第一篇：大家挑-弱勢企業如何以柔道戰略以小博大？

強攻硬拼，弱勢企業難以挑戰強勢對手；柔道戰略則可以化解掉強大對手的優勢——通過快速運動造成對手無的放矢、推拉牽制誘使對手失去平衡、借力打力導致對手進退維谷，是為移動原則、平衡原則和杠桿借力原則。EBay、淘寶、蒙牛??這些曾經在巨人影子下生存的公司，是如何成為柔道高手的？

幾年前，美國連鎖折扣賣場鼻祖凱馬特（Kmart）因自己的市場份額不斷被沃爾瑪鯨吞，毅然發動了一場針尖對麥芒的價格戰。凱馬特推出成百上千種特價品，聲稱價格低于對手。臥榻之側，豈容他人酣睡？沃爾瑪立即對這些特價品打折，使價格再次低于或持平于凱馬特。

隨即，雙方進入了比拼內功的階段：看誰的運營成本更低。凱馬特很快就捉襟見肘了。那些特價品由于供貨不足，經常缺貨，沖著它們而來的顧客不禁怨聲載道。同時，由于不少貨品都是賠錢賺吆喝，凱馬特的虧損直線上升，很快不能支撐。反觀沃爾瑪，由于運營成本和供應鏈管理優于凱馬特，價格戰雖然代價不菲，但尚能承受。這樣，孰勝孰敗，從凱馬特發動正面進攻的一刻就已經注定了，結果凱馬特的總裁只能辭職謝罪，公司進入破產程序。

一家叫塔吉特（Target）的折扣賣場遠比凱馬特聰明。美國折扣賣場的目標顧客多為女性。塔吉特發現，中等或中等以上收入的女性對折扣商場（如沃爾瑪）有些抵觸，因為那里的商品、環境、服務難以令她們滿意，而環境舒適的百貨公司商品價格又過于昂貴。看到了兩者中間的空檔，塔吉特把自己定位為“高級商品的折扣店”，不但購物環境好于沃爾瑪，產品也普遍高出一個檔次，為中產階級提供了很好的性價比，成為美國發展最快、規模居第二的零售巨頭。

凱馬特的失敗和塔吉特的成功說明，相對弱勢的企業要成功挑戰行業領袖，靠強攻硬拼是不行的，那么，該如何以柔克剛？

弱者的“柔道”生存法則

柔道，根據《哥倫比亞百科全書》，是一種將對手的體能和力量為己所用，借力打力，擊敗對手而獲勝的武術，它使弱者或體重處于劣勢的人能夠戰勝身體方面占優勢的對手。柔道戰略主張企業避開對手鋒芒，放棄硬碰硬的思維，以巧取勝，四兩撥千斤。有感于弱小企業的競爭困境，哈佛商學院教授尤費出了本叫《柔道戰略》的書，產生了相當影響。借助柔道這個比喻，作者希望找到戰勝強大對手的方法。

柔道和中國的太極推手一樣，帶有濃烈東方色彩，吻合東方的哲學思想。這種以柔克剛的思路，強調“柔”的力量。比如道家認為：“天下柔者莫過于水,而能攻堅者又莫勝于水”。老子有“柔弱勝剛強”，“天下之至柔，馳騁天下之至堅”的話。《老子》里另一句名言是:“上善若水,水利萬物而不爭。”其實不是不爭，而是不擺出爭的態勢，因為“夫唯不爭,故天下莫能與之爭”。而這正是前兩年風靡的《藍海戰略》的核心點，以“不爭”來回避同質化競爭，同時開創“無爭”的商業藍海。韓國裔的金偉燦發展出這樣的理論，顯然有其東方的哲學淵源。看來，柔道戰略可能天生適合于中國人使用。尤費教授認為，企業可以

運用柔道的三大原則獲得市場勝利：移動原則、平衡原則和杠桿借力原則。

移動原則：快速運動造成對手無的放矢

移動原則是指避免呆立不動，成為對手活靶子——應該不斷運動，在運動中創造機會，在運動中打擊對手。

在軍事上，毛澤東的運動戰完全符合這一原則。

在商場上，分眾傳媒逐漸學習了移動原則。江南春剛開始推廣樓宇液晶廣告屏，就成了虞鋒的聚眾傳媒的“靶子”，被聚眾效法和攻擊，雙方各以京滬為據點，你來我往，進行了慘烈的攻防戰。后來分眾率先在美國上市，依靠聚眾的戰略投資者大摩等說服虞鋒放棄上市，與分眾合并。經此一役，分眾認識到不變的風險、硬拼的代價，開始發揮資本的力量，陡然加快整合傳媒行業的速度。除了稍前的框架媒介，又收購了賣場電視廣告商璽誠傳媒、網絡廣告服務商好耶，后又買下科思世通、創世奇跡、嘉華恒訊等數家二三線互聯網廣告公司，最近甚至和日本最大的廣告公司日本電通搞了家合資公司。凡此種種，如幻影移動，令潛在對手眼花繚亂，更不要說跟上他的腳步了，一個超級廣告平臺呼之欲出。

平衡原則：推拉牽制誘使對手失去平衡

平衡原則是指推拉制衡，既始終和對手保持接觸，以牽制對手，又不過早發力，以免被對手利用。在瞬息萬變的情況下，保持自己的平衡并誘使對手發力，趁機使他失衡。

朝鮮戰爭時，美軍將領李奇微將這一原則發展成著名的“磁性戰術”，使志愿軍付出了很大的代價，值得我們研究。在第四次戰役之前，美軍在志愿軍的強大攻勢面前，防線一破就大幅度撤退，脫離接觸，以便迅速轉入下一預設防御陣地。李奇微就任美第八集團軍司令后，認真研究了前幾次戰役的資料，敏銳地發現，志愿軍的進攻都只維持一周左右，然后就會稍作撤退以鞏固陣地，于是他稱之為“禮拜攻勢”。原因估計是志愿軍的后勤跟不上，大部分補給要靠士兵隨身攜帶，一個禮拜自然就成了極限。

根據這一發現，李奇微下令部隊不得大幅撤退，要頂一頂志愿軍攻勢，以炮火消耗對方兵力，并交替掩護遲滯對方進展，同時調整部署，積聚力量準備反擊。隨著“禮拜攻勢”進入尾聲，在志愿軍由攻轉守的緊要關頭，美軍主動發起進攻，使我軍猝不及防。因為根據解放戰爭的經驗，戰役的防守一方要轉守為攻，至少需要兩周時間。于是志愿軍只能大幅退卻尋求脫離，李奇微即以“磁性戰術”保持接觸和壓力，指揮機械化部隊沿公路急進，咬住我軍一路攻擊，結果造成志愿軍整個防守體系的混亂，無法形成有效的層層防御，不少部隊甚至落到了美軍攻擊部隊的背后。

“磁性戰術”很好地運用了柔道里的平衡原則——保持接觸，牽制對手，隱忍不發，誘使對手，然后一舉發力使之徹底失衡。商戰中，這樣的案例也屢見不鮮，比如eBay在早年曾非常擔心當時的網絡巨頭“美國在線”進入網上拍賣市

場。為了達到目的，eBay放下身段，韜光隱晦，積極與美國在線接觸，三次與之談判，給出每年上千萬美元的高價，將eBay掛到對方系統里，成為美國在線的獨家拍賣商。這起到一石二鳥的作用：一方面借用美國在線的強大網絡；另一方面誤導對手，讓美國在線覺得自己不用去做網上拍賣也可以賺不少錢，從而許諾兩年內不進入該市場。這種施小惠以全大局的做法十分高明，等到eBay羽翼豐滿，美國在線的地位江河日下，價值日漸式微，終被eBay所拋棄。

在和對手博弈的過程中，萬一自己失去平衡，要運用安全摔倒技巧，避免讓對手一舉獲勝。阿里巴巴旗下的淘寶曾憑借最兇悍的免費模式，硬生生地扳倒了行業先行者eBay易趣。但在2006年5月10日，淘寶推出競價排名服務“招財進寶”，使它遇到前所未有的麻煩。

還好，馬云使用柔道的平衡原則，在失去平衡時運用安全摔倒技巧，這才化險為夷。

招財進寶的服務借鑒谷歌的做法，讓賣家通過競價的方式把貨品列到搜索結果的前面。淘寶本以為這是一箭雙雕的增值服務：愿意付費的得到了服務，不愿意的不受影響，而淘寶獲得了收入。不料，整整20天物議洶洶，民怨沸騰。賣家抱怨這是事實上的收費拍賣，因為不付費的商品會排在數百個商品之后，成交的概率幾乎是零。很多人退出淘寶，或提議罷市抵制。這樣激烈的負面反應出乎馬云意料，眼看“招財進寶”將成淘寶的滑鐵盧。如何才能不傷元氣，安全摔倒呢？馬云采取了進可攻退可守的“公投”方案，讓賣家在網上投票來決定，結果127872票反對保留該服務、81322票贊成保留，淘寶得以“體面”放棄招財進寶，同時博得了“尊重民意”的美名。敗中不亂，果決了斷，還略有斬獲，不禁使我想起另一個單名“云”字的人——三國的趙云。當馬謖失了街亭,諸葛亮不得不唱空城計的敗軍之際，親自斷后，一箭嚇退追兵，全身而退不折一兵。

杠桿借力：借力打力導致對手進退維谷

柔道的最后一個原則是杠桿借力，強調支點和借力的重要性。阿基米德說：“給我一個支點和一根足夠長的杠桿，我就可以撬動地球”，在柔道里，這個支點常常是自己的身體，而杠桿則是對手的手臂，借力打力，可以摔倒強大的對手。在商場上，這個杠桿可以理解為對手的資產，對手的伙伴或競爭者。

一個典型的杠桿借力做法，是使對手的龐大市場份額成為對手的沉重包袱。美國著名的證劵公司嘉信理財（CharlesSchwab）創建時，其商業模式是為投資者提供簡單低價的證劵交易服務，很快就開創了一片新天地，吸引了大量總資產較低的投資者。但是，要想進一步發展，就必須贏得更多傳統投資者，即總資產較高的人群。這些人當時多被富達投資（Fidelity）等行業巨頭所壟斷。嘉信注意到，富達等對客戶收取每月幾十美元起的管理費。使用杠桿借力原則，嘉信宣布對一萬美元以上賬戶免收管理費。這一招十分刁鉆，因為嘉信已有的一萬元以上賬戶相當有限，“光腳不怕穿鞋的”，免收管理費對自己損失很小。反觀對手，有大量的大額賬戶，如果效法將損失慘重，最后只能不做反應，眼睜睜地看著嘉信蠶食自己的核心客戶。這就是所謂龐大市場成為龐大負擔，并被對手杠桿借力的案例。

同樣的方法，在互聯網領域被淘寶靈活地運用。面對eBay易趣壓倒性的市場份額，淘寶祭出“免費”的招術，算定eBay不會效仿反擊。第一，以eBay易趣的規模，免收交易費代價過于慘重；第二，eBay作為全球網上拍賣行業的老大，采用全球一體化戰略，強調統一性，各主要市場的運作由總部直接控制，步調高度一致，很難在中國另行一套，實行免費；第三，1998年雅虎為了挑戰eBay，曾在美國推出免費模式，最后無功而返。據eBay分析，原因是免費模式帶來大量的“垃圾”，即基本無望成交的物品，使搜索有效物品的困難增加，這個缺陷使雅虎無力破解eBay已有的客戶黏性。有了這個成功經驗，eBay更不會輕易改變。但是，經驗主義和教條主義常常在中國碰到最大的挑戰，幾年來的潰敗，讓eBay原總裁惠特曼承認，中國用戶的價格敏感性出乎意料，這個特點放大了淘寶杠桿借力戰略的效果。

如果在中國評選“成功挑戰行業領袖”的企業，我想蒙牛一定可以位列三甲。

它在短短幾年內成為行業老大的經歷太過于經典。當年蒙牛成立之初，牛根生對伊利是否就像當年劉邦和項羽望見秦始皇那樣，覺得“大丈夫當如是也”和“彼可取而代之”呢？趕超伊利的雄心大概很早就樹立的，有廣告為證：蒙牛早期的廣告口號是——創內蒙古乳業第二品牌！顯然，蒙牛用了柔道里的杠桿借力法，將對手變為自己的廣告代言人！隱性搬出對手，抬高了自己，似乎一覽眾山小，其他對手都不在話下了。借力之妙，盡在其中。如果要用一句話把“戰略”講清楚，我覺得戰略就是道“理”。

道理是什么？“道”是選擇，每種人都可以走不同的道，而“理”是規律，是只能發現而不能創造的鐵律。當我們說戰略就是對未來的一種判斷與選擇，實際上只說對了一半，另一半是，這種選擇必須遵循基本的“規律“

就此而論，我覺得到目前為止中國絕大多數企業的成功，都不是戰略意義上的成功。也就是說，如果一個企業的業績不是建立在公平競爭，平等交易這樣一個基本的市場規律基礎上，那么，無論它賺了多少錢，無論它規模有多大，都不是戰略意義上的成功。

在公平競爭，平等交易這樣一個市場規律面前，目前活躍在中國經濟舞臺上的名企業，有幾個是真正靠“看不見的手“而壯大起來的？我形象地稱這批企業家為”市場政治家“，他們既是經營市場的好手，同時也是經營政府關系是行家。

也許有人會說，人不能脫離環境存在，在特殊的中國國情下，這些企業家不做市場政治家如何能夠成功？不錯，成功是一回事，但能夠稱得上戰略意義上的成功，那是另一回事。否則不就是“成者為王敗者為寇”嗎，那有什么“真理“？

不幸的是，我們目前隨處可見一些完全錯誤的東西正在被當成真理在傳播，許多在理上完全錯誤的“做法”，卻在“成功企業”或“著名企業家”的名頭下，成為經驗在流傳。

比如說聯想集團的分拆，聯想和神州數碼現在的困境，很大程度就是分拆的必然后果。神州數碼做IT服務，聯想做PC，它們之間實際形成了完美的互補。IT服務有未來但現在不能掙錢，PC有現金流，但沒有什么未來，這兩塊正好形成戰略上的互補。

可是把它們給拆了之后呢?神州數碼沒有現在，聯想沒有未來，結果就會形成今天的困境:神州數碼的重心不能真正全力去做的ＩＴ服務，而要大力發展其現金流業務，去強化ＩＴ分銷，甚至最近去并購長城ＰＣ，否則目前的現金流就會成問題。同樣，聯想將它的未來定位于“關聯應用”，明顯從ＰＣ業務一下跳得太遠了。

所以，我在很多場合建議聯想和神州數碼再次合并，因為它們正在付出我們所講的“戰略性代價”。戰略性代價看不見，但這種代價卻是非常非常大的。柳傳志先生曾經講過聯想和神州數碼的分拆很成功，但我們都知道，這是一種“成者為王”的解釋，我們如果可以假設的話，不分拆又會是什么樣的情形？

所以，我覺得中國企業目前最缺乏的就是“戰略”，因為我們大多數企業目前在對未來作選擇的時候，更多的是“利”，而不是“理”。以至于我們目前的商業界，流傳著許多明顯違背了企業發展內在道理的神話。

當然，我們大家都知道中國這些年是在很特殊的體制與社會文化背景下發展起來的，每個企業的成功過程中都有很多不能為外人知的東西，楊元慶或郭為離開聯想都是聯想很大的損失，從這個角度講分拆是可以理解的，但是，背后的理卻是錯誤的。因為將“道”與“理”割裂的結果必然是“以成敗論英雄”，是一種有錢就是成功的邏輯。

再舉一個例子，海爾以服務支撐品牌的能力是海爾成功的主要因素，我甚至將它總結為海爾核心競爭力。

但是在“理”的層面，海爾服務是有問題的。我們大家都接受過海爾的服務，非常優秀，非常專業，這種優異和專業的背后是海爾精心培育的服務隊伍。但是你想過沒有，維持這樣固定的服務隊伍，前提是產品在一定規模下必須保持某種程度的缺陷率，缺陷率太高了肯定不行，但缺陷率太低了也不行，因為服務隊伍沒事做，產品一定程度上的缺陷是這個服務體系良性運轉的前提。海爾是成功了，但這種成功背后的“理”跟世界級公司的產品質量概念和企業為消費者創造價值概念是完全相悖的。

這就是我為什么說中國企業目前最缺乏的就是戰略思維。因為我們隨處可以看到這樣的事例：某個企業家在被抓進監獄以前許多人都說他是英雄，一抓起來就成了狗熊。這個背后說明什么？說明了我們整個社會商業理性的缺乏，或者說我們缺乏一種對“理”的遵循，從而使得企業界充滿了“權謀思維”而不是戰略思維。而這種違背了背后的“理“的東西對于整個中國商業社會卻是一種誤導。

《差距》這本書出來后，有人說我在“唱衰”中國企業。真是這樣嗎？事實

上，我只不過是想提醒商業社會中創造性的東西并不是像我們想象的那么多，將很多暫時的奇跡當成永恒，就會像“文化大革命”那樣使我們整個民族付出極大的代價。我所希望的是，在國內這樣一個發展極快的商業環境中，人們在關注賺錢之余也能遵從“理”的戰略。

致力于成就企業家自己，使自己成為一個英雄，還是致力于建設一個偉大的企業，我覺得這就是一個企業是否有戰略的分水嶺！

所以，偉大的人很多，但偉大的公司卻不多,一時一地成功的企業很多,但能夠持續百年的企業卻寥寥無幾。原因就在于機制只有符合“理”才是真正有效的機制，而對“理”的探索往往是需要付出血和淚的代價的。

我覺得，當一個企業在進行戰略規劃，無非是在說,我們的行為必須要刻守一個底線，這就是企業增長之“理”――在基本的思維底線是所謂的公平競爭，平等交易，相互尊重等等，而在業務層面無非是對宏觀經濟與產業變化，對消費者價值的把握！

“道”可以選擇，而“理”卻只能發現，而所謂的戰略規劃，無非就是去發現企業在未來能夠增長之“理”。有“理”才是真正意義的成功，無“理”的成功終將如過眼煙云，毫無意義。

s

本文由大家挑返利網：http:/// 整理發布

第二篇：外匯保證金交易以小博大狂玩心跳

外匯保證金交易以小博大狂玩心跳

2005-5-30 10:07:47 leen  來源：理財周刊

投資產品和國際接的下一步——“外匯保證金交易”可能在不久的將來登陸中國。這種“以小博大”的外匯交易方式極具人氣，投資者能以少量的保證金攫取數倍的收益。外匯市場每天劇烈的波動為追逐財富的冒險者開辟了新天地。

Robert只是美國華爾街的一名普通白領，男性、大學畢業，有10000美元的存款余額，家庭資產150000美元

每天急匆匆上班，每天為了公司可能的裁員而膽戰心驚。他有一業余愛好，或者說是一種投資，這種投資的名字叫外匯保證金交易。

“在華爾街，很多美國人都在下班后到上班前的這段時間里，進行外匯保證金交易，這在某種程度上變成了他們的第二職業。在我們的統計中，大概有20%左右的客戶屬于這樣的人群。”美國商業外匯交易行（IFX Commerce）執行總裁Paul這樣介紹。

“小財大

”的虛盤交易

外匯保證金交易在國內許多人聽來還是一個陌生的名詞。在介紹之前，我們有必要先了解一下什么是外匯交易。

外匯交易就是一國貨幣與另一國貨幣進行兌換的過程。體現在具體操作上就是: 個人與銀行、銀行與銀行、個人與交易經紀商、銀行與經紀商、經紀商與經紀商之間進行的各國貨幣之間的有規范或半規范過程。外匯交易是世界上交易量最大、交易數最頻繁的資金流動形式，每天成交額約逾14000億美。因為美元為世界上的通用貨幣，所以一般都以美元作為計價數量的單位，現在隨著歐元的崛起，在外匯交易市場上，用歐元作為結算單位的情況也不少見。

而外匯保證金交易也稱之為按金交易，它是指在金融機構之間以及金融機構與個人投資者之間，進行的一種即期或遠期外匯買賣方式。在國內，相比較“外匯寶”的實盤交易，一般將其稱為“虛盤”交易。在進行保證金交易時，交易者只付出0.5％～20％的按金（保證金），就可進行100％額度的交易，也就是“以小博大”，通俗一點說，就是你付出10元錢，就可以進行1000元的交，在獲利可能性增大的同時，風險也進行了同樣的放大。實在是需要斗智斗勇的一種投資方式。

一般而言，保證金交易的經紀商為投資人定的交易賬戶分迷你和標準兩種。標準賬戶最低開戶金額為2000美元，資金杠桿比例為1∶200。而迷你賬戶則是經紀商為初次接觸和喜歡以小博大的投資人專設，通常迷你賬戶僅是標準賬戶的十分之一，Robert參與的迷你賬戶，最低開戶金額僅為200美元。

“小財大用”是外匯保證金交易的最興奮點。拿日元來說，一天的波動大概是0.7%至1.5%，因為可以雙向操作，投資者不但可以低價買入，高價賣出中獲利，也可以高價先賣出，低價再買入而獲利。如果判斷對了外匯波動的方向，進行24小時的操作后，盈利最大可以達到所投入交易資金的1～2倍。當然，收益可能性放大的同時，交易者所面臨的風險也被無限放大，一次平時看似小的錯誤投資，實盤交易中就算全部資金投入也只不過虧損本金的百分之多少，而在保證金交易中，因為放大的作用，可能會虧空全部本金還不夠。

在外匯保證金交易中，交易者通過圖表分析以及信息收集來進行買賣判斷。一般情況下，個人交易者需要通過交易行來操作，交易行會視交易單子數額的大小來確定交易方式，如果數額較大，就會直接其他銀行交易，如果單子金額比較小，就累積直至可以進行銀行間交易的數額。不同交易行提供的報價會有些微的差別，但基本是根據國際匯市行情來制訂，很少有上下浮動的空間。

由于外匯保證金是通過交易行進行，你需要事先把一定的本金打到該交易行的賬，并在該交易行的系統上進行交易。于是就存在一個交易行風險的問題，實際操作中，的確有不規范的交易行坑騙交易資金或者經營人攜款潛逃的事情發生，因此選擇一個安全的交易行特別重要。Paul說，選擇交易行，依據的并不是報價的差異，而是該交易行的交易背景，最終交易所在地，以及是否有政府的管理。一般情況下，英國和美國對外匯交易行的法律限制比較嚴格，如美國商業外匯交易行還會提供最高10萬美元的保障金額，來應對交易行可能發生的破產風險。

保證金交易為何受青睞

或許也正為外匯保證金交易“以小博大”的特點，它尤其受到冒險激進美國人的歡迎。2000年以后，美國的股市和期貨市場已經逐漸平穩，許多投資者開始對它們失去興趣，相反，外匯市場的劇烈波動、交易的不可預測性、盈虧所帶來的刺激性，都大大牽動著美國中產階級的神經。

而比較股票市場和期貨市場，外匯市場似乎更加“親民”，投資者無需了解煩瑣的交易規則，無需了解上市公司的財務狀況，他們只需要聽聽廣播、看看電視、讀讀報紙，了解一下宏觀政策就可以進行外匯交易。與其他金融市場不同的是，外匯交易市場沒有具體地點，也沒有集中的交易所。所有交易都是通過銀行交易經紀商以及個人間的電子網絡、電話、傳統柜臺等形式進行交易。某些機構比如銀行會對個人提供外匯交易的管道，而另一些機構則主要通過向其他機構提供外匯交易渠道來發展業務。交易過程中討價還價所產生的報價，則會通過各大信息公司傳遞出來，傳遞媒介包括軟件系統、網站平臺以及各交易平臺，投資者因此可以實時獲得外匯交易的行情。

正因為沒有具體的交易所，交易的參與者遍布全球，因此外匯市場能夠24小時運作。事實上外匯保證金每周六天、每24小時的交易時間也成為許多美國人選擇它的主要誘因，它使得中產者在工作之余進行投資成為可能。通常情況下，外匯保證金交易的交易高峰時段是在紐約早上6點到下午1點鐘之間，這也是外匯交易量最大、波動最劇烈的時間，包括美國的政治、經濟等多方面的數指標都在紐約時間的上午8: 30發表，該時間點前后的交易量可以達到當日交易量的60%。

除此之外，超低的點差（經紀商買入和賣出報價之間的差額）是境外外匯保證金交易的另一賣點。據了解，境外外匯交易經紀商的點差都極低，在3～5個點差。而國內商業銀行外交易給投資者的點差大多為30個點差。一位投資人說，同樣的行情,出現30點變化的話,放在國內的交易環境中無法操作，而在境外經紀商那兒卻可以賺上20多個點。

經紀商選擇尤其重要

外匯保證金交易屬于金融衍生產品。目前，滬上各家銀行提供的外匯寶交易屬于外匯實盤交易，需要繳納相應的本金，交易盈利虧損都是在本金的額度內進行而外匯保證金交易只需要繳納一定比例的保證金，屬于虛盤交易。這種交易目前在中國并未推廣，希望進行保證金外匯交易的中國公民，都需要委托經紀公司在境外開戶，然后通過登錄經紀公司的網，在網上進行交易。

監管部門對該種交易品種的限制對于投資者來說未嘗不是一種保護

根據專家介紹，外匯保證金交易并非適合所有投資者參與，它的運作機制要求24小時入，并具備較高的專業知識修養和過硬的心理素質，獲利的主要因素可謂以經驗、信息和運氣為主。此外，由于主要通過互聯網操作，國內投資者還面臨著因互聯網通訊造成的延誤風險，和可出現的通訊障礙所帶來的交易風險。

Paul也提醒對此有興趣的投資者，選擇有資質的交易行尤其重要。投資者在存入資金前，應盡可能對交易行也就是經紀商作番調查。作為了解相關交易行資信情況的一個途徑，投資者可上相關的官方網站查詢，網站上保留著所對交易行的正式訴訟記錄，只要點幾下鼠標，就能找出該公司是否曾有過嚴重的客戶糾紛，或重大違法違規記錄。另外，語言也是一大障礙，投資者選擇能提供中文服務的交易行顯然更有安全性。

但中國已經出現了開放外匯保證金交易的端倪。2004年8月1日，中國工商銀行將“個人即期實盤外匯買賣章程”及“個人即期實盤外匯買賣協議書，改為“個人外匯買賣章程”。外匯交易人士認為，這說明，監管層有意在中國推進外匯保證金交易。

第三篇：期貨投資中以小博大的正確解讀

期貨投資中以小博大的正確解讀

在期貨市場，大部分投資者理解的以小博大，恐怕是用小錢博取大利潤。而周宗濤老師則認為以小博大的正確解讀應是用小風險博取大機會，筆者對此解讀非常認同。

如果我們有1塊錢，想去賺10塊錢是很難的，但是如果我們有10塊錢，想去賺1塊錢就簡單很多。我們在投資當中看到很多所謂的以小博大，其實都是因為那項投資品有杠桿，杠桿越大，小資金可能賺到的大利潤額度越高，外匯和期貨就是如此。或者我們看一項更簡單的投資品，比如房子，04年到現在房價翻了兩番左右，也就是說如果買房子時付了全款，賺到的是3倍左右，而如果當時只是付了30%的首付，那么賺的錢就不是翻兩番的問題了，而是賺了12倍多。投資房子的暴利來源于房價的上漲，而更多則是杠桿的應用。

做期貨的，如果平均每年都有1倍的利潤，我們就把他稱為高手了，但實際上這也是杠桿的作用，如果去除10倍的杠桿，賺到了也就只有10%了。

所以說，對期貨市場的以小博大，我們最好不要理解為用小錢賺取大利潤，因為看上去用小錢賺取了大利潤，而實際上依然是用大錢賺取了小利潤，因為我們通過杠桿融資了很多錢。如果心里一味地想著用小錢賺取大利潤，就比較容易激發賭性，而如果明白了只能用大錢賺取小利潤，就會比較平靜。

在期貨中，真正的以小博大，應是用小風險博取大機會（大收益），就是用1塊錢的風險承擔，去博取10塊甚至100塊錢的利潤空間。因為市場價格的波動，這種機會可能每天都有，但是對單個投資者來說能夠識別、能夠把握的則少之又少。

我們如何去找風險小的大機會？至少要解決三個層面的問題。

第一要知道自己適合做哪種類型的機會，是短周期的還是長周期的，是順勢的還是逆勢的，實際上就是正確客觀的自我分析；第二要具備怎么去發現機會的方法，實際上就是掌握適當的市場分析、技術分析、量化分析方法；第三就是具備抓取機會的能力，機會來了以怎樣的速度抓取，抓到了之后怎樣保住利潤，還有就是如何抓住每一次的機會或絕大部分的機會，實際上就是要有很強執行能力（如果自己沒法很好執行，可以借助他人或電腦來執行）。想要更便捷、更高效、更實時地了解高手訪談、交易心得、高手活動等，就關注證期金融網的吧

第四篇：以質取勝是建設中原經濟區的重大戰略

以質取勝是建設中原經濟區的重大戰略 前不久，省委書記盧展工指出：“在中原經濟區建設的實踐中，無論是發展食品產業還是做好各項工作，質量問題都尤其重要，質量是大計，質量是民生，質量是關鍵，質量是形象，我們要把質量放到更加突出的位置，始終把質量問題作為發展大事、民生大事、立省大事抓緊抓好。”

盧書記的重要講話，把質量工作提升到立省戰略的高度、發展大計的高度、民生改善的高度、形象品牌的高度，充分體現了科學發展觀的基本要求，為中原經濟區建設指明了方向，為新時期質量工作提出了明確要求。多年來質量工作實踐證明，質量第一、以質取勝是中原經濟區建設的重大戰略，是興省立省的大事。順勢而為質量興省戰略初顯成效

長期以來，省委省政府高度重視質量工作，始終把加強質量工作作為促進中原崛起的一項基礎性工程，貫穿于經濟社會發展的全過程來抓。2009年以來，我省著眼于經濟發展方式轉變和產業結構戰略性調整，以質量興省戰略為主線，全面加強質量管理，大力實施名牌戰略，切實加強標準體系和質量基礎設施建設，全省質量整體水平明顯提高。

全社會質量意識不斷增強。基本形成了政府重視質量、企業追求質量、社會崇尚質量、人人關心質量的良好社會氛圍。全省各級政府都將質量工作列入當地經濟社會發展規劃，建立和完善了質量興省目標考核體系，從制度上、機制上保證了質量工作各項任務的落實，有力地保障了質量興省工作持續健康的發展。省政府建立了河南省產品質量狀況分析報告制度，每年編制《產品質量狀況分析報告》，對我省制造業總體質量狀況、對重點產業、重點領域、重點企業和重點產品質量狀況進行分析，找出存在的問題，提出解決問題的對策。產品質量總體水平穩中有升。2010年，全省對生產領域的食品業、機械裝備制造業、紡織服裝業等企業的產品質量實施市級以上監督檢查，合格率為91.3%，比2009年同期合格率（89.3%）提高了2.0個百分點。其中，食品相關產品批次合格率為92.3%，比2009年提高了1.6個百分點。2010年河南制造業競爭力指數為79.69，全國排名由2008年的27位升至2010年第21位。

政府質量獎勵制度引領示范作用突出。借鑒國際及先進省份的經驗，2010年，我省實施了省、市、縣三級政府質量獎勵制度。中信重工等六家企業獲得省長質量獎以后，年銷售收入以20%的速度增長。云臺山經驗成為黃山、張家界等全國知名景區質量管理的標桿。許繼集團推行的精細化管理、新飛集團的六西格瑪管理、中信重工公司的質量成本管理、宇

通客車的企業文化及形象策劃、云臺山的經營戰略等現代質量管理方法和理念，不僅使自身取得了明顯的經濟和社會效益，而且為全省企業樹立了學習的榜樣。

質量技術支撐能力不斷提升。不斷加大質檢技術機構建設的力度，把建設國家和省級質檢中心當做產業結構調整升級和集聚集群發展的重要技術支撐。全省17個國家質檢中心和82個省級質檢中心圍繞各產業集聚區的支柱產業和特色優勢產業，建立不同層級的產品質量技術保障體系，滿足各地產業發展的質量保障需求，促進了產業集聚、集群、集約發展。

品牌帶動工作有序推進。品牌是提升區域競爭力的核心要素，按照《河南省名牌產品培育發展規劃》，我省每年選取280家企業作為提升產品質量、培育名牌的重點。目前，我省培育61個中國名牌產品，居全國第七位、中西部地區第一位。地理標志產品36個，位居全國前列。培育河南省名牌產品455個。

標準化體系建設成效明顯。近年來我省在參與國際標準化活動方面取得了巨大進步。我省的李亞萍、李紅霞、鐘衛佳、汴科等先后當選為國際標準化組織的技術委員會主席，國際標準化專家占全國總數的近五分之一。截至去年底，我省采用國際標準和國外先進標準4215項。承擔或參與承擔的國家標準制（修）訂項目366項。全省國家級農業標準化示范區達到125個，省級示范區達到448個。

任重道遠質量監督工作亟待加強

在各級黨委、政府和社會各界共同努力下，我省實施質量興省戰略工作取得了明顯成效，但和加快中原經濟區建設新形勢新任務新要求相比，我省質量監督工作還有很多不符合、不適應、不協調的地方。中原經濟區建設要實現“三化”協調發展的戰略目標，要實現由數量速度規模向質量結構效益的發展方式轉變，要實現經濟社會又好又快發展，必須有質量做保證，必須有質量工作做支撐，質量和質監工作任重道遠。

質量基礎工作比較薄弱。目前，全省中小企業規模小、數量多、分布散、實力弱，質量安全事故時有發生，制約質量創新和發展的深層次矛盾仍然存在。我省企業提升質量的內在動力不足，自主創新和品牌創建能力不強，原創性產品和技術不多，突出表現在制造業質量競爭力在全國排位靠后，企業的效益普遍不高，知名品牌數量不多，世界級的品牌一個沒有。

質量檢驗機構發展滯后。目前，全省沒有規模大、水平高、能力強、具有龍頭帶動作用的質量技術檢驗檢測機構和綜合檢測基地。國家和省級質檢中心數量少，對高成長性產業、傳統優勢產業、先導產業、現代服務業和自主創新產業以及產業集聚區的覆蓋率不高。基層機構技術裝備水平普遍較低，存在很多檢不了、檢不全、檢不準、檢得慢的問題。

質量工作人才素質不高。企業、社會、政府缺乏高層次的質量管理人才，更沒有叫得響的權威質量管理研究機構。質量學術技術帶頭人明顯偏少，質量實用型技術人才和管理人才遠遠滿足不了實際工作需要。國際先進的質量技術和管理方法不能及時引進和推廣。

質量誠信體系建設亟待加強。近年來，因道德失范、誠信缺失、心理失衡導致的質量違法行為屢屢發生，這也是假冒偽劣長期以來打而不死、打而不絕的深層次原因。如果企業質量誠信體系不建立、不完善，產品質量安全就無從保證。

開拓創新服務中原經濟區建設大局

在中原經濟區建設的偉大實踐中，無論是實現“三化”協調發展的戰略目標，還是建設現代產業體系走新型工業化道路，還是保障安全、改善民生、建設和諧社會，都必須堅持“百年大計、質量第一”的工作方針和“質量興省、以質取勝”的重大戰略。質量技術監督部門將以抓質量、保安全、促發展、強質監為戰略目標，創新機制、勇于實踐、狠抓落實，促進我省產品質量安全狀況明顯改善，質量創新能力明顯提升，全社會質量意識明顯增強，全省質量總體水平明顯提高，推動中原經濟區建設又好又快發展。

抓質量。質量是經濟社會發展的重要基礎和保障，關系可持續發展，關系人民群眾切身利益，關系黨和政府形象，更關系中原經濟區建設成敗。

一要抓好質量興省戰略的深入實施。進一步深化質量興省、質量興市（縣）、質量興業等為主要內容的質量振興活動，把提高質量安全水平納入經濟社會發展規劃。認真制定好《2011年—2020年河南省質量發展綱要》，支撐新時期的河南經濟社會發展。加強宏觀質量管理，努力構建政府綜合協調指導、部門密切配合聯動、企業主體責任落實、社會各界廣泛參與的大質量工作格局。完善產品質量分析報告制度，定期向社會發布質量報告，為黨委、政府提供決策依據。

二要創新質量考核獎懲機制。樹立“質量第一、以質取勝”的價值觀和政績觀，建立既考核發展速度也考核發展質量的考核制度，把質量指標列入本地區、本部門、本行業的經濟社會發展統計指標，同GDP、CPI一樣向社會定期公布。把質量發展的好壞同經濟發展的快慢一樣列入目標考核重要的內容。

三要抓好質量引領和品牌創建工程。推進政府質量獎勵制度的有效實施，引導全省企業實施卓越績效管理模式和其他國際質量管理先進技術和方法，提升企業的技術管理水平和核心競爭力；大力實施品牌帶動戰略，以高成長性產業、傳統優勢產業、先導產業、現代服務業和自主創新產業為重點，開展名牌培育認定、品牌價值測量和品牌示范區創建活動，培育一批具有自主知識產權、質量競爭力強、市場影響力大的知名品牌和世界名牌產品。培育壯大一批在全國乃至國際上具有較強競爭力的產業集群和大型企業集團。

四要抓好標準化體系建設。質量興省，標準須先行。加快建設符合我省省情的標準化體系，全面提升標準化水平，用先進的標準引領質量提升、保障質量安全。著力構建技術標準支撐體系，引導企業積極采用國際標準和國外先進標準，加快構建我省優勢產業的標準體系，推動和引領產業結構調整和轉型升級。要統籌做好標準化工作，加快經濟社會發展重點領域和中原經濟區建設領域標準體系建設。

五要抓好質量誠信體系建設。積極完善地方政府負總責、企業負主責、監管部門承擔監管責任的質量責任體系。加快質量誠信體系建設，完善質量信用記錄發布制度和質量違法違規企業登記制度，定期發布質量誠信信息，加大守信激勵、失信懲戒力度。完善社會監督約束機制，強化新聞媒體和社會中介組織的監督和行業自律。

保安全。確保產品質量安全既是各級政府部門義不容辭的神圣職責，也是各項工作的重中之重，必須嚴字當頭，嚴格監管，堅決守住安全底線。

一要嚴格實施準入制度。切實發揮工業產品生產許可、強制性產品認證等市場準入制度對產品質量安全的監督保障作用。對涉及人身健康安全的產品，進一步嚴格準入條件，提高準入門檻。完善退出機制，對不能持續滿足準入條件、不能保證產品質量安全的企業，一律撤銷許可，強制退出。

二要嚴格實施風險分析。要把風險分析作為保安全的第一道防線，全面建立風險監測、風險研判、風險預警和風險快速處置機制，對重大安全隱患做到早發現、早研判、早預警、早處置，避免發生系統性、區域性和行業性質量安全問題。

三要嚴格生產過程監督。強化企業是產品質量安全第一責任人意識，督促指導企業落實主體責任。要依法依責，監督企業嚴格按標準組織生產。認真落實分類管理、日常巡查等措施，監督企業嚴把原材料進廠、生產過程控制、產品出廠檢驗質量關。要加強對電梯等涉及公共安全的特種設備全過程安全監察。

四要嚴格監督抽查。要加大產品質量監督抽查工作力度，對重點產品要擴大監督抽查覆蓋面。要加大監督抽查的后處理力度，建立和健全“掛牌督辦”等工作機制，督促企業抓好整改提高。采取有力措施，嚴肅治理逃避、拒絕監督抽查的行為。

五要嚴格執法打假。要重拳出擊，嚴厲打假。認真開展執法打假專項行動，集中整治一批重點產品、重點行業、重點地區，建立健全長效機制。對質量安全執法查處，要切實做到：發現企業存在嚴重違法行為的，必須停產整頓；整改未達到要求的，必須吊銷生產許可證；對于違法企業和責任人，必須按規定從重處罰；對于涉嫌犯罪人員，必須依法移送司法機關。

促發展。質監工作要著力服務中原經濟區建設，促進中原崛起、河南振興，主動融入大局，積極服務科學發展。

一要服務經濟結構調整。綜合運用質量工作生產許可、標準、計量、認證認可、質檢科技等手段，努力促進經濟結構戰略性調整。一是服務調結構促轉型。切實發揮工業產品生產許可、認證認可等制度政策對經濟結構調整的促進作用，嚴格執行國家產業政策，嚴把工業產品生產許可和市場準入關，推動企業優化組合，推動企業做大做強，提高產業集中度，提升經濟發展的質量和效益。二是服務產業集聚區。圍繞產業集聚區，合理布局國家和省級質檢中心，加快建設檢驗檢測公共技術服務平臺。三是服務節能減排。加強能源計量和能源標準化工作，服務優勢產業。組織開展能效產品認證和能效標識計量監督檢查，淘汰高耗能高污染落后產業。

二要服務企業發展。積極推廣國際質量管理先進技術和方法，推動企業走技術專利化、專利標準化、標準國際化道路；積極建立互聯共享的標準化信息網、計量質量檢驗檢測信息網等網絡，為企業發展及時提供技術標準信息、檢驗檢測幫助。幫助企業建立健全標準體系、計量檢測體系和質量保證體系。積極指導和幫助企業實施名牌戰略。

三要服務改善民生。要加大對關系百姓利益的食品、建材和紡織服裝等產品的質量監管和執法打假力度。加大對醫療、電力、超市、加油站等重點領域在用計量設備的監督檢查力度。大力弘揚和推介優質名牌產品，引導群眾正確消費、科學消費，著力解決群眾最關心、最直接的質量問題，幫助群眾吃得健康、穿得舒適、住得放心、行得安全。

強質監。面對嚴峻挑戰和繁重任務，要圓滿完成中原經濟區建設賦予質量工作的使命，質量技術監督部門最根本的是要強素質，提能力。

著力建設法治質監。增強質量法制觀念，全面推行行政審批制度改革，嚴格規范審批程序，堅持工業產品生產許可受理、審查、審批三分離制度。推進電子政務，組建行政許可技術審核中心，實現行政許可項目網上受理和監督。建立集行政監督、法律監督、輿論監督、社會監督于一體的質量執法監督體系，嚴格行政執法責任制度和過錯追究制度。

著力建設科技質監。大力實施“科技興檢”戰略，促進質量監管手段由傳統型向現代化轉變。一是我們將圍繞我省產業集聚、質量提升的需求，加快建設集標準研究、質量檢驗、風險監測等功能為一體的“國家質檢中心鄭州綜合檢測基地”。二是圍繞省級質量技術機構做大做強、市級質量技術機構做精做優、縣級質量技術機構做特做專的目標，構建與我省現代產業體系相匹配的檢驗檢測公共技術服務平臺體系。三是加大人才培養和引進力度，加強對現有專業技術人才的教育培訓，著力建設一支技術一流、善于創新的技術人才隊伍。四是加

強科研工作和信息化建設，力爭在節約能源技術標準制定、檢驗檢測方法研究等關鍵領域取得突破。以“金質工程”為依托，建立特種設備等重點產品安全風險監測信息化系統。

質量是企業和產品的生命，質量工作是發展大事、民生大事、立省大事，是建設中原經濟區的重大戰略。質量技術監督是推動質量提升、保證質量安全、促進科學發展的重要手段。全省質監系統廣大干部群眾一定要認清形勢、牢記使命，忠誠履職、盡心盡力，為中原經濟區建設做出更大貢獻。

第五篇：以一個實際企業為研究對象,鑒別出它所采取的戰略（模版）

以一個實際企業為研究對象，鑒別出它所采取的戰略。

海爾集團總部在中國青島.海爾集團是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。旗下擁有240多家法人單位，在全球30多個國家建立本土化的設計中心、制造基地和貿易公司，全球員工總數超過五萬人，重點發展科技、工業、貿易、金融四大支柱產業，已發展成全球營業額超過1000億元規模的跨國企業集團。

為研發出適合農民使用的電腦，海爾2005年就專門成立農村項目組，2008年7月再次組織12支研發調研隊伍深入到山東、河南、安徽等省的9000多個村莊進行調研。根據電壓不穩、需要防雷、蟲害鼠害多、潮濕低溫等農村環境特點，相繼開發出家家樂、樂家家、樂家家-K2系列等產品線。2007年夏天，海爾電腦的增長與2006年同期相比翻了三番，其中一半來自于四六級農村市場。

可以說海爾的產品戰略根植于城市，主要的銷售利潤也來自于城市。但可以看出，從2005年開始，隨著農村生活水平的改善，農民對于家電的需求增大。針對這一需求現實，海爾調整了自身的產品的戰略，積極開拓農村市場，研發適合農村的新型家電。我覺的海爾的這種多樣化戰略是很必要的。雖然現在海爾在中國國內的家電市場份額中占了大約25%，在白色家電市場上遙遙領先。但是，一個市場可以看做是一個容器，總有一天會飽和，作為現在的城市市場，競爭者越來越多，雖然海爾可以憑借著良好的質量和服務占據第一，實際上，城市沖擊越來越大。而恰恰相反，在農村市場，家電的品種較少，也很少有專業的家電超市。這時，海爾積極的開拓農村市場，就顯得很明智。

我覺得海爾的這種戰略是發展戰略中的多樣化戰略。多樣化戰略又分為相關多樣化戰略和非相關多樣化戰略。而海爾的這種開拓農村市場的戰略屬于相關多樣化戰略。相關多樣化戰略是指公司進入與現有的業務在價值上擁有戰略匹配關系的新業務。家電下鄉這種新業務，不僅為企業增加了利潤，也幫助海爾提升了內外優勢。企業內部流程方面，從2008年第四季度開始，海爾電腦還將運作思路從“以產品為導向”改為“以客戶為導向”，以打造全新的企業內部流程系統。經銷商方面，海爾則采用自主經營體制，以在他們之間形成競爭機制，并迫使他們主動把優質服務推廣到農村。服務方面，海爾的宗旨是——對農村用戶的售后服務，一定要做得比城市還要到位。所以說，相關多樣化戰略是一種非常有吸引力的戰略，它將存在于不同經營業務價值鏈之間的戰略匹配關系轉變成公司競爭優勢的機會。

還需要值得一提的是，英特爾和海爾聯手在河南發布了其專門針對中國農村用戶的家用電腦。海爾與英特爾聯合生產零件和配件，分享共同的銷售力量，使用同樣的銷售機構和同樣的批發商或零售商，零售服務的聯合使海爾可以實現范圍經濟所帶來的益處而使成本降低。

從整個企業戰略來說，海爾采取的是組合戰略，即把各種對企業有利的戰略聯合起來實施，達到利潤的最大化。海爾集團作為世界第四大白色家電制造商，其戰略的選擇、實施是對很多企業來說是很有借鑒意義的。但作為一個企業來說，符合企業自身實際戰略才是最好的戰略。

參考文獻：《海爾稱雄農村的密碼》

《英特爾發布“農村信息化戰略”，攜海爾推農民電腦》