高薪事情的女子、夫婿創業或者有高收入的女子。

2、生理描述：愛漂亮、省錢、貪占小自制、很想本身掌握專業使容貌美麗技能、對能使本身斑斕的方法有極高的興趣。

3、方針人群細分與生活描述：

a、有車一族：（創業型）有房，白天在外奔波，時常驅車與收支高級商業上的事務樓，時常在高級會所或者咖啡廳應酬，晚上回家，比力委頓，生活沒有紀律，內心的脆弱引起其喜歡看有情感的電視持續劇，看電視多于看報紙。生理傾向：但愿本身的形象如同如日方升的事業一樣風景。

b、有房一族：（倚賴型）多以夫婿掙錢為主，本身在家休息或者賜顧幫襯孩子，有大量空暇時間。生理傾向：有擔心本身衰老的生理，愿意在使容貌美麗上花

消耗時間間與金錢，大量時間用在看電視、購物上，也喜歡看現代購物雜志和睦美滿容刊物。

c、商業上的事務高管：（高級管理型）多收支于商業上的事務樓、咖啡廳，時常看報紙。生理傾向：存在攀比、跟風生理。

d、構造一族：（官員型）銀行、稅務、工商、政府人員、私人設立的學校，在構造時常看報，在家里晚上看電視。生理傾向：遍及擁有女能人的個性，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生業形象一致更有權威性。

e、只身貴族與金絲鳥：多收支于大型購物中心、咖啡廳、麥當勞肯德基快餐廳、品牌衣服打扮用品專賣店、喜歡看電視與購物使容貌美麗雜志。生理傾向：當時的風尚、前衛、另類，有本身獨立的領會藝術品的美不雅點。

三、適應電視臺區分清楚

1、車族女子：交通廣播電臺、電視電視臺、商業上的事務樓電梯違投、商業上的事務大廳設置dm宣傳專架、咖啡廳設置dm宣傳專架。

2、休閑女子：購物生活雜志、電視電視臺、大型商超派送dm、店內外終端宣傳、dm。

3、商業上的事務高管：報紙、商業上的事務樓電梯違投、電視電視臺、商業上的事務大廳設置dm宣傳專架、咖啡廳設置dm宣傳專架。

4、構造女子：報紙、dm隨報投送、電視電視臺、現金券派送。

五、金絲鳥與只身貴族：購物使容貌美麗雜志、大型商超派送dm、咖啡廳設置dm宣傳專架。

（注：終端預設樣稿見附表、電視臺投放計劃附后）

四、活動策略：主要以好處點輸出來吸引新客戶、不變老客戶，到達增加產品銷量的目的。

1、不收費教授“聯邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”；

2、各類優惠政策與獎項的設立。

五、活動推廣計劃

1、活動前期電視臺宣傳（詳見電視臺投放計劃）

2、活動前籌辦

a、軟終端建設：公司全體人員慶典活動內容培養訓練；技師“聯邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”培養訓練；優惠政策及獎項設立闡述；公司全體員工健康操操練。（培養訓練內容詳見附表）

b、硬終

端現場氛圍營造：

·場外：大型活動宣傳展板1塊；七色氣球200只；dm 10000份（部門用于活動現場，部門用于前期對外派送）；dm宣傳專架40個（用于商業上的事務大廳與咖啡廳設置）；x展架三個（場外二個，店內一個）；知識抽獎問卷XX張；獎品（價值1486元的聯邦純美灣玫瑰經典系列客裝2套；價值168元的聯邦純美灣皇家spa防曬霜20盒；價值96元的聯邦純美灣玫瑰spa清潔凝膠20盒；價值96元的聯邦純美灣雨林風情潔面鍺喱20盒，以上獎品部門用于場外。具體分配見附表）、眉夾剪刀指甲剪套裝100盒。

·店內：吊掛式店慶pop若干、店慶招貼數張、x展架一個。

3、活動期間各項擺設

a、店外慶典sp流程（慶典當天前晌）

序號 人員 活動內容 時間音響師 動感音樂 活動前班主 開場白：公司12周年慶典、12年來取患上的成績 9：00—9：0

模特人員 模特表演 9：05—9：20班主 公司介紹：辦事項目貫注、特色項目記憶、發放知識抽獎問卷 9：20—9：30公司全體人員 播放《健康歌》、公司全體員工做健康操 9：30—9：4

班主/不雅眾 知識問答互動、現場不雅眾上臺即興表演 9：45—10：00班主 輸出活動期間公司供給的各項好處及店內活動時間 10：00—10：10模特人員 模特表演 10：10—10：2

班主 公司辦事項目，特色辦事項目再次鞏固記憶 10：25—10：45才藝人員 歌曲才藝表演 10：45—11：05班主 抽獎活動、以知識問答的形式采訪獲獎人、談獲獎感受等 11：05—11：2

512 班主 再次輸出活動期間公司供給的各項好處及店內活動時間、宣布場外sp結束 11：25—11：30

注：活動全部路程場外取景師收羅可塑鏡頭與畫面。

b、店內活動流程（時間為一個月）

序號 人員 解說內容 辦事內容

1、禮儀 您好，12周年店慶歡迎您！引導入店

2、前臺 輸出活動期間優惠政策與各項好處做好新客戶資料登記。并引導使容貌美麗師詳談

3、技師 鞏固活動期間優惠政策與各項好處 使容貌美麗美體護理

4、技師 解說本身學會一套專業使容貌美麗技能

的好處 教授“聯邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”

五、送客

注：本表僅做參考，按照實況本流程可自行訂定。

c、活動后持續報導

1、活動期間做好新老客戶具體資料包括護理前的狀況登記；

2、對新老客戶按期電話回拜，對成效顯著有代表性的客戶舉行重點造就，用于后期宣傳，主要以報媒舉行持續報導。（具體詳見電視臺投放計劃）

六、電視臺投放計劃（廣告文案詳見附表）

1、報媒

·活動前期宣傳：本地市主流報媒與購物使容貌美麗刊物。慶典前一周開始投放

時間 刊物 版面 規格 標題 費用

周二 主流報媒 a版 11.5×13cm 致力使容貌美麗12年，讓您如同您的事業一樣精彩 15000元

周三 購物使容貌美麗 6×23cm 無師自通，專業使容貌美麗你也可以本身做！——xx使容貌美麗院12周年店慶不收費教授“聯邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍” XX元

周四 主流報媒 a版 11.5×13cm 致力使容貌美麗12年，讓您如同您的事業一樣精彩 15000元

周五 購物使容貌美麗 6×23cm 無師自通，專業使容貌美麗你也可以本身做！——xx使容貌美麗院12周年店慶不收費教授“聯邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍” XX元

·活動后期宣傳：本地市購物使容貌美麗刊物

時間 規格 標題 費用

周三 11.5×13cm 待定 XX元

周五 11.5×13cm 待定 XX元

2、電視電視臺：主要在本地收視較高的情感電視劇中插進去飛播字幕，時間主要集中在晚上。慶典前一周開始投放。費用預算10000元

3、交通廣播臺：15秒廣播稿每天播放10次。慶典前一周開始投放。費用預算4000元

時間 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

217：30 · 10：30 · 13：30 · 16：30 · 19：30 ·

4、電梯違投廣告：時間段主要集中在早前晌時上班時間，每天投放不低于20次。慶典前兩周開始投放。費用預算3000元

五、dm派送：慶典前兩周，在使容貌美麗院四周大中商

業上的事務樓商業上的事務大廳、高檔咖啡廳設立dm宣傳專架；慶典前一周針對政府構造和公司隨報派送、與大中婚紗影樓綁縛發賣，在本月內所有成婚或者籌辦在本月內成婚的新娘子持本dm來本店消費均享有最低優惠價。XX元

七、費用預算

1、聯邦純美灣支持：1486元聯邦純美灣玫瑰經典系列客裝×2套＋168元的聯邦純美灣皇家spa防曬霜×20盒＋96元的聯邦純美灣玫瑰spa清潔凝膠×20盒＋96元的聯邦純美灣雨林風情潔面鍺喱×20盒＝10172元；

2、電視臺費用：報媒38000元＋電視10000元＋電臺4000元＋電梯違投3000元＝55000元

3、終端制作費用：大型活動宣傳展板1塊500元＋七色氣球200只50元＋dm 10000份dm宣傳專架40個XX元＋x展架三個100元＋知識抽獎問卷XX張50元＋眉夾剪刀指甲剪套裝100盒200元＋吊掛式店慶pop若干、店慶招貼數張100元＝3000元；

4、樂隊其它費用XX元。

合計費用60000元。

附

一、軟終端建設

1、公司全體人員慶典活動內容培養訓練；

2、技師“聯邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”培養訓練；

3、優惠政策及獎項設立闡述；

4、公司全體員工健康操操練。

二、獎項設置

價值1486元的聯邦純美灣玫瑰經典系列客裝2套；價值168元的聯邦純美灣皇家spa防曬霜20盒；價值96元的聯邦純美灣玫瑰spa清潔凝膠20盒；價值96元的聯邦純美灣雨林風情潔面鍺喱20盒，以上獎品部門用于場外

三、廣告文案部門

1、報媒廣告文案、預設稿

標題：無師自通，專業使容貌美麗你也可以本身做！

——xx使容貌美麗院12周年店慶不收費教授“聯邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”

標題：致力使容貌美麗12年，讓您如同您的事業一樣精彩

2、電視飛播字幕

3、電臺廣播稿

4、電梯違投廣告腳本

五、活動大型展板文案、預設稿

6、x展架文案、預設稿

七、pop、招貼文案、預設稿

四、公關部門

公關原則：以互惠互利的原則到達綁縛發賣的目的。

1、對各大商業上的事務樓公關：內容：路程經過過程派送定量代金券，力爭不收費設置pop宣傳專架。

2、

對政府構造公關：內容：

3、對咖啡廳公關：內容：路程經過過程派送定量代金券換取不收費在此消費，并力爭不收費設置pop宣傳專架舉行綁縛。

4、對麥當勞肯、德基快餐廳公關 內容：路程經過過程派送定量代金券換取不收費在此消費的權力舉行綁縛。

五、對大型婚紗影樓公關 內容：

1、對本月內所有成婚的新娘子不收費做使容貌美麗護理的信息并力爭在影樓前設置終端宣傳品；

2、派送定量代金券與在此消費的方針人群舉行綁縛。

6、對電視臺公關 內容：路程經過過程派送代金券到達電視臺費用的優惠或者抵押部門電視臺費用的目的。

 

第二篇：美容院店慶活動方案

美容院店慶活動方案

活動時間：

贊助單位：聯邦·純美灣打扮用品亞太（神州）公司

媒介

借助本院十二周年慶典之際，圍繞以不收費教授聯邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍為正題展開活動宣傳。因為此項活動充分滿足了泛博女子巴望本身掌握一門專業使容貌美麗技能的生理，必然吸引多的新客戶，到達提高本院知名度、增加新客戶不變老客戶、擴展產品銷量的目的。

本次活動三階段，從活動前期宣傳、活動期間教授女子部落自我使容貌美麗秘籍到活動后典型女子較著成效的持續報導立體全方位展開，力爭本次活動使本院在本地方針人群中形成最佳形象與首選品牌。

同賀單位：聯邦·純美灣打扮用品亞太（神州）公司，并供給價值10000元一至三等獎的全數禮品支持。

一、活動目的

1、提高本院在本地的資深、專業知名度；

2、增加新客戶、不變老客戶；

3、提高產品銷量；

4、收羅可范性畫面、造就成效典型名人用于后期持續宣傳；

五、網絡新老客戶資料，加強情感溝通，便于邀約，為日后會務營銷供給客員根蒂根基。

二、方針市場定位與描述 1、2545歲間高收入或者擁有大量資金的女子：本身創業或者高薪事情的女子、夫婿創業或者有高收入的女子。

2、生理描述：愛漂亮、省錢、貪占小自制、很想本身掌握專業使容貌美麗技能、對能使本身斑斕的方法有極高的興趣。

3、方針人群細分與生活描述：

a、有車一族：（創業型）有房，白天在外奔波，時常驅車與收支高級商業上的事務樓，時常在高級會所或者咖啡廳應酬，晚上回家，比力委頓，生活沒有紀律，內心的脆弱引起其喜歡看有情感的電視持續劇，看電視多于看報紙。生理傾向：但愿本身的形象如同如日方升的事業一樣風景。

b、有房一族：（倚賴型）多以夫婿掙錢為主，本身在家休息或者賜顧幫襯孩子，有大量空暇時間。生理傾向：有擔心本身衰老的生理，愿意在使容貌美麗上花消耗時間間與金錢，大量時間用在看電視、購物上，也喜歡看現代購物雜志和睦美滿容刊物。

c、商業上的事務高管：（高級管理型）多收支于商業上的事務樓、咖啡廳，時常看報紙。生理傾向：存在攀比、跟風生理。

d、構造一族：（官員型）銀行、稅務、工商、政府人員、私人設立的學校，在構造時常看報，在家里晚上看電視。生理傾向：遍及擁有女能人的個性，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生業形象一致更有權威性。

e、只身貴族與金絲鳥：多收支于大型購物中心、咖啡廳、麥當勞肯德基快餐廳、品牌衣服打扮用品專賣店、喜歡看電視與購物使容貌美麗雜志。生理傾向：當時的風尚、前衛、另類，有本身獨立的領會藝術品的美不雅點。

三、適應電視臺區分清楚

1、車族女子：交通廣播電臺、電視電視臺、商業上的事務樓電梯違投、商業上的事務大廳設置dm宣傳專架、咖啡廳設置dm宣傳專架。

2、休閑女子：購物生活雜志、電視電視臺、大型商超派送dm、店內外終端宣傳、dm。

3、商業上的事務高管：報紙、商業上的事務樓電梯違投、電視電視臺、商業上的事務大廳設置dm宣傳專架、咖啡廳設置dm宣傳專架。

4、構造女子：報紙、dm隨報投送、電視電視臺、現金券派送。

第三篇：美容院店慶方案

美美

8周年慶-----豪禮送送送

水晶卡：僅需3880元即送11000元豪禮！

豪禮七重送

1送豪禮：現金800元，可任意劃產品及項目（注：劃產品可10%積分，可7.5折享受服務項目）2送豪禮：價值2700元臺灣安婕妤個性化護理15次 3送豪禮：價值3400元法國面部醒膚排毒護理1療程 4送豪禮：價值384元精油泡浴SPA套餐1次 5送豪禮：價值198元肩頸氣循環護理1次 6送豪禮：歪脖老母祈福幸運游名額1個 7送豪禮：現場抽獎劵一張

鏗鏘二人行：

老會員帶一名新顧客到店做項目，新顧客當月可享受5折體驗特色項目。如果老會員是儲值卡客戶，當月在本店消費在原折扣基礎上享有再降一折的優惠，并且新顧客辦卡，老會員可獲得新會員辦卡金額20%的積分回饋。

美美

8周年慶-----豪禮送送送

翡翠卡：僅需5880元即送16200元豪禮

豪禮十重連環送

1送豪禮：現金1800元，可任意劃產品及項目（注：劃產品可10%積分，可7折享受服務項目）2送豪禮：價值1800元臺灣安婕妤個性化護理10次 3送豪禮：價值3400元法國面部經絡醒膚排毒1療程 4送豪禮：價值1420元膠原保濕護膚套盒1套 5送豪禮：價值1740元臺灣3D逆轉時光抗衰儀護理3次 6送豪禮：價值760元日本SKL抗衰儀美目護理2次 7送豪禮：價值394元茱麗泡浴SPA套餐1次 8送豪禮：價值198元肩頸氣循環護理1次

9送豪禮：玩轉大連游名額1個或歪脖老母祈福幸運游名額2個 10送豪禮：送現場抽獎卷1張

會員尊貴享受和獎勵：

1、鏗鏘二人行：介紹新會員入會，享有與新會員入會相同的積分。

2、特別關愛：花草茶，水果，點心，咖啡，牛奶，養顏粥任享。

3、驚喜無限：生日贈送公主套餐，生日禮物一份。

尊貴會員特別空間：

1、私人高級專業美容顧問，全權為您打理形象設計，四季服裝，妝容色彩搭配，健康飲食調理，心里咨詢等方面的內容。

2、優先享受會員活動權，包括：會所定期舉辦美容知識講座，各種教育課程，如：魅力女人，品味女人，親子教育，社交禮儀，心理課程，夫妻相處，家庭關系等課程，并定期舉辦一些競賽聯歡會

3、會所資深A級美容師服務

美美

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鉆石卡：僅需9880元即送28400元豪禮

十二重豪禮連環送

1送豪禮：現金2800元，可任意劃產品及項目（注：劃產品可15%積分，可6.5折享受服務項目）2送豪禮：價值5800元臺灣3D逆時光抗衰儀護理1療程 3送豪禮：價值2230元金鉆煥顏護理套盒1套 4 送豪禮：價值3400元法國面部醒膚排毒1療程 5送豪禮：價值1800元臺灣安婕妤個性化護理1療程 6 送豪禮：價值1140元日本SKL抗衰儀美目護理3次 7送豪禮： 價值1182元茱麗泡浴SPA套餐3次 8送豪禮：價值594元肩頸氣循環護理3次 9送豪禮：價值100元專業女子手護1次 10送豪禮：價值100元專業女子腳護1次 11送豪禮：玩轉大連游名額2個或歪脖老母祈福幸運游名額4個 12送豪禮：現場抽獎券2張

會員尊貴享受和獎勵：

1、鏗鏘二人行：介紹新會員入會，享有與新會員入會相同的積分。

2、特別關愛：花草茶，水果，點心，咖啡，牛奶，養顏粥任享。

3、驚喜無限：生日贈送公主套餐，生日禮物一份。

4、款款深情：配有專業的美麗銀行儲值美療計劃，專用的眉剪，眉刀，暗瘡針，所有美容用品用具一人一物一消毒，專人專戶轉追蹤。尊貴會員特別空間：

1、私人高級專業美容顧問，全權為您打理形象設計，四季服裝，妝容色彩搭配，健康飲食調理，心里咨詢等方面的內容。

2、優先享受會員活動權，包括：會所定期舉辦美容知識講座，各種教育課程，如：魅力女人，品味女人，親子教育，社交禮儀，心理課程，夫妻相處，家庭關系等課程，并定期舉辦一些競賽聯歡會

3、會所資深A級美容師服務

美美

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金鉆卡：僅需18800元即送44665元豪禮

十二重豪禮連環送

1送豪禮：現金8000元，可任意劃產品及項目（注：劃產品20%積分，可5.5折享受服務項目）

2送豪禮：價值11600元臺灣3D逆時光抗衰儀護理2療程 3.送豪禮：價值2230元金鉆煥顏護理套盒1套 4送豪禮：價值1420元.膠原保濕護理套盒1套 5送豪禮：價值3400法國面部醒膚排毒1療程 6送豪禮：價值3800元日本SKL抗衰美目護理1療程 7送豪禮 ：價值1980元全身淋巴排毒1療程 8送豪禮：價值1970元茱麗泡浴套餐5次 9送豪禮：價值500元.專業女子5次 10送豪禮：價值500元專業女子腳護5次 11 送豪禮：玩轉大連歡樂游名額3個 12 送豪禮：現場抽獎券2張

會員尊貴享受和獎勵：

1、鏗鏘二人行：介紹新會員入會，享有與新會員入會相同的積分。

2、特別關愛：花草茶，水果，點心，咖啡，牛奶，養顏粥任享。

3、驚喜無限：生日贈送公主套餐，生日禮物一份。

4、款款深情：配有專業的美麗銀行儲值美療計劃，專用的眉剪，眉刀，暗瘡針，所有美容用品用具一人一物一消毒，專人專戶轉追蹤。尊貴會員特別空間：

1、私人高級專業美容顧問，全權為您打理形象設計，四季服裝，妝容色彩搭配，健康飲食調理，心里咨詢等方面的內容。

2、優先享受會員活動權，包括：會所定期舉辦美容知識講座，各種教育課程，如：魅力女人，品味女人，親子教育，社交禮儀，心理課程，夫妻相處，家庭關系等課程，并定期舉辦一些競賽聯歡會

3、會所資深A級美容師服務

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1送豪禮：現金10000元，可任意劃產品及項目（注：劃產品可20%積分，可5折享受服務項目）

2送豪禮：價值17400元臺灣3D逆時光抗衰儀護理3療程 3送豪禮：價值7980元肝膽排毒至尊套1套

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9送豪禮：價值1420元 花期女性調理水優小套1套

10送豪禮：價值3960元進口澳洲茱莉氣循環套1套 11送豪禮：價值1970元進口澳洲茱莉精油泡浴套餐5次

12送豪禮：玩轉大連歡樂游名額2個

13送豪禮：現場抽獎券3張

會員尊貴享受和獎勵：

1、鏗鏘二人行：介紹新會員入會，享有與新會員入會相同的積分。

2、特別關愛：花草茶，水果，點心，咖啡，牛奶，養顏粥任享。

3、驚喜無限：生日贈送公主套餐，生日禮物一份。

4、款款深情：配有專業的美麗銀行儲值美療計劃，專用的眉剪，眉刀，暗瘡針，所有美容用品用具一人一物一消毒，專人專戶轉追蹤。尊貴會員特別空間：

1、私人高級專業美容顧問，全權為您打理形象設計，四季服裝，妝容色彩搭配，健康飲食調理，心里咨詢等方面的內容。

2、優先享受會員活動權，包括：會所定期舉辦美容知識講座，各種教育課程，如：魅力女人，品味女人，親子教育，社交禮儀，心理課程，夫妻相處，家庭關系等課程，并定期舉辦一些競賽聯歡會

3、會所資深A級美容師服務

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1送豪禮：現金20000元，可任意劃產品及項目

（注：劃產品可25%積分，可5折享受服務項目）2送豪禮：價值17400元臺灣3D逆時光抗衰護理3療程

3送豪禮：價值9800元臺灣安婕妤臻美新生護理套1套 4送豪禮：價值15960元夫妻肝膽排毒至尊套2套 5送豪禮：價值4750元臺灣安婕妤臻美青春套盒1套

6送豪禮：價值3400元臺灣安婕妤金鉆新生護理套1套 7送豪禮：價值4260元花期女性調理水優 8送豪禮：價值4260元易通龍脈

9送豪禮：現場抽獎劵4張

會員尊貴享受和獎勵：

1、鏗鏘二人行：介紹會員入會，享有與新會員入會相同的積分。

2、特別關愛：花草茶，水果，點心，咖啡，牛奶，養顏粥任享。

3、驚喜無限：生日贈送公主套餐，生日禮物一份。

4、款款深情：配有專業的美麗銀行儲值美療計劃，專用的眉鉗，眉剪，暗瘡針，所有美容用品用具一人 一物一消毒，專人專戶轉追蹤。

5、美浴組合：專有高檔浴袍一件，專用儲物柜.衣柜.專有VIP貴賓房間服務，專有的浴巾2條，小毛巾 4 條，免費淋浴。尊貴會員特別空間：

1、私人高級專業美容顧問，全權為您打理形象設計，四季服裝，妝容色彩搭配，健康飲食調理，心里咨詢等方面的內容。

2、優先享受會員活動權，包括：會所定期舉辦美容知識講座，各種教育課程，如：魅力女人，品味女人，親子教育，社交禮儀，心理課程，夫妻相處，家庭關系等課程，并定期舉辦一些競賽聯歡會.3、會所培訓總監，資深A級美容師專享服務.特色項目喜慶特惠：

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3、中華神針：面部祛皺，面部祛坑，面部提升等療程

店慶期間加贈3次

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手護1次 80元

腳護1次80元 加贈：價值：170元

修手1次10元 4000元送：600元現金卷

面部經絡排毒1次340元

手護1次 80元

腳護1次80元 加贈：價值：510元

修手1次10元 6000元送：1200元現金卷

面部經絡排毒1次340元

全身淋巴排毒1次198元

手護1次 100元 加贈：價值：748元

腳護1次100元

修手1次10元

第四篇：美容院店慶活動邀請函

在一般情況下，邀請有正式與非正式之分。非正式的邀請，通常是以口頭形式來表現的。下面是關于美容院店慶活動邀請函的內容，歡迎閱讀！美容院店慶活動邀請函

親愛的xxxx：

您好！

為慶祝xx成立50周年，特別舉辦的xx百變美人季在本月即將結束咯！最后一季“清新美人計”，希望你與我攜手組隊，參加本月的海選，并且一起向全國十強努力。

成功是為敢于實踐的人準備的，只要參與就會有50%的機會，但是不參加那真的是一點機會都沒有了。機不可失，時不再來。

本季的全國前20強是可以和小p老師一起去到我們美麗的三亞哦！記得去年11月和我老公去三亞蜜月時，當地的一個導游告訴我們三亞如果是想玩又想享受三亞的各式水果的，那4-5月是最棒的。那時，是旅游淡季，而且氣候宜人同時也是當地自產水果上市的時候哦！所以想跟我一起去三亞享受陽光，享受美食的姐妹么，給自己一次機會。來報名吧！

美容院店慶活動邀請函

● 主題：“蝴蝶女人，魅力之星”聯誼會

活動地點：XXX

活動時間：200X年X月X日

活動內容：

1、魅力女人的五項修煉

2、美滿家庭的經營管理

3、快樂人生的情感經營

4、成功的子女教育方法

● 主旨：

當你感覺到身心疲憊、時常悶悶不樂;

當你發覺情感出現困惑、婚姻有了苦惱;

當你性格日益多變、脾氣暴燥了;

當你容顏漸失光華、心情更糟了;

當你看到人家孩子聰慧可愛、健康快樂、自己孩子悶悶不樂、愁眉苦臉。你卻不知如何是好。當你的孩子做得很好，開心玩樂時，你一句不經意的話語卻讓他突然收起笑容，離你而去。你可以學會：

如何享受生活，如何享受愛與被愛，如何對待婚姻家庭與婆媳間的關系，如何掌握有效的健康與美顏的方法，如何掌握親子教育的秘訣，如何處理未成年子女成長的關鍵問題

你如果錯過了這個約會

你當然不會有感覺

如果你的赴約讓你找回做女人的感覺

不要有再說相見恨晚

● 附券(抽獎券)：印上抽獎號、貼上店名、地址及電話，同時方便來客填寫詳細的個人資料。

第五篇：美容院店慶活動方案設計

美容院活動方案設計

低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、pos劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法

分級護理法

低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。

限時限量來體現機會。

類似方案還有許多：如與 “五．一”，只花“51”元的促銷標語，美容院全部服務項目“51元”特價優惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下：

儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消(轉載于:美容院店慶活動方案設計)費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。

可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大；

2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票；

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；

說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

1．每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；

2．客戶累積（期限2個月）或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送?親情卡?2張；

積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵50%現金使用； 4．銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

對比法: 其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。）

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000 元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；

二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等；

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次

卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效；

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。

第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。

劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

現金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折優惠，同時送700禮品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

體驗法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

a案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25元體驗價，體驗后，根據感覺付款 ” 的促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是

有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。

特價法：

其政策大致如下：

北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5．12護士節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區分很重要。

超值法：

其政策大致如下：

活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：

送一個大禮包包括：xxxx產品價值148元。xxx沐浴露價值130元，旅行包價值36元。

購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價380元脊椎保養經典套

又如：顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；

說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規篇二：美容院開業活動方案花招多

美容院開業活動方案花招多

編輯：上海恩地化妝品

正確的行銷策略可使新開幕的美容沙龍很快的進入營運常態的美容沙龍很快的進入營運常態，但行銷不只是廣告，運用良好行銷活動，可幫助業績的成長。

新開幕的美容沙龍須有一個整體性的市場行銷策略。行銷始于產品和服務，請由此開始剩山殘水動行銷計劃，提出一些同行沒有的新構想，或新穎的美容服務，超越同行，并注意顧客的喜好，及時代的風尚。

價格策略

價格是行銷重要的一環，它雖非顧客決定采用服務的唯一考量，卻是一個重要條件。許多奢侈品賣得好中，因為它們的價錢昂貴，對許多人而言，高價位代表品質與面子。但顧客并不是傻瓜，如果他認為花費與期待的品質不成比例，他很可能就不消費了。因此業者應提高服務和產品的附加價值，例如提供專業美容咨詢等，藉此，可避免單純的價格競爭問題，美容沙龍并不是提供低廉服務的商店，因此廣告時不要忘了強調個人特殊服務的項目。

提供服務

好的服務留得住顧客，贏得顧客的心，但好服務是要費心的、體貼的服務，例如彈性的服務時間，訂貨服務，休息區提供飲料，雨天免費借傘，或是打電話預約服務時間，都能輕易打動顧客的心。最重要的是發揮行銷創意，超越同業，不要忘了那句老話：有優點不要忘 了宣傳。

保住原有顧客，比爭取新顧客容易，從老顧客身上開發新客源也很重要，因此及早建立主顧客的檔案也是有必要的，例如透過開幕時的抽獎活動，可以得到潛在顧客的基本資料。

開發客源

創業之初，就要建立顧客的檔案，顧客的資料不僅要登錄他們的地址，還要有他們的生日或興趣等。新顧客對你提供的服務，其反應比老顧客大，他們對美容沙龍的第一印象往往影響極深，可以考慮送新顧客禮物，攏絡他們的心。

廣告策略

一旦廣告策略成功，針對顧客群展開攻勢，初期的營運就更容易，廣告時要考慮顧客的需要，住處及興趣，看看你的同業如何做，不是光模仿，而是要有更好的創意，強化同業的弱點，使其成為你個人的優點，在廣告中強調自己美容院的長處，但不要把他人美容沙龍拿來做比較，這樣作用時會有反效果。

開幕廣告應塑造出一個整體印象，重覆使用同一廣告，以強化效果，打動顧客的心，使他們樂于走進你的美容院。確定開幕廣告的特殊訊息，說明它可為顧客帶來何種益處，讓顧客認為您的沙龍有存在的必要。估算整的廣告費用，并決定以何種方度的廣告費用，并決定以何種方式做的廣告，廣告費用費用約占營運收入的百分之二到百分之三，開幕之初則多一些，但可不要把全部預算在開幕之初就全用盡了，持續性的廣告是非常重要的。

廣告媒體

選擇廣告媒體是很重要的，如果你的廣告不專業化，反而可能成為一個反廣告，微詢專家的意見，但不要透過廣告公司去登廣告，因為要多支出一筆仲介費用。

選擇正確的廣告媒體是有必要的，例如刊登報紙廣告可吸引很多人閱讀，但你是美容沙龍，顧客群有其限制，刊登日報廣告，反而分散了主要顧客的注意力，因此登報的話，不妨定期登小廣告，效果比少數幾次的大廣告好。并善用重覆刊登廣告的折扣。

廣告報紙刊物費用比一般日報便宜，并常可找到適當的供需對象。

電影院和電臺廣告

地方電臺廣告限有幫助，特別是特新開幕的美容沙龍，或是促銷活動而言。但對獨自開業的美容師來說，則很少考慮到此一管道。而公共交通工具上的廣告也很有利，例如公車或電車的廣告可吸引很多人的注意，電影廣告則吸引較年輕的觀眾，但它的費用較高，只適全規模較大的美容沙龍。

海報和傳單

海報和傳單的費用比電影院和電臺廣告便宜。海報和傳單的文字和圖案要設計的很優美。而開幕邀講函也是開發新顧客的一個好方法。不過最大的困難可能是，如何取得顧客正確的地址，而另一個價美物廉的方法是發傳單，但是你的美容沙龍如果是小規模，那么傳單可不要用一般a4的影印紙般傳單，而要采用較高紙質的傳單。

但不要忘了，廣告上的宣傳不能滿紙的話，而是要付諸實施，否則會喪失顧客對你的信任，特別是開發新客源方面，使他們相信你是有誠意、值得信任的業者。

當然，口語相傳的效果也是很宏大，不要忘了請親朋好友為你的店多宣傳。

想要一開始就做個一嗚驚人的大廣告，這種想法并不實際。把開幕當天的宣傳視為重頭戲，但廣告最好均分在三個月的時間內。廠商通常所提供的廣告資源，超過實際所需要，可將多余的裝飾材料提供給附近商店，做為櫥窗擺設，這等于間接為你的美容院做廣告。

把顧客放進你的廣告，這是一種著名的行銷手法，吸引大眾的參與感，當然廣告活動的設計要能與美容沙龍的形象相配合，才能傳達出所要表達的訊息。但有一點很明白的是，愈多人對您的沙龍感興趣愈好。開幕時除了滿屋子的賀客外，最重要的是他們要對你的美容服務有信心，因此要事先策劃，如何使你的主顧客群對你的活動感興趣，并邀請他們參與。時間表

如果要使開幕當天流程進行的很順利，需要一份工作時間表，否則一旦顧客對當天美容沙龍仍看起來像工地，而并非一切都已準備就緒的模樣，一定不會留下良好的印象。

對于美容院的裝潢過程有一個簡單的公式。先確定開幕的日期，再從當天倒數計日，了解到開幕當天應該完成了哪些工作。倒數計時，可幫你詳細確定，什么工作必須何時開始，和何時須結束，對于開幕

當天的支出費用可不要低估了，費用問題也要從長計議。并僅可能將開幕日期選擇在星期六（消費性最強的日子）。

擬定促銷活動，和預估支出費用。延講一位攝影師，負責活費當天的照相，開幕相片可寄送給媒體，也可在未來的行銷活動派上用場，美容沙龍應強調服務和產品至上，并且顧客可容易的找到你。

開幕當天的食物飼料供應問題也要考慮，準備足夠的停車空間，設置方向牌。利用抽獎活動，取得顧客的地睛，選擇適當的行銷活動，當然，開幕當天也可以安排美容服務項目示范，但前提當然是有其它員工可做此示范，否則你自己就要為些被困住了。

開幕時如果有小型爵士樂隊伴奏，諸如此類的音樂安排可引起顧客的興趣，例如辦一個爵士餐會，無論如何，就是要吸引眾人的目光，這也是上報的好機會，而名人和政治人物也要好好招待他們，另外，也要為小朋友準備一個游戲空間，這些設備通常只要花一點錢就可租來。對于所做的活動規劃，應常做檢討改進。可以把開幕活動照片和報導寄給報紙。刊登一則銘謝啟事，感謝來實，將文宣品寄給新顧客。開幕當天最重要的是你與賓客的交談，他們可能是你未來的顧客，因此要事先研究安排，使你開幕當天能從容不迫的周旋于眾賓客間，總之，顧客是至高無上的，他們是你的衣食父母。篇三：北京美容院店慶活動方案

北京美容院店慶活動方案

一、活動背景

愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女？北京美容院在開業2周年之際，特別開展了有關美的活動。讓愛美的女人從心美起來。

二、活動目標1、2、3、三、活動主題

美從“心”開始

四、活動時間安排

（一）活動準備階段

這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的pop海報來宣傳這個店慶活動。活動準備階段的主要事項安排：

1、活動時間的安排

2、活動場地的確定 現金目標每個店是30萬 希望療程卡的轉會員卡 吸引一些新的客人加入

3、確定參加的會員名單

4、活動所需要的物品

（二）活動實施階段

1、活動時間：xxxx年xx月xx日 上午：9：00-12：00 下午：2：00-5：00

2、活動地點：北京某某店

3、活動方式：自愿 五．活動程序：

1、主持人開幕

2、經理上臺演講

3、節目表演

4、有關美容知識講座。1）什么是美？ 2）什么是美容？ 3）如何保養？

從心告訴會員們，什么是美。應該從哪些方面去注意去保養。這樣就會讓會員們受益匪淺。（美容知識的保養的內容由美容院自己選擇，但是這個內容直接決定了以后的營業額）

5、中午的營養午餐

6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養得心得。

7、下午2點開始美容的課程。包括動作，知識，生活方面的美容。

8、會員的福利與優惠的說明

9、感謝詞

10、結束

六、經費預算

六、經費的預算

經費的預算包括了資料的打印費，海報、橫幅的制作費等等。打印費：50元

海報制作費：200元

橫幅的制作費：2*80=160元

中餐：1000元

總計：1410元

活動方案：

我個人覺得現在的美容院太多了。店慶活動主要的目的就是突出這個美容院的特色與獨特之處。據我所知，現在大多數美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時呢，這個美容課程是收費的。費用是從會員卡里面直接扣取。

美容課程就是讓大家在平時注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發生這樣的情況應該怎么預防。

從這些基本方面去交大家。同時在會員參加這個活動的通可以可

以享受一定的折扣。不但可以學到知識又可以美容。

畢竟現在人們對于美容的誤區很多。關鍵就是從這個誤區下手。大多數女性認為美容就是去美容院做做保養。所以對美容院的認識很局限。我認為如果您能夠從根本上去解決這個誤區問題，肯定會吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標20萬可以達到，治療卡用戶也會變成會員。您可以秉承著為客戶服務的態度更好的交客戶發掘美。

美從心開始。