第一篇：如何推進寬帶及WLAN建設和業務發展(集團、家庭、學校、農村等重點市場的寬帶發展策略)？

如何推進寬帶及WLAN建設和業務發展（集團、家庭、學校、農村等重點市場的寬帶發展策略）？

鑒于目前電信、聯通、移動鐵通寬帶發展現狀，市區營銷中心寬帶市場發展將采用增長型業務發展模式，推廣寬帶小區入駐拓展，加快小區移動鐵通寬帶推廣力度。

1、網絡布線方面：對城區內各街道移動鐵通寬帶空白小區進行摸排整合，以街道覆蓋為突破口，力求短時間內完成對街道空白小區入駐洽談工作，完成街道全覆蓋工作。

2、業務方面：以價格優勢為切入口，以個人業務發展為重點，通過調動最廣大的力量，多種宣傳形式相結合。移動業務的發展若想取得優異的營銷成績，離不開全體員工及社會渠道的積極參與。充分利用渠道及員工人力資，做到“全員動員齊參與”，以點帶面打開市場通道,會取得非常好的效果，每個職工及渠道平均每月發展一戶寬帶用戶，也會是一個可觀的數目。同時及時兌現酬金獎勵的辦法,也將使員工積極性的調動步入良性循環。

3、宣傳方面：重視與媒體宣傳效果，消除“寬帶”價格神秘感。大眾媒體是公認的“無冕之王”，影響力大，影響面廣，具有時間和空間的優勢，通過宣傳能加深普通老百姓對寬帶的認識。同時，繼續重視營業廳及社會渠道網點的宣傳作用，移動營業廳人流量大，目的性強，且具有一定的周期性，把營業廳建設成為一個面對大眾的教育窗口，以“幫助人們跨越數字鴻溝”。

4、農村及校園市場：以渠道網點及學生會為基地，有線為主，WLAN為輔切入，通過業務分成的方式引入合作商，創建建網、拉線、營銷、售后一條龍服務。