出差工作總結

出差工作總結1

（一）根本情況：

經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的xx這四個城市里生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是xx的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌比照。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售后效勞好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大局部客戶都愿意了解我們的全部產品。

對于我個人的成績來說，對局部地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出局部意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

（二）市場總結和方案：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優勢，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的'目光看我們的產品，還有局部客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較；記得xx的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一局部難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。

2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保存其現有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

3、產品包裝：大多數客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少局部也會選擇廚衛系列，但有客戶反響我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制xx的省級代理商。

下一步的方案，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，穩固現有的客戶資源，多了解經營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

出差工作總結2

說到出差，大家都十分羨慕，可誰又明白出差的苦楚。

雖說在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學校的時候曾在正邦集團實習過四個月，對坐車出差更是家常便飯，所以對環境的適應力也就大大加強了。

3月20日上午9點多，我和王部長一同從樟樹汽車站出發開始了我們為期四天的出差之行――南京藥交會。20日午后我們到達南昌，在超市買了些火車上應食用的“糧食〞――泡面、礦泉水等；買好了儲藏糧我們就在一家小面館草草的吃了午時飯，之后就直趕火車站。

午時2點29分我們從南昌火車站出發，在火車上顛簸了一個午時另加一晚上才敢到充滿古文化之都――南京！為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的`小旅店住下，放下行李立刻趕往目的地――南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽誤時間，我們明白公司也不容易，要拿出這么多錢來就是想通過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，通過這個平臺能夠將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都明白江西有我們五洲，記住我們五洲團結同心、康澤世人的精良團隊！

為了第二天的藥交會能開的更加成功，我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經驗，對布展也是條條理理井然有序的進行著，展位的布置也就在簡單的過程中完成。

通過這次出差，讓我鍛煉了膽量同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的"時機。我本著尊重我工作的態度，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還需要領導多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色！

出差工作總結3

出差要寫兩份總結，一份是交給領導的，一份是寫給自己的。這兩份雖然都是總結，但寫的心情是不一樣的。給領導的要繳盡腦汁寫工作，給自己的就可以說自己想說的，寫自己想寫的。雖然由于涉及到商業機密，不能把給領導的總結給大家看，但寫給自己的要和大家分享。

這次出差目的地是大連，日程安排相當的緊張，一天3個地方。翻譯這活實在不輕松，第一家還算順利，但去最后一家的時候我已經開始走神了，回來之后只覺得腦袋疼。我們頭問我怎么連記都不記就直接翻呀我說我懶唄！鬼子都特驚訝的問我在哪學的日語，我說就在北京學的呀，他們說不可能，還以為我留過學呢。我這水平能得到這樣的評價已經很欣慰了。因為他們都和我的同事出過差，而我同事的日語都比我強很多。

工作上最大的收獲就是在船廠里走了一圈，這是我第一次現場看船的制造以及堆放在四周的各種材料。但由于時間緊，走得快，今天有些腿疼。

工作的事就不說了，留著向領導匯報，下面說說其他的'。

首先，非常幸運的是去機場那天趕上國家男足亞運征戰回來，很多隊員都從北京轉機，所以好多人都從面前走過，什么崔鵬，周海濱（太帥了），安檢的時候鄭智就在我后面的后面，上了飛機，趙旭日就坐在我的前面。回來的時候，登機前有遇到了王濤，我們又是同一班機飛到北京，而他就坐在我后面的后面。這些著實讓我興奮了一把。

雖然中國足球踢得很臭，但我這個球迷看到那些所謂的球星難免沖動。

再有，最大的感觸就是日本人真多，不管在機場，飯店，還是餐廳，5個人里起碼有1個日本人。看來中日兩國貿易的交流真是活潑呀。看從來沒聽說過急需啥日語人才，看來會日語的中國人也相當的多。不過，和日本人一起出差總是難免擔憂，因為一說話就知道是日本人，萬一碰到什么對日本有深仇大恨的中國人，肯定會出事。

另外，再一次感受到日本人摳門！什么都要廉價的，吃飯還問我能不能報銷，這點錢即使他們不能報，對他們來說也是小數字呀！

當然，出差也有舒服的時候。比方在飯店，晚上可以看看nhk，在家是看不到的。再有，很多人最煩在機場等待登機，但我最喜歡，因為可以踏踏實實看書。只是回來就不輕松了，要寫大篇的報告。

大連張什么樣子都不知道就又回來了，這就是日本公司的出差！在12月份的眾多事件當中，終于完成了一件。接下來還要繼續努力！

總結

行動計劃：漢口→黃陂→長嶺﹙黃陂三中﹚→河口鎮（孝感市大悟縣）→樂河村

實際情況：漢口→河口河口→長嶺長嶺→姚集姚集→長嶺→漢口

本次出差主要是回到老家做一個市場調查，涉及的鄉鎮有河口鎮，姚集鎮，長嶺街三個地點。總體來說，結果不是很成功。因為與自己初步定的計劃有較大的差距，15日下午趕到家鄉后就迫不及待的來到河口鎮上，幾番周折到達農資店集中地后，發現大多已經關門。5家零售店只有一家開門，但也只是女店主，與對方交流一段時間后，對方有意愿但是讓我明年開春再來。

隨后幾個鄉鎮的拜訪情況都是差不多，得到的訊息不是很全面，但是發現了一些其它信息如下：

1.據觀察，家鄉周邊主要是丘陵地帶，隨著現代經濟的發達，在家務農的人員愈來愈少，所以種的田地較少。

2.據了解，地區作物主要是雜交水稻。若種的早稻，幾乎不打藥，中稻與

晚稻的蟲害較多。但也是殺蟲不殺菌。

3.務農人員年齡較大，知識水平有限。對于自己所用的產品不是很了解，基本上完全是遵循零售商的建議。

以上的信息隨之帶來了一些新的問題如下：

1.平時準備的一些言語，專業用語在與對方交流時根本用不上。說的一些

東西他們似懂非懂，我不能很好把握這種客戶的核心思想。

2.由于農民的知識有限，在他們認為，出現病害時，只需殺蟲不需殺菌，甚至不是很在意農作物的一些蟲洞，枯葉。

3.零售商不愿意透露同類產品的一些價格區間。

4.在淡季期間，零售商幾乎沒有進貨的想法，他們認為在明年開春再做打

算。

5.我們的產品可能不太好賣出去，他們主要出售的是殺蟲劑，其次是除草

劑，再之才是殺菌劑。

隨著拜訪不同的客戶，通過與他們的交流，我也發現了自己身上的很多不足，這些問題嚴重影響了我的工作，問題如下：

1.穿戴不夠穩重，不夠成熟。

2.談吐不夠專業，不能很好地把握零售商的核心思想。

3.專業知識積累有限，對自己產品了解得還不夠。

4.與一個零售商洽談后，沒有認真的總結怎么去應對下一位客戶。

對于自身的一些問題，我決定從以下幾個方面來完善自己：

1.在下次拜訪客戶之前，我需要從上到下來完善我的形象，自己不再是學

生，所以從發型到穿著把自己變得更像一個職業人。

2.多站在客戶的角度來思考問題，從而琢磨他們的主要目的。

3.用最快的時間來積累相關的專業知識，并且要學會開拓自己的眼界。（主

要是通過看書，熟看相關PPT以及網上資訊。）

4.要時時刻刻的反省自身語言，行動，表情等各方面的不足，深刻的檢討

自己錯的地方，以及怎么去改正，應對那些突發情況。

雖然回鄉下得到一些問題，但是與自己最初的計劃還是有很大的出入。首先附近鎮上的零售商大多不在家，對于當地常見病害，主要農作物的一些概況我沒能得到一個系統的了解，然后村中的一些農民由于年齡較老，對于平時購買種子，農藥，化肥也沒有一個正確的認知。所以所得到一些信息并不是很完善,總之成績不太理想。