招生述職報告

招生述職報告 篇1

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！能夠站在這里向大家報告，我感到特別榮幸，為此特別感謝領導的關切培育和同事們的支持與幫助。我為完成上級下達的招生任務，把招生宣揚作為工作中的重點，明確招生責任，拓寬招生渠道，落實工作措施，主動協調各種關系，想方設法，想方設法全力抓好招生工作。現將我xx年的思想、工作和學習狀況作如下匯報，并請各位領導和同事們指責指正。

一、強化服務意識，提高招生效率

在招生工作期間，我始終堅持“無論何時何地，我都推崇對工作的持續激情。”不斷提高聯辦學校的開拓力度，目前為止開拓聯辦學校6所，其中2所已勝利簽訂協議，下月4號將與xx學校簽訂協議，另3所學校已初步達成了合作意向，同時通過發放招生簡章，并利用學院網站、招生qq群等方式發布招生信息，我本著“任何人、任何事都無法阻擋我前進的腳步”的思想，不斷開拓新資源，爭取更輝煌的業績。同時，針對學生、家長、老師的和來訪進行解答，將我院的基本設施狀況、教學管理狀況、學生管理狀況、后勤服務狀況、畢業生就業狀況等各項信息剛好傳達到位，而且要熱忱、耐性、全方位的去解答，我堅信以熱忱、耐性、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣揚的窗口，展示了學校的形象，取得了學生和家長的信任，使我院招生任務順當完成。

二、理清工作思路，制定工作要點

仔細總結xx年招生工作，對生源分布、結構、科類等進行了探討分析，對各專業的社會需求進行了大量充分調研，鑒于民航專業的特別性，確定招生安排、招生章程、宣揚方案，確定了較為切合實際的招生方案。今年，為盡可能提高招生工作效率，以及現代化發展的新模式，推出了電話營銷招生，但這種招生模式，須要提前對話務員團隊進行聘任和培訓，使得我的個人工作量增加，但我本著做好這份工作的熱忱，提前做好招生工作安排，于5月份正式拉開了話務員的聘請工作，勝利組建了48人的話務員招生隊伍，并于7.8月份對話務員團隊進行單獨的培訓，并就招生工作，擬定了話務員管理制度，在提高招生工作的同時，使每一電話均能夠落到實處，此外，內部接著實行崗位目標負責制，招生安排分解到每個地區負責人，并簽訂目標責任狀，確保了招生工作的順當完成。

三、堅持以身作者，確保招生紀律

招生工作的`責任重，工作量大，我始終堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，具有很強的事業心、責任心，奮勉進取，一心撲在工作上；不計名利和得失，時刻提示自己的職責。一年來，我能自覺遵守我校規章制度，時刻要求自己做到按守則自律、用制度自律，上級規定不做的我肯定不做，時刻比照檢查自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵。在工作上能夠嚴格要求自己，正確處理好集體利益與個人利益的關系，實現招生紀律的大大提升。

四、落實整體發展，呈現招生成果

xx年生源接著萎縮，我嚴格根據招生安排落實各項工作，在招生形勢嚴峻的狀況下，搶抓機遇，堅持各項工作“早謀劃、常年抓、重落實”，勝利xx人，報到xx人，報到率xx%，超額完成了xx年學院的招生任務，圓滿完成了各項工作目標。此外，通過新招生模式，勝利打開了招生工作新局面，為明年招生工作奠定了豐富的閱歷和堅實的基礎。

一年以來，奮力趕超，勇往直前，提升了實力，寶劍鋒芒，內斂霸氣，我與團隊用實力完成了目標任務，用專業戰勝了各種困難。但是，歷史已成過往，今朝歲月如舊，將來等著我們去開創去創新，必需清晰的相識到自己的缺點，才能更好的創建奇跡。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要問題，將來我將放平心態，加強團隊協作意識，不斷挑戰將來，為我院的發展鑄造輝煌業績！

五、站在新起點，迎接新挑戰，創建新成果

1、加強政策和業務學問學習探討，親密關注招生、就業政策的改變和調整。

2、明確招生工作中心，梳理近幾年招生狀況，進行深化探討，申報xx年招生安排，制定招生工作方案。

3、走訪生源學校，建立、拓展穩固的招生網絡和生源基地。

4、做好市場調查，多渠道多途徑收集畢業生需求信息。精確、按時完成畢業生相關信息數據的審核、上報工作。

5、加強招生話務員的管理和培訓，使其成為我院招生工作的主要力氣。

xx年已經到來，面對新的機遇和挑戰，我將以我院發展觀為指導，以增加生源為基礎，力求招生工作創新和管理創新，全面完成各項目標任務，以優良的業績為全面實現我院發展做出新的貢獻！

招生述職報告 篇2

自從事招生工作以來，轉瞬就是三年了，通過這段時間的工作，已具備了肯定的業務實力和工作閱歷。在領導的確定和同行的支持下，上學期我有幸擔當了招生辦副主任一職。一學期的工作已結束，在此，我將這段時間的工作對各位領導和同行做以下：

一、加強自身修養，養成良好的工作作風

品德是衡量一個人最重要的標準，無論是學習工作都須要高尚的品德作后盾，介此，我注意的加強自己的修養，提高自身素養，不斷學習、補充自己的學問。因為我深知招生辦的工作關系學校的發展，是學校工作三大重心之一，盡管招生工作困難重重，壓力較大，作為一個部門的負責人我更應當保持一種樂觀向上的心態，所以，我立足本職工作，兢兢業業，要求自己在招生期間無特別狀況決不離崗，努力協作招辦主任完成上級領導交付的任務，加強本部門的管理，同時協調好本部門與其他職能部門之間的關系。雖然工作中會遇到方方面面的阻力，但我靠著一股干勁，迎戰困難，到處以學校利益為先，以大局為重，懷著以校為榮，以校為家的意念，努力開展好本部門的工作，并主動、主動的接受其他力所能及的工作。

二、布點建網，擴展生源地。發展、鞏固一個長期、穩定的招生網絡

三年的外聯招生工作讓我擁有了肯定的基層網絡，是我開展工作的有利條件，但每年的詳細狀況不同，所以我也不斷地和發展新的生源地，學校要發展就須要擁有一支穩定、愛校、奉獻、團結的招生隊伍。外出時我本著誠信的原則與人交往，不失信與人。要求自己要具備農夫的汗水，政治家的臉皮，家的口才，教化者的耐性，這幾方面的素養。真正意義上的體現出我們招生辦的六千精神。現在的招生市場競爭日益激烈、魚龍混雜，加之本校的詳細狀況，所以更須要我們擁有機靈、靈敏的頭腦，和諧的處事方式。當然今年的招生工作完結束后我將仔細的，以便于調整來年的工作，確保順當的完成招生安排。

三、學校新生來校考察、報名接待工作

學校的接待工作也是招生工作重要的環節，依據往年的閱歷，對今年的接待工作做了仔細、細致的部署，采納了分工協作的方式，責任明確的原則開展好了今年的前期新生來校考察的接待工作，同時通過大家的通力協作使得今年的迎新工作順當完成。當然在工作中也出現過一些失誤，但是我們剛好發覺問題，解決問題，避開了同樣的.錯誤的發生。

四、加強內部管理，作好招生資料的保密、存檔工作

主動協作、協調部門負責人做好本部門人員支配和管理工作，依據詳細的狀況能剛好對人員做肯定的調動，確保工作的順當開展。

招生辦資料的保密程度干脆影響當年的招生工作的順當開展，今年我們加強了新生資料的管理，專人專管，要求計算機專人運用，采納明確的分工和責任落實制，確保資料的真實、牢靠、保密性。加強資料的合理發放，以至削減招生的成本。

注意相關資料的存檔工作，每年我校招生宣揚資料都應當存檔，以便來年參考、查閱。同時不斷收集其他學校的相關資料，以便供應有利的證據，增加勸服力。

五、進行，閱歷，提高自身的業務實力

由于我出身社會時間尚短，閱歷不足，閱歷不深，在工作中也難免出現失誤，在此，我真誠的希望各位領導，同事能多多提示和幫助我，我將誠心的感謝大家！同時我也會不斷的進行，閱歷，擅長發覺自己的不足，改進工作方法，努力提高自己的業務實力和管理實力。

最終，我再次感謝領導對我的信任和同事對我工作的支持！我希望明年能把招生工作中做得更好！

招生述職報告 篇3

近幾年來，我校招生就業工作堅持從學校可持續發展的戰略高度動身，抓住職業教化良好就業前景，以就業拉動招生。做到領導重視、全體動員、相識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順當地完成招生工作。

一、基本狀況

20xx年參與我校面試學生2800人，安排招生810人，實際招生1xx9人，是搬到新校后招生人數最多一年。

二、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統一組織，科學調度，各處室教研組通力協作，全校教職工主動發揮主子翁意識，不斷探究新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生安排。主要做法如下：

1、提早動手，周密布署

今年招生工作，學校領導重視，責成學生處早做安排支配，諸事走在前，取得了顯著的成果。

今年秋季招生，20xx年2月份就起先著手制定招生安排了；因為提前動手，駕馭了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業生的人數及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請xx區各初中校長座談，在座談會上我校x校長具體介紹了我校辦學狀況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的相識；4月份我們動員部分老師組成七支宣揚隊到全市初中校進行招生發動宣揚，發了廣告0多份；5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。

2、領導帶頭，包片包校；教職工主動參加，成立強悍招生隊。

在近幾年招生工作中，有一個勝利的閱歷，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校；全體教職工發楊主子翁的精神，主動參加其中，抽調出責任心強、能說會道的老師組成強悍招生隊，學校全部領導必需參加其中。領導帶頭深化生源校，體現了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的老師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯系，他們在教學任務繁重狀況下克服困難，不計較個人酬勞，犧牲節假日休息時間，為學校招生工作盡力。

3、多渠道、多形式加大招生宣揚工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣揚先行。在歷年的招生工作中，我們實行了多種形式和方法，廣泛進行宣揚。主要有：

①電視媒體宣揚：先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣揚。

②報紙媒體宣揚：先后在海南日報、海口晚報、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣揚。

③印制畫冊進行宣揚。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發放到學校進行職教招生宣揚。

④裝備宣揚大蓬車下校宣揚。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣揚車，連續下校宣揚15天，把全市的學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業教化的好政策。

⑤制作招生簡章、招生宣揚彩頁、招生傳單等進行宣揚。在招生工作中，我們適應市場發展，剛好調整專業并制作精致宣揚資料。

4、常常向上級匯報工作，摸清職教發展動態，第一時間了解國家關于職業教化新政策，并應用于招生宣揚中。

20xx年xx校長調入我校擔當校長后，他組織老師多次考察外地辦學閱歷，常常向盛市領導匯報工作，搜集職教發展的.新閱歷和好政策。在今年招生中，我們宣揚的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣揚到了每一個家長心里。

5、以就業促招生，將優秀畢業生事跡做為招生宣揚的亮點。

就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業這根主旋律，以就業促招生。在今年招生中，我們邀請了已經畢業的同學到各生源校去現身說法，從他們初中畢業時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術后被學校安置出去，有了好的工作，實現了自己的志向等等。取得了明顯的宣揚效果。

招生述職報告 篇4

尊敬的領導，各位同事：

大家好！

回顧這一年來的工作，有成果也有不足，現將我一年來的工作匯報如下：

在即將結束的這一學年里，我始終本著“以幼兒為主體”，牢記自己是一個老師，面對全體幼兒，教書育人，為人師表，工作責任心強，重視幼兒的特性發展與幼兒的全面發展相協調，尊敬幼兒，做到愛與嚴格要求相結合。注意自身學問結構的進一步完善，從而不斷提高自己的教育教學水平，一學年來，順當的完成了教育教學任務。主要工作有以下幾個方面：

一、酷愛并尊敬每一位幼兒

有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態，很多事情便迎刃而解，酷愛幼兒包括尊敬信任幼兒、關切愛惜幼兒。只要是我的學生，無論活潑、頑皮、或害怕，我都一視同仁。對性格孤僻的幼兒，更多給以熱忱幫助。幫助他們樹立起自信，走出自我評價的誤區。活潑開朗的'幼兒，我則供應適合的他們的展示空間。人的感覺是相互的，老師的真誠孩子是能感受到的。堅持酷愛、尊敬每一位幼兒，與之同等相處，讓幼兒接受了你，就能以主動的看法接受你的教化。

二、重視對班級幼兒一日生活常規的培育

上半年我帶的是小班，下半年是中班。小班幼兒在個方面還處于一種朦朧狀態，他們帶著各自家庭中的不同習慣走到了一起。很多的孩子原有的生活比較無序，甚至非常的自由化。作為一個有了十幾年教齡的幼兒園老師，我細心選擇了一些符合小班幼兒年齡特征的教材，用科學理念培育幼兒取放玩具常規：不爭搶、不隨意干擾別人；每天按時起床；不挑食、偏食；尊敬長輩等等。到如今，班級幼兒已形成了良好的生活與學習的常規。

擅長與家長溝通。在幼兒園工作中，家長工作是非常重要的，幼兒園的每一項工作都離不開家長的支持與協作。一學年來，我把家長工作放在重點，利用幼兒園網站、《家園聯系橋》、電話、家訪等方式與家長做好溝通工作。同時和配班老師相互協作，共同做好家長工作，取得了家長的信任，促使幼兒快樂歡樂的度過每一天，家長能安心的工作。

三、主動參與園里的教研教改

作為一名教研組長，我在學期初制定好本教研組的教研安排，和副組長相互協作，合理支配好一學期的教學內容，共同策劃并組織好每一次本組的教研活動。平常主動參加公開課活動老師們的磨課活動，發表自己的建議和看法，為老師們出謀劃策。

四、努力方向

在過去的這一年工作中，雖然我取得了肯定的成果，但還有許多不足的須要學習的地方，在以后的工作中，我更應當蹋實和努力，關切和愛惜每一位幼兒、關注每一個幼兒，讓每一個幼兒都能健康的成長。在業務上要更努力進取，提高自我的業務水平，多與閱歷豐富的老師探討幼教工作，還要從各種不同的途徑獲得專業學問，主動思索，不斷充溢自己，做到邊學邊工作，邊工作邊成長，邊成長邊收獲。努力使自己成為一名讓父母放心，讓家長安心，讓幼兒快樂的優秀幼兒老師！為幼教事業貢獻一份自己的力氣。

敬禮！

述 職 報 告

感謝各位領導在百忙之中抽出寶貴的時間參加我的述職報告。我是金功夫事業部的×××，回顧入職以來，在×××的直接領導下認真工作，在諸多方面得到學習和鍛煉，現匯報工作如下：

述職內容主要分為五個內容：

一、個人的崗位職責

二、入職以來的工作內容

三、工作中存在的不足和改進

四、對本部門的建議

五、2013年的工作計劃

一、個人崗位職責

1、負責金功夫事業部的課程終端銷售策劃與實施，終端形象的維護管理（根據不同時間段制定）

2、負責銷售渠道的開發；協助教務進行客戶管理和二次開發

3、制定業務目標并帶領團隊完成此目標

4、管理課程顧問及對其提高業務能力提高定期進行培訓

二、入職以來的工作內容

入職三個月以來，在公司領導和同事們的幫助下，盡快熟悉我們課程的銷售方式和渠道；并取得一定的個人業績；在十一月為新同事做示范招生，個人業績共計9000元；對新同事手把手的培訓和示范；對老同事的工作細節提出建議和調整（例如：加強和代理招生的回復聯系）；聯系和調整了與已有合作代理招生機構提成（例如鵬程、21.cn等）、新合作了三家代理招生機構、根據以上條件，帶領團隊一個新生團隊在十一月完成了80000的業績。雖然不高，但是個好的開始。

1、分析市場現狀和金功夫在市場的位置，熟悉課程產品和已有項目。

2、入職三個月以來，在公司領導和同事們的幫助下，盡快的熟悉我們的課程、銷售方式和渠道并取得一定的個人業績。在十一月全面接管市場部招生工作開始，也因為新同事沒有這方面工作經驗，利用手頭有限資源對客戶進行約訪和促進報讀進行一個完整招生流程示范。然后我的工作回歸到管理和提高顧問業務能力，渠道開發和維護合作伙伴關系。

3、關于部門培訓。對新同事手把手的培訓和示范，對老同事的工作細節提出建議和調整。優秀的個人，離不開優秀的團隊！在新同事的陸續到崗后，進行了一系列的上崗培訓，主要是進行基本業務培訓和單獨培訓，以及各個崗位的體驗。比如說協助教務工作，作為前線的招生隊伍，細節決定成敗。通過分配日后和顧問工作相關的老學員回訪工作，進行二次營銷工作，鍛煉他們的細心忍耐力，以及適應以電銷為主的營銷模式，針對來訪接待的談單能力的強化進行個別指導和建議。

4、讓老同事在新舊方法中穩定過渡提高業務能力。多聽取老同事意見，不沖擊其原有招生模式，只是在其基礎上對于細節和行內慣例給予建議和學習新知識。讓其自行梳理招生流程和在對比新方法發現工作中的不足并進行調整，以達到提高綜合招生能力和業績的提高

5、維護合作代理關系。做好現有地面推廣工作和維護已有的7家代理招生關系，調高兩家老牌代理招生機構合作提成，新合作三家代理機構，并不斷尋找可以合作的合作招生辦學機構，開發多項渠道，拓寬學生來源。

三、工作中存在的不足和改進

初次接觸金功夫是作為一位普通的課程顧問面試的，承蒙領導們的賞識和信任讓我擔任咨詢主管一職。因為九月和十月是熟悉環境的階段，也忙于了解我們的市場和課程設計，課程顧問的業務能力情況，雖有出單但成績并不理想。一些問題和不足，主要表現在：①需要進一步提高工作效率；②缺乏大團隊的管理經驗，協調工作還不是十分到位；③職能作用有待于進一步提高；

展望新的一年，我自己有決心，也有信心，從提高業務能力、經常思考和總結工作內容以提高工作效率；和有經驗的人士學習管理知識并根據實際情況進行運用；為公司貢獻自己的微薄的力量。

五、2013年的工作計劃

1、完成課程的分拆和重新組合、定價（重點）（我們的課程為什么沒有辦法做低價格，因為我們的課程沒有進行多樣組合）。

2、增加資源，力求實現每個課程顧問每天業務電話跟進保持在20人次（80/20原則，沒有資源就沒有學員）。

3、加大網絡營銷的投入，實現雙線營銷（現在的地面推廣相對其他機構已經很多了，建議我們可以實現線上營銷和線下營銷的相互轉換，一定要將網絡推廣、現場活動等營銷方式和手段結合起來，多點出擊，吸引客戶并留住客戶，不斷滿足客戶的消費需求，成功實現銷售目標。

4、開發渠道，不斷增加合作和代理（×××總經常和我說，渠道為王，誰掌握了渠道就掌握了生命線。在大家都盯緊一般社會群體時，我們應該利用我們的優勢把課程賣到企業和學校，甚至地方。而我們的王牌是定制課程、勞務派遣—包就業）。

5、在保持現有校區的正常運作，把白天班開起來。

6、增開體育中心校區（高端課程和包就業的重點區域）。

7、定期對各校區課程顧問進行業務培訓（更新人員，保持穩定）。

8、根據不同月份制定不同的促銷優惠，完成目標業績（已經制定好一系列的月份促銷計劃）。