第一篇：關于多喜愛的網絡市場調查報告

網絡市場調查報告

目錄

一、前言：...........................3

（一）目的....................3

（二）調查內容....................3

（三）調查方法....................4

二、行業發展情況分析........................4

三、行業網絡營銷應用情況分析.................5

四、顧客網絡消費行為分析........................6

五、競爭對手應用網絡營銷情況分析.................6

六、結論........................7

網絡市場調查報告

一、前言：

一份國外權威調查顯示，企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5～8倍。對家紡業而言，進軍網絡營銷的步伐稍晚，而這也恰恰說明網絡市場依然是一片等待開發的藍海，誰先進入，周密策劃，執行到位，先行搶占地盤，就會在行業競爭中贏得機遇，贏得市場。

（一）目的由于對目前網絡市場上家紡類產品品牌格局、暢銷品種、價格水平、消費群體等方面的信息知之甚少，公司無法確定主攻方向，無法確定潛在的消費者，當然也就無法確定潛在的滿意伙伴。因此，本次調查標就是要明確的競爭對手、發現潛在的目標客戶、明確公司在網絡市場上有競爭優勢的產品以及所提供的有競爭力的產品價格等，最后形成一個完整的調查報告，為公司的相關決策提供必要的依據。

（二）調查內容

了解家居市場行業動態和政策信息

熟悉國內主要的家紡用品行業專業網站

了解網上家紡用品市場的主要競爭對手（包括生產企業、貿易公司等），并掌握其規模、實力、生產經營品種、交個水平信息

掌握潛在的目標客戶信息，如商場、專賣店、超市、批發市場、其他網絡消費者等，并記錄他們的詳細信息，包括歷史、規模、實力、經營范圍。品種、聯系方式、信譽評價等。

（三）調查方法

1．網上問卷調查法。網上問卷調查法是在網上發布問卷，被調查對象通過網絡填寫問卷，完成調查。根據所采用的技術，網上問卷調查一般有兩種。一種是站點法，即將問卷放在網絡站點上，由訪問者自愿填寫。另一種是用E-mail將問卷發送給，被調查者收到問卷后，填寫問卷，點擊“提交”，問卷答案則回到指定的郵箱。

2．網上討論法。網上討論法可通過多種途徑實現，如BBS、ICQ、newsgroup、網絡實時交談(IRC)、網絡會議(Netmeeting)等

3．網上觀察法。它是對網站的訪問情況和網民的網上行為進行觀察和監測。大量網站都在做這種網上監測。

二、行業發展情況分析

近年來，我國家居用品行業發展迅猛，市場規模增長迅速，國內床上用品生產企業有數千家，產值已超過1000億元。

中國家紡用品的發展與發達國家相比任然是處于起步階段。從床上用品的產品結構上看，中低檔產品生產過剩，而技術含量、附加價值高的產品比重偏低。目前，床上用品行業集中度還比較低，能稱霸市場的品牌還沒有形成，價格競爭主要以低檔產品為主嗎，大型商場中床上用品的競爭呈現競爭的趨勢。目前，家紡用品的主要營銷渠道和經營模式有以下四類：

1.商場聯營或店中店

2.自營專賣店和加盟專賣店

3.超市內聯營或超市外賣專賣店

4.批發市場、團購和家具（家居）大賣場

在上述銷售渠道和經營模式中，商場和專賣店是多數品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而超市經營的品牌多數以大眾化、低價位的產品為主，家具（家居）類專業賣場在家紡用品經營方面也尚未形成氣候。

三、行業網絡營銷應用情況分析

隨著家紡行業市場的成熟，電子商務化程度越來越強。淘寶商城京東商城和拍拍網以及其他大型B2C網站成了家紡行業相繼入駐競爭的主要陣地。博洋家紡更是在在這方面發揮到了極致一天成交額達數千萬元，羅萊和水星家紡年訂單也過億。家紡行業的電子商務發展成增長趨勢，這是時代潮流賦予家紡行業的一個新形勢。在這個市場的形勢下，今年《中國家用紡織品行業“十二五”規劃綱要》對家紡行業的的戰略新規劃在電子商務化上做了較大的支持，從而引導家紡行業在十二五時期邁出新的步伐。

從家紡行業的前景來說，市場非常廣闊，每年上千萬對新人結婚，每對信任在家紡用品上消費2000元計算，每年就有兩百億的市場容量。而從另一角度觀察，從另一角度觀察，按國家統計局數據，2011年網購在中國社會消費品零售總額中占比還不到4.2%，但發達國家這一數字為10%左右。也就是說，中國電子商務市場仍有很大的發展空間。去年是中國電子商務快速發展關鍵的一年，家紡行業在電子商務領域也取得了很大的進展。截止2010年底，我國家紡市場份額已經突破1000億元人民幣。

但是發展電子商務的口號已經喊了許久，可是一直沒有品牌將電子商務作為重點業務領域

為時三年的羅萊家紡“盜鏈”**在今年二月終于落下帷幕，羅萊向富安娜賠償經濟損失及訴訟合理支出共計10萬元。其實，從網絡搜索引擎付費推廣技術的角度來說，只是屬于關鍵詞鏈接的問題，這在當下也是普遍成風。這是當下中國網絡發展遇到的瓶頸，網絡規則和傳統商業之間的法律屬性并未接軌。通過技術的手段來截取其他品牌的顧客流量自然涉及到一個誠信的問題，如果管好自己的團隊，公平競爭，形成自己一個獨特的競爭體系，而不是旁敲側擊的占有別

人的東西，以及加強行業自律和自身的道德約束是家紡行業電子商務發展的健康保證。

四、顧客網絡消費行為分析

網絡購買者主要集中于學歷較高的人群，其購買的商品也集中于精神消費品，生活用品的消費量較小。因為對于日常用品的購買，中國的消費者普遍還是傾向于在超市和商店購買，而且日常用品和圖書，電腦以及音像制品有很大不同，人們更追求個性化而且在網上搜索的過程可能比網下更費時，而圖書，電腦以及音像制品等憑關鍵字就可以直接找到，而且通常不會出現差錯。從艾瑞市場咨詢公司2005年7月發布的調查報告可以看出，在有網上購物經歷的網民群體中，方便快捷（66.4%）和價格便宜（61.3%）是網民最看重的因素，而知名度高（61.4%）、信譽好（55.1%）則是網民選擇購物網站時的主要考慮因素。在網上有過購物經歷的網民只有0.9%表示不會在網上購物了，這說明絕大多數的購物網民對現有網絡購物環境還比較滿意，可以基本滿足他們的購物需求。

男性的消費能力和網絡消費的意識較女性開放，應該重視20-35歲的男性顧客的消費能力。對于女性消費者主要是喜好在網絡上購買服裝和化妝品，電子商務網站可以專門針對這部分女性做成獨立的頻道，建立垂直化的網站，提高知名度和美譽度，充分利用女性消費者開展口碑營銷。其次，在網絡的支付的安全性上要下功夫。

五、競爭對手應用網絡營銷情況分析

羅萊、富安娜2009年融資上市，而三大家紡巨頭之一的夢潔也正逐步邁向資本市場。三家企業相繼進入資本市場，無疑是對家紡行業的一種刺激，也讓很多家紡企業急紅了眼。行業的慢慢成熟預示著未來家紡市場將迎來更加激烈的競

爭，強者越強，弱者越弱的生存定律將越來越明顯。未來的3年是家紡品牌風云變化的時期，家紡全國性大品牌將在眾多家紡品牌中嶄露頭角，更會出現大企業整合吞并小企業。因此，品牌家紡要想不在大浪中被淘汰，就要善于在變化中轉型，在轉型中提升。

網絡營銷并非萬能, 它的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用網絡的比率，是一個非常重要的參數，假若目標市場的客戶基本不使用

Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的。而湖南的人口數相對來說比較多，因而使用網絡的人也會很多，具有很大空間的市場，加上競爭不太激烈，因此湖南是一個非常好的目標市場。

六、結論

在希臘字母中，Dohia象征著超越與完美，它的名稱源自“Do”做，“hight”高，“a”最好的英文縮寫組合，寓意著品牌追求完美，不畏艱辛而勇往直前的開創精神；在寢飾用品界，它代表著“卓越的標志”時尚設計與精湛工藝之表征；“多喜愛”為音譯中文名稱，這三個漢字是中國人最喜愛的，新的組合，賦予了它新的含義，洋溢著時尚、吉祥、熱情的氣息。

經過分析研究，多喜愛要變為全國品牌的路還很遠，但是在個種信念的支撐下，多喜愛邁開了艱難的一步，抵住各方壓力，一步一步堅持下來，研發了一批又一批款式新穎質量優異而價位適中的床上用品，相信她未來的路能一片光明。

第二篇：網絡市場調查報告

網絡市場調查報告

目錄

一、前言：.......................................................................................................................................2

（一）目的...............................................................................................................................2

（二）調查內容.......................................................................................................................3

（三）調查方法.......................................................................................................................3

二、行業發展情況分析...................................................................................................................4

三、行業網絡營銷應用情況分析...................................................................................................7

四、顧客網絡消費行為分析...........................................................................................................8

五、競爭對手應用網絡營銷情況分析...........................................................................................9

六、結論.........................................................................................................................................11

一、前言：

美味零食能減輕人的心理壓力，并能幫助使用者緩解自身情緒，保持心情舒暢。正因為如此，在人們的日常開支中，美味休閑類零食的開支也是必不可少的一部分。

即使在深受經濟危機的這幾年里，休閑食品收到的沖擊依然很小，國人對休閑食品的需求也呈現出不減反增的勢頭。

（一）目的

我國休閑食品企業盡管發展速度快、數量多，但整個行業的歷史積淀薄，整體實力依然較弱。各休閑食品生產企業想要以最快速度縮短與國際品牌之間的差距，需要在產品研發創新和營銷思路拓展上下功夫，這對于處于發展起步階段的中國休閑食品企業而言，是一大挑戰。形成一個完整的調查報告，為公司的相關決策提供必要的依據。

（二）調查內容

產品品類：區域板塊效應明顯

市場現狀：發展潛力巨大

產品品類：品類細化和口味化趨勢日趨明顯

掌握潛在的目標客戶信息，如商場、專賣店、超市、批發市場、其他網絡消費者等，并記錄他們的詳細信息，包括歷史、規模、實力、經營范圍。品種、聯系方式、信譽評價等。

（三）調查方法（1）、設計調查問卷在問道網上發布（2）、網絡觀察法（3）、用搜索引擎搜集資料（4）、利用網絡數據庫收集資料（5）、利用電子郵件或來客登記簿獲得市場信息（6）、給予訪問者獎品或者免費商品（7）、吸引訪問者注冊從而獲得個人信息

二、行業發展情況分析

根據上述對休閑食品目標人群的細分，休閑食品生產廠家應該根據目標客戶的不同性別、職業類別、年齡等不同變量進行市場細分，并設計生產出有針對性的產品系列和推廣方案。因此，筆者做出如下建議：

（1）兒童類休閑食品應突出“童趣”特點。

因為青少年兒童屬于純粹的消費群體，雖然經濟上完全依靠父母，但是在食品選擇上則完全是從自身的主觀意愿出發，屬于不達目的不罷休，在多數情況下父母也會妥協。這類人群最大的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試，而對“健康”則沒有任何概念，從來不在乎是不是對健康不利，尤其對奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以，針對這一目標人群的產品應該適當提升產品的視覺沖擊力，如小熊餅干、如好多魚、鬼臉嘟嘟、奧利奧等，要么是形狀可愛，要么是名字怪異，抑或者是充滿童趣的吃法。除此之外，兒童類休閑食品在促銷上，可以適當贈送卡通玩具，尤其是經典形象更受青少年歡迎，如白雪公主、變形金剛等，這對目標消費者的吸引力是巨大的，一旦挑撥起孩子的欲望，父母基本很難拒絕。

（2）青年類休閑食品應重視品牌概念的打造。

從上表可以看出，居于25-34歲之間的消費者對休閑食品的消費比例最高，這是一個被“品牌概念”熏陶長大的消費群體，而且也是目前社會中最忙碌的一類人。他們沒有過多的時間 精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，對價格不是太敏感，但一定要方便購買和攜帶。這是需求最多樣化的一類人，針對他們的的需求，可將休閑食品產業細分出更多的產品品類，如補充維生素的雅克V9、針對電腦一族的網絡飯飯、閑趣。此外，還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。

這類人群已基本形成飲食“健康”觀念，所以對于零食類的食品不像兒童一樣來者不拒，而

會有一個基本的篩選，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。這就要求休閑食品企業應該及時了解并抓住目標消費者的消費心理和特殊的消費需求點，更加注意品牌形象的塑造、強調營養搭配的合理性和產品自身品質的提升，滿足此類人的獨特需求，成功吸引到更多具備消費能力的目標人群選購產品，休閑食品企業的產品銷量將會取得快速突破。

（3）老年類休閑食品應著重突出實用性。

相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。盡管他們選擇得少，但消費總量依然可觀。

三、行業網絡營銷應用情況分析

休閑食品企業不僅具有潛在的市場發展契機，更面臨著前所未有的挑戰，市場競爭將愈演愈烈，可謂是站在了機遇與挑戰并存的節點上。當前，休閑食品企業面臨的主要挑戰有：

1.目前食品企業數量頗多，各類休閑食品的“價格戰”此起彼伏，促銷手段五花八門，對休閑食品企業的產品創新、營銷策略創新、品牌推廣創新、品牌形象塑造等多個方面提出要求；

2.休閑食品行業入門門檻較低，無論是在企業固定資本還是技術實力方面的要求都不高，對

于想進入休閑食品領域的企業而言，是一個巨大的機會，但對于傳統的品牌企業則很容易形成激烈的競爭，構成巨大威脅。

3.目前多數本地休閑食品企業在資金、規模、人才、管理等方面，特別是在營銷、管理方面有所欠缺，品牌意識差、競爭意識淡薄、市場開拓能力不強，顯得底氣不足。

4.外資企業加大在中國本土的市場開拓力度，對我國休閑食品企業產生較大的沖擊和挑戰。

四、顧客網絡消費行為分析

網絡購買者主要集中于學歷較高的人群，其購買的商品也集中于精神消費品，生活用品的消費量較小。因為對于日常用品的購買，中國的消費者普遍還是傾向于在超市和商店購買，而且日常用品和圖書，電腦以及音像制品有很大不同，人們更追求個性化而且在網上搜索的過程可能比網下更費時，而圖書，電腦以及音像制品等憑關鍵字就可以直接找到，而且通常不會出現差錯。從艾瑞市場咨詢公司2005年7月發布的調查報告可以看出，在有網上購物經歷的網民群體中，方便快捷（66.4%）和價格便宜（61.3%）是網民最看重的因素，而知名度高（61.4%）、信譽好（55.1%）則是網民選擇購物網站時的主要考慮因素。在網上有過購物經歷的網民只有0.9%表示不會在網上購物了，這說明絕大多數的購物網民對現有網絡購物環境還比較滿意，可以基本滿足他們的購物需求。

男性的消費能力和網絡消費的意識較女性開放，應該重視20-35歲的男性顧客的消費能力。對于女性消費者主要是喜好在網絡上購買服裝和化妝品，電子商務網站可以專門針對這部分女性做成獨立的頻道，建立垂直化的網站，提高知名度和美譽度，充分利用女性消費者開展口碑營銷。其次，在網絡的支付的安全性上要下功夫。

五、競爭對手應用網絡營銷情況分析 2010年，從“蒜你狠”到“豆你玩”再到“姜你軍”，中國農產品價格呈現出了迅猛的增長勢頭。很多傳統的農產品價格漲幅超過了歷史新高，這直接影響了依托弄產品資源的食品制造業的發展，使得中國食品制造產業面臨空前的成本壓力以及漲價帶來的銷售壓力。

另外，隨著農業產業化及品牌化的來臨，加上中國勞動力成本的增加，將驅動中國休閑食品的品牌化發展。休閑食品企業必將面臨新一輪的行業洗牌，那些沒有品牌力和產品力的企業，將逐漸被淘汰出局。這就要求中小食品企業不斷加強品牌建設和產品的創新和研發能力。

另外，這兩年來中國持續不斷的食品安全重大事件的產生，也為休閑食品企業敲響了警鐘。國家嚴格的食品生產要求及規范，將使得很多中小型休閑食品企業面臨-全球品牌網-新的生存危機。各個休閑食品企業只有不斷提高產品品質和對食品安全的監控力度，才能不斷增強產品的美譽度和消費者的認可度，這對提升產品銷量的作用是不可小視的。

六、結論

隨著休閑食品行業的發展以及人們生活水平的提高，休閑食品開始貼近人們的生活，但由于不健康的飲食習慣，過多攝取高熱量、高脂肪的食品以及運動不夠等原因造成的肥胖癥，特別是兒童肥胖癥問題在城市家庭中已成為關注的焦點，而休閑食品與肥胖癥的關系也引起了

越來越多的關注。因此，開發健康和功能性食品將是休閑食品市場未來的主流。由于中國休閑食品進入門檻比較地，目前中國很多企業在推廣休閑食品時，所采用的競爭策略往往是跟隨超越策略，產品上跟隨競爭對手，在廣告上與競爭對手形成差異。借助競爭對手培養成熟的市場，成功將自己的產品打入市場。

第三篇：網絡市場調查報告

衣衣不舍服飾大學生市場調研報告

1、調查題目：衣衣不舍服飾市場調研

2、報告日期：2011年3月9號

3、為誰制作：網絡營銷課程作業

4：調查方法：問卷調查法

5：撰寫人：服工09301蔡娟

調研目錄：

一：調查目的二：研究方法

三：調查要點

四：研究內容

五：調研結論

六：調研缺陷

七：進一步研究的建議

一：調查目的：調查有關衣衣不舍女裝的各種信息，并與美特女裝做對比，在比較中看看該品牌的市場前景，并作為學習市場營銷課程的一次實踐 二：研究方法

通過市場調查、問卷調查、采訪、查閱相關資料等方式搜集資料，并對搜集來的資料進行分析匯總，從而得出大學生追求名牌的心理基礎，端正大學生的消費觀念。

三：研究要點

1．大學生在名牌消費中的比例

2．商家及消費者對大學生追求名牌這一現象的看法

3．家長幫孩子買名牌的心理

4．學生談自己購買名牌服飾的心理

四：調查內容：

衣衣不舍女裝在眾多人群當中都持一種一般的態度高達60%，那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢？據調查喜歡的人占28%而不喜歡的占12%，由此可見其女裝還是有很大的市場發展潛力的，那么在這么多人群當中有很多類型的組合，其中大多數為高中生及大學生里的人購買，他們的年齡大多也在16-20之間的就占32%，20-25之間的占15%，25歲以上的占3%，消費者在結構上呈現低齡化的態勢，調查結果青年學生是購買的主體，是消費的主力軍，在這些青年時代的人眼里，衣衣不舍女裝那些地方吸引他們呢？又是哪些地方導致一些人不喜歡呢？據調查結果顯示60%的人是因為其女裝時尚的款式而喜歡購買，而另一

些48%的人是因為它的價格太高不喜歡購買，由此可見衣衣不舍女裝完全可以在市場大量銷售的，但因為價格太高的問題，讓衣衣不舍在市場上落了一大節，可見衣衣不舍不適宜于武漢市民的銷費，也就是個人收入和消費不成比例，而導致有56%的人對該產品的女裝抱有無所謂的態度，對衣衣不舍女裝所設計的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因為價格太高有70%的人都認為該品牌的女裝價格在500以下才能是更多的人接受，也就是因為價格太高而導致另一種隱患，就是有62%的人對衣衣不舍女裝的未來發展也不太關注。

人們在了解衣衣不舍女裝的時候，是通過許多途徑，渠道得知的，其中有48%的人是通過朋友，32%的人是通過廣告，還有12%的人是通過網絡，8%的人是通過傳單。那么通過知道的人還不是非常了解衣衣不舍，說明知道它的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知衣衣不舍應該加大宣傳力度、擴展范圍，讓更多的人知道。價格適中會吸引更多的顧客，通過各種方式、渠道讓更多的人知道并了解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。

選擇性專業化戰略與整體市場戰略，讓不同的人擁有不同的款式衣服合身得體大方優美看著有品位，公眾式的衣服，多種目標的選擇范圍廣泛的擴展，這樣還會提高市場營銷機會，更有吸引力。那么再定價方面進行分層次式的定位并抓住顧客的心理，針對消費者的不同消費心理，那么制度相應的價格以滿足不同類型消費者的需求。

從以上調查分析來看，衣衣不舍女裝若想在市場上立足，不但要加大；力度做好宣傳工作，讓更多的人對衣衣不舍女裝有更清楚的了解，對自己的款式應該有更到位的的宣傳讓人們都知道穿衣衣不舍女裝的好處，多多的宣傳。

因為有更多的人認為穿牛仔褲對身體有害，因此，只要衣衣不舍女裝從價格和款式上改進，重新定位，那么衣衣不舍女裝肯定能上升，有62%的人都對衣衣不舍將來的路做出無所謂的態度，所以衣衣不舍女裝要加倍努力，取長補短。爭取在大街小巷上都能夠看到更多人穿衣衣不舍衣服，讓更多人喜歡，了解并關注衣衣不舍。

網絡咨詢是網絡營銷中的重要環節，因為在這個環節里我們要解決消費者內心的疑慮，讓消費者明白為什么要選擇網絡購物，而不去專賣店購物以及為什么選擇美特斯邦威，而不選擇包括衣衣不舍、only在內的其它女裝品牌。這就需要美特編寫一套完善的網絡營銷咨詢話術。

美特自己在網絡上建服裝專賣店，一方面是利用現有的淘寶、拍拍等b2c平臺，另外一方面也要自建網絡平臺，這個網絡平臺的構成包括：有提供流量的平臺，有提供宣傳的平臺，有提供創造利潤的平臺，有和顧客溝通的平臺。

最后，我們來聊聊完成銷售，美特建立了網絡銷售平臺，勢必對專賣店的生意造成一定的影響，特別是今后的網絡消費越來越成熟，這種影響只會加劇，不會減小，要處理好專賣店和網店之間搶生意的矛盾，最好是由公司總部接單，然后把單子派發到各個地方，一方面可以節約物流費用，另外一方面可以提供上門服務，對顧客進行1對1營銷，提升顧客的忠誠度，顧客的衣服不合身也可以拿到取貨的專賣店調換。在利潤方面可以和專賣店對半分。

五：調研結論：

（1）由于不是那種若想在市場上立足，不但要加大；力度做好宣傳工作，讓更多的人對

衣衣不舍女裝有更清楚的了解，對自己的款式應該有更到位的的宣傳讓人們都知道穿衣衣不舍女裝的好處，多多的宣傳

（2）只要衣衣不舍女裝從價格和款式上改進，重新定位，那么衣衣不舍女裝肯定能上升，有62%的人都對衣衣不舍將來的路做出無所謂的態度，所以衣衣不舍女裝要加倍努力，取長補短。爭取在大街小巷上都能夠看到更多人穿衣衣不舍衣服，讓更多人喜歡，了解并關注衣衣不舍女裝。可以預計，未來衣衣不舍女裝的開發熱點仍然以高端產品為主。

（3）在告知、咨詢、銷售個環節里，衣衣不舍在計算機信息化的管理可避免管理上可能出現的混亂。（4）未來衣衣不舍的開發熱點仍然以高端產品為主

六：調研的缺陷：

由于本次調研發放的問卷份數有限、以及學習的市場營銷的知識尚少，制作的問卷難免粗糙，希望再接下來的學習當中能學習到更多的市場營銷方面的知識。為將來寫出更高水準的調研報告做好準備。

七：進一步研究的建議：

舉行一些延伸活動：

1．在校舉行成果展示活動，活動方式有：黑板報、手抄報、電子刊物、圖片展、影像資料等。

2．主動幫助同學解除炫耀和盲目攀比的心理。

3．組織學生宣傳正確的消費心理和消費觀念。

附：森馬專賣店設計調查問卷

性別：年齡 ：職務：

1、您知道衣衣不舍是哪個國家的嗎？

A美國B瑞士C中國D英國

2、您是否經常購買衣衣不舍這個品牌？

A經常買B偶爾買C 基本不買

3、您認為衣衣不舍品牌的年齡人群定位應是？

A15歲以下B 15歲—20歲C20歲—30歲D30歲以上

4、您認為衣衣不舍品牌店的檔次應該是？

A高檔B中檔C 中高檔D低檔

5、您通常在什么地方購買女裝？

A大型商場B 專賣店C網上購買D其它

6、假如在光谷步行街開一家衣衣不舍專賣店，您愿意光臨惠顧嗎？

A經常B偶爾C很少

7、您覺得什么顏色的店面最能彰顯衣衣不舍夏裝？

A青色B綠色C紅色D白色

8、您覺得什么風格最凸顯衣衣不舍這個品牌呢？

A簡約清新B時尚動感C高雅別致D 動感活力

9、您覺得以何種方式對專賣店的服飾進行分區好呢？

A按季節分B按主題分C按款式的新舊D 其它

10、您覺得衣衣不舍專賣店應該以什么色調為主？

A冷色調為主B暖色為主

11、您覺得衣衣不舍專賣店應該設計成何種樣式

A、與其他專賣店B、新穎奇特C、樸實簡單D、華麗繁復

12、其他意見————————————————————

第四篇：多喜愛加盟項目分析

2012來臨，家紡業迎來新生——

多喜愛logo

時尚家紡第一品牌

譽為服裝業的美特斯邦威

引領“快時尚”家紡時代的到來

2012年開始的“下一個新世紀十年”，是家紡業蓬勃發展的“黃金十年”,中國家紡市場預計將凈增加2000-3000億元的市場。

百里挑一做家紡，十全十美多喜愛！

1、前景行業：據悉，中國每年的人數保有量在1000萬以上，以每對新人消費2000元計，其婚慶家紡市場市場就達200億之多，再加上喬遷新房者的購買量，其市場之大更不可估量。

2、品牌強勢：多喜愛（dohia）于1999年注冊，2000年獲歐洲紡織權威機構信心認證，系中國馳名商標，是近年來快速強勁增長的行業明星。

3、市場廣闊：依托時尚家紡高位低價的產品營銷策略及大眾化消費的廣闊市場定位，公司合理分配市場，以豐富的產品線、區域內市場專賣經營的戰略方案，最大化保障加盟者的實際收益。

4、理念領先：多喜愛以快時尚家紡品牌著稱，是高科技面料行業標準制定者，先后與美國3M、美國華納（WB）、韓國CHICaLOC、意大利多迪及HB建立合作，將國際時尚元素及業內科技領先成果引入產品，全力打造健康、舒適而時尚的家紡產品。

5、產品領先：憑借國內外專業的設計團隊及一流商圈店面的雙重優勢，公司以上貨快、換貨頻來引導家紡產品快時尚消費，媲美以快時尚著稱的美特斯邦威、班尼路等服裝品牌。6、7、8、免加盟費：無需任何加盟費用，僅1-5萬元的保證金，合同結束后可退還。

廣告支持：加盟商在當地推行的媒體推廣及促銷活動，公司總部并直接給予50%報銷。裝修直補：公司提供統一的形象企劃設計和裝修指導，如新加盟店嚴格按照公司標準進行店面裝修，當年銷售回款額達40-50萬，即可獲得公司200元/平的裝修直補。

9、全程指導：前期協助實地考察店鋪及選址、議價、提供風險評估，以成熟的門店管理模式輸出，量身定制市場推廣方案和新店貨品配置；后期配有專業人員協助市場維護和開拓，專業操作系統保障專賣店進、銷、存合理優化，并定期開展專業指導與培訓。

10、可退換貨：靈活的調換貨政策支持，讓您贏在家紡，快速致富！

朝陽產業+黃金時期+快速發展+先進理念——多喜愛家紡

搶占先機，搶灘多喜愛，財富贏家非你莫屬！

第五篇：產品網絡市場調查報告范文

產品網絡市場調查報告模板

導讀：我根據大家的需要整理了一份關于《產品網絡市場調查報告模板》的內容，具體內容：在確定銷售計劃之前，應先進行市場調查，以免做出不切實際的預測。那么下面是我收集的的內容，供您選擇。產品網絡市場調查報告一我國，隨著互聯網技術的進步，上網費的降低，網...在確定銷售計劃之前，應先進行市場調查，以免做出不切實際的預測。那么下面是我收集的的內容，供您選擇。

產品網絡市場調查報告一

我國，隨著互聯網技術的進步，上網費的降低，網民的高速增長，網上購物必將擁有一個更加廣闊的市場。目前，寬帶正在進入尋常百姓家，信用制度即將建立，網上付款系統逐步完善，所有這一切，都為網上零售走進普通大眾的生活奠定了必要的基礎。未來的都市人群，生存壓力將越來越大，為生存而競爭的時間將更加寶貴，網上購物可以緩解生活的緊張，正好滿足了這部分人的需求。接下來，就看電子商務經營者如何提供更為優質、便捷的網上服務了。

突破瓶頸勢在必然

無論是傳統企業以網上分為開端，還是由傳統商店和網絡公司組成的合伙企業，都屬于網絡與傳統企業相結合的模式，以產品為基礎的網上零售商，當務之急是把互聯網的優勢與傳統的分銷能力結合起來，這是網上零售實現贏利的必由之路。具體地說，應在以下幾方面有所突破：

一、提高效率

任何一家網上零售商，只用心吸引顧客訪問自己的網站還不夠，還必須留住顧客，樂意花錢購物，關鍵的問題是要讓顧客花錢方便。目前，網上購物支付已有多種渠道，貨到付款、郵局匯款、銀行轉帳、網上支付、利用會員卡小額支付等等，但依然不能忽視支付這個問題。比如，在北京、上海、廣州等大城市，大多采取貨到付款的支付方式，但這種方式對外地尤其是偏遠地區的客戶，就很難辦到，網上零售的很大一部分交易，就是因為這個因素而導致客戶的流失。所以，網上購物的支付手段還是越多越方便越能穩定客戶群。尤其是配送渠道，必須盡可能提高效率，以滿足用戶“節省時間”、“節約費用”、“操作方便”的諸多消費心理。

二、發展用戶

不斷發展并鞏固客戶群，自始至終都應當是網上零售商的認真對待的首要課題，現實社會客戶選擇商場受地域限制，而網上購物就不存在這個問題，鼠票一擊，可以周游全球的網上商城。目前，網上零售業強勁增長，而許多網上零售企業只是苦于新的客戶群增長緩慢。商業信息集團Datamonitor 在調查了七大工業國的 7500 位消費者之后，提供一份報告，目前，網上購物的模式實際上并未改變，但是，歐洲市場規模 164 億美元的電子零售營收，只是由 14 的潛在在線消費者所貢獻。這份報告還歸納出五種消費者類型：一是“抗拒型”,根本不上網，占 50%;二是“回避型”，上網但不購物，占 9%;三是“幽靈型”，在線瀏覽，離線購物，占回復者的27;四是“穩健型”，為穩定的網上購物群，占 8;五是“活躍型”，熱衷于在全球各大網上商城購物，占 6。很顯然，后兩類是網上購物的忠實信徒，如果穩住這些人，網上零售商也就能大獲其利了。

三，方便購物

網上購物者的流失有許多因素，但網站的網標意義不清、注冊表格太復雜、以及不標明價格而在交易的最后突然出現等因素，也是引起顧客抱怨的幾個常見問題。傳統商店在銷售商品的布局點，是一門深奧的學問，在網上的商品布局同樣是一門經營藝術，而且在很多方面不同于傳統商店的布局，絕不是隨便把自己的產品在網上公布一下就可以了。在網上展示商品，一定要適應客戶的瀏覽習慣，更要為消費者提供方便的操作。網站的搜索引擎是一個很好的檢索商品的工具，可以幫助客戶查詢很多種的同類產品，并且進行價格和性能的比較，這一點是適合網上消費者心理。此外，對流行商品的推廣，要進行網上、網下相結合的宣傳，以引起更大范圍內的關注。總之，網上零售一定要改變單純排列商品，坐等客戶上門點擊的被動銷售狀態，積極而創造性地探索適合客戶消費心理和需求的經營模式。

日前，香港貿發局發表一份最新研究報告，指出，隨著內地上網費的不斷下調，內地將形成一個潛力巨大的網上零售市場。這份報告認為，內地是全球第七大消費市場，網上零售業的前景將十分樂觀。

【潛在的制約因素】

根據《中國互聯網絡發展狀況統計報告》的調查分析，目前制約國內網上購物發展的潛在因素，表現在以下方面：

其一，安全保障

用戶認為目前網上交易存在的最大問題是，安全性得不到保障，這個比例占 31.0，同時，產品質量、售后服務及廠商信用也得不到保障，這個比

例是 30.2。兩者相加高達 61.2%，三分之二的人認為安全性得不到保障，那么，這就形成了網上購物普及和推廣的巨大阻力。所以，42.8 的用戶采取貨到付款的方式，尤其是對于超過 1000 元的高額產品，73.3 的用戶希望采取貨到付款的方式。如果安全保障問題得不到徹底解決，網上購物的最大瓶頸就難以突破。

其二，配送渠道

由于安全沒有保障問題的影響，同時更是時效的低下，所以，在“用戶一般選擇什么方式進行商品配送”的提問項中，44.4 的用戶選擇“送貨上門”服務。上門服務固然可靠，但對于商務網站來說，并不是最佳的配送方式，一是人力物力消耗過多過大，二是只適合本地而不宜外地擴展。對于網上購物現有的配送渠道，13.9 的用戶感到“送貨耗時、渠道不暢”，而在“用戶由于何種原因進行網絡購物”的選項中，48.3 的用戶為了“節省時間”，38.8 的用戶為了“節約費用”，41.7 的用戶追求的是“操作方便”。由此可見，渠道不暢是制約網上購物的主要瓶頸。

其三，品種局限

在過去的一年中，用戶在網上實際購買過的產品比例最高的是書刊類，占 58.0;其次是音像器材及制品與電腦相關產品，分別占 34.4 和 33.7;除了通訊類產品占 15.5、禮品服務占 14.7 外，只有生活、家居(11.6)和教育學習服務(11.8)超過了百分之十，其余的照相器材(3.6)、服裝(4.4)、家電產品(5.6)、體育用品(4.4)、醫療保健品(3.1)、金融、保險服務(2.6)等都只在百分之五及其以下。

在“用戶最希望網絡能更多提供的產品”種類當中，仍然是書刊(51.6)和

電腦相關產品(41.0)，這個結果告訴在向我們提示什么呢?很顯然，這兩類產品的需求者大多是年輕人和在校學生，真正可以推動網上購物走向繁榮的“家主”或“家庭主婦”，并沒有行動起來，這不能說不是電子商務的最大缺撼。

對于“家主”或“家庭主婦”來說，購物還是愿意親身體驗在超市選擇商品時的樂趣，即便上網也不大習慣虛擬的購物活動，要改變這部分網民的消費方式和生活習慣，很難。正如金庸大俠所說，網絡再先進，不見得在網上購物就比在超市買東西要好。

習慣是難以改變的，加之安全保障、渠道不暢、品種局限諸多因素，網上購物作為一種時尚，可能會得到一部分網民的追捧，等到那個熱乎勁冷下來以后，也就難說了。《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，在過去一年中通過網絡商店購買過商品或服務的用戶比例為 31.60，2000 年底的這個比例為 31.67，兩者相比，雖然下降幅度不大，但與互聯網用戶總數 49.8%的增長率相比，豈不是大大下降了?

產品網絡市場調查報告二

以大學生的視角來看，我覺得有個收納袋可以使我們在有限的空間里很好地歸置我們的物件，使我們的生活井然有序。以家庭的視角來看，收納袋則能歸置我們的家居環境，針對這些想法兒，我對法蒂希收納袋做了調查。

調查產品：法蒂希收納袋

調查方法：1.在各大銷售、批發網站上查該品牌的收納袋的種類、質量、價格、評論情況。

2.在生活中對本校學生以及學校附近小吃街對不同年齡段的人群調查此收納袋的使用情況。

產品資料調查：1.名稱(法蒂希收納袋)

2.調查方向

在銷售法蒂希收納袋的主要網站對法蒂希收納袋的種類、質量、顧客滿意度、價格進行調查。對批發及零售市場進行價格調查，對 URL、產品描述、搜索可見度等方面展開調查。對其他收納袋產品進行簡單分析,即競爭力分析。

3.調查結果

從阿里巴巴、淘寶網、拍拍網等展開調查。

阿里巴巴：

種類：法蒂希收納袋、法蒂希旅行收納袋、法蒂希內衣收納包、文胸整理包、便攜洗漱包、化妝包、鞋子收納袋多功能收納袋等。

質量：賣家描述質量良好，買家反映不是很好。我自己買的法蒂希的收納袋感覺質量挺好!

價格：針對不同性質的收納袋價錢存在差距。其中法蒂希收納袋 3+2 整理在 10-99 套時 20 元每套，在 100-999 件時 19.5 元每套，大于 1000 件時為 19 元每套。

顧客滿意度：商品滿意度 4.1，集中對物流表現滿意。

合眾網：

種類：法蒂希收納袋、法蒂希旅行收納袋、化妝收納袋、鞋子收納袋、多功能收納袋，相對其他網站產品種類少。

質量：相對其他同類產品好。

價格：法蒂希收納袋 3+2 整理 22.5 元每套。

顧客滿意度：暫無評價。

拍拍網：

種類: 法蒂希收納袋、法蒂希旅行收納袋、法蒂希內衣收納包、文胸整理包、便攜洗漱包、化妝包、多功能收納袋等。僅少一個鞋子收納袋。

質量：質量與同行業其他產品相當。

價格：法蒂希收納袋 3+2 整理不同店鋪價格不同，最低的 23 元，最高的 58 元。

顧客滿意度：暫無評價。

淘寶網：

種類：法蒂希收納袋、法蒂希旅行收納袋、法蒂希內衣收納包、文胸整理包、便攜洗漱包、化妝包、鞋子收納袋多功能收納袋等。

質量：買家反映有色差，質量一般。

價格：同款產品不同店鋪價格不同，價格從 15.5 到 39.9 元每套。

顧客滿意度：寶貝與描述相符 4.7，對其快遞滿意，好評 111,中評 3，差評 1。

批發、零售市場：

種類：法蒂希收納袋、法蒂希旅行收納袋、法蒂希內衣收納包、文胸整理包、便攜洗漱包、化妝包、鞋子收納袋多功能收納袋等。

質量：相對其他收納袋質量好。

價格：50-60 一套。

顧客滿意度:顧客感覺有點貴，感覺這收納袋有點小。

法蒂希收納袋調查問卷

親愛的叔叔、阿姨、同學，你們好，我是承德石油高等專科技術學校的學生，我現在要調查一下關于法蒂希收納袋的購買、使用是否滿意情況，希望叔叔、阿姨、我的同學們能抽出你們的寶貴時間為我答一下問卷，我真摯地感謝你們，謝謝。

1.您的年齡:

2.您的性別：

3.您所擁有的收納袋是啥牌子的?

4.若是法蒂希的請問當時您買的價錢?

5.您對它是否滿意?

6.請為它的進一步發展提建議(選填)

再次感謝你們的幫忙!

通過調查問卷，我得出 10%的人用法蒂希收納袋，他們基本滿意，市場有待開發。

競爭力分析

在阿里巴巴上按人氣從高到低看，竹炭收納袋最受歡迎，在這方面，法蒂希收納袋需要改變自己，做到吸引眼球，增加自身的人氣。按綜合情況看，竹炭收納袋仍是第一，而法蒂希五件套則是排名第 17 出現，所以綜合來看，法蒂希收納袋還是很好的。

在淘寶上綜合來看，法蒂希收納袋沒有優勢，第一頁都沒有法蒂希收納袋的相關信息。按人氣來看，同樣，第一頁也沒有它的產品信息。

總結:由調查來看，阿里巴巴商品價錢較低,合眾網第二低。

法蒂希收納袋需要進一步提升質量、改變其形象、與消費者溝通好，注意學習其競爭對手的經驗，進一步提升自己的知名度和美譽度。收納袋市場競爭相當激烈。

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